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新手咨询师30条晋级宝典！刚进入咨询师这个行业 什么都不懂我该怎么？
18年01月08日
阅读：3183
文章作者就职于：
　　很多从护士、医生助理、客服或其他行业岗位转入或准备转入咨询师岗位的粉丝经常问，我该如何做才能快速成为一名合格的咨询师？在本次课程中，我们就应广大粉丝的要求，为大家详细讲解，如何在最短的时间内，从小白成长为王牌咨询师。　　1、职业发展定位很重要，要发挥自己的特长和优势　　大部分希望转岗为咨询师的粉丝，其实目标都是现场咨询师，因为这个岗位做的优秀的可以拿到接近医生的薪资收入，理论上只要你努力，人人都可以成功，但不建议轻易草率下决定改行，因为一旦改行意味着你要从零开始，以前积累的优势就都没有了。　　2、整形咨询师未来会越来越吃香，而且绝对不是青春饭　　不少人认为咨询师就是吃青春饭的，老了就不吃香了，其实这是错误的，越有经验的咨询师接单能力就越强，收入会越高，咨询师能否获得顾客的认同，并非自己长的多漂亮，而是你的专业、智慧和魅力，试想当你50岁的时候依然保持着30岁的风采，像刘晓庆一样，顾客会不被你所倾倒吗？　　3、分析自己以往的职业优势，不要完全跨界转行　　如果你是护士、医助、网电、客服、市场等整形相关岗位工作人员，希望转岗迈入这一黄金职业，是可以考虑的，只要你自身具备做咨询师的条件，努力就一定会成功，但如果你跟这个行业并不沾边，自身又没有很强的沟通、协调和谈判能力，想要转行是比较困难的，虽然目前国内很多咨询师都是非专业出身，但发展起来会比较吃力，不过也要相信，只要有信心，奇迹会发生。　　4、心态要放好，不要急功近利盲目速成　　当你看到你的朋友、姐妹一年能赚30万、50万的时候，一定要想到这几年她都经历了哪些痛苦的磨难，没有任何一个人的成功是可以轻轻松松的，也不是你一踏入咨询师这个岗位，就能坐地收银月入十万。所以，进入之前的心态特别的重要，浮躁会让你在几年的努力后，依然一无所成。你可以冲着钱来，但千万不要整天想着高工资、跳槽，不在一个行业踏踏实实的沉淀几年，是不可能成功的。　　5、一开始，不要把钱放在最重要的位置　　当你有了一份新工作的时候，不要一张口就问工资多少钱，而是要先问问医院的背景、平台，要知道自己在这个平台上能够得到除钱之外的其他东西有多少，我在这里工作能不能让我的能力提升，经验提升，如果你的这份工作只给了你工资，没给能力，那是你最大的职业悲哀。　　6、确定目标后要将目标进行分解 分阶段实施　　当你确立自己的职业发展目标后，要在纸上将目标进行分解，今年干什么，明年干什么，现阶段干什么，要做好清晰的轮廓规划，有目标和计划的人会比随波逐流的人早成功十年。　　7、不出名的之前要合理跳槽 出名之后轻易不要跳槽　　刚进入这个行业，通常拿的收入都是很低的，一般工作半年到一年时间后，可以根据情况更换一个更好的平台去工作，以此获得更多的工作经验和收入，在初期一般跳槽一次会获得50%-100%的收入晋升，但建议在入行三年内，跳槽次数不宜高于5次，每次换工作一定不能只是为了钱，而是要同时看到能力的提升。　　8、必须树立生活的改善和生活的改变的正确观念　　观念选对，事半功倍，观念不对，努力白费，很多人干了十来年，还是十年前的水平，没有什么长进，有人干3年就能飞黄腾达，这就是观念不同带来的巨大差异。对于初级阶段的咨询师来说，一个月3000块和3500是没有区别的，因为500块只能改善你的生活，而却改变不了你的生活，务必高瞻远瞩，以能力提升为第一要务。　　9、想要赚钱，必须先学会赚钱的本事，想要挣钱先要让自己值钱　　勤劳致富是父辈一代的致富秘诀，学习致富是我们这一代的致富秘诀，中国现在满地都是黄金，就看你能不能捡起来，只要你学会了别人的捡金经验，挣钱是相当轻松的一件事，尤其是医疗美容行业，有本事的人挣钱真容易，收入以麻袋计算。　　10、树立投资的理念 得到前要学会先付出　　伸手要是人的本能，但要到的几率会很低，先付出再得到是人的智慧，得到的几率会很高，很持久。如果你没有钱，没有势、没有资源、没有能力，你可以付出勤劳，付出微笑、付出帮助，平时就要养成分享的习惯，因为越分享、越富有，即便是一个巧克力、一个苹果，她会让你养成分享的习惯，如果连个苹果都不愿意分享，你以后能分享什么呢？没有分享的人，是不会获得别人的支持和帮助的，孤家寡人，能力再强也没有用，尤其是咨询师这个岗位，需要太多的人和你配合才能成单。
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作者：曾思远
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作者：晨晓
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上海无极美医疗美容管理有限公司CEO，上海美藤营销策划公司董事长，整形咨询师102条攻心术总编，无极美咨询师联盟创始人，无极美在线教育创始人，韩国伊婉大中华区品牌营销总监。
【两会特写】你在关心哪些医疗卫生热点问题？（多选，免登录）
[ 2018年-03月-12日 至 2018年-03月-22日 ]
A）公立医院改革，先要明晰公益性
B）医疗保障，建立多元化医保模式
C）卫生法治，为医务人员撑起保护伞
D）强基层，“软实力”建设是绕不开的话题
E）养老，医、养、财一个也不能少
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　　额。没人啊。。那我自己贴点搜到的东西
　　SAP是世界最大的企业信息管理解决方案提供商，也是ERP产品的最大生产商。其全称是Systems Applications and Products in data processing，它还是其一个“企业管理解决方案”的软件名称。SAP的功能分类[1]有：　　　　FI 应收、应付、总帐、合并、投资、基金、现金等；　　　　CO 利润中心、成本中心，产品成本、项目会计、获利能力分析等；　　　　AM 固定资产、技术资产、投资控制等；　　　　SD 销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等；　　　　MM 采购、库房管理、库存管理、MRP、供应商评价等；　　　　PP 工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等；　　　　QM 质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等；　　　　PM 维护及检测计划、单据处理、历史数据、报告分析等；　　　　HR 薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等；　　　　PS 项目计划、预算、能力计划、资源管理、结果分析等；　　　　WF 工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等；　　　　PI SAP与其他系统的集成；　　　　IS 针对不同行业提供特殊应用。　　　　BW 数据仓库　　　　基础部分：R/3系统内核、数据库、支持各类平台的接口、ABAP/4工具语言等。
　　SAP咨询顾问指掌握SAP商务解决方案软件系统，具备一定管理才能，熟悉行业特点的专门人才，SAP咨询顾问主要为采用SAP商务解决方案的用户提供需求分析，策略规划，实施监督等服务。　　
与部门业务经营者一起完成营业管理系统SAP的提案；　　　　协助客户进行系统构筑；　　　　运用SAP技能解决SAP系统用户的疑难问题；　　　　执行相关业务的SAP系统操作，可以独立承担SAP系统实施任务；　　　　优化与SAP系统相关的业务流程；　　　　负责SAP系统关键用户的业务培训；　　　　负责SAP系统的日常业务维护等等。　　　　从SAP全球的薪资情况来看，目前在美国或欧洲，一个具有一定ERP项目经验的SAP咨询顾问的年薪基本在8万～10万美元之间，比较资深的可以拿到10万美元以上。刚刚通过SAP认证的咨询顾问，如果有一些业务背景，一开始的年薪大概是7万美元左右； 在国内，SAP咨询顾问年薪基本上可以达到10万～15万元。如果有一些项目经验，比如从事过两年左右的ERP项目，而且具有一定管理咨询技巧的咨询顾问，那么年薪会达到20万元。因为ERP有很多的应用模块，三五年后，当你在某一个行业或某一个应用模块方面有了更多的项目经验，基本上年薪可达到50万～60万元。
　　额。。找到感觉有用的东西。都贴出来。。。可能也有人需要。　　　　参考了很多书和下载了许多相关资料：　　　　　　　　《SAP财务管理大全》 该本书个人认为是目前国内最好的SAP财务管理方面的书籍　　　　　　　　《erp的46个流程》　　　　　　　　《ERP与财务管理信息系统实施关键成功因素(PPT)》　　　　　　　　《erp六大核心思想》　　　　　　　　《企业资源计划（ERP）文集》　　　　　　　　《Erp设计篇图表》　　　　　　　　《SAP需求分析与作业流程报告》　　　　　　　　《SAP R3功能详解-生产管理》
　　网友观点：　　我觉得在做SAP这块咨询的时候，最重要的不是技术的运用和编程，而是对用户业务的熟悉，并能提出更好的解决方式，而关于这方面，我觉得管理背景和实践经验非常重要。　　　　　　　　现在实习的公司在准备上SAP，但是在流程处理上，一直是由一个负责开发的consultant在主导流程的再设计。不知在ERP过程中，当编程的逻辑思想遭遇业务处理思想时如何处理，期待听到高手们的讨论。
　　所谓功夫都在工作外　　　　SAP的核心是管理思想，技术手段是业务建模、OOA/OOD　　　　SAP的灵魂是会计　　　　　　　　所有这些都是在SAP里学不到的　　　　所以SAP很多是学财务的人在做，真正学计算机的只能做SAP的Basis　　　　记得有位SAP大牛说过，要想掌握SAP的精髓，没有7、8年的财会和企管经验是不行的。　　　　　　　　至于SAP的实施过程，可以理解为领域建模－业务建模－流程再造－过程自动化。当编程的逻辑思想遭遇业务处理思想时如何处理，其实是领域建模和业务建模的过程，至于怎么建模，是软件工程的高深学问，没UML、面向对象思想的底子，根本别想理解，目前这个东东的流派也不少，好像最主流的是UML在业务建模的应用，不过还没有标准化。其实和SAP R3已经没多大关系了，NetWeaver还靠点
　　SAP是需要1、耐心搞几年；2、机遇；3、外语
　　ERP本来就没什么神秘可言,只是入门的机会比较少,随机性比较大　　　　至于一个顾问水平的高低,并不是说系统越熟,水平就越高,更多的还是经验的积累　　　　我承认我当初也是被CONSULTANT貌似绚丽风光的生活吸引.不过事实永远没有看起来那么美好　　　　顾问的工资也不是都那么高的,也有赚的很少的小顾问.整天跑来跑去的生活是很辛苦的.长期出差在外,完全没有自己的生活.项目在哪里,人就在哪里.忙起来,连续一个月加班到12点也很正常.这种工作绝对不适合女孩子　　　　内部顾问的薪水应该还是不算很高,俗话说,由简入奢易,由奢入简难.年纪轻轻拿惯了consultant的工资,再想退出就难了(有强大的后盾,全凭兴趣工作,完全没有经济压力的人不在此列).LZ MM在还没有踏入这个行业之前就及时退出,未必是坏事.　　　　顾问是离婚率最高的几个职业之一.一般男顾问还好一点,赚的比较多的可以把老婆带在身边.女的就不太好,工作的伙伴都是相对来说比较优秀的人,客户也是比较高层的.本来两个人在一起的时间就少,如果碰到点诱惑又或者碰到一个疑神疑鬼的LG,就比较危险了.　　　　唉,不说了,有苦也说不出.
　　我毕业的第一年在红塔做过SAP，上了一期，那个时候感觉做IT确实很辛苦，几乎每天都在加班，而且都是做到凌晨，呵呵，出差更是家常便饭，不过我倒是觉得对于我们那个时候刚走出校门的年轻人这样的经历是必要的，不管是从吃苦、团队精神还是正确摆正自己的心态都很有帮助，现在虽然离开了SAP，但是心里还是怀念那段日子的，认识了很多朋友，也锻炼了自己沟通和协调能力，不断地学习一直是SAP的理念，高强度的学习是考验，更是挑战，但是庆幸的是，我过来了，借此LZ发帖的机会，我要向SAP说一声，谢谢，你让我受益匪浅。
　　看来关注这个话题的人还是挺多的么。　　　　都说现在这个行业很火。上面的跟帖也很少人赞同我退出的看法的。　　　　其实我也知道我现在放弃的是一个将来可以赚很多钱的行业。　　　　只不过我也很奇怪为什么我向老板提辞职的时候，我忽然松了很大一口气，觉得自己解脱了点什么。　　　　确实要入SAP这行很难很难，一般的好公司不会招没有一点项目经验的人。我进入的公司的人员构成是这样的：部分是大学应届生，部分是以前的USER，都不是有丰富项目经验的人。　　　　楼上有人说的对，我进的是一家类似于国企的大型公司。他们对于软件的理解在我看来就是最终为财务服务。但对于其他模块，在我看来，只是草草了事。　　　　也许，我可以在这家公司里做个两年，有个行业经验的资本，可以跳到好一点的公司里去学习流程设计，后台配置，项目实施，一步一步地达到我要的目标。其中的过程可能很累很累，但是学习的过程本身就是让人成长的。　　　　但是SAP的顾问和别的顾问的性质可能有一点区别，就是SAP顾问的本身是侧重于SAP的应用，很大的程度需要个人对软件的应用能力，其次是对所应用的行业的优化。如果离开了SAP这个工具的话，很可能就无所相依。换句话说，SAP在中国乃至全球造成了很大的一个迷信，就是没有很多的敌手可以和它抗衡。就以前而言，我很希望SAP能够一直这样牛下去，这样我可以捧牢我的饭碗，而且可以不在一般的企业里做到管理层就可以拿到高薪。但是SAP到底还只是一个ERP实现的工具，他只是一个行业里做的比较好的。　　　　进入这个行业，我有了一点点认识，因为时间不长么。就是如果你对一个行业不了解的话，或者你不是一个学习能力很强的人，能够以你学到的东西来做最快速度的应对的话，那么，就算给你这么牛的一个工具，到后来也只能是一场游戏一场梦而已。我想，以后就算我不用SAP了，但是起码我要知道怎么样去用最快的方法去解决一个问题。这一点是很重要的。如果你是一个软件的实施人员，而非编程的，你所要掌握的技能就是如此。　　　　而对于SAP里的应用，对我所了解的物流行业，我也只对其中的MRP的应用感兴趣，因为这个是MM或是PP领域里为数比较少的可以为企业降低供应链成本的应用模块，而这些东西，只要你懂得其中的原理，那么你就可以领会到这个行业作为实施给你带来的乐趣。说到底，其实就是对一件事情的把握，如果懂得了如何去做，那么去实现是很容易的事情。而SAP只是实现他的一种工具。这一切的最终目的，就是让你有一种获得承认的成就感。　　　　这是我现在的公司所给不到的，以后还是想向供应链的专业发展，因为以前是做物流管理的，还是向专门的供应链挑战吧。不管是做哪个行业，如果能够掌握快速学习的能力的话，是永远走在前头的。
　　有程序基础可以学BW啦。　　　　你学电子商务的，学MM,SD也行啦，门槛相对低些。　　　　FI的门槛太高，需要更多的是财务的知识，而不是IT行业的技术和知识
　　有程序基础可以学BW啦。　　　　你学电子商务的，学MM,SD也行啦，门槛相对低些。　　　　FI的门槛太高，需要更多的是财务的知识，而不是IT行业的技术和知识
　　SAP是比较吃香，不过也很辛苦。　　　　SAP做的是ERP,是最全最完整的ERP系统。　　　　但实际上每个企业运作相差的非常远，企业运作无法用一个统一的系统来完成。因此，SAP是无法直接使用的。需要有专业团体去为这个企业量身定制，Config许多细节。帮助制定企业管理流程。　　　　这种团队就是SAP 顾问。需要了解SAP系统本身，更重要的是需要非常熟悉每个企业的运营情况，找出企业运作中各个环节的不足不规范的地方。使得企业的运作能购规范化，电子化，数据透明化。　　　　这个职位更偏向于业务咨询而不是技术咨询。一个项目可能作半年到3年，顾问全程跟踪讨论企业业务。常年驻在外地工厂之中。一年也没有几天可以回家。大致可以分MM(物料)，PP(生产)，SD（分销），　　　　FI（财务/CO（成本核算）。一般精通一个模块就是咨询师，薪水在8K,两个模块就是高级咨询师10k左右，3个模块以上可以做到Leader15K以上.　　　　咨询师和工作年限、工作经验，和做个那些项目有很大关系。根本无法想象一个初出茅庐的应届毕业生，对这个500强的财务总裁，指导别人你这里的工作流程不对，那样管理人员才能够提高公司效率。　　　　因此，要入这一行也非常不容易。职业圈子很小。全国也就这几百个人，互相都认识。　　　　　　　　SAP顾问团实施后，就开始运行。大多数企业为了维护这个系统，往往聘请一些有经验的人来维护系统，安装补丁等。很多SAP顾问忍受不了常年出差，30岁以后就希望找一个企业留下作IT经理。但这时反而需要的更多技术支持知识。SAP/Base。　　　　　　　　还有一条出路就是SAP公司。有钱又轻松。可惜太多人盯着这个位子了。超过35的人要么就是公司的股东，要么就向往稳定的工作。工作压力实在太大了。
　　做ERP实施顾问，确实不需要太多IT专业知识，只要会查询，基本就OK了，最重要的是根据企业的业务特点，为客户设计合适的管理模式和方法，这就需要对各种业务特点非常的了解。我经历以前公司实施SAP的全过程，当时我是成本会计，由于我的工作与业务是非密切，因此在实施过程中积累了很多经验，并且我是财务出身，前不久到一家外企应聘财务顾问，我的专业知识是得到认可的，但是、但是、但是我的英语不好，特别是口语，我他妈的超级无语5555
　　转发一个SAP顾问工作（SAP上线的全部过程)
　　 11:00　　早就答应给大家写一下我做SAP顾问的一点心得，今日稍稍得闲，想起对诸位的承诺，不如早早动笔，免得日久忘笔食言。 　　想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！　　分以下几个话题： 　　1． 几个简单概念． 　　2． 如何成为一名SAP顾问。 　　3． 如何成为一名优秀的FICO顾问。 　　4． SAP顾问的生活状态。 　　5． FICO顾问在各阶段的任务。 　　6． 结语 　　一．几个简单概念：KEY USER, IT USER, END USER 　　1. KEY USER:在一个SAP项目中，KEY USER是客户方的业务骨干人员，在项目中负责向模块顾问传递企业内部所负责领域的关键需求，也是系统测试阶段的关键测　　试人员，对FICO来说，通常是一些较为资深的会计人员，财务经理等；KEY USER全面掌握SAP前台操作，负责对END USER的操作培训，是顾问和END USER之间的联　　系人，收集并负责向顾问解释END USER的需求。 　　2. IT USER: 是客户方IT部门的成员，通常计算机基础很好，在项目实施过程中从KEY USER处获得本企业相关领域的业务知识，从顾问处获得相关模块的SAP知识　　和技能； IT USER全面掌握SAP的前后台操作，负责解决SAP使用过程中的技术问题，项目实施中是顾问的得力助手，项目结束后作为企业内部顾问，对企业新的业　　务需求进行分析并给出解决方案。 　　3. END USER:是企业SAP的最终使用者，一般的业务人员，各层级的经理等等，企业内部SAP使用者只要不是KEY USER，IT USER的都可以称为END USER．END USER　　是客户需求的初始提出者，SAP系统规划的最终目的也就是满足他们的需求，日常业务中每个END USER仅使用SAP前台的部分相关操作，对FICO 来说，END USER可　　以分为总账，应收，应付，资产，出纳，成本，财务经理等，每个人通常只有部分前台操作。 　　从以上几个概念可以看出，最有可能成为SAP顾问的就是IT USER，随后是KEY USER，　再其次是END USER，从某个网站的统计资料可以看到，FICO顾问中，ＩＴ　　背景和财务背景的各占一半。　　二．如何成为一名SAP顾问： 　　１． 可以推理得出，最容易成为顾问的还是IT USER，因为通常IT USER对SAP的技术知识以及相关业务知识，项目实施过程都有所了解，所以应聘为一名初级顾　　问应该很容易。对于一些对SAP很感兴趣的KEY USER，由于有着丰富的业务知识，对SAP系统前台业务的较多的理解，相对来讲也容易成为一名处级顾问，END 　　USER就很差了。作为END USER，要花费相当大的努力最好先成为一名KEY USER，转为顾问才会轻松些。很多大公司实施SAP后，人员流动非常之快，IT USER和KEY 　　USER的流动率很高，新招的人很难原来就做过KEY USER或者IT USER的，对SAP感兴趣的END USER，这时可以试试。 　　２． 没有任何基础，如果接受了SAP顾问学院的培训并获得ＰＡ证书，也很容易应聘成为顾问；SAP顾问学院的学费极其高昂，通常是企业出资培训，可以想象此　　种培训背后的违约协议将是如何严格，并且不见得培训后一定会获得此证书。还有其他各种培训公司对学员的培训，但这种培训如果有项目实习，那将会更好，　　但没有哪个公司敢保证对学员的项目实习机会，即使有，费用绝对高昂。 　　３． 没有任何基础，也没有获得什么ＰＡ证书，想成为一名SAP顾问，可以想象就更难了。我想跟大家强调的就是这种情况下如何成为一名SAP 顾问. 　　经过了这个课程的培训，感觉上即使SAP应用的水平再差，如果能把我们课堂练习的那些内容作过去，SAP 的前台操作应该没有问题的，和不懂SAP的人相比你们　　已经很懂，如果稍加练习，然后应聘为一个企业的KEY USER, 绝对不成问题的,好一点的可以直接到一些顾问公司去应聘,当然不要挑选顶尖的公司,那需要你有更　　多其他方面的实力. 　　如今的企业在招聘KEY USER的时候，似乎条件很高，但我相信你只需告诉他们你已经有某公司的KEY USER经验一年以上，而且在面试的时候，他们从前台操作及　　SAP的概念上无法难倒你，你成为一名KEY USER的可能性很大，做一名SAP的KEY USER实际上是很舒服的，甚至有很多顾问最终都选择了做企业的KEY USER. 当你　　成为一名KEY USER并且在企业内部也做过实施的话，你就完全具备出来做顾问的条件了，剩下的只是你如何对你所想去的顾问公司表现你对SAP的理解了。 　　对于几位从事ABAP的学员，我建议你们以ABAP顾问的身份进入顾问公司，然后在项目中和模块顾问学习，我所在的公司的ABAP顾问很多都是通过这种方式转变为　　模块顾问的，还有就是，如果能够精通ABAP并且了解SAP业务模块，此种水平的ABAP也很值钱的哟！ 　　成为一名SAP顾问的途径很多，但前提是你非常渴望在这一行发展，我们常说：有志者事竟成，是的，我非常相信这句话，想做，就能做到。而且我绝对相信，咱　　们这些学员中肯定会有几人很快走上顾问这行的，要知道，大家的起点曾经是一样！　　三. 如何成为一名优秀的FICO 顾问： 　　FICO顾问在几乎所有SAP项目中都要有所参与，并且与几乎所有模块都有所关联，个人认为，FICO顾问的发展潜力是很大的。 　　１． FICO的特点:PP是几乎每个项目都不一样，所以做起来又苦又累，而FICO几乎每个项目都差不多，FI没有那么多的灵活性，一切都要按照符合会计制度的方　　式来设置，操作。CO灵活性很大，但是正是这种灵活性，让顾问有更多的可发挥的空间，也正是客户所感知的价值所在。关于FICO，几乎没有什么可以争论的问　　题，FI的做法永远都很标准，CO的灵活通常是超过客户的期望的。 　　２． 作为一个FICO顾问，首先是其他模块顾问的财务指导，其他模块的业务流程涉及到财务的部分，财务可以最终决定取舍，毕竟，财务是外部要求，很难变通　　，如果一项后勤的操作的财务影响不符合会计制度，毫无疑问要取消掉．所以很多时候后勤顾问（ＰＰ，ＭＭ，ＳＤ）提出的新流程都要征求财务顾问的意见，　　这就需要财务顾问对SAP后勤知识有一定的了解， 　　３． 作为一个FICO顾问，只跟客户讲SAP是不够的，要与财务经理在业务上进行沟通， 客户有些时候对SAP的某种操作提出质疑，我们要从财务原理的角度上去　　解释；了解客户需求需要顾问有一定基础的财务知识，在项目中，如果让客户方感觉出顾问不懂财务，权威性一旦遭到质疑，那接下来项目一定会做的很辛苦。 　　４． 从财务部分延伸出去的SEM以及EIS，BW都是信息系统发展的方向，掌握了财务部分，你会更清晰的理解一个企业运作的原理和目标。 　　从以上可以得知，要想做好财务顾问，财务知识，一些常见的SAP后勤模块的知识一定要有的，所以，你需要下的功夫很多哟。这所有的一切，不过是成为一名优　　秀的FICO顾问所应该具备的，要想做到这一点，还需要态度和努力。 　　大家能够见到的顾问形形色色，仅仅很精通SAP某模块知识和优秀的或者说资深的顾问完全是两回事请；SAP模块知识掌握的多少，SAP整体知识的掌握，项目实施　　经验，客户沟通技巧，对待工作的热情和态度……，如果你想成为一名优秀的顾问，在这些方面都要做得很好才可以哟！　　四.SAP顾问行业的生活状态： 　　1. 做好吃苦的准备；是否能吃得了这份辛苦：顾问收入高,但也超级辛苦,华尔街投资顾问以及大公司的咨询顾问动不动就连续三四天平均每天只睡三四个小时的　　工作，还好，SAP顾问远没有那么辛苦，除了上线阶段外，平时为项目的事情也就加班到八九点钟，但问题是，SAP的博大精深大家一定有所耳闻，从业者对其欲　　罢不能，尤其是初涉此行业的人，都是把几乎所有的业余时间都用在了系统操练上，越搞感觉不懂的越多，上瘾呀，所以很难罢手，怎不辛苦！？ 　　2. 要承担巨大的压力：你肯定会经历这个环节，客户的需求很多，而有的你根本就不知道SAP是否能够实现，从他人那里也找不到帮助，所以要自己测试，自己　　不懂，但不能跟客户讲你不懂，你要读大量的文档，要去在短时间内把一个不熟悉的东西变成自己非常熟悉的。 　　3. 凡事靠自己：不要寄希望公司会给你什么帮助，也不要寄希望别人会给你什么主要的帮助，没有谁会耐心地给你讲解SAP内部的种种关联，你对其他资深顾问　　提出的问题应该以寻求确认的方式去问，比如你可以问： 　　A..某种特别的需求可不可以在系统中实现? 　　B. 通过某种方式可不可以实现某种功能，有什么潜在的风险? 　　C. 通常某种需求在系统中是不是这样实现的? 　　D.没有相关的文档（配置文档，操作手册）发来瞧瞧？ 　　这样的问题让别人在回答你的问题的时候,根据经验很容易做答, 大家时间都宝贵,你需要从他那里获得确认你的某些想法的信息，而不是让他详细地告诉你如何　　如何去做，所以也就需要你在准备问题的时候自己要多下功夫思考和阅读一定的资料。而且只有这样，你的功力长的才会很快，因为有些时候，依赖过多也会形　　成习惯的。 　　4. 经常出差：很少会有项目就在我们所在的城市进行，因此，出差是家常便饭，如果是附近省份或者省内项目，每周回家不成问题，如果是较远地区需要乘坐飞　　机，好一点的公司会允许两周一次公费往返，很多公司甚至一个月允许一次公费往返。 　　所以大家可以想一想，这样的生活状态是否是你所能人忍受的，你喜欢这么做，还是因为收入高你宁愿这么做？一定要从自己的现实状况去考虑一下！我见过有　　的顾问因为作这一行，老婆离婚，女友分手的，还有的人父母年迈需要照料，长期出差难以承受的，总之，要先权衡一下，一旦是那样的生活状态，自己是否可　　以承受。 　　五．FICO顾问在各阶段的任务。 　　通常来讲，不论采用什么样的项目实施方法论，整体的项目实施过程基本上是一样的，我在课堂上曾给大家做过一定的解释，那就是项目实施的五个阶段：项目　　准备，蓝图设计，系统实现，上线准备，系统切换及上线支持。下面我分别介绍各个阶段对FICO来讲的任务有哪些： 　　１． 项目准备：这个阶段通常来讲算是项目前期工作的一个总结，以项目启动大会为结束标志，它包括了项目计划，项目章程，组织结构，人员职责，项目工作　　环境等等的设定，这个时候，顾问甚至还没有完全进入项目，通常开项目启动大会的时候，顾问到场出席即可。 　　２． 蓝图设计：这个阶段主要完成客户未来流程的设计，作为FICO顾问，你要做的事情主要有如下几点： 　　A. 概念培训：对KEY USER和IT USER进行SAP FICO OVERVIEW的一个培训，此培训通常基于IDES系统,主要让客户掌握SAP的基本概念，对SAP的操作和运行方式有　　个基本的了解。 　　B. 现状调研：对总帐，应收，应付，固定资产，成本计划以及核算等财务子职能的现状进行调查，详细了解客户各方面的需求，这个阶段顾问间要经常沟通，从　　而可以更全面地掌握客户需求。 　　C. 蓝图设计：对比现有流程与SAP标准流程间的差距，通常财务流程较为标准，对于特殊需求，特别考虑一下即可。这个阶段的顾问要写出蓝图文档，也是客户　　与顾问冲突最大的阶段，成功的关键是引导客户需求，降低客户对项目不切实际的期望等等。 　　这个阶段对初级顾问来讲，极其痛苦，你不得不在业余花费大量的时间去准备好多未知的东西，让客户相信你，只有充分的准备，而这些需要大量的精力投入。 　　3. 系统实现：此阶段要将蓝图设计中涉及到的流程，在SAP系统里给予实现，更多的是技术方面的工作，也就是系统配置，配置结束后要进行顾问内部的测试，　　将基本流程测试无问题后进行单元测试和集成测试，单元测试过程是IT USER和KEY USER掌握SAP详细功能的起点,针对本业务范围内的所有业务场景进行功能测试　　, 单元测试文档由KEY USER准备出来，记录测试过程及结果，这个文档也是接下来用户培训阶段培训手册的蓝本。此阶段顾问要着重解决KEY USER提出的各种业　　务流程在系统中如何表现的问题，也是对KEY USER进行SAP操作培训的最重要的一个步骤。单元测试结束后将进行集成测试，集成测试可先在两两模块之间进行，　　先解决小范围集成遇到的各种问题，然后再进行大范围的集成，涉及到企业日常运作的主要场景，从销售预测，销售订单，生产计划，采购，库存，生产，销售　　，收款等等业务循环各阶段的操作的进行，凭证的显示查询，单据的流转等等。此部分内容主要由KEY USER 来进行；本阶段你要负责的事情： 　　A. 配置系统并和其他模块顾问进行内部测试。 　　B. 与KEY USER一起进行单元测试，并负责解决测试中出现的各种问题 　　C. 培训KEY USER和IT USER基本业务流程操作 　　D. KEY USER 进行集成测试，负责解释后勤业务部门提出的疑问，并解决接口问题 　　E. 权限角色的设定（通常有模板，此模板我也给过大家一份） 　　F. 客户需求的各种单据表格的开发测试（和ABAP沟通） 　　３． 上线准备：此阶段要做的主要工作是上线数据的准备以及最终用户的培训工作，数据可分静态数据和动态数据，静态数据也可称为主数据，如客户，供应商　　，物料等等，动态数据为业务产生的数据，如客户余额，物料库存数量等等，对FICO顾问来说，要准备的静态数据无非是总账科目，客户，供应商要对应的统驭　　科目，银行信息，还有就是物料的价格信息，而动态数据无非是各种类型账户的科目余额，这个阶段作为FICO顾问你需要做的事情是： 　　A. 提供数据准备的模板给关键用户，负责解释模板各字段含义 　　B. 检查数据准备的质量 　　C. KEY USER对END USER进行最终培训，顾问要负责支持 　　D. 此阶段仍旧会有客户特定需求的配置，改动等等 　　E. 系统上线数据切换策略（我曾经给过大家的DATA CONVERSION STRATEGY） 　　４． 系统切换以及上线支持：此阶段实现数据从原有系统到新系统的导入，对于后勤业务来说，物料主数据必须首先导入系统，然后是BOM, ROUNTING, 已经下　　达尚未收货的采购订单，生产订单，尚未交货的销售订单等等，对于财务部分，最最重要的是将总账和明细账对平： 　　A. 导入上线时刻财务数据到新系统：对于总账存货科目余额，一定要和所有物料价值明细对平，允许的差异记录到材料成本差异账户，总帐的固定资产余额要与　　固定资产明细对平，应收应付预收预付总帐科目要与客户供应商余额明晰对平。通常用CATT就可搞定。 　　B. 运行成本估算，从系统内产生物料的标准价，从而后勤物料移动，成本信息准确反映。 　　C. 上线后的日清操作：上线后要对所有从后勤业务产生的财务凭证进行检查，从而保证后勤业务和财务的正确集成。一旦发现错误操作，当天发生的，当天解决　　，财务尤其需要关注的是仓库的收发料操作，错误的物料价格，错误使用的移动类型，常常对财务产生较大的影响，而且此种类型的错误一定要进行纠正，必要　　时可采取一些奖惩措施。 　　D. 上线后月结支持：通常SAP系统上线第一个月的月结需要财务顾问现场指导，而且在月结时候暴露出来的一些业务问题要进行纠正。 　　E. 上线后的其他支持：系统上线后两周左右，顾问撤离客户公司，以后的大部分支持是通过电话，EMAIL,VPN远程连接来解决的。END USER的问题传递给KEY 　　USER和IT USER, IT USER作为企业内部顾问将逐渐取代FICO顾问的角色，他们再将自己无法解决的问题传递给顾问，顾问解决不了的再向SAP发送MESSAGE, 请求　　SAP的全球支持，就是这样一个帮助链条保证SAP系统的正常运行。　　六.结语: 　　` 这段文字开始起笔于4月17日，结束于5月3日上海飞往吉隆坡的飞机上，按理说这点东西完全可以一气呵成，可忙碌的工作让我很少有心情去写，可我还是希望　　把自己了解的一点关于SAP顾问的东西让大家一起来分享。希望对各位能有所帮助。 　　我相信有些同学还在犹豫：自己是否去做顾问？做了顾问的前途是什么？而我一直认为，人一生只要能够认真做好一件事情，实属不易，而企业IT应用这一块的　　市场一直在发展，所以，想做什么不要犹豫，年轻的时候做什么都有道理，关键是要利用好自己的时间，珍惜每一天，让每一天都过得有意义，你的付出终有回　　报，相信自己才会成功！ 　　让自己变得足够专业，这个世界真的会属于你！我在努力，希望我们能一起努力！　　
　　BI--如何成为一个SAP BI顾问 收藏　　SAP Business Information Warehouse (SAP BW) is the name of the Business Intelligence, Analytical, Reporting and Data Warehousing (DW) solution which is one of the major enterprise software applications produced by SAP AG. It was originally named SAP BIW, (Business Information Warehouse), but is now known as &SAP NetWeaver BI&.　　　　1. Can I learn SAP Business Intelligence (SAP BI)?　　　　This is the question buzzing in the mind of new and experienced consultants from different stream. The simple answer is YES. But I need to justify that.So, read on.　　　　　　2. 哪些人更适合学习SAP BI?　　　　Since BI is the blend of technical areas such as ABAP, WebDynpro, XI, BASIS, Business Objects(now an SAP Company) etc and functional areas such as CRM, SRM, SCM, HCM etc. A consultant from these areas can easily migrate to SAP BI. Consultants from other ETL tools like Ascential, Ab Initio can also migrate to SAP BI.　　　　　　3. 没有SAP知识背景的人适合学习SAP BI吗?　　　　Absolutely No. Anybody who has got functional or technical experience in any domain can learn BI and there are no hard and fast rules for this. The only thing they should know is the fundamentals of SAP BI or any Data Warehousing tool.　　　　　　4. 学习SAP BI需要哪些基本知识?　　　　As mentioned earlier. the minimal requirement is the basic knowledge of Data Warehousing, which is mandatory in nature. Knowledge in any functional areas viz. Sales and Distribution (SD), Material Management (MM), Finance & Controlling (FI-CO), Logistics (LO), Plant Maintenance (PM) and so on is necessary and if you have more than one domain knowledge then it’s definitely an added advantage.　　　　Consultants from technical areas such as ABAP, BASIS, and XI can easily learn BW-Technical areas such as Configuration, DB Maintenance, Portal Settings, Idoc Management etc.　　　　　　5. SAP BI的顾问在BI项目中会有哪些任务？　　　　Here I’m just giving the nature of work they may get, but finally it all depends on the Company they work for.　　　　ABAP Consultants: They can be involved in writing routines (Update, transfer, conversion etc), SAP and User Exits, DataSource enhancement, BAdi, tables, function modules etc　　　　Functional Consultants: Creating reports for relevant areas, data validation, functional review etc.　　　　Other than these you may also be involved in the following:　　　　Implementation Activities: Creating new data models, DataSource, reports etc.　　　　Support Activities: Monitoring the data loads, data reconciliation, and other maintenance activities.　　　　　　If you are a senior consultant then you may be involved in gathering the User Requirements, Creating Functional and Technical specifications, GAP Analysis etc. 　　　　If you have knowledge in Web technologies, you may work in Enterprises Portal(EP), Web Application Designer(WAD) etc. 　　 　　　　更多的BI知识大家可以参见SAP library 和SDN网站 How to search SDN?　　　　下面列出了一些常用连接：　　　　https://www.sdn.sap.com/irj/sdn/nw-bi　　　　https://www.sdn.sap.com/irj/sdn/nw-70　　　　https://websmp107.sap-ag.de/bi　　　　https://www.sdn.sap.com/irj/sdn/bi-elearning　　　　http://en.wikipedia.org/wiki/SAP_Business_Information_Warehouse　　　　Use of BW in ESA World　　　　BW - Functions in Detail　　　　SAP Business Information Warehouse (BW)
　　引子——我所理解的SAP顾问（代序）　　　　
作为一个每一个想要转入SAP行业的学习者，我想大家都和我一样都想尽快的掌握SAP软件的学习方法。究其最根本的原因在于掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。但是，在实践中看来要想跨入SAP顾问的行业不是一件容易的事情。如果我们仔细的思考就会发现如下的一些原因。一是由于SAP的高端定位，其培训课程非常昂贵，普通爱好者承受不起；二是SAP资料大都是英文资料，中文资料太少而且没有系统性和组织性，其中能够适合初学者，引领初学者从入门的系统性的中文资料几乎没有。这两大问题造成初学者在SAP入门学习过程中往往不得要领，甚至放弃学习。　　　　
SAP顾问这个职业作为备受人尊敬的职业之一本身就带有很多的神秘色彩，再加之在中国的环境下，如何成为一个优秀的财务顾问的相关经验还没有一个系统的总结。在另一方面随着SAP系统在中国的逐步深入应用，越来越多的企事业单位也增加了相关的岗位需求。在这种背景下，越来越多的人想跨入这个行业。但是SAP顾问的高门槛、高要求却将他们置之于门外。那么如何跨过这个门槛，如何能够成为合适的SAP顾问也是我们大家关心的问题。我想这本书能够给你启示。　　　　SAP顾问应具有哪些能力　　　　
通过对众多项目的总结我们得出一个普遍的结论，作为SAP顾问要具有以下一些最基本的要求：首先，作为SAP顾问要有很深的合理解释企业生产经营管理活动所采用的相关理论功底，这些包括了管理理论、业务理论等等。其次，SAP顾问角色的定位应该定位于一个组织者而不是参与者。例如在项目的初期SAP顾问应该更像一个“医生”能够对企业管理存在关键问题做出诊断并提出解决办法。同时SAP顾问应该对自己的软件功能非常熟悉，这样才能提出基于软件功能的解决方案。其次，SAP顾问在项目实施过程中要做好“导师”的角色。最后，SAP顾问应该有很高的素养，要有一颗平常心。　　　　
除此之外，我认为作为SAP顾问还需要有良好的沟通能力、表达能力、结构化思维能力、整合能力。　　　　
沟通能力：作为SAP顾问要让项目经理,关键用户组长知道你所在模块的工作进展情况,已经解决了哪些问题,正在解决的问题,尚未解决的问题等,尤其是需要项目组解决的问题是什么,包括自己的倾向性意见或解决方案如何等；让内部顾问,IT顾问及关键用户,知道他们的职责是什么,如何做好相应的工作,在开展工作过程中需要掌握的原则是什么,尤其是要讲清楚谁来做?如何做?什么时候完成?上交给谁?谁来审校工作的质量等；关联模块的工作其实是项目的难点,也是项目的关键点.各模块的集成性,导致模块之间串联的事情很多,谁来牵头,谁来召集等有时也很难分清哪个模块来负责.不可否认,外部顾问的资历,水平以及责任心还是各异的;如何做好团队建设,提升顾问之间的凝聚力,加强责任心等等,应是项目管理中核心内容之一.作为SAP顾问如何有效解决模块间的问题呢,将问题写清楚,解决的方案提出来,然后告知相关模块,必要时知晓项目经理.通常是有效的&沟通方法&. 　　
沟通其实很容易,也是相当难.沟通可体现外部顾问的综合能力,善于沟通,会提升自己在模块内的威信,甲方会信赖顾问,这样将对工作的开展带来极大的便利.　　　　
表达能力：作为SAP顾问不论我们针对客户的问题提出了多么富有见解的解决方案，除非我们坚信客户利益至上和客户参与项目实施的重要性，否则我们不可能对客户施加预期的影响。所以，我们的交流方式应包括同客户及其团队内部才能发挥作用。我们进行的交流实践决定了我们搜寻和共享信息、交换看法并协同工作以提出优秀的针对客户的解决方案的有效性。因此，交流不可避免地同客户问题解决的过程联系在一起。那么如何才能提高表达能力呢？我认为多积累是必不可少的一部分，多看书，多和你觉得说话有水平的人谈话，多和人交流，关键还是要多分析这些东西怎么为你所用，如何正确的表达你的感觉和意思。另外可以练习自己描述自己的心境或是别人的，自言自语是一种方便的练习方法哦，练习的时候要力求表达到位，可以回味回味，换位思考一下描述的是不是让自己觉得对。　　　　
结构化思维能力： SAP顾问应该具有结构化思维能力，它能帮助SAP顾问“以假设为导向，以事实为依据，进行结构化论证。”快速形成假设、分析问题并给出解决方案。此外，作为SAP顾问来说，必须能够根据管理学上的“28原则”，把握住问题的三个关键点从而才能将问题真正解决。　　　　
整合能力：客户的需求往往都是离散的点，作为SAP顾问就应该能够把这些零散的点整理起来形成一个系统性的需求清单。同时，作为SAP顾问而已不可能对每个行业或某个知识点都熟悉，所以这个时候就需要SAP顾问非常强的学习整合能力。能够通过工具找到自己需要的资料、去粗取精，充分利用资料解决现有问题。　　　　如何获得成为SAP顾问能力　　　　
中国SAP实施顾问，没有相应模块实际业务工作背景的应占绝大多数。如SD实施顾问，没有实际销售经验；PP实施顾问，没有实际生产经验；FI/CO实施顾问，没有财务管理经验等等。如何做实施顾问呢？在于一套实施管理模式。会按模板编制计划，会配置后台，会操作前台，会编开发说明书等，按着这些既定的模式牵着用户走，基本上成了SAP实施顾问的固定招式。而我认为，SAP实施顾问，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻，同时具备项目能力和技术能力。当然，SAP顾问能力并不是一天两天就能练成的，所以我们仍然要通过一些途径来增加自己的能力。　　　　1、多读多思考：　　　　平时要多读，多关注热点。可以是报纸、杂志、或者是专业书籍。平时要注意知识的积累和沉淀，这样才能形成一个知识面和知识网。一个真正的SAP顾问应该是善于利用现有的资料，而不是再去走别人走过的路。只有这样当遇到问题的时候才能很快需找出解决的办法。但但是读书有的时候并不能达到预期的效果我们还需要对书中的内容多做理解，读书比较就是一个非常不错的办法。我们应该换位思考一下，当时作者是怎么考虑，作者为什么这么考虑，有没有别的办法可以解决问题；当我们能把最根本的问题归纳为3点，那么才是深度思考。　　　　
2、掌握方法论和工具　　　　掌握好方法论会让你事半功倍，因为方法论是前人对现有业务的总结。同时，相关的应用工具需要进一步的学习，他会让你的效率大幅度提高。　　　　3、多做练习　　　　再多的理论都需要实践来检验，要获得上面我们所说的能力，如果没有实战的经验那就只能是”纸上谈兵”，多做练习是很好的途径之一。在这里我们要归纳一下如何去练？ 首先我们需要给自己设定一个目标，按照既定的目标去实践。定期去做检查，然后修订目标进而循环。　　　　4、交流思想　　　　
“假如你有一个苹果，我有一个苹果我们交换每个人还只有一个苹果。假如你有一种思想，我有一种思想，我们交换我们就每个人都有了两种思想”。 如果你想提高，那么就应该和一些成功人士多做交流。当然，不仅仅是SAP顾问，一切的成功人士都是你学习的目标。　　　　
风雨过后才有彩虹，没有人能随随便便成功。每一个将要进入SAP顾问行业的朋友，现在就要做好准备，愿大家能够成功。本书是作者结合自己多年的SAP顾问工作经验的基础上结合相关资料在管理与业务知识、项目能力（SAP实施阶段）、技能提升、顾问技巧与素养四个大的方面阐述了如何进军SAP顾问，最后本书对SAP顾问呢的后生涯时代提出了自己的看法。这本书是非常适合于梅一个像步入SAP顾问门槛的初学者。同时，也适用于有志于对SAP顾问行业研究的学生、科研人员。
　　@男人孩 　11:57:22　　有程序基础可以学BW啦。　　你学电子商务的，学MM,SD也行啦，门槛相对低些。　　FI的门槛太高，需要更多的是财务的知识，而不是IT行业的技术和知识　　-----------------------------　　　　这贴貌似是我回复的。　　楼主是初入行或者想入行的新人吗？给你点小小建议。　　1) 如果计算机出身，你可以考虑从ABAP或者BW学起　　2）如果财务出身，可以考虑从FI/CO入行　　3) 其他的你可以考虑从MM/SD入行　　这样你想对来说，要少走点弯路。　　　　还有呢，很多时候并不是靠能力，更多的是靠机遇。当然能力是前提啦。这行相对其他IT行业门槛高，并不是在于他难度有多大，并不需要什么天才。而是你能有机遇，因为SAP的实战型很强，资料又少，一般很难自学，碰到好的师傅或者好的项目历练一下最好。一般一个模块，你干个1-2年实实在在的项目，基本上算是能入门了。后面就可以慢慢磨练摸索着前进了。
　　你适合做SAP顾问吗　　没有人关心自己到底在做什么，他们只是关心自己的收入。没有人抬起头，他们只顾着加紧速度前行。等他们看到前方的时候却已经南辕北辙。这是现实生活的一段真实写照。　　昨天，学弟和我聊了很久，他说他讨厌出差，他说他不想做SAP顾问了。前天，小梅和我说，不做顾问了，他到底要去做什么。我们静静的坐在一起，讨论起了SAP顾问的后生涯时代…　　每一个进入SAP顾问行业的朋友，我想，首先你要对SAP顾问这个行业有一个基本的知识，在这里，我先告诉你，2010年的SAP项目会集中在机场和铁路等行业。房地产行业的SAP是不会再上了，为什么我知道，其实我只是根据了一些规律推算而已，但是应该还是很准的，不信，你关注一下2010的SAP市场吧。　　很多人把自己的SAP技能提高放在第一位，这是错的，其实，如果你想提高收入，学些英语吧。这会让你收入翻倍。　　发现你自己的利润区，这才是最重要的。　　SAP顾问后生涯是什么？IT经理，财务总监，企业高管还是高校教师，这很难论断，但是这和你SAP顾问的前生涯关系很大，不知道我这样说你是否能明白…　　本来想把你是否适合做SAP的那个测试放在这里，后来想想算了，有机会大家看看《SAP顾问是如何炼成的》，里面有这段测试模型，看看你自己是否适合SAP顾问？测试完会给你一个满意的答案。
　　做系统要关注业务过程　　 今年几次听到要求IT人员深入业务的说法，这个动机非常的好，可是当IT指出业务的一些不当操作的时候，业务没有人肯承担自己的问题，可以摆出很多的理由，归结到最后，可以很冠冕和堂皇地要求你去优化改进系统。　　
凭借多年的工作经验，没吃过猪肉也看见过猪跑了，对于各个行业的业务流程，除了非常细节性的操作，比如你采购员跟供应商的交流，技术人员对产品设计的细节的确定等，基本上还是非常了解各个业务模块的工作模式，以及最合理的工作流程应该是怎么配置的。　　
业务的改变也是需要时间，在SAP经过蓝图确认流程之后的1-2年内，如果没有遇到公司架构的大规模调整，并不是非常适合做流程的变革的，毕竟蓝图谈好的流程都是经过一个过程的讨论和分析，是相对较优的，如果总是把流程优化放在日常来处理，结果不见得有多好。　　
再一个实际问题，就是人员的流动性过强不适合做流程的变革，2008年遇到了比较厉害的人员流动，很多系统操作比较熟练的人员离职，当然这也是人员管理部门的一个选择，他们评价人员的标准与SAP系统应用联系不是太密切，找来一个新厂长，这个厂长与某个主管业务人员不合，那么下面的人就得走人，结果人员变动非常厉害。这种环境下更不适合做流程的变革，反而2009年因为经济危机的影响，人员会相对比较稳定，是一个比较好的时机。关键是流程的固化也到了一定的程度。　　
再就是不得不说的一个核心问题，报表的数据都放在眼前，业务一直还在要求我们去深入业务，提出的需求都走在了系统的后面，就是说，系统有现成的数据，他们并不知道，每天对系统的那些操作是非常机械的，只是填进去几个数据，产生的结果不理解，业务处理的过程还是不理解。　　
这个问题的解决办法，培训不是完全能搞定的。我感觉最好还是要求部门经理负责制，首先必须保证部门经理的能力要能够达到理解ERP，懂系统操作的程度，这在综合素质模型和岗位说明书中有规定。然后部门的系统应用情况要由部门经理去控制和管理，这样才能够带来系统的普遍成功。　　
所以，IT深入业务是一个方向，而反归来业务深入系统也是一个重点。
　　三谈SAP顾问的职业生涯　　　　文/SAP方丈　　　　 　　　　最近收到了大量的来信，还有的同学们亲自跑到北京来请我吃饭，说是要请教一些问题，实则是大家在一起聊聊。还有很多原来我在高校巡讲时听过我讲课的同学打电话给我询问一些关于职业生涯规划的问题以及如何进入SAP顾问这个行业。随着项目的爆发，网上也到处都是培训班和金领的字样，很多人疯狂了，着急了，在此我统一给大家做一个我的解答。说实话，我并不能做大家的老师。但是，我愿意把自己知道的与大家分享。　　　　 　　　　大家的问题主要是集中在两个方面，第一个是做SAP顾问的职业生涯到底是什么样子的？　　　　 　　　　对于这个问题，我谈谈自己的看法。SAP顾问有三种选择：　　　　 　　　　第一种：从良。从良就是说，原来是做顾问的职业，现在完全在圈子里面跳出来。开始做一种全新的职业。那这里面主要有三个方向，一是从商，二是从政，三是从学。但是总体看来，更多的SAP顾问转入了管理岗位。角色的转变取决于原有的积累，如在SAP顾问前很多人就是做财务工作的，那么后生涯就很容易转入财务总监的角色。所以，对这方面的认知，会让我们找到方向。也让我们明白了一个道理，不是所有的人都适合转入管理角色，还要看你以前的积累。　　　　 　　　　第二种：保姆。保姆的角色，是说一种乙方到甲方的转变。原来的角色是作为乙方的经理或者是实施顾问，后面转入到甲方做到了CIO或者是项目经理。角色的转变只是位置的变化，所站的角度有所不同，但是对于专业技能的要求却有很多是相同的。这类很多人原来就是学计算机专业的。后生涯很容易转入CIO的角色。唯一的不同，角色转变后是否能快速的“融合”到甲方的企业当中，毕竟乙方不需要考虑企业政治因素，是单纯的技术输出。而甲方更多的要求是“企业人”。这也是成败的关键因素之一。　　　　 　　　　第三种：拉客。拉客的角色，就是自己立了“摊子”，成立公司，自己做老板。把原来的客户拉到自己的公司。这种模式也是很多SAP顾问最后的选择之一。唯一不同的就是现在是为自己工作了。其他并没有不同。　　　　 　　　　第二个问题如何转入SAP顾问这个行业？　　　　 　　　　讲到这个问题，我们应该先看看SAP顾问的来源。请看下面的一组数据：　　　　 SAP顾问作为在中国还是一种新兴的工作，但是在国外SAP顾问很早就是一种工作，而且逐渐成熟。我国是1995年才在中国设立SAP中国公司，1998年开始在中国开设顾问学院培训课程并为中国本土培养了逾千名认证咨询顾问。在这个阶段才是中国SAP顾问的最早一批人。在后期来看，全国顾问超过4000人以上（数据截止2009年11月份），这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和高校的GCT硕士（例如北京航天航空大学的SAP硕士班）。这种背景下行业又进入了新的阶段。而现在，SAP顾问缺口很大。　　　　而作为SAP顾问的前景与收入也是很诱人的，下面我们看一组数据（部分资料来源于网络，仅供参考）：　　　　IBM 咨询部有两年到三年的月薪一万六,五到八年的月新两万二,项目经理或资深顾问三万到四万之间,每年十四个月工资,项目补助每日170左右,年收入在15万到五十万之间,SAP实施项目目前做的比较大的有:中石油山东销售公司\沈阳销售公司等、精工钢构、中国五矿等。　　　　艾森哲SAP部两年以内的月新在一万左右,两年到五年的月新两万左右,八年以上属于项目经理的在四到五万左右.顾问每日补助150RMB,每年十三个月工资,顾问年收入在十到六十万之间.目前实施的项目有：华东电网　　　　联想SAP技术支持人员分两类,从事功能咨询的SAP顾问两年以内的八千左右,两年以上的一万左右,从事技术开发的ABAP人员两年以下的在四千左右,两年以上的在八千到一万之间,每年十四个月工资.(联想目前的ERP部门在大量招人,其正在整合内部的SAP)　　　　汉普管理咨询一到两个项目经验的顾问一般在一万左右,经验丰富\有多个项目经验的月收入在两万以上,每日补贴100元.汉普目前在实施三一重工和其它一些企业,顾问年收入在十万到四十万之间.　　　　HP咨询三个SAP以上项目、五年经验的高级顾问月薪两万，一般顾问的待遇在一万以上。HP在做的比较大项目：首钢曹妃店新钢厂、海尔国际等。　　　　施耐德：法国的世界五百强企业之一，内部SAP支持人员月收入在六千到一万二之间，极个别人员在两万以上。　　　　通过上面的数据我们能看出，第一个SAP顾问赚钱很多；但是这不是最重要的，最重要的是，我们要分清SAP顾问到底是怎么来的。一般来看这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和原来做IT的转行人士，在后期随着国内的高校的GCT工程硕士班的开放。很多学校开设了SAP顾问的课程。而在国内，唯一的本科生班是东软信息学院的SAP顾问班，除此之外20几所高校都是专业硕士班。　　　　 　　　　我不能保证我上面所提供的数据都是真实有效的，但是可以说的是，这些数据可以作为我们的一个参考。在这种形式下也会又越来越多的人涌入这个行业。还不仅仅如此，大量的民间培训机构开始涌出。吸引眼球的是，有人打广告说一个农村小伙经过他们的短期培训之后进入金领行业，月收入XXX元。我们无意追求广告的真假，更多的是需要自己的判断。　　　　 　　　　
在这种情况之下，很多的人迷茫了。选择如此之多，该去实践，还是先学理论，还是理论与实践结合。我个人比较推崇的是，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说，SAP实施顾问就是老师，值得尊重的师傅，不仅能引导好客户，了解客户的需求，而且能助其成长。说用户不称职的顾问本身是不合格的顾问，同样用户说不合格的SAP顾问也是不合格的顾问。因为从小到大，很少有人不尊重老师的，最多被老师“体罚”后，说老师“凶”而已。　　　　对于一毕业就做顾问的人我是不推崇的，我个人就是在企业做了6年内部，然后转到外部，最后发现自己欠缺很多，现在又转到企业的管理岗位上，我个人认为这条路是相对完美的。当武装好自己，我会再次回归。　　　　 　　　　几点建议　　　　 　　　　未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问，而是既熟悉业务管理，懂管理思路，又明白SAP系统的人才。　　　　 　　　　
如果要实现这样的要求，第一我推荐内部转到外部，再回到内部，然后再外部。有点绕，但是层次是不一样的。第二，如果你够资格的话，在同等条件下选择GCT硕士。第三，建议找个师傅吧，每个人都是自己的老师，当然，如果定位的准，找到带你的人，就会少很多的弯路。　　　　
讲了这么多，最核心的就是最后这几句。说了大量的废话，终于说了几句有用的。　　　　 　　　　【题外话】：PA证书重要吗？PA认证当然有必要，有总比没有强。但是我们要明白的是，PA认证只是锦上添花，并不是雪中送炭。我们看一个人都是有了某种实力之后才取得成功，并不是因为有某个证书。所以现在社会更认可的是你的经历、经验，当然有证书就更好了。　　　　 　　　　
如果你还有疑问，欢迎给我留言，或者关注我的微博（http://weibo.com/sapfz）。　　　　 　　　　 　　　　相关连接：　　　　SAP顾问的三种选择（兼谈ERP顾问职业生涯）：　　　　 　　　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_70b3cc170100ounz.html　　　　SAP顾问你的路在何方：　　　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_70b3cc170100pggb.html　　　　SAP顾问，市场的双重需求：　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_70b3cc170100npcp.html　　做SAP顾问你准备好了吗　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_70b3cc.html　　人生格言：生命不息，奋斗不止；@SAP资深顾问；专注于能源行业管理模式研究；服务于某企业的上市工作。梦想着有一天能在全国高校巡讲...
　　SAP顾问的三种选择（兼谈ERP顾问职业生涯）　　 文/SAP方丈　　　　　　
做了很久的SAP顾问，我转入了管理工作的行列。回过头来，我要总结一下这几年的工作内容，并对未来的路做一些规划。同时，把走过的路做一个总结与分享。当然，他们有一个时髦的词汇叫“职业生涯规划”。　　SAP顾问有三种选择，这三种选择的总结是听别人说来的。（更多的可以参看我的新书《ERP顾问是如何炼成的》）。虽然内容通俗，但是我觉得是一个很好的总结。　　第一种：从良。　　从良就是说，原来是做顾问的职业，现在完全在圈子里面跳出来。开始做一种全新的职业。那这里面主要有三个方向，一是从商，二是从政，三是从学。但是总体看来，更多的SAP顾问转入了管理岗位。　　角色的转变取决于原有的积累，如在SAP顾问前很多人就是做财务工作的，那么后生涯就很容易转入财务总监的角色。所以，对这方面的认知，会让我们找到方向。也让我们明白了一个道理，不是所有的人都适合转入管理角色，还要看你以前的积累。　　第二种：保姆。　　保姆的角色，是说一种乙方到甲方的转变。原来的角色是作为乙方的经理或者是实施顾问，后面转入到甲方做到了CIO或者是项目经理。角色的转变只是位置的变化，所站的角度有所不同，但是对于专业技能的要求却有很多是相同的。这类很多人原来就是学计算机专业的。后生涯很容易转入CIO的角色。　　唯一的不同，就是角色转变后是否能快速的“融合”到甲方的企业当中，毕竟乙方不需要考虑企业政治因素，是单纯的技术输出。而甲方更多的要求是“企业人”。这也是成败的关键因素之一。　　第三种：拉客。　　拉客的角色，就是自己立了“摊子”，成立公司，自己做老板。把原来的客户拉到自己的公司。这种模式也是很多SAP顾问最后的选择之一。唯一不同的就是现在是为自己工作了。其他并没有不同。　　我个人认为这种选择是一种很无奈的选择，如果让我选择，我更愿意为别人工作。这其中的原因无法用语言表达。需要心的体会…　　老弟说，你写写如果运作一个小公司吧，我想写到这，是我该动笔的时候写写这些了，为自己加油。最后，默默的说是几句，一是祝福大家新年快乐。二是愿大家工作顺利，路越走越顺。最后，祝自己的新书大卖。
　　做SAP顾问你准备好了吗 　　——南开大学讲座
SAP方丈　　　　　　 　　　　
本讲座是根据SAP方丈南开大学现场讲座整理而成，其中章节有所删减。　　　　　　 　　　　
这次受学校的邀请来到南开大学做一次关于ERP的讲座，我表示非常的荣幸。天津作为我的第二故乡我有着别样的感情，今天早上我6:00在北京赶到天津，一早上在海河边吹着凉风，心里有别样的感觉。　　　　
为什么能到天津来，我还想引用一句话：为什么我的眼泪充满了泪水？因为我爱天津爱的深沉（全场哄笑）。　　　　
好，下面我们开始我们的主题，今天我要讲的内容是《做SAP顾问你准备好了吗》，我们主要分下面几个层面来讲。　　　　
第一个层面：为什么要成为一名 SAP 顾问；第二个层面：如何成为SAP顾问；第三个层面：会遇到哪些问题；第四个层面：心得体会。　　　　
多年来，总是能听说身边的某个朋友转入 SAP 行业，又有某个公司正在招聘 SAP顾问并开出高薪。想当初，SAP刚进中国还不被人所熟悉，大家对SAP，ASP,甚至 SPA 因分不清楚而开玩笑。SAP到底是个什么东西，很多人现在还不是很清楚。楼下的大妈总是问我，SAP和SPA有什么区别。是不是我每天做的那个皮肤护理？SAP和SPA还是有一点小小的区别，我们需要知道的就是SAP既是公司名称,又是其ERP (Enterprise-wide Resource Planning)软件名称。　　　　可事实上，当初不为人熟悉，曾被誉为管理神明的 SAP，仅过了短短五，六年时间，就已经渗入到各个行业。从传统制造业到石化电力能源，从金融证券到政府机关，甚至到军事部门，无一不被 SAP 触及，同时也带来 SAP 咨询师的大量需求。因为产品的严密性，功能强大性和对企业管理提升的帮助，SAP，已经成为企业管理优化的代名词。经过二十多年的发展，SAP事实上已经完全超越 QAD，FOUR SHIFT，BANN 甚至 ORACLE。可以说当今的企业管理天下，SAP 占据绝对的优势地位。　　　　SAP顾问作为在中国还是一种新兴的工作，但是在国外SAP顾问很早就是一种工作，而且逐渐成熟。我国是1995年才在中国设立SAP中国公司，1998年开始在中国开设顾问学院培训课程并为中国本土培养了逾千名认证咨询顾问。在这个阶段才是中国SAP顾问的最早一批人。在后期来看，全国顾问超过4000人以上（数据截止2009年11月份），这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和高校的GCT硕士（例如北京航天航空大学的SAP硕士班）。这种背景下行业又进入了新的阶段。而现在，SAP顾问缺口很大。　　　　而作为SAP顾问的前景与收入也是很诱人的，下面我们看一组数据（部分资料来源于网络）：　　　　IBM 咨询部有两年到三年的月薪一万六,五到八年的月新两万二,项目经理或资深顾问三万到四万之间,每年十四个月工资,项目补助每日170左右,年收入在15万到五十万之间,SAP实施项目目前做的比较大的有:中石油山东销售公司\沈阳销售公司等、精工钢构、中国五矿等。　　　　艾森哲SAP部两年以内的月新在一万左右,两年到五年的月新两万左右,八年以上属于项目经理的在四到五万左右.顾问每日补助150RMB,每年十三个月工资,顾问年收入在十到六十万之间.目前实施的项目有：华东电网　　　　联想SAP技术支持人员分两类,从事功能咨询的SAP顾问两年以内的八千左右,两年以上的一万左右,从事技术开发的ABAP人员两年以下的在四千左右,两年以上的在八千到一万之间,每年十四个月工资.(联想目前的ERP部门在大量招人,其正在整合内部的SAP)　　　　汉普管理咨询一到两个项目经验的顾问一般在一万左右,经验丰富\有多个项目经验的月收入在两万以上,每日补贴100元.汉普目前在实施三一重工和其它一些企业,顾问年收入在十万到四十万之间.　　　　HP咨询三个SAP以上项目、五年经验的高级顾问月薪两万，一般顾问的待遇在一万以上。HP在做的比较大项目：首钢曹妃店新钢厂、海尔国际等。　　　　施耐德：法国的世界五百强企业之一，内部SAP支持人员月收入在六千到一万二之间，极个别人员在两万以上。　　　　所以我们可以说，掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。那么我们有没有想过为什么SAP顾问能够拿到高薪呢？总结起来我觉得有以下几个原因：　　　　没有对口的专业（SAP硕士班也是最近几年才开始招生）　　　　事实证明，SAP咨询的从业者没有固定的某大学专业的背景。他们中，既有计算机毕业，又有财务出身，也有读过 MBA 的，甚至还有外语专业出身（我所熟悉的的某个资深五大咨询师就是法语专业毕业）。这说明做一名 SAP 咨询师并没有太多的对口专业要求，反过来也能说明你现在从事的任何职业，是不会制约你成为一名咨询师乃至资深咨询师，当然基本要求是你会操作计算机！　　　　行业实施的难度和产品本身的复杂度　　　　行业实施的难度其实和产品本身的复杂度是相关的，SAP首先做为一个能管理企业整个供应链和资金链的 ERP 产品，在它具有强大功能的同时就是它的复杂度。实施SAP 的企业每个都有特点，这不像一套操作系统或者进销存软件的应用。每个实施 SAP的企业都是希望尽可能多的利用 SAP 强大的功能点，又希望 SAP 能满足自己的运营特点，甚至解决一些特殊的账务处理。　　　　ERP 普及的初中级阶段大量的项目导致需求井喷　　　　SAP 从 1996 年正式进入中国，到 2002 年大型石化项目的开始，到现在几乎各个行业都已经被 SAP 的灯塔项目覆盖，其实这还只是 ERP/SAP 普及的初级阶段，并未到达中级阶段。主要原因是 SAP 产品目前多在行业领军企业和每个行业中的部分走在前面的企业实施。我们预见，到 2015 年，SAP 在中国才将进入中级阶段，进入中级阶段的标志应该是，那些已经走在 SAP 实施前列的企业开始真正考虑如何利用 SAP 产品切实提升管理水平，降低营运成本。同时当你走在大街小巷，SAP会和你现在经常听到的“XP，IBM，联想，中石化，3G，F1”这些名词一样被人熟知。　　　　我对于 SAP 最大的认识是，它提升了我的个人能力。单纯做技术的人总有一个通病就是喜欢钻研，一钻研下去就废寝忘食。我曾经实施过的项目覆盖的行业面很广，不同的行业和企业都有各自的业务特点和管理特色，实施了这些企业你会发现自身的咨询技能，包括管理技能得到了极大的增强，而不断和具有各种行业背景的甲方沟通也着实提升了自己的综合能力。　　　　那么我们如何能够成为一名SAP顾问呢？又该如何去学习呢？　　　　毋庸置疑，学习资料是非常重要的。首先是你要有一本很容易入门的资料，这本书或教材将带你入门，则必须具备两个特点：易读和有针对性。SAP学习教材推荐（SAP方丈：《带你走进SAP项目》——适合于初学者）。不要首先就想到是要如何如何完全掌握 SAP，应该首先端正态度，SAP 是个很强大的产品，想短时间掌握它的多个方面是不切实际的，我们应该本着入门的态度扎扎实实学习一门（一个模块）。然后，学习环境也是很重要的，SAP绝对不是一个纸上谈兵就能搞通的东西，没有环境，所有的都是瞎忙活，这个环境必须具备以下几点：1） 拥有足够的权限，并且可以持续访问。2） 已经具有一些基础数据，能够配合教材做练习用的。3） 最好有一定的辅导过程。　　　　除此之外，实践的项目具有非常重要的意义，其具体表现在：　　　　我们认为，参加一定的项目实施是很最重要的，也是最能提高咨询技能的。如何得到项目锻炼？最简单也是最常见的方式就是进入某个正在上 SAP 项目的企业从事 SAP 相关工作。对于很多的咨询师来说，都是通过这样的途径进入的。这样最大的好处是经过了一个项目的历练，只需要再接受一些简单的项目管理培训即可成为一名初级咨询师。　　　　很多实施了 SAP 的企业不愿意重点培养自己 SAP 人员？原因很简单，培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离职，得不偿失。所以对于你们来说相比那些已经拥有 SAP 工作经验的人，获得的机会就更大。这就好比你们刚毕业，面试入职，企业对你的期待小，你的压力就小，就容易在企业从事这么个 SAP 岗位。　　　　结论，企业永远是在好最合适的人，合适的人也包括成本。　　　　SAP顾问到底需要做什么公司，都有哪些工作内容？SAP顾问需要具备什么样的能力？　　　　通常是某一个专业的，如主要负责财务模块，或者生产，或者物流，又或库存管理等，当然也有比较强的咨询对各个模块都相当精通，不过一般都是某一个业务范围的。做咨询师需要首先熟悉 SAP 原理/模块/操作/数据导入能力，同时也要对某一类业务较为了解。通常刚开始咨询师是做analys,然后有经验才做consultant,不过如果你有某一方面的业务经验，如财务背景，就可以直接做财务模块的咨询。咨询同时需要有耐心，有给别人培训的能力，有承受压力的能力，因为 SAP 咨询通常都是项目模式，一个项目一个项目的做，高峰期可能会压力比较大，来自客户的压力，来自系统问题的压力，很多consultant即使已经很专业，也经常承受着不少压力。　　　　结论，SAP顾问即是医生又是老师。　　　　心得体会（摘录于现场的一些提问）　　　　PA认证有必要考吗？　　　　PA认证当然有必要，有总比没有强。但是我们要明白的是，PA认证只是锦上添花，并不是雪中送炭。我们看一个人都是有了某种实力之后才取得成功，并不是因为有某个证书。所以现在社会更认可的是你的经历、经验，当然有证书就更好了。　　　　加入咨询公司还是加入实体公司好一些？　　　　建议加入咨询公司，好比我是卖瓜的，当然是关注瓜了。如果是苹果我关注度就少了。咨询公司是专业做SAP的，资源很丰富。而实体公司只是应用了SAP的一部分功能而已。如果你选定了目标，长远来看咨询公司发展的更快。　　　　英文重要吗？　　　　当然重要。但是中国体制下很奇怪，尤其国企，讲英文居然还扁你。但是，有时间还是好好学习英文吧。这算是我求你们了。　　　　好了，今天就讲这么多吧，谢谢大家。　　　　掌声…
　　SAP十大难题　　【引子】：本文是SAP的十大难题，看看您能解决几个。　　　　
难题1：采购料维修　　　　
如果有物料坏了，需要退回给供应商处维修，此时一般不做退货。因为，第一，供应商不一定会乐意；第二，往来单据也无谓地增多；第三，最重要的，它实际上不是一种退货，因此不适合用退货来处理。这时候，用SAP的什么模式来处理这项业务呢？似乎SAP没有提供标准的解决方案。在这个维修的过程中，物料的库存价值不能减少，库存状态要变为不可用，还需要挂在供应商名下。有些时候，可能还需要有费用往来，比如供应商认为这属于企业自己保管不当，要维修可以，但需要收费。如果在物流方面有需求，可能还会涉及到运费，交货单等。总之，麻雀虽小五脏俱全。这种业务该如何处理，还希望有经验的同行指点迷津，不吝赐教。　　　　
难题2：增值税 　　
大家都知道，对一般纳税人来讲，销售的时候是要代收增值税并上缴国库的。现在要说的是物料移动中的增值税问题。在泰国，好象是有法律规定，对成本中心发料也要缴纳增值税，更不用说盘亏了。泰国的事情咱先不管，即使在中国，盘亏也要做进项税转出的。也就是说，在盘亏的时候，记账应该是： 　　借：待处理财产损溢
损益类科目　　　　
贷：存货 　　
应缴税金-进项税转出 　　
而在SAP的标准设置中，盘亏过账只产生第一项和第三项凭证。这是SAP notes中明确确认过的，当前系统不能实现库存移动时的计税功能。那么实际业务中一般都是由财务直接记账。有没有办法在做盘点过账的时候直接做进项税转出呢？　　　　
难题3：拆料合料　　　　
经常会有客户有这种要求：某个成品由几个部件组成。库存管理在部件层次和成品层级都有，也就是说，成品和部件都有自己的编码。部件组装成成品几乎不需要什么工夫，甚至不需要工夫。比如，空调。空调是由一个主机和若干个副机组成的。比如一拖二一拖三之类。其副机往往是通用的，可以搭配一拖二，也可以搭配一拖一。所以为了提高库存周转率，需要将其单独编码。但根据业务习惯，查库存的时候希望能够以套来查询，所以对整机也有编码。这就产生了一个需求：有时候一拖二的需要改为一拖一的来卖。　　　　
SAP系统提供了309的移动类型，把一个物料转变为另一个物料。但如果一个物料要转变为多个物料，或者多个物料要转为一个物料的时候这个移动类型就不管用了。目前为止，还没有“正常”的解决方案。变通的办法是用291和292来做。但这又涉及到移动平均价格未必能匹配得上的问题。　　　　
还有，有时候企业会要求用套来采购物料，并将其拆分成件进行库存管理。我们知道在SD模块，有个销售套装的功能，可以实现几件组合起来销售。但在MM模块，却没有这种按套采购的功能。需要使用类似功能的客户就只能靠开发来实现。　　　　
难题4：海关代征增值税　　　　
进口原材料时，海关要代开增值税发票。我们知道，增值税是可以抵扣的税种，是不可以进库存成本的，只能在做发票校验的时候将增值税以税码的形式计入应缴税金科目，同时借记供应商应付账款。问题在哪里呢？就在于这个供应商与普通采购的供应商有点不同。　　　　
在普通的采购过程中，增值税是由供应商代收的。在给供应商的应付中包含货值和增值税。而在进口业务中，货值是给供应商的，而增值税却是要交给海关（或者清关代理）的。即使是交给清关代理，清关代理与供应商一般也不会是同一个。对供应商要以美元付款，对增值税要以人民币付款。　　　　
发票校验的时候，无法将货值和增值税的金额分别计入不同的供应商。　　　　
实际操作中，往往大家是选择增值税码为零，然后手工借记应付（海关），贷记增值税。这样也不是不可以，只是稍嫌麻烦。SAP系统竟然不提供标准的操作使得发票校验的时候可以自由选择应付的供应商。这一点很是匪夷所思。在一些论坛上也见到对该问题的讨论，没有正解。　　　　
难题5：客户供料　　　　
SAP系统对外包加工有专用的业务流程，而且相当方便。作为委托方的企业可以很方便地利用这个功能来实现外包加工业务。但对于作为受托方的企业来说，就没有这么幸运了。客供料究竟该如何管理，鄙人孤陋寡闻，未曾听说一个完善的解决方案。　　　　
客供料的管理，要求以下几个方面：　　　　
第一，无价值管理，仅数量管理。　　　　
第二，运行MRP时要包括此部分料。　　　　
第三，进行成本核算时不包括客供料。　　　　
第四，如果丢失或者损坏，有可能需要照价赔偿供应商（这个价如何在系统内确定？）。　　　　
第五，不能影响到正常料件价值（同一料号有可能正常采购入库，也有可能由客户提供）。　　　　
如果用511移动类型来收货，虽然象实际要求那样不产生财务凭证，但它会拉低物料的移动平均价，相当于以零价值免费收了一批货到自己的库存里来了。这显然是不希望看到的。如果用511E来收货，看似解决了拉低移动平均价的问题，但并不一定所有的客供料都能够在收货之前就预先确定销售订单。据说还有建立一个虚拟工厂来解决这个问题的。但总感觉不是最佳的解决方案。SAP同样没有提供标准方案来管理客供料。由于涉及到生产模块，我还搞不清楚是否可以用分割评估来实现。现实中好象也没有听说谁用这种方法。　　　　
难题6：采购的审批策略　　　　
我们知道，采购组这个东西，是可以用来控制采购权限的。它可以控制到，某个人只能开具或者审批某个采购组的采购单。但是一直让我迷惑的是，它对物料没有任何控制作用。如果企业希望控制到某个采购组的员工只能开具该类别的商品的采购单，目前为止我是没有发现SAP可以满足该需求的功能的。无论你在采购单抬头里输入哪个采购组别，在项目里头输入任何商品都是可以通过的。物料主数据里的采购组别在这里不起控制作用。这个采购组的审批控制功能，看上去似乎毫无用处。它到底是SAP设计用来做什么用途的呢？而且，卖糕的，它还是一个相当重要的字段，属于抬头组织结构中三个必输入字段之一，与采购组织和公司代码并列。　　　　
难题7：权限管理　　　　
做权限是个烦人的活计。我想做权限的筒子们大都有这个感觉。我见过的系统做权限时没有速度快的，都慢得跟乌龟爬一样。另外，用户一多了，角色组织就是个大问题，要兼顾到灵活方便与整齐划一。按岗位组织角色？还是按功能组织角色？给每个用户都配备的通用角色，范围要大到什么程度？这些都是要考虑的问题。当然，最终决定权限好不好做的因素，还是公司的管理是不是规范。这里要说的权限问题不是组织角色的问题，也不是系统速度慢的问题。而是一个暂时未解决的技术问题。大家知道，权限是靠权限对象来控制的。权限对象，比如，单据类型，工厂，采购组织等都是一个个单独的权限对象。我们可以做到，某个权限对象的值为一特定值时，用户具有修改或者查看权限。例如，某用户可以查看并修改UB类型的采购单，但只能查看NB类型的采购单而不能修改。而我所讲的未解决的技术问题就是：不能根据一个权限对象的值来确定另一个权限对象的操作。例如：某用户具有跨采购组织的权限。我们想要他可以更改采购组织一的采购订单，而对采购组织二的采购订单，他只有查看的权限。这就麻烦了。采购组织和单据类型是两个权限对象。据我所知这是无法用标准功能实现的。至于写些代码来实现另当别论。不知道有没有高手，知道这种业务需求该如何满足。　　　　
难题8：交货成本的统计分析　　　　
一般采购的时候除了总价外，还会有部分附加费用，比如运费，关税等。这些东西与货物本身价值一起进入库存账户。在做收货的时候，它们被计入GR/IR delivery cost的中转科目，然后在做发票校验的时候被冲平。有客户有这样一个需求：想统计在某一段时间之内，运费关税等交货成本占相应的货值的百分比，应该怎么做？好象系统并没有这种手段。能想到的办法就是从发票中去抓数据并汇总来进行分析。可是SAP为什么没有标准的功能来实现呢？如果要抓数据，只能写代码，用开发的程序来做。不是每个项目都有富余的ABAP人员的。　　　　
难题9：客户退货维修　　　　
与向供应商退货维修有点类似。不过首先声明，本人不是做SD的，可能这个问题会很简单。客户有商品坏了，要拿回来换。但只是换，而不是退。这时候，如果非要做销售退货单，则一般需要让客户把原发票拿回来。很多时候这是不可能的。再者，如果做退货单并收货，会产生财务凭证，货物所有权从客户转到自己公司。这不是期望的情形。所以一般实际中都是走系统外。但这样做的结果就是无法监控和记录。　　　　
难题10：收入成本匹配　　　　
如果使用ML模块，那么差异只针对于MVT,在系统中，很多时候发了货，即走入发出商品MVT601，同时开票时使用事务VF2，同时确认收入结转成本，达到了收入成本匹配的目的，但是差异则无法跟踪，所以建议通过调库。
　　博客推荐 　　　　SAP方丈博客 http://blog.vsharing.com/SAP100/
　　人生格言：生命不息，奋斗不止；@SAP资深顾问；专注于能源行业管理模式研究；服务于某企业的上市工作。梦想着有一天能在全国高校巡讲..
　　@男人孩 　12:10:47　　你适合做SAP顾问吗　　没有人关心自己到底在做什么，他们只是关心自己的收入。没有人抬起头，他们只顾着加紧速度前行。等他们看到前方的时候却已经南辕北辙。这是现实生活的一段真实写照。　　昨天，学弟和我聊了很久，他说他讨厌出差，他说他不想做SAP顾问了。前天，小梅和我说，不做顾问了，他到底要去做什么。我们静静的坐在一起，讨论起了SAP顾问的后生涯时代…　　每一个进入SAP顾问行业的朋友，我想，首先你要对S...........　　-----------------------------　　　　嗯。谢谢您的指导　　
　　@男人孩 　11:57:22　　有程序基础可以学BW啦。　　你学电子商务的，学MM,SD也行啦，门槛相对低些。　　FI的门槛太高，需要更多的是财务的知识，而不是IT行业的技术和知识　　-----------------------------　　@swallow650 　12:08:56　　这贴貌似是我回复的。　　楼主是初入行或者想入行的新人吗？给你点小小建议。　　1) 如果计算机出身，你可以考虑从ABAP或者BW学起　　2）如果财务出身，可以考虑从FI/CO入行　　3) 其他的你可以考虑从MM/SD入行......　　-----------------------------　　嗯。。谢谢您的指导。我是计算机专业，但没有编程基础 呵呵。对于代码这块。　　能看懂但不会写
　　看到很多人一副不屑于ABAP的样子，实在好笑，}