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朱新礼:汇源集团董事长的发家史
朱新礼:汇源集团董事长的发家史
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来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：615
汇源集团创业历程—汇源老总朱新礼的发家史、创业史：担任过农村党支部书记、县外经委副主任等职的朱新礼，作为一名常年工作在基层的党员干部，对农村、对果农有着浓浓的眷恋之情，更为“三农”问题长期得不到解决而深感忧虑。1992年6月朱新礼辞去公职创业。80年代后期，‘要致富，种果树’一度成为沂蒙山区的开发之路，但由于交通、信息、加工业的滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出。有的只能眼睁睁地看着成熟的苹果烂掉，有的干脆砍掉山坡上的果树再去种粮。”1992年春天，小平同志南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地，机遇和责任激励了许多人，走进商品经济的大潮。于是，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。“我当时接手的是一个负债千万元、停产三年、已经倒闭的县办罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，用外国人的设备去挣外国人的钱。”朱新礼回忆着。93年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，每天在宾馆用煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。第一批价值500万美元的订单拿回来时，许多人仍不敢相信这是事实。初尝胜果，朱新礼并没有就此而止。94年，朱新礼带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。亲人和员工十分不理解：刚过了几天安稳舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险!但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大;要想把事业做大，就要走出大山。北京独特的地理、交通、信息、人才、市场优势，是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里，我们30多个人，夜间是车间工人，白天是营销人员。几辆老掉牙的破旧面包车，跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重，我却信心百倍。因为我坚信我的选择，坚信我的产品。”经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字叫响了京城，叫响了全国，叫响了世界。随着企业名声变大，随之汇源面临着进一步的合作。1998年以来，各地政府、企业、甚至国外企业来找汇源投资、合作的络绎不绝。对此，集团内部曾有两种截然不同的意见：一种是审慎行事，稳扎稳打;一种是快速出击，加快发展。正在艰难抉择的时候，朱新礼看到了长白山区那漫山的苹果梨，看到了山西右玉那殷红的沙棘果，看到了河北保定那一望无际的草莓，看到了重庆那几十万亩柑桔林。朱新礼产生了一种难以名状的冲动和激情。朱新礼了解果农，知道那种丰产不丰收的滋味，了解他们渴望脱贫致富的心情。朱新礼觉得自己作为一名共产党员，有责任、有义务尽自己所能，去解除果农们的忧愁。这些年来，朱新礼带领着汇源集团，先后在经济欠发达的河北保定、山西右玉、吉林延边、湖北黄冈、陕西咸阳、重庆万州等地投资建厂。尽管有风险，尽管有的厂确实见效比较慢，但真正能为“三农”做点贡献，朱新礼认为“冒风险也值!”学习和工作是他最大的爱好据汇源集团的工作人员介绍，朱新礼书记经常把鲁迅先生的一句话挂在嘴边：“我们自古以来，就有埋头苦干的人，有舍身求法的人……，这就是中国的脊梁。”这些年来，朱新礼书记对自己所从事的事业已到了痴迷的程度。汇源集团的工作人员向记者讲述了一个小故事：“有一次为了赶时间，朱新礼书记竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事;大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。”当被问道朱书记为什么会这样时，他不好意思的说：“我的两大爱好就是学习和工作。”由于对事业的痴迷，朱新礼书记几乎放弃了所有的业余爱好，不能抚琴对弈，不能唱歌跳舞，不喜行觞宴飨，远离纸牌、麻将……。朱书记也不免感慨的说：“其实在学校，我是个活跃分子。毕业后，我当过团委书记、宣传队长。我爱文艺，爱交友，爱音乐。可现在，我的爱好只有两个：除了工作，就是学习。我们所处的是一个信息时代，社会飞速发展，如不努力学习，如不时时求新，日日求进，就会被时代无情地淘汰。”尽管工作非常繁忙，可朱新礼仍然发扬“钉子精神”挤时间学习，经常学习到深夜。周六周日朱新礼还在进行深造，记者的采访就是安排在周六的午休时间。朱新礼除了认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想以外，还系统地学习社会主义市场经济、经济管理、中外企业的先进管理经验等等。通过长期的认真的学习，使自身的政治、经济理论水平有了显著提高，在制定公司发展战略、设计企业文化等全局性的决策上，都给了朱新礼很大的帮助。从创业到现在，12年以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给集团的发展节省了很多人力物力，使企业少走很多弯路。朱新礼自己尝到了刻苦学习的甜头，就开始致力于把企业办成学习型组织，通过创建自己的培训中心，通过走出去、请进来等多种方法，通过考核、激励等手段“逼”着员工去学，“因为你不学，就跟不上这个时代，跟不上这个行业的发展。”有人说朱新礼活得累，但是朱新礼觉得累得有价值，累得有成就。朱新礼动情的说：“像不像一个大老板的样子无所谓，作为一个社会的人，作为党的人，没有什么比得到党和社会的认可更有意义的事了。”92年创业时，朱新礼提出了“勤奋、务实、高效、创新”的企业精神。勤奋是一切成功的前提。12年艰苦创业，4380个日日夜夜，朱新礼几乎没有休息过一个节假日、星期天，每年除夕夜都是在车间和员工们一起度过。据汇源集团的员工介绍，每到水果盛产季节，前来送果加工的车队排起了长龙，大清早朱新礼就和员工一起去卸车;每到发货高峰时，深更半夜朱新礼也和大家一起去装货;出国参加食品展时，朱新礼与同事们一起布展，忙得一头汗水。这使外国公司深感疑惑：这难道就是汇源的总裁?朱新礼告诉记者：“一个人再勤奋，他的能力也是有限的。我庆幸的是我们有一个好的团队。他们都和我一样，爱事业、爱岗位、说到做到、雷厉风行。”外国人预言要4个月才能安装投产的设备，朱新礼带领着员工仅用40多天就完成了。在陕西咸阳建一个投资过亿的工厂，从签字到建成投产，才半年多一点，被中外同行誉为神奇的“汇源速度”。在民营企业中率先成立党委三年前，汇源集团在企业建党委，在民营企业中实属罕见。很多人表示不理解：“民营企业建什么党委啊?”到底如何建党委，并没有明确的说法，但朱新礼却坚定不移地坚持建。92年公司一成立，汇源就在山东建起了党支部。朱新礼认为，企业所有制不同，但性质却一样，都是建设中国特色社会主义的组成部分，都是在党的路线、方针、政策指引和国家法律法规规范下。在北京建立党委时，汇源实行无候选人，无差额，无记名的投票方式，就是要看看哪些党员是群众最信任的。朱新礼常说：“一生中，我最恨那种偷奸耍滑、牢骚满腹、怨天尤人的人。一个泱泱大国，一个几千万人的执政大党，我们不缺理论家、不缺评论家、不缺干部，缺的是实实在在干事业的人。尽管我们走过弯路，国家还不算富裕，经济还不算发达，但毕竟那是历史原因造成的。没有党的改革开放政策就没有今天。”12年来，朱新礼作为一名共产党员，作为一个企业家，带领大家去真抓实干，开拓进取，用自己的思想、行为和榜样的力量去感召人、团结人、影响人，同心同德去实现既定的目标。朱新礼要求企业的党员干部“人人都是一杆旗，一盏灯”，做到“四带头”：带头讲奉献，带头讲廉洁，带头讲诚信，带头讲团结。在朱新礼和党员干部们的带领下，很多员工常年累月奔波在生产、营销第一线。越是节假日，越是最忙的时候，许多个春节朱新礼和员工们也都是在车间里、市场上度过，连除夕夜与家人吃顿团圆饭的时间都没有。汇源人一直坚持义利并重观，既讲物质，也讲道德，二者相得益彰，相辅相成。朱新礼在汇源提出，要优化本企业的内部小环境，绝不允许一些歪风邪气在这里有市场。朱新礼把名利、钱财看得很淡，提倡生活俭朴，对奢侈浪费深恶痛绝。据有关人员介绍，出差在外，朱新礼经常与工作人员一起住在工厂;吃饭更是简单：一碗面条，一个煎饼是常有的事。朱新礼常对员工们说：不该花的钱一分也不能浪费，该花的钱再多也要花。在朱新礼的带动下，员工们都自觉地从节省一度电、节约一张纸等小事做起，杜绝大手大脚、挥霍浪费的现象。而对社会公益事业的奉献上，却是慷慨解囊，倾力捐助。从1993年慰问我国赴柬埔寨维和部队，到去年抗击非典，累计赞助支持各种社会公益活动，投入达4000多万元。这些年，朱新礼得到了许多奖励和荣誉，但奖金他一分不要，全部上缴了工会，用于员工福利，平均一年有几万元。在朱新礼的带领下，汇源已形成一种风气。从领导到员工，凡是在各种活动中得到的礼金、回扣、实物都主动上缴工会，目前累计价值已超百万元。12年来，汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，保持了企业的良好形象，依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。汇源有一大忌讳，在公司绝不允许“打工”这样的字眼出现。因为朱新礼认为，是共同的事业把大家连在了一起，人人平等。要同甘共苦，你就要真正把员工当亲人，要设身处地为他们着想。汇源在资金并不是很富裕的情况下，拿出数千万元建起了培训中心、文化中心、体育中心、职工公寓，用以满足员工们成才的愿望、生活的需要。真正让员工们感到，在这样的公司有学头、有干头、有奔头。我欠亲人的实在太多太多“认准的事就要做到底，共产党员要有永恒的追求”是朱新礼的又一大信念。朱新礼认为，作为一名共产党员，要用自己的实际行动去做实践“三个代表”的典范。包括公司领导在内的许多人问朱新礼：“汇源做得这么大，这么好，即使不发展，也会令同行赶一阵子。你还这么拼命，图什么啊?”朱新礼恳切的告诉千龙网记者：“说实话，创业时仅凭着那一种热情，我也没想到会做到今天这么大。但干到这个份上，我已离不开这个事业，离不开我的员工。图就图个为社会、为国家多做事，为果农多做事，更好地体现我的人生价值。”重庆万州是三峡库区移民最多、淹没土地最多的地方。汇源是北京市第一个在库区投资建厂的企业。一方面是因为国务院三建委和地方政府的邀请，更重要的是，看到库区移民期待的目光，朱新礼认为任何一个有责任心的人都会按捺不住。目前，投资1.9亿的首期30万吨柑桔加工项目已竣工。计划20万亩的柑桔种植基地已实施5万亩。这个项目投资大、见效慢，但它真正利国利民。全部项目建成后，可以解决20万库区农民的出路问题。同时，实行柑桔加工国产化，还可以结束橙浓缩汁长期依赖进口的局面。这个项目深得党和国家重视，吴邦国、温家宝、曾培炎等党和国家领导人都先后亲临视察，给予了很高的评价和具体指导。日，一场突如其来的变故使铁一般的朱新礼痛苦万分：“当时，我的父亲突然去世，是心肌梗塞，特别突然。我没能在父亲临终的时候见上他一面。我回家的时候都不能相信这是真的。”当时朱新礼情绪一落千丈，这个打击使他猛然醒悟：“我欠父母的实在太多太多了。”这么多年，朱新礼走到哪里，哪里就是办公室，难得与父母呆上几天，没有让他们过上个幸福的晚年。99年的10月1日正好是建国50年大庆。为了参加祖国的庆祝活动，朱新礼仅仅在家待了一天，就风尘仆仆的登上了回京的车。朱新礼对千龙网记者说：“当我站在观礼台上的时候，我的脑子里还是一片空白!”但每当朱新礼看到满山遍野的果树，看到送水果的车队排着长龙，看到上万名员工对自己期盼的目光，心中一切苦、累、愁，都烟消云散了，剩下的只有责任、压力和动力。朱新礼经常提醒员工，“我们要永不言成功。”朱新礼和我的同事们有个约定：在自己退休之前，在未来的十几年或者更长的一点时间里，我们要力争累计实现销售收入过千亿，上缴国家税金过百亿的宏伟目标。朱新礼知道前面的路还很长，还有很多艰难险阻，但朱新礼坚定的表示：“我无悔我的选择，无怨我的奋斗。既然认准了这条道，就要义无反顾地、勇往直前地走下去!我的人生信条就是：扎扎实实做事，坦坦荡荡做人。”朱新礼个人简历：朱新礼董事长、总裁，出生于1952年5月，中共党员，高级经济师。曾先后毕业于山东省经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历。1974年到1988年曾先后担任过团委书记，山东沂源县东里工业集团总经理，山东永新实业公司总经理。1988年至1991年脱产学习。1992年至2001年6月，担任北京汇源集团总公司党委书记、董事长兼总裁2001年6月至今，担任北京汇源饮料食品集团有限公司党委书记、董事长兼总裁。从1984年开始，朱新礼同志多次被选为山东省沂源县人大党委常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市顺义区政协委员，北京市人大代表，同时，他还担任中国饮料工业协会常务副理事长，北京市企业家协会副会长、中国饮料协会果汁分会副理事长、北京市饮料食品行业商会副会长等职务。朱新礼同志由于卓越的工作业绩，曾多次荣获党和各级政府的表彰并授予荣誉称号;1986年被山东省政府授予“劳动模范”称号;1988年获山东省“优秀企业家”称号;1992年被评为山东省“优秀共产党员”;2001年被国务院评为“对口支援三峡库区移民先进个人”荣誉称号;2002年，被评为“第四届全国优秀乡镇企业家”;2002年“五一”同时荣获“顺义劳动奖章”、“首都建设奖章”、“全五一劳动奖章”荣誉称号;被中国企业联合会、中国企业家协会、中国企业管理科学基金会联合评为首届全国优秀“创业企业家”。经过十一年的努力奋斗，朱新礼同志创建了中国最大的果汁生产企业——汇源集团，在北京顺义、上海、重庆、成都、山东、河南、湖北、江西、山西、河北、吉林、齐齐哈尔、内蒙、广西等15个省市自治区立了21座现代化工厂，在全国各地拥有160余家销售公司。十一年累计销售收入70多亿元，上缴国家各种税金过7亿元，累计加工消化掉各种水果蔬菜380多万吨，近百万果农从中获利20亿元，7万多吨浓缩果汁和果汁饮料出口到10多个国家，创汇7500多万美元。实现了企业“生产规模化、营销网络化、管理现代化、产品多元化”的发展战略目标，为发展我国绿色高效环保型生态农业和农产品深加工厂工业做出了突出贡献。
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汇源集团朱新礼：资本运作我还是个小学生
时间： 14:49
【长江网讯】　
据《中国商界》杂志消息：一方面是我觉得上市要额外支付一笔数额不菲的“公关费”；另一方面是我目睹了很多企业在上市前业绩非常好，可一旦上市之后业绩反而下降了的现实。因此我认为，目前还不要急于上市。此外，目前我们的融资渠道还非常畅通，因为政府和金融部门都非常支持我们。
　　当然，最主要的是，我觉得自己在资本运作方面还是个“小学生”。
　　没有去过我办公室的人，绝对想像不到我的办公室有多大，足足有1300平方米，说它是世界上最大的董事长办公室估计也不过分。但是，享受这一巨大空间的，并非我一人，集团总部的120多名员工，也都在这个敞开式的办公室里集体办公，连隔断都没有，这样算来，我的办公室又可能是最小的了。
　　很多人问我，汇源何时上市。对于这个问题，我一直很难回答，一方面是我觉得上市要额外支付一笔数额不菲的“公关费”；另一方面是我目睹了很多企业在上市前业绩非常好，可一旦上市之后业绩反而下降了的现实。因此我认为，目前还不要急于上市。此外，目前我们的融资渠道还非常畅通，因为政府和金融部门都非常支持我们。
　　当然，最主要的是，我觉得自己在资本运作方面还是个“小学生”。
　　两个月可以找到一个投资者
　　去年年底，我们赞助的香港亚洲电视china[V]音乐颁奖晚会，集团的副总及宣传部的工作人员都应邀参加了这个活动，而这样普通的香港一行，却被一些不了解情况的媒体说成是汇源去香港做上市前的路演。上市是肯定的，但是至于是什么时间，暂时还不能公开。
　　在融资方面，有人问我会不会走“蒙牛”方式那条路。其实，很多人不了解当年牛根生的处境有多艰难，那时的蒙牛的确太需要资金了。尤其是地处内蒙古这样的偏远地区，本身的资金又有限，不像我们北京，找钱对于手上有项目的人来讲不是太困难。我在想，如果1994年我没有从山东搬到北京的话，估计也会面临同样的困境。有一点可以肯定的是，当时的蒙牛没有资金肯定是活不下去的，他的设备早期都是租赁的，这个钱你能赊多久？销售方面全部是经销商，有伊利在那儿，肯定还有一部分经销商不买他的账。产品要进入超市，超市一般都会有三个月的账期，这必然要求蒙牛在流动资金上至少要有10亿到20个亿的弹性。所以，在这种情况下，牛根生不得不接受那个“魔鬼协议”，协议的内容太苛刻了，未来的风险大得不可想像。
　　如果我要找一个投资人，我估计两个月就差不多了，只要对方有一个承诺、有一个财务审计就可以了。但是产业投资人就不一样了，要看你团队，看你的企业，看你的未来发展，看你的市场，看双方的文化融合性等等，要相互考察很久。站在汇源的角度来说，当然是投资者越多越好。
　　在湖北威陵收购德隆手中的北京汇源股权等待获批期间，一些消息灵通的投行迅速以各种方式开始接触汇源。包括摩根斯坦利、百富勤、美林、高盛、汇丰、美国资本集团等数家国际著名投行，都不约而同地将汇源列上了他们的议事日程。
　　日，在汇源创建12周年的庆典仪式上，企业一下子迎来了12位国际大投行的亚洲区或中国区总裁，会上有人开玩笑说，“这些首脑们相聚不易，汇源可以开一个投资人研讨会了。”摩根斯坦利在2004年初就想将他们的“蒙牛故事”复制于汇源，我否决了这个建议。
　　有一件事触动了我
　　现在，无论是从市场占有率，还是从销售收入来看，“汇源果汁”一直雄踞同行业之首。我在13年前还是山东省沂源县外经委副主任，13年后，我成了北京汇源集团党委书记、董事长兼总裁，汇源果汁也成了民族果汁饮料的代名词。
　　我长时间在农村生活的经历使我深知“庄稼人”的不易。上个世纪八十年代盛行的“要致富，种果树”口号，使得广大农民似乎看到了希望的曙光。但真正到了果实累累的季节，果农们却又为“卖果难”发愁，许多人不得已毁林砍树，又重新回到自己那产量收入都很低的庄稼地。我实在闲不住了，与其坐在办公室里打发日子，不如扎扎实实地为“卖果难”的果农做点实事。外经委副主任没当几个月，我就不想干了，那种每日里一杯茶水，一张报纸的生活不是我这种人能过的。于是，我向县里申请，要接手一个企业，而不管这个企业的现状如何。有人议论，“还有这样的人，放着舒服的日子不过，要去干这样的苦差事。”于是，一个负债400万的罐头厂落到了我的头上，我不但要承担起这400万的债务，还要再花上600万买下这个罐头厂……
　　接手罐头厂后，有一件事触动了我：一天，一份报纸上登了一篇文章，还配了一个很大的照片，放在头版，好像是说一位农民推了一小车水果，到集贸市场去卖，结果一天也没有卖掉，扔掉吧又可惜，只好自已在那里吃。
　　一边是满山遍野的水果，一边是卖不掉水果的农民们苦笑不堪的表情，我似乎看到了商机——做浓缩果汁。我做这个决定的时候，我还没有见过什么是果汁，更不用说喝过果汁，但就是这个决定，不但改变了我的命运，也改变了许多果农的命运。
　　不要滥用资本运作
　　从创业那天起，我就把汇源作为一项事业去干，马不停蹄，只争朝夕，从没有放弃、动摇过，也从没有停顿、彷徨过。
　　从山东到北京，从北京到全国，从国内到国外，汇源每年都以很高的速度在发展，我为这个事业也倾注了很多心血。记得1993年，第一批浓缩果汁生产出来时，我一个人背着山东的煎饼去德国参加食品展。请不起翻译，就请留学在国外的孩子义务帮忙；吃西餐太贵，靠自带的干粮充饥。一个人忙里忙外，硬是靠优质的产品和真诚，拿回了数百万美元的订单，在那个小山城里创造了一个神话。
　　初尝胜果后，我又出新招。1994年9月，我率20多人来到北京顺义区安营扎寨。我知道，北京是人才、信息、交通、市场都相对发达的地方。万事开头难，20多个人的一支队伍，既是生产工人，又是营销人员，白天送货，晚上生产。
　　1997年起，汇源开始在全国各地建厂，来找合作的、寻求投资的也多了起来。面对各地抛出的诱人条件和承诺，我异常冷静。这几年，汇源的20多个现代化工厂带动了全国60多个果蔬奶茶等原料基地，为它们的建设和发展创造了机会，同时汇源每年要消化掉100余万吨水果蔬菜，数百万的果农从中受益。
　　有市场肯定就有竞争，但我们不害怕竞争。中国的饮料市场潜力巨大，与其整天在琢磨别人，不如大家一起携手共进，一起把民族饮料市场做大做强。一直以来，汇源与国内外许多同行保持着良好的沟通和业务往来，有耕耘就有收获，经过十多年的奋斗，今天的汇源已连续5年跻身于中国饮料工业“十强”，汇源品牌为中国“驰名商标”，这一切，是汇源数万员工与几十万果农集体努力的结果，我们没有理由不去把汇源做得更好。
　　至于汇源何时上市、将要与哪些投资者进行合作等将会视时机而定，资本运作只有在适当的时机才会发挥最大功效，一味地滥用这种手段来提升所谓的企业形象只会适得其反。
（责任编辑 金鑫）
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