《雷军的营销道：看透小米超速成长的营销智慧》(李伟)【摘要 书评 试读】- 京东图书
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雷军的营销道：看透小米超速成长的营销智慧
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【小米不错】雷军：互联网创业“屌丝逆袭”的当代神话收藏
　　雷军两年前在微博上说“创业要大成，一定要找到能让猪飞上天的台风口”被无数草根创业者奉为圣言。然而，小米究竟是小米加步枪的民兵，还是经过了严格飞行训练的土豪级正规空军?雷军是这样看的。
关于成功：　　“我们靠的是口碑”　　“在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。”　　记者：有人认为小米的成功，靠的是成功的营销，而不是过硬的产品?　　雷军：我们早期做金山的时候，是一个纯研发部门，几个人都是工程师，没有市场部，客服电话都是我接的，因为公司谁都不爱接。　　初期我们非常成功，但1996年我们差点关门，因为微软进来了。反思原因，我们早期靠“酒香不怕巷子深”，很快风靡全国。但微软不仅产品做得好，营销也做得好。所以我们就开始跟微软学习营销。　　后来我发现，精力花到营销上以后，我们对研发的重视势必会减弱，所以我们做的大量产品，说实话我觉得还是不够好。当时大环境也不好，最后，我们在营销上花了很多力气，但始终没有真正做起来。　　在做小米的时候，我们也没有很高的期望值，也屏蔽了外部所有的压力。因为我作为老同志创业，思想负担比较重，就怕弄砸了不好看，所以我们在初期的一年半是保密的。最开始，我们就只是一个纯研发部门。　　记者：您经常提到七字诀，“专注、极致、口碑、快”，怎么理解?　　雷军：这四个词其实是没有先后顺序的，你仔细想想，不专注，速度就快不了，改得不快呢，就没用户口碑，不做到极致呢，也没口碑，不专注呢肯定就不极致，所以它们是这么一个关系。我们终极目标是要形成口碑，不做到极致就没口碑，改得不快也没口碑，不专注也没口碑，口碑是我们的核心。　　金山就是业务多，没有一个干到极致，口碑就不好，口碑不够就砸广告，不挣钱再做更多的产品，恶性循环。我们的问题是什么呢?我们以前的循环是，没口碑，销量不够大，任务完不成，就做更多的产品，更多的产品就导致恶性循环，所以小米是“去KPI”(企业关键绩效指标)的，去“销售任务”的，卖多少都无所谓，最好今年卖30万台，不要卖3000万台，30万台就挺好的了。
关于销售：　　搞一堆销售任务没用!　　有人说小米靠的是营销，搞“饥饿销售”，对这一说法，雷军令人意外地说：小米初期甚至没有销售队伍，现在也没有销售任务。　　记者：但是我看您公司门口一进来也摆了一个销售数量的统计，您还是很注重销量的?　　雷军：好，很好，这里面还有一条哲学叫“一切以用户为中心”，其他一切纷至沓来。就是说，赚多少钱，卖多少台机器，多大的营业额都是像行云流水一样来的，不要去想，不要想结果，要想过程，我把过程干到极致，销量就会有，广告就自然来，大家的奖金自然就会高，咱们不要搞一堆莫名其妙的任务，没用。　　记者：您和董明珠打过赌，五年之内销售量能超过格力?格力现在约是1200亿元的年销售额啊。　　雷军：我跟董明珠赌一块钱是开玩笑的，因为一块钱你掏得起我也掏得起，咱们就输个面子嘛，还有我们又不竞争。如果五年内，格力不转型互联网，它们输给小米几乎无悬念。
关于自己：　　“《硅谷之火》改变我的一生”　　“我40岁了，不差钱之后创业，什么都不为。屏蔽了外围所有影响，在初期一年半，没有人知道我在干什么。”　　记者：您做小米手机的初衷是什么?　　雷军：我40岁了，不差钱之后创业，什么都不为，屏蔽了外围所有影响，在初期一年半，没有人知道我在干什么。首先，我不为钱。为名呢?有没有?有，但是还好。前一年半，我们不接受任何采访，就是现在很多活动，都是不得已参加。　　记者：您承不承认您是个愤青?　　雷军：我不承认。做企业肯定不容易，但我们既然决定做企业，遇到困难这些心理上的准备我们肯定是有了。我已经干过二十年了，我也不觉得很多问题解决不了，但是要有人去解决。　　记者：那你开心的事情是什么?　　雷军：我现在干的事情就是我喜欢的。　　记者：现在有一种说法，就是您40岁，已经完全无忧的状态下要再来做这么苦闷的事，是因为跟你同时代的IT精英都已经在江湖上叱咤风云了，您也是，但是还需要有一件事情来证明自己不比其他人差，只会比他们更好，您认同这个说法吗?　　雷军：我觉得我都已经退休了，我都退休了三年才干小米，所以我觉得这些东西对我来说都不重要了。我连KPI都去掉了，这需要什么样的决心啊?　　我大学一年级时有一个梦想，办一家世界级的企业，等到我退休的时候我觉得人的一生就这么结束了吗?肯定不甘心嘛，就觉得还是要实现自己的理想，再做一点事情。　　记者：您觉得自己还有能量没发挥出来?　　雷军：我觉得自己的目标没达成，当年我在武汉大学图书馆借了一本《硅谷之火》，改变了我的一生。所以我做小米，今天是为了实现我的梦想。　　记者：那其实还是在证明自己?　　雷军：我觉得实现梦想和证明自己应该是两回事。干企业有那么多的风险，还有恶劣的市场竞争环境，还有假货，还有各种各样的问题，以我的商业经验我觉得这些都会存在，所以输了对我们来说也没什么，我们没成功先想怎么输。
关于未来：　　这是最后一次创业　　“今天的成功是我们预见到的，但今天的速度和时间是我们没有预见到的。”　　记者：如果小米输了，您还会再创业吗?　　雷军：不会，这是最后一次了，输了就算了。因为我曾经试过，在我四十岁，年富力强，拥有所有社会资源的时候试了一次，如果输了，那就算了，我也就退出了。所以我们在创办的时候就跟大家说得很清楚，一起干四年，如果四年之内还弄不起来，就撤了。　　记者：那现在是比您预想的要好得多吗?　　雷军：我觉得，超出寻常。今天的成功是我们预见到的，但今天的速度和时间是我们没有预见到的。而且我们基本没“打仗”。　　记者：你回过头看这三年多的时间，有走过弯路吗?　　雷军：我们最幸运的是，今天回顾三年的历程，我觉得我们一步都没错，而且时间点刚刚好，如果能再早一点可能更好，毕竟Android开放系统2007年就诞生了，但是That’s OK，这已经是我们看到的最好的结果了。　　还有一个时机帮了我们：诺基亚崩溃了，与Android一起，它加速了整个行业向智能手机的转型。诺基亚把市场让出来了，一下子百分之三十几的市场空了，如果我们再晚一两年做，那这个难度会大太多了。但如果我们再早干一两年，我们的量也不一定起得来，市场也不会这么热火，那时Android系统的成熟度、产业链的成熟度都不高。　　记者：“居安思危”，您有没有考虑可能遇见的“危机”?　　雷军：小米未来也会遇到更大的困难，我觉得每个企业要死三次才算真正的成功，迟早也会遇到各种各样的困难的，这是历史发展的必然，我们今天在谈它未来可能会遇到什么困难和问题，我觉得不用谈了。　　因为我做二十几年企业了，都是几生几死了，小米才3年，等我们小米到13年、23年再看看，还需要时间。
　关于外界：　　说我是乔布斯第二是笑话　　“如果二十几岁说我是乔布斯第二，我一定会觉得是快乐的，但四十多岁，我只要做雷军第一。”　　记者：有人说您是“雷布斯”，您听到这样的评价时是什么样的一种心情?　　雷军：如果二十几岁说我是乔布斯第二我一定会觉得是快乐的，但当我四十几岁你说我是谁的第二我觉得都是笑话。我只要做雷军第一。　　记者：您刚才也说您是老人家创业，也几死几生，现在人家在网上骂你，或者再来调侃你，你是一个什么心态?　　雷军：我们就是在骂声中长大的，只要不诋毁产品、品质、公司品牌，我都很少还手，我基本打不还手骂不还口，随便你说。　　记者：你介不介意大家还在说雷军是“屌丝领袖”?　　雷军：这个我无所谓，这个我倒是真无所谓。我觉得小米是什么品牌不重要，我们最忌讳的就是你诋毁我的品质，用个案进行放大，因为今天的智能手机的确没有好到百分之百没问题。
关于竞争：　　与对手共同推动行业进步　　“我们欢迎大家跟我们学习，推动整个行业的互联网化，这个互联网化靠小米一家是不足以完成的。”　　记者：您现在在手机技术这一块投入的精力大概是多少?　　雷军：90%吧，因为研发团队基本都是我管的，产品都是我管的。　　记者：那你有业余时间吗?　　雷军：我觉得还好吧。我一半以上的时间都在盯我们的产品，每个业务的进度啊，产品怎么做啊，所以你们来之前所有会都是跟产品相关的。每个细节，每个标准都是我们定的。比如我们做的第一代红米，像最初40万元的订单我不满意，全部取消掉，损失了4000万元人民币。　　记者：怎样看待行业的竞争?　　雷军：我们今天谈到华为，也是最近的热点话题，我觉得欢迎大家跟我们学习，推动整个行业的互联网化，这个互联网化靠小米一家是不足以完成的。我们整体的目标是提供优质的产品，便宜，厚道的价钱，如果行业全都这样子，这对中国的消费者是大好事，所以我们欢迎更多的华为站起来和我们一起推动行业的变革。我们要学习同行比我们做得好的地方，也是因为我们小米，才推动了华为的变革，这是好事。　　冬至过后，北京的天气格外寒冷。在小米新搬的办公大楼—北京华润五彩城内，却是一番夏日的景象。　　川流不息的人群，充满了电脑、电视的办公楼，再加上暖气的温度，每一层的所有员工就在几百平方米的办公室敞开办公，没有隔墙，就算靠窗的犄角旮旯后面，都能发现一个正在办公的人。只要站起来放眼望去，整层楼一览无余。　　办公室里似乎还有没有消尽的圣诞气息。到了年底，供货商、销售商的纷至沓来，在整个楼层里，随处可见站成一团谈事的“人堆”。　　大楼的12层，与其他楼层一样，也是一个大“办公车间”。被安置在这一层的雷军的办公室只是多了一层玻璃而已。　　雷军每天都随身带着四部手机，全部是小米的产品，每一部手机都插上了手机卡，这四部手机他几乎同时使用，见记者很疑惑，他说：“我是项目经理，每天都要看。”　　然而，在两个多小时的采访时间内，四部手机不时震动，雷军却几乎一个电话都不接，他总是看一眼，然后放下，继续记者的问答。　　说到行业问题，他就开始两眼放光，说着说着，他还会突然拿出纸和笔来做示意图，身体不自觉前倾，想把问题解释得万般透彻，同时他还会不停地问，“这个听懂了吧?”　　他的回答总是相当坦诚，说到一件令人头疼的事时，他会毫不避讳地情绪溢出。让人甚至觉得他应该再保守一点，或者应该更符合中年成熟企业家的形象，比如可以再多一点冠冕堂皇的字眼。　　他被问到私人问题时，又会变得守口如瓶，他很礼貌地说，“请允许我不回答”。可能他总是那么有一点不符合想象。　　可这就是雷军。
人物印象：　　有那么点不符合想象　　雷军，日出生，湖北仙桃人，中国内地著名天使投资人，小米科技创始人、董事长兼首席执行官，多玩游戏网董事长;金山软件公司董事长。　　雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。　　2012年12月，雷军荣获“中国经济年度人物新锐奖”。2013年12月，荣获“中国经济年度人物”荣誉称号。
人物简介：　　小米从2011年10月份一个月只发售一万部手机，到2013年12月突破300万部，单月销量已经翻了300倍了;从2012年的140多亿元销售额，到今年预计超过300亿元，小米还被人非议为卖“期货”。自认为不是“愤青”的雷军，也不由得怒了。　　“现在华为还经常骂我们是期货，没现货，我们一投放市场都是十万部几十万部，你问他们投放了多少?我觉得他们在昧着良心说话，整个产业都存在产量爬坡问题，刚开始一两个月都是严重的阻碍，因为刚做完宣传，用户需求有，没量，毕竟整个产线的完善度还不够，都在爬坡，每个硬件厂都一样。”尽管他屡次表达此观点，但针对华为的做法还是颇显气愤。　　他说：“我是非常非常尊重华为的，华为是中国企业的骄傲。我气愤的是什么呢，是华为不尊重事实和历史规律，乱说一气，有点说过了，反正我都没说什么，我说等你们上来自己看，再过一段时间，他们的产品出去以后，各种各样的问题就开始了。”　　华为电商总裁徐昕泉12月25日接受记者采访时透露，其瞄准红米的互联网渠道产品荣耀3C和喵王当下预订量已突破1000万部。而作为华为的子品牌，荣耀被定义为“在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立运作的品牌。”　　雷军还首次对外坦露：手机从发布到上市有一个巨大的风险，就是测试风险。“一款产品第一个月你一上来就赶500万部、1000万部，能不能准备好?提前6个月或者12个月部署是可以的，其实中国现在的产能足够，但问题是如果生产了500万部但入网测试(指正式上市销售前的运营商测试)出现问题，手机厂商立刻破产。”　　他表示，苹果的产品周期不是12个月，而是24个月。可能提前一年半把产品做好，再用半年把产品测试到万无一失，才开始量产。iPhone新品上市第一个月供货也就全球500万部左右，其实许多消费者也买不着。
回应“期货论”　　“我觉得他们在昧着良心说话”　　在央视2013年度经济人物颁奖典礼上，雷军与格力电器董事长董明珠的“10亿赌局”颇抢眼球。在这一赌局背后，其实是央视设“局”而小米、格力被迫PK。雷军在接受记者采访时，也首度揭秘幕后过程。　　“我跟董明珠赌一块钱是开玩笑的，因为一块钱你掏得起我也掏得起，咱们就输个面子嘛，还有我们又不竞争，而且说实在的，把我们两家放在一起比，是央视策划的，因为投票我排第一，所以要找个人PK更有看头。”他说，“我的郁闷在他们说我们营销炒作，没技术，没人才，时间短，不共赢。”　　对此，将小米视作自己创业“最后作品”的雷军，不爽溢于言表：“你知道我在台上是怎么想的吗?这个小孩长得很帅，三岁，你是要祝福他将来长大成人还是说人总是要死的?没错，小米肯定会遇到困难的，我也相信，但这样说你能接受得了吗?”　　随之，雷军挥手一笑：“当然，我觉得这个辩论格力也吃亏了，因为他们把格力作为旧势力的代表，所以从一上来她(董明珠)就输了。我后来也回过味了，我觉得董明珠也极度郁闷，可能郁闷程度也不亚于我。”　　但说起后来被董明珠“提升”至10亿元的“赌局”，雷军颇为自信。他说，格力是一家非常优秀的公司，也是中国国产企业的一面旗帜，董明珠也是很受人尊重的。在互联网浪潮来了以后，不管做得多好你都会被冲击，如果转型，互联网是必然之道，如果不转互联网，他们在五年之内输给小米几乎无悬念，如果比营业额，他们几乎无悬念。“我没说百分之百，我是说99.99%，就是因为人家说你才刚干了3年，可能也会遇到什么风险，我觉得也会，但是如果小米不遇到大的风险，我觉得格力一定会输，因为我们成长速度比格力快太多了。”
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逗，雷军在做小米的时候是搞什么的，还屌丝逆袭
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小米的雷军创业小故事
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　　雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。下面是小编为大家带来的小米的雷军创业小故事，欢迎阅读。　　小米的雷军创业小故事　　雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”　　那一天是日，距雷军离开金山有两年。四个月后，他正式创立小米公司。　　这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。　　雷军在2011年7月回归金山软件(03888.HK)，出任董事长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。　　“成功仅仅靠勤奋是不敷的”　　创办小米时，雷军刚过40岁。“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新测验考试。　　“前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。”他说。　　这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人”。　　雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修完了所需学分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。　　大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。　　但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年年底离开。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月成功在香港上市。但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。　　雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。　　雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。　　风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努力？”　　雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。　　金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。　　2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。“那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。”雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。　　事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。　　“不会因为我叫雷军，就不会死”　　离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。　　做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。　　在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。　　很快，雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。　　趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，一旦遇上合适的人，他就穷追不舍，直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，七个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉财新记者，很多国际技术巨头公司的员工，看到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。　　雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后只辅佐不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态，“看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成功”。　　决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。　　“雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只是在做决定前需要有人PK。”刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过程，刘芹只问了一个问题，“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗？”雷军回答，“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”　　第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，“你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作？”第二个问题是，“你们怎么看待创业？”一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。　　2010年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。　　小米火了以后，一位业内人评价雷军：“他是错过了上一波(互联网)，成于下一波(移动互联网)。”　　“只要不让公司翻船，你就能去做”　　一位投资人总结小米模式曾说，小米在思路上领先两年，产品上领先一年，传统的手机厂商很难追上。手机行业对小米的态度也经历了从“看不起”“看不懂”到“看不见”的几度演进。小米起势之后，几乎一骑绝尘。　　很多人都曾问过雷军一个问题，市场和大势对每个人都是平等的，为什么他人学不会小米模式？雷军说，小米模式的背后，是互联网思维的胜利，是先进的互联网生产力对传统生产力的胜利。具体展开，又是雷军常讲的七字箴言——专注、极致、口碑、快。　　外界对小米的误读，会让雷军非常在意。在央视年度经济人物颁奖典礼上，马云说小米的核心是营销，下来之后，雷军特意找马云解释，小米的核心在于产品。雷军对外界贴在小米身上的“期货”“饥饿营销”等标签也感到委屈，甚至多次发文辩解，小米每个月的产能达到200万台，已经跨越很多传统厂商。为此，雷军还在今年年初承诺，2014年的供应量至少会达到4000万台。　　所谓的互联网思维，在雷军看来，最终还是落在产品自己。雷军也对财新记者说，当营销和产品并举的时候，就说明产品不敷极致了，“最好的产品就是最好的营销”。　　一谈到小米的产品，他不由自主地就会音量上升，身体前倾。每逢有采访或其他公司前来交流参观，雷军总会拿出小米手机、盒子、路由器等产品进行展示。他会用小拇指的指甲小心翼翼地划开塑封，逐层逐件地讲解，对每一处细节了如指掌。好比，小米盒子塑封侧面的中线没有恰好对准中间，他也会找到王川(小米盒子负责人)埋怨一番。甚至，小米微博里发出去的图片都是雷军亲自定的。　　雷军的勤奋，也是圈内知名的。金山时期，雷军就是中关村有名的“劳模”，平均每天工作12小时以上。这个习惯也被连结到了小米。多位小米员工向财新记者证实，好几次在凌晨两三点时，看到雷军的司机在楼下等他。分歧的是，雷军在金山的时间更多花在管理上，而在小米，时间更多花在了产品上。在金山，他会要求员工穿正装上班，连结工位的整洁;在小米，他会用十多人的团队花一个月的时间修改发布会的演讲PPT，最多修改100多遍。　　雷军将“让用户尖叫”作为衡量产品的第一准则——如果配置不克不及让你尖叫，那么价格就一定要让你尖叫。去年7月发布的红米，配置参数被提前曝光，市场预期价格是999元，最终发布的价格为799元，结果是红米手机持久处于供不该求。　　所有行为都围绕产品之后，雷军的管理思路也发生了颠覆性转变。小米公司员工不打卡，不进行KPI考核。组织架构非常扁平，公司合伙人一层，团队带头人一层，工程师一层，会议也很少。雷军说，互联网时代，KPI容易被量化，也容易造假，所以小米选择去管理层、去KPI，目的是提高效率，专注于产品创新。　　黎万强是雷军的金山旧部，对此感触颇深：“之前在金山，老大(雷军)会直接挑战你，为什么这样做，为什么不那样做。现在，他还是很难被说服，但给了我们一个权限，这件事情只要不让公司翻船，你就可以去做。”
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