B2B营销人眼中最实惠营销渠道
营销渠道越来越多，哪些渠道最实惠？哪些最费钱？几乎所有行业的营销人都在纠结这些问题，今天来看看B2B领域营销人的观点。
据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL（每商机成本）的排名情况如下：
一，最实惠的五大渠道
1）电子邮件营销（公司已有客户邮件列表），66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠；
2）社会化媒体（非付费广告类），62%的认为带来商机的成本低；
3）推荐或倡导营销，53.6%的认为成本低；
4）电子邮件营销（租用或购买邮件列表），51.7%的认为成本低；
5）社会化媒体广告，50.8%的认为成本低。
显然，这表明了三个重要渠道：社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够，使用水平普遍不高（甚至很低）。
二，最中庸的五大渠道
这里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最贵的，它们是：
6）自然搜索，49.2%的认为成本低；
7）重定向广告，47.5%的认为成本低；
8）搜索引擎广告，42.5%的认为成本低；
9）显示/CPM广告， 41.7%的认为成本低；
10 ）直接邮件，40.8%的认为成本低。
对于中庸的渠道，不做过多评价，根据不同行业与不同企业的具体情况，进行相应的取舍即可。
三，最费钱的五大渠道
11）电话营销/冷呼叫，38.4%的认为成本低；
12）第三方网络研讨会，34.6%的认为成本低；
13）第三方商机发起人/出版商，32.7%的认为成本低；
14）印刷、广播与电视广告，20.1%的认为成本低；
15）商业秀与线下事件，17.2%的认为成本低。
在最费钱的渠道里，商业秀及经下事件首当其冲，然后就是传媒媒体（印刷、广播与电视）广告。最费钱渠道排第五的是电话营销，这也应该引起重视。
总之，时代在发展，营销在进化，渠道在改变，与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此，其他领域也有类似情况。不进则退，不变则亡！当然，数据都是用来参考的，别太迷信！
&后参与评论
微信公众号：梅花网销售和渠道考核_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
销售和渠道考核
总评分4.3|
浏览量10072
用知识赚钱
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
还剩16页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢评论：新渠道决定今年楼市成败-中新网
评论：新渠道决定今年楼市成败
　　不久前的一次小聚，一位曾经负责房企品牌宣传的朋友向笔者诉苦，领导给新加了个活儿，负责拓展销售渠道，现在真有点佩服“融创”的销售人员能跑进各大公司的办公室里去卖房。
　　在过去的一年中，开发商可谓把销售的触角延伸到了各个角落，陪广场舞大妈跳舞卖房，下社区向大爷推销洋房，甚至从自己身边的关系户下手等等，八仙过海各显神通，其中不乏一些收获奇效。
　　据一位业内朋友讲述，去年中海在山东的一个项目，搭借中介公司的门店以及广泛的拓展渠道，用8000万元的营销费用换回了40亿元的销售，成为了渠道营销的一个经典范本。在东北甚至有的公司一年摆饭局邀请老客户就达到了近万场，可见在去年的楼市寒潮中卖房的“压力山大”。
　　新年伊始，各大老总又开始了高频率的跳槽，销售任务不达标或是其中最大的原因。还好，中国的房企足够多，市场无限广大，几百亿元的销售任务完不成，换个几十亿元任务的企业再干，市场波峰波谷总归是要轮换的。套用《非诚勿扰》里的一句台词，“大市不好先物色个下家，牛市来了就没有时间了”。
　　其实无论这些职业经理人跳到哪里全面临着如何解决清库存的压力，看着土地拍卖大厅里跟打了鸡血一样的投资部同事，销售部里的同仁骂娘的心全有，在这样的市场，地价炒得再高对销售也无一点促进作用。
　　新渠道被看成今年房企翻盘的一个重要突破口。以前在房地产销售领域售楼处被看成是行业晴雨表，当时很流行一句话，不进售楼处的客户全不是客户，而现在的售楼处已经变成了中介公司的门店，除了办理手续展示项目之外，对于吸引客户来访的效果越来越差，真正的销售已经转移到了线上、线下的每一个角落。
　　其实渠道对于开发商而言并不陌生是多年来苦心培养的核心资源，比如位于房山的刚需项目，由于属地的特性，只需针对房山以及北京西南工作的人定向推销，在房山地铁线上多做宣传，再广泛也就是在报纸媒体上轰炸一番，然而这样的作用越来越收效甚微。
　　其实无外乎一点，房子贵了不再是坐地铁看报纸的人群能买得起的，企业需要拓展新的客源，这样的客源不仅是在北京也不仅是在国内，因为房子已经上千万元了，连万科副总裁毛大庆也嚷嚷买不起了。这样富裕的阶层将是一个“世界性”的问题，开发商怎么去找？显然按照开发商以前的做法是找不到的，估计什么游艇会、私人飞机俱乐部、高尔夫球俱乐部等地方才能找到这样的人，但是月薪几千元的销售员怎么能混进去呢？
【编辑:马榕】
>房产新闻精选：
直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
66833 34708 30649 18963 18348 16939 12753 12482 12188 12157
　| 　|　　|　　|　　|　　|　　|　
本网站所刊载信息，不代表中新社和中新网观点。 刊用本网站稿件，务经书面授权。
未经授权禁止转载、摘编、复制及建立镜像，违者将依法追究法律责任。
[] [] [京公网安备:-1] [] 总机：86-10-
Copyright &1999-
chinanews.com. All Rights Reserved渠道评价_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
还剩3页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢321被浏览217,752分享邀请回答48添加评论分享收藏感谢收起15754 条评论分享收藏感谢收起}