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如何提升销售业绩
《如何提升销售业绩》是2011年8月吉林音像出版社出版的一本图书。本书主要讲述了提升销售业绩的技巧和方法。
如何提升销售业绩内容介绍
八大技巧，系统解决销售难题； 即学即用，全面提升销售业绩！
在日益加剧的市场竞争中，作为一名销售人员如何在有限的时间内，开展最有效的沟通？如何介绍产品，一开口就让顾客感兴趣？如何把讨厌你产品的顾客变成成交的对象？如何让客户拜访流程变得轻松有趣？著名营销专家臧其超老师给你思路，教你方法，助您快速参透销售秘诀，迅速成为顶级销售精英。
如何提升销售业绩老师简介
，总裁营销教练，中国狼型营销第一人，连续3年“授课量全国第一”，每年授课均超出300天的铁人培训师。2010年授课322天，成为“全国反聘率第一名”。臧老师专注于营销领域，讲自己所做、做自己所讲，是一位既作培训又实际操作企业的实干者。臧老师被清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等院校聘请为客座教授，成为中国最受欢迎的营销专家。他服务过的客户包括：襄阳市政协、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行、中国人寿、平安保险、中国移动、中国电信、中国邮政、万科集团、美的集团、格力集团、广州本田、中联重工、箭牌卫浴、天狮集团等知名企业。培训效果卓著，好评如潮。
如何提升销售业绩课程大纲
第一讲 与时俱进的销售思维
第二讲 发挥优势的交际技巧
第三讲 沟通说服的成交技巧
第四讲 产品信息的传递技巧
第五讲 销售前期的准备技巧
第六讲 产品市场的开拓技巧
第七讲 卖好自己的营销技巧
第八讲 信赖关系的建立技巧
第九讲 购买需求的扩大技巧
如何提升销售业绩课程收益
强化销售人员的说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲；
? 帮助销售人员作好自身优势定位，消除销售工作前后茫无头绪的状态；
? 分析不同类型客户的行为习惯，掌握与不同类型客户的高效沟通技巧；
? 提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。
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如何提升单店业绩[精选]
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如何提升单店业绩
扩大终端获利基础 经营要項(4个) 快速提升终端业绩 基本原則(4项) 品牌通路经营管理 基本核心(4项) 终端服务流程改造 控管模組(4大) 零售终端经营四大核心
2.1/ 经营管理四个基本核心
*开店四要素
*零售生命周期
*专业零售经营顾问
*“销售恒等式”
&服饰通路单店业绩如何提升& 品牌通路经营管理 基本核心(4项) 品牌通路经营管理第1个核心---*开店四要素
就是前面提到的（人，场，货，资金）
零 售 业 生 命 周 期
市場占有率或收益性 时　间 革新阶段 快速发展阶段 成熟阶段 衰退阶段 市场占有率
收 益 性 ? 现在已走到哪里？
? 今后欲往何处去？
恭喜您！您已踏出成功的第一步！
因为，能预视危机才能掌握转机！
微利化警讯
品牌通路经营管理第2个核心---*什么是”零售业生命周期“
！ Be Sold
Be Bought 被卖出的
被买走的 想卖多少 能卖多少 主动计划 被动反应 营业人员考核激励 营销方案执行规划 终端运营流程导入 区域市场拓展方案 连锁加盟招商推广 通路组织经营架构 店堂商品组合方案 店堂空间规划方案 营业据点预评分析 Sales Force 组建 战略配置布署 Sales Force 组建 战术职能强化 店堂展销职能提升
品牌通路经营管理第3个核心---*什么是”专业零售经营顾问“ ?
绩效提升的方向在哪里？具体做法是什么？ 《销 售 恒 等 式》 营收净额＝客单价×交易笔数＝物单价×销售件数 终端店堂及营业员个人的 销售能力指标 ￥10,000 ￥1,000 ￥500 10 20
若想要提升营收净额， 销售件数、平均物单价、交易笔数、平均客单价…
哪一项参数是优先努力的指标？ 哪几项参数是被动的成果指标？ 实务上错把目的当手段的误区？
品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!
? 销售品类 ? 折扣比例 ? 销售时段
? 现金收支 ? 收支异动 ? 现金舞弊
? 库存监控 ? 商品调度 ? 存货周转
? 客群经营 ? 客户投诉 ? 退货处理
? 人员配置 ? 辅助物料需求规划
? 即时稽核 ? 主推款 VS.畅销款
品牌通路经营管理第4个核心---*单店经营的一些名词! 销售日报表，周表，库存表 ?
绩效提升的方向在哪里？具体做法是什么？ 终端店堂及营业员个人的 销售能力指标
若想要提升营收净额， 销售件数、平均物单价、交易笔数、平均客单价…
哪一项参数是优先努力的指标？ 哪几项参数是被动的成果指标？ 实务上错把目的当手段的误区？
《销 售 恒 等 式》 营收净额＝客单价×交易笔数＝物单价×销售件数 ￥10,000 ￥1,000 ￥500 10 20 ?25%
￥1,250 11 ￥13,750 ?37.5%
27.5 ?37.5%
? 提升「客单价」就是提升「交易效益比」！ ? 专业能力强化 ? 导购技巧提升 ? 服务流程改善 ? 客群经营落实
品牌通路经营管理第4个核心---*不可不知的《销售恒等式》!
2.2/ 终端业绩提升四项基本原则
*让看货员成为专业销售顾问
*将人流量化成客流量
*放弃“交易行销”用“关系行销”
*提高客单价，成交笔数，交易效益比 快速提升终端业绩 基本原則(4项) ? 商品領域：強調 “商品陳列” 的重要性！ ? 行为规范：除了練習，還是練習！ ? 銷售技巧：先從 “交易筆數” 開始，要求 “交易效益比”！ ? 客群经营：定額累積 “客戶資料卡” ！ ? 导购积极性：提成？ 提多少？ 怎麼提才有積極性? 商品知识 美学素养 陈列方案 销货组合 提升绩效 商品展演规划与行销诉求 商品知识教育与信息推广 商品库存管理与存货政策
终端业绩提升第1个原则---*让看货员成为专业销售顾问
营业人员的四种定位
4.专业销售顾问 冷漠，被动，推一下，动
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店长如何提升店铺销售业绩
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如果你是店主，你一定想知道 如何提升店铺销售业绩 吧。今天乔布
小编就要和你们说说这个事儿。
关键词： 如何提升店铺销售业绩
一、提升店铺销售业绩的关键点
首先，我们需要了解谁是店铺最重要的人，当然是顾客了。只有顾客对我们提供的产品和服务感到满意时，他们才愿意购买。因此提升店铺销售业绩的关键就是要让顾客感到满意。
二、影响销售业绩的因素
“销售业绩=客单价*来客数”，其中，客单价=平均单价*购买件数；来客数=成交率*进店人数。所以我们要从这些方面来提高店铺的销售业绩。
（一）提高进店人数
1、店铺选址
专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地方，因为竞争对手越集中的地方越有市场，同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较，因此进店的人就会多。
2、广告、传播媒介的宣传力度
顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程，这些信息的来源很多，一方面来源于生活中的常识，周边人群的介绍，在周边人群的介绍中可以形成“法派”的良好口碑。另一方面来源于电视、报刊、杂志、网络等媒体。
因此加强广告媒体的推广力度，有助于顾客的信息收集。在广告媒体投放时要注意，我们品牌的消费群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢看什么电视节目、报刊、杂志及看的时间段、地点（活动场合）。媒体与时间段的选择要符合我们的目标，媒体主要以电视台、报刊、杂志。
3、店铺形象
站在顾客的角度来看，当顾客经过一家专卖店时，店铺的形象、风格、定位是否能吸引他的目光，同时与他的需求相符是顾客进店的关键。
4、顾客良好的口碑
通过导购良好的服务，换来顾客的口碑，一传十，十传百。就会让更多的人知道法派，了解法派，钟情法派。
5、促销活动的开展
店铺的招牌，店铺的pop，条幅、海报、吸引顾客进店。
（二）提高成交率
服务专业、到位；产品吸引人；购物环境高雅、舒适；促销活动开展。
（三）提高平均单价
附加推销；服饰搭配适当，导购应具有一定的审美眼光；促销活动的开展。
（四）提高购买件量
产品配置合理，补货及时、货源充足；服务到位；促销活动的开展。
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加入新公司没业绩怎么办？如何提高销售技巧?
我们做销售的最能体现我们能力的就是我们个人的业绩。如果你的业绩非常好，在公司排前几名。那你的工资也会水涨船高。个人的工作时间也会因为你的业绩而随意任你安排。领导不会要求你去加班或者干其他事情，而且你提出来的条件或者要求他们都会想尽办法帮你完成。这就是销售高手的福利。那假设你进公司2个月都没开过一单，那对于你个人而言或者是公司而言都是一种损失。你自己付出的得不到回报。公司还要因为你人在这里而付给你底薪。两面不讨好。而且当你没有业绩的时候你会发现。你的工作量比之前多出很多倍。却还是没有结果。于是公司就制定了各种惩罚制度。你努力忙一天。最终下班时还要因为完不成任务而接受惩罚。自己 绝对感觉很憋屈。我到底应不应该继续在这家公司呆下去。我们如果在公司呆上一个月别说两个月。没业绩你就有辞职的冲动。那我们该不该辞职呢？辞职对于自己来说是一个暂时的解脱。不过只是暂时的，你辞职之后还得继续找工作。找到工作之后还应该祈求上天保佑这份工作适合自己，而且可以在最短的 时间内开单。不然就又得走前面的老路循环往复了。还有一个就是你前期付出的一切努力从你提出辞职开始跟你一点关系都没有。自己前期创造的价值瞬间清空。相当于之前的努力都白费了自己不甘心！
而如果我们继续留在公司还会有几种结果。一种是在坚持一段时间看看可以开单吗？如果不能在走。那如果你坚持这段时间还是没开单，自己走了或者被公司开了。那损失的就不止是之前的那一个月，还有接下来这几天的努力，时间成本以及精力。假设留下来开单了，可是第二个月第三个月没有开单最终也会被淘汰。那问题出在哪里呢？主要就是你的综合能力没有提升。不懂得怎么做销售，如何搞定客户。我在网上看到一个讨论君羊，四八捌六弃留零玖伍。答案，手机。进去之后才发现天外有天人外有人。原来高手可以这样做销售并且很多剑走偏锋的招数效果非常好，各个行业比如金融，保险，房地产，快消的招数和销售方法都在其中 。每天我们一有问题就去咨询里面的大神，大神们也会一一帮你解答。我把这一切告诉你。是为了让大家能早日走出销售的困境，不要在为没有业绩而烦恼不已。
自古深情留不住，只有套路得人心。你只有学了这套路之后，理解他在转化为属于自己的销售模板，那你就能成功。微信公众号；xiaoshoutaolun666
本人想跟大家分享一下个人的经历以及经验。希望大家能少走弯路。大家一起学习共同进步。
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
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