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Copyright (C) 2017 Baidu2018年中：小米很可能会取代华为 重新登上“中国手机冠军”宝座
2018年中：小米很可能会取代华为 重新登上“中国手机冠军”宝座
目前，在科技行业中，蚂蚁金服、小米、今日头条（字节跳动）、滴滴出行和美团现在都可谓是超级独角兽公司。上个月，台媒digitimes网站出炉了“大陆10家硬件独角兽公司名单”。在该名单中，小米、纳恩博、华米、紫米和智米尽皆上榜。仅小米估值就已经高达460亿美元，魅族估值约为小米十分之一。
日，小米全球供应商大会在湖北仙桃举办。小米董事长兼CEO雷军在此次大会现场当众表示：整个2017年，小米手机出货量很可能突破9000万台。到了2018年中，小米就将重回“中国手机冠军”宝座。换言之，小米通过本次供应商大会，其实也是向华为、OPPO和vivo等友商们暴露了自己一大雄心壮志，即华为还是会被小米赶超，华为又很可能回到“中国手机亚军”位置。进一步说，如果华为最终连赶超小米都觉得吃力，那么华为今后赶超三星和苹果将会是不可能。
有媒体业者对此分析：2016年，整个智能手机市场依然维持了不错增长态势，OPPO和vivo手机出货量更是出现爆发式增长，小米手机出货量反倒是比往年大幅下降。究其原因之一是：OPPO和vivo都舍得投入大量资源来精心耕耘线下市场，而小米当时在线下市场中所拥有实体门店等渠道资源，比起华为、OPPO和vivo等友商们弱了很多。加之，小米手机产能还多多少少受到了上游供应链拖累。好在，进入2017年来，小米手机出货量重回增势。比如，2017年第2季度，小米手机出货量就达到2316万台。又比如，2017年9月，小米手机出货量就在1000万台以上。
一般来说，一家手机厂商要想在市场中从小变大，从弱变强，首先就得是，一年下来，这家厂商手机出货量必须是足够多，且越多越好。如果这家厂商出货量一直都很少，那么就往往注定了这家厂商不大可能在今后成长为强者，这家厂商被其他友商们无情挤出市场是大有可能。小米手机出货量重回强劲增势，意味着小米依然在万千人们心目中依然占据着举足轻重地位。这是小米能在智能手机行业，或者说是在科技行业中继续发展壮大所须依赖一大基础，小米因此将能给人们创造出更多黑科技产品（硬件+软件）。
日，腾讯企鹅智酷出具一份最新研究报告（限国内市场）。该报告中显示：小米手机品牌引力指数就只次于苹果和华为，小米手机品牌忠诚度也仅是位列于苹果和华为之后。反观OPPO和vivo，OPPO和vivo手机品牌满意度虽然和小米处于大致相同水准，但OPPO和vivo手机品牌忠诚度比起小米却是差了一大截。这等于是说，小米真正竞争对手除了三星和苹果外，就应该只剩华为吧？实际上，小米能和华为互为竞争对手，于小米而言是一大幸事。但愿，小米在后面能为自身持续注入更多科技元素，从而不断提升自身竞争力。要知道，华为可是一家高科技公司。
早在日晚间，华为CFO孟晚舟（任正非女儿）在清华大礼堂内，面对众位在座清华学子们发表了一次精彩演讲。其中，有三点信息值得在本文中简单一说。
第一，一家公司在行业中之所以被人们谓为强大，并不在于这家公司收入是多是少，而在于这家公司能不能聚集到更多业界一流乃至顶尖（技术）人才。第二，华为一直都是特别注重技术研发。孟晚舟当众所说原话是这样：“2015年，华为研发投入高达596亿，占销售收入的15%。过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。未来几年，华为每年的研发经费将会超过100亿美元，其中15%-30%投入基础技术研究和创新。用今天的钱，建明天的能力。”并且，华为坚持在科技行业中走所谓“开发式创新”发展路线。第三，一直以来，年轻人都是改变世界主要力量。比如，扎克伯格创建了社交媒体公司Facebook，乔布斯一手缔造了巨型IT公司苹果，马斯克创建了太空探索技术公司SpaceX。孟晚舟当众说：“70后觉得80后‘不靠谱’，80后认为90后‘非主流’，90后认为00后‘二次元’。每一个时代都有鲜明的特点，每一代人也都有自己的价值观和世界观。华为尊重个体差异，不统一思想，只为共同的目标而群体奋斗！我们认为，90后不仅不是‘非主流’，还是我们这个时代的弄潮儿！”解密小米供应链：雷军握主动权 上百公司分散供货|雷军|饥饿营销_凤凰科技
解密小米供应链：雷军握主动权 上百公司分散供货
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由于小米供应链比较分散，对于单个供应商依赖性并不强，这也直接使得小米在价格当中更占据主导地位。
原标题：解密小米供应链：雷军握主动权上百公司分散供货，带火小米概念股 小米总部位于北京朝阳区，这里是小米手机以及一系列智能硬件技术的研发中心。 每年雷军都要从这里出发，带着团队夜以继日开发智能解决方案，与各地方的供应商商谈，将这些想法落实成一件件小米产品。 从一开始的智能手机到如今的各种智能硬件，小米靠着顶尖的元器件供应商和紧贴成本的定价体系笼络大批&米粉&。支撑起小米手机品牌的是旗下完善的供应链团队。 此外，雷军对于供应商也十分重视，为了维持与供应商的关系，从2014年开始每年召开供应商大会。供应商与品牌之间形成良性互动，构筑起小米手机的每个生产环节。 从产品定价、谈供应商到确定供应量，每一环都彰显着雷军的艺术，而对于供应链的管理，业内也是褒贬不一，有的供应商认为小米量大压价，竞争对手批判小米供应链靠的是营销的技巧。小米的供应链到底有什么优势？又有哪些隐患？
小米产业链 供应链扩张 3月25日，小米科技携全球几百位主要合作伙伴，召开了第二届供应商大会。相对于小米2014年出货量6500万左右的亮眼成绩而言，这场并未事先预热的&联欢会&似乎有些低调。 当晚小米创始人兼CEO雷军在微博中总结称，&1.小米手机是小米和供应商一起做的产品，成绩是大家共同的成绩，谢谢大家。2. 高度重视品质管控，一定要让小米成为质量最好的手机。3. 小米今年发货目标是8000万台到一亿台，希望大家确保完成生产任务，让用户更容易买到手机。& 雷军还爆料了会后第二天的行程：先陪几十个供应商爬山，再与各位老板召开单独会议讨论合作策略、供货和品质管控。 从2011年30万台、万台、万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。 作为一家互联网创新企业，有着&电商基因&的小米，生态链相对简短，只涉及研发组、供应商、代工工厂、核心企业和顾客几个环节。在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。 易观智库分析师朱大林认为，&与传统厂商相比，小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上，它不能达到供求平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多。& 事实上，小米内部有一套较为完善的供需生产流程：雷军、林斌、黎万强和周光平每周都会开一个小型生产会，根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量，而这个生产计划马上就会交由50人的管理团队去进行跟进管理。 在这个过程中，每个人都有不同的分工负责：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。 如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。 在小米相关负责人看来，&小米供应链在全国是最强的那档。我们基本上都选择在各领域当中最优秀的供应商&。尽管雷军也一直强调与供应商之间保持着非常好的关系，双方是&真金白银结成的雨水之情&。但随着品牌影响力扩大后买方实力的不断增强，小米与上游供应商们的博弈势必变得复杂。例如在芯片合伙人的选择上，小米先后与高通、英伟达合作，在红米系列芯片上反而与高通的&死对头&联发科结盟，而后又搭上大唐电信旗下的联芯科技并与其协议合作研发芯片，引起了联发科方面的不满。 从小米供应链的布局上来看，分散供应商，向内地转移的趋势已经显现。据记者不完全统计，与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市的公司达到了12家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。 目前小米的整体供应链中心以台湾和中国大陆为主，其中小米台湾系供应商主要有负责组装的代工厂和英业达，手机芯片制造商联发科，提供面板的友达，开发驱动IC方案的联咏、相机镜头厂大立光等。 小米的大陆合作伙伴主要分布在华南地区。越来越多的深圳零配件制造商加入到小米的供应链中，如玻璃加工商蓝思科技和伯恩光学，触控面板厂商欧菲光，电感供应商顺络电子，以及提供锂电池与移动电源的欣旺达与卓翼科技等。据业内人士透露，仅小米手机每月就为深圳供应链贡献数亿美金的业务量，深圳现在可以说是全国甚至全球手机行业的供应链中心。 芯片之争 苹果一直是小米学习与赶超的对象，整个小米供应链生态体系是对苹果的借鉴与吸取。 小米目前使用的芯片制造商同时也兼备苹果、三星等大牌手机芯片生产。而与高通建立合作关系之时，小米还只是个不具备知名度的中国品牌。当时高通在芯片研制方面已经处于领先地位，并且为苹果主要的芯片代工商。 两者结缘是由于高通被小米的非传统业务模式所吸引，尤其是其中搭载的基于Android的&MIUI&操作系统。50万用户基数、30万活跃用户让高通对这个名不见经传的小公司刮目相看。 而后在很长一段时间，小米一直是高通最新芯片的首发平台，小米与高通关系可以用如胶似漆来形容，小米1和2都是采用高通的处理器。 这种关系止于小米3的出现。在这之前，小米已经开始重新审视与高通之间的合作关系。作为上游供应商，高通并不仅仅对小米开放。其他手机品牌完全可以拿到和小米相同的产品，推出相同规格的手机，这对主打性能的小米来说很容易失去市场竞争力。 此时，另一家芯片制造厂商出现在小米视野里，英伟达芯片在图片处理技术上拥有更为领先的技术，同时，与其合作也能与高通互联制衡，避免&将鸡蛋放到一个篮子里&的风险。因此，小米3出现了两个版本，一款搭载高通骁龙处理器，另一款搭载的则是英伟达的Tegra4处理器。 英伟达的存在，给了小米更多的战略回旋空间，使得其可以在和高通的谈判中更有底气。 然而，这并没有完全为小米规避风险。2014年，高通受到中国&反垄断&制裁，而英伟达决定退出手机市场无疑对小米是沉痛一击。 雷军苦心营造的制衡关系随着英伟达的退出而被打破。目前在市场上，除了英伟达的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流厂商几乎不存在。 小米芯片很大程度上要依仗高通，而在垄断制裁下高通制定了&不捆绑、不强制交叉授权&的措施使得小米必须为芯片的专利费用多支付成本。这无疑削弱了小米的性价比优势，也抬高了之后专利授权的门槛。 创立小米之时，雷军就曾公开表示，小米的目标就是希望在十年后做到全球第一。 芯片无疑是小米扩张路上绕不开的障碍。在芯片问题上，小米的前辈三星和苹果都有着业内承认的领先地位：三星拥有芯片制造工厂，可以进行自主研发以及生产；而苹果虽使用高通代工，但芯片技术为自主研发。 而国内品牌只有华为有自己的芯片部门，且拥有自主设计的基带模块；小米、联想、中兴、酷派、魅族等厂商都要完全依赖第三方供应商。 小米要成为第一之前先要超越这些品牌，提供有小米基因的芯片才是最终的解决方案。而之前也有消息指出小米正在筹划自主芯片的研发。虽然如此，小米相关负责人却表示：&芯片研发这块目前没有可以披露的信息&，自主研发芯片已经不可避免地成了小米通往高端品牌必经之路。 产量压价以达双赢 出名的供应商造就了小米，小米也带动起了一批企业的发展。除了芯片制造之外，小米将大部分元器件制造交给国内工厂。据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占了绝大多数。华南地区可以说是小米手机的生产中心。 这些厂商代工的产品除了小米手机之外还包括小米旗下的智能硬件。由于这些技术不像芯片技术一样无可复制，往往一样的产品会分给许多不同的工厂完成，以此相互牵制。据记者了解，小米旗下代工厂达到上百家之多，而据这些上市公司公布年报看来，小米并未成为任何一家公司的前五客户。一位小米电池代工厂内部人士透露：&小米只能算是我们的前8客户。& 与此同时，小米手机产量不断增加，智能硬件的开发也加大了小米的产出，在这个过程中，为了保证小米手机高性价比的特点，小米对于价格的掌控也引发了一些供应商的不满。 艾媒首席分析师张毅指出，小米整体供应链相对简单，在整个上游中，通过批量采购。采用量大的优势去压价也是比较正常的现象。&产量大，议价能力也会增强。& 此外由于小米供应链比较分散，对于单个供应商依赖性并不强，这也直接使得小米在价格当中更占据主导地位。 &与其它手机品牌比，小米的优势是其品牌不错，包装不错，对于其它供应商来说，买卖关系就变成了买方强势，这样使得小米的议价能力足够强，这是它更强势的地方。&张毅补充道。 尽管如此，小米为供应商带来的利润还是将这些厂家绑定在小米旁边。在这个利益链条中，无法评断谁或谁获利最大。小米通过整合产业链达到效率最大化的同时也增加了对于整个手机产业的控制。而供应商们通过小米既提高名气也提升利润净值。 &对基础的零配件商，他们谈收益肯定是讲订单，小米的出货量比较大，能够带旺一批零部件企业，而主要供应链在深圳，因此深圳供应商应该是主要受益者。&张毅说道。
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[责任编辑：程贺]
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