《一个创业失败者的真实故事备选》
一个创业失败者的真实故事备选日期：
2006年初, 外地小伙子小吴, 怀揣父母给的18万元创业金, 同时也怀揣着希望来到成都创业, 他打算开一家“韩式风格”的服装店。在读大学的时候, 小吴就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。在此同时, 他也看到其中的商机。为了开一家专营“韩式风格”的服装店, 他在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料, 并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。当年3月, 小吴的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁, 人气旺、时尚气息浓厚, 加之小吴选购衣服的眼光独特, 小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度, 使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他, 自信心也开始膨胀起来, 开始加大进货量。 连续几个月, 小吴的生意接连告捷, 有人看着眼红。7月的一天, 有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小吴小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效, 当月小吴的生意下滑了不少。小吴也像其他创业者一样碰上了一种最容易遇见的竞争方式———同质化竞争。小吴为站住脚跟, 选择了降价来拉回客人。但小吴始终相信自己的眼光,8月中旬, 他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和, 新货销售情况并不理想。这时, 对方观察到小吴进购的新货, 很快也购进了一批, 但对方知道9月一过就要转凉, 所以只进了少量夏装, 更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是, 他并没有在店里把秋装挂出来卖, 只把夏装挂了出来。10月, 小吴忙着购进秋装的时候, 对方的秋装又早早卖完了。当月, 小吴一件衣服也没有卖出去, 损失惨重。 无论是营销手段还是面子都输给了对手, 小吴心里着急了。为了在竞争中甩开对手, 为了尽快成功, 他头脑发热, 想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量仿冒服装, 但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中, 以较便宜的价格销售。果然, 便宜的价格吸引了不少客人购买, 而且这种货对他来讲利润也很可观。重拾希望的他, 马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是, 正是因为他走了这一步, 为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久, 小吴的麻烦就接接踵而至, 很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题, 纷纷来找到他要求退货。小吴每天都处于同消费者周旋之中, 根本没有心思打理小店的生意。而且, 当地工商部门也发现了他的违法行为, 开始进行调查。从那之后, 小吴的生意一落千丈。2007年1月, 他终于坚持不住, 关了服装店。 点评 小吴的失败是必然的, 因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中, 用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战, 开拓市场。 所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿, 以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前, 随着营销手段的高度竞争同质化, 以及市场竞争力度的不断升级, 特别是消费市场资源的不断“透支”,销售工作是越来越难做了。为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢? 原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重, 对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上, 不断推出新的产品, 给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。像小吴这样的销售行业经营者们销售的物品就应该是, 你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战, 但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多, 名气比你大, 产品比你好, 你怎么跟我比? 往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力; 二有降价产品, 为新产品推出打开局面; 三有针对性目的的降价, 并且有完整的降价后巩固阵地的措施, 不至于打完了让别人乘虚而入, 或打完了成了不毛之地, 光耗成本没收益。同时, 经营者在发展太快时, 必须有的控制能力, 后续产品代替能力, 资金, 一起配套, 不能见利就忘了潜在的危险, 好多昙花一现的销售者就是这么死的, 所以必须在发展太快的时候刹车, 不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。 诚信和质量是创业者的基石, 失去了前面两个前提, 创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手, 你按照游戏规则前进它会拉你一把, 你逾越游戏规则范围, 它就会把你推出市场。本文由()首发，转载请保留网址和出处！
免费下载文档：85后重拾自信，二次创业改变人生
　　通过，实现自己的。同时，者也要丰盛自己，随时做好迎接机遇的筹备。&&张津瑞　　　　张津瑞，郑州自拍照相馆&乐拍个性自拍照相馆CEO，曾经是利盟犬舍（郑州高加索）开创人，荣获河南省十大出色提名。　　　　19岁休学创业、22岁经历破产倒闭、24岁重新创业，有着这样不同凡人的经历，张津瑞却称自己和同龄人并未有所不同，只是多了些目光、胆量和福气罢了。　　　　曾经的张总：&高富帅&落难变&?丝&　　　　张津瑞成名于2008年。那时19岁的他刚进入大学，面对机遇，决然挑选休学创业，以500元小资本启动资金开始创业之旅，成为一个领有一家总场、两家分场的利盟犬舍当家人。　　　　张津瑞成破的利盟犬舍以迅猛的发展速度，疾速占据郑州市场，两年内盈利冲破300万，并且荣获河南省十大杰出青年提名。张津瑞的创业经历在全国各大高校广为传播。　　　　然而，天有意外风波，2010年8月，利盟犬舍郑州总部被投毒，近百条幼犬及数十条成年种犬全部逝世亡，利盟犬舍一夜间倒闭。　　　　时隔两年，张津瑞坦言自己一直不愿提起那段过往，不是不愿回想过去，而是不忍面对那些消失的。对于张津瑞而言，这次创业，不仅仅是资产的丧失，更多的是身心的苦楚。曾经那一条条鲜活的性命不止是一个事业，更倾泻了张津瑞曾经全部的情感。　　　　面对创业失败的伟大打击，张津瑞闭门疗愈此次创业失败遭遇的各类损害。一个多月后，走出房门的他抉择，只身一人来到深圳，寻找新的。为了生计，去过工地，换过多少家公司，像一个普通的大学生一样在异地奔走。张津瑞笑侃，曾经的张总，从前的百万富翁，霎时从&高富帅&落难变&?丝&。　　　　这样的阅历并不是每个人都有的人生，咱们了一路顺风，没有如斯的跌荡人生，我们只能从这样的只言片语了解他那时的状况，却无奈更深入的得悉那巨大的落差的实在感触。　　　　由于有过创业经历，因为曾经是张总，也因为个人的强盛能量，短短两个月，张津瑞在一家地产公司从专员到主管，拿到一份不菲的薪水。若是没有曾经的辉煌成绩，假如没有曾经的创业，也许张津瑞会在某家公司从主管到经理甚至更高的职位，始终走下去&&　　　　然而，面对面前一个巨大机遇的引诱，张津瑞断然取舍二次创业，与同样有创业的搭档邵玉独特经营，在河南郑州开设海内首家专业自拍照相馆&&郑州乐拍个性自拍照相馆。　　　　二次创业：闯荡在创业风潮里的一般青年　　　　张津瑞在深圳偶尔碰到欧洲留学归来的，接触到一种新鲜工业&&自拍照相馆。当时在国内是一个完整未知的领域，常言道：新兴行业从无到有必将带来新一轮投资创富热潮。张津瑞就是抓住这样的机遇，开始了他不同寻常的二次创业路&&自拍照相馆。　　　　有过第一次创业的教训跟失败，张津瑞认定自拍照相馆是一个全新机会，很想再闯一次，证实自己的能力，并且他相信，只有本人去做，确定会比别人做的好。　　　　面对只有&自拍照相馆&的新颖概念，却没有装备的困难，张津瑞和搭档邵玉一直向业内人人士征询，从灯光调节、白均衡、感光、影棚设置等一项项技巧开端，不断研究，终极实现各方完善联动，实现并树立国内首家专业个性自拍照相馆。回想创业前期的预备时，张津瑞笑说：&感到自己从生意人变身技术宅。&　　　　为了自拍照相馆行业的未来发展，张津瑞摸索出一套全新的模式，以发展品牌中心竞争力为重点和上风，联动发展，不断扩展自拍照相馆的著名度和影响力。　　　　个性化的自拍、kTV式的收费方法，郑州乐拍个性自拍照相馆正式开业仅仅四个多月，已经吸引全国各地数十家加盟商参加。张津瑞将自拍照相馆的新概念传布至全国各地。　　　　对于出色的当初和光辉的过去，张津瑞说了这样一句话：&我只是闯荡在创业风潮里的一个普通青年。&　　　　张津瑞：&创业就是相信自己&　　　　谁曾尝试过从云间跌落地狱？　　　　那样巨大的落差之后，张津瑞仍然可能昂首挺胸地站起来，像个伟人个别，充斥从新创业，我感到这是他个人魅力的最大所在。一个人不怕跌倒，最怕的是没有重新起步的。　　　　谈到两次创业取得的最大的时，张津瑞动摇地说，&永远不要放弃自己！还要把控将来，认定就要向前走。&张津瑞说明，创业就是相信自己，若自己废弃，别人再怎么辅助都没用。永远都要记住自己是谁，记住自己想要什么，记住自己该得到什么。&我特殊信仰一句话：船到桥头天然直。我深信这个世界上没有绝路，只要我不放弃，走到要害的时刻，总会有很奇观的事件产生。如果然的到磕得头破血流的时候还未胜利，至少学会了如何不让自己再摔倒。&　　　　不宏大的资金投入，没有先河的全新范畴，张津瑞和搭档邵玉全身心投入，将所有变为可能性。一路走来，张津瑞对他的创业错误邵玉满怀感谢：&她给我全体的，让我能够撒手去博！&　　　　恰是第一次创业中锤炼的火眼金睛和丰硕的人生经历，面对个性自拍照相馆这样的机会，张津瑞重拾当年的，武断捉住机遇，重新人生。　　　　短短四个月的，郑州乐拍个性自拍照相馆月盈利已超过20万，在全国各地发展了十家个性自拍照相馆加盟。初步，张津瑞打算在2012年发展200家加盟商。或者，在此之前，我不会信任这样一个规划数据，然而在深刻的懂得、交谈之后，我相信这个年仅24岁的创业者有才能到达他预期的目的。　　　　人不能转变出生，但能改变。五年的时光，从云端到低谷，再到现在的精彩人生，张津瑞用再次创业的事实告知我们，创业改变运气，改变人生！只要尽力，只要有心，改变命运并非不可！
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还剩 5 秒&不被理解和期待中，你只能重拾勇气继续前行啊
不被理解和期待中，你只能重拾勇气继续前行啊
90后成长笔记
本文大概2000字读完共需4分钟折腾了这么些年，我无非就为了三件事：尊重、理解、和认可。我一直希望自己，在经过前几年一直活在家人的期待中后。能真正的做一下自己。像一个完整的成年人一样。可以去疯狂、可以去追求、可以去向命运不妥协，拥有一个平等对话的权利。我希望，我所有的决定和离开，能被理解、被认可、被尊重。我也愿意，为自己的决定去买单，去付出任何的代价。最终，能够到达我想要的生活。但却忘了，这个世界没有一劳永逸的事情。在走出去之后，这个过程发生了太多的变数。哪些想象的喜悦，哪些想象的美好，最后都随着这个社会的人心以及局限而变得一波三折。在纠结与疲惫中，一步步去走向那复杂而又现实的生活。昨天晚上，家里的客人走完之后。我与老爸和老妈，一同坐在客厅看着电视。刚开始，我们三个人，都还默契的盯着屏幕看着里面的画面。终于，几分钟过后。老爸先开口了：你既然已经和相亲的那个女孩，已经断了。那么你接下来，也也要好好考虑的，去找一个人好好的处下去。你的年龄也不小了，该到了成家的年龄了。别想着，真像你说的那样，等个几年。再过几年你就 30 了。那时候，你才成家，就有点太晚了。不急吧，先等着两年。这个时间，是我关键的时刻。我无法分出太多的精力，去谈这些。加上，我也有再找，但是真的没遇到合适的。不是，没有遇到合适的。而是，你没正儿八经去处过。于是，我沉默了。我确实有个毛病，确实不容易对人敞开心扉。也不会像许多男生一样，会无时无刻的围着一个女生去转。我一直期待着，像童话般的爱情。某一天，我会遇到一个，一眼看上去就心跳加速的女子。然后，我与她轰轰烈烈的进行一场恋爱，直至步入婚姻的殿堂。只是，这么多年了。心跳加速的一直没遇到过，反而好感的遇到那么几个。也用过心去谈过，去融入对方的世界与生活。拼了命，想把最好的给 Ta 。那么两三个，却都是烂挑花。在最好的年纪，遇上了错的人。相处一段时间之后，女方不是嫌我长得丑不够浪漫。就是，嫌我太能折腾，不选择安稳，而是选择与别人一起创业，未来充满着变数，没有安全感。要吗，就是嫌我工资太低，没有存款、没有事业，光有上进心和事业心，没用。不愿意和自己一起奋斗。不愿意一起，打拼一个未知而又充满奔波的未来。得不到理解，也不被期待。这样几次之后，自己的内心早已经满目苍夷，不愿意在轻易去付出感情。又怎么愿意，去继续触碰感情，这一件奢华的事情。于是，老爸的问题，我无法回答，只能保持沉默，任由着他对我披教。好不容易，老爸停止对我的批评了。老妈，又接上了。前面的内容和老爸差不多一致，而后面的则是对我这几年的折腾，表示很大的异议。“A邻居，最近这几年一直在某某城市，做着某某的行业。现在已经是该公司的经理，发展的还不错，这不最近都要结婚了。（该邻居是我的发小）”B朋友，在汕头和着自己的亲戚开店，现在每个月的生意都不错，收入也很可观，比较稳定。反观你，最近这几年，也没啥存款，事业也不见起色。折腾这么些年，没发展的更好，反而钱都没赚到，你以后要怎么办？嗯嗯，他们都发展的很好，你儿子比较没用，钱都没赚到，还单着。但那又怎么样，他们有他们的生活和发展，和我一点关系都没有。我有我自己的考虑，我本来就转行的，我看得是未来，不管你认不认可，我都会继续下去。而在这段时间内，我情愿我自己赚不到钱，我情愿我这几年，一直都被别人说混得不出色。别人爱怎么说，我不管。我也让他们去说，我就当做是没听到。未来，会怎么样，我们拭目以待。在我回答，我老妈的这段话上面，老爸是一句话都没说，也没发表任何意见。虽然，老爸心里会有埋怨，多少会觉得我太过于折腾，但从来不会去泼我的冷水，也不会拿别人和我对比。在我选择事业的这条道上，老爸和老妈一直是相反的。他允许我折腾，也允许我去犯错，也对我有足够的尊重。他也希望我能混得好，成为他眼中有出息，别人眼中有能力、有本事的孩子。也希望，我发光发热。但他从来都不会直接说，和去干预我太多的选择。曾经，他对我说过一句话：我这辈子就这样了，一辈子就是个农民，一辈子都是个种田的，但我不希望你以后，也像我一样。所以，路只能你自己去走，方向只能你自己去选，而我能做的就是保持对你的支持与尊重。但你也得有“居安思危”的心态，你文化不高，所以注定起点比别人低，这也是你自己的选择，所以只能靠你自己。我帮不了你，你姐姐们也帮不了你。所以面对老妈和面对老爸，我是两个不同的态度与角色。当然，并不是我老妈不好，只能说我老妈比较现实一点，眼里所看到的也比较局限。而老爸相对好一点，现实中不缺乏对于社会的睿智。所以，回到他们两个人的问题上。就算时光倒流，我也一样会向之前，所经历过的那样去再经历一次。在理解和认可的道路上，没有一劳永逸的解决方案。有得是自己，无数个日夜对自己的打气，与每一次次挫折过后的坚强与磨砺前行。折腾，这么些年。我想做的永远只有那三件事：尊重、认可与理解。我一直希望，我是一个完整的成年人。可以去疯狂、可以去追求，可以去向命运不妥协，获得平等对话的权利。更可以，在一次次疲惫与纠结中，不忘初心、不放弃对生活的追求与热爱，保留那一丝所剩无几的激情，在不被期待与理解中，继续前行。
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