【健康】牛奶早上喝还是晚上喝？没想到“最佳时间”又被颠覆了
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摘要: 好牛奶要怎么挑选？
早起一杯牛奶，为新的一天提供满满能量；睡前一杯牛奶，为香甜入梦做好准备。牛奶虽好，里面的门道却不少。牛奶该早上喝还是晚上喝？每天喝多少合适？好牛奶要怎么挑选？　　特邀权威专家，为你讲解喝牛奶这个技术活，教你挑出一杯适合自己的优质奶。受访专家中国农业大学功能乳品重点实验室博士 胡长利中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授 范志红大连市中心医院营养科主任 王兴国东南大学附属中大医院消化内科副主任医师 俞婷南方医科大学南方医院营养科主管营养师 吴晓敏每天喝多少牛奶最合适？　　根据《中国居民膳食指南》建议，成人每天应该摄入300克牛奶（约一次性纸杯一杯半）或相当量的乳制品，这样有助于膳食结构平衡，并能补钙。　　不过，300克是一个平均值，不必每天都必须喝这么多。有时摄入200克，有时400克，也是完全没问题的。　　所以，尽管早上喝了一杯奶，晚上作为夜宵再喝一杯；或下午喝一杯酸奶，晚上再喝一杯牛奶，都无需顾虑。　　值得强调的是，某些特殊人群，如儿童、青少年、孕妇、乳母、老年人、骨质疏松患者等，应喝更多的奶类，可达每天500克甚至更多。喝牛奶的最佳时间　　& & & &说到时间，有人说早上喝好，有人说晚上喝好。不同时间喝牛奶，效果可能还真有点不一样。到底什么时候喝好？早上喝　　如果你是忙碌的工作族，没时间吃早餐，那么你适合在早上来杯牛奶。　　牛奶具有化腐朽为神奇的力量，可以很好地补充蛋白质、维生素和钙等多种营养素。再仓促的早餐，加杯牛奶，都能为一天的工作提供满满的能量。晚上喝　　如果你是成长期的孩子、睡不好觉的成人/老人，那么你适合在晚上来杯牛奶。　　比起其他食物，牛奶更富含一些促睡眠的成分，如色氨酸。但不建议喝完奶马上睡觉，因为临睡前胃里有过多的食物，会增加消化负担，还可能导致多次起夜，都不利于睡眠。　　建议睡前1小时喝牛奶，让胃有足够时间休息。饭前30分钟　　一个被很多人忽略的黄金喝奶时间就是：吃饭前。　　有研究发现，吃同样的一餐，如果在餐前30分钟喝牛奶，然后再吃饭，能有效降低餐后血糖反应。　　如果餐前喝奶的时间合适，比餐后喝能更有效地控制餐后血糖上升。而餐后血糖上升延缓，意味着餐后饱腹感能持续更长时间，这对于预防肥胖很有好处。& & &&& & &&　　当然有个前提，就是没有乳糖不耐受问题。如果确实空腹喝奶后胃肠不适，或对牛奶有不良反应，可以换成酸奶、豆浆等。怎样挑一杯优质奶1优选低温冷藏　　相比常温放置的超高温纯牛奶，冷藏销售的巴氏纯牛奶杀菌温度低，能更好保持牛奶原有的营养成分。　　值得注意的是，很多超高温的纯牛奶也被商家放置在低温冷柜中高价销售。辨别方法就是看保质期，超过6个月的都是超高温奶。2优选生牛乳配料　　现在市场上有以生牛乳为原料的纯牛奶，也有以奶粉为原料的还原奶。还原奶在产品包装上会显著标明，具有较长的保质期，营养成分不如生牛乳生产的好。3优选全脂奶　　牛奶的营养主要为脂肪、蛋白质、维生素和矿物质。牛奶蛋白质属于优质蛋白质，每份产品中蛋白质越高，说明原料乳的质量也越好。　　而脱去脂肪的纯牛奶，其脂溶性维生素、有益脂肪酸都没有了，营养也大打折扣。为了控制脂肪摄入而放弃全脂奶是不理智的。4优选本地奶源　　考虑到纯牛奶的运输和安全性，本地奶源的物流环节少，冷链有保证，产品质量也更值得信赖。　　进口纯牛奶均为超高温纯牛奶，相比巴氏纯牛奶并无营养优势，同时售价昂贵，性价比显然不高。5注意香味与挂壁　　有人认为浓香的是好奶，其实真正经过均质加工的纯牛奶口感稀薄，乳香清淡，倒入玻璃杯中质地均匀挂壁。口感浓香、稠厚的纯牛奶反而值得警惕。“转发给你关心的人~你会喜欢【健康】红枣加一个“它”，止咳效果太棒了！【热点】小年丨擦窗扫地净灶膛 多多美言迎吉祥来源：人民日报（ID：rmrbwx）、生命时报本文编辑：张爽觉得不错，欢迎点赞↓↓↓
可溯金融利用上述过期购销合同，累计在平台
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2014&&All Rights Reserved &&看到一篇文章，分析了2015年跑路的677家平台的几个特征，写的很具体，供参考：&br&&br&&b&这也是一家之言，其中有些观点，我也不认同，但是多些讨论，总是有助于我们更加全面地看待一个问题。&/b&&br&&br&&br&&br&1、 地方性公司坚决不要碰。&br&&br&原因如下：第一，地方性公司开创容易，收摊子也容易。这点就好比搬家，只有一个家，一会儿就搬完了，若是全国各地都有家，搬回家也是大工程了。第二，地方性公司即便是打算长久经营，也难以应对区域性风险，比如温州、鄂尔多斯等地的区域性风险发生时，几无抗震能力&br&&br&（这点有些绝对）&br&&br&2、 成立时间较短的公司不要碰。&br&&br&这点理解起来很容易，一般P2P公司的贷款端的借款周期大多是24个月和36个月。那么也就是说从公司第一天营业开始放出去的贷款，第24个月时借款人将陆续还款，从第24个月起，P2P的贷款端业务的回款面临相当大的压力，一旦现金流不能堵上坏账的漏洞，公司就会出现提现困难，严重者就会跑路&br&&br&（有些有风投的，或者原来有积累的，时间虽短，但不一定实力就不强）&br&&br&3、 一年期收益超过15%的不要碰。&br&&br&P2P公司贷款业务一般收取借款人的利息不得超出24%，平台运营成本一般会在8-10%之间，若给到出借人15%及以上，平台是无利润运营或亏损运营。但是仍有很多平台为了迅速占领市场挺而走险。最后就是“打新粮，补旧仓”，谁也说不清自己这棒还有没有人接&br&&br&4、 纯线上平台不要碰。&br&&br&一般纯线上平台在贷款审核时只是通过网上提交资料确认是否放款，而这些网上资料若造假是易如反掌，坏账率自然就会高于有线下团队进行实地考察的平台。另外，业内曾经有一家知名的P2P纯线上平台，员工总数30人，最终惨淡收场，更名继续招摇撞骗。想想百姓还真的不容易，好不容易挣点血汗钱都被这些不法分子惦记着。&br&&br&5、 注册实缴资金低于5000万（实缴）。&br&&br&这点不绝对，只是大家都知道，一家机构的性质若是有限公司，一旦宣布破产，清偿债务的范围就是注册资本金，当然注册资本越多越好。&br&&br&（这个也太绝对，但可以看到实缴资本还是比较重要的一个门槛，但不一定是5000万）&br&&br&6、 不是全国性公司不要碰。&br&&br&参考第一条的原因。全国性公司抗震能力强，且不方便跑（吼吼）&br&&br&7、 没有贷款业务的不能碰。&br&&br&业内很多公司打的是P2P的招牌，行的却是P2C之事，P2C就是把个人投资者的钱汇在一起给某一个非金融机构输血。这个血输进去容易，企业拿到这些钱后如何动作、如何赢利、盈多少利没人能确定。&br&&br&8、 没有专业的金融和风控团队的不能碰。&br&&br&公司高管一定要有金融高管从业背景，有专业的风控团队和落地的风控模型。&br&&br&9、 不设风险备用金的不能碰。&br&&br&虽说银监会普惠金融部对行业监管要求是“不承诺保本保息”，但目前业内合规的全国性公司基本没有让出借人损失过，也就是说即使贷款发生坏账，也都是平台兜底了。若平台不是按一定借款比例提取风险准备金，那么一旦坏账规模庞大，平台进行兜底时就会捉襟见肘，现金流一旦断裂，平台就会面临灭顶之灾&br&&br&10、 没有第三方资金托管的平台不能碰。&br&&br&如果出借人把钱打入P2P公司账户，出借人不能控制也不能确定公司是否把自己的钱如期如数借给了借款人，如果公司放款给借款人发生滞后，就会形成资金池，一旦资金池的存量资金达到一定数额，平台就有可能携款跑路&br&&br&11、 债权匹配多个出借人对一个借款人的不能碰。&br&&br&行业自律组织和监管机构对行业规范的要求是分散出借。分散要有三个维度：资金量、地域和行业。每一个借款人来自不同的地区、不同的行业，可以有效避免一个借款人违约的同时，其他借款人因为同样的原因也存在违约概率，同时，小额也使借款人的违约成本加大，不易导致坏账&br&&br&12、 没有ICP备案的平台不能碰&br&&br&。icp有两种备案，一是icp备案号，二是icp经营许可证，缺一不可；投资前一定百度一下ICP备案网，备案网的正常备案情况是有明确的公司名称、备案时间、备案人姓名。不合规平台要么没有备案信息，要么备查案信息含糊不清，比如备案时间显示：，年月日分别用“0”表示的、备案人姓名：张三等&br&&br&以上都没有的平台，基本上不会出现主观跑路事件。当然，如若这家平台在各权威行业协会成为会员单位的，也能为平台的安全做背书。（以上信息仅供参考，不代表以上都具备了就完全不会发生风险，只能说在一定时间范围内是相对安全的）
看到一篇文章，分析了2015年跑路的677家平台的几个特征，写的很具体，供参考： 这也是一家之言，其中有些观点，我也不认同，但是多些讨论，总是有助于我们更加全面地看待一个问题。 1、 地方性公司坚决不要碰。 原因如下：第一，地方性公司开创容易，收摊子…
&p&我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投资大牛出现。&/p&&br&&p&我最开始也是玩股票的，炒股的年头比P2P长多了，玩了将近10年股票，鼎盛时期，在股市里面的资金最多超过1000万，其实在北京这样的一线城市，这个钱也不多，后来结婚买房，花掉一大半。今年4000多点的时候，当时也萌生过把P2P里的钱全提出来砸到股市里的念头，还好经验及时提醒我，这波行情太诡谲。4500点的时候果断出货了，留下一片哀嚎在耳边萦绕。其实股市真的就是一个人性的试金石，贪念是最大的弱点，在媒体的共同鼓吹下，多少人是奔着10000点满仓杀入的，又有多少人在“国家队要救市”、“利好将出”的期待中为国护盘最后成了侠！&/p&&br&&p&我发现一个现象，身边的很多股民朋友，大部分也都在玩P2P，股民跟网贷投资人是存在很大重合度的，分析了一下，能玩股票的还都是风险偏好者，而P2P相比其他固定收益类理财产品，风险更高，但收益又是很有吸引力，所以P2P成了股民的不二选择。当然，P2P行业的投资人体量跟股票市场没法比，从互联网理财市场来看，P2P还是属于小众，投资人估计不超过300万，但是越来越多的人开始关注P2P，毕竟，它是收益率仅次于股市，“一人之下万人之上”的固定收益类理财产品。如果平台靠谱，收益率很有吸引力。对于那些不想钻研股市，又想有较高收益率的投资人来讲，P2P同样是一个不错的选择。&/p&&br&&p&但是，高收益必然伴随着高风险，一直以来P2P公司诈骗、跑路频发，庞氏骗局、非法集资屡见不鲜，一旦“踩雷”往往血本无归。不过庆幸的是，我一个雷都没踩到过。说实话刚开始的时候，就是胆肥，谁家收益高就投谁！2013年的时候，P2P还没有现在这么热，但我觉得这是个新生事物，而且非常有发展潜力。当时把股市里面的一部分钱投到P2P上面来了，还是比较生猛的，现在想想还有点害怕，股市里面一半的钱都投到P2P平台上了。不过直觉告诉我，这样搞风险太大了，而且这种平台卷款跑路的报道也越来越多，这样操作迟早有一天会被骗到底裤都没有了。于是我把媒体上所有报道过的跑路、诈骗的P2P平台都列了出来，每家公司都去找它之前的信息，然后进行对比，总结规律。发现这些问题平台还都是有着一些共同点的：1、平台没啥强大的背景，就是纯民营的；2、充值的时候钱是直接打到P2P公司的账户上；3、经常发一些期限特别短的标的，比方说秒标，天标；4、平台的网站做的很粗糙，有很多错别字；5、借款人的信息特别模糊，甚至是不公开。&/p&&br&&p&自己总结了以下几点，给想进场的朋友。（都是干货，请点赞。另投资有风险，请谨慎。）：&/p&&br&&p&第一、 看背景查历史深挖平台信息&/p&&br&&p&当你打算投资一家平台时，仔细核查平台信息是第一步。首先确定这是一家有营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证件齐全的正规公司。其次，可在企业信用信息公示系统中，查询公司的背景、注册资金、法人信息等。在全国法院被执行人信息查询系统中，查询平台老板是否存在违法记录。最后使用图片搜索以图搜图，确保网站公开的办公环境图片不是伪造的。当然，有条件实地走访的，就实地走访一下。&/p&&br&&p&第二、 分析平台运营模式 远离资金池&/p&&br&&p&投资人还需注意平台的内在逻辑，如借款人从哪里来，风控如何做，有没有进行资金托管，平台的垫付能力如何等。需要着重调研一下平台是否有自融嫌疑，警惕平台拆标，甚至发虚假标，玩借新还旧的庞氏骗局。经常说庞氏骗局就是十个瓶，九个盖，到最后一个盖不上了，风险就爆发了。&/p&&p&如果投资者能够实地考察，这些问题可以当面询问调查，如果不能，可通过客服、第三方论坛、与老客户交流等方式获取信息。&/p&&br&&p&第三、 警惕密集短标 坚决不碰秒标&/p&&br&&p&如果一个平台一改往日发标模式，突然发布大量短期标、高息标，极有可能是平台想要圈钱走人。很多诈骗跑路平台，就是抓住投资者想要立竿见影看到回报的心理，大量发布短期标。在此也提醒投资人，不要有投机心理，认为平台没那么快跑路，自己投一周提钱走人就行了。要知道诈骗平台随时都有可能跑路，一旦跑路，你将血本无归!&/p&&br&&p&第四、 分散投资 对冲风险&/p&&br&&p&相信大家很多都知道分散投资原理，不要把鸡蛋放在一个篮子里，P2P投资同样要坚持分散投资的原理。但目前很多人进入分散投资误区。投资很多平台，但是所投平台的业务、运营模式、风险基本相同，这种投资方式不能达到分散投资的效果。真正的分散投资应该是“分散风险”，而不仅仅是“分散资金”。正确的做法应该是：合理搭配不同风险等级的P2P产品，不同收益率、不同期限、不同类型的标的都配置一些。&/p&&br&&p&第五、 优先投资抵押有担保项目&/p&&br&&p&P2P标的主要分抵押标和信用标。推荐优先投资抵押标，次选“裸奔”信用标。相对来说，抵押标的风险低于信用标。对于标的金额，优先选择小额标的(当然也要看融资项目的借款人情况)。在担保方面，肯定优先选择有担保的标的。但是投资者也需要注意，对于自担自保的标的要远离。&/p&&br&&p&这几招对于那些对P2P公司有一定了解的人来讲还是比较好理解的，但其实大部分的P2P投资人都是小白，对一些专业性较强的东西也不太懂。所以我也给广大P2P小白一个无脑妙招：直接参考行业内的一些网贷评级。我推荐了三个第三方评级，社科院的、网贷之家的、还有融360的评级。说白了就是你可以不用思考照着买。&/p&&br&&p&但是重要的事情说三遍！！！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&p&这三个评级在使用上是要注意区别的！&/p&&br&&p&社科院是由科研院所推出的，偏学术化，实战性稍弱；网贷之家是垂直网贷门户的，有数据优势，但商业意味浓；融360是搜索平台和高校联合推出，有综合优势，也不排除有商业利益。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e9bf582cf071f11b6dc8b6_b.png& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e9bf582cf071f11b6dc8b6_r.png&&&/figure&这是社科院的评级截图&/p&&br&&p&社科院比较关注平台的风险方面的实力评估，它从借款人的信用风险、操作风险、法律合规风险、流动性风险几个角度来评估一家P2P公司的风险等级。风险评估总分越高、评级越好，风险越小。刚开始社科院每期只评10来家，到后来一口气退出了100多家平台的风险评估，这也让我菊花紧了一下。社科院没有数据，一下子评100多家平台，数据从哪来的？而且经常能在社科院的评级结果里看到一些不知道从哪冒出来的小平台。但总体来讲，结果还算是靠谱，我一般只会投社科院评级名单里面自己比较熟悉的平台。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_b.png& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b6a1d3db206e1aa69e068c552efc8749_r.png&&&/figure&&br&&p&
这个是网贷之家的评级截图&/p&&br&&p&而网贷之家的评级是100强的概念，也就是说它评的100家平台是他们认为目前行业里面最强的100家。网贷之家的数据是他们的一个强项，他们在行业内做的最早，所以在抓取平台的数据这块应该是比较全的，它的9个指标（成交量、人气、杠杆、分散度、流动性、透明度等）也都是完全从数据的角度来做出判断，评级结果应该是三家里面最客观的。但是我观察过几期网贷之家的评级，发现他们所谓的100强平台也时不时会有跑路或者提现困难的，但是对于这样的平台，网贷之家没法给出提前预警，也就是说它这100家平台里藏着暗雷，这是我最担心的一个地方。而且完全凭数据来看，是否能真实反映平台的实力也是值得商榷的。网贷之家的评级我也参考过，不过只参考排名前20的平台。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/7e3cbe75fa06a4d_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/7e3cbe75fa06a4d_r.png&&&/figure&&br&&p&
融360网贷评级截图&/p&&br&&p&最后是融360的评级，它是从股东背景、风控实力、运营能力、信息披露还有用户体验五大维度来评价，股东背景给了最高的权重，这点我不能赞同的更多了，现在网贷行业这么乱，拼的就是干爹啊，干爹有钱就能兜底。不过，从融360推出第一期网贷评级报告开始，我就觉得它肯定会惹来一身骚。果然，它现在被一家P2P公司告了。你说你评级也就算了，你还对这100多家平台划分为7个等级，并且对每个等级给出了定义，比方说C-类平台“投资需特别谨慎”，C类平台必然要跟你拼命了。这种事儿就是，你抡我一棍，我捅你一刀，投资人咱们就纯粹看个热闹。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3d634a2db0b87cc50f8bcf9_b.png& data-rawwidth=&318& data-rawheight=&621& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&&p&
融360网贷评级关于级别的定义截图&/p&&br&&p&不过，到目前为止，融360评级名单里面，出问题的都是C类平台，这点融360还挺牛逼的，至少目前来看它能确保B+以上的平台是安全的。现在很多风投机构在决定是否投资一家P2P平台的时候都会拿融360的网贷评级作为参考，而且一些互联网金融行业协会在入会的时候也会参考融360的评级标准。&/p&&br&&p&好了，就说这么多吧，希望这些能帮到你。除了自己去判断一家平台的综合实力之外，可以参考一下行业的第三方评级。当然，每个评级也有自己的特点，各有利弊，也别太迷信某一家的，在使用的过程中注意对比。最后祝你早日实现财富自由！成为人生赢家！&/p&
我也算是一个十年老股民，两年的P2P的玩家吧~~前后投了30多家平台，这些平台里面最高的年化收益率超过30%，最低的不到10%。期限最长的1年，最短的7天。最多的时候在P2P上面的资金量超过500万，这几年赚取的利息接近100万元。在这分享些经验，抛个砖，期待投…
&p&人生如戏，全靠演技。回顾自己p2p浮沉生涯，犹如在品味一场场没有剧本即兴发挥的情景剧，回味无穷。其中最让我津津乐道的一幕非撸羊毛莫属了。&/p&&p&&b&Scene1 &/b&&b& 邂逅羊毛党&/b&&/p&&p&说来也惭愧，鄙人在职场一直在一个不温不火的状态中徘徊，打拼多年至今还没房没车。钱有，但不是很多，当然谁也不会去嫌弃钱多。原本打算买房，怎奈所有积蓄只够买一个卫生间，虽然首付够了但鄙人穷也有志气，绝不做房奴！买车的钱凑够了，驾照却迟迟没考下来。因此我下定决心努力工作，每天省吃俭用把钱存起来，直到有一天住上大豪宅，开上兰博基尼，迎娶白富美，走上人生巅峰。&/p&&p&偶然一天，我正在兢兢业业的工作，右下角QQ邮箱突然弹出一封邮件。毕竟是做业务出身的，我便习以为常的打开了邮件。内容我就不具体说了，以免有打广告嫌疑(偷笑)（偷笑）（偷笑），反正就是p2p撸羊毛的推送消息。当时我哪儿知道这么多，一看收益非常可观，比存银行划算多了，心中不禁暗喜‘看来我走上人生巅峰的路途要缩短不少了’。正好接触了一段时间的P2P，虽然当时没有投资，但也算是了解了不少，正好在这个的时间收到这么条邮件，自然水到渠成了。就这样我开始了“处女投资”，但我还是没想到我正式P2P生涯是从撸羊毛开始的。&/p&&p&&b&Scene2擦出“爱”的火花 &/b&&/p&&p&第一次合作非常成功，我不光获得了超出预期的收益，还获得了羊毛党的返利。其实我刚开始一直以为这些人是平台工作人员，为了完成业绩而通过高额收益和返利来吸引人投资。另外我投资时更多的是去关注和了解平台而忽略了这部分人，对于很多新手来说平台只要可靠，收益和返利到位，谁又会去关注他们。&/p&&p&有了第一次，而且尝到了甜头，那么第二次，第三次……后面的就顺理成章了。我开始不断去关注新平台，新的活动，也不断去和这些推手接触交流。我发现我已经乐在其中，甚至上班时也心不在焉。当时我算了一笔账，1万块钱1个月撸羊毛收益加上返利有的平台能达到600多。我手中有30多万，如果全去撸羊毛，一个月净收入2万多，这比又苦又累又加班所赚取的微薄报酬丰厚多了。当时，我还采取分散平台投资以降低风险，自以为高枕无忧。&/p&&p&那一段日子可谓是我羊毛生涯最风光最得意的时刻，大概有2个月吧，赚了不少钱。我发现我不仅爱上了撸羊毛，而且自己还不由去当推手来获利。那段时间，我大部分时间都花在撸羊毛上了，几乎到了走火入魔的地步，上班被领导骂了好几次，还经常迟到。不过赚钱的欲望以及快感盖过了工作的苦恼。&/p&&p&&b&Scene3出事儿了！&/b&&/p&&p&“股市有风险，投资需谨慎”我依稀记的高中政治课中这句话出没过。我早应该想到金融行业都是这样，超高收益和超低风险这俩天生对立的怎么可能并存。&/p&&p&撸毛时我都是撸平台新用户奖励以及推手的新用户返利，基本上撸一次就撤，毕竟奖励和返利没了。然而在撸毛过程中我发现，随着我撸过的平台越来越多，新平台也相对越来越少了。没有办法我只有改变策略，减少投资平台数，增加平台投资金额。&/p&&p&出来混，迟早要还的。果然出事儿了，我投资的三个平台在一个月之内接连跑路，9万块钱血本无归。当时真是瞬间爆炸，我找到那帮可恶的推手就是一顿劈头盖脸的谩骂，当时肺都快气炸了。推手们自知理亏，也不反驳任由我发泄。不过在得知他们也血本无归后，我心痛无奈的同时也哭笑不得。最后幸运的是，其他平台没有出什么事，到期后我便撤资了。还好这段时间撸毛本金倒是没什么亏损，只不过是白忙活一场了。现在想起来，依旧不能平复自己的心情，真的是跌荡起伏，真是刺激，玩儿的就是心跳。&/p&&p&&b&Scene4 撸毛有风险&/b&&/p&&p&出事以后我平复了许久，也想了很多。其实我身边有很多撸羊毛的朋友同事，也有从来没有出过事儿的。他们往往很理性，对于平台的要求很苛刻，也见好就收不会过分去贪图利益。而像我一样的绝大部分人，被利益冲昏了头脑，得寸进尺，很容易就踩雷。&/p&&p&对于羊毛党这个群体，我想说“存在的即使合理的”，既然存在，而且还有很大一部分人去关注他们，那就是合理的，就看你怎么去看待这部分群体了。我们不要过分去相信羊毛党，我个人觉得他们的作用只是一个情报的传递，我们可以从他们那儿获得各种各样的情报和信息。至于情报的好与坏，我觉得还是得靠我们自己去辨别了。&/p&&p&还是那句话“撸毛有风险，投资需谨慎！”&/p&&p&&b&
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人生如戏，全靠演技。回顾自己p2p浮沉生涯，犹如在品味一场场没有剧本即兴发挥的情景剧，回味无穷。其中最让我津津乐道的一幕非撸羊毛莫属了。Scene1
邂逅羊毛党说来也惭愧，鄙人在职场一直在一个不温不火的状态中徘徊，打拼多年至今还没房没车。钱有，但…
&b& &/b&在两期知乎Live中，其实我已经陆陆续续把本回答中一些问题和黑幕的本质跟大家说了。我不会回答该回答下的任何问题，谢谢。&br&&b&&b&....................................................................................&/b&&br& &/b&没想到传播这么远，微信都在疯传，已有同事朋友在问此回答是否我所写，已经影响本人。有些公众号之前经过我同意。但是之后的请不要再胡乱复制传播，也严禁任何形式的转载，谢谢！&br&..............................................................................&br&（&b&
&/b&因为内容比较特殊，转载前请一定要告知。易车网，汽车人频道已经同意转载，但是再次警告搜狐！你们已经是第二次未经同意转发我的回答了。我没要过物质金钱回报，只是要转载前以朋友的形式告知就心满意足了，结果搜狐光明正大的直接转载了，上次还直接虚构我的形象歪曲我的说法，连道歉都没有。尊重两字就这么难吗？）&br&.............................................................................&br&&br&&br&行车记录仪记录售后车间的事情在以前工作的4S店也出过，当时的画面太美不敢回忆。&br&4S店黑幕当然很多，不过发现其他回答都好弱...就顺便出来犯贱了,,,,,&br&&br&所说黑幕属于小范围事件，不代表整个行业。&br&&br&所说全是身边发生的，会点名品牌，不会说具体店。&br&&br&&b&1：扣留税款：福特销售顾问亲口跟我讲的，听完真的大开眼界。&/b&&br&&br&简单来说就是一方面让客户以包牌价购买新车，并故意高估费用，一方面自己拿着税单发票将本来应该多还少补给客户的费用收入囊中。&br&&br&正常客户买车，都会写一张预算单给客户，包括车身款，购置税，上牌总共多少钱。因为车身价有时候会浮动，购置税和保险也会跟着变化，所以这两项一般会填整数，比如购置税预估12000，保险预估7000。这个属于预估，可高可低，实际上是依照销售顾问的行业经验去判定的。所以很多客户就有两个概念，一个是车身价，就是官方指导价，另外一个就是包牌价，也就是包含所有费用只要给了就能上路的价格。&br&福特有些销售顾问（不止一人）故意在写预算的时候把购置税和保险算高，原来只要12000，算到13000。之后跟客户强力推荐买包牌，灌输包牌价会更便宜的思想，但是因为算包牌，就不会给客户购置税发票了。借口是他们有特殊的低开发票方法来弥补车身价的损失，但是不能让外人知道，因为低开是发票低开，所以车身价也会开得很低。简单来说，只要是买包牌价的车，保险全保项目必须提前确定，客户不能控制所有发票的价格。理由是车身价亏了，只能从其他地方用低开的方式赚回来。&br&举个例子，一辆车的价格是&br&车身价：12万&br&上牌费：800&br&购置税：1万&br&保险：7000&br&总计：13万7千8百&br&&br&然后包牌价：137000&br&&br&看起来你赚了800，实际上购置税和保险都属于浮动，很有可能比他报的低很多，但是因为销售顾问先入为主的介绍，客户就以为不会浮动或者浮动很小。&br&要注意的是，虽然销售顾问一直在跟客户谈包牌价，可是他在跟主管谈的还是空车价格,到最后结算的时候还是以购买空车结算的!&br&等到交完车，销售顾问自己拿着客户的发票到财务换出多还少补的部分。这一部分钱，客户以为包含在包牌价给4S店了，而4S店以为已经给客户了。实际上，都进了销售顾问的口袋。&br&&br&有销售顾问只卖3台任务没达标都赚了4000多。&br&&br&这种东西就是纯粹的玩脏了，在二级经常看得见，但那是我第一次从4S店同行听到这种做法。他给我的解释是4S店刚开，工资普遍不高只能用点小聪明。而且销售领导是知情的，并且睁一只眼闭一只眼，只要不太过分都不会管。&br&&br&&b&2：备件车（也就是外面所说的瑕疵车）&/b&&br&&br&4S店每天那么多车来车往，当然少不了挂碰损伤，这些损伤当然索赔不了。如果配件不足，还急需要更换怎么办？那只能随便从一辆商品车把新的拆下来互换，这种情况在每个车行每个月都有。但是每次都从不同车拆也麻烦，有些4S店就会专门拿一辆来换。一旦其他车出现问题，就从这辆车拆下来换。&br&有斯柯达4S店，就专门拆了一辆晶锐酷黑来做备件，不管售前售后一有问题就从这车拆。它永远就停在维修车间，前后光秃秃，经常轮毂少一两个，不知道的人还以为是正在维修的车辆。但是不管怎么拆，它还是商品车，还挂在厂家的库存表里呢，总不能永远标记维修，过了长库龄总要卖掉的。&br&怎么解决呢？当然是找替死鬼呗。找一辆一模一样最新的晶锐，把那辆车上的配件拆下来装到这辆上去。然后继续做备件车呗。&br&--------------------------------------------------------------------------------------&br&好吧，好多人有疑问，想想也正常，刚进4S店的时候交车都是要结算单和放车单的，哪想过有人敢这么搞，从二级那边听到的时候也觉得特别牛逼。从销售来说说不可能实现的肯定没见二级交车过，只是这种东西玩的都是胆子。我也说了，让我惊讶的是第一次见到4S店也这么搞了。&br&关于第二个的车，脱手真不难，你不卖，兄弟店调车不也是经常的~&br&&br&好吧，嘴贱。再说1个：&br&&br&&b&3：拔ABS让公里数暂停&/b&&br&这个应该没什么异议吧，据我所知大部分品牌4S店都有做这种事情。因为拔掉ABS里程表就不动了，有时候做车展用拖车太麻烦，又不想增加商品车的公里数，就会把ABS拔掉自己开车过去。拔掉后除了方向盘比较重安全性有所降低，其他没什么变化。不过有些车型ABS拔掉是厂家要求的，比如一汽大众就要求库存车未销售要拔掉ABS。而且像高尔夫7，如果没有解锁拔掉ABS最高速度只有30公里。&br&&br&一开头说的行车记录仪的事情就是如此，车间维修技师胆子肥，客户维修的车拔掉ABS偷偷开出去带女朋友玩，结果忘记关行车记录仪。刚交车的时候公里数不变，可是行车记录仪一打开把他们出去玩的过程全录下来了，车主瞬间爆炸。&br&..............................................................................................&br&9月29号更&br&说这些已经很得罪人了，但是就像一开始说的，这些黑幕属于小范围事件，并不是普遍存在的现象。如果要说维修厂的黑点，我也能说出一堆来，譬如二手高端车高额诈保。但是那也是个别现象，不代表整个行业。而且要强调的是，我敢黑的很大原因是自己懂，操作过，知道具体细节有没有可行性。&br&一再强调过，知乎是个言之有物的东西，即使黑4S店在知乎是政治正确的事情，也要抱着有没有这个先决条件去讨论，而不是上来就是危言耸听。尤其是你不懂，没操作过，连具体细节都不知道的情况下。&br&所以反对 &a data-hash=&ac55a7b3a93fb6beeba5fd& href=&//www.zhihu.com/people/ac55a7b3a93fb6beeba5fd& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@赵晓风& data-tip=&p$b$ac55a7b3a93fb6beeba5fd& data-hovercard=&p$b$ac55a7b3a93fb6beeba5fd&&@赵晓风&/a&的答案&br&1：说原厂导航，原厂脚垫没有的第一条，你知道厂家季度检查是要查看原厂装饰件的吗？而且是算在厂家返利的考核上的。不仅有原厂导航，大众原厂的翻盖摄像头我们都装过。加装车也分原厂加装件和副厂件的！&br&2：推荐消费者去汽配城，就是把客户往火坑里推。我现在就在做汽车后市场，这里面水有多深自己人都不知道你就让小白车主来踩。对，一对奥迪大灯4S店报价2万，汽配城只要6000，多便宜啊，还是原厂正品。可是货从哪里来？说到底就是保险公司违法卖的拆车件嘛，二手货不便宜有鬼。&br&还有保险那些，保险要是现款，大家都是85折，谁能玩出花来？按揭你让客户在外面买出电销，按揭挂了找你？我在车行就亲身经历过按揭客户保额太低被拒批，这风险谁来担？&br&&br&中间那些懒得看了，只说最后一个：&br&&br&4S店一般是不会卖假膜的！因为没必要！说到3M和强生，自己卖过强生太阳膜，接触过3M的代理商，同事之前还是销售。&br&首先要搞清楚，太阳膜代理商给授权店的货和4S店的货型号是不一样的（据我所知只有威固同型号，不过威固是自己的施工人员直接到4S店指定安装）&br&首先，像精品这块4S店是管的非常严格的，因为它是现在各家4S店的主要盈利点。不是你去找卖精品的或者销售顾问就能谈下来的。而且4S店很怕故障率高和投诉率高的精品，比如最早在4S店卖的一款飞鸽导航，故障率高到离谱，最后被我们停掉了。&br&第二，正是因为它暴利，4S店更没必要去用假货，往往4S店一开张各种精品销售就会找上门，大家都想建立稳定的供销体系。顶多就是精品也分三六九等，最低端的就是半卖半送的或者客户一买车就送给客户的，这种膜本来就是白送的，怎么可能会在乎牌子，恨不得你听了膜的名字就不要直接买高端膜？再上去就是高端的，那利润就比较高了，但是卖车这几年，没见到一家4S店卖的膜用假的。反而是从授权点和代理商那边听到很多维修厂和授权店真假货对半掺着卖不绝于耳，而且很多膜因为担心名声问题一直在变更自己的品牌名称，当时听底下人的操作手法后简直叹为观止。&br&&br&最后，因为4S店和太阳膜授权店的售价都知道，不同意说太阳膜美容店卖的比4S店贵的说法。&br&.......................................................................................................&br&本来觉得这些东西只要懂点流程的人看一下大概就知道怎么操作了，本身都不是太难的事情，只要有多几年的经验这些都没什么好惊讶的。结果还是有人跳出来说我胡说八道，没有常识。令我莫名其妙，如果你真不懂，建议问问你们的领导或者老销售顾问再来说话。&br&作为一个做过三家4S店，带过斯柯达，大众，雪佛兰新顾问的前同行，自己已经说的很客气了，既然敢说，就肯定有这回事。包括第一个，是当事人亲自跟我吹嘘的！而且不止吹这件事！我说过了，懂才说，不懂，就不要乱说。
在两期知乎Live中，其实我已经陆陆续续把本回答中一些问题和黑幕的本质跟大家说了。我不会回答该回答下的任何问题，谢谢。 ....................................................................................
没想到传播这么远…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ad8b8df18f4f5bfb570d_b.jpg& data-rawwidth=&656& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&656& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ad8b8df18f4f5bfb570d_r.jpg&&&/figure&&blockquote&日后想起 2016 年，川普恐怕是本年度最难以让人忘怀的一张脸。回望过去一年的竞选之路，被戏称为 “金毛狮王” 的他只要站到聚光灯下，就会吸引所有的关注、支持、甚至唾骂。然而很少有人记得这位政坛新人宣布参选时，说过这样一句话：&br&&br&“我是个优秀的商人，因此可以管理好一个国家。”&br&&br&川普作为政客，在此次选举中的表现暂不讨论，但这并不妨碍创业者从他身上学点商业秘诀。尽管外界对于川普的商场战绩怀有诸多质疑，但作为一名声名斐然的房地产大亨，他在真人秀节目《学徒》中展现出对商业社会的敏感与熟悉，仍然值得每个心怀壮志的年轻人了解与学习。&br&&br&在这档节目中，川普安排参赛者完成销售、筹款、市场活动等任务——这几乎是所有创业者都会面临的挑战。事后，他还带领失败的队伍进行复盘分析，调整人员架构。如此反复，直到川普选出自己的 “学徒”。&br&&br&在今天分享的文章中，作者对《学徒》最经典的第一季节目进行回顾，并整理出了每一集节目的任务，各个队伍的失败原因与可取之处，以及最重要的一点：为什么这位参赛者遭遇淘汰。原因千奇百怪，却都值得创业者深思。&strong&比如在决赛中惨遭淘汰的哈佛高材生，遇到问题过于冷静，反而显得懒散。又比如某队为了销量选择自己不喜欢但认为好卖的产品进行推销，最终遭遇滑铁卢。&/strong&川普对此的评价是，“You gotta believe what you sell, (If not) you'll be miserable.” 如此种种，都是创业者值得学习的经验与教训。&/blockquote&&br&&br&&br&&h2&&strong&不管川普当不当得上美国总统，他仍然可以教你如何创业&/strong&&/h2&&p&撰文 / 刘昱&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-590fcca3c5_b.jpg& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&br&你想成为众人关注的焦点吗？&br&&/p&&p&你想有一百万美金吗？&/p&&p&你想上杂志的封面吗？&/p&&p&你想有一架喷气式飞机吗？&/p&&p&你想让建筑物用你的名字命名吗？&/p&&p&你想要自己的 TV Show 吗？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c0ef5d9e_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&566& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-73c0ef5d9e_r.jpg&&&/figure&&p&你想多了，这只是《学徒》的第一季的片头曲。&/p&&p&正经的说，《学徒》到底是怎样的一个真人秀呢？ Donald Trump 每期布置一个商业任务，选手分为两队比拼，输的队伍中，最差的队员将被淘汰；最后获胜的选手将被选为川普旗下子公司，拥有 25 万美金年薪的 CEO。&/p&&p&《学徒》提供了让每个观众了解商业成功秘密的平台，在节目中表现出来的残酷商业竞争和错综人际关系是真实商业社会的缩影。这档真人秀第一季推出是 2004 年，所以下面的截图画质会很渣。总共有 14 场比赛，对于每场比赛，我都做了最为干货的总结：陈述任务，每队胜利和失败的原因，被淘汰队员打车回家的理由，以及一些亮点。&/p&&h2&&strong&/ 01 /&br&&/strong&&strong&第一场&/strong&&strong&：纽约街头卖柠檬水&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-da23f3b7afd441_b.jpg& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-da23f3b7afd441_r.jpg&&&/figure&&/strong&&/h2&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：纽约街头卖柠檬水&/p&&/li&&li&&p&规则：盈利多的队获胜&/p&&/li&&li&&p&分队：男队 vs 女队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&女队胜利关键：每杯定价 5 美金，买水送亲吻或电话号码。&/p&&/li&&li&&p&男队失败原因：每杯定价过低，仅售 1 美金，并且选择了错误的销售地点——充满腥味的鱼市场。&/p&&/li&&li&&p&男队可取之处：说服卖柠檬水的商家配合，与商家分利润，免费使用商家提供的工具，例如桌子，棚子。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：David。 David 不懂销售，用哗众取宠的方法根本无法说服消费者，并且没有关于领导力的任何体现。他学完医学 PHD 又读了 MBA ，被讽刺为书读的太多，却不知道自己想要什么。&/p&&/li&&/ul&&h2&&br&&strong&/ 02 /&br&&/strong&&strong&第二场：&/strong&&strong&给 Marquis Jet 设计广告&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-91ffb6e1e60cfdef5f43a781_b.jpg& data-rawwidth=&738& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-91ffb6e1e60cfdef5f43a781_r.jpg&&&/figure&&/strong&&/h2&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：给商务飞机 Marquis Jet 设计广告&/p&&/li&&li&&p&规则：被 Marquis Jet 采用方案的队获胜&/p&&/li&&li&&p&分队：男队 vs 女队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&女队胜利关键：与 Boss 安排会议深挖需求，采用大胆奔放设计风格，将飞机比作男性生殖器，别具一格。&/p&&/li&&li&&p&男队失败原因：时间紧迫，项目负责人认为与 Boss 安排会议浪费时间，设计的海报平庸，没有爆点。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员： Jason 。项目负责人 Jason 作出了致命的错误决定，没有与Boss 沟通需求。 Jason 在底特律有家财务管理公司，是一名草根创业者，能力很强有点倔强，没想到这么快就被淘汰了。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&/ 03 /&br&&/strong&&strong&第三场&/strong&&strong&：按照清单采购商品&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d20abdcae3_b.jpg& data-rawwidth=&742& data-rawheight=&558& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&742& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d20abdcae3_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：按照清单采购商品（黄金，高尔夫球套装等各类商品）&/p&&/li&&li&&p&规则：花费少的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&获胜分队：男队 vs 女队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&女队胜利关键：女队讲价时软磨硬泡，甚至给老板跳扭屁股舞。&/p&&/li&&li&&p&男队失败原因：项目负责人 Sam 没有制定好完善的采购策略，导致采购员往返多次浪费时间，最后只能仓促购买。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Sam。人缘不好，饱受队友非议，并且制定的计划松懈，当时间紧迫时，他只会告诉队员要保持镇定，却无法给出解决方案。 Sam 常有疯狂的想法和言论， Trump 认为他要么会成就一个公司，要么会毁了一个公司，还是不带他玩了。&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&h2&&strong&/ 04 /&br&&/strong&&strong&第四场&/strong&&strong&：管理好莱坞星球&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6e2addc2b125b9bc696d20_b.jpg& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6e2addc2b125b9bc696d20_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：管理好莱坞星球（一个商店+饭馆+酒吧）&br&&/p&&/li&&li&&p&规则：与去年同一天比较，营业额多的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队：男队 vs 女队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&女队胜利关键：女队认为酒水是成功的关键，大力推销酒水。（但是她们过度利用性别优势，劝男客人喝酒，终于引来了 Trump 的警告：不许利用性别优势做生意。）&/p&&/li&&li&&p&男队失败原因：男队已被淘汰三人，人手不足，并且内部产生分歧，而且只把顾客吸引到餐厅，并没有卖出商品。（ Trump 认为人手少不是失败的理由，因为人手再少，都可以通过努力来弥补。）&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Bowie。不懂销售，负责吸引客源却收效甚微。（而讽刺的是，他本职工作就是销售）&/p&&/li&&/ul&&br&&p&咳咳~已经有两个人因为不懂销售被淘汰了，有句古话说的好，创业公司的 CEO 都是 Sales ，可见会卖东西是老板的必备技能。&/p&&br&&h2&&strong&/ 05 /&br&&/strong&&strong&第五场：&/strong&&strong&摆地摊&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6c98cedb415ef_b.jpg& data-rawwidth=&733& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&733& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b6c98cedb415ef_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：摆地摊&/p&&/li&&li&&p&规则： 1000 美金启动资金，自由进货，自行选择跳蚤市场卖货，盈利多的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队：V 队 vs P 队（ VersaCorp 和 Protege 队，男女队人数不平衡后，重新搭配组成的两队）&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&V 队获胜关键：进货受欢迎（衣服类），场地合适。&/p&&/li&&li&&p&P 队失败原因：项目负责人 Kristi 缺乏决断能力，很多事情犹豫不决，内耗团队精力与士气，比如在哪摆摊等问题；丢失了 200 美金，财务管理能力较差。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Kristi ，缺乏决断力。（然鹅 Kristi 在加州有一个酒店，还有两套房产，应该是很会做生意管钱的才对=·=）&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&/ 06 /&br&&/strong&&strong&第六场&/strong&&strong&：拍卖会筹款捐赠&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-192da845a401eabc5faea_b.jpg& data-rawwidth=&737& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-192da845a401eabc5faea_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：拍卖会筹款捐赠&/p&&/li&&li&&p&规则： Trump 为每队介绍一些名人，队员利用名人资源拍卖产品，筹款高的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&V 队获胜关键：产品有意思，性价比高。&/p&&/li&&li&&p&P 队失败原因：缺乏沟通技巧，没有很好的利用名人资源。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员： Jessie。面对别人的攻击不去反击，Trump 说 &strong&“如果你不反击，就证明别人说的是真的”&/strong&，他不喜欢软弱的人。Jessie 是草根创业者典范，没上过大学，17 岁创业开了家销售公司，现在自己买了一个农场，彼时只有 21 岁。&/p&&/li&&/ul&&h2&&br&&strong&/ 07 /&br&&/strong&&strong&第七&/strong&&strong&场：把脏乱差的房子租出去&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-25ade6fd14f342b415a0c_b.jpg& data-rawwidth=&786& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&786& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-25ade6fd14f342b415a0c_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：把脏乱差房子租出去&/p&&/li&&li&&p&规则：超出房子本来租金多的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队：V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&P 队获胜关键：抢到了低价房源，原租金 $1100；谈判技巧好，最后成交价高。&/p&&/li&&li&&p&V 队失败原因： Tammy 太弱，导致大家做任务的时候还得给她擦屁股；谈判技巧不行，最后成交价格平庸。&/p&&/li&&li&&p&V 队可取之处：雇佣专业修房人把房子装饰一新。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员： Tammy。P 队靠欺诈手段抢得 V 队的房源获胜，但是 Tammy 作为 V 队选手却为 P 队辩护，Trump 说他不喜欢不忠诚的人。 Tammy 在华尔街顶级投行做股票经纪。&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&h2&&strong&/ 08 /&br&&/strong&&strong&第八&/strong&&strong&场：售卖 Trump 整箱瓶装水&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df7e893b921dd3a350c66_b.jpg& data-rawwidth=&746& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&746& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df7e893b921dd3a350c66_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：售卖 Trump 整箱瓶装水&/p&&/li&&li&&p&规则：盈利多的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&P 队获胜关键： Troy 想出长远的销售计划计划，每谈一个商家，不仅只谈当下交易，而是谈未来几个月的合作。&/p&&/li&&li&&p&V 队失败原因：没有好的销售计划。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Ereka。作为项目负责人，没有提出好的计划，并且在评选最差队员时候根据她个人感情来决定。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&/ 09 /&br&&/strong&&strong&第九场：&/strong&&strong&挑选艺术家，办艺术展&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-26fafa81e58a09c68f7da2_b.jpg& data-rawwidth=&728& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&728& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-26fafa81e58a09c68f7da2_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：挑选艺术家，举办艺术展&/p&&/li&&li&&p&规则：销售额高的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&V 队胜利关键：挑选了他们喜欢的艺术家。&/p&&/li&&li&&p&P 队失败原因：挑选了标价高、具有粉丝群体的艺术家，但队员并不喜欢作品本身。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Omerasa。因为在时间紧迫的情况下要去吃饭，与队友发生争执。这个黑妞靠政府资助长大，在哈佛读 Master，人缘最不好。&/p&&/li&&/ul&&p&备注：这集是对我启发很大的一集， Trump 说 “You gotta believe what you sell”，否则是很难卖出去的。&/p&&br&&h2&&strong&/ 10 /&br&&/strong&&strong&第十场：&/strong&&strong&管理纽约街头三轮车&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-70d6eb827f9fc04fe72f_b.jpg& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-70d6eb827f9fc04fe72f_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：管理纽约街头三轮车&/p&&/li&&li&&p&规则：营业额高的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p& V 队胜利原因：在三轮车上贴广告，与多家商家达成广告协议，赚取巨大营业额，是 P 队的 10 倍之多。&/p&&/li&&li&&p&P 队可取之处：制定三轮车夫鼓励机制，挣钱第一名额外奖励 100 美金。备注：这集是最具 “互联网思维” 的一场战役，把三轮车任务变成广告盈利。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Heidi 。在十个任务中没有明显进步，虽然没有犯错，但是被残忍淘汰。我能总结成，在大公司待久了的人学习能力退步了吗哈哈。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&/ 11 /&br&&/strong&&strong&第十一场：&/strong&&strong&赌场拉客&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-92ba39e2fcb745a_b.jpg& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-92ba39e2fcb745a_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：在赌场拉客&/p&&/li&&li&&p&规则：拉来客人赌博总额高的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&P 队胜利关键：用老虎和彩票轮盘吸引客户，达到了很好的效果；在 VIP 柜台区抓住了很多 VIP 客户。&/p&&/li&&li&&p&V 队失败原因：用租跑车吸引客户，跟P队的老虎比完全没有吸引力；雇佣模特拉客，拉的客户是 P 队的好几倍，赌博总额却依然失败，因为没有抢先抓住 VIP 客户。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Katrina。虽然项目负责人 Amy 犯了关键的错误导致失败，但 Amy 声称自己想不起来决定是她做的，且 Trump 考虑到 Amy 之前表现太过优异，这是第一次失败，只好淘汰之前没有犯错误的 Katrina ，这个妹子只有 23 岁，却在全美房地产经纪人中排名第三。&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&h2&&strong&/ 12 /&br&&/strong&&strong&第十二场：&/strong&&strong&出&/strong&&strong&租摩天大楼里的一层&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-171c420b005c6a79743c_b.jpg& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&577& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-171c420b005c6a79743c_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：出租一天摩天大楼里的一层&/p&&/li&&li&&p&规则：租金高的队伍获胜&/p&&/li&&li&&p&分队： V 队 vs P 队&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&V 队胜利关键：谈判技巧。V 队开出很高的价格，最终获得了 $40800 ，但是运气也不错，最后 2 分钟找到了租客。&/p&&/li&&li&&p&P 队失败原因：谈判策略运用不得当，另外开的价格太低，策略是开低价让两家竞价，让客户感觉到被诱导压榨，不再想和他们做生意。&/p&&/li&&li&&p&淘汰队员：Troy 被认为是个销售人员，而不是一个优秀的领导者。&/p&&/li&&/ul&&p&备注：前几集两个人因为没有销售能力而被淘汰，而 Troy 在后期被认为只有销售能力而被淘汰。Troy 是个西部牛仔，个人魅力不错，没上过大学，高中毕业开了家借贷公司。&/p&&p&插播：面试环节。此时还剩 4 个人， Trump 安排了他的 4 个心腹，对 4 个选手进行面试，淘汰了只失败过一次任务的 Amy 与销售能力很强的 Nick 。Amy 姐有 100 万美金的股票，每次换队的时候大家抢着要 Amy。Nick 在剧中与 Amy 大搞暧昧，曾经一起赢过一局，面试被一起淘汰了。&/p&&br&&h2&&strong&/ 13 /&br&&/strong&&strong&第十三场：决赛（Bill 篇）&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdad955bfe28f5e26da0d_b.jpg& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&506& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cdad955bfe28f5e26da0d_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：决赛（ Bill 部分），举办高尔夫比赛&/p&&/li&&li&&p&规则：表现水平 Trump 说了算&/p&&br&&/li&&/ul&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&Bill 胜出关键点： Full of energy，Trump 说他最喜欢精力无限的人。 Bill 毕业于 Loyola，在芝加哥创业成功过，创立了一个雪茄公司，最后赚了几百万美金。&/p&&/li&&/ul&&h2&&br&&strong&/ 14 /&br&&/strong&&strong&第十四场：决赛（&/strong&&strong&Kwome 篇）&/strong&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d377feea0ac02b0d6d7cc3e10d151978_b.jpg& data-rawwidth=&795& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&795& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d377feea0ac02b0d6d7cc3e10d151978_r.jpg&&&/figure&&p&▌概况&/p&&ul&&li&&p&任务：决赛， Kwome 负责策划一个摇滚明星的演唱会&/p&&/li&&li&&p&规则：表现水平 Trump 说了算&/p&&/li&&/ul&&br&&p&▌结果&/p&&ul&&li&&p&Kwome 失败原因：毕业于哈佛商学院，Kwome 在纽约投行工作。遇到问题过于冷静，反而显得懒散；启用能力不行的员工耽误事情，Trump 箴言：“具有欺诈行为的员工应该立即开除”。&/p&&/li&&/ul&&br&&h2&&strong&/ TO SUM UP /&/strong&&/h2&&p&都说创业成功的关键在人，看完这季后可以深刻的感受出来，究竟需要什么样的素质才能把一件事情做成。真人秀跟讲故事不同的地方在于，把一个人做事的细节都展示给你看。最后决赛的两个人实力很强，可谓一个学院派，来自哈佛 & 华尔街，一个偏街头派，白手起家创业成功退出。看完这季，我们得到一些关于创业的小建议：&/p&&ul&&li&&p&销售，首先要相信自己的产品，其次要掌握销售的技术。&/p&&/li&&li&&p&谈判的能力，主要用于采购（即提供服务端）。&/p&&/li&&li&&p&沟通能力，主要用于协调团队成员，与合作伙伴洽谈。&/p&&/li&&li&&p&领导力主要包括做决定的能力，不能用感情做决定，不能优柔寡断；任用忠诚的员工；做计划的能力，掌握事情的发展进度。&/p&&/li&&li&&p&必须跟上公司成长的步伐，不然不犯错误也会被淘汰。&/p&&/li&&li&&p&学院派创业者最需要的是实际操作的经验，在创业过程中应该缺啥补啥，缺少某种能力，应该尽快锻炼。&/p&&/li&&/ul&本文由道理学家授权峰瑞资本转发传播，扫描二维码可关注。&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/ujuJkVLEOA9HrRby926o& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/ujuJkVL&/span&&span class=&invisible&&EOA9HrRby926o&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
日后想起 2016 年，川普恐怕是本年度最难以让人忘怀的一张脸。回望过去一年的竞选之路，被戏称为 “金毛狮王” 的他只要站到聚光灯下，就会吸引所有的关注、支持、甚至唾骂。然而很少有人记得这位政坛新人宣布参选时，说过这样一句话： “我是个优秀的商人…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-daaccdd0dd0a937aa8924_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-daaccdd0dd0a937aa8924_r.jpg&&&/figure&最近回了一趟老家看老婆孩子，没有时间更新文章。加上赞的人好少，也没啥动力写，写文章太费神了。&br&&br&&br&&b&在这里有个小小的请求：求关注我和收藏我回答的朋友可以点个赞，既然关注和收藏了，总是觉得有用的，顺手点个赞表示下认可，非常感谢 。&/b&&br&&br&&br&&b&还有一些甚至都没有关注我的知友，居然给我文章赞赏，难道只是因为我的文章写的用心？太感动了，知乎因你们更精彩！&/b&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&936& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-275bef385ec1d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-275bef385ec1d_r.jpg&&&/figure&&b&学做生意，先学做人。&/b&&br&&br&类似这种几千字个把小时的私信咨询，以后我不会经常做了，心里其实是挺失落的。&br&&br&有一些评论及私信问我关于转店啊选址之类的，真的不是我不想回答你，因为我之前遇到太多只是随意路边看到一家店铺，或者网上随便看到一家店，其实问的人自己都没有想做这一行，只是随意一问，你随意的一问我却要非常认真的给你分析给你评估，因为我都把你的问题当真，如果判断失误，会对你造成很大的损失，毕竟想做这一行的很少有家境殷实，随意亏个几十万都不碍事的吧？&br&&br&但是，很多咨询我的人都是随意说了几句，我再问别的情况，就不回我了，我是疯了么，自己给自己添堵？还有些问我怎么开分店啊什么的，我不会，所以以后不用问我这些问题了。&br&&br&还有问我怎么经营的，经营的细则没十万字我真说不清楚，以后会慢慢更新，不同的店经营策略都是不同的，根据自己和对手的情况而定的。&br&&br&为了避免这些不是真心想开便利店的人来浪费我的精力，我只能设置门槛，详细个案咨询请到值乎发起提问，我会加你的微信谈&br&&br&下面这个回答里面包含了如何筛选网上的转店信息及我对个人便利店超市的分析能力：&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&接手超市或者便利店需要注意哪些问题？ - 舒畅的回答 - 知乎&/a&&br&&b&文章选址技巧一里面我补充了一个为什么转店优于开新店的案例，可以看看。那些反驳我的观点的我只能说：开新店运气好眼光好确实会比转店省很多钱，但前提是你要有那运气和好的眼光。而且我并不反对开新店，咨询我开新店的也有几个，只是要非常慎重，开新店，未知的情况太多。&/b&&br&&br&今天我放两个值乎提问关于转店的具体案例给大家看一下，&b&以后类似这种情况你们自己就可以分析了，不用花钱找我分析了。&/b&我写下自己具体的分析逻辑。&br&&br&&b&案例一&/b&&br&&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-394b805d2eccd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-394b805d2eccd_r.jpg&&&/figure&这个店是24H的，转让费18万，加剩余房租和货，需要近50万的成本。老板说他还有其他店，这个店合伙的，闹矛盾所以拿来转，&b&注意：如果店好，他买下对方股份接着做不就好了？所以有问题。&/b&但是还是要分析一下。&br&&br&我要他去那店里看看，问一些详细情况，经过和营业员聊天得知上几个月大概营业额在7000多，之前几个月可是旺季，那我按7000算，香烟一周卖两万，我按香烟零售的的利润13%来算，每日毛利371元；彩票每日一千营业额，按8%利润计，每日毛利为80元；其他营业额我按25%利润计，每日毛利为785元，那一天毛利总额为1236元，乘以30天，月毛利为37080元，减去月房租24000元，水电按1500，剩余为11580元，24小时按4个店员，每个店员2500工资计，一个月下来根本没钱赚了。行，我们将日营业额提上1000元到8000元，这个店一年净利也达不到十万，50万高成本加高房租加低收益，回本周期太长，所以，我要他不用看了。&br&&br&&b&案例二（私密咨询都会征询过提问者再公开分析）&/b&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7db46dbf5acf094cda010_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7db46dbf5acf094cda010_r.jpg&&&/figure&这个店提供的数据比较详细，看的出提问者也是下过功夫并真心想做这一行的，大伙如果都和他一样收集这些数据，然后按我的分析逻辑，自己就可以判断出大致情况了。&br&&br&开始分析，&b&首先，这店居然可以空铺转让？这个就要注意了，老板可能由于收益不行考虑撤店了。&/b&分析中的品牌后续使用费我是网上查的，美宜佳有这个费用，如果不对请指正。如果没有，各位下面自行将这个钱加到净利上就可以。&br&&br&这个店应该是18小时营业的店，日营业额2300元，按20%毛利算，月毛利为13800元，减去月租4000元，水电算1000元，美宜佳品牌后续使用费每月1000元，最少三员工2500月薪那就是7500，一个月下来根本没钱赚，所以老板才会空店铺都拿来转。如果自己做不雇人，营业额2300元，那么净利为93600元一年，如果营业额为2000元，那么净利为72000元一年。写了这么多，我当时实际上只花了两分钟就给出了下面这个回复&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b9fcf27c7ace0aa5cd1a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b9fcf27c7ace0aa5cd1a_r.jpg&&&/figure&&br&这位提问者有50万资金，这种店没必要做，雇人没钱赚，自己做收益太低，所以也不用考虑了。&br&&br&不过这个店把价格压到15万以下（&b&正常的店18万也可以转，但是这种老板自己不打算干的，货肯定少的很，香烟库存基本在三千左右&/b&），有些资本少不嫌收益少的人倒是可以接手当练练手的，亏是不会亏的，而且是品牌连锁店，易上手。&br&&br&&b&转店，你不用管原老板转店的原因，那不重要，重要的是这个店是否赚钱。&/b&&br&&br&公众号：zahuodianboss&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e47f069b2e5e6546ad1e_b.jpg& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&866& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e47f069b2e5e6546ad1e_r.jpg&&&/figure&&p&我做公众号的原因如下：&br&&/p&&ol&&li&用于发送文章的更新通知及原文更新通知&br&&/li&&li&我会不断更新文章，文章多了后。到时候知乎查看文章会比较费力，公众号菜单可以解决这个问题，方便大家阅读。&br&&/li&&li&一些小生意的门道，也许只是几百字，我就直接公众号群发了。&br&&/li&&li&实际咨询我的案例比较多，知乎文章我只能挑选典型的写，不然文章太水。其它一些案例我会通过公众号发布。&br&&/li&&li&一些知友咨询我的店，如果不适合他，但还算靠谱的店，我会征得本人同意，将其发在公众号上。&br&&/li&&/ol&&br&&p&比如：有50万资金的知友，看到一个店，整店转让费用在20万以内并年收益十万左右的，而他嫌收益太低，我会征得他同意，将转让的具体信息发布在公众号里。&/p&&p&又比如：只有十几万资金的知友，看到一个店，整店转让费用在50万左右并年收益高的，他没有资金盘下，那我也会征得他本人同意，将转让的具体信息发布在公众号里。&/p&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&900& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c8ea443feb5ecb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c8ea443feb5ecb_r.jpg&&&/figure&
最近回了一趟老家看老婆孩子，没有时间更新文章。加上赞的人好少，也没啥动力写，写文章太费神了。 在这里有个小小的请求：求关注我和收藏我回答的朋友可以点个赞，既然关注和收藏了，总是觉得有用的，顺手点个赞表示下认可，非常感谢 。 还有一些甚至都…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5d36bf44b49606aaf095f7b4ae7def7_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b5d36bf44b49606aaf095f7b4ae7def7_r.jpg&&&/figure&&p&京东开启了一次史无前例的加薪：普通员工至少加10%，中层则涨20%。这是CEO刘强东近日在高管晨会上拍板决定的。如此“慷慨”，以至于人们忽略了一个潜台词：拿了钱就得接受加班。这家公司一直以工作强度大而著称。&/p&&p&假如用情怀和价值观就可以解决问题，雇主们断然不必动用钱来买员工的忠诚——这不算得最好的办法，却可能是最有效率的一个。 &/p&&p&在寻求狼性和快速增长的创业领域，加班就是一个默认法则。几乎没有哪个创业公司敢说自己不加班，这是36氪得出的结论——我们向自己的读者发出了一份关于加班的调查，收到1148份回复，他们大多来自创业公司。 &/p&&p&“如果你不拼命工作，凭什么你比别人有更好的生活？”一名初创公司创始人对36氪说，加班应该成为互联网公司的一种企业文化留存下来，“一个企业要有狼性。你见过狼会因为夜晚降临而停止觅食吗？同样是弱肉强食为了生存，如果员工对工作不积极没热情，何谈狼性？” &/p&&p&但春雨医生创始人张锐今年10月5日心梗离世，年仅44岁，这不禁让人唏嘘。此前，他表示自己每天生活在融资的焦虑中，没心情吃饭，常年熬夜工作至凌晨，即使入睡时也沉浸在资金链可能断掉的巨大压力下。长期的饮食不规律和严重失眠让他有强烈的身体不适感，刚过40岁便两鬓斑白。 &/p&&p&这让人不禁想问，&b&加班究竟是这代创业者成功的必由之路，还是一种极端状态？ &/b&&/p&&p&“领导会经常深更半夜还在微信群里布置任务，并@某些同事让他们尽快做出反应。”一家手机游戏研发公司的员工对36氪说，公司倡导狼性文化，自己所在的技术团队常年加班，产品上新前甚至会长达半个月通宵达旦。有一次看到领导凌晨两点还在群里聊工作，一个同事暗示领导要早点休息，得到的回应是，“我作为管理者应该以身作则，让你们知道创业公司就得这么拼”。 &/p&&p&“但是我们需要休息啊，我又不拿股权”。上述员工说，自己和同事们对这种工作方式“非常不满”，还跟领导起了“正面冲突”。 &/p&&p&&b&那么，对于中国年轻人来说，加班是获得未来更好生活的上佳途径，还是一种堂皇借口下的无情压榨？&/b&&/p&&h2&不拼搏怎么办？ &/h2&&p&饿了么早期员工刘然加班陡然变多，是从2014年夏天开始的。当时饿了么提出要在全国开200个城市，刘然和几个同事也被派驻到新城市拓展商家，他变得异常忙碌。&/p&&p&饿了么规定新城市每周要上线200家餐厅，刘然和同事们每天都要谈下至少30家新店。这让他们不得不早上8点之前出门，“您好我们是饿了么用餐的，”“没听说过，不需要”，这样的对话每天上演上百次，完成任务经常是晚上的七八点之后。 &/p&&p&刘然和六七个男同事一起挤住在一个两居室里。夏天的夜里就直接在客厅打地铺。即使是回到出租屋他们也不可能立刻休息，当天上线商家的所有菜单都要手动录入到电脑系统里，这通常是几千个菜名。“我每分钟打字将近100个，够快的吧，但是这些菜名每晚能把我打得手指变形”。刘然说，全部忙完通常是凌晨两三点之后了，大家倒头就睡，连鞋子都没力气脱。 &/p&&p&在不到两年的时间里，饿了么的市值增长了4.5倍。这个过程中，创始人张旭豪体重陡然增加，身体状况糟糕得令身边人担心，经常在会议中突然打起鼾来。 &/p&&p&在手游公司做研发的陈明，从9月开始已经在办公室里通宵了至少十个晚上。他的公司正准备推出一款新游戏，这是今年下半年的重中之重。公司给十几个人的团队配备了4张行军床和几个沙发，但是经常不够用。 &/p&&p&“一到夜里，办公区到处都是躺倒在地上的人，从工位起身去个厕所要跳着脚走”，陈明说，上个月他花了3000多元买了一个可以放倒躺在上面的办公椅，还带过来了自己的毛巾和牙刷。他习惯了困极的时候就睡两个小时，闹钟响了起来干活。 &/p&&p&一个公认的事实是，外国互联网公司与中国创业公司近年来的对决，几乎全数落败，除开决策速度、本土化、政策限制等原因外，它们会失败的重要原因，就是中国公司比它们更拼。&/p&&p&至少，那些已经成功的大互联网公司就是这么做的。阿里巴巴在校招时明确表示，不接受加班的不招。有阿里员工家属曾给马云写信抱怨，自己老公每天睡6个小时都算奢侈。华为让员工签署了《奋斗者申请协议》，让员工放弃带薪年假。360食堂营业时间长达16个小时，即使在凌晨0点到第二天早上7点间，食堂仍有3到4位师傅驻守，这都是为了兼顾晚上加班的员工。 &/p&&p&在创业初期，小米公司创始人雷军曾号召员工开启996模式，每天工作12个小时以上，周末也要来公司加班。这在一些大论坛和社交平台上，当时关于在小米工作是一种什么体验，以及小米员工为什么会加班到那么晚，都是热门话题。一位小米员工告诉36氪，自己“手机从来不敢关机，因为真的会凌晨两三点打电话让人起来加班。” &/p&&p&36氪关于加班的调查数据看，加班在中国创业和科技公司中果然是一种常态：&/p&&ul&&li&&p&超过9成的人都要加班；&/p&&/li&&li&&p&每天加班超过2小时的人，占比超过一半；&/p&&/li&&li&&p&称自己正遭遇996和10-10-7工作制的人数，几近2成。 &/p&&/li&&/ul&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-9fdb9aa5cd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-9fdb9aa5cd_r.jpg&&&/figure&&p&这显然远超美国人。根据美国抽样调查公司盖洛普在2014年调查显示，在美国，有40%的人每周工作不超过40小时，完全不加班。 &br&&/p&&p&但刘然心甘情愿。他希望，在饿了么迅速发展时期，用更长的工作时间换取巨大的升职机会，而他身边的人，也因为对发展前景的憧憬、以及饿了么的狼性激励机制，而自愿加班。很多个凌晨两三点，刘然还在和同事们在街上张贴宣传海报，他们会工作到第二天的清晨时分，马不停蹄地贴出上百张海报和宣传标志，只是为了和竞争对手公司争夺这个城市里有效的宣传展示空间。 &/p&&p&这并不是公司强制性的要求，更多地出于刘然们的自愿，“可以争夺的市场本身有限，不努力争取就意味着被淘汰”。 &/p&&h2&加班使公司和个人获得了更多竞争力？ &/h2&&p&刘师宏是Uber中国广州市场的员工，在公司和滴滴合并之前，他最多的一周工作超过130个小时，“拉过十几箱货、扛过几十公斤物料，试过一整晚贴100张海报”。刘师宏说，一次多种场外因素爆发，自己还要拼命工作，最后躲在阳台上哭，最夸张的时候，他亲手包过两万个红包，大年三十还回复了一万多封投诉邮件。不过他觉得这一切都很值，“有指点江山的理想，就要有埋首耕田的玩命”。&/p&&p& 刘师宏这样的年轻人们，在加班、竭尽全力的拼搏中，也收获了快速成长。&/p&&p& “大学毕业自己一个人坐了几十个小时火车到北京，找了一份实习的工作，我想留在这个城市，不可能再回到老家的县城。”一名知乎用户说，自己入职的前两个月，没有一天是晚上十点之前离开公司的，好几次凌晨回到家刚睡了三四个小时就又被叫醒去公司忙项目的事情。“等到整个项目终于顺利结束，和大家一起去庆功宴，受到同事和领导的一致肯定。那晚我喝得醉醺醺，坐在回家的出租车上时，看着窗外一条条繁华的街道，我哭了。有轻松，有努力之后的疲倦，但是更多地觉得是成长。” &/p&&p&36氪此次调查一个惊人的发现也是：&b&工作时长越长的人，越认为自己“得到了非常多的额外训练”。 &/b&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-5fe70f65d76d6d0bf4eb80cb7a673db7_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-5fe70f65d76d6d0bf4eb80cb7a673db7_r.jpg&&&/figure&&p&&i&实际工作时长，与个人成长的关系&/i&&br&&/p&&p&每周工作超过80小时，也就是相当于每天工作12小时且全周无休者，认为自己“得到非常多训练”的比例，是完全不加班者的10倍。 &/p&&p&一位平面设计师说，“我始终相信，今天我能吃得下这样的辛苦，明天我就能够扛得起任何的凶险。我不会再害怕任何困难。” &/p&&p&36氪的调查数据还显示，&b&高层管理者、高薪酬者，跟从加班中的收获是正相关关系，创始人在加班中大有成长者，比例是基层员工的近8倍；百万年薪者从加班中获得显著成长者，是较低收入者的近7倍。 &/b&&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-f39d8bd343b4dfacf4592_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-f39d8bd343b4dfacf4592_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-b8bb9c62d28daa486275_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-b8bb9c62d28daa486275_r.jpg&&&/figure&&p&“毕竟在中国，在北京上海这样的一线城市，绝大多数人都只能通过努力工作来改变自己的命运，过上体面的生活。”一位知乎用户说。&br&&/p&&h2&但为什么要求加班，员工会激烈反弹？ &/h2&&p&如果加班已经成为这代中国公司获得竞争力、中国年轻人获得成长的手段，但当公司们要求员工加班、实行996工作制时，却引起了员工们的强烈不满和反弹。 &/p&&p&58要求996工作制后，其集团CEO姚劲波的新浪微博评论高达一万多条，其中大部分的内容都是58员工的吐槽。当晚，姚劲波与几名大佬在一个直播平台上分享自己的创业经历。这本该是一场围绕创业者的正能量分享，评论区却全部被58集团员工的吐槽刷屏。“老姚，你解释一下996”、“无耻的9！9！6！”不过期待老板给出解释的员工并没有得到回应，很多员工发现直播的后半程自己被禁言了。 &/p&&p&58集团一位公关部员工告诉36氪，58目前还是8小时工作制，从某种程度上说，996制度只是让员工有紧迫的战斗观念，以便全力以赴地工作。&/p&&p&不过大部分58员工依旧反应激烈。很多58员工在社交媒体上吐槽，“不需要这么多员工了就直说，何必用强制加班又不给补贴的方式逼人走！”“58你扪心自问，996很光荣吗？强制加班只能说明你的员工效率低下，工作方式有问题，是不是应该考虑一下公司管理制度的缺失？” &/p&&p&一个认证身份为“58集团总部HRBP”、名为李欣的员工在脉脉上评论说：“公司一直双休标准工时制给大家安逸习惯了。作为公司的一员从来不考虑自己为别人、为给你发工资养活你的公司付出什么，鼠目寸光盯着公司克扣你什么，不能与集体共进退的人，到哪里都不会长久，走不远。”李欣的说法随即引发了58员工的大量吐槽，还有人称李欣的说法不能代表58 HR群体。之后李欣删掉了自己的这次发言，换用了较为温和的说法。&/p&&p&58员工的槽点多在于，份内工作没完成可以自愿加班，“但是有多少次是白天领导不作为，拖流程、低效率，没完没了地开完全没必要的会议，结果导致工作全部积压在下班时间之后”，一位58员工表示，“凭什么我就该牺牲自己休息和陪伴家人时间，为领导的低效率买单，公司不但意识不到这是错误的管理状态，还把员工加班当做理所当然”。 &/p&&p&“上有政策，下有对策。那以后每天上午磨洋工，下午三四点钟再开始工作好了”。一位非总部的58员工说，新工作制度开始后的两周里，晚上7点之后，办公区域内就开始有员工在打牌和玩游戏，“一直拖延到9点后下班”。 &/p&&p&36氪的调查数据显示，一旦从正常工作、加班自愿的状态，转换为强制996或10-10-7，&b&“看小说、打游戏”的比例，可以从3%上涨到最高28%，涨幅约9倍。 &/b&&/p&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-58f5f3d82db142cacb98c67_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-58f5f3d82db142cacb98c67_r.jpg&&&/figure&&p&强制加班也显然降低了大家的整体工作效率，在工作时间内高效工作的人，随着加班时长变长，变少了。 &br&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/v2-9f47e4c8bdd57dcfe67edb2b6c35c8db_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic4.zhimg.com/v2-9f47e4c8bdd57dcfe67edb2b6c35c8db_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&强制加班，正在增加抱怨、抑郁、以及员工的离职意愿。&/b&从正常上班到996，不开心的人增加了一成，再到10-10-7，不开心的人又增长一成。 &br&&/p&&p&尤其让人惊心的一个数字是，在要求996和10-10-7的工作制下，每4个人中，就有1个感到“有点要抑郁了”。 &/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/v2-a0ec98fa100abc15df968fca16b972c1_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&http://pic2.zhimg.com/v2-a0ec98fa100abc15df968fca16b972c1_r.jpg&&&/figure&&p&&i&强制加班时间越长，对职场状态不满意者比例越高&/i&&br&&/p&&p&“每天强制工作11个小时，心情很抑郁。快坚持不下去了。已接近崩溃边缘。每天工作很饱和也还好，关键是没事情也要求每天11小时时长，太恶心了。”一名受访者留言说。 &/p&&p&2014年年会小米公司有个许愿树环节，全体员工写新年愿望，每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。结果抽到的愿望几乎全部是希望周末不上班，晚上不加班。一名小米员工在知乎上提到，“现场很尴尬，但是没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上班十二个小时。最后主持人重定规则，但凡遇到不加班的愿望，统统作废重抽。结果越废越多”。 &/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-f440d8f4e82_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-f440d8f4e82_r.jpg&&&/figure&&p&被问到如果被公司要求996，自己会做何选择时，有超过1/4的人表示要坚决辞职。&br&&/p&&p& “项目紧急可以连续上个几天几夜，甚至奋斗几个月，但这不能成为常态! 如果公司强制996，那么这不是有创造力的公司，尽早离开。”一名用户留言说。 &/p&&p&“如果有另一家规模、发展和现在公司类似的平台挖我，哪怕待遇比现在稍微差点，我也会跳槽过去，毫不犹豫。”一名手游研发团队的员工告诉36氪。&/p&&h2&创造力、持久竞争力和无法平衡的人生&/h2&&p&王建苏已经很久都没有学习的时间了。 &/p&&p&他在一家企业服务公司的市场部上班，每天上午9点到公司打卡，然后出去跑客户，傍晚回到公司加班，不到21点不能离开公司。 &/p&&p&“在强制加班之前，我会利用晚上的大块时间来读书，或者见一些对自己业务有帮助的朋友。”王建苏说，他喜欢看历史、管理方面的书籍，也会做读书笔记，但是996的加班制度开始后，“晚上的时间都用在办公室里做各种表格”。 &/p&&p&这是一个不言自明的道理：加班、透支创始人自己和员工，不可能带来公司持久的竞争力。 &/p&&p&社会历史早已证明了这一点。早期欧洲的工业化常伴随着对工人最残酷的剥削，但随后，雇主们开始意识到，如果保证工人适当的休息时间，他们反而会更有效率，也能在更长的时间段里更持久地工作，这会带来更大的利润。安森·拉宾巴赫甚至还带来了一本专门研究疲劳的著作。 &/p&&p&而在现在的时代，员工的创造力也就是公司的竞争力，这在长时间高强度的工作状态下，显然难以为继。&/p&&p& “当前工作中越来越多的微信绑架，使得员工变成24小时被捆绑，让人缺乏自我成长和反思的时间。短期可能会提升公司的运营效率，但长远来看，员工自我没有成长和修炼，会造成人才的缺乏，对远期企业目标是不利的。” &/p&&p&“越忙越穷越傻的理论是对的，长时间只有眼前的工作，人的创造力和持久战斗力会被抹杀的。” &/p&&p&“在非工作时间学会思考，比加班来的有效。”一位技术岗位的人士留言说。” &/p&&p&175名表示自己公司正在实行996工作制的人士中，绝大部分认为这扼杀了自己的创造力。 &/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/v2-ebd923cb5e16dcd124a2_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&http://pic3.zhimg.com/v2-ebd923cb5e16dcd124a2_r.jpg&&&/figure&&p&当一个创业公司员工有了家庭，在加班与生活中二者选一的难题无法避免。 &br&&/p&&p&有读者在36氪的调查中留言说： &/p&&p&“我这份工作已经2个月没和媳妇晚上出去遛过弯了，工作如果和生活分不开，我情愿拿更少的钱找一份分开的工作。” &/p&&p&“人生最重要的不仅是事业，还有生活，和家人在一起，看孩子长大。” &/p&&p&“刚毕业的单身人士可能会有一部分人喜欢加班，但每一个人终将走入家庭，而家庭的和谐是需要时间去维系的。愿世界和平。” &/p&&h2&公司和员工，究竟该是何种关系？ &/h2&&p&管理学的演进已经表明，公司跟员工的关系，需要新的状态。管理学之父泰勒在1900年代初提倡的生产效率和控制论，已被现代公司雇佣关系所改变：在互联网时代，一个不知善待员工的公司是没法获取优秀人才的。 &/p&&p&LinkedIn的创始人里德o霍夫曼总结现代公司跟员工的关系时说，如今已经不是员工忠于企业、企业养员工一辈子的时代，在短期雇佣关系中，现代公司不能指望企业目标成为员工的唯一目标，“像管理一支军队一样管理一家企业即困难又不明智”。 &/p&&p&在可接受的强度下，究竟是靠“强制”让员工加班，还是让他们在基于价值观认同的基础上“自愿”加班，产生的结果有天壤之别。 &/p&&p&“我们是最近开始要求996的，但近期我的效率非常低，因为反正要加班，为什么要那么努力。之前不要求的时候，我加班的时间不比现在少，而且产出多得多。” &/p&&p&“绝大多数公司是为了加班而去加班，这种恶劣文化的蔓延，只不过是为了安慰白天没}