我妈妈今年48岁，买了平安保险交十年年每年5千，据说看病可以不花钱，去世后可取回本金，这是什么险？ - 知乎11被浏览614分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答导读：保单账户而（）（单选题）A、增加B、减少C、不变D、不一定答案A，61.智悦人生万能险的投保人可以暂缓支付期交保费，则保险合同继续有效（单选题）A、客户承诺支付一定利息B、客户没有进行过部分领取C，62.平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，并在结算日（）内公布（单选题）A、3个工作日B、5个工作日C、6个工作日D、7个，63.对于投保智悦人生终身寿险（万能型）的客户，（单选题）A、保保单账户而（ ）（单选题） A、增加B、减少C、不变D、不一定 答案A。 61.智悦人生万能险的投保人可以暂缓支付期交保费，只要（ ），则保险合同继续有效（单选题） A、客户承诺支付一定利息B、客户没有进行过部分领取C、保单账户价值足以支付保障成本D、客户没有发生过理赔 答案C。 62.平安每月根据国务院保险监督管理机构的有关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日（ ）内公布（单选题） A、3个工作日B、5个工作日C、6个工作日D、7个工作日 答案C。 63.对于投保智悦人生终身寿险（万能型）的客户，其身故保险金为（ ）。（单选题） A、保单账户价值的105％B、基本保险金额C、保单账户价值的105％和基本保险金额之较大值D、保单账户价值和基本保险金额之和 答案C。 64.陈先生投保了智悦人生，选择的基本保额为20万元，若干年后，陈先生不幸身故若身故时的保单账户价值为18万元，应该给付的身故保险金为（ ）（单选题） A、18万B、20万C、18.9万D、21万 答案B。 65.某客户投保智悦人生终身寿险，期交保费为5000元，在按规定支付了当期的应交期交保费后，客户可以追加保费（ ）元。（单选题） A、500B、0C、50000D、10000 答案B。 66.平安智悦人生终身寿险（万能型）附加平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险，若给付重大疾病保险金后主险合同基本保额减少至零，则主险合同（ ）（单选题） A、继续有效B、终止C、保额不变D、保额减半 答案B。 67.客户陈先生，投保智悦人生，期交保费20000元。若陈先生每个保单年度均按时交费，则第二个保单年度交纳的初始费用是（ ）（备注：查表得知第2保单年度10000元以内初始费用比例为25%；10000以上初始费用比例为3%）（单选题） A、5000B、600C、5600D、2800 答案D。 68.保险公司可以调整智悦人生万能险部分领取手续费的收费标准，但最高不超过每次（ ）元。（单选题） A、10B、20C、30D、50 答案D。 69.以下人群不得作为投保人的有（ ）（单选题） A、年收入为1万元者B、年收入为3万元者C、年收入为5万元者D、无年收入限制 答案A。 70.智悦人生万能险（ ）的收取时间是每月1号（单选题） A、初始费用B、保障成本C、账户价值D、保单利息 答案B。 71.如果智悦人生万能险的投保人在前（ ）个保单年度中的任一保单年度中缓交保费，则将丧失持续交费特别奖励的权利（单选题） A、4B、5C、10D、20 答案A。 72.客户张先生投保智悦人生万能险，如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的60日内支付，则在累计交满前20年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累积已付期交保费的（ ）。（单选题） A、1.50%B、15%C、1%D、10% 答案C。 73.对于平安智悦人生终身寿险（万能型），下列金额中，不可作为期交保费的是（ ）（单选题） A、3000B、4000C、4500D、12000 答案A。 74.智悦人生万能险的投保人于签收保单之日起（ ）日内，要求解除合同的，保险公司可以退还所收的全部保费。（单选题） A、5B、10C、15D、20 答案B。 75.客户陈先生，30周岁，期交保费10000元。则陈先生投保时的最低基本保险金额为（ ）（单选题） A、5万B、10万C、15万D、20万 答案D。 76.某客户王先生在平安投保了智悦人生万能寿险，年交保费4000元，则其基本保险金额的最低限额为（ ）。（单选题） A、3000元B、80000元C、15000元D、30000元 答案B。 77.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定女性的重大疾病包括（ ）（单选题） A、30种B、28种C、45种D、44种 答案C。 78.客户陈女士，第七个保单年度中，保单账户价值为6万元，若陈女士决定申请部分领取现金价值2万元，则保单账户价值变为（ ）（单选题） A、40000B、60000C、38500D、60000 答案A。 79.客户陈太太，31周岁，投保智悦人生，期交保费1万元，若陈太太追加保费1万元，那么追加后，陈太太的基本保险金额的区间范围是（ ）（备注：查表得知31岁女性最高基本保险金额与期交保险费倍数为81）（单选题） A、20―81万B、21―81万C、20―82万D、21―82万 答案D。 80.陈先生，30岁，为自己购买了智悦人生，基本保额为15万，并附加10万的智悦重疾以及10万的无忧意外13，年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，则其主险基本保额变化为（ ）（单选题） A、15万B、9万C、5万D、10万 答案C。 81.智悦人生万能险合同终止时，保险公司结算当月保单利息使用的是（ ）。（单选题） A、上月结算利率B、保证利率对应的日利率C、本月结算利率D、上月与本月结算利率的平均值 答案B。 82.附加智悦人生提前给付重疾险的保障成本都是每月（ ）（单选题） A、与主险的保障成本一并收取B、在主险的保障成本收取后3个工作日内收取C、第1个工作日收取D、不收取 答案A。 83.某客户王先生在平安投保了智悦人生万能寿险，年交保费20000元，则其基本保险金额的最低限额为（ ）（单选题） A、40万元B、20万元C、10万元D、5万元 答案B。 84.智悦人生保证利率应的日利率为（ ）（单选题） A、1.75%B、0.004795%C、0.1458333%D、0.4375% 答案B。 85.下列关于智悦人生部分领取额度限制的描述，正确的是（ ）（单选题） A、每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍B、每笔领取的金额不得小于500元，且为100元的整数倍C、每笔领取的金额不得小于100元，且为50元的整数倍D、每笔领取的金额不得小于500元，且为50元的整数倍 答案A。 86.客户投保智悦人生万能寿险，以下因素中不会对基本保险金额限额产生影响的有（ ）（单选题） A、被保险人的年龄B、被保险人的性别C、期交保费D、受益人的性别 答案D。 87.万能险结算利率为（ ）（单选题） A、日利率B、月利率C、季利率D、年利率 答案A。 88.智悦人生减少基本保险金额后，减保后最低基本保险金额不得低于（ ）（单选题） A、五倍期交保险费+累计支付的追加保险费-累计部分领取的现金价值与1000元二者取大值B、保单账户价值的105%；与主险基本保额 二者取大值C、期交保险费的20倍D、期交保险费的5倍 答案A。 89.智悦人生追加保险费后基本保险金额如何变化（ ）（单选题） A、没有变化B、按追加保费等额增加C、按追加保费等比例增加D、按追加保费等比例减少 答案B。 90.某智悦人生万能险客户选择期交保费4000元，前三个保单年度均按时交费，第四个保单年度缓交，第五个保单年度交了4000元。则客户所交保费中，归属第五保单年度的是（ ）元。（单选题） A、0B、1500C、3000D、6000 答案A。 91.智悦人生万能险的投保人可向保险公司申请增加或减少基本保险金额，每个保险年度可以申请（ ）次变更。（单选题） A、1B、2C、3D、无限制 答案A。 92.某客户投保了智悦人生，附件平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险，则当被保险人经医院诊断（ ），可以领取重大疾病保险金（单选题） A、发生任意疾病B、发生任意重大疾病C、初次发生任意重大疾病D、初次发生属于条款约定的重大疾病 答案D。 93.下列描述中，属于智悦人生万能险保费缓交的条件的有（ ）（单选题） A、保单账户价值大于基本保险金额B、前三年按时支付期交保费后C、保单账户价值足以支付保障成本D、在宽限期内 答案C。 94.若智悦人生缓交1期期交保险费（未交满前10年应付期交保险费的），则主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的（ ）（单选题） A、25%B、50%C、75%D、80% 答案C。 95.关于智悦人生申请增加期交保险费的次数，说法正确的是（ ）（单选题） A、每个月度最多只能申请1次B、每个季度最多只能申请1次C、每个保单年度最多只能申请1次D、每个保单年度申请次数不限 答案C。 96.客户李先生投保了平安智悦人生终身寿险（万能型），主险基本保额20万元，附加重疾险保额15万元，在第7个保单年度时缓交了一期期交保险费，则李先生的主险、附加重疾险的基本保险金额变为（ ）（单选题） A、主险不变，附加重疾变为112500元B、主险变为15万，附加险不变C、主险变为15万，附加重疾变为112500元D、均不变化 答案C。 97.客户陈先生，为自己投保了智悦人生，那么他可以在（ ）申请增加基本保险金额（单选题） A、55周岁生日之前B、55周岁的保单周年日之前C、65周岁生日之前D、65周岁的保单周年日之前 答案D。 98.客户刘先生为自己购买了基本保额为10万元的万能险，并附加了8万元的附加智悦人生提前给付重疾险。4年后，初患重疾，假设此时保单账户价值为8万元，给付的重疾保险金是（ ）。（单选题） A、8万元B、2万元C、8.4万元D、10万元 答案C。 99.刘先生投保智悦人生终身寿险（万能型），年交保费20000元，则第一个保单年度保险公司收取的初始费用为（ ）（单选题） A、5300元B、10000元C、600元D、4000元 答案A。 100.对于附加智悦人生提前给付重疾险，主险追加保费或部分领取后，对附险基本保额的影响描述错误的是（ ）（单选题） A、主险追加保费后，附险基本保额按追加保险费等额增加B、主险追加保费后，附险基本保额不增加C、部分领取保单账户价值后，附险基本保额按领取的保单账户价值等额减少D、如部分领取后，减少的基本保额低于规定的最低金额，则自动调整为该金额 答案B。 101.在智悦人生最高基本保险金额与期交保险费倍数关系表中，同一年龄段中的女性客户的最高倍数都要（ ）男性客户的最高倍数（单选题） A、小于B、等于C、大于D、没有固定规律 答案C。 102.在万能保险中，死亡给付分摊是不确定的，而且常常是( )。（单选题） A、高于保单预计的最高水平B、低于保单预计的最高水平C、等于保单预计的最低水平D、低于保单预计的最低水平 答案B。 103.李先生为自己投保了智悦人生，若李先生发生了身故或现金价值退还后，则该保单账户将（ ）（单选题） A、可以转给李太太继续使用B、由保险公司和客户协商确定C、继续有效D、终止 答案D。 104.投保智悦人生后，如果附加智悦人生提前给付重疾险，下列符合主险期交保费规定的是（ ）。（单选题） A、不得低于6000元B、不得低于4000元C、不得低于2000元D、无限制 答案B。 105.根据万能险合同约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支付该产品的（ ）（单选题） A、保单帐户价值B、佣金C、运营成本D、账户管理费 答案C。 106.某客户李先生在平安投保了智悦人生万能寿险，其身故时的保单账户价值为10万元，当时的基本保险金额为15万元，则平安应给付其受益人（ ）。（单选题） A、5万元B、10万元C、15万元D、25万元 答案C。 107.平安智悦人生终身寿险目前适用的的交费方式为（ ）。（单选题） A、年交B、半年交C、季交D、月交 答案A。 108.智悦人生万能险的最低保证利率是（ ）。（单选题） A、1.75%B、2%C、2.25%D、2.50% 答案A。 109.在万能保险中，就结算利率来看，其保单可以提供一个( )。（单选题） A、最低保证利率B、最高保证利率C、最低参考利率D、最高参考利率 答案A。 110.危险保额是指保险公司在某一时点所承担的（ ）（单选题） A、精算风险预估值B、利润损失C、投资损失D、实际风险额度 答案D。 111.小杨今年30岁，年收入10万元，为自己购买了智悦人生万能险，基本保额为10万，选择附加5万的智悦人生提前给付重疾险，年交保费7000元，交费期10年，问题是：投保5年后，小杨发生了重大疾病，假设此时主险保单账户价值为6万，其附加险重疾保险金如何给付？主险基本保额、保单账户价值将如何变化？（ ）（单选题） A、6.3万、3.7万、2.2万B、10万、0万、0万C、5万、5万、1万D、6万、4万、4万 答案A。 112.对于智悦人生万能险，保险公司会定期进行信息披露，披露的信息不包括的是（ ）（单选题） A、万能险结算利率公告B、万能险个人保单年度报告C、万能险临时报告和说明D、客户信息 答案D。 113.附加智悦人生提前给付重疾险的保障成本都是（ ）与主险的保障成本一并收取（单选题） A、每日B、每月C、每季D、每年 答案B。 114.某智悦人生万能险客户选择期交保费4000元，前三个保单年度均按时交费，第四、五个保单年度缓交，第六个保单年度交了8000元。则客户所交保费中，归属第六保单年度的是（ ）元。（单选题） A、0B、1500C、3000D、6000 答案A。 115.目前，平安智悦人生终身寿险（万能型）的交费方式为（ ）。（单选题） A、年交B、半年交C、季交D、月交 答案A。 116.刘先生投保智悦人生终身寿险（万能型），年交保费12000元，则第一个保单年度保险公司收取的初始费用为（ ）（单选题） A、5075元B、5100元C、5060元D、6000元 答案C。 117.万能保险中，保单持有人可以了解到该保单的内部经营情况，可以得到保单的相关因素，如死亡给付、利率、费用率、死亡率、现金价值之间的各种预期结果，这说明万能险（ ）。（单选题） A、万能保险的经营透明度高B、万能保险的经营灵活度高C、万能保险的经营自由度高D、万能保险的经营随意度高 答案A。 118.万能险保证利率之上的投资收益是（ ）（单选题） A、稳定维持的B、基本不变的C、可以任意夸大的D、不确定的 答案D。 119.某客户投保智悦人生万能险，选择年交保费10000元，连续缴费20年，则客户可以享受的持续交费特别奖励为（ ）。（单选题） A、800B、1000C、200D、2000 答案D。 120.客户张先生投保智悦人生万能险，年交保费20000元，每年都按时支付当期应交期交保费，则当客户累计交满前20期应付期交保费时，保险公司将额外分配（ ）作为持续交费特别奖励进入保单账户。（单选题） A、200B、300C、4000D、6000 答案C。 121.陈先生，30岁，为自己购买了智悦人生，基本保额为15万，并附加15万的智悦重疾以及10万的无忧意外13，年交保费6000元。投保5年后，陈先生发生了重大疾病。假设此时主险保单账户价值为6万，则其主险基本保额变化为（ ）（单选题） A、15万B、9万C、5万D、0 答案D。 122.平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险基本保险金额不得低于（ ）（单选题） A、1万B、3万C、5万D、主险保额 答案A。 123.智悦人生万能险（ ）收取一次保障成本（单选题） A、每日B、每月C、每季D、每年 答案B。 124.对于平安智悦人生终身寿险（万能型），下列符合期交保费规定的是为（ ）。（单选题） A、不得低于2000元，且为500元的整数倍B、不得低于4000元，且为100元的整数倍C、不得低于4000元，且为500元的整数倍D、不得低于2000元，且为500元的整数倍 答案C。 125.平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险的保额与主险基本保险金额的关系是（ ）（单选题） A、大于B、等于C、小于D、没有关系 答案C。 126.某客户投保智悦人生万能险，第六个保单年度中保单的现金价值为5万元，基本保险金额为10万元。陈先生决定申请领取部分领取现金价值15000元，则其保单账户价值和基本保险金额变为（ ）。（单选题） A、50000元，85000元B、35000元，100000元C、50000元，100000元D、35000元，85000元 答案D。 127.智悦人生万能险保障成本的收取时间是（ ）。（单选题） A、每月1号B、每月10号C、每月最后一日D、由保险公司确定 答案A。 128.若被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀，则（ ）（单选题） A、保险公司给付保险金，不退还身故当时的现金价值B、保险公司给付保险金，退还身故当时的现金价值C、保险公司不给付保险金，不退还身故当时的现金价值D、保险公司不给付保险金，退还身故当时的现金价值 答案D。 129.客户王女士，投保智悦人生，年交保费10000元，连续按时交费20年，则她可获持交奖为（ ）（单选题） A、200000B、20000C、2000D、200 答案C。 130.下列描述中，不属于智悦人生万能寿险提供给客户的特别权益的有（ ）（单选题） A、持续交费特别奖励B、保费缓交C、减额交清D、部分领取现金价值 答案C。 131.智悦人生万能险的投保人固定年收入不得低于（ ）元。（单选题） A、10000元B、20000元C、30000元D、40000元 答案B。 132.下列描述中，不属于平安智悦人生终身寿险（万能型）特色的是（ ）（单选题） A、保额自选，灵活可变B、结算保证，理财方便C、轻度重疾，独立给付D、缓期交费，灵活应变 答案C。 133.智悦人生万能险的投保人在保单生效一年后可向保险公司申请增加基本保险金额，但是需要满足一定的条件，不包括下述中的（ ）。（单选题） A、合同生效一年后B、各期期交保费均已支付或累计交满10年应付期交保费C、被保险人六十五周岁的保单周年日之前D、被保险人五十五周岁的保单周年日之前 答案D。 134.对于平安智悦人生终身寿险（万能型），缓交期交保费后不会造成的影响有（ ）（单选题） A、使基本保险金额发生变化B、影响保单账户价值的积累C、影响身故保险金的金额D、影响后续期交保费的金额 答案D。 135.智悦人生万能险的投保人在保险期间根据自身需要从单独账户中部分领取，保险公司（ ）（单选题） A、每次收取50元B、每次收取30元C、每次收取10元D、不收取任何费用 答案D。 136.下列描述中，不属于智悦人生万能险的投保人部分领取的前提条件的是（ ）。（单选题） A、被保险人当时未发生保险事故B、领取比例不低于公司的规定C、领取后的现金价值不得低于公司规定的最低限额D、每一保单年度只能领取一次 答案D。 137.若投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害，则（ ）（单选题） A、保险公司给付保险金，不退还身故当时的现金价值B、保险公司给付保险金，退还身故当时的现金价值C、保险公司不给付保险金，不退还身故当时的现金价值D、保险公司不给付保险金，退还身故当时的现金价值 答案D。 138.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定的重大疾病包括（ ）。（单选题） A、30种B、男性30种，女性28种C、28种D、男性44种，女性45种 答案D。 139.某客户王先生在平安投保了智悦人生万能寿险，年交保费7000元，则其基本保险金额的最低限额为（ ）。（单选题） A、35000元B、140000元C、150000元D、70000元 答案B。 140.智悦人生保单账户价值会随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而（ ）（单选题） A、增加B、减少C、不变D、不一定 答案B。 141.客户投保智悦人生万能险后，保险公司每月直接从其（ ）中扣除保障成本（单选题） A、期交保费B、初始费用C、持交奖励D、保单账户价值 答案D。 包含总结汇报、文档下载、资格考试、专业文献、教学研究、外语学习、IT计算机、行业论文以及中国平安智悦人生万能资格考试题(1)---单选题答案等内容。本文共2页
相关内容搜索当前位置： >>
平安智悦人生终身寿险(万能型)产品知识及销售方法(2015年6月版)
智者之选 悦享未来――平安智悦人生终身寿险（万能型）产品及组合介绍? 2015年6月版?注：智悦人生为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的课程大纲? 智悦人生产品开发背景 ? 智悦人生产品基础知识 ? 智悦人生产品附加险基础知识 ? 智悦人生组合销售方法2意外事件频发3重疾概率高发我国每年新发肿瘤病例约为312万例每分钟有6人被诊断为癌症，有5人死于癌症！ 人们一生中患癌概率为22%数据来源：《生命时报》4当频发，高发，生命的价值谁来呵护？5我们的客户保额不够！保障不全！2014年中国内地客户与香港、日本客户平均保额比较地区 中国内地 香港 人均保额1.1万45.1万日本107万由德国罗兰贝格管理咨询公司、RGA美国再保险公司日前完成的国内首份《中国居民寿险保障充足度调研报告》显示，我国居民人均寿险保障缺口高达41万元！6衣服值1000元，小票能证明； 一辆车值30万，发票能证明； 一栋房子值500万，房产证能证明； 人的生命价值，怎么证明呢？一件7合理购买，保障未来请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能够计算出来的那绝对 不叫风险。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变！――中国保监会宣传语8决定保险作用的 不是买不买 而是买的够不够9平安智悦人生终身寿险（万能型）――智悦人生 拿走你的担忧 给你周全的保障? 意外? 重疾 ? 医疗 ? ……智悦人生组合能为客户解决以下问题：智悦人生组合10智悦人生产品基础知识让我们通过产品五要素一起了解产 品的基础知识吧……? 保什么――保险责任 ? 保多久――保险期间 ? 保多少――保险金额 ? 多少钱――保险费 ? 谁能保――投保条件11保什么――保险责任 ? 身故保险金：? 在合同保险期间内，身故保险金为以下两项数值中较大者： （1）保单账户价值的105%；（2）主险基本保额。 ? 身故保险金包含身故当时的保单账户价值。保多久――保险期间 ? 终身12保多少――保险金额? 最低保险金额：* - 期交保险费小于10000元时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的20倍； * - 期交保险费大于10000元（含）时，最低基本保险金额 不得低于期交保险费的5倍，且不得低于20万元。? 最高保险金额：- 最高基本保险金额与期交保险费倍数关系如下表所示：年龄 18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60男性女性1001188398688156664554364329342227注：该倍数表适用于标准体，次标体倍数关系见投保规则备注：带有“*”处表示与智胜人生产品有区别的内容。13? 增加基本保险保额：- 每个保单年度只能申请1次。 - 在申请增加保险金额时，必须同时满足以下条件： （1）主险合同生效满1年； （2）被保险人65周岁的保单周年日之前申请； （3）各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费。 - 增加的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。? 减少基本保险保额：- 每个保单年度只能申请1次。 - 在申请减少保险金额时，必须同时满足以下条件： （1）主险合同生效满1年； （2）各期应付期交保费均已支付或累计交满前10年应付期交保费。 - 减少的基本保险金额所对应的保险责任自下一个结算日的零时起生效。备注：如果签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，将不受本限制。14多少钱――保险费? 期交保费：期交保费最低4000元，超过部分为500元整数倍 ? 交费年期：不限，需引导客户至少交费10年 ? 交费方式：年交 ? 保费缓交（未交满前10年应付期交保险费的）：- 缓交一期期交保险费的，主险、附加重疾险的基本保险金额减少为投保时 约定的基本保险金额的75%；连续缓交两期及以上期交保险费的，主险、 附加重疾险的基本保险金额减少为投保时约定的基本保险金额的25%； - 缓交一期期交保险费的，补交欠交的期交保险费后基本保险金额恢复至投 保时约定的基本保险金额；缓交两期及以上的，补齐缓交保险费后，需进 行健康告知，经公司审核同意后才能恢复；备注：具体规则详见产品条款。15- 保费缓交期间，新契约投保意外伤害、住院医疗险或 其它有效保单上新增（加保）意外伤害、住院医疗险 时，其倍数关系参照减少后寿险风险保额、重疾责任 保额； - 若“投保时约定的基本保险金额”因其它原因（非缓 交保费）而发生变更的，则缓交保费而致基本保险金 额减少，或补交保费恢复基本保险金额时，均以变更 后的基本保险金额为准。 - 保单缓交期间不可申请新增附加险，已累计交满前10 年应付期交保险费的不受该条规则限制；豁免后不受 此限制； - 已累计交满前10年应付期交保险费且保单缓交的情况 下只可申请新增扣除保障成本的附加险。16谁能保――主险投保条件? 投保年龄： - 18～60周岁 ? 以下人群不得作为投保人：- 年收入低于2万元者? 被保险人职业规则： - 从事一至四级职业者，无需职业加费； - 从事五、六级职业者，需要进行职业加费。加费标准：5 级职业者每千元危险保额/每年增加保障成本2元；6级职 业者每千元危险保额/每年增加保障成本5元。17学习了五要素，接下来让我们结 合“保单账户运作原理图”，了 解一下产品的运作原理吧……期交保险费 初始费用 保单利息持续交费 特别奖励保单账户 价值保障成本 部分领取 解除合同 初始费用追加保险费18保单账户价值 ? 公司于主险合同生效日设立保单账户，用于记录主险合 同的保单账户价值。 ? 保单账户价值随着扣除初始费用后的保费、持续交费特 别奖励、保单利息计入保单账户而增加。 ? 保单账户价值随着保障成本的收取、保单账户价值的部 分领取而减少。 ? 被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止 。19保单利息 ? 结算并计入保单账户的时间：每月结算日（每月第1日） 或主险合同终止时。 ? 结算利率：平安每月根据国务院保险监督管理机构的有 关规定，确定上个月的结算利率，并在结算日6个工作日 内公布。结算利率为日利率，保障不低于零。? 保证利率：本主险合同的保证利率为年利率1.75%，对 应的日利率为0.004795%。保证利率之上的投资收益是 不确定的。20持续交费特别奖励? 如果前4个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的60 日内支付，则：*? 在累计交满前20年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖 励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前20年期 交保险费的1%。 ? 追加保险费不享有持续交费特别奖励。客户王女士，年交保费10000元，连续按时交费20年，则她可获持交 奖为：保单年度 20累计交纳保费 200000元持交奖 2000元备注：带有“*”处表示与智胜人生产品有区别的内容。21初始费用根据条款的约定，平安将客户交纳的保险费按比例收取一定初始费用，以支 付该产品的运营成本。扣除初始费用后，计入保单账户。*归属的保单年度 每期期交保险费 第1 保单年度 第2 保单年度 第3 保单年度 第4至5 保单年度 第6及以后 各保单年度10000元以下的部分（年交方式） 5000元以下的部分（半年交方式） 2500元以下的部分（季交方式） 833元以下的部分（月交方式） 超出10000元的部分（年交方式） 超出5000元的部分（半年交方式） 超出2500元的部分（季交方式） 超出833元的部分（月交方式）50%25%15%10%5%3%3%3%3%3%* 备注：追加保费初始费用率为3%备注：带有“*”处表示与智胜人生产品有区别的内容。22保障成本 ? 本公司对主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。 每日的保障成本为年保障成本的1/365。年保障成本根据 被保险人的年龄、性别、危险保额及风险程度决定 ? 收取方式：在每月结算日零时，按照该月实际天数收取， 直接从保单账户价值中扣除（注：如果有欠交的保障成本， 我们也同时收取） ? 计算方式： 危险保额 1000 ? 每千元危险保额 年保障成本（查表） 365天?扣除天数23部分领取? 部分领取的条件：- 犹豫期后可以受理； - 被保险人当时未发生保险事故； - 领取后的现金价值不得低于1000元与最近一次结算日扣除的保障成 本的3倍二者中金额较大者。? 部分领取额度限制：- 每笔领取的金额不得小于100元，且为100元的整数倍。? 部分领取的影响：- 基本保险金额、保单账户价值均按领取的现金价值等额减少； - 减少后的基本保险金额不得低于公司规定的最低限额1000元。备注：部分领取免收手续费。24追加保险费? 追加的条件：期交保费不低于10000元，各期期交保费均 已支付或累计交满10年应付期交保费； ? 追加额度：不低于1000元，超出部分须为100元整数倍；? 最高限额：首期追加保费最高限额80万元? 追加后影响：基本保险金额按追加保费等额增加 ? 初始费用收取：初始费用占追加保险费的比例为3%25总结起来，智胜人生产品具有如下四项主要特色：灵活可调 百变万能 持续交费 奖励多多 保单账户 透明公开 利率保底 稳步增值26学习了智悦产品基础知识，请思考：智悦与智胜在产品条款上有哪些区别呢？27项目智胜人生智悦人生0~6000元的部分（年交方式） 0~3000元的部分（半年交方式） 0~1500元的部分（季交方式） 期交保 0~500元的部分（月交方式） 险费的 超出6000元的部分（年交方式） 初始费 超出3000元的部分（半年交方式） 用 超出1500元的部分（季交方式） 超出500元的部分（月交方式） 初始费用占追加保险费的比例不超 过5%10000元以下的部分（年交方式） 5000元以下的部分（半年交方式） 2500元以下的部分（季交方式） 833元以下的部分（月交方式） 超出10000元的部分（年交方式） 超出5000元的部分（半年交方式） 超出2500元的部分（季交方式） 超出833元的部分（月交方式） 初始费用占追加保险费的比例为3%28项目智胜人生智悦人生1、在累计交满前5年和前10年应付 期交保险费时，将额外分配累计已 付前5年及前10年期交保险费的1% 1、在累计交满前20年应付期交保险 持交奖 计入保单账户 费时，将额外分配累计已付前20年 励 2、在累计交满前20年应付期交保险 期交保险费的1%计入保单账户 费时，将额外分配累计已付前20年 期交保险费的1.5%计入保单账户29还有其他知识需要 掌握的吗？? 佣金比例? 折标系数30*佣金比例（年交方式）保单年度 期交保费在10000元及以下的部分 期交保费在10000元以上的部分 追加保费 第一年 26% 第二年 12.5% 第三年 5% 1.5% 1% 第四年 5% 第五年 5%*折标系数 10000及以下折标系数为100%； 10000以上和追加保费为10%。备注：带有“*”处表示与智胜人生产品有区别的内容。31智悦人生产品附加险基础知识1、平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险? 投保年龄：18-55周岁 ? 基本保额：不超过主险基本保额，投保时约定，后期可调整 ? 保险期间：终身，自附加险合同生效至合同约定终止时止? 保险费：不需单独交费，从主险账户价值中扣除保障成本32? 保险责任：? 90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医 院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保 险金，轻松应对45种重大疾病。 ? 重疾保险金：保单账户价值105%与附加险基本保险金额两者取大 ? 给付重疾保险金的影响： （1）附加险合同终止； （2）主险基本保险金额、主险保单账户价值均按重疾保险金与主险保 额等比例减少：主险基本保额＝原基本保额×（1-重疾给付金/主险保额） 主险保单账户价值＝原保单账户价值×（1-重疾给付金/主险保额）（3）若主险基本保险金额减少至零，主险合同终止。331、恶性肿瘤2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病4、严重原发性肺动脉高压7、脑中风后遗症9、主动脉手术 13、双耳失聪8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10、严重感染性心内膜炎 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 18、急性或亚急性重症肝炎 17、语言能力丧失19、严重溃疡性结肠炎 24、严重肾髓质囊性病 26、严重自身免疫性肝炎 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 33、严重的多发性硬化 32、瘫痪 28、良性脑肿瘤20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 27、严重弥漫性系统性硬皮病 30、深度昏迷 36、严重脑损伤 34、严重帕金森病31、严重阿尔茨海默病35、严重运动神经元病 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆38、植物人状态41、严重Ⅲ度烧伤39、多个肢体缺失40、严重的1型糖尿病43、象皮病 45、严重肌营养不良症42、严重类风湿性关节炎44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该 疾病或手术应当由专科医生明确诊断。2、标红部分为2015年新增15种重大疾病342、其他附加险? 平安附加无忧意外伤害保险（2013） ? 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A/B） ? 平安附加住院费用医疗保险? 平安附加住院日额医疗保险? 平安附加守护一生终身医疗保险 ? ……备注：相关附加险投保规则参见具体险种说明35智悦人生组合销售方法1、案例背景客户陈先生，30岁，投保50万智悦人生+40万智悦重疾+50万无忧意外 13（至65岁）+10万无忧医疗A（至65岁）+无忧豁免C加，年交保费 10000元，交费20年，累计缴费20万元。60岁时陈先生将主险保额降 至10万元，附加重疾保额降至5万元。平安智悦人生终身寿险（万能型） 平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害保险（2013） 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）362、产品卖点双重保障更完善 无需额外再交费 保额自选随需求 结算保底更安心持续交费有惊喜 百变灵活更随心 透明公开把心放 账户价值稳增涨371、双重保障更完善 在合同有效期内，陈先生均可享受身故及重疾的双重保障。 ? 智悦重疾新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种。90天等 待 期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确 诊初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险 金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损 失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。382、无需额外再交费享受双重保障的同时无需再另行支付附加险的费用，超值享受全面呵 护。（注：附加险的保障成本在账户价值中已经扣除） 3、保额自选随需求 随着陈先生人生不同阶段的不同责任，保障需求也有所不同，这份计 划可根据陈先生不同阶段的需求调整保额的大小。394、结算保底更安心实际结算利率下有保底1.75%（年化利率）。 （注：保证利率之上的投资收益是不确定的） 5、持续交费有惊喜 假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第20个保单年度 可分别获得2000元的持续交费奖励。6、百变灵活更随心? 交费灵活：交多少、交多久可根据陈先生实际情况灵活变化，交费期 内更可缓交或追加保费（注：缓交保费可能会影响持续交费特别奖励 的发放，并且基本保额可能被削减） ? 领取灵活：部分领取功能帮助陈先生灵活周转资金 ? 保障灵活：保多少、保多久可调整，满足不同人生阶段实际需求407、公开透明把心放陈先生可通过客服热线（95511）、电子商务网站（）、 保险代理人、各机构客服中心及其他媒体了解结算利率。此外每个保单 年度，陈先生还将收到保单年度报告，充分了解保单账户价值变化。 8、账户价值稳增涨 这份计划的保单账户价值可实现稳定增值，至陈先生60岁退休时，中档 保单账户价值可达21万多，至80岁时可达约47万。年龄60 70 80累计期交保费000 200000低档利率保单账户价值 0中档利率保单账户价值865 469579高档利率保单账户价值570 1036890备注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的 预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平。 低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。413、打通观念关键句示范业务员：陈先生，如果将我们的生活水平分为4个档次，最低的是贫穷，好一点的是一般，再好一点的就是小康，最好的可能就是富裕。您觉得您现在的家庭生活水平属于哪个档次呢？ 客 户：一般吧。 富裕 小康一般贫穷42业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您 和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上 拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？客 户：那肯定是往下走。 富裕 小康小宝一般 贫穷43业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的 事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您 认同吗？客 户：还是有道理的。富裕 小康小宝一般 贫穷444、建议书讲解方法（1）概述保障计划陈先生，根据您的需要，我们 为您量身定做了“智悦人生保 障计划”，年交保费10000元 ，这个计划将为您带来身故保 险利益、部分领取现金价值、 持续交费奖励和重大疾病、意 外伤害、意外伤害医疗、保费 豁免等保障，下面我来为您详 细讲解一下。备注: 部分领取和持续交费特别奖励的条件请参见中国平安人寿保险股份有限公司《平安智悦人生终身寿险（万能 型）条款》。45（2）五大保障――身故、重疾、意外、意外医疗、豁免陈先生，保单生效后，将 立即为您提供40万保额的 重大疾病保障和50万保额 的人身保障。备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期）46若70岁前因意外导致身故，我 们将额外提供50万元的意外身故保障。如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工 具发生意外伤害，均可双倍基 本保额赔付，最高可达100万交 通意外保障。 在交费有效的每个保单年度内 ，意外伤害医疗保险都提供 10000元的意外伤害医疗保障（ 在社保合理范围内，180天内实 际支出超过100元的部分）。4790天等待期后，经医院确诊初次发生附加险合同约定的“重 大疾病”，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费，主险与重疾差额部分的保障依然有效。备注: 附加重疾发生后，主险合同基本保额、主险合同保单账户价值均按重大疾病保额与主险合同保额 的比例相应减少。48（3）保单账户价值累积这份计划还有一个特别的好处是 保单账户价值每日计息，按月结 算，不断累积。当你60岁时，你 需要一笔钱来补充养老金，就可 以拿出这笔钱（指向现金价值栏 ）约21.5万（按金领建议书中档 利率演示，低档约6.2万，高档约 35.4万），70岁就更多，达到约 31.8万（低档约4.9万，高档约61 万），这样你退休生活就可以享 用了。注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上 的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。49（4）初始费用当然，根据条款的约定， 平安将针对客户交纳的保 险费按一定标准收取初始 费用，以支付该产品的运 营成本。50（5）持续交费奖励为使你未来有更丰厚的回报，平安 对持续交费还有奖励。在累计交满 前20年应付期交保险费时，将发放 持续交费特别奖励并计入保单账户 ，持续交费特别奖励等于累计已付 前20年期交保险费的1%。也就是 2000元。这些资金将放进保单账户 价值中进行累积。注：前提条件是主险合同生效日起4年内的每一期应付期交保险费，均在其保险费约定支付日或其后的60 日内支付。51（5）重述保单利益及要求签名陈先生，这个计划可以解决您担忧的身 故、重疾、意外、意外医疗、个人养老 等问题，您只要在二十年中交纳20万的 保费，平均每个月不到900元，您就可获 得50万的身故保障，40万的重大疾病保 障，50万的意外保障以及10万的意外医? 每月不足900元（833元）? 交20年，共20万 ? 身故保障：至少50万? 重疾保障：40万? 意外保障：50万-100万 ? 意外医疗保障：10万疗保障。按金领建议书现金价值中档利率演示数据预估在您60岁的时候还可以 领取约21.5万元的退休金（低档约6.2万? 现金价值领取：60岁时中档约21.5万 ? 保费豁免，高档约35.4万）。记得在白纸上边写边说哦！注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上 的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。52（6）要求转介绍业务员：谢谢！如果您觉得这份计划很好，希望您帮个小忙， 可不可以介绍三个也有类似需求的好朋友给我，让我 跟他们分享一下这个计划？（递出纸笔）53? 两人一组演练建议书说明 ? 演练时间：10分钟? 上台演练：5分钟545、异议处理关键句示范客 户：还要扣初始费用，不划算。业务员：陈先生，我先问您一个问题，您在投资基金或股票的时候会 不会介意手续费的扣除呢？我想大多数人都不会介意的，我 们介意的应该是最终的回报。这个道理联系到您的这个问题 也是一样的，这是行业惯例，您所关心的应该不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道、怎样的过程能让您获得不错的收益和保障，您觉得呢？55客 户：还要交满10年，太久了。业务员：交费时间至少10年，是为了让客户累积足够的资金，充分享 受到平安万能账户带来的投资收益。我想像您工作这么出色的人，应该不用担心中途无法交费的情况发生。即使您出现资金周转困难使您无法交费，也不用担心，因为您的保单前 期已经积累了一定的账户价值，只要保单账户价值足够支付 保障成本，您就可以通过缓交保费来缓解资金上的压力。只 不过缓交保费会使您的保额自动减低，同时还会影响您的资金累积速度和持续交费特别奖励等。所以建议您前10年每年都尽量能按时交费，使这份计划帮助您实现人生目标。56客 户：想再比较一下其他保险公司的同类产品。业务员：您说的是，买东西应该货比三家，买得称心如意很重要。但是，买保险就不同了，保险公司的实力很重要，万能险是我 们公司主打的保障理财产品，值得您拥有，相信睿智的您一 定会做出明智的选择。57客 户：为什么缓交保费还要降低保额呀？业务员：当您出现保费缓交的时候，说明您此时的资金周转存在一定的困难，这份计划设置保额自动下调的功能，就是通过降低 保障成本来更好的贴近您的实际需求，真正做到“百变灵活 ”，避免出现保障成本支出过多，削弱账户的累计效果甚至 因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。58? 你还遇过哪些异议？你是如何 处理客户异议的？ ? 时间：5分钟59智悦人生免责条款因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀 时 为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品 ； （5）被保险人酒后驾驶 机动车 ； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向被保险人的继 承人退还被保险人身故当时主险合同的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，主险合同终止，公司向您退还被保险人身 故当时主险合同的现金价值。 如果您曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起2年内因自杀 导致身故，公司对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力 人的除外。备注：除上述免责条款外，合同中还有其他免责条款，详见合同条款3.8、5.2、7.4中背景突 出显示的内容60智悦重疾免责条款因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付保险 金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人主动吸食或注射毒品 ； （4）被保险人酒后驾驶 机动车 ； （5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病 （不包括经输血导致的艾滋病病毒 感染或患艾滋病）； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染； （8）遗传性疾病 （不包括严重肾髓质囊性病及严重肝豆状核变性（Wilson病 ）），先天性畸形、变形或染色体异常 。 发生上述情形，本附加险合同终止。公司将已收取的本附加险合同终止日之后 的保障成本无息退还至主险合同保单账户，主险合同保单账户价值按退还的 金额等额增加。备注：除上述免责条款外，合同中还有其他免责条款，详见1.2、1.3、6及脚注3中背景突出 显示的内容61无忧意外13免责条款因下列情形之一导致被保险人身故、伤残的，公司不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪、抗拒依法采取的刑事强制措施或自杀，但被保险人自杀时为无 民事行为能力人的除外； （3）被保险人主动吸食或注射毒品； （4）被保险人酒后驾驶机动车； （5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （6）核爆炸、核辐射或核污染； （7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （8）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问 题 的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害； （9）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限； （10）猝死、细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （11）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技 表演、赛马、赛车等高风险运动。 发生上述情形导致被保险人身故的，本附加险合同终止。我们将已收取的本附加险合同终止日 之后的保障成本按约定退还方式无息退还至主险合同。备注：具体内容参见合同条款62无忧医疗A免责条款：因下列情形之一造成被保险人医疗费用支出的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人殴斗、醉酒、主动吸食或注射毒品 （4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （5）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （6）核爆炸、核辐射或核污染； （7）被保险人因妊娠（含宫外孕）、流产、分娩（含剖宫产）导致的伤害； （8）椎间盘突出症（包括椎间盘膨出、椎间盘突出、椎间盘脱出、游离型椎间盘等）； （9）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神和行为障碍（依照世界卫生组织《疾病和有 关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害； （10）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药不在此限 ； （11）细菌或病毒感染（因意外伤害导致的伤口发生感染者除外）； （12）被保险人从事潜水、跳伞、攀岩、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武 术比赛、特技表演、赛 马、赛车等高风险运动。备注：具体内容参见合同条款63? 智悦人生产品开发背景 ? 智悦人生产品基础知识 ? 智悦人生产品附加险基础知识 ? 智悦人生组合销售方法64智者之选 悦享未来65Thank you！66
更多搜索：
All rights reserved Powered by
文档资料库内容来自网络，如有侵犯请联系客服。}