为什么进入保险公司，主要是被它的条件所吸引了。“工作时间灵活自由，上午八点半到公司，十一点结束开会，其他的时间都随自己支配。薪资，上不封顶。而且不止保险，车险，理财贷款，买卖二手房都可以做”。于是，在考虑了好几个月后，不顾家人反对，投入到了保险公司，我主要想做的是车险和二手房。平时比较散漫，想着这种工作时间不正适合我嘛。学习，考试，然后真正地成为一名保险代理人。
现实其实是这样的（天上果然是不会有什么饼子掉下来），早上去公司的时间的确是八点半到十一点，有事情还可以提早走，节假日周末也双休。可是你必须花上自由的时间去学习，去寻找客户，去面谈。老业务员的收入是高，各种奖励都有，可规则是开单才有。这个月不开单就无收入，一分钱也没有。不过好像第二年会有续佣，但你得坚持到第二年才行。所以新入司的代理人有可能一，二个月分文不进，而且还得往外掏钱。虽然什么业务都可以做，但是寿险才算业绩。公司只是提供平台，其他的开支都得自己出。当然，应该不是所有的保险公司都这样。
在同事中，我发现有二类人业务开展的好。一种是关系网大，人脉广，人际关系很好，容易被人信任。他不需要太费力的去寻找客户，也不用太努力学习专业知识。只要有人愿意在他这买保险，他的师傅可以帮助他一起搞定一切，前提是客户足够信任他。还有一类就是努力，勤奋，愿意见人就讲保险，能言善辩。心理承受能力强大，能接受拒绝，越战越勇。而我偏不属于这二种中的任何一个。又宅又慢还好个面子，所以估计坚持不了多长时间。
&& 下面来讲讲我在保险公司最大的收获和所了解的保险知识
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参与上面帖子讨论
发表于：16-12-05 16:34
以下是引用 第1楼 @穿过唐朝的风 的话：
下面来讲讲我在保险公司最大的收获和所了解的保险知识...
注意不要讲着讲着把这贴变成保险软广告了，那就只能封贴了。
我从金陵来，要到长安去
发表于：16-12-05 16:35
被 一条河豚鱼 删除于： 16:55:18
发表于：16-12-05 16:36
&希望大版不要认为这里有广告啊。哪里不合适，我就删。
发表于：16-12-05 16:41
退一步海阔天空，想想自己没有干保险之前的生活
发表于：16-12-05 16:50
第一段还是是自己的话第二段看得让人不想看
一个人不孤单，想一个人才孤单！！
发表于：16-12-05 16:55
3楼是哪里都不合适，我删了，别再发了。
我从金陵来，要到长安去
发表于：16-12-05 17:48
干嘛呀还没讲呢就删了我还想看看呢疑似广告就删，交了钱的广告，高高置顶
我想要一段情。不后悔。不怀疑。不怨恨。
我想要一个人。不说谎。不背叛。不伤害。
发表于：16-12-05 17:53
保险公司就跟传销一个的。。我去过，前期自己给自己买保险。坑的一比
″心中充满爱，看天下美女都是情人。
发表于：16-12-05 17:58
删就删了，发点别的。
说说对保险行业的看法。保险业应该会越来越火热。不少银行都入股了保险公司，就是看准人们越来越重视保险。我国的公司就有种习惯，什么赚钱，什么热就去做什么。造成的后果就是竞争加剧，最后可能恶性竞争，打价格战。现在大大小小的保险公司一个接一个冒出来。估计不久国家会对保险公司和从业人员做出大整顿。
发表于：16-12-05 18:03
其实大版，普及保险知识是大势所趋。我不为保险公司做广告，讲点常识可以不?
发表于：16-12-05 18:18
小心点，不要写滑边了呗！
江水平装修&给你想要的家
发表于：16-12-05 18:20
可以的，了解了解也是好的。
希望可以有一段精彩，让回忆可以有所感慨!&
发表于：16-12-05 18:23
&&[第3版 12-05 18:23]
我认识一个女孩卖保险 据说一个月能赚10万左右 在一些他们公司的奖励表彰会上有有她名字 我看后面收入基本都是月10万左右 当然我也不知道是真的假的 对你们这个行业不了解
女孩88年的 比我还小2岁 在卖保险之前 一年十来万的样子 这个我确定是有的
发表于：16-12-05 18:22
做保险就要脸皮厚，
发表于：16-12-05 18:25
发表于：16-12-05 18:32
我说说实话吧！
保险不坏，
但是买也是可以的，
可是为了业绩很多人返佣，
自己其实拿不到多少钱，
但是客户特多是可以的，
还有就是考核非的寿险才行，
只想觅处清净地，
遁入空门三五天！
发表于：16-12-05 18:33
回复 15 楼 @茶1969 :
您是从远古时代来的吗？你可以不买嘛，车险养老医疗都别买，没人在乎。
发表于：16-12-05 18:35
很多人升主任都是自己买的保险升上去的，
业绩好肯定划算，
我不适合做，
多桑蒙古史因为就在我办公室楼上，
想做兼职，
结果和面试时说的相差十万八千里，
我就没做了！
只想觅处清净地，
遁入空门三五天！
发表于：16-12-05 18:38
回复14楼的@到天亮的爱 :在我这个公司，一个月十万很少，科长五个月的收入是二十几万，排后面，他们有管理费。一个月十万的除非做特大单，要么提成高。
发表于：16-12-06 00:21
以下是引用 第8楼 @clipno 的话：
干嘛呀还没讲呢就删了我还想看看呢疑似广告就删，交了钱的广告，高高置顶...
你喜欢看广告，还喜欢看吵架贴，那你就不应该待在婚版，慢走不送!
我从金陵来，要到长安去
发表于：16-12-06 00:39
发表于：16-12-06 09:15
别删别删，我还想看看呢
我并不排斥保险，有钱也会买，可是很多推销保险的业务员嘴脸实在太难看
而且保险公司增员的方法也很讨厌，跟传销似的，不管这个人合适不合适干这行，拉到一个是一个
我一个闺蜜被她表姐拉去做保险了，现在天天微信就是保险保险，还刷屏！我把她屏蔽了
比方我这个闺蜜，对业务根本不熟悉，我这个外行都能听出很多漏洞，问她吧，什么都答不上来，就是叫你买买买，听说是买了以后业务员提的佣金挺多的，而且每年都有的提
我经常想，很多人其实是有需求的，但保险公司就不能发展些素质高一点的业务员吗？这样拉壮丁的方法，搞得大家对保险印象那么差
发表于：16-12-06 09:44
我觉得做保险能成功的人自己做生意也能成功了。
发表于：16-12-06 09:54
我也不适合做保险，嘴不能说，脸皮太薄，太在乎别人的想法，心太善良
发表于：16-12-06 10:35
回复23楼的@unit000 :每天开会就是重复的讲产品，讲保险。微信里全是同事转的相同的内容。谁意外了谁又得重病。真的厌倦了。
去保险公司，会发现里面什么样的人都有。下岗的大妈，无事的全职太太，刚走出校门有冲劲的年轻人。他们都被发财致富以及给予他人爱与责任的梦想激励着。而保险公司把客户变成员工，把员工变成客户的做法到底是好是坏，很难一句话说清。
发表于：16-12-06 10:42
朋友礁鑫⑿藕糜眩寻畋Ｏ盏模焯焖⑵粒乙惭Я艘恍Ｉ桃当Ｏ战词乔魇啤Ｎ蚁嘈糯蠖嗍瞬宦蛏桃迪栈故且蛭
发表于：16-12-06 10:46
团队管理费用，来自于保费，以某安为例，每10万标保（10万*10年期）会有7000的管理费
要拿到10万管理费，相当于自己的队伍要出140多万标保
某安的人均产量不过5000，相当于至少要280人
目前业务员一年留存率是10%
这意味着280人的团队，在一年内，先后要有2800人进来，才能保证年底时仍有280人
业务员一但成为团队长，就意味着成为食利阶层，让别人出保费成了自己的工作目标
这也是为什么会有大量自保自杀件的根本原因。公司无需亲自动手逼单，搞脏自己的手。
当你看到别人月收入10万时，好好想想，你有没有勇气和能力，去毁坏另外2800个人的生活
发表于：16-12-06 10:46
就冲你看保险公司时间自由如那一点，估计做不太好。
保险业务也是自己跑出来的，不花时间客户，哪来的保单？真正拿钱多的，那休息时间都很少的，不是在见客户，就是在见客户的路上！
发表于：16-12-06 10:49
回复 17 楼 @同流合污之红尘专用马甲 :
可以给你返佣的，你敢买他的保险啊？都不会真心为你做方案的！
发表于：16-12-06 10:50
回复 14 楼 @到天亮的爱 :
也有年收入几百万的，每个人人脉不一样，努力程度不一样，收入差很多！
发表于：16-12-06 10:57
回复 24 楼 @tatatita :
这话不假！严重同意
曾经，花是礼物！如今，花是日子！
过去，花是偶尔；现在，花是陪伴！
伺花弄草，爱藤蔓！
发表于：16-12-06 11:27
回复 第29楼 的 @宁宁0102 ：
不能同意更多
发表于：16-12-06 11:27
回复 第33楼 的 @木木云 ：
不能同意更多！
发表于：16-12-06 12:29
保险代理的 收入来源分 几块&
一是 自己直接销售，一般可以拿销售30%左右的佣金。然后逐年递减，大概可以拿5年左右。
二是 自己组建团队，可以拿团队 管理 绩效奖金。也就是每个月的销售额 达到线，可以拿公司的奖金。
在目前这个阶段，要做好保险，很强的人脉是必须的。如果认识 几个 大的公司的老板，做个团险，很随意。。。年薪上百万！！
至于保险公司，一是经过详细的测算，属于稳赚不赔的生意。同时，拿到很多资金以后，可以去投资，钱生钱。
发表于：16-12-06 13:11
想给孩子买医疗的保险，但是看了很多都是只报大病、意外的，没有报感冒发烧之类的。可是家人单位里面就有这种报小病门诊的商业险，估计是这种险只面向企业客户卖吧。。。
发表于：16-12-06 13:19
回复36楼的@battery :我所知道的商业险，如果报感冒发烧的，只能住院，买住院险报。不住院报不了。
发表于：16-12-06 13:25
回复29楼的@宁宁0102 :你说的是，但干什么不是付出才有回报?为什么保险公司招聘的条件却一律写上工作时间自由灵活，收入高呢?招聘的职位有人事助理，经理助理，客服人员，社区服务人员，却偏偏不写保险业务员呢?因为之前有些已经把这名声做坏了，招不到人了。不管是网上还是贴的小广告，都是这样。其目的是真的招人，还是招买保险的潜力人员呢?
发表于：16-12-06 14:19
我也有两三个同学做保险，好像还比较成功，看他们的微信就知道，但是他们都没劝我买过，可能是我总表示对保险不感兴趣，除了社保医保，商业保险都没买，不敢相信，特别有些保险公司的人常说，不少人一个月能挣5万块，感觉不太可能，又不是名牌大学毕业的，钱那么好挣吗？南京人平均月薪基本差不多一万左右，估计那些人吹牛。
发表于：16-12-06 15:38
大版别删这个帖子，我也想看看，我前段时间偶遇我的一个发小，她和我一样大，我们俩挺聊的来，没想到她现在也在做保险，前几天和我聊天，也让我去买保险，，我一直挺反感这些搞保险的人，搞的我现在都
不想跟她接触了
发表于：16-12-08 08:20
保险说的时候好听，真正赔付时，又是另外一张嘴脸。
发表于：16-12-08 10:23
被系统删除于： 11:01:28
发表于：16-12-08 10:26
可以买点养老型的保险，为自己强制存点钱，不需要存很多，哪怕只够以后喝稀饭的也比没有的好。我妈在我工作第一年就给我买了养老保险，明年交完最后一期保费就等着拿钱了。虽然以后只能拿个几百块一个月，但也多了一份安全感。我不是媒子哦，我说谎天打雷霹。
发表于：16-12-08 13:47
我认为，有条件的还是应该买一份商业保险。也不用多，一份就行。
我给儿子买的，去年做疝气手术，在医院花了一万5.医保走了3000多（浦口的农村合作医保，报销比例小），然后商保报了7000多。
又在单位的团险里走了3000.最后我实际是花了2000不到。
所以我觉得商业保险还是有用的。
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发表于：16-12-08 15:59
&&[第2版 12-08 15:59]
回复 第44楼 的 @yanran_20：这个很明显是享受到保险的好处
之后由感而发的。其实很多人主动买保都是因为这样。
预测一下将来这个职业前景，以后保险应该会越来越热，但是保险业务员应该会越来越不好做，因为从业人员太多。保险公司疯狂地招人，并不在乎招来的人来了又走，做多长时间。就算你不干了，以后十几年，几十年的保险依然会在公司交，因为刚入公司的业务员，基本第一份保单都是为自己买的。所以这是稳赚不赔的买卖。
发表于：16-12-08 16:11
其实我真心觉得保险公司招人模式应该改变了，门槛要提高，因为现在大家都有保险意识了，主动买保险的越来越多，大多数保险员太LOW，没必要存在，什么人都能进去，我一同学在做，做的挺好，她不主动推销，问了就会很热情，我买了几个，也让我做，我就觉得这个行业门槛太低，所以从事这个工作感觉很没面子，虽然我觉得保险业很有前途，但自己真是不好意思从事
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我已阅读并同意、中的全部内容！百万住院医疗保险对比分析（平安e生保2017等5款）
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百万住院医疗保险对比分析（平安e生保2017等5款）
百万住院医疗保险对比分析（平安e生保2017等5款）
01-09 21:38
2016年可以说是高额住院医疗保险元年，各种百万医疗保险全面爆发，这种保险不仅不限社保用药、保额足够高，而且价格也非常便宜，一经推出就广受认可。伴随着平安e生保（2017版）的推出，深蓝君也为大家带来市场热销高额住院医疗保险的横向测评，希望帮助大家梳理分析各款产品的异同，看看到底哪款产品好？好在哪？今天我们对比分析的产品主要如下： 众安保险：尊享e生医疗保险 平安健康：平安e生保（2017版） 安联保险：安联臻爱医疗保险 华夏保险：医保通 具体产品产品差异可以通过下图查看：
下面我们通过几个纬度来看，这些产品好在哪？是否值得购买？一、高额住院医疗险的共同点：1、突破社保上限，最高可报销百万：深蓝君之前讲过国家医保属于福利性质，广覆盖但是额度低，显然在医疗费用快速增长的今天，已经无法覆盖很多疾病的治疗费用。所以这也就是目前这些百万医疗保险出现的原因，可以有效补充社保的不足，这些产品普通的住院医疗可以做到100万，而癌症住院报销可达200万。2、不限医保目录，自费药进口药均可报销：住过院的朋友都知道，社保存在着严格的报销目录，很多药品是没办法报销的，另外针对交通事故、歹徒伤害等原因住院，也是无法通过社保报销的。
社保医药报销目录：
甲类药：全部计入报销范围（药效一般，费用低）
乙类药：90%计入报销范围（药效好，费用稍高）
丙类药：不计入报销范围（药效极好，费用较高） 而目前的百万医疗险突破了医保的限制，对于住院期间发生的：自费药、进口药、ICU病房费、手术费、护理费、门诊透析等，都能100%报销，彻底解决了大家对于医疗费用的担心。
3、存在一万免赔额，价格极低由于存在一万免赔额，所以价格能够做的极低，真正的花小钱，办大事，解决了我们高额医疗费用的风险。以30岁男性为例，有社保（也包含：新农合、城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险），每年保费仅为270-300元左右。二、如何挑选一款医疗保险？通过上面的对比分析，大家可以看出，其实这些百万医疗险无论从产品结构还是价格，差异都是不大的。在选择的过程中，除了关注价格、产品内容、保险公司品牌，也需要关注这些产品的续保规则。深蓝君总结了一下，大家有如下几个疑问：
发生了理赔是否能够续保 产品停售后，是否能够续保 续保时产品费率不会不会变化
下面我们看一下这几个产品合同中关于续保的说明：安联臻爱续保说明：
尊享e生续保说明：
平安e生保（2017）续保说明：
华夏医保通续保说明：
具体来说这几款产品都不是保证续保的产品，深蓝君查了一下，2006年的《健康保险管理办法》是如何定义保证续保的。
保证续保条款是指，在前一保险期间届满后，投保人提出续保申请，保险公司必须按照约定费率和原条款继续承保的合同约定。 这里面华夏医保通续保条件稍微好一些，但是也保留了费率调整的权利，深蓝君也查了一下医疗费用的资料，目前国内住院费用基本每年会以5%左右的速度增长，所以保险公司对于这种产品根本不会做出保证费率的承诺，毕竟保险公司也是盈利机构，不会这么作死的。这里对于续保的内容进行一下总结：
尊享e生：虽然官方承诺不会因为被保人身体原因而拒绝续保，停售不影响老客户续保，但是没写进合同。 安联臻爱：合同明确说明发生过理赔，保险公司会根据理赔情况进行评估是否调整费率和幅度。 平安e生保（2017）：合同明确说明不会因为理赔而无法续保，但是产品停售了就无法续保。 华夏医保通：合同说明续保无需继续审核，但是捆绑销售，只能通过购买华夏的重疾险/年金险附件。
写到这里，我都晕了。建议大家不要过度关注续保，就续保这一个内容就够法律专业毕业生写论文了，而且我也查了很多法院判决案例，这里面水想当的深。对于这种一年期的高保额医疗保险，深蓝君的态度很明确：即便不是保证续保的产品，仍然推荐购买。因为这种产品是纯保障型的保险，就和意外、定期寿险一样，都是关注保障本身，而且价格极其低廉，是社保的有力补充。想明白了这一点，相信大家就不会那么纠结了，更不要指望用这里产品代替重疾险，因为2种产品解决的目的是不同的，重疾险本质是收入损失险。三、附加服务对比分析：平安e生保（2017版）是由平安健康险公司承保，这家公司是平安集团下专业健康保险公司，日成立，总部设在上海，和大家熟知的推出平安福的平安人寿，属于同一集团的不同公司。这款产品价格是比其他几款产品稍高，但是保障内容也会好一些，比如相比其他产品多了如下2个内容： 住院前后7天的门急诊报销 癌症绿色就医通道的服务。
深蓝君看了一下，华南这边比较知名的几家肿瘤医院都是包含的，还是非常不错的。这里提醒大家不要和安联多出来的意外保障进行混淆，安联臻爱多出来的意外身故和伤残：10万的保额，这个成本也就是10元左右，而且更重要是由于安联这款产品的保险结构决定的，采用的是主险是意外险 附加医疗保险条款的方式，不得不加入意外的保障。这么设计的原因是为了快速上线销售抢占市场，所以也是为什么深蓝君一直都不太喜欢安联臻爱的原因。四、具体如何选择？如果你看重性价比：还是之前的标准，深蓝君推荐尊享e生，这款产品是2016年真正引爆市场热点的产品，产品销量极大。综合来看，这款产品是性价比非常高的产品，作为社保的补充非常不错。如果你看重品牌：如果除了性价比，更加在乎保险公司品牌，那么可以考虑平安e生保（2017），这款产品附加服务稍好一些，不过也稍微贵一点。重要的是平安牌子比较响，应该会有一定的号召力。如果你没办法购买尊享e生：由于购买尊享e生、安联臻爱等百万医疗险，都是针对标准体进行互联网销售的，所以身体存在一些状况的非标准体来讲，通过线下人工核保更加容易购买到医保通。只是医保通是需要捆绑销售的，要购买华夏的重疾险或者年金险，购买门槛极高。写在最后，这种高额医疗保险是社保的有效补充，而且存在1万的免赔额，另外针对1万免赔额的部分，也有专门的产品进行补充，一年才100元，0免赔，有兴趣的朋友可以关注一下。不卖保险，只解决问题。只推荐性价比最高的保险。欢迎关注微信公众号：深蓝保
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我是郑州中国人寿的。你可以联系我，告诉我你的具体情况，我给你做个详细的计划书. 不论你是否购买我的保险，我都免费做适合你的计划书.你可以跟其他公司的保险比较下。 买保险是长期的，应该货比三家,选择最适合自己的方案保险虽好，却不是天天要办的，办保险首先不能对自己的生活造成负担，否则就是办错了。我们每个人挣钱都不容易，如如何合理拥有自己的保险，并让他利益最大化，是我们都应该考虑的：1、在投资保险时一定要完全了解自己现在和将来的需求，千万不要给自己增加任何的压力，千万不要别人说什么好我们就买什么！不然就失去了保险的意义！2、投资的金额一定不要超过自己流动资金的15%-20%！（流动资金释义：自己家庭的现金存款）3、一定要选一个专业的寿险顾问，他要能站在您的立场帮您来分析您现在和将来的需求！&（什么叫专业？他要能让站在您的立场帮您来节省钱，让您的利益最大化。）4 、一定要根据自己的情况选择适合自己的险种搭配，可能是一张保单，也可能是几张保单共同让自己用同样的钱，得到自己最大的利益。5，办保险不是为了挣钱，他不是挣钱的有效工具，他是我们家庭保障的最后一道防护墙，首先考虑的是保证性，第二应该是资产的保全，能有效应对通货膨胀和家庭风险给自己造成的损失，如果有足够的资金，可以选择高获利保险理财产品，让自己的资产保值的同时，又能增值，并且有效地避债避税，合理规避行政风险、人身风险、经营风险。
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