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2017 CBME孕婴童展，“AUSMART跨境直购O2O新零售模式”受到全国各大母婴连锁热捧
本文来源于中华网　
日，在上海国展中心举办的&2017 CBME孕婴童展&中，澳洲国家展团推出的&AUSMART澳洲品牌直购车&（又称AUSMART跨境直购车）平台----一种将&线上跨境电商平台及线下体验服务中心&融合为一体的新型跨境直购零售模式---成为整个展会的亮点之一，该平台由班克集团(HealthBank Group)和ACO国际公司(ACO International Co., Ltd)共同推出，得益于中国&一带一路&国家战略和&中澳自贸协定&的政策支持，该平台旨在为国外品牌和中国线下零售门店建立跨境体验和直购的通路。据悉，米氏孕婴、登康贝比、喜阳阳爱婴、秀婴孕婴、婴姿坊孕童等全国十大母婴连锁及母婴高端超市现场纷纷签约加入&AUSMART跨境直购车&平台，在其旗下上千家母婴连锁门店或高端商超店里逐步设立&AUSMART跨境直购&体验中心，预计在未来的一年内国内消费者可以在全国千家母婴门店内的&AUSMART体验中心&直接享受到专业的跨境导购服务及一键直购澳洲品类丰富、价格优惠的绿色健康母婴保健品、有机食品和个人健康护理产品、纯天然有机护肤品，真正享受到&中澳自贸时代&所带来的红利。
（澳洲国家展团推出的AUSMART跨境直购车项目迎来了行业人士的极大关注）
展会当天，澳洲三大药店连锁之一Pharmacy Alliance (PA)集团创始人兼主席Mr. Simon Reynolds, 澳洲的国民英雄，被誉为澳洲&飞鱼&的前奥运会游泳冠军、澳洲梦可贝（MILK）品牌创始人迈克尔&克里姆（Michael Klim）均出席了AUSMART平台的现场展示。
上图中为澳洲体育史上最负盛名的世界游泳冠军、MILK品牌创始人迈克尔&克里姆；
下图为澳洲PA集团主席Simon Reynolds(右三)于AUSMART平台发起人Paul Gregory，张睿，Geoff Pearce（左二/左三/左四）合影
&AUSMART跨境直购车&平台助力线下零售门店对接海外品牌资源
随着中国的二胎政策全面实施以来，2016年中国新生儿人数创下自2000年以来年度最高纪录，预计今后两年内中国将正式开始&婴儿潮时代&；国内母婴市场方兴未艾，目前全国有数万家零售母婴店，预计2018年行业市场总量将突破3万亿元人民币；与之俱来的是中国家庭对来自无污染产地，尤其是来自澳新的绿色健康、安全的高品质母婴产品的强烈需求，而线下零售业由于各种客观原因，无法打通跨境购的通道，导致各类代购、跨境电商平台的涌现，2016年据天猫国际和淘宝全球购数据统计，增长前五品类就包括婴童食品、婴童用品、营养保健、个人护理。
从长远来看，无论从产品质量的保障或消费者体验等方面，代购、跨境电商都无法完全取代传统零售网点所具备的一站式服务、专业化导购、品牌信任度高和地域便利性等渠道优势，&AUSMART跨境直购车&平台采用了不同于信任度比较低的代购、网上海淘模式，直接跨过中介代理渠道，对接&澳洲各大本土品牌&（由各大澳洲品牌商组成）和中国母婴连锁及商超零售渠道，凭借互联网技术和跨境零售物流管理体系打造&O2O跨境直购模式，即&线上跨境直购平台+本地零售体验中心&融合模式，充分发挥了传统零售渠道的专业优势，侧重本土消费者的体验和服务，配有专职导购人员介绍崇尚绿色健康的澳新本土品牌理念和产品信息，同时又能给消费者建议如何在&AUSMART跨境直购车&平台上数百种乃是近千种原汁原味的澳洲高品质健康产品中选购适合自己和家人的产品，随时随地一键直购。
&AUSMART跨境直购车&发起人之一、澳洲Continental集团和ACO国际公司总裁Geoff Pearce在澳洲一家专业杂志上自豪地提到，长期以来，澳大利亚和新西兰一直遵从最高的食品和药品监管标准，而中国家庭对绿色健康、高品质非常关注，所以在澳洲纯净、自然的环境下生产的本土产品广受中国消费者的青睐！&
国外知名品牌价格亲民，&AUSMART 直购车&体验中心将推动零售店人气
目前首批入驻&AUSMART跨境直购车&的澳新产品涵盖健康护理、母婴产品、美妆个护、营养保健、进口食品五大领域数百种品类，均是深受澳新消费者喜爱的本土品牌，包括来自澳洲知名健康产品生产商Natures&Care、GAIA、Nature&s Way、HealthyCare、Thursday Plantation等品牌的有机婴幼儿护肤品和辅食、女性护肤品、纯天然健康护理产品及保健品等。
&AUSMART跨境直购车&旨在将国外资源丰富的绿色健康产品品类通过跨境购平台和线下体验中心源源不断地介绍到中国， 除了在中国热销的奶粉品牌如澳洲Aptamil爱他美、新西兰Karicare可瑞康、Nutrilon诺优能、功能性保健食品Blackmores和Swisse等品牌会入驻外，还有在澳洲非常畅销的针对产后孕妇的Fatblaster 纤体减肥瘦身系列食品、Bellamys婴幼儿有机辅食，来自澳洲知名保健品厂商--Nature&s Care的DHA儿童深海鱼油软胶囊、成人的袋鼠精胶囊、澳洲进口角鲨烯软胶囊等，不仅在品类上与中国传统零售业形成互补，而且得益于&中澳自贸协议&的税收优惠，价格亲民，平台上的大部分产品低于市场价1/3，甚至接近一半。
全国十大母婴连锁企业之一、米氏孕婴总经理米洪锋先生表示, 目前孕妇以及新生儿家长群体消费观念也在逐步转变，大家越来越注重育儿相关消费的科学性、便利性和品质化，育儿模式更加精细化，通过和&AUSMART跨境直购车&平台合作，我们可以将国外成熟母婴商品介绍给中国的家庭，更好地满足目前客户对高品质、高性价比的母婴商品的需求，增加零售门店的客流量和吸引力，同时我们也可以通过直购车平台的大数据管理工具更好地追踪和管理客户的需求。&
线下体验+线上跨境直购，让中国消费者享受澳洲购物的&国民待遇&
这种新颖的全球化品牌体验及零售模式，让中国消费者不仅能享受到平易近人的澳洲价格，同时在产品的保鲜度、品类规格、质量保障上享受到澳洲消费者的&国民待遇&！
据&AUSMART澳洲品牌直购车&平台负责人张睿先生表示：&最近阿里的无人超市广受关注，但那里陈列的基本都是大家比较常见的日用消费品，并不适合设立国外母婴及保健品牌的体验中心！澳新本土家庭熟悉的有机食品、保健品品牌除了几个澳洲品牌奶粉和保健品为少数中国家庭所熟知，更多的品牌都将是第一次通过设在传统母婴零售门店的&AUSMART跨境直购车&体验中心直接接触到消费者。
中国的母婴连锁店和高端商超非常重视消费者的体验和权益，有很好的导购服务，我们平台上入驻的澳新食品、保健品和化妆品的原材料多数为天然来源，并采用先进的制造工艺；尤其是针对婴幼儿食品和护肤洁肤品，必须是无防腐剂，不添加人工色素及人工香精，除遵从严格的产地认证和质量回溯，还必须经过相关权威机构认证和加入消费者保障体系，如婴幼儿食品还要无盐或者低盐，这些都是需要有专业人员和消费者沟通的，通过和线下零售伙伴的合作，可以更好地将国外品牌崇尚绿色健康的产品理念传达给中国消费者！
马云预测：纯电商将死，新零售已来，变革将超乎想象。线下线上融合将是新零售发展的业态模式， 在消费者追求体验硬需求的机会下，&AUSMART跨境直购O2O新零售模式&结合现代物流、大数据的跨境电商平台和传统零售连锁强强联手，必将为目前低迷的线下零售行业带来新的机遇！
&AUSMART跨境直购车&平台接入介绍：
中国消费者可以通过店内导购人员/联网触摸屏查询澳新产品或品牌信息，根据消费者的生活购物场景，除了线下亲自体验，消费者可通过四种信息入口（店内触摸屏、微信公众号及&AUSMART&平台APP、产品扫码，见下附图）进入到&AUSMART澳洲品牌直购车&网上平台去咨询导购员或在平台直购澳洲产品，一键跨境购买澳新知名品牌，一周内&门到门&跨境直送到家，与澳洲消费者享受同等新鲜、健康和亲民价格的产品！
关于班克集团：
班克集团成立于2002年，致力于为国内外知名保健、母婴产品提供专业的品牌和零售渠道解决方案，同时为品牌提供线上线下运营管理。其旗下多家知名澳洲母婴品牌，如&MEIMEI&、&Natura House&不仅授予班克集团中国总代理，更是集团在&AUSMART-澳洲品牌直购车&项目的合作伙伴。
班克同时也是数十家国内知名母婴连锁和商超大连锁的战略合作伙伴、澳洲各大本土品牌商、澳洲知名药店连锁PA的中国合作伙伴。
&AUSMART-澳洲品牌直购车&项目
该项目由班克集团(HealthBank Group)和ACO国际公司(ACO International Co., Ltd)汇集众多澳新本土知名品牌商和制造商共同发起，凭籍中澳自由贸易政策的支持，通过和中方零售伙伴合作，在澳新品牌和中国消费者之间搭建体验式的跨境购直销通道，使中国消费者既能享受澳洲品质及自由贸易带来的福利，又能获得相应的权益保障。
(编辑：yaodaohui)
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母婴加盟店推行O2O模式，实行转型
日 14:54 来源：
21世纪，互联网行业的不断发展，智能手机的普及应用，引发人类消费方式的革命性变革。大部分母婴品牌加盟行业已看准时机，抢先登录电商平台瓜分利润“蛋糕”，利用互联网资源优势开拓版图，顺势推出“网上商城+APP+线下店”线上与线下一体化营销方案已然成型。一、母婴加盟店利用电商频道相较于其他行业电商平台的服务体验满意度不高、质量没有稳定性、难积攒忠实客户群体等一系列问题来说。母婴行业最具代表性的孕婴店品牌针对传统线下销售模式实施再造，脱胎换骨的转变，为国内母婴零售企业未来发展提供了标杆示范。二、母婴加盟店推行O2O模式如今，网购已然成风，自2010年中国第一家团购网站的出现，各大行业就涌现混战在团购市场，培养消费者线上支付购买商品和服务，线下体验的习惯。事实也证明于此，O2O模式已被大众认可并频繁使用。海淘、海外代购等新兴购物方式促进了国内母婴市场的发展，带动国内母婴用品的二手交易平台和高档、功能细分的婴幼儿用品市场活跃度。O2O和母婴的碰撞，可以加速母婴行业时代的发展进程，大幅度拉近母婴和消费者的距离。据相关调查显示，发达城市或地区的家长群体购买母婴用品时多依赖海外代购等形式，基本属于纯线上交易;而欠发达城市或地区，家长群体购买母婴用品多采用半网购半实体的形式，他们的主要购买方式集中在线下实体店购物，产品“看得见、摸得着”对他们大多数人的消费心理来讲更容易产生安全感。
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（责任编辑：huxiaojun）
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大家都在看追问母婴连锁乐友：不做O2O会怎样？
【编者按】成立15年、拥有400家门店的乐友孕婴童在大众印象中更多的是线下母婴连锁。而实际上，这家差点被小编定义为“传统企业”的公司早在2000年就上线了B2C购物平台，比曾经红极一时的红孩子早了4年，甚至比淘宝、京东上线的时间都更早。从如此超前的电商到实体店，再到目录邮购，再到重振电商，这中间的过程太值得玩味了。
就在一周前，乐友孕婴童高调宣布布局O2O，上线移动客户端、门店铺设wifi，这些在零售界已经并不算新鲜的举措背后，有何特别之处？更重要的是，线上、线下业务并行多年的乐友，为什么选择在这个时间点才宣布O2O？过去的十多年里，乐友经历了怎样的电商波折？
亿邦动力网日前对话乐友孕婴童COO龚定宇，与太太胡超（乐友董事长）一起创业15年的他会如何解释乐友在此时此刻的选择与考虑？
亿邦动力网：目前乐友线上部分销售额能占整体多大比例？
龚定宇：线上销售比例是单位数，少于10%（包括官网、天猫、京东等各个平台），所以我们希望通过线上、线下互动提高这一占比。
亿邦动力网：乐友从2000年起就创建了电商网站，为什么经过这么多年发展，这一比例还是不高？
龚定宇：中国的垂直电商一直没有国外发达。如果关注的话你会了解，国外的垂直电商大多数是由线下连锁店转变而成，而中国不是。国内的线下连锁零售（不只是母婴行业）一直是四分五裂的状态，集中化程度低，真正成规模的很少。
这当中一个重要的原因是中国的连锁基本上都是以加盟形式为主，看似是连锁，本质上是批发、分销。真正直营的连锁企业太少了，苏宁、国美、乐友、屈臣氏是几家少见的直营连锁。加盟带来的问题是供应链体系不统一，中间的利益关系不好协调，这也是其做不好电商的一个关键因素。所以我们很少听到这些加盟类型的连锁做电商。这就给了平台电商机会。
亿邦动力网：可乐友是直营的。
龚定宇：是，而且我们以前的线下ERP和线上ERP一直是打通的，但是影响力不高，消费者真正体验的很少。而且早期的宣传成本太高了，那个时候要让用户记得乐友的域名或者去搜索乐友的购物网站，还是很难。
（ 编者注：2000年，乐友网上线后，很快获得来自高盛、中经合联合投入的第一轮340万美元融资。但受当时互联网泡沫破灭以及网购环境不成熟等因素影响，乐友网并没有很快打入妈妈群体，反而经历了一段时间的低潮，2001年才开始逆向走入线下，开实体店，逐渐扭转局势，其网站反而几乎没有了存在感。）
亿邦动力网：淘宝、京东这些综合型电商对你们的影响有多大？
龚定宇：确实在撬动我们的地盘。欧美的线下连锁店做（电商）得早，因此被纯电商抢占的份额相对少。而中国像淘宝、京东这样的纯电商之所以抢走很大市场份额，是因为线下零售企业没有好好去做。
2013年第4季度，B2C市场母婴品类交易规模达124.2亿元
亿邦动力网：O2O对乐友的价值是什么？现在这个需求已经很急迫了吗？不做O2O会怎样？
龚定宇：我认为线下零售被线上零售影响的趋势在2014年将到达一个高点，几个大的电商都上市了，未来再不考虑O2O的零售商，业务还会被侵蚀。
消费者的需求是客观存在的，她们希望随时随地获取商品和服务，你不去满足她们，当然就会失去他们。以前乐友线上业务发展慢的一个原因就是，顾客在门店没有找到想要的款式，那么就有到线上选择的需求，而我们自有的购物平台对其影响又不大，那么她到了线上又会去天猫和京东了。
所以O2O对我们的一个重要价值是找回失去的客流，提高顾客粘性，当然还有客户满意度。
亿邦动力网：现在乐友的购物网站要影响到顾客会更容易吗？
龚定宇：会。最明显的其实是App。原来从我们门店出去的顾客可能会记不住乐友的网站域名，也不会去搜索乐友的购物平台，要影响她们成本太高了。但现在她在门店可以很快在本地下载好乐友的App，成本很低，转化起来也很快。反正App已经装到手机里了，直接启动就可以，比起搜索域名和关键字都快捷很多，很容易把量做起来。所以说移动端给了我们机会。
与很多电商一样，乐友的App非常看重闪购模式
亿邦动力网：在你们的构想中，乐友O2O要实现什么样的效果？
龚定宇：随时随地随意购，把几个终端（PC端、移动端、门店）串联起来，满足妈妈们多元化的购物场景。
母婴是一个覆盖类目很广的行业，围绕这类人从衣食住行到吃喝玩乐，而不是只卖家具或者只卖书，所以它跟其它的垂直电商还有不同，它有很多的场景需要满足。
比如说，今天在门店里看到一个巧儿宜的童车，很喜欢，但没有自己喜欢的颜色，以前就必须等，现在可以在门店内的网购台下单，第二天乐友送货上门。这个场景解决了门店的空间局限问题。再比如，家里纸尿裤用完了，姥姥电话叫急，妈妈在上班，这个时候通过手机下单，让附近的门店配送。
亿邦动力网：如何解决物流配送的问题？
龚定宇：线上下单我们有两种配送方式：一种是大仓配，适合在门店没有找到自己喜欢的款式、对配送速度要求不急切的情况，目前我们在全国有七个大仓；另一种是特别急的，网上下单，找最近的门店配送，或者到门店自提。
我们会看到下午四五点钟的时候会有一个下单小高峰，就是妈妈们在公司下单，下班后自提。
亿邦动力网：目前乐友的门店密度能够满足配送需求吗？
龚定宇：乐友现在有400家直营店，覆盖14个城市。在门店本来很忙的时候，配送可能会成为一个问题，人都跑去送货了，店里面的生意怎么办？所以一旦量起来了，可能需要雇佣专职的配送人员。
另外，接下来我们还会通过加盟的方式去拓展门店。
亿邦动力网：加盟会影响你们对O2O的掌控吗？
龚定宇：不会，先有O2O再做加盟，矛盾会减轻。我们在招募加盟的时候就会讲清楚对O2O的规则和要求。
亿邦动力网：O2O背景下，乐友开店要考虑的因素重点是什么？
龚定宇：面积可以不大，但是点要多。在中国一个特别重要的趋势是就近购物。比如我家住在望京，不出望京基本上能解决很多购物问题。因为望京交通不方便，就近购物的需求显得更为迫切。
乐友的门店从一开始就不是特别大的，一般是两三百、五百平米，密集布局。有大型店，不会开很多。
亿邦动力网：乐友在O2O方面已经做了哪些投入？
龚定宇：我们的思路不可能靠砸钱，不太适合。所以在推广上主要还是先在门店介绍用户下载App，把已有客户群做好，再规模化。另外配合一些社交推广，例如顾客把App推荐给闺蜜，我们就给两边奖励代金券。
团队方面，我们的O2O主要还是技术先行，这一点比较特别，因为一般的公司里面技术人员大多是在幕后，而我们的技术团队需要跳到前面。因为O2O涉及到门店ERP、CRM与网站ERP、CRM的融合，所以再去成立一个新的组织不太合适，目前我们是CTO挂帅在执行这一块。
另外一个，线上、线下两边团队对彼此业务的了解、渗透也是必须的。当然这当中的利益协调也很重要。原来我们是线上订单归线上部门，线下订单归门店部门。现在我们会注意协调：比如顾客在某门店下载了一个App，那么她以后在App下的订单既要给线上部门奖励，也要给该门店相应的奖励。
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国内八家母婴连锁企业
　　国内母婴市场随着美国闪购网站Zulily的上市日渐兴旺，自Zulily于去年11月20日在美国纳斯达克上市后，其市值最高一度突破90亿美元，与国内闪购网站唯品会相当。截至今年6月29日，Zulily的第二季度报表显示，实现营收2.85亿美元，同比增长97%。
　　近几个月，国内几十家母婴电商获得投资，动作频出。仅今年7月，辣妈网、宝宝网、蜜芽宝贝先后获得千万级美元融资，辣妈网和蜜芽宝贝均获2000万美元B轮融资；垂直母婴网站贝备网推出&特卖汇&频道，预建母婴闪购平台；电商平台京东母婴转为自营，官方称优质商家可入驻。 8月13日，国内母婴品牌限时特卖商城辣妈汇宣布获得9000万元A轮融资。有消息称，圆通线下便利店&妈妈店&即将上线，将瞄准母婴用品这一细分市场。
　　日前，电商领域意见大佬龚文祥在微博发布中国母婴电商格局：1）母婴平台级电商前5名：天猫母婴、淘宝母婴、京东母婴、一号店母婴、苏宁母婴（红孩子）；2）垂直母婴电商前5名：宝宝树，摇篮，丫丫，蜜芽，爱败，垂直母婴电商全部盈利；3）淘宝母婴电商前5名：多多云、爱娜骑士、史诗、贝壳等；4）母婴电商服务商前5：东莞乐其，深圳红火等。
　　就此事件，亿欧网根据O2O图谱整理了线下8家母婴连锁店：
　　一．爱婴岛：大卖场+高端体验店（珠三角）&
　　广东爱婴岛儿童百货股份有限公司成立于1998年，总部位于广东省珠海市；2010年1月，旗下的电子商务平台&爱婴岛商城&上线。
　　爱婴岛商城是一个母婴商品B2C网站，其核心业务为婴童百货零售业务（网络、店铺），涵盖品类有食品类、用品类、服装类、玩具类四类，数十个品牌，近5000种单品。爱婴岛商城首页和颜色方案明显模仿京东，但仅形似，细节上有很大差异；物流系统的打造方面，爱婴岛商城看重外包装的干净度及时间的把控，如15分钟内快递收件；7分钟内供货商卸车；10分钟内操作完整个流程。
　　商业模式弊端：爱婴岛客单价偏低，重复购买率仅有30%，线上会员体系不太完善。爱婴岛商城货物80%来自母公司、20%自采；从母公司调动的货物的采购、配送、补货衔接有一定难度。
　　未来爱婴岛商城注重发展五大战略：1）航母计划，一线城市的旗舰店面积在4000平米左右；航母店分为卖场和体验店（一两百平米）两种，后者由爱婴岛网络科技负责。2）千店计划，爱婴岛计划开出1000家社区店，未来三年，全国直营连锁店总数量将超600家，线上线下营业额将达100亿元。3）电子商务，由爱婴岛商城完成。4）增值服务，即早教、儿童保险、游泳、儿童娱乐等项目的配套服务。5）代理，爱婴岛会做多品牌的代理，即分销商，其中蜜儿港是爱婴岛旗下品牌。
　　融资情况：据王速瑜透露，爱婴岛商城于2011年上半年完成了一轮较大金额的融资。
　　二．乐友：传统母婴企业转型O2O代表（全国）&
　　乐友孕婴童集团（以下简称&乐友&）成立于日，总部位于北京，创始人胡超和龚定宇。
　　亿欧网曾专访龚定宇，他IT出身，拥有斯坦福和哈佛双重身份，1997年代表思科第一个来到中国，几乎凭借一己之力创立思科中国，后与妻子胡超一同创立乐友。乐友于2001年建立孕婴童B2C电子商务网站，因为时机不对，转做线下传统企业。目前，乐友在全国14个城市有400余家店。
　　商业模式：乐友坚持&连锁店+网上商城+直购目录&三位一体，具体操作模式可分为：1）消费者通过目录、网上商城到实体店面消费；2）导购员引导消费者链接WIFI、扫自主研发APP二维码等；3）消费者二次消费时可选择网上选购支付，就近店员也可直接送货上门或就近门店取货。
　　优势在于：1）背景支持；2）基因所在；3）线下门店优势；4）线上线下价格一致；5）执行力是O2O的润滑剂；6）WIFI、CRM和ERP系统的建立。
　　未来，乐友将在中大型城市开出1000家门店，均为自营。每个门店的导购、商户均为一个自媒体。店面内均有wifi系统，用户只需连接一次，终身无需第二连接。乐友CRM系统识别其身份，根据其反馈的品牌产品、价位、颜色等信息推送相应信息，导购基于大数据对用户实施个性化服务，甚至送货上门。
　　融资情况：年，获得德意志和永威三轮风险投资，金额近5000美元；2012年，获得高盛、永威等机构获得多轮投资。
　　三．丽家宝贝：综合育儿一站式服务（北京）&
　　丽家宝贝是北京丽家丽婴婴童用品有限公司旗下品牌，成立于2003年，总部位于北京，创始人王亮。
　　丽家宝贝商业模式：建立产品零售通路，集产品目录销售、连锁专卖店、网上购物、综合育儿服务为一体的新型服务模式。
　　目前，丽家宝贝在北京拥有50余家直营连锁专卖店，店面暂不考虑加盟业务，其标准门店面积不少于1000平米。在地域扩张方面，丽家宝贝仅布局北京，在其他地区没有太大行动。
　　综合育儿服务：1）丽家婴儿游泳馆，丽家宝贝拥有先进游泳设备、专业上岗的游泳导师；丽家目前已在北京开设11家婴儿游泳馆，还将开设更多。2）宝宝体能运动场，针对3岁以下婴幼儿的发展特性及场地环境量身制作。3）丽家惠童早教中心，其采取教育模式121、新早教主张121、和惠童课程121的新模式，以幼儿和父母为对象，把早教课程融入宝宝生活&，建构自然的和科学的幼教体系和家庭教育体系。4）亲子俱乐部，丽家宝贝全年300场次会员互动活动，以不同主题展开，旨在培养亲子互动，提高亲子默契。
　　融资情况：丽家宝贝，早在2009年就获得数目不小的风险投资，但并未公布过明确数字。
　　四．婴格母婴：云南最大的婴儿用品一站式购物网站（云南）&
　　婴格经贸有限公司（以下简称&婴格&）成立于2008年8月，婴格母婴商城是是西南地区最专业的母婴类网上服务平台，致力于通过直购目录、门店和电子商务建造一站式购物中心。
　　婴格成立四年来，团队从不足10人迅速发展到百余人规模，且拥有专门的互联网运营和服务团队及自己独立独立配送和仓储中心。婴格物流可以达到24小时到货，货到付款或银联卡刷卡支付，同时不设起订、可预约上门、接受无理由拒收。
　　婴格真正的优势在于专业的一站式服务：物流及客户销售团队。1）呼叫中心，婴格同时接受多人在线咨询预订。2）婴格直购目录，婴格以刊物为载体，展示商品及价格，刊物每本保持在7元左右。3）不设起订，免费送货，在订单确认24-48小时之内收到货物；配送专员穿着婴格统一的工作制服并佩戴胸卡。4）电子商务平台，婴格要求供应商、物流、财务结算、订单、客户服务等系统之间衔接与配合，发挥电子商务的优势。5）会员制体验中心，完善育儿咨询服务及一站式购物体验，涵盖孕期保健、妈妈课堂、育儿咨询、宝宝游泳、宝宝健身、亲子娱乐、商品销售等，满足妈妈从孕期至宝宝3岁的所有育儿需求。
　　目前，婴格为宝洁、美赞臣、惠氏、多美滋、雀巢、亨氏、强生、金佰利、好孩子等国际知名品牌及企业的云南区销售、配送商，主要提供零售和批发、配送等服务。未来，婴格将扩展出云南及周边地区。
　　五．皇家贝贝：可加盟的母婴企业（全国）&
　　皇家贝贝妇婴用品有限公司（以下简称&皇家贝贝&）成立于2006年，服务对象为孕妇及0-6岁的宝宝。皇家贝贝以整店的模式在运作，统一形象，统一管理。
　　目前，皇家贝贝以庞大的营销网络和完整的产品链覆盖全国各大中心城市和地区、覆盖400多个二、三级市场，授权的&皇家贝贝&专卖店已达1000余家。
　　皇家贝贝开设母婴&生活馆&，其中包含母婴健康课程、配置孕期、产后修复期及哺乳期营养食谱、孕期健康监测等。其王牌项目拥有十二项：1）一站式购物中心；2）产后保健及月子病治疗；3）婴儿泳疗；4）婴儿健康专业按摩服务；5）宝宝发艺形象中心；6）胎儿早期智力开发；7）母婴监护服务；8）专家讲座；9）全程网店支持；10）婴儿微量元素检测；11）大型娱乐场；12）宝宝纪念日及留住美好记忆。
　　六．爱婴室：先线上电子商务后线下门店（东南部）&
　　上海爱婴室商务服务有限公司（以下简称&爱婴室&）成立于1997年5月，总部位于上海，创始人施琼。
　　爱婴室服务对象为0-6岁宝宝，经营产品涵盖品类包含一般母婴用品。目前，爱婴室拥有上百家直营店。
　　爱婴室销售模式分为三种：1）目录直销，定期印刷目录邮寄给会员，传递母婴产品资讯。2）门店销售，爱婴室于2005年成立上海第一家直营店，至2011年6月，在全国开设60余家直营店，面积在400-2000平米不等。3）电子商务，爱婴室B2C网上商城建立于2002年9月，2007年改版上线，与线下门店结合销售。
　　目前，爱婴室实施24小时全天制在线订购，网页更新促销主题、推荐新品，提供母婴产品资讯。
　　融资情况：爱婴室获得风险投资，数额不详。
　　七．可爱可亲：六位一体的营销模式（全国）&
　　广州乐欣母婴用品有限公司（以下简称&可爱可亲&）成立于2008年,实行硬件+软件+系统+推广+产品+辅助手段&六位一体&的营销模式，为全国各地百万个孕婴童家庭提供了优质的产品和服务。
　　可爱可亲店面主要布局于各大商圈和大型社区，为顾客提供全新的&一站式购物体验&和专业的育儿咨询式导购服务。未来可爱可亲将继续朝着&每镇一家、每市二家&的战略扩张计划奋进。可爱可亲店面遍及中国华北、东北、中南、西南、西北等各个版图，店面数量已经高达1500多家店。 　
　　优势在于：1）企业储备人才；2）央视名主持方琼代言品牌；3）为加盟客户提供备货；4）策划推广；5）店铺产品摆设、橱窗摆设等设计；6）完善的经营体系、可复制的营销策略；7）电子商务系统；8）会员管理系统，其线下与线上两大会员系统人数达100万，会员卡有一卡通功能；9）教育培训系统；10）物流配送系统，采用ERP系统进行管理；11）物料支持；12）长期为加盟商服务。
　　八．贝因美：国产婴儿奶粉第一品牌（全国）&
　　贝因美成立于1992年11月，总部位于杭州，创始人谢宏。
　　贝因美主要业务为婴儿食品及服务，其中经营所涉及孕婴童产品以自主研发、制造为主，尤其重视奶粉制作过程中奶源、工艺、配方、冲泡方法、保存方法的研究。贝因美起源于婴幼儿速食营养米粉；2010年，贝因美港版奶粉上市；2014年，贝因美儿童奶粉上市。贝因美在全国设有工厂和分公司。
　　现阶段：贝因美股票多日停牌之后于日恢复，其正在进行业务转型和流程再造，从单一的婴儿奶粉生产商向多元化婴童食品企业转型，经历转型的阵痛期。贝因美主营业务能力下降，新业务未能打进主流市场，且短期业务复苏不明显。2014年Q1营收、净利润下滑三成，最近业绩预告显示，贝因美上半年的净利润同比下降65%-75%，同比下降15%-65%。
　　融资情况：新西兰乳制品巨头恒天然将收购贝因美多达20%的股权。
　　除以上提及的线下母婴连锁店之外，国内还有好孩子、丽婴房、天邦童心玩具、豆豆暖房、迪士尼卡通、婴姿坊、天才宝贝、亲子家园、贝亲、马博士婴儿游、宝贝在线、宝贝不哭、孩子王、喜阳阳爱婴、青蛙王子、王子羊孕婴童、合生元、雅培等等，品牌众多。但该行业整体作风低调，许多企业融资事件并不为外界所知。母婴企业优势在于有自己的物流团队，难点在于网上商城与线下实体店的打通融合，其整体趋势由地方巨头向全国扩张。
　　本文作者李双，亿欧网专家作者；微信：youyou317628；微博：李小双-亿欧网；来源：亿欧网。
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