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亚马逊关键词工具：优化必备的亚马逊关键词搜索工具
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作为 大的电商网站，亚马逊是一个优化产品内容的重要平台和工具。但该平台不与卖家分享关键词数据，不像谷歌会提供AdWords关键词优化工具Keyword&Planner,帮助卖家分析关键词的搜索量和排名。这给平台卖家的网站优化增加了困难。
下面推荐几款好用的亚马逊关键词分析搜索工具。
谷歌&Keyword&Planner &|亚马逊Autosuggest &|SEO&Chat&Keyword&Suggest&Tool|+Scientific&Seller&
发货到亚马逊仓库建议找带清关的货代,做FBA头程的货代，是和亚马逊合作的货代，这样才放心，顺利清关，价格便宜,主要的是放心！深圳鸿亿国际物流有限公司作为亚马逊全球物流战略合作伙伴，在全球各地都有自己长期合作的清关代理，私人物品/公司物品/亚马逊入仓货我司都可以做到国外包清关代缴关税派送到门一条龙服务。欢迎电询周生 &QQ。
深圳鸿亿国际物流有限公司---亚马逊全球物流战略合作伙伴！专注于亚马逊物流仓储清关派送服务。主要服务国家：美国亚马逊、加拿大亚马逊、英国亚马逊、法国亚马逊、德国亚马逊、意大利亚马逊、西班牙亚马逊、波兰亚马逊、日本亚马逊等国家。
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& 实战：Amazon关键词，到底怎么设置好
实战：Amazon关键词，到底怎么设置好
&&日09:08&&中国电子商务研究中心
&&& 对于新入驻的卖家而言，关键词一定是困扰大家的一个大难题，关键词不仅关系到listing的检索量，也关系到我们后期做点击付费的效果，如何才能获得优质的关键词，才能让自己的产品获得最大的曝光量，但使用搜索方式的目前还是主流。&&& 现在我们来一起学习下Search Term关键词优化技巧：&&& 通过买家页面的购买过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。&&& 一、关键词的基本知识&&& 根据平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。&&& 亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。&&& 关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。&&& 在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。&&& 1、 完全匹配：&&& 这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes；&&& 2、 词组匹配：&&& 这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；&&& 3、 模糊匹配：&&& 这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。&&& 二、关键词的两种写法&&& 目前为止，关于平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。&&& 第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。&&& 第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。&&& 至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。以下这家采用的是二者融合的模式。&&& 三、关键词的书写规则&&& 1、两个关键词之间不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，这样会影响A9的读取，被判定为乱码，彼此间用空格隔开即可，比如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；&&& 2、另外，同一个关键词不要重复出现，不但有可能被认为是关键词作弊，还会影响买家的阅读体验感，比如这一栏已经用了红色，就不要再重复出现了，例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。&&& 四、关键词的书写技巧&&& 1、卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；&&& 2、 多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把移动电源也称为充电宝、旅行充电器，还比如灯有lamp和light两种叫法；&&& 3、 少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的关键词；&&& 4、 多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；&&& 5、 如果所卖产品适合使用或送人，要提前修改关键词，一般是在前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。&&& 五、关键词工具解析&&& 工具是死的，是活的，这些关键词工具只能做为一种思维拓展的辅助，而不能完全依赖它，最终卖家想要获得一个好的结果，还是需要依靠自己对产品和市场的熟悉度。（来源：卖家社区；编选：电子商务研究中心）
&&&&11月1日起，中国电子商务研究中心启动“直击双十一”行动(专题:)，通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式，对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、亚马逊中国、网易考拉海购、云集微店、蘑菇街、当当网、贝贝网、国美在线、聚美优品、洋码头、寺库、网易严选、走秀网等国内各大电商平台进行持续跟踪、监测、评论、评测、监督，为您带来独一无二的双十一行业盛宴。
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　　11月1日至今，中国电子商务研究中心通过专题直击、现场探访、电商快评、网购预警、系列报告、评测榜单、媒体评论、投诉维权、社群直播等九大多元化、立体化方式，对淘宝天猫、京东、苏宁易购、唯品会、拼多多、...
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【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
【亚马逊专题】如何选品、展现产品与设置搜索关键词？
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摘要 : 每周二、四为大家分享一篇广外传神编辑整理的亚马逊干货,以实操和运营经验相结合,带大家真正的了解亚马逊平台运营.一、需要用什么样的思维选品?1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍.选货要选择自己较为了解...
一、需要用什么样的思维选品？1.选品要适合自身情况做电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。2.尽可能地拿到上游货源很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的B2B平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价格才会有优势。3.选品要有产品组合思维售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。爆款商品，顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备低价或者高性价比的产品才有可能成为爆款。主流商品就一定要比同行业价格低或者是让顾客感觉性价比高的商品。利润商品可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本定价，或者是即将流行的商品。二、 如何更好地产品展现？不同的平台有不同的规则，最大的区别体现在算法上，表现出来就是产品的展现方式，排序规则。在亚马逊产品展示页的首页中有24个产品展现的位置。作为卖家，目标就是进入首页的24个位置。不管是销量千万的资深卖家还是刚刚进驻的菜鸟卖家，搜索首页的24个位置对于每一位卖家都是公平的。只要你的产品图片符合规范，搜索关键词设置好，你就有机会在首页的24个位置中展现自己的商品。新问题来了，如何找到适合Amazon平台的的搜索关键词？三 、如何做好搜索关键词设置？如果卖家想要提升自己的产品展示页的排名，甚至是排在首页的位置，那么设置关键词就成为了一项非常重要的工作。虽然在后台可以设置很多个关键词，但通常一个商品被顾客搜索到的有效关键词大约只有十个左右。所以关键词的设置并不是越多越好，而是越精准越好。在亚马逊的搜索栏中输入一个产品，出现的下拉长尾词都是很热门的词汇，亚马逊平台的类目中，大类目的名称也都是热词，把这些词收集整理设置成为关键词，可以帮助卖家提升产品的展现排名。搜索关键词设置好了是不是排名就会提升至首页呢？提升排名还要做好三件事，即：良好的卖家绩效、不断增长的销售、用户的正向激励。良好的绩效是卖家在亚马逊销售的基础，看似简单但是做起来却并不简单。如果卖家要保证订单缺陷率、取消率、货品迟发率都达到亚马逊的要求，就要靠自己不断的维护和努力。对于不断增长的销售要求，卖家需要做好的不仅是上文中提到的关键词设置，还有一个就是设置好卖家产品的图片。图片质量的好坏会直接影响销售，对于电商，有关于图片重要性，在此不再赘述。但是几点原则还是要再提示一下：首先，图片的竖横比为1.3 : 1；其次，图片产品占全图 85% 以上，并且要为白底；最后，图片尽量选择1000像素以上，至少要上传5张以上的照片，尽可能多的展示产品细节。关于用户的正向激励，简而言之就是买家通过搜索商品点击进入你的产品界面并成功购买这就是一个正向的激励，会留下好的信用记录。所以将流量转化为销量就是对后来用户的正向的激励。如果能够选品合适、把关键词设置好、图片设置好、卖家绩效也达标了，基本就算是入门了。学习完后立马来检验下效果吧，做道测试题：亚马逊选品需要考虑哪些因素？a.选品要适合自身情况b.尽可能地拿到上游货源c.选品要有产品组合思维d.阶梯效果复制题目回复到“传神跨境电商研究院”微信订阅号查看答案，想学习更多，请登陆“跨境大师”网站。欢迎关注我们的微信公众账号“传神跨境电商研究院”（kjdsyjy），持续获取《一本让速卖通赚钱的书》和《亚马逊专题》精彩内容。查看历史文章，挖掘往期精彩内容。也可添加小编微信：tx，验证信息“教材”深入了解两本教材。请动动手，帮忙转发至朋友圈，帮助更多做跨境电商的朋友们！干货在哪里呀？干货在哪里？★如果您还没有关注传神跨境电商研究院，就请先关注微信号》》【kjdsyjy】否则无法查看干货库哦！★如果您已经关注了传神跨境电商研究院，请直接回复关键词，如》》【001】查看跨境电商干货文章！★本链接持续更新，强烈推荐您的收藏与持续关注！》》如果您想得到的答案不在这张列表中，欢迎发送关键词，我们愿做您的跨境电商人工智能百事通！回复关键词部分跨境电商干货文章标题干货0013分钟轻松实现个性化群发邮件干货0048种方法：教你快速搜索客户相关行业网站干货008速递公司最怕速卖通知道的秘密干货014翻墙其实很简单！干货020各国海关清关要求都是什么？干货023跨境电商物流方式大比拼 哪个是你的菜？干货025速卖通这样玩效果会更好！干货045跨境电商如何做好社交营销？看完就你就懂了干货057退货退款，如何快速解决？干货066湖北亚马逊机会和成功案例干货067北美最火爆的移动跨境购物平台，跨境新贵 wish干货068跨境电商人才争夺战2.0已拉开序幕！干货078主流外贸收款方式汇总，如何选择合适的收款方式？↓阅读原文↓看了这些再别说不会做跨境电商了！
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