湖南农村伢子初中辍学 创业开美发店年入百万
腾讯大湘网创业频道邓雅静
理发是古老而普通的一个职业。“长沙从事美容美发行业的，70%是初中毕业的农村青年。”萧邦美业连锁集团湖南地区总裁李仲午，一个85后湖南农村伢子，十年匠心美发，成为上市公司高管、明星来长沙开演唱会等钦点的发型师，实现了从月入20元到年薪百万的创业逆袭。进入美发行业的转折点：左手三根手指骨折 初见李仲午，瘦瘦的朴实小伙，简单的黑色体恤、短裤，运动鞋，不善言谈，甚至带点羞涩。“因为职业的缘故，美发行业没有胖子。”李仲午说，作为服务行业，美发从业者都是12小时工作时间，吃饭不能准时，胃病是一大职业病。李仲午出身湖南常德汉寿县的农村家庭，为了保障妹妹上学，他初三辍学，在当地开三轮摩托车，每天收入二三十元。2000年，李仲午到广东惠州的县城学了一年机械模具，到开平市塑胶厂上班，期间发生意外事故，他左手三根手指骨折，其中，小手指被切断。“后来好几年小手指都不能动弹自如。”他回忆说，在医院修养半年后，回到工厂坚持了1个月，因心中有受伤阴影，最终辞职回湖南老家。2006年，李仲午跟着一个师傅在常德汉寿县城学美发。当时家人借了1800元给他作学费，从洗头、拖地、洗毛巾做起，10个月后出师，到长沙闯荡。李仲午做造型获顾客青睐从学徒到发型师，要经历3-5年的煎熬已经被拆改的湖南大学旁边的堕落街，是李仲午做美发创业起步的地方。2007年，他带着130元与师兄来到长沙打拼，在堕落街的小美发店，李仲午出众的烫发手艺以及诚实、勤奋的性格，深受学生族的喜爱，成为店里人气最旺的发型师。1年时间，他就从发型师升职为店长，在这条街的门店扩张至3家。2008年6月，堕落街被拆掉改造，李仲午带着八九个员工，与广州的尚艺美容美发连锁机构合作，在长沙的星沙开了第一家尚艺店，自己出资了约10万元，成为该店一个小股东。如果说李仲午有做发型师的天赋，与尚艺的合作，则打开了他的国际视野，实现了技能与管理的双重提升。两年间，李仲午将收入的一大半都投资到了学习中去，先后共花费了几十万元，到尚艺、沙宣、汤尼英盖等国际专业美发学院进行精剪技术、总裁课程的系统学习、深造，到中山大学进修国学。李仲午和他的几个80后合作伙伴用心跟头发对话：7年为长沙3万人剪头发李仲午剪过的头模可以装2卡车。“通常，我只要学习一次就记住了老师的裁剪演绎，白天在学校练习2个头模，回宿舍后自己再买2个头模，苦练裁剪技能，到凌晨一两点。”李仲午剪出来的发型，精致而速度快。7年期间，李仲午剪发的顾客累计达3万人。“他5分钟剪出来的效果，跟别人2小时的效果没区别。”同行评价说，他剪发时很专注，是用心在跟头发对话，几根头发，都会细致的调整好久。李仲午是长沙第一批去韩国学热烫技术，并应用到长沙。当别人在研究卷与不卷时，他在研究如何实现健康烫发：对于爱美的女性，一年烫发四五次，头发依然很健康。2009年，李仲午在澳门举行的亚洲发型大赛摘得金奖，是湖南唯一一个获奖者。精湛的手艺，李仲午成为了湖南部分上市公司企业高管的发型师、造型师，明星长沙演唱会、剧组、湖南卫视《快乐男声》、《越策越开心》节目组主持人、模特比赛的造型师。长沙千名员工培训下个目标：三年100家店，创造更多就业机会在长沙，做发型师，月薪最高1万元出头。李仲午并不甘心于做一个打工者。入股星沙第一家尚艺店获得分红后，2009年7月，李仲午向村里每家每户借两三万，定好利息、打好欠条，筹集了37万元，入股到第二家尚艺门店，占股比例30%。后因经营门店的运营遇到瓶颈，李仲午到江浙沪考察后，因改革意见未能推行，遂脱离尚艺，与几个合伙人另起炉灶，三年时间，实现了年薪百万。2015年3月，李仲午与南京的萧邦美发连锁集团合作，引进人力、物力、财力的支持，全面负责萧邦湖南地区的运营与管理。经湖南区域总经理吴明岳介绍短短一年多时间，在长沙已经开了36家店，员工近2000名，单店1天平均接待一两百名客人，健康干洗、肩颈+头部理疗至少服务45分钟， 才20元的收费打造了客户超高的满意度。即便做了高管，他与他的团队依然坚守实践派的作风，以身作则，组织员工搞卫生，自己会选最脏的位置。谈及未来的规划，李仲午说：“三年内，长沙扩张至100家店，为农村孩子创造更多的工作机会，向湖南农业大学、湖南职业技术学院等高校输送就业岗位。”（文/腾讯大湘网 邓雅静）
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
[责任编辑：wyursulahe]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved搭伙创业，从“头”开始|创业|理发|儿童_新浪新闻
　　原标题：搭伙创业，从“头”开始
　　曾子昊、龙煌图/张杨
　　湖南日报记者 熊远帆
　　通讯员 郑旋
　　曾子昊、龙煌，两位同是85后的年轻爸爸。一位是微商，一位是资深理发培训教师。两个“直男”的相遇，从此成为“中国合伙人”，迈上了搭伙创业的道路，创立了一家“奇趣72变”儿童美发体验机构。
　　一把发刀，一个10个月大的宝宝……
　　剪、剃、刮、雕……十八般武艺下来，一个灵动的小脑袋露了出来。整个过程宝宝不哭不闹，任由美发师施展头上技艺。
　　10月25日，在“奇趣72变”儿童美发体验馆里，这样的一幕让家长惊奇。
　　宝宝坐在能上下升降的玩具汽车座椅里，一会儿瞥过色彩斑斓的墙壁，一会儿指着五彩缤纷的气球，最后，他直勾勾盯着前方电视机里的动画片，任凭龙煌挥舞着剪刀。
　　美发师龙煌的心里却是紧张忐忑的，这是他接待的顾客中，年龄最小的，却是考验最大的。
　　从成人美发师到儿童美发师，龙煌的故事还是得从“头”说起。
　　作为“你好漂亮”前首席培训教师，龙煌也是一名资深“摄友”。在一次摄影活动上，他认识了同样热爱摄影的水果微商曾子昊。
　　那天，曾子昊有些不开心。原来，他带两岁女儿去成人理发店剪头发，原本要剪个萌萌的“小丸子头”，结果硬生生被剪成了傻傻的“西瓜头”，看着女儿不高兴，他也好不开心。
　　他已不是第一次觉得，给女儿剪头发竟如此犯难了。他想找一家专门给孩子理发的美发店。
　　龙煌听到这样的想法，感觉被触发了什么。
　　5年来，首席美发培训教师的身份，让他更多地看到了行业正在走下坡路的现实：美发店日益增多、从业人员门槛低、工资低、工作时间长、人员流动性大等弊端。
　　那些天，他也一直在思考，传统美发这条路，该如何继续走下去。
　　一位美发师，遇见一位水果微商，一个“中国合伙人”的故事由此从“头”开始。
　　“为什么不开一家专门的儿童理发专业机构，解决孩子的理发造型问题？”
　　两人一拍即合，“奇趣72变”就诞生了。
　　在店里扫一圈，不难发现，从洗发水、吹风机到推剪，都是儿童专用设备。除了给0至14岁孩子提供普通的理发服务外，这里还注重做编发、雕发等个性化造型。
　　“成人理发店只懂‘剪短’，而我们的想法，是让孩子跟成人一样‘剪型’”。
　　儿童理发，在大多成人美发店看来，是一桩亏本的买卖。孩子好动，剪起头发来容易耽误时间，挣钱又少，并不划算。
　　但两位合伙人却认为，互联网时代要把个性化的需求做到极致。
　　曾子昊的设想中，儿童美发只是“奇趣72变”的一部分。他把柜子里的水晶相册展示给记者看时表示，他会将孩子造型改变前后的过程用照片记录下来，通过不同的产品形式提供给有需要的家长。“孩子每一次改变的发生与完成，都值得被记录”。
　　为此，他们在微信公众号开发了会员和预约等功能，并利用数据进行后续的产业链延伸。
　　现在，他们每天都接到络绎不绝的咨询和预约。火爆的生意，让两人头脑风暴，根本停不下来。“以后，我们还会开展特色的亲子互动理发活动，这样可以增强孩子与父母双方的情感体验。”
更多猛料！欢迎扫描下方二维码关注新浪新闻官方微信(xinlang-xinwen)。
无论时代再怎么变，新闻不会消亡，新闻人也不会消亡。新闻人，仍然是国家这艘巨轮上的瞭望者，审视海上的不测风云和浅滩暗礁；仍在为历史写下初稿，记录这个时代的光明与黑暗。
如果学校能完全自主，那么，根本不必在乎各种大学排行榜的指标，而应该有自己明确的定位，坚持自己的办学特色，鼓励教授们做自己感兴趣的研究和潜心教学，这样的学校，会因鲜明的特色，受到社会的关注，而成就为有影响力的一流大学。
中国企业需要更为高效的融资渠道，中国投资者需要更为公平的投资场所，中国需要一个更透明的资本市场。对于经济结构正在深度调整的中国经济来说，这是资源通过市场之手重新整合的关键场所，对于千千万万的创业创新者来说，这是撬动他们更大的经济雄心的竞技场。
人不是机器，出点差错应可理解。况且即使是机器，也有“罢工”的时候，计算机出现乱码也不是稀罕事。在机关搞文字工作也是这样，没出过差错的基本没有，关键是你这个差错出在哪、大不大。htmlli2 = " ";
htmlli1 = "";
htmlli2 = "";
document.getElementById("insertli1").innerHTML = htmlli1;
document.getElementById("insertli2").innerHTML = htmlli2;
function getcookie(objname) {
var arrstr = document.cookie.split("; ");
for (var i = 0; i < arrstr. i++) {
var temp = arrstr[i].split("=");
if (temp[0] == objname) {
return unescape(temp[1]);
function oktiaozhuan() {
window.location.href = 'http://www.soupu.com/account/msg.aspx?view=notice';
当前位置：&&正文
广州19名大学生创业开理发店 半年众筹100万
这间开在高校里的理发店，可以喝咖啡可以读书，还有驻场歌手“发学院”主打社区友好环境体验，受到高校学生热捧来自广州4所高校的19名在校大学生，边读书边开理发店，豪言要颠覆高校及周边的传统理发体验，打造中国高校第一个互联网理发体验平台。南都记者了解到，这个通过众筹打造的“发学院”创业项目，在短短半年时间筹集到了超过100万元的资金。他们自主开发了网上预约平台，尝到了高校“互联网+理发”的头啖汤，一口气开了3家理发店，目前粉丝达到了3万多人，理发店已经实现了盈利。他们的下一个目标是，在今年7月完成广州五山、大学城、龙洞3个高校区的店面布局，完成发学院平台的第一个创业项目的孵化并公司化运营。然而这个项目的创新点或者核心竞争力在哪？不管是创业者本身还是创业导师，对项目容易复制都心存担忧。这就意味着，店面快速扩张后的管理可能是个大问题。高校理发店：边喝咖啡边读书，还有驻场歌手手机连接免费Wi-Fi，坐在“书吧”安静地读一本书，也可以在“水吧”点一杯咖啡度过难得的悠闲时光，耳边还有驻场歌手的表演……这里并不是咖啡馆，也不是休闲书店，而是一间开在高校里的理发店。最近，广州天河的五山高校区，接连出现了3家名为“发学院”的理发店，顾客可以通过网上预约理发时间，并进行在线支付，主打社区友好环境体验，受到高校学生的热捧。23岁的杨伟杰是“发学院”的联合创始人和CEO，他同时还是华南农业大学软件工程专业大三的学生。杨伟杰告诉南都记者，“发学院”创业项目的想法来自于女同学吕永青的一次抱怨。吕永青是华南农业大学电气工程专业大三的学生，“发学院”的首席运营官。“吕永青是一名典型的工科女，平时也有美美哒的需求，但是学校里的理发店比较简陋，满足不了需求，外面的理发店又远又贵，于是我们就想，如果开一个属于学生自己的理发店会怎么样。”杨伟杰这样告诉南都记者。经过调研走访，杨伟杰发现，同学们对高校周边的理发店普遍“吐槽”很多，很多同学都不满意校门口的理发环境、态度、技术，也不满意昂贵、质量不高的洗护用品，“我们希望通过自己的创业努力，革新同学们的理发体验。”Crazy的目标：中国高校首个互联网理发体验平台大学生开理发店，并不是高大上的创业选择，“我们开始也遇到了很多不理解的声音”，杨伟杰回忆说，但最让他意外的是，他们的众筹项目得到了学校的大力支持，成为在校大学生“双创”的明星项目。“我们100万的启动资金，完全没有去任何网络平台运作，全部来自身边的朋友、同学。几乎所有的众筹人都是身边认识的朋友，要么线上要么线下，都认识的。”学校的鼓励和支持，让杨伟杰和吕永青最终还是坚持了自己的想法。2015年10月底，第一家“发学院”理发店在华南农业大学正式营业。吕永青建议，就用英文crazy作为理发店的LOGO。很快，理发店就盈利了，尝到创业甜头的团队一口气就开了3家连锁店。“我们的目标是改变高校及周边的传统理发体验，建设最受高校学生喜爱的美发中心，打造中国高校第一个互联网理发体验平台，进而成为引领高校潮流的风向标。”吕永青说。美发业“小白”：请来的发型师7天就走人了不过，创业不可能一帆风顺。虽然有着不错的点子，可对于美容美发行业而言，杨伟杰、吕永青等学生无疑还是一群“小白”。“我们去招聘发型师，很多发型师都看不上我们，因为觉得我们不懂行，有些则是糊弄我们，我们自己一路摸索过来，也吃了很多亏。”杨伟杰说，隔行如隔山，再加上学生创业，给出的待遇标准不可能跟市场上的理发店相比，发型师队伍极其不稳定。“最初，发型师队伍极其不稳定，有个发型师呆了7天就走了，很尴尬。”杨伟杰说，直到最近，发型师的队伍才算得上真正稳定了下来。“现在我们一共有17位发型师，最长的工作资历有15年。”逐渐稳定的不仅仅是发型师的队伍，短短半年时间，“发学院”的联合创始团队就达到了19人，他们分别就读于暨南大学、华南理工大学、华南农业大学和华南师范大学等4所高校。吕永青说，大家都是90后，年龄最小的生于1996年，年龄最大的就是CEO杨伟杰，今年23岁。项目目前也已经实现了学生公司化自主运营。2015年12月，他们还成立了美发公司，由学生担任公司法人代表，公司还设立了董事会、经营管理委员会、股东代表、各门店店长以及员工等机构以及人员，建立健全了风险与财务监控机制。“我们现在采用的是轮值CEO的制度，让有能力者都有机会得到锻炼”，联合创始人杨伟杰介绍说。未来的“生意经”：高校美发市场的潜力巨大杨伟杰告诉记者，团队自行开发了理发店网上预约平台，在不到半年时间里，粉丝就达到了3万多人。通过网上预约平台，实现了“互联网+理发”的运营模式，同学们可以通过线上进行预约和支付，减少了剪发所需的等待时间。吕永青对“发学院”的未来发展有着清晰的思路，“我们的理发店不仅仅是理发服务，还提供了免费W i-Fi、书吧、产品展示区、水吧、驻场歌手等多种大学生喜欢的服务内容，社区型良好的理发环境是我们追求发展的方向。”目前，这三家理发店都已经开始盈利。杨伟杰认为，高校美发市场的潜力巨大，“我们计划在今年7月完成广州五山、大学城、龙洞3个高校区的店面布局，预约平台的用户突破5万，完成发学院平台的第一个创业项目的孵化并公司化运营。”虽然当下的路走得很顺，但这样的理发店模式担不担心被人复制？对此杨伟杰坦言，说不担心是假的。“从我们来说，只能是不断地提高自己的服务质量，这样才能保证自己的门店在竞争中立于不败之地。”创客观察核心竞争力是问题，容易被复制要警惕最近采访的一个已经算得上是成功的大学生创业者，提及自己的创业经历，他总结了一句话，“创业就是一个坑，创业经历就是一路坑过来。”再看“发学院”CEO杨伟杰说起，最初被发型师“瞧不上”，心有戚戚焉。“发学院”谈不上是技术型创业，行业也是瞄准身边的理发，似乎也与高大上无缘。但成立仅半年时间，就开了三家店，甚至开始盈利，不能不佩服杨伟杰等人市场定位抓得准，点子足够新，做事有魄力。也有人要说了，几个大学生开个理发店，这也算得上是创业吗？其实，归根究底，无论是哪种创业，商业的本质都是一样的。杨伟杰在挑选一个合心又优秀的发型师时所耗费的心血与努力，与一个程序员面对电脑日以继夜时的吐血奋进，从本质上看其实是一样的。不过，从另外一个角度来说，“发学院”的创业其实才刚刚开始，他们克服了起点的一个坑，未来还有很长的路要走，坑可能还有很多个。项目的创新点或者核心竞争力在哪？广州大学生创业研究院创业导师詹茜接受南都记者采访时，提出疑问，“要实现O2O其实也不难，这样的话只要其他理发店也实现了O2O，这个项目看起来的一大亮点也就轻易被复制了。”当然，她也肯定了从学生角度出发来看，项目还是很成功的。“以理发作为创业项目，站在市场的角度上来说，有可行性，考虑到了市场的刚性需求。”詹茜表示，杨伟杰等人抓住了同行在该市场领域中存在明显不足的问题所在，质量低，环境差，价格高，顾客满意度低。首先建立了O2O平台，实现线上消费，线下体验，同时，节省理发前的等待时间，“可以说解决了顾客群体消费时的一个痛点，过长的等待时间是理发行业普遍存在的问题。”詹茜认为，“发学院”项目通过完善的配套设施，优于同行的店面环境，如店里配套书吧等多种设施，环境舒适，在解决理发需求的同时，给用户提供了更多的增值服务，“而且这些服务较切合学生的喜好，能够起到一定的粘性作业。这些都是这个项目非常可取的地方。”资金方面，詹茜表示，现在学生创业的资金来源其实比较容易。既有政策的鼓励，也有学校的支持，学生可以通过贷款、众筹等获取项目启动资金，难度已经比之前有所降低。团队及时建立了完善的运营、管理机制。制度的确立确保项目有效持续的运转，实现了运营的可行性。但她同时也注意到，“发学院”要扩张，将来须主要考虑发艺师傅和店面快速扩张后的管理。此外，她对发学院团队的轮值CEO制度也提出了疑问。“虽然可以让每个团队成员得到锻炼，但是给人员架构带来的不稳定性会对管理造成风险，而且该如何确保每个轮值的成员有足够能力也是个需要注意的地方。”（来源：南方日报）
转载免责声明：凡本站注明 “来源：XXX（非搜铺网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如有新闻稿件和图片作品的内容、版权以及其它问题的，请联系本站采编中心：3-809，邮箱：。
责任编辑：何建英
省市：江苏淮安面积：4.8万㎡江苏淮安1文锦城欣天地商业广场省市：江苏苏州面积：8.3万㎡江苏苏州2常客隆星光天地省市：江苏无锡面积：2.5万㎡江苏无锡3富力星光里省市：江苏徐州面积：15万㎡江苏徐州4荣盛未来广场省市：江苏南京面积：10万㎡江苏南京5燕子矶招商花园城省市：江苏徐州面积：10万㎡江苏徐州6汉锦城
业态：生活用品店需求面积：150-300㎡拓展区域：华东生活用品店1生活逗点业态：特色餐饮需求面积：150-300㎡拓展区域：全国特色餐饮2赶蟹无餐具手抓餐厅业态：奥特莱斯需求面积：1.5万-2万㎡拓展区域：北京,浙江(杭州)奥特莱斯3上品折扣业态：快餐|熟食需求面积：100-250㎡拓展区域：云南(昆明)快餐|熟食4近家蒸品业态：特色餐饮需求面积：100-200㎡拓展区域：全国特色餐饮5蒸靠谱业态：个人护理需求面积：20-40㎡拓展区域：华东个人护理6林清轩(forest cabin)
“微”观商业地产
查看分站微信【创业者来稿】资本寒冬融资500万，小斑美发在解决行业痛点上做对了哪些 - 科技创新,互联网创业,创业网 - 科技讯
【创业者来稿】资本寒冬融资500万，小斑美发在解决行业痛点上做对了哪些
猎云注：本文作者为小斑美发创始人李毅敏（微信号：ganlanyu001），近期猎云网（微信：ilieyun）曾独家报道过小斑美发完成500万天使轮融资的消息。小斑美发实行分时折扣，能否为互联网美发注入一针强心剂？作者李毅敏试图从如何解决行业痛点、深度剖析行业以及站在消费者角度考量互联网美发三方面来理清互联网美发的脉络，以下是其文章内容。
2015创业大潮轰轰烈烈，资本市场暑寒交替 ，大量红海蓝海通通变成死海，资本不敢触碰，新的创业者也纷纷避开，美发业正是其中的一片死海。
2016年才刚开始短短几天，而曾经一直沉寂的美发行业在这个时间点同时出现了2家公司获得了新的融资，一家是小斑美发，另一家是A轮千万美金的南瓜车。在这里给大家分析一下真实的美发互联网创业是什么样子的。
目前美发行业的痛点如何解决的
美发行业，它是个千亿级别的市场，以消费活跃的女性用户为主，目前没有一家巨头出现，正因为这些机会，2015年初就有了大量的创业者看中了这块蛋糕，这个领域也有很多痛点需要被创新模式解决：不知道哪个美发店和美发师剪的好，不办卡剪发的价格越来越贵，烫染的药水品质参差不齐，办了卡有美发店跑路的风险。
元旦节刚发生的事情截图
针对这些痛点，CEO们怀着救世和掘金的愿景开始了创业，出现了下面的这些模式：
上门美发，连接消费者和手艺人的概念，主打方式是上门，让消费者低价享受更精艺的剪发收益，同时手艺人获得更心动的收入。
消卡模式，目标是让消费者不办卡也能享受到会员的价格去剪发，这种模式简单来说就是花钱买美发店里面的卡，然后共享给消费者使用。
预约模式，目的是让消费者选对美发师，同时不用被排队困扰。
开店模式，直接就开线下店，因为这样，给消费者的体验更具可控性，也能彻底解决办卡推销的问题。
不过，2015各种活生生的例子表明，这些模式还不能解决美发业现在的痛点。比如上门概念，2015年大部分O2O就死在了上门的路上，而且做上门的平台现在也力推到店美发。消卡模式并没有真正解决办卡的问题，大部分美发店为了生存，继续推荐办卡和推销，预约方式其实倒没错，可惜不适合我们国家目前的美发业，发型师与用户的预约美发习惯并没有养成，发型师和用户在美发时间安排上还是很随意,并不能达到免等候的效果。开店的方式，相当于一家互联网公司既要做好互联网平台，还要花足够的精力去进行门店管理，如此复杂的管理难度，一家不懂美发店的初创互联网公司想做到，需要的不仅仅是激情，还需要更多的学习时间。
美发行业的深入分析
如何更好的解决美发业的痛点，还得从美发这个行业去分析。现有的模式，主要是针对消费者和美发师的痛点出发的，大多数创业团队认为美发店是痛点的源头，所以美发店需要被去中间化，或被教育到进行标准化，提高服务水平，被逼着好好对待消费者，可能他们觉得，创这个业的根本就是解决消费者的痛点，如果不围绕消费者去考虑，那就是伪需求。而事实上，单一的考虑消费者痛点，这样的方式目前并没看到成功者。
我们冷静的去分析一下美发店，其实会发现他们的痛点也很多，房租成本，耗材成本，人员成本等不断的上涨，恶劣的市场竞争环境等，导致美发店开始推崇预付卡模式，只有这样，才更容易在市场上先活下来，最终市场上连锁店，大型美发店数量增多了。而美发师的难处是办卡和推销带来的收入和晋升机会远远大于靠技艺去美发，所以被迫花大量的精力去锻炼销售能力而不是剪发技艺导致各种问题。
关于消费者，发型师，美发店这3个群体，消费者是为服务付费的，发型师是技术服务提供者，美发店是硬件设备的提供者，在当下特别注重体验的今天，消费者想要有一次好的美发体验，美发店和发型师是必不可少的。
间接的站在消费者角度去考虑
我认为真正要解决消费者的痛点，其实是需要协调好消费者，发型师，美发店的关系的。目前大多数美发业创业公司，都是先把商家引入平台，然后各种补贴方式给消费者引流给商家，目的是消费者和商家入驻的速度非常快，否则低频的美发服务会让这个平台迅速死掉，以至不少企业采用了高额补贴，双向补贴……的方式，而让没忠诚度的消费者在30天内再次打开APP再次购买，中间障碍太多，复购率低是必然的。目前市场也不可能有大量的资金给创业公司去烧，培养平台使用习惯，所以，走这种路的创业者们都倒在胜利的路上了，所以我是先从美发店和发型师去考虑的，把美发店和发型师的痛点解决，让美发店，发型师，平台处在合作的层面，在共赢的基础上，发型师，美发店更愿意去帮助我们成就自己。解决美发店，发型师的痛点的方法很多，解决的方法仁者见仁智者见智。
然后就是帮消费者解决痛点，有专门的调查，约70%以上的用户依然是优先考虑价格再决定美发的选择，美发店的定价很神奇，98元的洗剪吹和128元的洗剪吹，技术大多数没什么区别的，更神奇的是，只要办一张会员卡，就能打折到4折，不过这么高的溢价空间其实只是看起来美好，只有在解决商家的痛点再商家带来新的价值后，这个溢价空间才能变得合理，给消费者带来价值的同时建立平台的口碑。所以为消费者提供便宜的美发机会去吸引消费者，建立平台的美发店，美发师管理体系去解决消费者信息不对称导致的痛点，是合理并且可以实现的。而能让美发店最乐意给消费者让利的方法，其中一个方法就是利用美发店的闲时，闲时就代表没生意，打打折带点生意，很合理，大多数人第一会联想到闲时吃饭不可能，所以闲时美发业很扯，可能也要说了，闲时我在上班，不可能请假去，这个逻辑推理很合理，只不过，没有规定说美发创业必须要针对固定上下班时间的白领呀，还有很多庞大的群体也是优质客户群体。
2015年的O2O有个误区，对新用户如果不进行补贴，都不好意思让消费者去用，而团购产品压根没有补贴消费者一说，复购率也不错，这是因为消费者第一次用和后续使用的花费几乎是一样的，而相对正常消费又挺实惠，这种情况下，消费者当然愿意继续使用。
我觉得，我们国家的美发业是很特别的，很不健康的，也正是因为这种情况，导致目前互联网发展这么久了，至今没有一家真正做好，没有巨头出现，在这个领域内创业就得深扎进去，做深度垂直，这样才能成就他人，成就自己。
&#xe622;换一换
11-10 20:00
11-10 17:00
11-09 17:00
11-09 13:00
11-08 14:00
03-30 11:41
03-23 12:29
03-22 17:20
03-21 16:26
03-21 12:08
11-13 20:39
11-13 20:34
11-13 20:17
11-13 20:11
11-13 20:04
11-13 19:52
11-13 19:44
11-13 19:31
11-13 19:23
11-13 19:11
11-13 19:00
11-13 18:55
11-13 18:49
11-13 18:45
11-13 18:35
11-13 18:07
11-13 17:47
11-13 17:36
11-13 17:26
11-13 17:15
11-13 17:04
11-13 16:49
11-13 16:36
11-13 16:23
11-13 16:08
11-13 16:03
11-13 15:50
11-13 15:54
11-13 15:39
11-13 15:29
& 科技讯版权所有}