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农资店盈利翻倍的几点建议
发布时间： 15:22:30
来源：网络
1、产品上货架，提高档次像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上。如果想分的更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子，做个标签、产品说明…这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。这样讨价还价的现象会减少一部分。2、产品明码标价，提升层次现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。无须逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了，用户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会明了，避免了报价的随意性，增加了可信性，透明的公道性。3、保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。4、你会增加产品“附加值”吗？做产品货架的另一个好处就是：可以把不同效果的产品，有效地混合搭配在一起销售。然而某些经营多年的老农资人却从未这样搭配销售过。5、一个时期应该主推一到两个产品在不少农资零售店发现这样一类状况：同质产品相当多。虽然包装不同、生产厂家不同，但是却能出现在同一个经营门店内，这种多样化经营虽然能满足用户不同的选购需求，但是对门店的整体销量增长作用却不大。特别是用肥时间相对集中的时候，3—4个同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢？相信等到季节结束后进行盘点你就会发现每种产品都会有剩余，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的概念。照此以往，年年销售年年新，把力气平均用在了几种产品上，哪一个产品你都卖不好、卖不响，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品，以“品牌”产品带动店内整体销量。6、宣传海报、条幅、单页的有效合理运用欲把产品推广开，未必整天辛苦做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐工作。零售店其实是最好的宣传窗口，在粘贴本季度主推产品宣传海报时，千万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣传材料清除掉，然后再粘上主推产品的宣传海报；悬挂条幅同样如此，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣传单页最好和展品放在一起，要让用户看得见、拿得到。有的图懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，如果新海报比旧海报大那还可以，如果小呢？粘上去岂不是起不到太大作用吗？所以不要害怕这点麻烦。7、你有多少忠实客户呢？上述三项倘若被看成“外部包装”的话，那么这最后一项就是内功修炼了。绝大多数消费者在购买产品时是一种“模糊消费”，因为不太确定自己买哪个好。这是引导的作用就显得比较重要了。如果第一次走进你的门店是随意的，那么你能否保证第二次、第三次他还会来你的门店吗？有实例可以证明，确保消费者来店多次消费的条件有两个：一是良好的产品质量和服务，另一个就是能占到便宜。这就要求我们的零售经营者在经营层面有所突破了。8、优惠卡（积分卡）你有吗？“没有谁喜欢便宜的东西，但都喜欢买占便宜的东西”。一张优惠卡（积分卡）可以帮助你留下60%—65%的回头客。制作一些优惠卡成本相当低，但运用好了收益却非常乐观。优惠卡更多的是帮助提升短期销量，而积分卡却能更多的积累忠实客户，积分卡的返利程度一定要比优惠卡大一点，要不然都使用优惠卡了，你的忠实客户积累仍是零。9、有没有记销售台帐的习惯呢这里提倡记销售台帐不是为了应付什么，从长远来看是为了你自己门店的销售。土地流转开始加快，而你的忠实客户从何处而来，是种了一、两亩的散户，还是几十亩上百亩的集约户呢？显然后者的用量比前者更诱人。然而你记不清这些集约户的姓名、电话、种植面积、种植结构、用肥习惯，怎么与之交流呢？不交流又怎么变成你的忠实客户呢？农闲的时候电话问候一下，多沟通、多交流这样客户才能变得忠实起来，而你的销量也不会因为土地集约经营而大幅削减。
编辑人员：朱蓓蓓
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