吴志祥大师经典保险话术(4页).doc_圈中人寿险资源网
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吴志祥大师经典保险话术(4页).doc　
所在类别：
保险销售/销售话术
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& 【资料简介】
吴志祥大师经典话术摘录 &&任何产品都会有人拒绝！ &&“钱”是绝对不会被拒绝的商品，只要是个人就不会拒绝，出去要像卖钱一样的卖保险 &&做保险就是做“风险收购的” &&我们拜访客户，跟他谈钱，就是要让他搞清楚钱的来龙去脉。 一、他的钱是怎么来的？二、他的钱放在哪里？三、他的钱又去到哪里？ 【讲保险，坚决不从赚钱讲起，要从花钱讲起。】 ――赚钱是用来花钱的，您人不认同？ ――赚钱少的人是不够花的！比如一个人如赚了10万，但是生病需要20万治疗。这时就需要找人借10万，谁会给你借？世界上只有一家公司会毫无理由的给你借钱，那就是保险公司。所以赚钱少的人不够花，不够花找谁给你钱花，那就是保险公司。 ――一个人赚了很多钱，一辈子花不完，那花不完的钱给谁花？ ――财富，不管从哪里来？是开酒店的，是搞灯饰的，是经营房地产的，是做工程的。财富一定会去到三个地方。一、要么给自家人花；二、要么给人家花；三、要么给国家花。你到底想给哪一个“家”花。假如你想给人家花、给国家花，我立马走人。假如你只想你的财富给自家人花，那么请你告诉我，你如何才能确保你的财富给到自家人花？那么世界上只有一个理财工具能帮你解决这个问题，那就是保险。 ――总结起来，穷人是钱不够花，该找谁给钱花；富人是钱够花，花不完的钱留下来给谁花？因此，保险就是用来解决赚钱少的人不够花，不够花就要找人来帮你花的问题；保险是用来解决钱多的人够花，花不完，花不完剩下的钱给谁花的问题。 ――人会不会老，老了要不要花钱，花钱有两种，一种是花自己的，一种是花别人的，请问你愿意花谁的？ ――请问人会不会生病，生病要不要看医生，看医生要不要花钱，看病一种是花自己的，一种是花别人的，你愿意花谁的？ ――王老板，你好！你一辈子赚了这么多钱，但只花掉这么一点点，还有很多很多的钱都花不完，请问您打算留给谁花？假如您的钱只想留给别人花，留给国家花，我马上走人；但是如果您只想留给自家人花，那么我今天要用法律合同的方式来告诉你怎么解决这个问题？ ――除了花钱，还要做好守钱，守钱的目的是为了让我们的花钱不出问题。 ――21世纪，不是比谁会赚钱，而是要比谁会守钱。60岁前比谁会赚钱不好比，60岁后大家都不赚钱了，你也不搞房地产，你也不搞灯饰，你也不搞工程，你也不搞服装，大家都不赚钱了，看谁最后还有钱花，这才是本事。人寿保险就是解决这个问题的，就是解决大家都不赚钱了，仍然还有钱花的问题。 ――古人创造的“钱”字，实际上右边是两个“戈”的叠加，是兵器，说明钱是靠两把“戈”争斗或保护的结果，寓意就是要花精力“赚钱”和“守钱”。股票、基金、实业都是赚钱的工具，而保险则是守钱的工具。 【“钱袋子”――三个洞：赚钱进钱的洞、支出漏洞、风险的漏洞】 ――我们通过开公司、搞事业、炒股票、买国债、投基金、炒房产，赚了很多钱，通过入口这个洞放进自己的钱袋子，又通过花钱这个洞支出了一部分。通常大家常说要开源节流来积累财富，但是是不是开源做好了，节流这个漏洞堵好了，我们就一定能够积累财富呢？ ――不一定，因为我们的钱袋子除了财富入口一个洞，支出的漏洞外，还有风险这个漏洞。你再有本事可以控制财富入口开源的洞，有本事控制节流支出的那个洞，但是可能就是没有本事控制钱袋子的另外一个洞――风险漏洞。一旦出现风险这个漏洞，你的钱就会哗哗的往外流，辛辛苦苦积攒的财富一夜就回到了“解放前”。而保险就是帮你堵住这个风险漏洞，帮你守住赚的钱的。 ――保险不是赚钱最好的工具，但是他是守钱不可缺少的工具。所以一定要买保险，不得不买保险。& ...........
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今天我把保险公司业务员给套路了
唐大师六日谈：周末特别版，说说唐大师如何套路保险公司业务员的由于唐大师的车险快要到期了，所以保险公司就打来电话推销保险。其中有一个是女的，于是唐大师就说：“美女，你把你手机号给我，我就从你们家入保险”。然后我就要过电话来了。唐大师抱着试试看的想法，去网上搜索下这个妹子，看看可以找到她的信息吗？唐大师是用姓名加简历搜索的，结果没想到还真的搜到了这个妹子的简历，而且就是进保险公司时投的那份简历，简历挺详细的。而且通过工作经历还搜到了她的几个同事。不过我们距离太远，都不在一个省，所以也就没搭理她。结果今天妹子又来电话了，问我这个月入不入，还说她们都是有任务的，而且她的电话号码也给我了。挺无聊的，唐大师就想逗逗这个妹子，于是唐大师就说：“其实我以前见过你，你可能不记得了，你原来是在某某公司上班吧，你的同事有谁。”结果，妹子真的相信了，一个劲的问唐大师是怎么知道的这么清楚的。唐大师就忽悠说我们原来是同事，你忘记了。结果妹子说她原来的公司就经理一个男的，其余全是女的。没办法，唐大师只能先把保险入了，让妹子抽空自己想。不知道那个妹子会不会过来亲自找唐大师核实情况。你们说万一妹子来了，唐大师该咋办？
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