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创业计划书写作技巧
&&文档介绍了创业相关细节和基本常识。同时详尽列举了一份商业计划书的基本写作指导。
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2015年锦程职前教育答案.doc 10页
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2015年锦程职前教育答案
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··········
··········
客观题? 共20题,每题3分
创业者的关键能力包括以下哪些： 1 联想能力
2 观察能力
3 实验能力
4 质疑能力
正确答案:D
创业前一定要定位准确。定位分两个层面，一是对自我的定位与认知要准确；二是所做项目要市场定位清晰，做好市场细分与定位。对于这种说法，你认为：
正确答案:A
21世纪的角逐，最重要的是（ ）的竞争。
A.??洞察能力
B.??学习能力
C.??人生目标
D.??战略战术
正确答案:B
经营者侵犯消费者合法权益，不论情节轻重，仅负民事责任与行政责任。请判断该说法的正误。
正确答案:B
制订创业计划的主要依据是什么:①有目的的市场调研结果 ②个人的行业职业经验 ③投资人的眼光
D.??①②③
正确答案:A
创业过程中，要根据企业成长阶段各个关键领域的主要特征，实施相应的管理策略。以下管理方法中，正确的是：
A.??在企业初创期，把利润看作副产品
B.??在企业初创期，就要制定规范、系统的战略规划和运营计划等
C.??在企业成熟期，也要以重大创新为主，愿意承担必要的风险
D.??到企业成熟期，也不需要形成相对统一的领导风格
正确答案:A
关于大学生创业的意义，以下说法错误的是：
A.??大学生创业能实现高效能的职业发展
B.??大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般
C.??大学生创业有利于激发大学生的创新精神
D.??大学生创业有利于缓解国家就业压力
正确答案:B
知识经济作为一种经济产业形态确立的时间是：
A.??20世纪90年代末期
B.??20世纪90年代初期
C.??20世纪80年代末期
D.??20世纪80年代初期
正确答案:A
创业的概念，至少包含两层含义，即：
A.??组织创建新企业或新事业的创业者及其团队和他们所进行的活动
B.??组织创建新企业或新事业的创业者及其团队和他们身上具有的多种精神品质
C.??为孕育和创建新企业或新事业而进行的活动和在开展创业活动中的多种精神品质
D.??为孕育和创建新企业或新事业而进行的活动和这些活动的成果
正确答案:C
以下关于创业者责任的表述，错误的是：
A.??追求社会价值多于商业利益
B.??保证企业生存下来
C.??组织利用企业所需资源
D.??困难面前坚持行动
正确答案:A
以下不属于优秀创业团队特点的是：
A.??曾共事过
B.??人数为4-5人
C.??能力全面
D.??能力具有异质性
正确答案:B
以下关于创业团队成员之间关系的说法，不正确的是：
A.??对团队成员间关系的管理目标在于形成团队的凝聚力
B.??团队成员间的关系处理不当，具有很大的破坏性
C.??只有通过沟通的方式才能管理好团队成员之间的关系
D.??团队中的合作精神可以通过制度来培养和促进
正确答案:C
创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的_____________特定资产。
A.??有形的
B.??无形的
C.??有形与无形的
D.??有形或无形的
正确答案:C
以下关于创业投资的角色的说法，错误的是：
A.??分担商业风险，将稀缺的经济元素分配到最有可能成功的业务中去
B.??为年轻的企业带来有经验的CEO和高级管理人员的经营经验
C.??帮助大型企业实现现代化企业治理
D.??帮助企业达成协作效应和建立战略联盟
正确答案:C
以下有关创业管理的说法，正确的是：
A.??在创业管理过程中，要更多地研究创业成功的案例
B.??在创业管理过程中，要多学习书本上的理论知识
C.??创业中，案例研究的成长是多于读书的成长的
D.??创业的成功案例有其独特性，可借鉴的地方很少
正确答案:C
创业计划书中需要展示自身项目的优势，其中包括：
A.??资源方面的优势
B.??技术上的优势
C.??商业模式上的优势
D.??以上全部
正确答案:D
在开始创业活动之前，需要拟定创业计划，并撰写创业计划书。以下不是创业计划书作用的是：
A.??招揽人才
B.??发现和利用市场机会
C.??指导具体行动
D.??筹集资金
正确答案:B
创业计划书中，企业使命部分的内容包括：
A.??核心目的和核心价值观
B.??核心价值观和主要产品或服务
C.??核心目的和主要产品或服务
D.??核心价值观和核心经营理念
正确答案:A
以下不属于企业经营现行业务阶段所涉及的法律法规的是：
A.??人力资源管理（劳动）法规
B.??财务和会计法规
C.??企业法律形式相关规定
正在加载中，请稍后...创业计划书怎么写？从写作技巧到参考模板这篇都有了（可下载）
本文所讨论的创业计划书与融资/路演商业计划书有较大的差异，本文所讨论的创业计划书一般应用于大学生创业大赛的初审，文件基本为word版本。
文章内容较多，篇幅超过3000字，建议先收藏/分享，也可直接跳转至大标题直接阅读你关注的部分：
1、创业计划书的评选标准及常见错误
2、创业计划书的内容框架及写作技巧
3、相关资源：包含主流创业大赛推荐、7篇创业计划书参考范文（附下载链接）、以及大学生创业社群
一场高质量的创业大赛中需要重重突围，一般至少会经历“项目初筛”、“校园晋级赛”、“省级晋级赛”、“国赛”四个环节。而创业计划书就是第一个 “拦路虎”。今天我们讨论的话题就是“怎么写好创业计划书”，攻克第一个比赛难题。
01 创业计划书一般的评选标准及易犯错误
在初筛阶段，评委老师一般会从项目的实用性与创新性、产品与服务，市场分析，营销策略，实现方案等多方面综合考评。在咨询专业评委和研究过上百个大学生创业的商业计划书后，我们总结了一些易犯的错误，希望对你的比赛能够有所帮助。
Part1：逻辑结构/设计部分
商业计划结构不够合理
图标格式、作品名称、排版等不够规范
Part2：内容部分
重产品介绍，缺乏市场分析，营销模式，财务分析。如客户定位不准确，市场前景分析模糊等。
缺乏相关数据支持，论证支持。如调查太少或没有调查。
盈利模式不明确。
项目投资太大，无法解释启动资金来源。
项目过于理想，缺乏可操作性。
02 创业计划书的内容框架及写作建议
了解一般筛选的标准和易犯错误之后，接下来我们就需要很对阅读者（也就是“评委”）的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。文末我们将会提供几份大学生创业计划书案例，供下载参考。
一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、竞争分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素，下面具体说明：
1、市场分析（用数据说明市场的规模）
提出创业计划，势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展；其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制；再次，需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？用多少时间可以做到多少占有率。
常见的分析方式有波特五力分析法、PEST分析法以及SWOT分析法 ，除此以外，我们推荐投资机构常用的思考思路，Top Down 与Bottom Up 法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。
请用数据陈述，避免假大空的描述；
通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处；
描述清楚与你有什么关系，明确自己的市场以及预估占有率。
2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）
在这一部分中，你需要论述同在这一市场区域的竞争对手的具体情况，比如谁是主要竞争对手？他们的产品是如何？竞争对手的优势可以超越吗？是否有竞争优势进入这一市场？
建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析；
将竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手；
竞争优势尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明；
解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒。
3、产品/服务定位（产品介绍、用户画像）
分析市场之后，就要有满足市场要求的产品定位，包括生产什么产品和提供什么服务。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明基础原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划等。
核心突出产品设计的构思和思路；
产品能够运行的逻辑和原理；
必要时需附上产品的辅助图片，帮助阅读者去理解。
4、盈利模式（怎么让这个项目盈利）
在盈利模式这一部分，你需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的经营方式来生产？怎样让产品和服务在满足用户需要的同时带来利润？还要需要考虑经营优势以及如何让用户选择你而不是竞争对手的产品或服务。
盈利模式应尽可能拆分结构，分点分类、言简意赅地说明；
分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；
如果变现的路径比较场，最好有细致的说明或者提供参考案例。
5、管理机制（如何保证公司的正常运转）
有了产品定位和盈利模式，还必须有与之相对应的管理机制来保证经营的成功。这里需包括管理结构和管理方式，即企业管理层的职务和人员构成，以及决策、授权、激励和管理办法的确定。
可以利用组织机构图来辅助说明，同时需要考虑管理层级及效能。
需要充分展示重点职能岗位任职者与岗位的匹配度。
6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）
面对激烈的竞争市场，创业团队必须有可行有效的行销策略，包括营销的主要方式，根本特色，营销的计划，营销的目的等。
合理使用理论依据，要为策划的观点寻找理论依据，防止纯粹的理论堆砌；
适当举例说明，举例来证明自己的观点，增强说服力；
利用数字对照说明，而且各种数字都要有可靠的出处；
运用图表来帮助理解，增强视觉效果，易于理解。
7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）
资金规划是否清晰某种程度上代表团队对项目运营方向的清晰度。在计划书里需要写明筹划资金的来源、资金总额分配比例，资金在运营各个环节的分配比例等。
建议用图表形式展示，效果更直观；
注意分配比例的合理性。
8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）
预估风险才能在风险真正到来时更好地应对。在计划书中，通常需要对市场状况变化风险，资金链风险，管理风险等进行评估。
尽可能罗列可能存在的风险；
对风险的危害程度做初步预估，并提出预防方案。
以上就是一份创业计划书重要组成部分的写作建议，如果你还有其他疑惑，欢迎在评论区里留言，我们将尽快为你解答。
03 相关资源下载
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在撰写创业计划书时，有哪些写作技巧可以遵循
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BP（商业计划书）撰写秘诀就一个字：简体现在以下维度1.让投资人可以更简单看到他想知道的产品/团队/数据/市场/解决方案/融资额/，维度不分先后，展现出来就可。2.各维度注意事项①封面，项目名称和一句话介绍别放二维码和公司名称，没人会有空扫码和去搜你公司名字②要融资多少钱？团队必须要有绝对控股人，另外融资的用途一定要做概述。③团队实力怎么样？这里有一定的地域性倾向，北京投资人更看重团队，所以如果团队是不够强就容易被忽略。④如已运营，数据是否有看点？可预见的高增涨率的数据，肯定是投资倾向，所以你的业绩增长和成本增长持平，那被投资价值就不高。另外补充一点，这里也有地域性倾向，广州投资人更看重数据。⑤产品的解决方案和定位？有没有好的商业模式，行业的天花板在哪？竞争对手优劣势对比？注意别把巨头名字加进去，立了那么强大的对手简直是自己挖了一个坑。希望可以帮到你理清思路，以及明确BP撰写的侧重点
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