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店员卖出一台OPPO、vivo手机，能赚多少钱？今天为你揭秘
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陈明永：OPPO做硬汉子 乃中国第二赚钱的手机公司
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中国第二赚钱的。
2008年5月，人们才第一次见到手机。现在它是中国排行第二的手机公司(没听到什么反对意见)。
根据创始人的叙述，OPPO就干了两件事：做一个好产品，再把它卖出去。“认真地做这个手机。代理商和工厂(指OPPO)之间规矩为先。”这与张瑞敏1985年为求质量砸冰箱、段永平1995年为求互信招标寻找代理商如出一辙，是中国制造业刚兴起时的追求。
这家从段永平的步步高分化出来的公司(与今日的步步高之间互无从属关系)证明，看上去日趋没落的中国制造业仍然存在巨大的市场机会。OPPO的目标用户年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。他们看《读者》与《快乐大本营》。一位非北上广深的女性OPPO手机用户回忆其购买初衷，“造型可爱，性价比高，那时还没有智能机，它就有智能输入了。”
就这么简单。践行者稀少，所以OPPO成了。营业额、净利润很重要，但陈明永相信那是“把所有东西做好了之后的最后一个环节”，如所说，“不要追着利润走，要让利润追着你走。”
10余年间，在VCD、MP3、功能手机等领域，陈和他的公司都不是最早的进入者，但最终都成为行业前三。很少有同行能连续完成这么多转型继续与陈的公司为伍。现在，作为智能手机制造的迟到者，OPPO又后来居上。陈的方法一以贯之。
但是，在这个日新月异的“软时代”，陈几乎刚开始就面临以往可以用数年时间思索的转变。只依靠硬件生存的时代即将结束，产品从开发到销售的互联网化是大势所趋，硬件公司力求融合的移动互联网(软件+服务)变化太快，“有很多东西就算想清楚也会变”。
硬汉子挺到了软时代。陈明永感到了“软硬结合”的迫切，知道继续“关起门来做一个好产品”不行了，但这个在制造业里一直游刃有余的品质至上者“还没想清楚”OPPO的新姿态。
被扩大的审美能力
OPPO赢了。2012年该公司售出了约900万部智能手机(小米为719万部)。同行们卖千元智能机，OPPO的手机零售价多在2000元左右。营业额近百亿元，净利率7%。后一指标应该仅次于小米。
事实上，这只是半年内取得的成绩。2012年5月前，OPPO还在忙于清理220万台功能机库存，还在埋头开发即将问世的明星智能机—其外形、品质后来获得了多位投资人与手机业者的认可。
陈明永是这一切的缔造者。与他制造的手机不同，他可能不太符合人们对美、酷、新锐的想象。40出头，个儿不高，圆脸、短发，眼神沉稳，深色商务T恤常年塞入牛仔裤或西装裤里。
但这是个审美能力不俗的创业家。陈对材料质地和色泽的差异极为敏感，还曾一帧帧地审视OPPO的广告画面是否足够美观。OPPO产品总监张璇说，“他可以靠直觉判断东西好坏、指出外观不合理的地方”。
依靠创始人的个人嗅觉，OPPO在进入MP3、功能机等多个行业后，都迅速推出了明星产品。不过陈明永没察觉到功能机向智能机转型的第一步。“隐隐约约知道好像大家都在搞智能手机，但能做成什么样是不知道的。我认为iPhone会有影响，但可能需要五六年。没想到有这么大、这么快的影响。”陈回忆自己看到2007年的iPhone时说，“那时候满眼看到的只是翻盖啊、滑盖这些东西。”
但OPPO还是成立了智能手机部门，2009年初开始摸索。2011年8月，OPPO 以500万美元聘请莱昂纳多·迪卡普里奥出演的首款智能机广告引起关注，但是这位明星所持手机厚达16.6毫米、重近200克，为避开iPhone的直板造型陈明永还特意选择了滑盖设计。它的最终销量，曾主管产品开发的OPPO副总经理刘作虎“都不好意思说”。
“以前都是老板拍脑袋，”刘说，“感觉这东西有机会，就做了。”
“其实我们不应该做滑盖，”陈明永对《创业家》总结说，“我们内部也有这种声音，但是我们没有把这种声音很好地放大。这个产品让我们认识到，智能手机的开发，在管理、沟通上，是跟以前的功能手机不一样的，它更需要团队不断地碰撞、相互激发，不断在对方的智慧上叠加。以前功能手机是，我跟你说，你跟他说，或者我们开一次会、两次会，就把这个事情搞定了。痛定思痛，认识到这一点就要彻底改变，改变运营模式，而且更注重草根式的创新。我们以前规划产品是自上而下的，现在是自上而下、自下而上两头并举。”
OPPO请进行从研发流程开始的组织架构的变革。陈明永逐步放弃了以往的指令型管理。“必须让各个层面的人都思考做好产品。以前他也会，但不会觉得这是他必须要干的事情，现在是自觉地做这个事情。”
OPPO的审美能力被显著扩大了。做好产品，在陈看来，是企业的本质。“我从来没有听Tony(陈明永)说我们要做国产手机第一，或者我们要卖多少量。都是事后，我们才盘点一下卖了多少量。”张璇告诉《创业家》。“Tony说的最多的两点是，要做让消费者惊喜的产品，要做伟大的产品。可能这种导向会让我们真的静下心来，看一下目前市面上真实的消费者是什么样子。”可资对比的是，华为消费者BG 、终端公司董事长余承东近日表示，华为终端今年的目标收入是90亿美元，其中智能手机出货量为6000万部。
陈的意愿产出了阶段性的果实。OPPO在关注女性自拍需求时，受2011年秋上市的卡西欧TR100(自拍神器)启发，张璇的团队历时半年，对用户需求进行了沉浸式研究—调查问卷、用户访谈、自拍照片统计、工程师与女性一起街拍，之后得出结论：
1.自拍应以女性自拍的角度作为评价标准;
2.用户抱怨前置摄像头拍的不像自己;
3.大部分人自己眼中的相貌可能比别人看到的强20%;
4.手机这个品类一定会吞噬相机;
5.所有手机只是把前置摄像头定位成能用。
OPPO将自拍手机的前置摄像头像素提升至200万(一般国产品牌为30万)。陈明永已认识到，打造完美的智能机，硬件之外软件必须出彩。据张璇说，比起硬件成本，“软件和发现需求的成本是巨大的”。张推测OPPO单款手机的研发投入应在千万元级别。
陈明永拒绝成本导向的产品开发思路。张璇称近日向陈明永汇报新机型的成本可能超标时，陈很生气，“陈总很严厉地说不用跟我讲成本，你告诉我，那种很精彩的感觉有没有做到?如果没有做到那你就继续去做。”
张的团队用自动人脸识别取代了自拍时的取景框，因为“女性比较讨厌主动去设置，她喜欢这种很随意地去拍”。他们不认可前置摄像头的大广角潮流，因为大过某个角度会自拍出“小三”脸，而女性“会让自己拍的很像大家闺秀”。他们注意到女性对预览与自拍后的落差“感受不好”，决定让女性看到的预览“就是80分，拍完之后是85分”。而且，不需要给女性自拍的漂亮程度分级，“任何时候你拍照的状态都是最好的。”
这款市场需求调研充分的自拍手机开发近一年后上市，售价1998元。与同价位国产机型相比，其配置并不出色，但当年销量过百万部。陈明永说，“我们的产品和定义支撑这个，我们牵引了我们的消费者。”设计如此复杂的产品显然已远非陈一人所能胜任。
2012年，OPPO约1500人的研发团队推出了不到10款智能机，每款销量均过百万部。截至2012年底，华为终端约5000人的研发团队推出了52款智能机，总销量为3200万部。“我们现在叫英雄产品战略，”张璇说，“产品做出来一定要很惊艳。” 因此，OPPO同时开发的产品“可能只有两到三款。”
“发自内心的
“英雄产品战略”的雏形可以追溯到OPPO的DVD时代。OPPO副总经理刘作虎回忆，“新科做了5款DVD出来，我们只出来一款。”到功能机时代，一年开发10款左右产品的节奏基本确定。2007年，天宇朗通推出了近80款功能机(创始人荣秀丽承认多“是半成品”)。同一时间，OPPO埋头研发，2008年5月首款功能机才面市。之后四年，OPPO一共推出了36款功能机。
陈明永说，他从未将OPPO的经营目标设定为“要比某公司强”，自己一直想的是“把产品做得非常棒。”OPPO的历次转型，大都源自陈“如果我做，可以做得更好”的自信。
在VCD/DVD时代，市场上产品的舱盒“这边细一点那边粗一点，或者舱门靠顶上，下边很大一个缝。”这个“缝”就是陈明永的机会。OPPO决定进入手机市场，同样是出于陈的挑剔：他认可的用户体验，但它们“看起来粗糙，不够漂亮”;三星的外观和细节耐看，但用户体验又有欠缺—“你先存了办公室号码，之后再存手机号码，会发现不显示已有号码。”至于国产手机，陈曾于2006年底前往深圳的连锁卖场转了5个小时，“没有找到一款我喜欢的手机。那种工艺，那种质量，就算白送给我，我也不想用。”
为了避免国产品牌死于品质的结局，OPPO的方法是追逐顶级供应商。它表示自己才是第一个使用飞利浦芯片的MP3公司，“魅族说他们第一个用飞利浦某某芯片，也没错。它用的是第二代”。开发功能机时OPPO选择昂贵的日立显示屏和进口电芯，因为品质要求“比还高”。“很多时候，”刘作虎说，“已经开模了，废掉，重新开，就是为了一点点，就是这样吹毛求疵，很多公司都提品质，什么叫品质意识?是你要为它付出血的代价的时候，你还能坚守，而不只是嘴上说。”
刘作虎认为，追求品质，陈明永的决心“比任何人都大，否则就不可能有今天的产品”。当然，前提是，“你一定要认准，认准这个东西你一定能成，所以你才敢投入。很多人不敢，那是因为他们没信心。”
OPPO固守着从DVD时代延续下来的自有工厂，OPPO手机整机全部出自这里。对陈明永而言，那是一个巨型实验室。刘作虎说，“我们老是说这个地方有问题，那个地方有问题。你要改，量不大的时候，(代工厂)凭什么给你改?我自己的工厂，我想怎么改就怎么改。”
吹毛求疵的OPPO很难找到与之合作的设计公司。陈明永曾将设计外包给数家公司，一年后它们纷纷放弃。“我们的要求，他们一方面是做不到，也有的是要他们付出太大代价，”陈说，“我们所要坚守的产品理念，不是我去买一支团队，或者找一支团队合作就能实现。”
本文来源：创业家
作者：和阳
责任编辑：王晓易_NE0011
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专注自己战场的OPPO
最近小米和 360 又在网上掐起来了，360 不管做手机之前还是做手机之后，与友商之间都有着斩不断理还乱的关系，纵观整个国产手机行业，相互之间“撕逼”也是屡见不鲜，尤其是有些厂家的相关负责人还那么大嘴巴。对于倚重互联网的手机企业，这样的确是能迅速吸引眼球，但对于这种伤敌一千自损八百的战术，还是少用为妙。而像 OPPO 和 vivo 这两家关系非比寻常的手机厂家来说，那些从来都不是他们关心的事。
OPPO也是做 MP3 起家，早年开始转行做手机时也是做功能手机比较多，进入智能手机行业算是比较晚，OPPO却像是砌墙的砖——后来居上，在最近一两年国产手机竞争最为激烈的时候，不趟互联网那趟浑水，默默的研发自己的产品，开拓自己的渠道，俨然是目前发展的最好几家手机厂商之一。
OPPO的发展模式
与小米、锤子等不同，OPPO 特别注重线下渠道的开拓。一般人对 OPPO 这个品牌最大的印象可能是有非常多的门店、经常在电视广告上见到。这正是OPPO 发展过程中两个最关键点：依靠线下渠道+传统广告营销。
小米将手机带入互联网模式，于是也有众多厂商跟风纷纷放弃原有渠道，开始转投互联网。两种模式当然是各有其优势：互联网模式可以削减中间环节，直接与用户建立联系，没有中间商代理商等层层关系、没有中间运输和存储成本，可以减少很多开支，也就意味着最终产品可以买出一个很低的低价，所以像小米等能卖出很高的性价比；而线下渠道则需要很长的时间去开拓，若非有合作商，智能靠慢慢的去开拓，但是一旦打通之后，与传统电视广告相互结合，可以迅速渗透到小县城小乡镇等范围，其覆盖范围以及人群有更大的优势，此外在手机体验、销售以及售后等服务也能为用户第一时间处理。
渠道+传统营销（电池广告和明星代言）带来的是高普及率的品牌认知度，品牌的口碑建立之后，带来的必然是高的溢价和高利润，互联网手机竞争之激烈以至于很多产品都只是在卖成本价甚至亏本卖，这都是不正常的。从企业的角度出发，不赚钱，难道还要为江山社稷不成？
OPPO的产品有着明确的分类和定位，Find系列旗舰、N系列主打拍照、R系列则注重设计和美观，在音影、拍照等方面也有自己独到的造诣。
OPPO最出名的两项技术应该就是 VOOC 闪充和可旋转的摄像头了。其自主研发的VOOC闪充技术比起别家的快充丝毫不逊色，“充电5分钟，通话两小时”的口号也是对自己技术的自信。前不久OPPO官方宣布VOOC闪充用户突破千万，在手机性能和功能越来越强悍的同时，电池技术没有跟上显然给太多人带来了困扰，闪充的出现虽不能根除这个问题，好歹一定程度缓解了手机续航的问题。
而可旋转摄像头的出现，很容易让人联想到诺基亚当年的 3250XM，显然OPPO的设计更加合理。小编不是自拍党，对于这个需求自然是没有的，但对于很多爱美的妹纸来说，这样的设计还是十分有诱惑力的。PI 原画引擎的加持，使得OPPO的手机拍照能力也是与众不同，不但拥有丰富的拍摄模式，双重曝光、慢镜头等有创意的玩法都能满足人们的需求。
对于很多人来说，OPPO和vivo的手机价格居高不下一直是他们吐槽的对象，诚然，在性价比方面OPPO、vivo比不上小米等，但他们的产品却最注重品质，产能也不会出现任何问题，也就有时间来进行严格的质量把关，为何在 315晚会上曝光遭投诉的手机品牌中没有OPPO等？使用过OPPO和vivo手机的都知道它们胜在稳定，没有品质问题、系统运行稳定流畅，这对于他们的消费人群来说是最看重的。
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