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怎么找酒水代理商？
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酒水信息快速导航代理商如何找到靠谱品牌商？
很多人做微电商都想找个“靠谱”一点的品牌商，至于说如何靠谱？大家是说不清楚的，因为他们自己也不知道什么样的品牌商才是靠谱的。
从本质上讲，所谓的靠谱就是你自己能够实现收益最大化！这就是最大的靠谱。否则，无论什么样的品牌商，都是不靠谱的。
所以，你想要的东西是什么才是最关键的。明白你自己想要什么，然后根据自己的需求再去选择品牌商。
前几天遇到一个北京的朋友，想三年之后回到老家工作。如果是这样的想法，那么找工作的方向就需要思考一下了。尽量找到相对知名一点的公司，这样的履历会给自己加分的。
还有就是经验和资源的累积，学到足够的经验，累积到足够多的资源，特别是人脉关系。做一个值钱的人！好的履历只是一个“敲门砖”，能不能把工作做好才是重要的事情。
如果是自己要创业，最好是经历两个阶段，一是大公司，再者是小公司。朋友说准备从现在的公司离职，我问他为什么？哥们说是公司内部出现了一些问题。
我给他的建议是坚持下来，因为你自己创业的时候也会遇到类似的问题。所以，先尽你自己所有的努力，看看自己能不能改变这个现实？如果你做到了，这就是很好的经验。
做不到了，说明你修炼还不够。如果修炼不够，那就不要去创业了。
回到今天的主题上，微电商代理商如何选择一个靠谱的品牌商？因为有很多人问我这个问题，今天就聊聊这个话题。
首先，你自己要有品类的方向。也就是说，你自己想要做什么样的产品？至少要有一个大致的方向。
前两天，一个微电商的老大跟我聊天说，她想找个品牌商，但不想做私护类的产品。我问她为什么？对方说，做私护类的产品都不好意思跟身边的朋友说……
就像吃饭一样，很多人说无所谓，但真的是无所谓吗？你去了一家自己不喜欢的饭店，总是有各种的别扭。这只是一顿饭，而你选择品牌商至少要合作一段时间的。
所以，一定要谨慎点。先找到一个自己喜欢的领域，然后，再去挑选具体的品牌商。
其次是选人！人如果不对，产品再怎么牛叉也是枉然的。所谓的人不对分两种情况，一是你不喜欢的，那就不要开始。就像结婚一样，你愿意跟一个自己不喜欢的人在一起吗？
做微电商也是一样的，开心是前提条件。只有和自己喜欢、认可的人在一起，大家才有机会做到开心。
还有人品有问题的人，遇见不专业的人，一定要坚决地拒绝。物以类聚，人以群分，一旦选择了人品有问题的人，就是选择了一个不对的环境。这是非常危险的事情。
选择合作伙伴，能力很重要！人很好，但就是不能把事情做好，这样的人也是不能合作的。很多人做选择的时候比较趋向于选择那些“好人”。
什么是好人？大多数时候，你觉得那些容易说话的人就是好人。但这类人恰恰是没有能力的平庸之辈，凡是有能力的人就一定是有“个性”的。
很多人会说，某某人不错，想去帮帮他们之类的。说这样话的人，要么是虚伪，要么是自己不够强。不过，大部分都属于后者！你是创业的，不是来过家家的。
昨天跟佳人聊了这个话题，佳人说，跟着品牌商做的时候一定要能学到东西，否则，还不如不做。所以，找一个比你强的人合作，你能学到很多的东西。
再者是实力，找到一个有实力的品牌商是非常重要的事情。作为代理商，不管品牌商如何，要想做好微电商，你付出的成本是一样的。假如你要创业，你和雷军合作，还是和一个屌丝合作，这很重要！
前两天在北京，和一个原来郑州的朋友聊聊天。哥们非常感慨，幸亏去了北京。不一样的平台，不一样的环境，最后的收获也是有巨大差别的。
哥们说，原来在郑州的时候也很努力，但整体的环境“不对”，一个个体很容易被那个环境“同化”掉。到了北京，接触的人和事都不一样。所以，自己成长的就非常快。
几年前，我就劝那哥们走出来。有能力就要找到一个合适的地方施展出来。虽然当时也认同我的观点，但绝对没有今天如此深刻的体会。还是那句话，听过的、见过的和经历过的是三码事。
有实力的品牌商是因为人家在过去做了很多对的事情，所以才会有今天的实力。昨天跟佳人说，靠近成功的人，被那些成功者影响，这是最高效的学习方式。
有实力的品牌商也会分为两种情况，有思路和没有思路的。有思路的，你跟着他们做就好了。没有思路的需要你给他们思路，但这个过程中，你有机会做很多的“实验”。
当然， 你选择别人的同时，别人也在选择你。优秀的品牌商一定会挑选那些足够优秀的人合作。所以，你的自我学习和成长也是非常重要的事情。做一个值得别人合作的人，这一点很重要。
昨天我跟佳人说，离开学校这么多年，最近这半年是我最努力的半年，特别是今年，从来没有休息的概念，每天晚上看书都会在一两点钟。中午吃饭的时候，一定会看看视频或者是听点东西……
机会来了，但你要有抓住机会的能力。否则，再大的机会跟你也是没有关系的。
总结一下，如何选择一个靠谱的微电商品牌？首先是别人做的产品是你自己能够认可的。其次是人，你的老大是不是你能够认同的。再者是实力，一定要跟比自己强的人合作，因为这样可以实现你的价值最大化。
同样的时间、同样的付出，为什么有些人收获满满、有些人却入不敷出？其实，你的选择就已经决定了结果！
不管你是品牌商还是代理商，微电商的机会来了，想要抓住这个机会就一定要学会合作。每一个人都想找到最牛的合作伙伴，但优质的资源总是稀缺的。
所以，要么你足够的优秀，你能吸引到优质的资源。要么你有足够多的钱，你可以买到足够多的优质资源。特别是后者，很多人都是浅尝辄止的。我的建议是全力以赴！
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手把手教你做微商
七成打工族 玩微阵告别死工资
今日搜狐热点13被浏览1016分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起所在位置:>&&怎样找到适合的代理商
在市场攻防战中，医药企业与代理商同队抗敌
在市场攻防战中，医药企业与代理商同队抗敌。但&不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友&，广泛的信息渠道、数量众多的代理商，常常令医药企业在招商时无从下手，看似千挑万选，最终找到的盟友不仅未能给企业发展带来助力，甚至有可能给双方都造成巨大的损失。
对于企业而言，要想避开被队友拖后腿的陷阱，便应擦亮双眼，结合自身的实际需求，开展有针对性、有选择性、有前瞻性的招商。而根据成功者的经验，确定适合自己的目标招商群、从中筛选出有价值的客户、通过客情维护与之达成良性而稳定的合作，是必不可少的环节。
圈定目标招商群
作为社会高速发展、社会大分工经济形势下的必然产物，的热度多年来居高不下，尽管其间历经多次变革，但招商仍然是医药企业进行市场开发和新产品推广时制胜的&不二法宝&。然而，&法宝&虽妙，却并非人人都能用好。
如今，我国的医药代理商数量繁多，若企业选择到了好队友，双方必然能擦撞出巨大的火花。但反过来说，一旦代理商选择不当，那么双方都将蒙受巨大的损失。从医药企业的角度来看，在未来的市场经营中，极有可能会出现由于代理商经营能力不足，而对市场的正常运作造成影响等情况;从代理商的角度来看，由于缺厂家乏支持，最终也多半难以逃脱&死亡&的命运。
最初，某些企业对于招商抱持着不合适便换的想法;但现实却是，一个产品进入一个地区所设的代理商数量往往是有限的，当地代理商的&死亡&，就代表了企业在该地区丧失市场，企业若想重新进入该市场显然不是一件容易的事情。而由于其中曲折并不为他人所知，因此当地代理商便会对该产品失去信心，想再开发新代理商便极为困难。换言之，与代理商的合作脱节，对企业而言，失去的是整个区域市场。
毋庸置疑，企业若想通过招商为企业发展提供助力，便不能贸然行事，而应以企业的可持续发展为基点作出盘算，结合产品的市场定位、产品特点、渠道特点等因素，明确自身的实际需求，做好充分的市场调研和分析，来确定目标招商群，进行有针对性、有选择性的招商，切勿仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。而在此过程中，企业应时刻谨记，&适合的就是最好的&。
&所谓&适合&，说白了就是&门当户对&。任何企业，大也好、小也罢，都必须找到自身的定位。大企业对区域性的小代理商(特别是挂靠性质的个人代理商)是兴致缺缺的，而小企业若想和有实力、有网络的大代理商合作，必然会在价格上做出很大的牺牲。显然，能够长久合作实现共赢的，一定是那些&适合&的、门当户对的客户。
企业可从以下四个方面判断代理商是否&适合&自己：首先，代理商的渠道是否和企业产品定位一致;其次，代理商对产品的认可是否和企业的定位一致;再次，代理商有无企业所缺乏的对等的&资源&，比如运作医院渠道的代理商有无招标、医保、物价、医院客户等方面的资源，运作OTC产品的代理商有无渠道关系、销售网络、终端客户、销售队伍、资金实力方面的资源;最后，代理商是否认同企业对市场的管控理念。
有了衡量指标后，企业要如何才能圈定目标招商群呢?这里为诸多企业提供了三条捷径：其一，从老客户中进行双向挖掘，横向挖掘客户资源，纵向挖掘市场潜力，多方开展新合作，管理也相对容易;其二，拉拢竞争产品代理商，通过动之以情、晓之以理的方式，与其达成合作，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即能给竞争对手以沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动;其三，在新进入者中筛选，寻找那些最有能力、最有潜力、最适合企业产品优势的代理商加盟。
遴选有价值的代理商
确定了目标招商群后，医药企业的下一步目标，便是快速、高效、低成本地寻找到有价值的代理商。当然，这也不是一项简单的任务。对此，我们的建议是&到有鱼的地方去钓鱼&，即&在合适的地点找到合适的客户&。
大多中小型医药企业的招商都比较盲目，除了发布广告招商、药交会招商之外，几乎很少主动地去寻找客户。即便某些企业有想法、有意愿去主动寻找，也不知道&合适的地点&在哪里、&有鱼的地方&在哪里。而这，需要根据企业定位、医药批发企业的主流业务、业务代表经常工作的场所等进行选择。譬如，企业是做终端的，就要选择有终端网络的代理商，那么&合适的地点&就是有终端队伍的批发企业、大型商超、有区域竞争优势的药店等场合。
&找到一个有价值的、适合自己企业的代理商，就等于市场开拓成功了一半。&企业在判断代理商对于自身而言是否有价值时，需要从以下几个方面对对方进行观察：
其一，代理商实力。这包括了资金实力和人员实力，以资金为例，不管是做临床还是OTC，都需要大量的促销费用，再加上有些地区商业回款不及时、压款、承兑、帐期等一系列繁琐的事情，因而需要大量的资金周转。
其二，销售队伍。有的代理商没有自己的销售队伍，完全是转包或枪手业务员，因此在市场推广上毫无章法，销售上量就是拼挂金，最终会因为没有利润只好放弃，再去寻找新产品;有的代理商虽然有自己的销售队伍，但业务员素质较低，只会拉关系给回扣。因此，选择有自己的销售队伍的代理商，才是更明智的选择。
其三，销售网络。一方面，企业必须了解代理商的终端情况，做临床的要看有没有医院资源，做OTC的要看有没有药店资源，做物流的要看有没有商业资源等;另一方面，企业须了解代理商目前代理的产品有哪些，是什么品种，销售情况如何，有什么样的市场推广活动等。
其四，政府事务。如果代理商没有良好的政府事务做支撑，那么，在招标和医保等关系产品的销路等特殊情况中，便难以给企业正面的帮助。
其五，管理能力。即看代理商的内部经营理念是否合理，是否有管理能力，对于市场上的管理是否正规有序，对于处理一些来自市场的突发情况是否能合理、快速地解决。
其六，对产品的信心和合作意愿。作为代理商，其对产品的信心极其重要，若信心不足，那么一旦遇到困难，所谓的承诺便会被代理商抛至脑后，而若缩手缩脚、舍不得投入，又怎会有好的前景可言呢?
在经过重重考核后，最终留下来的代理商便可定义为最佳选项。然而，严格说来，招商其实是一个双向选择的过程。因此，企业若想与代理商达成合作关系，必然要相应表现出诚意。董桂志指出，&根据某些招商企业的经验，保证金的收取比例为销售额的10%时，代理商的接受度较高。&关键仍在于与之进行坦诚的沟通，客观分析合作过程和市场经营中可能出现的困难，同时明确合作中必须承担的责任和义务。
同时，要想使代理商放心地代理自身产品，首先要使其了解企业战略、了解产品知识、市场定位及市场开发思路。同时，给予对方合理的销售政策，协助其进行区域品牌运营，做好产品分销、品牌推广、售后服务等。
&一要政策透明，让客户有稳定的利益空间;二要政策稳定，并且要有区域性保护政策;三要做好后勤服务，包括手续、发货、跟进;四是产品自身的质量要过硬。&这些因素都是不可或缺的，但归根结底，合作前期仍须以利益合作为主，后期则应以关系合作为主。
做好客情关系维护
值得一提的是，目前不少医药企业只重视吸引新客户，却忽视了对现有客户的维护，将管理重心置于新客户的开发上，对与老客户之间的关系维护则不太上心，这最终导致了现有客户的不断流失，品牌美誉度也难以提高。
显然，企业不了解的是，通过深入开展客户关系维护工作，可以将基于利益需求的合作关系转变成为基于信赖和情感交流的战略伙伴关系，从而实现企业与客户关系质的飞跃。尤其是在今天的医药市场竞争中，市场占有率早已不是决胜保障，拥有多少忠诚的客户才是服务竞争时代的关键。调查表明，20%的忠诚客户往往能创造企业80%的利润份额，且其维护成本仅为新客户开发的五分之一。因此，服务和维护好这20%的客户，与之建立起长期稳定的合作关系，也是医药企业营销的核心工作。
其实，企业若想拥有良好的客情关系，成本并不高，实施难度也不大，关键在于观念的转变，即要由忽略变为重视。对此，张振银指出，医药行业内仍有真感情在，因此应摒弃&没有永远的朋友，只有永远的利益&的想法，只有把客户当朋友对待，才能无往而不利。在他看来，要想和客户维持长久的合作，朋友关系往往更加重要，若企业和客户无法成为朋友，就意味着彼此的合作存在风险。
&其实，就目前市场来说，代理商的迷茫程度远远大于生产企业。&代理商在产品代理经营的同时，更加关注的是未来行业发展趋势，因为这关系到其是否可以继续从事这个行业。但当下，企业大多只是在产品本身做文章，吹嘘自己的产品有多好、市场空间有多大、赚钱有多强，而这样的信息传达与代理商的需求是不相匹配的，因此自然不会产生良好的效果。
就此而言，如果想让代理商放心、持久、真心地做自己的产品，把客户牢牢地锁定在企业周围，对于客情关系的维护重心，就应当放在做好换位思考上面。唯有如此，才能让代理商时刻团结在企业周围，达到每个企业统一的营销理念&&金牌服务，合作共赢。
而对于如何把事情做细做实，企业应当要把握以下两点：
第一，企业要根据客户所经营渠道的不同，将代理商划分为不同的渠道，详细研究渠道经营策略做好代理商的经营支持，走专业化之路。的专业性决定了企业必须为代理商考虑问题。企业想上量，就必须协助代理商实现销售，就要了解代理商所面对的市场情况。因此，必须让企业的每一个招商人员了解市场、了解经营，才能真正协助客户经营发展;
第二，企业要转换角度，从代理商需求出发，以同理心为基准，通过解读其所经营渠道的发展情况，为其今后发展指明道路，这样才能更好地激发代理商的经营积极性。并且，企业也要改变过去主管臆断式的经营策略，不能只围绕如何&招商&做工作，认为把产品从企业仓库转移到代理商的仓库就万事大吉，而忽视了如何经营代理商，如何使其完成销售重新进货合作，来保证整个销售链条的完整性。
站得高才能看得远
毫无疑问，医药招商是一门高深的学问。一方面，人人都想要找到能够共同成长、共同发展的代理商;另一方面，诸多拦路虎摆在面前，使医药企业在招商时备感前路多舛。
在企业层面，产品资质决定了其能否寻找到优质代理商，而普通代理商却不具备相关的政府公关能力;产品的销售政策是否合理决定了代理商的忠诚度与进取心;企业能否找到优质的招商经理也极为关键，因为其所掌控的区域性资源决定了该区域产品的推广速度与业绩;在政策层面，产品面临着招标必降价的门槛，但降价就意味着产品空间越来越小，代理商的积极性也越来越低;同时，漫长的招标等待期对企业也是一种折磨，不中标没有开发公立医院的可能，但中标后还要等待医院药师会。
然而，换一个角度来看，这同时也带来了机遇。当下社会、经济、科技都在发展变化，随之改变的就是社会分工越来越细，企业为了适应这种趋势，必须改变、必须不断学习，强迫自己成为某方面的专家，如处方药推广的解决方案提供者、OTC促销方案的提供者及服务者，擅长通过各种方式运作自己企业品牌和产品品牌，以及开发新的商业模式等。
&新医改的政策推动，使医药招商呈现出了四个变化。&一是专业化。分工将越来越细，做终端的把控终端深耕细作，做流通的掌控网络四处撒网，做医院的学术指导层次将更高;二是信息透明化。各省网络平台的建立，将使企业的招商价格信息、产品流通信息等更加透明;三是正规化。个人代理商逐渐&消失&，或者说&变相消失&，摇身一变，或为&制药企业的业务代表&或为&医药公司的销售人员&;四是B2B化。个人和企业的对接从&表面上&已不复存在，如今直接是生产厂家和医药流通企业的对接。
也正因此，要想在招商中占据有利地位，最关键的因素仍在于多关注国家行业政策&&&企业家的眼光在哪里，企业的未来就在哪里&，因此管理者必定要有远见、有前瞻性。而对于未知的种种风险，只需铭记一点，即在国家行业政策范围内做事，永远不会犯&政策性的大错误&，才是最好的规避风险之道。
诚然，抓紧政策风向，无论在任何行业，都是安身立命保发展的最佳选择。&从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是招商企业重点发力的渠道。&
除此以外，企业在进行市场开发时，不可盲目扩张，要循序渐进，分重点、分步骤来进行。在此过程中，可以挑选出主导区域，操作成样本市场。而在挑选主导市场时，应结合企业实际和区域大势进行考虑，因此，以下两方面应当受到重视：一是选择周边的本地市场时，主要考虑地域优势、人员招聘和使用优势、客情关系优势及销售费用优势;二是选择外省市场时，一定要考虑合作的代理商本身的网络布局、队伍规模和销售能力。
如上所言，面对新医改的大浪和不断生变的行业形势，企业在招商时，必须结合自身的资源和能力，确保自身整体策略的务实性与前瞻性，同时还要及时变革企业的营销模式及管理模式，以建立高效的运营组织、强化执行力。}