阅读下面的文章，完成小题。①微博出现于2006年，自进入大众视野以来，迅速传播。从唐骏和方舟子的学历门之争，到河北的“我爸是李刚”事件，再到上海11·15火灾事故的网上直播，微博在几次事件中均表现其便捷性和实时性的特点，在当今的互联网生活中扮演起越来越重要的角色，现已成为一个分享有用信息和知识的强大平台。②微博的最初用途是让人们每时每刻都能向外界播报自己的所作所为。目前，这还是微博的主要用途。由于微博的使用，人们开始能够创造并传播信息，而不是像以前那样只是消费信息一——消费他人传播和“控制”的信息。如此一来，人们获取信息的渠道得以进一步地拓展。③微博的另一种用途是作为一种非正式渠道，对会议进行实时报道。与会者可以把会议内容贴到接收信息来源更新的公共订阅网站，这样就可以使那些没有参加会议的人“听到”发言人正在讲什么内容了。这样做还可以使那些与会人员看到其他人对发言人所讲内容的理解和反馈，并且经常会在此后某个时刻引发对该话题的进一步讨论。这样一来，这个订阅网站就变成了思想和观点的档案库，对与会者来说，它是未来很有价值的参考资料。把微博作为传播会议内容的一种非正式渠道也是一种良好的市场营销演练，因为目标事件会得到相当大的曝光率。④此外，微博还能够使人们参与到具有重要社会和政治意义的问题的讨论中来。微博用户贴出关于危机情境的实时新闻不断更新，几秒钟内全世界的读者都能看到这条新闻，这种现象已是司空见惯。众多的从政人士和政府机构现在都在用微博发布公告。⑤微博这种社交网络已经对社会产生了深远的影响。如今，网络上广为流传的招呼语已然变成了：朋友，今天你“微博”了吗？【小题1】为本文选择一个最恰当的标题并说明理由。 （
）A．微博B．微博用途C．今天你“微博”了吗D．获取信息的渠道理由：_____________________________________________________________________【小题2】作者从哪几方面介绍了微博的用途？【小题3】第①段主要用了什么说明方法？有什么作用？【小题4】第②段中划线词“主要”能否删去，为什么？卖车直接找澳康达，省去中间渠道价更高！ - 澳康达名车广场
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卖车直接找澳康达，省去中间渠道价更高！
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澳康达微信服务号最新车讯早知道风投为何不喜欢内容业务：缺乏资本退出渠道
风投为何不喜欢内容业务：缺乏资本退出渠道
Kevin Gao是下一代发行平台Hyperink的联合创始人及CEO。他曾供职于Shopkick和麦肯锡，本人也曾出版过两本电子书。TechCrunch本周末刊登了他的一篇文章，解释了为何风投对专注内容业务的创业公司&不感冒&，以及如果开展内容业务，创业公司应当怎么做。
在硅谷，一个普遍的感觉是风投不会投资内容业务。根据我在Hyperink的经验，投资者对于以内容为主的创业公司感到犹豫主要是由于3方面原因。
简而言之，我认为内容业务应当有以下两方面要素：
1.内容是创业公司的核心资产。换句话说，这并不是用户制作内容的平台，例如Tumblr。
2.创业公司将与大型内容公司竞争。例如，在图书领域，将HarperCollins视作竞争对手。
我们可以看看红杉资本的投资组合。目前，红杉的风险投资共有77笔，只有7笔投向了内容公司。确实，人们在网上花费至少33%的时间去消费内容，这也不包括相关的搜索和社交活动。对儿童而言，他们每天有超过7小时在消费各种媒体。
那么为何风投公司远离内容业务？
理由1：内容业务很难快速扩大规模
风险投资看重内容和速度。Pinterest在9个月内获得了1170万每月独立用户访问量。这样的增长速度改变了市场竞争形势。但对内容业务来说，你的核心资产就是内容，以及围绕内容的体验。制作内容的代价很大，需要强大的基础设施才能扩大规模。YouTube近期向原创的独家内容投资了1亿美元。Netflix、Hulu和其他内容公司也在采取同样做法。
能快速扩大规模的内容公司大多是利用了轰动效应，例如《愤怒的小鸟》。但这种轰动效应很难预测和实现。这可以从好莱坞类型片越来越多的趋势中略见一二。
因此，如果你开展内容业务，那么应该怎么做？制作你自己的内容，但也要允许用户在其中做出贡献。你的内容将得到传播，而用户可以在其中标注和编辑。这样，你的品牌价值将得到很大提升。
在平衡自主内容和用户制作内容方面，wikiHow做得很成功。Cheezburge最开始只是自己制作内容，但目前也开发了一个平台，允许其他人这样去做。
最后一个典型例子是媒体公司Demand Media。该公司最初制作的内容质量不高，例如eHow.com。然而该公司很好地扩大了规模，一度曾管理着1.3万名撰稿人和编辑，每天制作超过5000篇稿件。目前，Demand Media吸引了大量关注并保持着稳定增长。该公司在内容制作方面的专业性也使其在尝试新业务，例如电子书和品牌视频时有着更大的灵活性。最重要的是，Demand Media有着多种盈利途径，而不仅仅是通过AdSense。
理由2：投资内容业务后的退出渠道不多
以兰登书屋为例。兰登书屋创立于1925年，以营收计算是全球最大的图书发行商。然而直到1999年时，兰登书屋才以14亿美元的低价被出售给了贝塔斯曼。与之相比，AdMob在创立35个月后就达到了这一估值的一半，即7.5亿美元。
尽管投资者在退出内容业务投资时都获得了不错的收益，但实现投资回报的速度很慢。Instagram在2年内估值就达到10亿美元，而Playdom在2年内估值也达到了7.63亿。
好的一面是，内容业务有着多种盈利方式。首先，用户愿意付费获得高质量内容，无论是图书、音乐、电影，还是有线电视。相关公司在开展广告业务时能获得更高的CPM(千次展示成本)，因为与用户制作内容不同，专业制作内容更容易预测、更安全。许多内容垂直网站都有着不错的商业模式。
那么内容公司应当怎么做？在融资之前，指出你的增长预期及投资退出途径。如果你想要巨大的成功(在获得超过1亿美元回报后退出)，那么要考虑发展平台，例如Demand Media和Audible。这是使你的增长率达到风投预期的唯一途径。投资人指出，企业可以在不向用户付费的情况下，利用用户获得收入。
如果你只是希望一般的成功(例如回报1亿美元或巨大的利润)，那么需要寻找能接受这种结果的投资人。在拿出合适的产品和营销方式，并推动用户数稳定增长之后，你需要立刻开始思考商业模式。作为内容业务，你需要确保在不影响增长率的情况下实现盈利。这将给你带来灵活性和优势。如果你的内容业务总是在增长，那么在至少3到5年后将会有巨大价值。
理由3：风投认为内容业务是一项生活方式业务
所有人都知道，&生活方式业务&是一个愚蠢的词语。就这篇文章而言，我们可以说，这样的业务能实现盈利和稳定的增长，但需要更长时间，同时只能带来较少的投资回报。
由于内容业务可以快速获得营收，而早期的管理成本也较低(因为工程师较少，自由撰稿人和编辑较多)，因此你很难说服KPCB或Accel Partners，你将寻求类似谷歌的IPO。另一个问题则是，风投更看重工程师，而不是撰稿人和编辑。
那么作为内容业务应当怎么做？实际上，并不是所有业务都需要大量投资。如果你想要进行B轮融资，那么需要提出长期目标，以及让你实现1亿或10亿美元营收的方式。更好的做法是，拿出数据，证明你已经处在这一过程中。
如果在你的预期中，产品在可预见的未来无法实现每月30%的增长率，你不可能获得类似New Enterprise Associate等风投的500万美元投资。
本文编译自TechCrunch
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机情秀公众号“品牌重要？还是渠道重要？”
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“品牌重要？还是渠道重要？”
“品牌重要？还是渠道重要？”　　&&& 这个争论在中国企业延续了很长时间。尤其，资源十分有限的时候，不够分配的时候，争论的强度更加热烈，言辞也更加尖锐。
　　提倡“品牌比渠道重要”的人，大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；提倡“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。他们都站在各自的立场和经验，偏面的在“品牌”和“渠道”之间营造着一种根本不存在的“二选一”关系。
　　那么，到底谁比谁重要呢？
　　笔者的观点是：两者都重要，它们是互补的，而不是对立的。道理很简单。就像一个人，到底“大脑”重要？还是“躯体”重要？谁敢随便下结论呢？
　　大脑笨拙，智商低落，就算有健康的身体，又有多大用处？反过来，就算有聪明的大脑，却四肢瘫痪，绝症在身，又能成就什么呢？
　　对企业而言，品牌建设是“说服消费者”的过程，它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特，你的产品就会卖得越好、越容易；渠道建设则是“方便消费者”的过程，它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌（产品）陈列出相应的面积，促成消费者和品牌（产品）之间的交易关系。你说，到底谁更重要？
　　人们常常标榜可口可乐，认为可口可乐注重品牌，它的胜利就是品牌的胜利。但事实上，可口可乐真的不注重渠道吗？答案是否定的。他们把渠道做得比谁都认真，尤其在中国，无论做经销商，还是做终端，可口可乐的方式方法及条条框框比谁都多、比谁都专业。甚至他们还提出了“永远不要得罪渠道”的口号。
　　人们也常常标榜娃哈哈，认为娃哈哈的成功归功于渠道。真的吗？事实也并非如此。娃哈哈在品牌建设方面，也做出了很多努力。比如，早期的“AD钙奶”精准的市场细分、扣人心弦的“妈妈我要喝”，近期的“纯净水”独特的情感诉求、从“我的眼里只有你”到“把爱随身携带”等，都能证明他们在“说服消费者”方面所下的功夫。
　　所以，“只要品牌在，3年后仍然是世界巨人”或“只要渠道在，3年后仍然是行业巨头”等说法都是偏面的。对企业而言，品牌和渠道都很重要。　　然而，也许有人会疑问：不同的国家、不同的行业和不同的产品，在不同的经营阶段，在营销的要素上难道没有侧重点吗？　　笔者的回答是：有。因为，世界上从来都没有过千篇一律的营销，在特定的时间和地点，营销的要素肯定会有不同的侧重点。我们可以从以下三个方面来看：　　第一、发达国家和发展中国家的差异　　比如说在欧洲市场，每个国家的国土面积不大，城市化率也很高，所以，基本不存在农村市场。而且，绝大多数行业都经历过市场竞争的初级阶段（包括初级竞争和无序竞争），消费者对品质、功能、服务以及体验方面的要求越来越高。因此，大多数企业可能把更多的资源放在品牌建设上，从品牌的定位到个性，认同到支撑点，必须做好认真、细致的规划，而不是单纯的琢磨渠道。　　但在中国却不同了。区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此，企业不得不将更多心思放在渠道建设上，想方设法搞定经销商，搞定终端。所以，无论可口可乐，还是宝洁，刚进入中国的时候，打法上还是有点“找不着北”，交了不少学费。这就是国家和国家之间的差异。　　第二、快速消费品和耐用消费品的差异　　快速消费品营销与耐用消费品营销也有很大不同（在此暂不谈工业品和服务业营销），其最大的差异就在于渠道管理上。快速消费品的渠道分类更多、更复杂，相对而言开发和维护的难度远远高于耐用消费品。所以，快速消费品企业不得不把更多的资源投入到渠道的开发和维护上，在资源十分有限的情况下，必须保住这一方的安全与稳定。这就是乐百氏和农夫山泉多年打不过娃哈哈的原因之一。　然而，对耐用消费品而言，系统的品牌建设显得更加重要。也就是说，他们必须不断的开发新产品，不断的升级换代，不断的诉求更加独特的购买理由和更加鲜明的品牌个性。否则，单纯的渠道折扣、终端特价等，难以使企业长期生存。这也是HP、TOYOTA和NOKIA等品牌虽然在中国做渠道做不过联想、奇瑞和波导，却能长盛不衰的主要原因。　　第三、主流市场产品和非主流市场产品的差异　　就算在一个行业做不同的市场，其营销要素也有所不同。比如，主流市场产品，容易导致同质化，消费者忠诚度不高，所以，需要更加注重渠道建设方面的投入；而非主流产品，产品差异化优势凸显，消费者忠诚度也高，所以，更加注重品牌建设方面的投入。我们可以举一些例子。　　比如，娃哈哈纯净水和依云矿泉水，到底把营销的重点放在哪里呢？前者是做主流市场的，所以必须搞定渠道，做到密集营销，才能保证应有的销售业绩；而对依云而言，没有必要追求“百城万店都有货”，因为，它不是卖给平民百姓的水，它的营销重点应该是说服那些贵族们：喝品位，就要喝依云矿泉水。　　另外，同一个企业生产不同的产品，道理也一样。比如，“蒙牛”纯牛奶，也许更加注重渠道建设，因为它是主流市场产品；而“特仑苏”纯牛奶，也许更加注重品牌建设，因为它是非主流市场产品。　　所以，我们不能笼统的认为“品牌重要”、“渠道重要”或者偏爱其它营销要素。必须先看看你在什么样的行业，处在什么样的竞争阶段，然后才去争论到底哪个重要。　　笔者认为，品牌建设是做“百年老店”的伟大工程，产品管理、渠道建设等都是其中的一项必不可少的营销工具，它们之间不存在“二选一”的关系。我们可以在特定的时间和地点，偏重渠道建设，甚至偏重价格战，但从长远上，绝不能忽视品牌建设的重要性。　　希望我们的中国企业，将一定要解决好“品牌”与“渠道”的对立，解决好“市场部”与“销售部”的对立，更要解决好“长期利益”和“短期利益”的对立，“因地制宜”不要忘记“客观规律”，“客观规律”也不要排斥“求同存异”，从而建设一个真正的、强势的、具有国际水准的中国品牌。
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