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企业内训：工业品代理商的开发与管理
企业内训：工业品代理商的开发与管理 明阳天下拓展培训主题： 工业品营销渠道建设 销售代表岗位职责 经销商渠道开发 天数：1 天 课程概要： 在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致 团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理， 从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场 大难题。 3、经销商数量不少，但却没有质量，或者有一定的能力却做很多产 品，什么赚钱卖什么。优秀的经销商为何难以寻觅呢？如何来寻觅？ 4、销售人员忙忙碌碌，但却不知道经销商真正的内在需求，以致市 场工作与经销商需要南辕北辙？销售人员如何真正地去做顾问式销 售呢？ 在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商， 用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是 否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这 些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。本课程通过对开 发经销商要采取的方法与手段， 甄别经销商标准， 管理经销商的技巧， 销售人员的自我定位等，结合顾问老师亲身的实际案例，与销售人员一起， 来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、 实效、 实用、实操的工具与方法，从而通过培养和打造务实高效的经销商团 队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。 培训目标： ?认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发 展趋势。 ?掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优 秀的经销商。 ?把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。 ?熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些 市场工具等，来更好地开发与管理经销商。 适合对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主 管、业务员等 培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组 讨论、头脑风暴 培训用时：1 天（6 标准课时） 课程大纲： 第一部分：工业品销售渠道特殊性 一、厂商合作的三种类型 二、交易型客户关系的厂商诉求差异 三、管理型厂商合作关系的特点 四、一体化型厂商合作关系的特点五、厂商实现双赢的三大基础 六、工业品常见的渠道模式 七、决定渠道模式的六个因素 第二部分：经销商开发 一、经销商就是我们大客户 二、大客户营销的特征 三、厂家选择经销商的四个思路 四、选择经销商的六个标准 五、有效寻找潜在经销商的十种方法 第三部分：经销商谈判 一、经销商代理产品时，最关心的三个方面 二、谈判前厂家销售人员的准备 三、探明经销商需求技巧 四、挖掘经销商的真正需求 五、经销商心灵深处的挖掘 六、需求心理变化 七、说服经销商的秘诀 八、谈判策略的运用 九、经销商的六个谎言 第四部分：经销商的管控 一、经销商日常拜访的两个原则 二、拜访经销商的六个任务三、拜访经销商的六步规定动作 四、掌控经销商的七种方法 五、更换经销商的六个准备 第五部分销售人员的定位 一、销售人员的定位 二、平衡销售和购买心态 三、职业化销售人员的四大关键 四、销售代表的自身修炼---魅力提升 本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
企业内训:工业品销售技能_企业管理_经管营销_专业资料。企业内训,明阳天下拓展,...自我管理 三、客户开发的四项管理 二表一图的基础管理 会议的类型与管理 随访的...企业内训:工业品项目型实战销售 明阳天下拓展培训主题: 工业品大客户开发 项目型销售工程师 客户内部采购流程 天数:2 天 【课程背景】 工业品项目型销售与消费品...企业内训:工业品差异化服务策略规划_销售/营销_经管营销_专业资料。企业内训,明...企业内训:工业品差异化服务策略规划 明阳天下拓展培训主题: 客户服务管理流程 ...企业内训:工业品营销的九项修炼 明阳天下拓展培训主题: 工业品销售流程 客户...基于企业专长与管理能力 经销商定位,基于经销商优势与经营能力 协助经销商转型 ...企业内训:工业品大客户实战销售 明阳天下拓展培训主题: 工业品项目型销售 客户服务管理体系 客户采购流程分析 天数:2 天 【课程背景】 工业品大客户是一个企业...企业内训:工业品项目型销售与标准化管控_企业管理_经管营销_专业资料。企业内训,拓展内训,拓展培训,拓展训练,明阳天下拓展培训 企业内训:工业品项目型销售与标准化...企业内训:客户开发和管理 明阳天下拓展培训主题:大客户销售流程 谈判策略报价技巧 SWOT 分析法天数:2 天 课程目标: 本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户...企业内训:工业品大客户实战销售 明阳天下拓展培训主题: 工业品项目型销售 客户服务管理体系 客户采购流程分析 天数:2 天 【课程背景】 工业品大客户是一个企业...企业内训:工业品项目型实战销售 明阳天下拓展培训主题: 工业品大客户开发 项目型销售工程师 客户内部采购流程 天数:2 天 【课程背景】 工业品项目型销售与消费品...卓翰咨询,经过 5 年发展已成为宝钢、贺利氏等多家世界 500 强企业工业品营销培训服务 商,值得信赖! 销售培训课程:新客户开发与销售业绩提升 课程对象:销售经理、...
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用户名cnjlva
铜币1403枚
阅读：8875回复：78
非常实用的50个外贸开发渠道分享，你都用过哪些？
发布于： 15:27
做外贸的朋友们为了能够更加充分地挖掘国外市场客户，会尝试各种各样的开发客户的方式，通过各种渠道各种工具寻找目标客户信息。在这里也和大家分享一些寻找客户的渠道和工具，也许就在其中您能够找到适合自己的高效客户开发渠道。
一、外贸工具
网站全球统计
Google 产品关键词/adwords
Google 全球产品商机：/globalmarketfinder/index.html?locale=zh_CN#ren_US
Google 产品趋势：/trends/explore#q=air%20fryer&cmpt=q
查询产品国外销售价格：/
Google地图：.hk/maps?hl=en
进出口统计分析---各国海关统计网站
二、下面是一些国家官方免费公开的免费海关进口商信息和进口商名录以及统计数据
韩国免费进出口商名录http://www.import.or.kr/
巴拉圭海关进出口商名录http://www.cip.org.py/
美国进口商：
美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：/
印度进口商名录（基本带详细邮箱）：http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html
埃塞俄比亚进口商名录（按产品）：/Products/products_init.htm
化工进出口数据查询：/chemimpex/index1.php
哥斯达黎加进口商名录木（按产品）: /app/cms/www/index.php?level=2&id=612&name=productos_de_importacion
全球进口商查询（可按具体细分产品查询）：/foreign-importers/index-a.htm
孟加拉企业名录
欧洲企业黄页 /
进出口商黄页http://www./
印度进出口商名录/
印度进出口商黄页/
印度进口商（按具体产品分类）/indian-importers/index-a.htm
外国进口商：/foreign-importers/index-a.htm
各国（地区）进口商协会/old/ggjksxh.htm
广交会官方买家库http://e./cn/buyers/index.aspx
全球买家在线询盘/
商务部买家库（可以看公司名，具体联系方式要充值买点数）http://ccn./
日本免费进出口统计数据http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm
印度免费进出口统计数据http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp
全球进出口统计查询系统：/trade/imports/
中国进出口全球贸易统计查询：/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1
世界企业：/
/（三十五万家企业，有研究报告、商业信息）
全美最大目录导航：/
美国各州企业：/
拉脱维亚进口商
立陶宛进口商
英国企业资质查询：/（查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--重点推荐要看
智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl
印度8位HS进出口统计数据查询【滞后官方2天，牛X的网站】：/
智利进口商名录【重点推荐】：
http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng
越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn
三、下面基本上是主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在下面了，还有很多小的目录没有列出，把下面主流用好足已。
分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。
分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。
（一定经常去用） 邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站上也可以通过邓氏编码来查询企业信息。
老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有/。
yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。
老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。
kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。
http://www.bbb.org 可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。
四、海关提单、报关单进口商数据库
非常实用，与北美地区有贸易往来的中国制造商、贸易公司和物流公司都可以在实时更新的数据库中被查到。
也是一个以海关数据源为主的数据库平台，不过这个平台上可以查到除美国以外的很多国家的企业信息，还可以针对行业查询报告。
其他海关数据服务商，可以自己百度和Google下，国外本土也有一些海关数据服务公司，可自行Google。
其他分享：
共3条评分，
你这么厉害圈妹造吗！
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
用户名cnjlva
铜币1403枚
发布于： 15:29
发现一个不错的外贸群，里面不定期有些厉害的大神分享谷歌营销，客户开发课程，内容很适用而且还不收费的，群里的干货资讯很多，值得推荐，搜索数字 就可以了
用户名cngjwb
铜币5392枚
发布于： 15:51
没看完，但确实是实用的，开发客户可以参考也可以用我们的产品
鹰眼搜，快速帮您获取目标客户！海量客户，即搜即有！400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
用户名cnbkpo
铜币1238枚
发布于： 16:01
传统的B2B平台、展会，竞争压力大，已不能完全占据开发国外客户的主要方式，主动式开发才是新途径，联系QQ 有最新广交会国外客户采购商资料分享
铜币8184枚
发布于： 20:32
你这么厉害圈妹造吗！
用户名cnuuwe
发布于： 09:17
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用户名cnwgyb
发布于： 10:42
用户名cndbuy
发布于： 16:05
辛苦分享了！收了
专业气体分析仪厂家
用户名cnapta
发布于： 16:13
用户名zszddz
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data-hash="read_重天#
发布于： 16:25
不错，支持下
用户名tangying2015
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发布于： 16:56
铜币39871枚
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发布于： 17:05
微信号：sonsmile
用户名cngwct
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发布于： 17:12
表示给我这些网站我都不会用 咋办 没救了吧 那个美国海关提单的网站 非常完整的咋用的 &收不出来提单啊
铜币1160枚
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发布于： 17:23
谢谢分享！
用户名cnakyh
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发布于： 17:49
铜币10698枚
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发布于： 18:08
表示很全面
美刀乐 Andy 微信：miguoren
用户名cnicgi
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发布于： 19:43
学习学习学习
用户名cnmlnh
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速卖通官方服务商，招募优质商家合作，现在已经成功扶持多家实力商家跨境出海，跨境出海，跨境谷值得信赖，咨询：QQ:,TEL:.
用户名zjfdlmy
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发布于： 08:35
谢谢楼主分享
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发布于： 09:20
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职位分类：
已选条件：
互联网/电子商务
供应商开发
学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
1、负责对公司整体的酒水采购和全渠道销售进行整体把控；2、负责制定并完善酒水行业可行的供应商合作策略和标准化建立；3、负责公司酒水采购、配送等管理工作流程，实施监控和管理；5、与相关部门对接调整采购计划并实施；6、全面拓展和管理线上公司电商以及连锁和其他分销渠道；7、参与公司经营策略制定与落实，确保年度经营目标实现；岗位要求：1、本科及以上学历，管理类、供应链类相关专业；2、10年以上供应链相关领域工作经验，有互联网电商、酒水供应链管理工作经历者优先；3、熟悉酒水行业供应链各个操作环节，具备专业供应链管理知识和技能；4、具备高度的责任心及必须的职业素养，可以承受高强度的工作压力；5、有较强的逻辑思维能力、优秀沟通能力、协调能力。
学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：50-150人
岗位职责：1、建立和开拓定制化礼品。可以独立完成定制品的询价、打样、验货、交货。2、可以根据客户的不同需求快速有效的开发新供应商以满足公司的订单和提高产品质量的需求。3、负责供应商的开发与管理，充实、优化供应商资源，确保供货和价格优势4、参与并管理过企业福利商品合作和定制化礼赠项目5、完成上级主管安排的其他工作任职资格：1、有大型礼赠品公司的采购从业经验，具有丰富供应商资源者优先。2、熟悉采购流程、熟悉礼品市场、3、沟通能力强、谈判技巧；洞察力强，具有较强的成本管理意识以及供应商管理能力4、具敬业精神和良好的职业操守5、能适应工作压力，并有强的时间管理意识6、能适应出差要求
学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：500-1000人
岗位职责：1、根据业务需求开发商品；2、执行工厂目标合作伙伴的资料情报收集、市场调研及成果汇总；3、针对目标合作伙伴进行初级评估，协助沟通形成招标方案；4、联络工厂，制定预算，控制成本，促使商品生产项目谈判、签约、落实；5、产品打样、大货生产流程跟进、以版权方监修为标准进行质量把控；6、商品库存管理；7、线下零售，保证商品销售。岗位要求：1、专科及以上学历；2、5年以上商品开发、零售工作经验，有丰富供应链资源及商品开发经验；3、熟悉选品、商品开发流程、供应链、线下零售模式；4、审美能力强，保证商品有足够的吸引力；5、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；6、诚实守信、勤奋敬业，注重细节；7、英语好，是加分项。
学历要求：大专|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：人
一、职位描述：1、根据要求制定并实施供应商开发计划；2、评估、推荐潜在供应商；3、协助产品询价、比价和议价，确认并维护产品价格；4、保持与供应商的日常沟通；5、协调并配合部门内部或其他相关部门的工作。二、任职要求：1、大学专科及以上学历；2、有一定的询价能力、商务谈判能力、沟通协调能力、信息收集与处理能力；3、有责任心、客户意识、主动性和全局观念，认同企业文化，注重内部协作。&#160;三、福利待遇：1、社会保险：根据国家规定，公司为正式员工提供的社会统筹类福利包括：基本养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险及工伤保险；2、公积金：公司为员工缴纳住房公积金，缴费基数及缴费比例遵照当地社保机构规定。3、丰富多彩的员工活动：员工聚餐、节日晚会、旅游活动、优秀员工表彰活动等；4、良好晋升机会：内部转职（横向发展）、纵向提升；5、甲级办公室，舒适工作环境。&#160;四、福利待遇及食宿问题：工作时间：周一至周五，早上9:00-下午18:00；周末双休，国家法定节假日正常休息。&#160;补充说明：该岗位为技术类型岗位，公司招聘要求会遵守合作客户用人标准。如面试无法达到对应标准者，可通过集中性技能培训后再进行入职。介意者慎投。
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：人
1.负责酒水采购工作及仓储物流协调工作；2.根据商品规划部确定的采购需求按时完成采购到货工作；3.&#160;负责供应商合同谈判，合同管理，商品建档，商品采购，价格谈判，比价，下单到货等采购日常工作；4. 负责公司下游团购合伙人开发及业务维护，完成B2B业绩；5.负责了解酒水类市场行情变化，进行行业市调；6.供应商的维护、业绩回顾、结算、合同更新等工作；7.根据工作需要横向协调各部门的沟通及业务处理，满足门店采购需求；8.负责供应链采购团队的培训；9.根据公司需要和行业需求及时学习行业技能；10.完成上级领导安排的其他工作；11.保持良好职业操守，规范完成公司交代的各项任务。任职要求：1.大专以上学历，35-45岁以上；2.具有6年以上酒水行业经验，熟悉省内经销商资源；有商超酒水类、品牌酒水类采购经验者优先；3.严于律己，具有良好的职业道德；4.熟练使用办公软件；5.学习能力强，具有快速掌握新知识的技能。
学历要求：大专|工作经验：无工作|公司性质：上市公司|公司规模：10000人以上
岗位职责：1、对新项目新产品的材料进行调研，资源的寻找,筛选出优秀的材料资源。2、了解市场行情、对材料成本进行分析，阶段性地与供应商进行策略性的谈判或招标；任职要求：1、电子、机械相关相关专业，全日制统招专科及以上学历，成绩优秀届毕业生优先考虑。2、对互联网有着浓厚的兴趣，富有团队精神并具创造力。3、有较强的沟通能力、严谨的逻辑思维以及数据敏感性。4、具备良好的时间管理、规划执行力。5、本岗位欢迎优秀应届生投递。&#160;福利待遇：1、科学合理的绩效考核体系以及具有竞争优势的薪酬制度！2、为员工购买五险一金，让员工无后顾之忧！3、人性化的培训管理制度、一对一的指定帮助让员工快速融入新环境并成长！4、五天八小时工作制、周末双休、法定节假日之外的带薪病假、年休假，让员工与家人共享美好生活！工作地点：西安
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
负责棉袜的采购，袜子供应商的开发及管理岗位职责　1、负责棉袜商品采购、合同谈判及供应商引进与优化工作；2、负责棉袜商品的价格、毛利维护以及销售管理；3、负责核对管理供应商各类业务信息（应收应付账款等）；4、负责棉袜商品的各类大型主题营销、促销谈判业务，专题营销安排等；5、管理供应商的定、退、补货等供应链管理工作，同物流等部门沟通协调；6、完成领导交办的其他任务理。任职资格1、必须有棉袜商品采购从业经验，熟悉袜子的整个制作流程，会核算产品成本；2、了解纺织行业，熟悉棉纱等原材料供应渠道、价格变化等动态；3、有一定的采购开发经验，熟悉商品开发采购的基本流程，有电子商务企业采购经验者优先；4、较强的商业意识和数据敏感度，出色的谈判能力和客户沟通技巧，数据分析能力强；5、作风踏实/严谨/敬业/认真负责，能够承受一定的工作压力，能够适应长期出差、外派及驻厂；6、大专及以上学历，男女不限，熟练使用Word, excel等办公软件。工作地点：宝山区纪蕴路588号智力产业园3号楼南楼3105室（1号线呼兰路站4号口直达）
学历要求：本科|工作经验：5-7年|公司性质：上市公司|公司规模：50-150人
工作内容：1、全面负责公司平台运营整体工作；2、负责运营及实现自有平台、第三方平台业绩目标，并对结果负责；3、负责B端（商家、企业）的运营、维护、持续收益 ； C端运营新进用户的数据转化、用户忠诚度、商业客户的维系；
4、企业级用户数据运营、收集、分析及分类，为产品规划作决策依据；5、平台运营推广：负责平台营销团队的建设与管理、站内优化、站外推广、产品包装、制定推广策略；6、寻找有效推广渠道或运营商，制定合作方案，运营数据统计分析：7、监控不同推广方式的流量数据，及时调整推广策略，不断优化推广产品，不断挖掘新的有效的推广方式，总结有效推广经验；8、负责制定系列提高流量、点击率、转化率、重复购买率、客单价等数据指标的运营策略；9、对直属部门的绩效目标负责，并进行有效的分解；10、制定各下属部门的KPI，并执行考核，监督执行过程；11、负责内部运营梯度人才培养。任职要求：？ 学历要求：本科以上电子商务类、营销类相关专业？ 技能要求：熟悉线上渠道的各种推广手段及规则，懂得针对不同的推广渠道，开展营销活动，协调各方面资源配合执行；？ 工作经验要求：有从事过平台类产品的整体运营工作经验及成功案例，及有同行业运营推广经验者优先考虑；。？ 基本素质要求：很强的创新和执行、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。有敏锐的市场感知力、良好的逻辑分析能力，对信息数据有较好的收集、分析、处理能力。
学历要求：本科|工作经验：5-7年|公司性质：上市公司|公司规模：10000人以上
Responsibility1、监控库存健康状态，实时为不合理的库存做调整执行案，并监督执行，制定合理的奖惩制度；2、制定类目规划，规划和控制公司sku的合理发展；3、公司年度销售计划，负责检查、监督、组织、落实商品采购工作的完成；认真监督检查各事业部的采购进程和价格控制；4、负责监督、检查新品入库、补退货、超标库存、滞销商品淘汰工作；5、制定公司非标品库存管理规范，并监督执行。Requirements1、3年以上库存管理经验；2、1年以上非标品库存管理经验（如服饰、箱包、鞋帽、饰品等）；3、精通国际贸易。
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：人
岗位职责：1、根据销售数据及市场信息分析，预测销售趋势，规划商品结构，制定开发计划，并每季度更新2、根据销售及库存数据，控制及优化商品结构3、配合销售、供应链，商品企划做好商品方案并保证货品生产顺利4、根据业务项目情况，整合公司内外部资源，满足项目产品需求5、制定库存激励方案，及时消化库存岗位要求：1、3年以上服装、家纺类商品开发工作经验；2、对市场及流行趋势有一定的敏锐度，熟悉新产品开发流程；
学历要求：|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：500-1000人
岗位描述：1、负责公司厨卫、小家电产品的采销整体管理工作，对所管辖产品的经营结果负责；2、负责所管理产品线规划工作；2、负责所管理产品部的价格策略及销售策略的制定工作；3、负责与上游厂商及销售平台的日常对接、沟通、谈判工作，积极为公司争取资源；4、负责制定该品类合理的促销方案等工作。岗位要求：1、本科以上学历，市场营销、管理类相关专业，2、熟悉电视市场格局，具有较强的市场洞察力和分析能力；3、良好的沟通表达能力、谈判能力，具有强烈的责任心；4、具有3年以上厨卫、小家电产品营销工作经验，有家电采销工作经验者优先；请应聘者认真阅读岗位要求和条件，不符勿投！
学历要求：大专|工作经验：2年|公司性质：上市公司|公司规模：500-1000人
1.协助产品经理开发美妆产品（护肤和彩妆两个方向），参与产品开发的整个过程；2. 做好项目的跟进以及与供应商的对接，协助产品经理做好项目表单管理；3. 收集美妆行业资讯和流行趋势报告，为产品开发提供数据资料；4. 协助整个部门做好项跨部门对接；5. 有1-2年产品开发经验者优先，优秀毕业生亦可考虑
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：人
【岗位职责】1、有较强的沟通技巧和谈判能力2、有互联网产品定位布局采销思维和分析能力3、洞悉产品需求，产品设计和用户体验4、能挑战高薪目标，创造成果【任职资格】1、大学本科及以上学历，管理类、物流类相关专业；2、建材行业3年以上相关采购、销售工作经验；3、有外资企业采购经理工作经历者优先；4、熟悉招标和采购流程，熟悉供应商评估、考核，熟悉相关质量体系标准；5、具备良好部门内和跨部门的组织和协调能力，良好的谈判、人际沟通能力，团队协作能力强；6、具备较强职业道德素质。
学历要求：本科|工作经验：|公司性质：上市公司|公司规模：人
工作职责：1、主要负责招商和供应商运营管理工作，根据网站的品类规划，开发符合要求的供应商，完成品类搭建；2、负责供应商评估、谈判、引进、淘汰工作，开发公司指定厂家或品牌商，完成销售目标；3、掌握负责品类的销售方式和招商政策，完成每个月促销活动和banner排期目标；4、负责入驻平台的管理，维护良好的商家合作关系。&#160;任职要求：1、本科以上学历，专业不限，电子商务或理工科专业优先；2、英语四级以上，有良好的读写能力；3、具有较强的市场敏锐力、沟通谈判能力、团队管理能力与目标推进能力；4、具有良好的职业道德与职业操守。
学历要求：|工作经验：1年|公司性质：上市公司|公司规模：人
岗位职责：1、白酒类商品的订单处理、新供应商的引进、合同的续签及谈判等；2、负责白酒类商品供应商的维护、协调；3、了解并收集行业类资讯，一线白酒及代理商的政策变化、价格走势，及时根据行情变化做判断建议并上报部门经理；4、负责残次商品、下架商品的退、换货；5、负责下单商品的到货跟踪及协调；6、供应商的资质的收集和审核；任职资格：1、大专以上学历；2、半年以上酒水行业销售或商品相关工作经验，酒类专业知识；3、具有良好的沟通能力、变通能力；思维活跃，具有一定的创新能力；4、良好的数据分析能力，熟练使用EXCLE、World、PPT通过对数据的分析发现问题、提出改进措施。以上岗位一经录用公司提供完善的福利待遇,包含五险一金、周末双休，工龄工资,完善的晋升体系,每一名员工都能成为公司核心管理层的机会,每年还为优秀员工提供奖金及旅游奖励,以及公司各项其他福利。如与岗位要求匹配可直接电话联系陈老师，联系电话：
学历要求：|工作经验：2年|公司性质：上市公司|公司规模：人
岗位职责：1、优化供应商资源，主要寻找原供应商和新供应商达到销售的优化目标；2、接收采购跟单下不出去的产品，寻找新供应商完成采购目标；3、整合供应商资源，将多个产品整合到一家供应商，如100个产品在50家采购 要后期不断优化成100个产品只在30家采购；任职要求：1. 专科及以学历，具有供应商管理1年以上工作经验；供应链管理等相关专业、同行业经验优先考虑；2. 熟练运用VBA、ERP、Excel各类函数运算，逻辑清晰3. 认真严谨，有责任心，有较强沟通和协调能力，能灵活处理异常
学历要求：本科|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
工作职责：（1）制订采购解决方案，熟悉贸易采购流程，能落实具体的采购过程，并跟进全过程；（2）有工业品采购sourcing的相关工作经验，能在全球范围内定位资源，找寻出价兼物美的产品、原产地和供应商（厂家）；（3） 有B2B在线采购平台从业经验，能对物资需求进行整合、报价，从而促成贸易；（4）了解互联网在线采购的相关模块，并能提出优化方案。任职要求：&#160;（1）责任心强、做事高效、不拖拉；（2）具有团队协作精神和吃苦耐劳的精神；（3）能适应出差。
学历要求：大专|工作经验：5-7年|公司性质：上市公司|公司规模：人
岗位职责:1、根据公司进口项目发展需求制定全球区域品牌拓展与采购计划，主持区域品牌采购工作；2、熟悉全球各区域优质进口商品供应渠道和市场变化趋势，进行商品品牌开发；3、负责拓展进口快消品产品领域的海外采购业务。4、以北美、欧洲和新澳、日韩等为重点采购区域，建立良好的采购通路，确保全球优质品牌商品的引进；5、对销售额，库存周转率和毛利率负责。 任职资格:1、丰富的海外快消品品牌开发及采购经验；2、有海外直采或品牌采购渠道资源尤佳；3、独立完成presentation，商务谈判，议价等环节；4、优秀的沟通谈判能力，精通至少一门外语。
学历要求：大专|工作经验：3-4年|公司性质：上市公司|公司规模：150-500人
岗位职责：1、美妆渠道资源的开发、评估、审核、引进等；2、对国外品牌进行市场研究，快时尚和轻时尚品牌等的商业调查和品牌战略调查；3、完成公司制定的定期运营指标，与公司商城运营及市场人员进行资源对接，优化商品运营；4、收集销售信息，市场调研，并进行归纳分析，做出每月的新产品销售情况分析和问题汇总5、关注用户体验，分析用户行为，对用户进行分类分析；6、了解品牌定位，对产品的走向有一定的把控能力。岗位要求：1、2年以上海外美妆招商或渠道拓展等工作经验，具有良好的道德品质，形象良好；2、对流行趋势和商品的销售预期有较强的判断能力；3、逻辑思维较强，对数据有一定的敏感度；4、熟悉品牌招商运作流程，了解奢侈品及互联网电子商务行业，具备相关供货商管理知识，有跨境电商经验者优先考虑，英文流利者优先；5、熟悉品类主流品牌市场状况，具有国际知名品牌及供货商资源。
学历要求：本科|工作经验：5-7年|公司性质：上市公司|公司规模：500-1000人
岗位职责：1、负责物料、IT、设备等供应商的认证、考核管理，对通过招标确认的供应商的产品或服务质量、价格、交货进度等负责2、负责各类新供应商的开发与资质评审以及已有供应商的资质复审复评，确保公司需求提出后具有一定数量的合格供应商可进入招标或议标程序；3、负责根据各需求部门需求协助公司招标采购委员会拟定商务招标或洽淡计划；4、负责实际发生采购的产品/服务的验收的监督管理；5、负责各类供应商的年度综合评审；6、参与研发产品（物料）的选型，推进规范产品（物料）标准和验证行为，推进供应商的早期介入合作；7、负责参与产品的规划设计，评估主流供应商新技术、新材料、新工艺引入的可行性和综合收益，提供专业化建议，提升产品综合竞争力；8、协调处理其它质量组织的求助，参与重大质量问题的处理。任职要求：1、 全日制本科及以上学历、机械设计、自动化、电子信息工程等相关专业；2、 五年以上供应商管理（如采购、硬件开发）相关工作经验，有团队管理经验；3、 具备较强的供应商开发管控、器件选型等技术能力；4、 有优秀的职业操守及很强的事业心，具备良好的组织协调能力和团队合作精神。
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