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内资公司与外资公司保险代理人的营销方式
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关键词：保险代理人营销方式
保险代理人
　　由于国内居民的保险意识形成缓慢，造成我国保险市场发展空间仍有很大空余。目前，不仅国内保险公司均在抢占市场份额，越来越多的外资保险公司也纷纷进军我国保险市场。这样一来，对于内资保险公司来说，竞争对象又增多了不少，一场保险竞争大战的上演在所难免。
　　内资公司与外资公司&各有千秋&
　　外资公司与内资公司存在公司理念、营销方式上的区别
　　近年来，随着外资保险公司进军国内市场，外资公司近些年的发展不可小觑。有些客户会问：&外资保险公司与内资保险公司有哪些差异?&&在外资公司合适、还是在内资公司买保险合适?&
　　面对这些疑问，专家说，保险公司的营销可分解为两项基本工作：一是细分市场，即保险公司通过市场环境分析选定目标市场;一是营销的4P策略，即产品设计开发、定价、营销渠道选择与建立和促销四个方面策略的组合运用。
　　外资公司进入我国保险市场的时间相对较短，在品牌知名度和营销渠道的建立方面弱于内资公司。基于更为悠久的经营经验和更为成熟的技术，外资保险公司大多选择差异化营销，为特定的细分市场开发相应的产品，最大限度地发挥自身的竞争优势。也就是说，外资保险公司在营销方面的优势，体现在细分市场和产品开发两方面。
　　另外，部分外资保险公司没有自己的销售网点和销售团队，这些公司选择银保和电话直销，并发挥自身在产品开发设计中的优势，为配合这两种销售渠道设计专门的产品。例如，瑞泰人寿限定保额500万元起的投资连接险，专门定向高端客户，并为高端客户提供配套的服务。
　　外资公司在产品设计中和服务中的创新，对国有保险公司都有很好的示范作用，能够促进国有保险公司及时跟进，提升自己的产品设计和服务水准。
　　从以上专家的看法可以得出，客户所担心的哪家公司好、哪家公司的产品好的问题是多余的，外资公司与内资公司存在公司理念、营销方式上的区别，客户在选择产品时，只需根据个人需求，选择适合自己的即可。
　　面对竞争，无论是外资保险公司，还是内资保险公司的代理人，他们的保险营销模式都是不同的。那么，究竟有什么不同之处呢?
　　内资代理人倾向&产品营销&
　　同是代理人，由于营销方式不同，所达到的效果也就不同
　　内资公司与外资公司无本质差异，那么，保险代理人有何差异呢?相关人士表示，保险行业从业人员，尤其是营销员的流动性比较大，所以两者没有本质的区别。具体的区别主要表现为：外资公司代理人门槛相对内资公司而言更高，营销员的教育背景和综合素质普遍高于内资保险营销员，因此产能也比较高。
　　同是代理人，由于营销方式不同，所达到的效果也就不同。
　　外资代理人倾向&顾问式营销&
　　在销售保险的过程中，从不主动提出让客户，而是让客户主动提出买保险。
　　英资公司的保险代理人唐洁与客户攀谈，会聊公司的理念和所在团队的文化，以及公司的服务宗旨，并讲述保险的意义和功用。自始自终，唐洁并没有向客户提起的事，而是一直在讲保险的内涵。
　　问及外资公司和内资公司在营销方式的差异时，相关人士说，内资公司与外资公司最主要的差异在于，内资公司是以产品为导向，而外资公司是以客户需求为导向。他还说，当初最吸引他加入外资公司的，就是基于需求导向顾问式的服务理念，让他个人非常有成就感，可以让他作为一位财务安全的专家，协助更多的客户完成他们的人生梦想。
　　不论是内资公司、还是外资公司的代理人，在保险销售环节，代理人采取了不同的营销方式，客户所得到的感受和结果却大有不同。
　　相信在外资公司和内资公司的保险业务良性竞争下，我国保险业将会朝着一片大好态势发展。
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您对我们网站有什么建议?前段买了泰康的两张保险，感觉里边都是些文字游戏，听业务员说的天花乱坠，什么都保，看了合同设置的条件复杂，其实什么也不保，都他妈骗人，　　中国的保险业都被这些人让国民失望透了，还要谁愿买呢。　　我们中国的保险公司不是保广大人民群众，而是让广大人民群众保他们自己呢。现在很后悔，对国内保险公司没有什么信心，听说外资保险公司比较好些，有哪些朋友介绍一下，郑州、开封有外资保险公司吗？　　　　　　前段买了泰康的两张保险，感觉里边都是些文字游戏，听业务员说的天花乱坠，什么都保，看了合同设置的条件复杂，其实什么也不保，都他妈骗人，　　中国的保险业都被这些人让国民失望透了，还要谁愿买呢。　　我们中国的保险公司不是保广大人民群众，而是让广大人民群众保他们自己呢。现在很后悔，对国内保险公司没有什么信心，听说外资保险公司比较好些，有哪些朋友介绍一下，郑州、开封有外资保险公司吗？　　
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　　在中国的外资银行=中资银行　　　　在中国的外资保险=中资保险　　　　只要在960万平方公里之内，全部被河蟹！！
　　外资的也和中资的保险公司内容差不多的，只不过外资的会装点门面，在高级的写字楼里，找一些年轻的男男女女穿着职业装，看起来好像很正规，其实是换汤不换药，如果外资的保险公司真的比中资的好的话，那些大城市的中资保险公司早倒闭了。
　　这保险让人买着真他妈不保险，算了，还是不买了
　　看来是你们还不了解保险　　　　保险本身是一好的产品，只是大家的理解还不到位，还需要提高大家对保险的认识
　　楼上真是可笑，了解？中国的保险公司，且不说其他，就是现在的社会保险，都说养老不要全指望。那些所谓保险公司，能活多少年？鬼知道！
　　　　现在 提到身边有人做保险
　　　　都躲远点 　　　　
　　外资?????　　呵呵 外国股份不超过50%的　　中国现在对保险行业没有完全放开　　不喜欢就都不要保了　　而且个人觉得　　保外资的更容易被骗哦
　　保险跟骗子差不了多少　　　　最大保险是自己，不要将鸡蛋放在一个蓝子里，有钱的黄金外汇都存一点。没钱的能不花就不花了。
　　firyking12956,你可听说友邦保险，独资外资寿险公司，大陆唯一一家。　　围棋，咱老百姓对银行是再了解不过了，就拿隐含跟保险比比。我们知道现在在医院治个大病10万元打底。同样准备10万元的大病基金，在银行，一年存入5000元，要存20年才能存够。而保险也是每年存入5000元，存20年，从第一年开始就已经拥有了10万元的大病基金。如果很不幸，在第五年患上大病的话，在银行里只能拿到2.5万+部分利息；保险则能拿到10万的保险金，后面的费用不用缴了。你觉得哪个应对风险更加有优势？　　如果一生健康，那么所缴保费的本金和部分利息都会返还给你。保险的特点是有事赔大钱；没事还你钱。所以说保险不用钱，花的只是银行的部分利息。
　　不好意思，上面的“隐含”应为“银行”
　　正好，我在国庆节前买了人寿的重大疾病险。很同意LOCONY的这句：　　　　“保险的特点是有事赔大钱；没事还你钱。所以说保险不用钱，花的只是银行的部分利息。”　　　　有了重大疾病险和社保的基本险种，应该稍有安心了，下来再考虑点养老险就OK了。　　
　　关键是保险合同里把很多重大病例都除外了,让你得的症都不符合赔付条件
　　现在外资都在搞入乡随俗
　　Xupen　　重大疾病的定义现在可不是由各家公司说了算的，她是由中国保险行业协会和中国医师协会共同制定出来的。只要在投保时如实告知，绝对不会出现该赔而不赔的事。重大疾病突出的是“重大”两字，特点是病情严重，危害到生命；花费巨大。所以，你说原位癌赔不赔？当然不会赔了。　　　　稍后注册　　能为自己投大病险相当不错，对家人是负责任的体现。人生其实就是四大风险可怕：大病、失能、早逝、高龄。不知道对失去工作能力和过早的离世这两个风险是否做好规划?前面三项风险都做足规划后，才是考虑高龄产生的养老金问题。　　　　人在嘉兴　　每一家跨国公司都是要逐步的实现本地化的，入乡随俗在所难免。当Google在中国不发人民币而是发美金，那才叫奇怪呢。而友邦每年中秋节都要放假一天，这倒是让很多人感到奇怪。公司的中高层，当然是大陆人了，经常为高层的决策不够本地化而发牢骚。在外国的经验如果不结合中国的具体情况的话，成功的几率不会很高。所以说，外资能够入乡随俗是我们期望看到的。当外资保险公司把国外的医疗险完全地推出的时候，你会发现现在的保险公司和以前不一样了，她可以控制医院，或者说医院只是她的一个下属机构而已。但是，现在咱们中国还不具备这样的管理模式。不过，快了！
　　人为什么要买保险?　　　　1. 天有不测风云,人有旦夕祸福.　　2. 因有的人离开人世太快,有的人又活得太久,有的人因疾病在身,有的人因意外伤残,只有保险才能照顾他和他的家庭与孩子.　　3. 生,老,病,死,残是人生的客观规律.　　4. 人生不会是永远美好的.　　5. 人在生活的汪洋大海中游泳,随时有被大海吞没的危险,自然灾害,意外事故和重大疾病都有可能发生.　　6. 我国有六千万残疾人,是正常人的二十分之一,是十分惊人的数目.　　7. 因家庭需要永久的可靠的经济支柱.　　8. 保险也是人的身价(因中国人如果不投保,是无身价的).　　9. 万一发生了不可抗拒的事故,会给人们及家庭带来危机.　　10. 因风险来临不是由个人能决定的,只有买了保险,才不会将自己辛辛苦苦赚来的钱因风险而花掉.　　11. 谁能预测到明天会发生什么?　　12. 每人在危机时都需要别人的帮助,但不能忘记保险的帮助是几十万上百万,是任何人也办不到的.　　13. 越是没有钱越是要买保险,万一风险来了怎么办?　　14. 很多人想要买保险的时候,已太晚了,已后悔了.　　15. 银行是不管风险赔付的,股票是危险的,只有保险是最安全,最有保障的.　　16. 久病无孝子,只有保险才可能管一辈子.　　17. 保险是利用少量的钱,换取长期的保障和分红.　　18. 为什么要让紧迫的事情,延迟到可能变成一件悔恨莫及的悲痛?　　19. 保险是送钱,送幸福的保障.　　20. 保险公司是救命公司,救急公司,救人公司,聚宝盆公司,日本的保险取名为”第一生命保险公司”　　
　　我想楼主应该先明白保险的功能才能去想为自己买什么险种吧?
　　只要是中国人卖的保险,都不能买!
　　顶楼上的　　　　中国的保险跟国外的就没法比　　　　不是崇洋媚外的说
　　Locony算得不对：　　每年存5000，按5年定期的利息有5.8%，如果投基金的话，不说这2年基金的火爆，就按世界平均水平，12%的年收益很容易达到。20年后总收益是40万。如果不得病的话，相当于30万送给了保险公司。　　　　而且国内的大病是‘保死不保病’的，也就是得了绝症才能得到全额的索赔。一般的癌症等还不属于大病。　　　　聪明的人知道为什么保险公司这么赚钱了吧。
　　友邦？？？？哈哈哈，仰天大笑三十声。　　告诉你个有趣的事情，友邦不是第一次进入中国，我不知道google,baidu上面有没有，但是貌似我知道他们对文革期间的保人没有一个赔的。
　　重大疾病的定义现在可不是由各家公司说了算的，她是由中国保险行业协会和中国医师协会共同制定出来的。只要在投保时如实告知，绝对不会出现该赔而不赔的事。重大疾病突出的是“重大”两字，特点是病情严重，危害到生命；花费巨大。所以，你说原位癌赔不赔？当然不会赔了。　　==============　　原位癌。。。　　大笑三声~　　安联的重疾是包括原位癌的哈~
　　都是一样的，外资也是由中国本土人来经营。
　　去香港买，我退了国内的保险，在香港买了永明的保险，比国内划算多了。国内的外资保险公司条款和国内的一样。
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