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红木家具营销策划 教你如何开展会
如今很多人都注重家装，红木家具哪个品牌好?红木家具要怎么选?面对琳琅满目的红木家具产品，消费者们是否惆怅了呢?充分利用好顾客们的这种惆怅，来一场高效率的红木家具营销策划，例如参与一场红木家具展会。今天，我们就来聊一聊红木家具开展会的那些事儿!
　　如今很多人都注重家装，红木家具哪个品牌好?红木家具要怎么选?面对琳琅满目的红木家具产品，消费者们是否惆怅了呢?充分利用好顾客们的这种惆怅，来一场高效率的红木家具营销策划，例如参与一场红木家具展会。今天，我们就来聊一聊红木家具开展会的那些事儿!
　　红木家具营销策划一、智慧谋略，选择为先――展会分析
　　在选择展会之前，企业应该对各类展会进行深入地分析与了解，根据自身定位做好展会选择。
　　首先，分析各种展会的类型、定位特征及受众。
　　与红木相关的展会主要分为以下几类：
　　其次，分析展会规模及参展商情况，实地感受展会氛围。
　　在具体了解展会的定位与受众之后，需注意展会的规模及参展商情况，这方面的信息可以通过展会的宣传资料或官方网站查询获得。
　　红木家具营销策划二、兵马未动，粮草先行――展前筹备
　　在选择展会之后，应该要制定清晰的参展目标，并根据目标做好各种展前准备工作。一般红木家具企业的参展目标有四个方面：品牌推广、招商加盟、现场订货、经销商培训。而针对展会的目标，通常要做好以下展前准备。
　　1、现场展位设计
　　展位设计是最容易被首次参展的企业忽视的环节，也是首次参展企业最没有把握的环节。因此，参展企业需要对展会的现场氛围有一定的了解，然后与专业展会设计公司多作沟通，才能打造出极具创意、新颖生动的展位来。
　　在某种意义上说，展位的设计水准，构建水准，恰如经销商的店铺装修，甚至展位比店铺的商业价值更大。红木家具营销策划怎么做?如果经销商恰巧是本公司产品的代理商、经销商，他一定会坚定对此品牌的信心，并产生一种自豪感;如果是其他品牌产品的代理商，则会产生强烈地好奇及冲动，不由自主地走进展位，一探该品牌产品的究竟，新的商机就会在这种探究中大量产生。
　　2、准备展品，合理摆放
　　准备与展会定位相符的展品，并进行合理的展品摆放，是展会营销非常关键的环节。展位内恰到好处地留出空地，不但有利于参观者行走，给参观者舒适感，更有利于容留更多的潜在客户。特别是像中山红博会、东莞名家具展、深圳文博会等人气极高的展览会。
　　对于小型展位，展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致，相互呼应，容易在展位上形成协调一致的氛围，容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
　　宁可少摆展品，也要保持展位的品位;宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品，可以让经销商去工厂或展厅看，或者用宣传册照片补充说明，甚至可以用较有新意的IPAD来给客户自己查阅。
　　3、做好展会期间配套活动
　　为了配合展会取得更好的宣传效果，让品牌在展会上得到更高的关注度，展会现场应该策划出各种配套的活动方案，如新产品发布会、订货会、招商会、拍卖会、培训会等。
　　(1)新产品发布会：可以吸引到更多现场观众的注意与兴趣，有利于新产品信息迅速传播，便于新产品成功上市。
　　(2)订货会：有利于工厂发现和掌握优质经销商，迅速获得更多订单，便于集中生产和物流配送。
　　(3)招商会：可以大大地提升企业的形象，吸引优质的经销商，集中招商加盟，降低市场开拓成本，提高了开拓市场效率。
　　(4)拍卖会：可以吸引到很多感兴趣的买家关注，甚至还可以成为媒体对展会报道的亮点。比如“1元起竞拍会”、“某某产品拍出千万天价”等。
　　(5)培训会：经销商培训会主要是针对品牌战略、发展规划、产品知识、终端销售技巧、盈利模式等培训，有利于统一经销商思想、提升经销商的信心和对企业的忠诚度。
　　(6)工厂参观：红木家具营销策划怎么做?一般经销商在选择加盟合作厂商时都会比较谨慎，如果厂家做好准备，开设了组织共同参观工厂，了解企业生产能力及生产环节的细节，可大大增强经销商对企业的了解和信赖感，为招商打下良好基础，便于招商加盟，甚至可促成经销商尽快决策。
　　4、准备现场宣传资料
　　充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。一般企业参展的必备物料及宣传资料有：
　　(1)企业宣传册：企业宣传册是以企业文化、企业产品为传播内容，是企业对外最直接、最形象、最有效的宣传形式。
　　(2)企业宣传片：企业宣传片作为传递商品信息、促进商品流通的重要手段，可以包括企业宣传片、形象片、专题片、历史片等。
　　(3)企业网络平台：企业网络平台包括企业官方网站、微信公众平台、微博平台等。
　　(4)其他宣传资料及物料：主要以企业VI形象系统里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、请赐名片盒、纸杯等。
　　5、梳理新老客户，做好展前邀约宣传工作
　　企业在去参加展会之前，应该安排营销团队将新老客户进行梳理，并进行有必要的甄选及邀约。红木家具营销策划怎么做?在展会上，新吸引来的经销商，一般不会当场决策，他们需要一个对企业深入了解的过程。但是，只要潜在的经销商愿意建立联系，就是很大的成功。让其了解公司最新动态及最新产品，增加对品牌的信心，从而促进现场营销气氛及促成订单。
　　同时建议在官方网站、微博平台、微信平台发布企业的参展信息及展会期间的企业活动，甚至在业内杂志、网络媒体有策划地做足展前宣传推广工作，以吸引更多的新老客户关注展会及参观展会，以达到更佳的展会效益。
　　红木家具营销策划三、养兵千日，用兵一时――展中之战
　　参加大型展会，首先是一次公关行动。公司的形象既体现在展位制作与展品摆放上，也要通过参展人员的着装、言行举止表现出来，专业的形象可以给品牌加分。
　　在大型展会上，人们通常见惯了参展企业代表整洁统一的着装，极其专业而广泛的学识，优雅的谈吐，清晰的思维，老到的商业谈判技巧，随时会出现的企业决策人。由这样的精兵强将组成的参展队伍，才是让客户放心的企业，才能让客户对其建立信心。
　　在展会期间，高层领导也要集中注意力，随时保持与现场的联系。实际上，很多参展企业领导常常亲临现场，观察展会的整体氛围，亲自评估展会参观者的专业水平。作为一次投入巨大的营销行动，企业最高决策者亲赴现场，既可以鼓舞员工士气，提高员工工作热情与工作质量，又可以缩短决策流程。
　　红木家具营销策划四、慎终如初，决胜未来――展后跟进
　　展会时积极接待客商，并有意识地收集更多有意向的潜在客户信息，并在展览会之后进行资料整理及跟踪访问，是落实展会成果的主要手段之一。
　　红木家具营销策划怎么做?事实上，在展会上，参展企业能搜集到大量的潜在经销商与其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息，市场销售人员应专门整理，在展会后仔细甄别，筛选出真正的经销商信息，与之建立并保持联系。对于其它的专业人士，应将信息交给企业相关部门，以更大程度地利用参加展会获得的专业资源。红木家具营销策划不简单，想了解更多，关注后续报道!
（责任编辑：留白）
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皖六公网安3&创业有风险 投资需谨慎微信营销方案：家居行业应该怎么做？
通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。
&一、企业做微信营销的目的
大多数企业都是做微信营销的目标很明确，能够希望通过微信带来更多的订单，但是微信现今还没开始大量普及购买教育，因此想要微信像淘宝天猫一样实现成交是不现实。微信更多的时候是饰演一个给客户做服务的营销管理了工具。有些企业做微信营销是为了让自己的服务更便捷，例如以服务号为主的美乐乐、鹰牌陶瓷、浪鲸卫浴；而有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高客流和品牌影响力，例如以订阅号为主的萨米特陶瓷、五月玫瑰、东鹏洁具。因此，当你了解好企业的需求后，你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号，之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号，但发现自己其实需要的是服务号，因新注册的订阅号是不能升级到服务号的，所以只能重新注册了，万一之前的号用了自家官方名称，那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通，不过需要考量两个账号的分工，否则就会自乱阵脚。
二、借鉴他山之石
发现很多想做微信营销的运营者很少关注同行账号，都是关注新闻或者崇拜讲微信营销的讲师为主，好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。俗话说他山之石可以攻玉，通常同行才是你最好的老师，有很多东西都不需要重新摸索，甚至把他们成功的运营方式，或者内容布局直接抄回来就可以了。给在给某瓷砖客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号，找出几个标杆案例做好SWOT分析，看看他们用服务号和订阅号的情况，了解他们用那种类型的账号比较多，那些账号的营销做的比较成熟，每天关注他们的动态和运作的方式，活动的安排和文案，毕竟隔行如隔山，要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的，如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手，你可以关注你们行业的相关大号，比如说在微信的查找公众号里面搜索&经销商老板学&，这些都是很好的案例。
三、试运营微信帐号1-2个月
方案并不像计划，计划很多时候都是靠预估的，方案是要落实到具体每样细节的内容，包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容，要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的，而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样，所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销，最好是先给公司的公众账号运作1-2个月，对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念，你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬，自己运作一段时间试试，然后再适当微调。
在这段时间里，最好能向公司申请一些资源来做些活动，例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等，只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动，很多人认为客户问问题然后我们回答问题，这样就算互动，事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动，互动应该从关注你的公众号的那一刻就要开始的，很多陶瓷卫浴的公众号虽然开通了公众号，但是给客户送上的第一句话还是默认的&欢迎关注xx品牌&这些没有沟通性的回复，因此你应该要设好被关注回复才可以让每个关注你的客户都互动起来。如果有兴趣了解被回复关键词回复策略，欢迎与我一起交流，这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动，简单来说就是跟客户增进感情，我对你如此，你也同样可以这样对你的客户。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐，就是在对方文章底部推荐你的账号，你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆，可以找地板的企业合作，卖木门企业的可以跟衣柜的企业合作，大家的客户群是大致相同的，但是产品没有竞争关系，这样可以快速扩大你的账号粉丝数量，这也是最有效的暴增粉丝的方法之一。
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