未来中国暖通空调行业发展环境趋势分析_百度文库
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未来中国暖通空调行业发展环境趋势分析
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&&第十一章 年中国变频空调行业发展策略及投资建议
第一节年中国变频空调行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
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请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。靖江中国暖通空调交易中心正式运营半年来，通过“线上+线下”协同发力，有效集聚了资源，放大品牌效应，据不完全统计，中心总交易额已经超过8000万元，线上平台注册用户超过了7000多人。　　供需洽谈会是中心线下平台重要的活动之一，以交易为目的，通过邀请有意向的商家来靖，对商家提出一定的门槛，从而实现精准营销中心每两个月举办一次供需洽谈会，邀请注册资本超过500万元的200家采购商来靖采购，同步开展舒适家居系统技术实训等形式多样的活动和培训课程，在推介靖江空调产业的同时，直接给企业带来订单。目前，中心已经举办两次供需洽谈会，企业由此获得的订单额超过1700万元，并和采购商达成了多层次合作，其中包括不少长期合作意向。而开展“产品众筹”，将互联网思维融入线下活动，是中心开展供需洽谈会的一个创新举措。两场供需洽谈会期间的两场众筹活动，相关企业成功售出风机盘管近5000台。　　为企业拉订单，只是中心举办供需洽谈会的一个目的，更重要的是采用“线上+线下”联动模式，以线下活动推动线上平台会员的增加，提高线上平台人气。与其他线上平台不同的是，中心线上平台的推广不只看重广告宣传，而是根据靖江空调产业的实际，通过实实在在的交易活动，形成口碑和影响力。供需洽谈会虽然只邀请200家采购商，但他们是高资质的采购商，至少可以带动5000人的圈子关注靖江、关注中心，来申请注册会员。每次供需洽谈会后，中心线上平台注册会员都会增加千人。　　作为中心重要的对外窗口，中心线上平台正加快建设，采用“平台交易撮合+自营贸易+供应链集成服务”三位一体的B2B全产业链供应体系平台运营发展模式，实现以线上平台推动线下实体店发展的目标。经过半年的打造，线上平台产品种类不断丰富，用户数据不断扩容，功能趋于完善。目前，中心线上平台的入驻商家已由中心启动之初的30家增加到420多家，其中市外有一定知名度的企业超过100家，展销产品种类已超500个大类，注册会员用户7000多人。通过这个线上平台，外地采购商、代理商、工程商不仅能够直接对比选购产品，还可以联系企业申请成为经销商。江苏宝奥兰空调设备有限公司通过中国暖通空调交易中心线上平台的展示推介后，南京、上海、成都等地有不少商户主动联系申请成为企业的经销商，助推了企业在这些地区的市场开拓。　　中心带来的资源集聚效应，为招商引资带来了便利。自中心运营以来，已有40多家外地和本地空调企业向园区申请入驻中小企业园和标准化厂房。下一步，中心将加快“走出去”步伐，通过参加大型展销会，进一步集聚人气，打响品牌。未来，中国暖通空调交易中心将成为集展示体验中心、交易中心、物流中心、金融中心、创客服务中心于一体的整合服务交易平台，让靖江成为中国暖通空调产业的中心。中国暖通空调城简介【中央空调吧】_百度贴吧
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中国暖通空调城简介收藏
中国暖通空调城位于素有“九达天衢、京九门户”之称的德州市。北依京津，南靠济南，西接石家庄、山西煤炭基地，东连山东半岛城市群，处在华北、华东两大经济区，位于蓝色半岛经济区、黄河三角洲高效生态经济区、天津滨海新区、中原经济区、西部能源基地的辐射区和交汇区，有着“南北借力、东西逢源”的地缘优势。中国暖通空调城将涵括暖通空调、新风系统、人防消防、复合材料、冷链设备、供热采暖、原辅材料、除尘净化、节能环保、新能源、自控电器、生产设备、太阳能利用等十二大行业。依托当地企业和环境和得天独厚的地理位置，吸引全国制冷行业知名品牌入驻，做成全国知名的采购基地、物流集散基地。继而做出气候，造成影响，形成主机与配套、生产厂家与销售代理并存，集中采购与安装一条龙的产业枢纽。将成为中国北方最大的暖通空调及配套产品的集散地，将对整个制冷暖通行业造成相当的影响，并会产生积极的推动作用。适应当前形式，暖通空调城将建立成套的0t0运营体系，搭建互联网创新采购模式，结合定期举行的展会和高峰行业论坛，为暖通城交易中心真正实现“规模化、多样化、产业化、专业化、信息化、平台化”保驾护航。现中国暖通空调城对外隆重招商，并计划日正式投入运营，热忱欢迎国内外行业生产厂家及销售商加盟入驻。三大优势01·三大优势NO·1地理位置：京沪、德石、太青、济邯、德烟等在境内形成“三纵三横”的铁路交通网，京台、京沪、德滨、青银、德商、济聊等形成“三纵三横”的高速公路交通网，是全国重要交通枢纽城市。乘京沪高铁，一小时可到北京，四小时可到上海，地理位置重要，交通十分便捷。NO·2当地行业优势：中央空调产业作为德州市三大支柱产业之一2015年全市民营经济总户数达到2.3万户，从业人员8万余人，注册资金40亿元，民营经济营业收入达430亿元，上缴税金1.9亿元。培植壮大了金光集团、格瑞德集团、亚太集团、中大.贝莱特集团、瑞冬集团、中傲集团、华能集团、常兴集团、贝州集团、中威公司、同创公司等一大批支柱企业。打造了金光、格瑞德、亚太等一批著名商标和知名品牌。产品涵盖主机类、末端类、通风类、净化类共计六十余种产品。“一大龙头、三大基地”建设成效显著，建设标准明显提高，辐射能力明显增强，规模日益扩大。NO·3配套设施优势：德百批发城系山东德百集团开发兴建，是继德百澳德乐购物广场之后又一鲁西北、冀东南地区规模大、实力强、功能齐全、设施完善、服务到位、安全高效的现代化综合物流商贸项目。中国暖通空调城位于德百物流批发城，其占地100多亩，规划建筑总面积20万平方米，与其相邻的物流配送中心8万平方米，信息、商品交易、展示、仓储、中转、配送、食宿等全方位、多功能的一条龙服务，并设有现代化的交易大厅、仓储、商务中心，物流系统将与全国各大物流中心并网并建立合作关系，以上综合配套服务设施将会促进中国暖通制冷交易中心的稳步发展。
02·政策支持1.履约①免租一年，期限自日至日②一次性交三年租金免二年租金2.OTO商业平台搭建服务“互联网+”是两化融合的升级版，将互联网作为当前信息化发展的核心特征，提取出来，并与工业、商业、金融业等服务业的全面融合。这其中关键就是创新，只有创新才能让这个+真正有价值、有意义。正因为此，“互联网+”被认为是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，是知识社会创新2.0推动下的经济社会发展新形态演进。OTO商业模式作为一种新型的企业升级平台，这个市场正在被激活，对于传统企业来说要想进军电商，必须要跟上电商的大趋势，而新型的OTO商业模式可以说是值得引进的模式，但也需要根据自身的情况进行合理的借鉴。山东德百集团作为鲁西北、冀东南最大的商贸流通企业，其综合经济效益进入全国百货零售业百强行列，实现了“超常规、跨越式前进”的宏伟目标，形成了“大集团、大规模、大家族”的经营格局，全面实现了信息化管理全新模式。德百集团有着先进的OTO电子商务销售体系，德百集团会组织专业团队入驻扶持企业，协助企业建立相关完善的OTO网上销售平台，实现“互联网+暖通”平台的建设工作。3.媒介支持中国暖通空调城依托于中国制冷产业联盟创新平台，在中国制冷学会的领导下，联盟秉承“实效沟通、服务企业”的宗旨，深度分析制冷行业市场的热点问题，全面解读市场趋势与走向，追踪制冷界全国各区域市场的最新资讯，介绍相关营销案例，传播企业文化和人文精神，依托制冷大行业、大市场的社会经济格局，进一步拓展专业化的传播、策划、信息服务。旗下微信推广与暖通制冷杂志及企业策划团队等服务载体，利用媒介资源丰富的优势，将辅助企业做好推广服务工作，为搭建成“合作共赢”产业模式提供有力保障。03·支持活动1.路演推广活动路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演活动模式将会提升中国北方暖通空调城在行业内的品牌知名度，将本地优势资源与全国相整合互融，提升合作空间范围，升级企业多元化发展思路。德百集团与中国制冷产业联盟、中国制冷学会及各地省学会行业组织合作，集合全国暖通服务平台，每年定期举办“暖通制冷交易中心路演活动”。届时将邀请暖通制冷专家领导及各地行业组织企业代表考察团参观考察，在提高企业发展经营思路革新的同时，加强互通交流，整合资源，为企业提供“走出去·引进来”的机会，扩大企业“朋友圈”，真正实现暖通空调城企业的创新发展。2.高端论坛交流会议由德百集团与中国制冷产业联盟及《制冷界》杂志社等行业媒介组织合作，每年定期组织全国行业组织领导、企业家代表、媒体等举办企业家高端论坛会议，论坛会议中，专家将对暖通制冷行业的发展所面临的问题进行深入解读与交流，为暖通制冷交易中心入驻企业提供全面的策划咨询服务。3.中国制冷展考察参观在每年中国制冷展展会期间，将会暖通制冷交易中心入驻企业组团考察参观展会，与全国重要行业组织企业代表进行对接交流，达成意向合作，并了解市场行情最新变化与产品技术创新潮流。入驻流程承办方：山东德百集团支持单位：北京冷盟文化传播有限公司·中国制冷产业联盟支持媒体：《制冷界》杂志社·中国中央空调工程网·制冷采购信息网地址：山东省德州市经济开发区（高速口）招商电话：手
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高分求教：中国的暖通空调市场前景如何？
谁能找到暖通行业的相关年度报告或者市场调研报告？暖通空调行业的发展前景如何？最高分回报请业内人士不吝赐教：中国企业在暖空空调领域的技术如何？中国暖通企业目前在国际市场上表现如何？外贸型的中国暖通企业是否在国际上有竞争力
Hello？没人回答吗？
我有更好的答案
别的不很清楚，但是中国暖通企业在国际市场上是应该没有什么竞争力的，加拿大市场上都看不到。
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换一换
回答问题，赢新手礼包重磅！这个特色小镇启动中国暖通空调交易中心，为什么这么牛？
交汇点讯今天，江苏人的朋友圈被一个小镇刷屏了！5月12日，中国暖通空调交易中心在江苏省靖江市城北园区孤山空调特色小镇启动运营。交汇点记者了解到，交易中心运营首日，成交额已经高达近3000万元。
当天上午，靖江市还举办中国空调特色小镇发展高峰论坛暨项目签约仪式。国家空调设备质量监督检验中心靖江工作站等12个项目成功签约。
这个小镇的空调产品曾配套世博会场馆
为什么中国暖通空调交易中心会在靖江孤山镇启动？先来看一组数据。靖江孤山空调产业，历经40多年的发展基础雄厚，目前集聚空调企业800多家，从业人员近万名，年总产值达到80亿元。
孤山空调暖通产品不仅成功配套奥运场馆、世博会场馆等大型公共建筑中央空调系统，更出口美国、英国、韩国、日本、巴基斯坦等几十个国家。可以说，孤山空调小镇已发展成为国内中央空调产业的集散地。
2016年，泰州市启动了孤山空调小镇规划建设，并成为泰州首批特色小镇。城北园区、孤山镇党委书记王靖介绍，发挥传统特色产业的既有优势，“空调小镇”的发展方向定位十分明确，就是“产业集聚高地、创新创业基地、生态宜居福地”。即依托空调这一主打产业，凭借良好的功能支撑和环境优势，重点发展智能装备制造、高科技研发、互联网+服务等为一体的“硬+软”产业集群。
世界500强企业纷纷入驻交易中心
孤山空调特色小镇该如何发展？互联网与传统行业正在深入融合，孤山的空调产业也亟需借助互联网+，在此背景下，孤山空调小镇与慧聪网和靖江空调协会联合启动暖通空调交易中心项目。
作为空调特色小镇“空调+孵化培育”的特色平台，中国暖通空调交易中心将聚力打造“线上产业带+线下产业展示”的“互联网+实力产业群”的B2B战略发展项目。“中国暖通空调交易中心是围绕产业互联网战略打造的一个B2B+O2O+全产业链整合的交易平台，可以说是国内第一个永不落幕的空调行业展，能最大限度地撮合供需双方进行产品交易。”负责交易中心运营的江苏环科网络信息技术有限公司总经理道祥介绍。目前，交易中心已有10家本土企业参股，20家企业进入，吸引了世界500强企业美国约克、开利、韩国LG和国内知名企业富士通、清华同方、天佳、瑞丰等入驻。
作为一个连接供需双方的实体虚拟相结合的交易平台，中国暖通空调交易中心刚一出炉，就赢得了本地空调企业和外来客商的一致点赞。“靖江空调产业真是配套齐全，是理想的采购基地。”逛完一圈，北京海生日盛电器技术有限公司总经理孙延奎深有感触地告诉记者，早就听说靖江空调产品物美价廉，第一次到靖江，有了这个交易中心，再也不用东奔西走比价询价了。
家门口来了如此多的外地客商，本土空调企业更是兴奋。江苏吉祥空调设备有限公司的销售总经理刘桂兴不无感慨：中心给了空调企业推介自身的舞台，让企业有了提升市场影响力、打造品牌效应的机会。
未来，空调特色小镇将给靖江带来什么？
城北园区、孤山镇党委书记王靖介绍，未来，中国暖通交易中心将以“一个产业，一座城”为理念，用“互联网+暖通空调产业”模式，建设集暖通城、暖通展、暖通网、暖通交易平台于一体的示范创新平台，创造国内首个暖通产业020生态圈，将靖江打造成全国最具影响力的暖通空调产业城，让展示、交易、采购、洽谈、消费尽在靖江。
按照发展规划，到“十三五”期末，孤山城北空调小镇将建成集研发、设计、展示、服务、交易、生产于一体，产品销售辐射全国的产业基地，空调行业年产值增幅预计在40%以上，销售过亿元企业20家、整机龙头企业8家以上。一个具有创新活力的“工业4.0”高端智造小镇呼之欲出。
交汇点记者许海燕
重磅！这个特色小镇启动中国暖通空调交易中心，为什么这么牛？
孤山空调暖通产品不仅成功配套奥运场馆、世博会场馆等大型公共建筑中央空调系统，更出口美国、英国、韩国、日本、巴基斯坦等几十个国家。作为空调特色小镇“空调+孵化培育”的特色平台，中国暖通空调交易中心将聚力打造“线上产业带+线下产业展示”的“互联网+实力产业群”的B2B战略发展项目。
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当天上午，靖江市还举办中国空调特色小镇发展高峰论坛暨项目签约仪式。国家空调设备质量监督检验中心靖江工作站等12个项目成功签约。
这个小镇的空调产品曾配套世博会场馆
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孤山空调暖通产品不仅成功配套奥运场馆、世博会场馆等大型公共建筑中央空调系统，更出口美国、英国、韩国、日本、巴基斯坦等几十个国家。可以说，孤山空调小镇已发展成为国内中央空调产业的集散地。
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世界500强企业纷纷入驻交易中心
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作为空调特色小镇“空调+孵化培育”的特色平台，中国暖通空调交易中心将聚力打造“线上产业带+线下产业展示”的“互联网+实力产业群”的B2B战略发展项目。“中国暖通空调交易中心是围绕产业互联网战略打造的一个B2B+O2O+全产业链整合的交易平台，可以说是国内第一个永不落幕的空调行业展，能最大限度地撮合供需双方进行产品交易。”负责交易中心运营的江苏环科网络信息技术有限公司总经理道祥介绍。目前，交易中心已有10家本土企业参股，20家企业进入，吸引了世界500强企业美国约克、开利、韩国LG和国内知名企业富士通、清华同方、天佳、瑞丰等入驻。
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家门口来了如此多的外地客商，本土空调企业更是兴奋。江苏吉祥空调设备有限公司的销售总经理刘桂兴不无感慨：中心给了空调企业推介自身的舞台，让企业有了提升市场影响力、打造品牌效应的机会。
未来，空调特色小镇将给靖江带来什么？
城北园区、孤山镇党委书记王靖介绍，未来，中国暖通交易中心将以“一个产业，一座城”为理念，用“互联网+暖通空调产业”模式，建设集暖通城、暖通展、暖通网、暖通交易平台于一体的示范创新平台，创造国内首个暖通产业020生态圈，将靖江打造成全国最具影响力的暖通空调产业城，让展示、交易、采购、洽谈、消费尽在靖江。
按照发展规划，到“十三五”期末，孤山城北空调小镇将建成集研发、设计、展示、服务、交易、生产于一体，产品销售辐射全国的产业基地，空调行业年产值增幅预计在40%以上，销售过亿元企业20家、整机龙头企业8家以上。一个具有创新活力的“工业4.0”高端智造小镇呼之欲出。
交汇点记者许海燕
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