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51用车李华兵：雷军教我怎么做风口上最肥的猪
发布时间：日 10:54:22
(电子商务研究中心讯)　　回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。
　　那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。
　　后来，我问我们同学，记不记得这个演讲，他们都说不记得了，可是我记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。
　　高三的时候开卧谈会，大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁，不适合往上爬，搞政治斗争完全不行。我是孩子，小时候在山里长大，喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉，勾心斗角不是我的个性。
　　我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄，又能接受比较艰苦的训练，我想要挑战一下。可是，当完兵回来能干什么，我父亲还不是回来当了个工人。
　　我还想过从医。可是每天做手术，那个环境也不是我想要的。
　　20世纪90年代初期，父亲工作的化工厂常年亏损，经常发不出工资。我自己知道，我们家是没钱的。有时候，工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说，你们厂怎么那么费劲，是不是厂长不行，干脆让我试试。当时是开玩笑，但我懵懵懂懂觉得，从商、经营一个企业，完全自主性地带着一支队伍，去做自己想做的事情，这可能是我想要的。
　　见到雷军，我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲，那么风流倜傥，那么富有激情。这是我学习的对象，这是我将来应该做的事情。
　　2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会&&不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。
　　但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。
　　2011年到2013年，我做车品汇的这两年，是一段不为人知的经历。
　　2011年7月，雷军投资了。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。
　　2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的，我知道，没钱了。
　　我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。
　　2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。
　　一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。
　　李华兵说，雷军是他生命中的贵人，他非常珍惜这样的机会
　　老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。那年夏天，我看《好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。
　　我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。
　　我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。
　　后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。
　　我知道一分钱都没有的时候有多艰难
　　2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼&&因为这是58同城办公过的地方。
　　我跟是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。
　　当时没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。
　　58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。
　　到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。
　　我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。
　　后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。
　　姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈小华从赶集挖过来。当时陈小华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈小华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。
　　陈小华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。
　　另外一个触动我的，是刘强东。
　　2006年初，我刚进汉能资本，刘强东找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。
　　结果，是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。
　　所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。
　　之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。
　　这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。
　　春节之后到4月底，51用车从70多人迅速扩张到170人
　　这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括前几天跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢？别人行，我为什么不行？我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行。(来源：i黑马 文/雷晓宇）
近期，国内“独角兽”掀起了一阵史上最密集的IPO热潮，电商平台首当其中。为此，7月18日，电商智库电子商务研究中心发布《2018上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》(全文下载)。报告统计分析了截止7月1日的94家“泛电商”独角兽公司，包括：1)零售电商“独角兽”榜：拼多多、瓜子二手车、易果生鲜、万达电商 、美丽联合、小红书 、云集 、宝宝树 、转转 、洋码头、我买网 、蜜芽宝贝 、每日优鲜 、卷皮网等；2)生活服务电商“独角兽”榜：美团点评、饿了么、口碑、淘票票、土巴兔、猫眼电影、58到家、驴妈妈等；3)在线教育“独角兽”榜：VIPKID、一起作业、沪江网校、VIPABC、猿辅导、学霸君、作业帮等；4)金融科技“独角兽”榜：蚂蚁金服、京东金融、陆金所、借贷宝、微众银行、平安医保科技、人人贷、微贷网 、易生金服、比特大陆等；5）物流科技“独角兽”：菜鸟、满帮、易商、丰巢科技、罗计物流、新达达 、云鸟配送等；6）交通出行“独角兽”：滴滴出行、神州专车、ofo、摩拜、曹操专车、ETCP停车、首汽约车等。
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100EC官方微博雷军：我说小米销售额目标破1千亿 有人说是放卫星
雷帝网 乐天 2月9日报道
最近一段时间小米负面有些多，IDC刚发布数据，指小米全年出货量暴跌36%，更早前，小米副总裁Hugo Barra、陈彤等高管离职，小米定2017年千亿销售目标也被指是放卫星。
以至于小米CEO雷军也坦言，小米最近的负面新闻有点多。
雷军说，小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司人员规模已超过1万人。
“这样高速成长后，是不是有些该做的事没做？所以去年开始，我们开始补课、降速、调整。”
雷军指出，包括今年提了个小目标，销售额突破1千亿，也有人小米放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。
“但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。”
雷军指出，小米遭遇首个问题是，超高速成长之后的调整。分解小米业务，电商已是手机电商之王。就算小米手机电商占50%，线下渠道依然强。这是小米下一步发展需要的基本功。
雷军再一次提及了“站在台风口，猪都能飞起来”这一句名言。称这句话产生了巨大影响，甚至连克强总理在两会上都提。
但雷军也说，这句话主要还是想讲，做企业不仅要埋头拉车，还要抬头看路。
“风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。另外，为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，我都躺在地板上了，没有人能击败我。”
雷军说，做企业就要面对各种抹黑，各种攻击。“我觉得我都是猪了，还有被什么击败呢？”
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物联无处不在~
年终，年终已经年终了！又到了一年一度的年会筹办时，一整年的辛勤劳动下来，总有那么个画上句号的时候，用一场晚会，在轻松愉悦的氛围中结束一年的辛苦耕耘。
一年一度的年会开启时，有趣的年会正确打开方式真是
还是这样？
其实，员工最期待的…………
作为一名基层员工，一名屌丝员工，我真的懂大家的心~
我们就想好好抽个奖啊，就是，抽个奖啊……奖奖奖~~~（回音无限循环中）~~~
（我的我的我的都是我的~~）
好吧，HR们要打造一场有趣的年会，怎能不提到一种有趣的抽奖方式~~~？？
准备几十甚至上百个红包，每个红包里都写有纸条，标注是一等奖、二等奖等，或让员工更欢乐的则是直接放现金在红包里看，10、20、30，甚至几块、几毛，或者几百、上千等皆可。到了抽奖环节，员工可直接上前摘取红包，现场开奖，配合音乐，欢乐气氛直上顶峰。
数字，转动三次构成一组百位数，号码对应者获奖。随着号码的逐一产生，现场配合音响效果能创造处激人心的效果。
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& 飞镖盘上写好各类奖品，员工飞镖到哪一类就有哪一类的奖品。记得飞镖做得漂亮精巧些，同时各类奖品量上可能就比较难把握些。
把个人的电话号码写于纸上放在红包里，年会上领导随机摘取一个，然后打电话给获奖人。悬念十足，气氛紧张。
气球抽奖将 一，二，三，四，五等奖和其他的奖项分别放入气球内并充上气，使之吊在或者悬浮在空中，然后每人选择一个气球并扎破取出里面的奖券，幸运者中奖。为了增加 现场观赏气氛，可在里面增加一些彩纸片，另外为了增加获奖难度，可在系气球的线上挂一些谜语、灯谜、一些要求抽奖人做的动作等
砸金蛋制金蛋时事先放入需要的奖项，将其吊在空中，或直接放在桌上，然后每人选择一个金蛋砸碎，幸运者中奖。
电脑抽奖软件抽奖
安 装一个抽奖软件，需要将全体员工的名字清单导入到软件系统里，播放随机闪烁，抽奖时投影在大屏幕上，领导喊停，有人在电脑上操作按暂停，屏幕上显示的名字 为中奖者。还可以优化一下，将员工的照片和名字一起投到大屏幕上，这样方便大家认识。这个软件还有一个好处是，已中奖的名字会自动在系统中删除，并且还可 以查到中奖名单。
时间：6月4日
地点：“潘谈会”（SOHO中国主办）
主题：“风口上的猪”：“我觉得第一点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。所以，大家千万不要忽略今天在空中飞的那些猪，他们都不只练了一万个小时，可能练了十万个小时以上，这就是大家被忽略的前提。”
以下为对话全文：
　　雷军：今天来的绝大部分都是创业者，谈到创业的话，说实话我觉得创业不是人干的，都是阿猫阿狗干的事情，作为一个正常的人绝对不会选择创业。因为你一旦你选择了创业，你就选择了一个无比痛苦的人生，你们的巨大的压力、困难、困惑，别人的不理解，或者别人的看不起，其实真正能走向成功巅峰的人是极少数，绝大部分的创业者都成了铺路石。所以我一直在想，对所有的创业者来说，我觉得最重要的是什么?最重要的是一种信念，我觉得如果没有这种梦想的信念的话，是没办法支撑每天高强度的工作的。所以在这里我愿意跟大家分享的是我为什么愿意喝碗“小米粥”，愿意继续闹革命：最重要的就是因为我想做出一点事情来。
　　其实我要做的事情是什么呢?我觉得我们这个行业做得不够好。五年前我就想改变中国人对中国产品的印象，我就想改变世界上的每个人对我们中国产品的印象。我相信小米过去五年应该已经影响了很多国产的产品，我相信未来五到十年，大家会越来越对国货竖起大拇指，这就是我希望能够推动的“新国货运动”。
　　可能在很多人眼里觉得我们小米手机离苹果还有差距，这个我承认，但是我相信，我们越来越多的产品已经说服了大家，我觉得中国人是能够做出好产品的，我们做的产品也越来越精致。
　　冯仑：创业这个事，最近的确给我非常大的观感上的颠覆，原来的我们选的，包括我们自己的经历都跟雷军讲的一样，创业干的都是像农民工一样的事，应该在潘家园那样的地方待着。可是最近呢，创业突然一下都跑这儿来了。过去我们认为创业的感觉叫“流离失所”，现在创业的感觉像进洞房，还要穿婚纱，还有亲朋好友的祝贺，另外还要大吃大喝，最后还喝醉了，抱着谁也不知道。这个过程突然变成这样了。我觉得这其实有一些错位，真正创业这件事一点都不是这样。所有你看到电视里拍的都是就像我们看到别人谈恋爱一样，其实那是个幻觉，进洞房容易，过日子难，一辈子有幸福更难，最后还能幸福得在回忆里死去更是难上加难。这件事我觉得潘总我们在一起的时候，潘总有一个绰号叫潘老财，特别会算账，但是我刚才听他说，把这三万平米改成了创业的空间，让几千人进洞房，这个确实像央视说的，有了时代精神。
　问题一：现在的创业环境跟以前有什么不一样，为什么现在这么多人跟疯了似的，不创业不行了?
　　潘石屹：今天创业跟过去创业有很大的不同。第一个不同就是过去的创业不需要多少知识和文化，你就看我们房地产界，有好多人文化程度很低，包括我在内。可是今天创业的人，尤其我到上海去看到的，大部分都是海归，而且都是名牌学校毕业的，今天的创业更需要知识和智慧。过去的创业永远离不开的一个就是关系，你有关系就有资源、资金。可是今天的创业，基于互联网创业是不需要关系的，你的APP背后，你的网站背后，你是官二代还是普通的人也好，都没什么区别。甚至你在网站后面是个男人还是女人，是个猫是个狗都看不出来。所以呢，我觉得今天这个社会的创业更公平。
　　雷军：我创业比较早，我是八十年代末期就开始创业。因为我一直是一个技术工程师，一直通过自己的这种手工艺来谋生、创业，跟潘总讲的情况有点不一样。如果我比较这二三十年创业环境的变化的话，我觉得还是产生了翻天覆地的变化。首先，是几乎所有的人都愿意去创业，这其实就不是一件简单的事情。因为创业已经成了我们这个时代的时代精神，我觉得鼓励创业就是在鼓励创新，就是在鼓励整个社会进步。我觉得从这个角度上来讲，参与创业的大潮会推动整个社会的进步。30年前你要说服一个人创业，这是一件非常难的事情，因为他得放弃工作、放弃医疗保险等等这些东西，放弃铁饭碗，我觉得这不是容易的事情。今天的话，对于绝大部分来说，选择一家创业公司还是相对比较容易的一件事情。
　　冯仑：我昨天晚上谈创业谈到一个事，突然有一个感觉，我觉得谈了半天的顺序完全跟我们相反，我们是先落入江湖，然后学会商务，最后听说过电子。但是今天创业的人先懂电子，学会商务，听说过江湖。所以，我们对电子有兴趣，他们对江湖有兴趣，聊起来就是这个顺序很不同。这里头的结果是什么呢?结果也很不一样，我是在一周前在湖畔大学讲故事，就是去有一个交流，张维迎讲理论，然后让我讲。讲完以后有一个学员提个问题，冯总，你讲的这么多人为什么抓起来了?提到的人几乎都不在了。后来我说，这就是差别!差别就是在那个时代创业的时候，市场经济的法制环境不同，商业环境也是非常之不透明，人类角色的非常之复杂，亦官亦商，亦商亦学，角色很混乱，所以最后做出的事比较乱。所以，在转型当中不是去了医院就去了法院，变成两院“院士”。今天的创业要讲一个法治，资本市场这么多支持，听说过的都上市了，而不是听说的都抓起来了。所以今天听说过的人，如果再有人说了这么多故事，都上市了。其实这个感觉非常强。
　　另外一个，现在人相对比较单纯，创业就是一个做商业活动，另外做商业活动的过程都是在透明、法制和商业氛围当中谈商业，不再想复杂的东西。小姐就像淑女，娱乐业高官也不去夜总会，这样的话生活和创业就分开了，人也能过正常日子了，其实今天的创业的确变成了一个更多人可以参与的事，而不是当年只有少数胆大妄为的人，不幸而落入红尘才去创业。这个是不一样的。谢谢。
题二：我们怎么能判断一个创业的项目，我们是否应该坚持下去，而不是应该放弃?或者是有一些项目我们不应该坚持，而是应该痛快的放弃而开展新的项目呢?
　　冯仑：这个没有什么标准的答案，我只是说在过去大家经验来说，你无非就是依着你的信念，可能这个项目很烂，但是这个人就一直坚持下去。有的是财路方面考虑，公司没钱了。还有的时候，大家彼此对这件事情偏好不同，都可以作为决策的依据。所以没有什么一定成功的道理，因为在这个创业路上就像张爱玲讲的“真爱就是撞上鬼”，鬼这件事上每个人都在说，但是你说谁见过?真没见到过。但每个人都说自己真爱，实际上就相当于撞到了鬼。所以这是特别小概率事件。中国有2000万家公司，上市的几千家。他们告诉我一个数，说A轮到上市大概17万分之一。所以不要以一定成功来决定说这件事放弃还是不放弃，实际上就是你真正有自己的价值观，或者财务能力还可以，坚持下去。
　问题三：在传统企业当中和互联网企业当中激励有什么区别?
　　雷军：我觉得激励其实不管是对创业公司还是大规模的公司，只要是公司激励都是大问题，任何时候激励都是一个问题。对于创业公司来说，我觉得激励的解决方案只有一条，搞得定的激励就是好激励，搞不定的激励就是不好的激励。所以最最重要是你要把你们这个团队的五个人要搞定。不要给自己设各种边界、框架，最重要的还是能让大家有热情得把事情做好。所以我的建议就是你不管什么方法，搞得定就是好方法。
　　问题四：小米五年以后会是一个什么样的企业?在这里面创业对创业者有哪些机会?房地产互联网转型，像SOHO中国他们这样做很多的和创业者一起的项目是站在风口上的那只猪吗?
　　雷军：我觉得小米对创业者的巨大的机会是五年前小米提出要做“铁人三项”，很多人觉得小米可能是手机公司，其实换两个侧面来看，小米也是中国第三大的电子商务平台的公司，小米也是中国前几位的移动互联网的平台公司，这就意味着你要想把平台做好，小米花了很大的精力在做生态系统。这个生态系统可能要成百上千上万的创业公司来支撑，小米们有自己的投资部门，我们有基金帮助大家在小米生态链里成长，包括我们孵化这些企业，从零开始起步，去年就有两家做了10亿人民币的营收，他们都得到非常快的成长。在过去两到三年的时间，也有几家公司的扶植过10亿美金。所以在这里的话，如果你做的事情跟小米的生态链有关系的话，可以寻求我们的投资、资源的帮助，我相信都会提速各个创业公司的发展。
　　谈到3Q，我觉得潘总把这么奢华的建筑物做成创业的社区，这还是一个很大的壮举，我坐在这里觉得很梦幻的感觉，我不知道在这么梦幻的环境下创业会不会更有创意，但是这是一个巨大的进步。我相信，在这么好的环境里面，应该能够孵化出更好的项目。假如潘总能够孵化几个像腾讯、阿里这样伟大的企业的话，我们3Q会变得越来越有名。
　问题五：在这一轮创新潮中，地产企业会发挥什么样的角色和作用?
　　潘石屹：在互联网的冲击下，这个社会在发生很大的变化，具体的变化，就有一本书上面说，这是一个美国人写的书，在未来的十年时间，城市的白领会减少50%，你可以想象一下，大公司的白领每一年不是增长，是在递减，这是我们看到办公楼的空间。我们看到商业的空间，受到网上的购物的影响，冲击会更大。所以能把社会上的资源，这些空间，无论是办公的空间也好，商业的空间，通过互联网充分的利用起来，为这一个新的力量，就是创造新世界的这些力量，给他们提供一个平台，这就是我们今天每一个房地产开发商应该做的事情。如果是我们再建给大公司的办公楼，白领在不断减少，这个道理你想一想，我觉得书上面写得有道理，未来的秘书，未来的助理，未来的服务人员都在手机上可以完成，在电脑上可以完成，所以这可能是一个大的趋势。所以我们SOHO 3Q是比较早的做这个创业空间，我相信下一步有很多房地产开发商会来适应这个市场，根据社会变化，做一些市场和社会需要的空间。
　　冯仑：互联网时代，人的行为发生了变化。所以我们做不动产提供空间服务的，我们对空间的功能的界定也要发生变化。以前在工业时代是机械性的合作，办公就办公，吃饭就吃饭，睡觉就睡觉，娱乐就娱乐。比如当下拿着手机到底是开会，娱乐还是谈恋爱，还是买单呢，都说不清楚，你的行为就很复杂。我们现在研究，互联网时代大家对空间的需要到底是增加还是减少，对什么样的空间是增加的，对什么样的空间是减少的。后来就发现，对空间的需要是增加的。因为我们每个人接触陌生人的频率在增加，接触陌生人的频率增加，你就需要见面。混合功能空间在增加，人们交往的空间总量在增加，并不是说房地产不能做，而是我们对空间人的行为方式观察，得出的结论就是要功能混合化了，这里分不清楚什么是在办公，，什么是在娱乐、健身，甚至有些地方提供淋浴，晚上24小时哪怕对付睡一觉，什么都可以。功能的混合化，实际上实现是众创空间的特征，那也就说明目前移动互联网以后，我们地产商能够迅速把握住这个脉动和变化。
　问题六：年轻人在IT非常火的时候，应该脚踏实地在大学毕业之后在一家企业认认真真、踏踏实实的去干两三年，把社会阅历给攒足了再去创业，还是以一阵风的速度去引领这个潮流去大众创业?
　　雷军：这是说，克强总理、央视都提倡大众创业、万众创新，他是不是也一阵风的进去?
　　我终于有一个解释的机会，因为飞猪理论是我提的，最近也成了批驳的焦点，说我是机会主义者。可能大家对整个我讲这句话的背景不了解，我觉得第一点的话，任何人成功，在任何的领域都需要一万个小时的苦练，都需要苦练一万个小时。如果没有基本功谈飞猪那真的是机会主义者，没有任何一个成功者不经过一万小时的苦练能够成功的。所以，大家千万不要忽略今天在空中飞的那些猪他们都不只练了一万个小时，可能练了十万个小时以上，这就是大家被忽略的前提。如果你是大学一年级，我建议你首先把英文学好。我真的觉得很遗憾的是，因为我的英文水平比较差，搞得我的母校因此蒙羞，我还是我们武汉大学的杰出校友，我看网友评论，说我们武汉大学的英语都是体育老师教的，其实只有我一个人英语比较差，其他武汉大学的校友英文很好。所以在你大学一年级的时候，一定要练好基本功。等各位像我这么大年龄再学英文可能有点难。当然我还是在勤学苦练，有这么一天希望能跟张总请教英文。
　　第二个，飞猪的最最关键问题是什么呢?是有很多勤学苦练的人只顾得上埋头拉车，顾不上抬头看路，当我们很羡慕成功者的时候，千万别忘了他们只是一头猪而已，包括我雷军在内，小米不管多火，我们就是在空中飞的猪，没什么，赶上这一拨了。如果大家真的有这样的态度，你有良好的积累，应该花足够的时间研究风向，研究风口，这样你成功的概率要大很多。
　　这里我要跟大家说明的是，我是1989年开始创业，到今年干了25年的时间，我作为一个干了好几拨的创业者来说，我认为风口是成功的关键。在上一拨互联网来的时候，我们应该来说拿着一大把好牌，有足够的资源比这一拨的创业者，因为我们比他们早干十几个年代，但是我们只能眼睁睁看着互联网从我们身边擦肩而过。当时我做的金山软件本质上是传统企业，可是互联网跟软件行业又如此接近，人才几乎一模一样。所以在那样的压力下，互联网首先颠覆的是软件业，其次颠覆的是媒体业，是一个一个行业过来的。作为互联网的被颠覆者，我用了长达10年的时间在思考什么是互联网。我觉得互联网绝非大家所想的那么容易，我是想到了这个问题以后，又琢磨明白这个风口理论，然后再重新办的小米。
　　所以这一点，因为今天时间很有限，互联网的理解绝非大家想象那么容易，以我1989年开始创业，到1999年互联网来的时候我已经干了十年，我比那拨创业者有经验很多，其实包括在1999年我们就理解了互联网是一种工具。如果大家今天依然理解互联网是一种工具，那互联网没有路了。我就是理解了互联网是一种工具我才创办了卓越网。卓越网在2002年我们就是中国当时最大的电子商务公司了，所以这里面大家一定理解就是互联网不仅仅是单纯的工具，互联网是一种思想，是一种方法论，是一种价值观，这就是我要跟大家分享的关于互联网的理论。
　　问题七：创业除了不断试错，还有别的方法吗?
　　冯仑：现在这个事大家有点着急，我有一次最早去纽约，那时候去华尔街，1994年的时候，听了一句话，特别有意思，现在大家都是新人了，可是历史上常常有这样的词，叫世上只见新人笑，哪听旧人哭。我们是那个时候的新人，1994年我们炒房炒地也是新人，当时志得意满，跑到美国去表明自己有钱，请很多人吃饭。碰到很多大哥，都觉得中国这机会好，你千万别错过机会，跟今天讲互联网一样，觉得你一错过就成傻X了。结果大哥说了一句话，对我们来讲，永远没有迟到。牛!为什么牛呢?因为我来了，你才有机会。怎么我迟到了呢?你得有这自信，什么时候开始都正好。这就是那个大哥给我的印象。这个问题，真不着急，你要有这个自信，对我来说，永远没有迟到，我什么时候来，你们都有机会。
　　刚才说试错，这件事真是，要想一件事人做成功，其实不必太期待，太着急。成功的概念是被成功学，被包括雷布斯这样的故事已经有些被歪曲了。我看了很多人对成功的理解都是不一样的，所以如果你只是说上市，挣很多钱，牛，这是成功学讲得最多的。但是如果说这个怎么才能成功?我也没办法，那书上都写着呢。我只是告诉你一点，当你不成功的时候，你怎么样成功的对待自己，这个很重要。
　　我有点不太正经，个性不太按常规路子走。我记得我曾经硕士毕业的时候就面临这个问题，所有的都给规划一条所谓成功之路，那天喝大了，我们的领导差不多是部长，他就问，每个人表态，怎么样怎么样。后来我说了一句话，叫巴结群众，重用自己。什么意思呢?就是他们都是巴结领导，我说我巴结群众，重用自己，我得把我自己当回事。不管今后怎么样，你得把自己当回事，你敢重用自己，你娘就不失望。
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趣事：或者看着有趣也好，有益也罢，你当笑料看也罢，当励志也好，生活中那些创业的没有一个是真的纯幸运儿，没有付出没有争取，哪里有的那么多好运。
1、从Facebook出走的员工——YouTube创始人
　　很早很早的时候，Facebook还只有不到15名员工，那时有个叫Steve Chen的家伙干了几个星期以后决定这地方不适合他，想走人，去创办自己的公司，做视频那块儿。
　　当初雇佣他的Matt Cohler 就劝他不要走，“你在犯一个可怕的错误你知道吗。Facebook前途无量!而外面已经有一坨视频网站了。你这么做的话会后悔一辈子的!”
　　Chen没有听进去，还是一意孤行地走人了，然后创办了一个叫YouTube的公司。Steve Chen就是陈士骏。
2、靠赌场活下来的公司——FedEx
　　1965年，Fred Smith还在耶鲁上学时，有篇研究美国物流的经济学作业要写。那会儿，美国货运商大多都专注于用卡车或者客运飞机的空间运送大件物品。Smith觉得搞一个有专用飞机来更高效运送小件物品的公司能填补这个市场空缺。他拖到最后一刻才写完这篇论文，没有在里面细述怎么来具体经营这个公司。于是他的教授给了他一个“C”。
　　但这个想法在Smith心里生根发芽了，他真的在1971年把这个公司创办了出来。可惜，三年后因为石油价格大幅上升，公司一个月亏掉100万，濒临倒闭，账下只有5000美金。这点钱压根不够给货运飞机加油。Smith四处寻求资金被拒，于是一横心，带着这5000美金飞到了拉斯维加斯。整个周末他都在那里玩21点。到了周一早上，公司其他高层一查账户，惊呆了……公司名下的资金突然激增到了32000美金，正好刚够给他们的飞机加上油，再飞个几天。
　　有了这几天缓冲，公司终于筹到足够资金，并在5年后开始盈利。
　　这家公司名叫FedEx。
　　3、千万不要鄙视农民工——他造出了兰博基尼
　　Ferruccio以前是个造拖拉机的农民，他造得很成功，赚了很多钱，成了意大利最有钱的人之一。他有辆法拉利，老是给他制造点小状况。到底他也是技工出身，于是决定自己修修看。结果打开车盖一看，他发现法拉利用的离合器跟他自己拖拉机上那款怎么长得一模一样呢。那可是法拉利啊，居然用这种劣质零件?于是Ferruccio一怒之下冲到摩德纳的法拉利总部去投诉。恩佐&法拉利一贯高傲，这次也不例外，对着Ferruccio说这跟车没关系，问题出在他这个“农民”自己身上。
　　Ferruccio一听气爆了，立马发誓要造出一辆能打败法拉利的车。他苦心研究，后来果然报了这个仇，他造出的车以动力享誉世界，着实给了法拉利迎头一击。
　　知道这个老Ferruccio姓什么吗?他姓兰博基尼(Lamborghini)。
　　4、技术宅的出头日——Rovio苦尽甘来
　　2003年，芬兰有一群家伙决定把爱好变成工作，搞一个游戏公司。他们做了一款又一款游戏，寄望于有那么一款能流行起来。6年里，他们一共做了51款游戏，没有一款达到期望的，可他们还没放弃。
　　第52款游戏是一个弹弓类智力游戏，游戏主角是一些鸟儿。是的，这家公司就是Rovio，愤怒小鸟的制作公司。
　　今天，这家公司拥有亿万用户，500名员工，与星战、NASA、中国政府等达成了合作伙伴关系。
　一个悲剧
　伤心内衣店之歌——他弄丢了“维多利亚的秘密”
　　有个叫Roy Raymond的斯坦福MBA毕业生想给他老婆买件内衣。但他自己实在不好意思进百货商场买，因为那会让他感觉自己像个变态。由此他想到做个高端内衣店是个不错的主意。于是他跟银行借了4万，跟亲戚又借了4万，开了家店，名叫“维多利亚的秘密”。
　　第一年，他就赚了50万。五年后，他把公司以400万的价格卖掉了。听上去是个不错的结局，不是么?的确，只是11年后，“维多利亚的秘密”价值飙到了5亿美金，而经营新公司不善的Roy Raymond从金门大桥上跳了下去。
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很高兴今天有机会来分享，现在我们处在一个很特殊，也令人振奋的时代，我称之为“数位革命”。今天的创业时代比任何一个历史时期都能带来更多的机会。今天我想分享一下在这方面的想法。
首先我想谈一下什么是数位革命。我们很多人都见证了PC的诞生、普及，开始的时候，PC让我们完成工作，然后是互联网把PC串联了起来，让我们能够在人和内容之间有连接的机会，也带来了一些电子商务、娱乐方面的机会。
过去的五年，移动互联网爆发增长，相对PC时代，移动互联网是一个更具爆发力的机会。如果说我们看到PC和互联网在35年带来了20亿台设备的话，那么移动互联网在短短的五年就让这个数字达到了60亿。
互联网时代让人能看内容，移动互联网时代是让人能随时随地随身，不但看到内容，而且还可以接触到。所以在这里可以说最大的两个变革应该是Mobile和Social，它让我们能够随时随地、无所不在地找到任何另外一个其他的人，也可以带来很多新的服务和新的功能。
我们稍微想一下，十年前花多少时间在纸张的书本杂志上面，今天又花多少时间？十年前我们见人是约在餐馆、酒吧，今天我们多少时间人与人的沟通是用Facebook或者其他的方式？在十年前我们多少时间用手提电话，打电话，用语音跟别人交流的，今天我们多少时间是在用各种新的通讯工具来交流的？我们也可以想一想，我们在十年前拍照，多大的程度是靠一个相机，那么今天几乎已经消失了，我们是不是都在用手机和各种美图产品？我们过去花钱多大程度是用现金或者信用卡，今天多大程度是用新的支付方式呢？所以我们的生活方式过去十年已经彻底被颠覆了。
我们的生活被改变了，我们的经济也被改变了。这点我们只要看股票市场就可以了。在二十年前只有IBM等，今天世界最大的十个公司，46%的市值都是在这种科技公司。而且我们如果看今天市值最高的十个公司，苹果、微软、谷歌基本都是在二三十年前左右创立的公司，另外的六家有五十年、一百年的历史，所以我们可以看到这二十多年来迅速有几个公司已经超越了这种百年老店，成为世界最有价值的公司了，这种价值创造的速度是非常快的。
为什么我们今天能够有幸生在这样的时代？历史上有一个巨大的变革就已经很了不起了，比如说工业时代、汽车的发明等等都已经很了不起了，我们今天看到的是有六个现象在同时发生，而且在不断更快地加速发生。
第一是摩尔定律。它带来的就是计算的成本，今天跟三十年前相比降低了一万倍。这是一个什么概念呢？如果我们台北的房地产比三十年前的价钱降低了一万倍，今天我们一平大概是四元新台币。你可以想象如果四元新台币能够买一平的台北的房地产，这个会带来多大的经济变革呢？这个就是摩尔定律带来的，只是不在房地产界，是在PC、手机和其他的电子制造业。
第二个是电缆、基站等基础设施建设。我们的电信运营者不断地勤奋努力铺着网络，认为可以赚大钱，但是都没有赚到大钱，大钱都给谷歌、Facebook赚去了。但是没有关系，我们还要让他们继续有这个美好的幻想。
第三是创业成本达到历史新低。从一个硬件时代的几千万美元创业，到一个软件时代的几百万美元创业，到了一个互联网创业的几十万美元的创业。
第四是非常快速的成长。因为一切都互联网化了，可以很快地推动。我们看到小米在过去两年中从几百万增长到了6000万台手机的销售，这个是在过去几乎是不可想象的。如果没有互联网他是做不到的。
第五是越来越多很聪明的钱涌入市场。我们可以看到一些聪明的投资人，也可以看到像谷歌去年就花了60亿美元，Facebook花了200亿美元，Facebook作为一个一年营业额只有100多亿美元的公司，花了200多亿美元来做并购跟投资，而且他们投了钱进去以后，是用他们所有的流量、用户、服务去扶持这些公司的成长。
那这些互联网公司到底多有钱呢？我稍微算了一下，美国的互联网公司在银行的现金大概是1600亿美元，中国的互联网公司大概是800亿美元，大概是2：1的比例。那这些钱都可以做投资并购，我们知道投资不一定要花钱，也可以用股票，然后有各种不同的方式可以做投资跟并购。他们也意识到这样巨大的机会，在疯狂地投钱进入这个市场，而我们回到十年前看我们是不会看到IBM、微软用这样的力度去做投资的。
最后一点就是很多聪明人进入了这个领域，历史告诉我们任何时候，大部分的聪明人都进入某一个领域的时候，那它的时代就即将来临了。
未来的技术会带来怎样的变革？怎样的机会？
第一，这种变革不是一个产品的变革。如果我们只是在想车会不会电子化，或者电视会不会智能化，这些都是想错了。因为这种变革，我们用汽车来当作一个例子，我们看到很多电子车、地图等等服务，未来会产生什么现象呢？不久的将来我们可以看到一辆单人的车没有驾驶，它会在你需要的时候出现在你需要的地方，带你去你要去的地方。
所以整个运输我们如果还在想这个计程车什么事，地铁什么事，那都有一点OUT了，我们要往前面去想。一些我们认为的危机会被一个巨大的变革彻底改变了，以前我们担心石油不够用，现在看到一定不是问题了，如果你还不相信的话可以回顾一下一百年前的纽约市最大的问题，最头疼的问题是什么知道吗？是马粪不知道怎么丢。最后被解决了，并不是因为人告诉马该吃什么让它少拉一点粪，而是汽车发生了。那么今天的汽油问题也会这样发生。如果面临每一个机会都这样想的话，那我们以后的生活、娱乐、居住、学习、教育都会被彻底颠覆。所以我们绝对不能用过去的方法想未来。
未来的电脑能够比你先知道你今天想去哪、想吃什么、去哪里。它的推测会超过我们自己大脑的推测，我们必须要有足够的想象力。就像过去所说，每个公司都要成为互联网公司，每个公司也必须要成为一个大数据公司。
第三谈一谈IOT。我们要仔细想一下，未来的IOT不会是一个硬件公司所发明出来的，它需要新的颠覆式的思维。
我们人类总会高估了一两年之内能做的，低估五年之后会发生的。但是我不知道会是哪一个应用，但是我非常相信全世界的创业者会告诉我们未来在哪里。
最后一点，未来不是我们能看到的，是我们的孩子能看到的。
我可以确切地告诉你们，每一个最新的应用都是我女儿告诉我的。YouTube她们教我的，Facebook也是她们先用的。未来这个趋势会更严重，今天，10岁、15岁的孩子们，他们从生出来就是Mobile Internet长大的，未来的内容是由他们所创造的。
未来的投资也会有很大的变革，第一个变革就是公司越来越吃钱，在每一轮，这里不是ABCD轮的投资价值，几乎过去四年每一轮的估值都翻了一倍，这创造了巨大的价值，也带来了很多赚了第一桶金的创业者。
第二点就是这一批第一桶金的创业者，他们赚的钱有些继续创业去了，但是有些做天使投资去。
我现在可以告诉大家在美国最棒的投资者就是年轻创业者，因为他们自己动手过，他们知道一个创业公司该怎么做，他们比投资人更厉害。他们会是未来的投资明星，未来真的是属于年轻人的。加速器、孵化器慢慢也需要改变了，因为加速器、孵化器是要跟这些年轻的天使竞争，所以他们必须要有自己的专长，一个通用的孵化器未来的路会越走越难的。
第三我们刚才也看到了，谷歌、Facebook、百度都在花巨大的钱在投入。这个理由非常的简单，“创新者的窘境”。
维持创新机器的永续经营是不可能的事情。这些伟大的公司谷歌、Facebook他们在做什么呢？他们在砸巨大的钱让他们伟大的时间可以再多延续几年。
第四点，未来市场会面临巨大的危机，对于这些伟大的公司来说。因为上市是糟的事情，要财务透明，还要付出各种代价，股东说每个季度都要有财报，永远不要上市多好。所以现在很多公司，尤其巨大的公司，他可以在私募市场里融十亿、二十亿美元的钱，他何必要上市呢？
所以我认为股市吸引的这些钱会越来越困难。这又引发了一些问题，一般的投资人，最赚钱的这一段时间我们普通投资人已经赚不到了。
无论未来如何变革我们可以确定的第五点，最终最棒的投资人绝对不仅仅是有钱的，钱很多，到处在追最棒的投资人，最棒的创业者，所以一个投资人他有钱是远远不够的，应该有非常专长，有很大的增值的空间，还要能够帮助创业者，他最好有很多的钱，因为退出会越来越难，所以这种投资越来越难。
走向全球的两个路径，第一个路径是美国。过去每一个公司都是这条路。但是我们开始看到中国也走向别的国家。为什么中国可以跟美国挑战呢？第一中国市场大，能够把公司养起来，第二中国的用户足够有代表性。中国的用户可能跟欧洲、澳洲是不一样的，但是也许会跟印尼、巴西或者未来的非洲有一定的共通性，甚至超过美国的公司。
中国的自主创新其实最近五年非常明显地看到是一个不同的情况，中国市场在世界来说比美国大三倍，玩法也不太一样。
比如说滴滴打车和快的打车这两个公司在过去一年就烧掉了24亿人民币，这就是他们烧钱的市场，可能很疯狂，这两家或许会死一家，但若身处一个非常巨大的市场，领跑者的优势是非常巨大的，所以砸这个钱是一个赌注，是一个非常值得的赌注，也要有非常大的融资的能力。赚钱简单来说，美国人是比较简单的思维，给你一个东西收你的钱，中国的创业者是比较精明的，他会让你不断地认为你是免费的拿到一个东西，然后用其他的方法赚钱。所以一个标准的中国式成功公司，可能跟美国的是不太一样的。
我这样说中国、美国是不太公平，因为如果你衡量一下Facebook其实更多的用的是中国模式，也有中国用的是美国模式，但是大部分的中国公司走的是这个方向的。所以因此中国的创业者跟美国的创业者也有很多不同的特质。他们相同的地方是都很重视产品，都知道该专注的时候专注。但是美国可能更有创意，而中国更有强的领导力，能够更迅速有效地执行。
最后我想说数位革命的开始，未来几年虽然中美依然在领跑，但是其实每个小国家都还有他们的机会。
未来是属于年轻人的，产品是年轻人做的，是做给年轻人的，公司是年轻人创造的，了不起的投资人也是年轻人。所以我希望可以和大家一起来更快地推进，更好地推进我们未来的数位革命。谢谢。
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物联网资讯：可穿戴设备的发展在行业来说还是比价火热的，虽实际上其赚钱利润在互联网来说份额不算大，但可穿戴设备的基本每一个动作都还是比较受人瞩目的，或许跟所谓的眼光、发展这类的词相关吧。
近日搜狗旗下的糖猫儿童对讲定位手表又有新动作，与孕婴童实体店品牌孩子王达成合作，用户可以在其全国近百家线下实体店体验和购买。这个跨界动作对于智能硬件尤其是儿童可穿戴设备来说，具有一定的里程碑意义：走向线下、拥抱大众已成必然，儿童穿戴设备的销售模式进入了一个新的阶段。2015年线下渠道将是儿童可穿戴设备的PK焦点。
儿童可穿戴设备爆发在即，线下渠道将补齐短板
就目前来看，国内成人手环大多是工程师YY的伪需求，儿童手环反而抓住了用户的痛点——至少让买单的父母觉得是刚需。简单的搜索“儿童智能手表”就可以发现，已经在售的儿童智能手表便高达93款。其中最高售价800元，最低售价100多元，覆盖高中低档，产品线覆盖的相当完整。这侧面证实了因为这个市场抓住了刚需和细分人群，所以随着用户教育的深入以及销售渠道的完善，很可能会迎来爆发。
抛开价格因素，从功能定位来看，现有儿童可穿戴设备分为几类：一是主要解决儿童安全问题，不让孩子走丢。二是主要解决儿童与家长沟通问题，让孩子可以方便地与家长语音对讲，家长也可以随时听见孩子声音。三是满足小朋友的游戏娱乐诉求，让手表成为游戏的一部分，玩儿体感游戏、互动游戏或者益智游戏。四是以健身运动追踪为主，就是把成年人用的手环那一套功能搬到外观更加卡通的儿童手表上，加上时间显示，鉴于儿童还没有到需要运动追踪、睡眠记录这一步，这一类需求基本算伪需求。
可以说一到三类是当前智能儿童穿戴设备主打的功能，定位作为基础功能未来将成为标配，现在有玩家集三个功能于一身，比如搜狗的首款智能硬件——糖猫儿童对讲定位手表，既有语音对讲，又可以精准定位、还能玩体感游戏，功能上相当强大，设计与体验也符合搜狗一贯的产品标准，很有竞争力。不过功能再好再全，如果不能让潜在用户体验接触到并无意义，而只依靠互联网并不能打动儿童和家长这个细分人群——孩子体验不到，家长无法判断孩子是否喜欢。这就是儿童手表成为大众消费品的一个短板，缺乏体验无法感知，所以可以预见，2015玩家们除了在功能上PK进一步挖掘痛点之外，线下体验渠道上的交锋将是新趋势。但儿童手表的产品特点和定价又决定了不可能像联想，小米一样大规模布局线下体验店，这样看来糖猫与拥有线下门店的孩子王确实能优势互补：搜狗提供功能强大能让孩子尖叫的产品，孩子王则引来巨大的潜在消费人群。
线下渠道成为可穿戴设备交锋场所，优质线下合作资源将成“抢手货”
&在过去一两年，所有智能硬件尤其是可穿戴设备，基本都是在做电商渠道，在线下实体店很少看到智能硬件。这与其目标用户集中在科技圈有巨大关系。2015年以前智能硬件量上不来重要原因便是未能真正打开大众消费市场。糖猫儿童对讲定位手表与孩子王合作，意味着智能硬件在中国也进入线上与线下渠道、互联网与传统渠道融合的阶段。
百度百科显示，孩子王为准妈妈及0-14岁儿童提供一站式购物和全方位增值服务，是国内母婴童零售领导品牌。截止2014年底，孩子王实体门店已经覆盖苏、沪、皖、鄂、湘、川、渝、鲁、浙等10个省份及直辖市地区，门店数量将达到70家。计划2015年底，孩子王将在全国开出100家门店。孩子王采取会员制，拥有超过1000万名会员。
糖猫面向的用户是3-9岁的儿童，与孩子王的用户有着非常大的重叠度，这个线下渠道对于糖猫打开大众市场价值巨大。线下渠道可以让家长和孩子体验产品后再购买，可以承载更好的售前咨询和售后服务，可以形成Apple Store类似的效应，最近Apple 在重庆等城市大量开店，说明线下体验对于电子产品来说已经越来越关键。对于儿童可穿戴设备而言，不只是让家长们体验购买，还有一种看到店铺带来的“跑得了和尚跑不了庙”的踏实。相对于极客、学生这些更信赖线上渠道的用户群而言，家长更需要“看得见摸得着”的线下渠道。
糖猫牵头，智能硬件走向线下：大众化已迈出关键一步
&2014年智能硬件在中国仍旧只是小圈子的“玩具”，尤其是科技圈。不少产品做出来的初期购买者只有竞争对手或者同业者，他们买去做研究，事后却难以走向大众化。这固然与产品缺乏爆款级的吸引力有关，也与其过于依赖众筹平台、电商平台有巨大关系，因为这些渠道距离真正的大众市场还有距离。
淘宝、京东几个大的电商平台正在倾斜资源给智能硬件帮助其走向大众化，让更多“老百姓”接触了解到产品，促成购买，糖猫儿童对讲定位手表在京东预售时曾创下1小时1万台的订单记录，上市1个月便位列“京东最受欢迎的智能手表TOP5”。现在只做好线上显然已经不够了，智能硬件厂商开始在营销和渠道上都主动走到线下，2015年是跑马圈地扎实做渠道的关键一年。糖猫与孩子王的合作是一例，不少智能硬件开始通过电视广告、电视内容营销、楼宇广告去营销自己也印证了这个趋势。
在美国的Bestbuy等线下卖场，甚至超市里面的电子产品小店，都已经有智能硬件的特别展区，而且大都是在显眼位置，比如硅谷一家Bestbuy进门就是名牌手环的展台，还有GoPro摄像头、智能无人机的专门展区。这说明这些智能硬件在美国已经是大众消费品。2015年正是中国智能硬件大众化元年，智能硬件将成为线下渠道的一道风景线。
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探联资讯中心：物联网这两年确实成为一个互联网上讨论的热火朝天的话题，而我们也观察到，更多的是“讨论”而真正的行动还是比较少的。当然不可否认的是物联网面对一个十分现实的挑战：预期不会产生短期收益，也即短期内物联网是无法给更多投资者看到大波效益的，那么到底应该花费多少精力在物联网上，把未来和现在作好相应平衡？这笔买卖应该怎么做，做多大？当然需要投资者更多的审视和眼光了！
身为跨国管理顾问机构麦肯锡（McKinsey）的分析师，ChristopherThomas总会跳出框框思考，因此这次在市场对物联网（IoT）的一窝蜂热潮中，他以该公司亚洲半导体市场研究主管的立场提出对物联网的质疑，其实并不令人惊讶。
“没有分析师说物联网市场不会很大，但我们仍对此抱持保留态度；”在一场由SEMI于美国硅谷举办的产业策略高峰会（IndustryStrategySymposium）上，尽管几乎所有人都对新兴的物联网市场抱持乐观前景，Thomas的质疑是：“如果物联网市场规模没有那么大，或者是得花费比预期更久的时间才能起飞呢？”
一个非常现实的挑战是，物联网预期不会产生短期收益；Thomas引述了一项近期的调查结果，指出在接受调查的高级企业主管中，有八成认为物联网营收在2017年对公司营收的贡献度不到10%，还有五成企业高管认为该比例不到5%。
另一项调查则显示，消费性物联网产品市场可能很狭隘──Thomas表示，目前可穿戴设备用户的平均年收入约18万4，000美元，而智能家庭装置的用户平均年收入则约13万5，000美元，这都超出全球平均家庭年收入7，000美元太多。
而Thomas也指出，市场上对于未来连网汽车将内建更多芯片的讨论，可能遗漏了一个即将显现的趋势──目前市面上的汽车最多包涵150颗微控制器，但它们大多是没有效率地散布在不同的子系统中：“随着工程师重新设计汽车架构，以实现自动驾驶，那些子系统会变得更有效率，芯片也将会更朝整合化设计、处理更多的内容。”
智能手机产业可能衰退？除了质疑产业界对物联网抱持的普遍期望，Thomas在演说中也对智能手机、个人计算机（PC）还有中国市场的未来提出一些疑问；他认为，电子产业界正仰仗的几个趋势已经有迹象显示可能会改变，例如智能手机以及中国市场都可能出现衰退，而PC与日本市场则可能复苏。
“过去几年在智能手机产业有不少硬件工程师离开，这对该产业来说是负面效应；”Thomas表示，智能手机领域正依循PC的经济模式──所有都是与产品上市时程有关，创新力道是由应用程序往下推至半导体组件。”
智能手机的毛利已经由30%缩水到10%；Thomas指出：“这意味着没有钱可留着做研发，就像PC产业的创新只在于操作系统以及处理器，不在其他方面；”他曾在英特尔（Intel）任职近十年，其中有三年是负责中国市场业务。
智能手机产业的景况凸显了一个电子产业的老问题：“也就是我们无法从芯片以外的东西赚到钱；我们为这个产业做越来越多软件工作，却没有收到报偿。”Thomas估计，那些未被认可的软件价值可能高达750亿美元。芯片公司内的软件工程师（深蓝色）正在创造价值，但所赚取的营收并不如硬件工程师那么多
在智能手机成为利润引擎的同时，PC的销售也可能复苏──或者是从悬崖坠落；Thomas表示：“PC应用仍推动最大量的先进晶圆制程，因此无论是复兴的创新或是另一次大幅度的坠落，都是非常重要的。”
同样的，今日许多电子产业策略依赖中国成长中的市场以及产业，但该国的年经济成长率已经趋缓、来到了7%，有可能进一步迈向成熟减速至2%左右；Thomas表示：“各种大幅成长力道都已经结束，当所有赌注都压在上面，中国市场成长趋缓时会发生什么事？那会发生在2年或5年还是10年后？”
Thomas列举了一连串市况变化的案例，从日本到华尔街，并请台下的电子产业主管考虑可能产生的冲击：“有时候就在2~3年内，产业就会有非常不同、或是很糟的某件事情发生，而我们如何因应是关键所在。”
“中国政府要在半导体产业领域取得成功的雄心是非常实际的，”本身就住在北京的Thomas表示：“大约有1，200亿美元的价值是他们想转移到中国供应链的。”他警告指出中国可能会利用价格战来达成目的。除了中国，Thomas表示日本有可能会是另一个让人惊讶的亚洲市场──如果日元价格上扬、以及投资报酬率的窘境缓解，就有机会复苏：“他们在几乎所有（电子产业）领域都流失市占率，但他们所拥有的能力是无与伦比的。”
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物联网事：老庄说‘无为而治’，并不是说什么都不做，而是不要勉为其难地去为，要顺势而为，则事半功倍。这是一段关于物联网思维的言语讨论，希望能 安静读完，从中吸取 一定什么，。
从无锡回上海的路上，孙总看着窗外，一言不发。雨点嘀嗒嘀嗒打在车窗上，顺着玻璃滑下，不一会儿，就勾勒出一幅朦胧的山水画。
　　“在想什么呢？”我好奇地问。孙总回过神来，不好意思地笑笑说：“哦，没什么，我在想今天看了这么多，听了这么多，好像还是没弄明白物联网到底是什么??”
　　“似懂非懂就对了，”我笑着说，“新生事物嘛，总有个雾里看花的过程。”
　　今天我带着我们的私董会小组来到GZ集团的总部，听国内物联网行业的领军人物刘博士介绍物联网在中国的发展状况。GZ集团创业不过三年，产值已经突 破百亿，令人啧啧称奇。大家兴致盎然，努力想理解物联网到底是个什么东西。我这个外行的基本理解是，互联网是连接各种通信终端的网络，比如手机，PC或平 板等；物联网则是连接物与物的网络，好比一个家庭的冰箱可以和微波炉对话，由此就能实现家居生活的智能化。当然这只是物联网应用的一个领域，其他的像在市 政管理、交通控制和军事装备等方面，物联网还有很多用途。
　　“不管你搞没搞懂物联网，你有没有发现刘博士其实首先是个哲学家，其次是个科学家，再其次才是企业家。”我冲孙总说。
　　“有意思，为什么这么说？”孙总问。
　　“你看啊，刘博士谈问题，基本不从技术层面谈，而是从物联网的本质层面谈，也就是从‘道’的层面切入，你别看互联网思维时下这么火，他的思想可以称为‘物联网思维’，也许会成为下一个热门新词呢？”我解释说。
　　孙总兴致越来越高：“你觉得他这个‘物联网思维’包含些什么呢？”
　　我一边思考一边说：“他的‘物联网思维’首先体现在他对技术属性的认知上。我刚才在会谈中把他的公司类比为物联网行业的英特尔，他摆手说不对，因为 英特尔是卖产品的，产品卖出去交易就结束了，而他是不卖技术的，他看重的是技术的资本属性，以他的核心技术作为智力资本，去整合价值链条上下游的企业，从 而在短时间内建立起自己的产业集团。”
　　孙总点头说：“对的，刚才我对这一点印象也很深。做工程项目的系统集成公司在中国很多很多，多数都是小、散、乱的状态，靠关系拿单子，没啥核心竞争力，相互之间拼来杀去，累得要死。他以核心技术入股，等于帮助人家把这一块短板补上了。”
　　“更绝的是，他入股后，公司的利润增加了，他还不拿走，留在公司里继续发展，原来的股东肯定高兴啊！对他来说，他想明白了，资本市场看重的并不是一 家公司有多少利润，而是这家公司的赚钱能力，股价其实反映的是资本市场对一家公司未来赢利能力的预期，因此，他只要能够占大股，合并报表，把这家公司的赚 钱能力反映到集团层面，资本市场最终自然会在市盈率上给予他足够的认可，对于他来说，这不就够了嘛！”我补充道。
　　孙总感叹道：“而且他这样一放手，下属公司的管理也简单了，原有股东的积极性高得很，根本不用他去管理。”
　　我一拍大腿说：“这正是他的‘无为之道’呀！你把人性的需求理解透了，一切都顺着人性来设计，来安排，自然就用不着管理了。小老板看中真金白银的利 润，我就给你真金白银；而我要的是资本市场的认可，大家并不矛盾啊。所以你看他表面上拥有近百家子公司，其实那些公司都用不着他操心，各自独立运营，他只 要埋头把自己的公共平台做好就行了。”
　　孙总说：“这个例子好啊，老庄说‘无为而治’，并不是说什么都不做，而是不要勉为其难地去为，要顺势而为，则事半功倍。他对自己的能力边界想得确实非常清楚。”
　　“这就是物理学家的过人之处。物理学家在骨子里一定就是个哲学家，你要探究物质世界的运转规律，不在哲学层面把很多事物的本质想清楚是肯定不行的。 刘博士再次让我看到，无用之学往往就是大用之学，只有在本质层面把问题看透了，做起事来才能独辟蹊径，出其不意。你看他在讲到自己的集团该做什么，不该做 什么时，多么坚定有力，因为在内心深处，他把很多事情都想明白了呀！什么叫战略，战略就是做选择嘛，选择做什么和不做什么，什么都做就不叫有战略了。由于 他的哲学思辨能力很强，造就他的战略意识非常清晰！”我一口气说。
　　孙总不住点头表示赞同：“你过去老跟我们说，企业家要成大业，不能没有文史哲的修养，今天我算见识了。但也有人觉得他花太多时间宣传自己，你怎么看？”
　　“你觉得小米能有今天，当初是不是也靠雷军到处宣传自己呢？”我反问说，“企业家的个人营销能力也是领导力的重要表现啊，尤其在互联网时代，为什么 越来越强调‘人格化传播’，越来越强调‘把用户变成粉丝’，因为你要让你的用户和你的组织、产品、服务建立情感联结啊，不能再像工业时代那样冷冰冰的了。 在这样的时代大潮推动下，企业家当然要重视营销自己，个人品牌也是组织的核心竞争力啊！”
　　孙总认可说：“这么看是很有道理，最后的结果是多赢的，企业家省了广告费，集团子公司拿项目更容易了，资本市场的认可度也更高了，皆大欢喜！”
　　不知从什么时候起，窗外的雨已经停了，躲在云后的太阳甚至稍稍露出脸，天地顿时明亮起来。孙总一脸释然地冲我说：“跟你聊了这一路，心里亮堂多了，不管新事物咱们看不看得懂，还是要打开思维，学习人家的‘闯业’之道啊??”
来源：世界经理人
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程序猿问科比：“你为什么这么成功? ”
& & 程序猿问科比：“你为什么这么成功? ”
& & 科比：“你知道洛杉矶凌晨四点是什么样子吗? ”
& & 程序猿：“知道，一般那个时候我还在写代码，怎么了?”
科比：“额…….”
女神：你能让这个论坛的人都吵起来，我今晚就跟你走。
程序猿：PHP语言是最好的语言!
& & 论坛炸锅了，各种吵架。
& & 女神：服了你了，我们走吧，你想干啥都行。
& & 程序猿：今天不行，我一定要说服他们，PHP语言是最好的语言。
& & & 我是一个苦b的程序员，今晚加班到快通宵了，困得快睁不开眼了，女上司很关心，问我要不要吃宵夜。我没好气地说，宵夜就算了，能让我睡一觉就行了。女上司红着脸说了句讨厌啊，然后坐在我身边不动，好像距离我很近，搞得我很紧张，难道她发现我的程序出了bug?
& & 老公一定要找程序员!!!!!!
& & 钱多话少死的早
　　老婆给当程序员的老公打电话：“下班顺路买一斤包子带回来，如果看到卖西瓜的，就买一个。”
　　当晚，程序员老公手捧一个包子进了家门……
　　老婆怒道：“你怎么就买了一个包子?!”
　　老公答曰：“因为看到了卖西瓜的。”
　　某人发帖子：“各位JR，我想做一个程序猿，请问有什么要注意的……”
　　某猿：“等我下班跟你细说……”
　　然后……就没有然后了我问程序员朋友借了1000，他说再多借你24吧，凑个整
　 &程序员A: “我吃鱼香肉丝盖饭, 你吃什么?”
　　程序员B: “宫保鸡丁盖饭.”
　　程序员A 在点菜单写上：
　　 & & &鱼香肉丝盖饭 1
　　 & & &宫保鸡丁盖饭 1
　　程序员B: “我还是要牛肉面吧!”
　　程序员A 更正点菜单:
　　 & & 鱼香肉丝盖饭 1
　　 & & // 宫保鸡丁盖饭 1
　　 & & 牛肉面 1
　　我是一个程序猿，一天我坐在路边一边喝水一边苦苦检查bug，这时一个乞丐在我边上坐下了，开始要饭，我觉得他可怜，就给了他一块钱，然后接着调试程序。他可能生意不好，就无聊的看看我在干什么，然后过了一会，他幽幽说，这里少了一个分号。
　　我惊奇的问：“你也懂这行啊” 乞丐说：“我以前就是做这个的。”
　　某程序员退休后决定练习书法，于是重金购买文房四宝。一日，饭后突生雅兴，一番研墨拟纸，并点上上好檀香。定神片刻，泼墨挥毫，郑重地写下一行字：hello world!
　　搞IT太辛苦了，想换一行怎么办?”“敲一下Enter键。”
　　程序员不喜欢乾隆的第八个儿子，因为八阿哥 bug
　　一女同学在食堂吃饭时，一程序猿凑到旁边，“同学，我能和你说话不，我已经一个月没和女生说话了。
　　两个程序员在聊天：“我昨天碰到个辣妹。我把她带回家，马上就开始如饥似渴地亲吻，她就坐在我的键盘上，然后……”“你在家里也有台电脑?CPU是什么型号的?”
　　程序员的读书历程：x 语言入门 —& x 语言应用实践 —& x 语言高阶编程 —& x 语言的科学与艺术 —& 编程之美 —& 编程之道 —& 编程之禅—& 颈椎病康复指南。
整理自网络
来源《……》
看点：沃伦&爱德华&巴菲特（Warren Edward Buffett，日－），美国投资家、企业家、及慈善家，一般人称他为股神，但这只是以讹传讹的说法，因为巴菲特本身并不非常热衷于股票操作。目前巴菲特是伯克希尔-哈撒韦公司的最大股东，并担任该公司主席及首席执行官的职务。2006年6月，巴菲特承诺将其资产捐献给慈善机构，其中85%将交由盖茨夫妇基金会来运用。巴菲特此一大手笔的慈善捐赠，创下了美国有史以来的纪录。
巴菲特是著名的价值投资者，也是许多人模仿和试图超越的对象。做为一个的深度崇拜者，请允许我分享一些多年观察与思考。
巴菲特最特殊的地方莫过于他的公司并不是一家法律意义上的投资公司，而是以保险公司为主业的运营性控股公司。这一结构最直接的优势是不需要根据美国1940年投资公司税法真金白银的交帐面收益增值税。对长期投资者来说，这几乎是一个无法比拟的优势。同时，这也许是巴菲特在投资未上市公司时，基本上要求绝对控股权的重要原因。取得了控股比例，在税法上就是运营公司。同时，控股权也在最大程度上保证了股东的利益不受侵犯。
巴菲特的第二个特点是资金成本极低。在满足了保险赔偿金额之后，所有的收益都归保险公司股东所有。所以巴菲特虽然没有借钱投资，他的投资回报率却比杠杆投资还要高。也就是说，面对可口可乐公司同样的涨幅，巴菲特的回报率远高于直接持有可口可乐股票。过去40年，巴菲特保持着每十年翻十倍回报率，40年下来就是一万倍。简单模仿巴菲特的价值投资，如果只是直接持有，回报率肯定要低得多。
巴菲特的另一个显著特点是长期持有。这不仅是因为他具有超人的耐心与独立判断能力，也是为了满足保险公司的资本配置特性。因为长期持有和保守的价值投资，与保险公司的资金性质完全吻合，在形成良性循环的时候下，巴菲特可以选择业务稳定公司的股票长期持有，而不像大多数保险公司那样购买债券。长期来讲，股票的回报率要远远高于债券。
除了是优良的投资平台，巴菲特的选择保险为主业也许是为了利用人们心理特点创造超高回报。正常人在正常情况下都有趋利避害的需求。面临不可承受的损失时，虽然只有1%的出险概率，人们往往愿意付出远远超过1%的成本购买保险。保险市场的竞争虽然激烈，但投保人会考虑哪家公司的财力最雄厚，并会为此付出超额费用。毕竟如果赔付能力成问题，再便宜的保费也无济于事。在重大灾难保险和再保险领域，由于出险金额巨大，赔付能力尤为重要。而这正是巴菲特深度介入的险种。从某种意义上来说，雄厚的财力形成了市场垄断和定价权，并且能够取得了超高利润率。
了解到这一切后，也许不能不佩服巴菲特匠心独到。但如果深入了解巴菲特的投资历程，会发现这一切并不是在最初就设计好的。
众所周知，巴菲特最初只是因为贪便宜投资了一家纺织公司。所以有时机关算尽不如顺其自然。而当我们满怀壮志，试图超越巴菲特时，不仅需要考虑巴菲特在税务，资金成本，财务实力方面的种种优势，更要考虑巴菲特的超高回报率，是在坚守低风险的原则下获得的。而且也只有极度保守的投资理念与纪律性，才可能在变幻莫测的金融市场里不被各种无法预测的风险所淘汰。
巴菲特投资四十多年，平均每十年翻十倍，40年下来就是一万倍。考虑到所有这些，巴菲特在低风险下20%的长期回报率似乎是一个不可实现的目标。这多少让我这样的平庸之辈平添了几许早生华发的伤感。
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IT网事：近期回家过年，各种网购婴幼儿用品，回家给家里几个小朋友，不免关注了一下家政这个市场。
家政行业作为O2O的又一切入点，在近来吸引了不少创业者的目光。2014年，e家洁、云家政、阿姨帮、阿姨来了、小马管家等独立家政O2O公司纷纷宣布融资，局势尚不明朗，又或有跃跃欲试者，一场见钱不见血的厮杀也许正在酝酿。
O2O之火，愈演愈烈。这边厢美团、饿了么相继宣布获得高融资，那边打车行业烧钱大战尚未熄火，又因专车服务刷爆各大话题榜；河狸家、功夫熊以服务为载体敲开了用户家门，驻扎房地产多年的潘石屹甚至都号称以O2O推出了办公室租赁的新玩法……
家政行业作为O2O的又一切入点，在近来吸引了不少创业者的目光。2014年，e家洁、云家政、阿姨帮、阿姨来了、小马管家等独立家政O2O公司纷纷宣布融资，局势尚不明朗，又或有跃跃欲试者，一场见钱不见血的厮杀也许正在酝酿。
家政这块大蛋糕
就中国家庭服务业协会发布的相关数据来看，我国家庭服务行业在2013年时便已逼近万亿市场规模。其中，保姆约占1788.08亿元，育儿嫂占2247亿元，保洁服务占682.64亿元，而显然这一数据在今年又会有所增长。
数字看上去甚为美好。有人想当然的将家政O2O与打车行业的触网联系在一起，认为只需搭载好线上平台，迅速烧钱进行推广，一切水到渠成。然而，不同于打车行业的效率大于一切，在家政领域，用户对服务质量的要求远高于对服务速度的要求，这便意味着家政O2O需要完全不一样的思路。
事实上，传统家政市场中，80%是小门店，整个市场高度分散，信息极度不对称，服务缺乏标准，这是乱象也是机会。为解决服务、信息及效率问题，大体思路有两条，一是走平台路线，使信息对称，对接服务；一是自建门店，自持阿姨。接下来，这些原以家政为切入点的公司，对未来的发展的方向却有不太一样的打算。
阿姨帮：以高频粘接低频，以家庭集合全方位服务
上线于2013年8月的阿姨帮是一款基于LBS的家政O2O平台，为用户提供日常保洁、洗护、家电清洗以及家居保养等服务，平均日客单量在之间，年底又迎来的新的高峰。目前阿姨帮已完成了B轮融资，金额高达千万美元，投资方为祥峰投资Vertex、顺为基金、联创策源。
作为家政O2O领域的先行者，最开始的阿姨帮其实手法很轻，表示不持阿姨，只做平台。但是很快他们便意识到轻平台的玩法难以保证服务质量，阿姨留存率也低，并不利于后期的发展与竞争，于是调整了战略，走上了阿姨员工化的路线。
1.自建门店，把关招聘与培训
目前阿姨帮通过三个渠道招聘阿姨，一是地推模式，也就是类似于张贴海报的模式，第二种是通过线上招聘，三是阿姨之间的互相推荐。
针对招募来的阿姨，阿姨帮会聘请经验丰富的家政培训师其进行培训，培训合格后才能上岗。培训内容从接单、联系用户开始，贯穿服务。以期让阿姨从进门到服务完成出门的整个过程中，她们的沟通方式、服务态度、服务质量和时间管控等，能体现出阿姨帮的专业态度。除了给阿姨统一着装、配备工具之外，阿姨帮对于服务标准和价格体系也遵循标准化。
门店正是完成这些任务的重要渠道，目前阿姨帮在北京、上海有十多家门店，用来进行阿姨的招聘和培训，使她们能和阿姨帮保持紧密的沟通。
2. 打造多元品类，全方位服务
2014年下半年，阿姨帮在品类上做了新的延展，自建了洗衣中心，为用户提供上门取衣干洗的服务，从一般的家政领域跨界到了生活服务的另一块阵地，该服务暂时只在北京试点。对此，阿姨帮给出的解释是以期用高频服务粘接低频服务。相对于保洁服务来说，干洗服务的频次依据季节有较大的波动，在高频的保洁服务进入到越来越多用户家中的基础上，实现服务项目的拓展似乎是一件双赢的事情。而阿姨帮希望的是，在深入用户的过程中发现用户新的需求，继而以家为核心提供全方位的生活服务，干洗服务不过是拓展的第一步。
不过略显尴尬的是，在近期推出洗衣服务促销活动时，出现了由于客单量爆满导致服务无法跟上，少量用户无法按预期获得服务的情况，这种失落对于用户体验来说可算得上致命的。这或许表明阿姨帮推广和发展的脚步还需走得更稳健一些。
3. 多城区覆盖
目前，阿姨帮的服务已经覆盖了包括北京、上海、深圳在内的12个城市，目前算是走在前面的，但是订单量大部分还是集中在北京地区。地域的扩张是o2o的一步险棋，能接触到更大市场的同时，也会面临问题。一方面，异地模式的复制意味着大额成本的投入，另一方面，由于远离核心地带，在服务和监管的把控上，还是略显顾及不暇，尚未包装好的服务被推向用户，让越来越多用户有机会接收到自己的服务，但提供服务的能力和标准却没能跟上，抢占了城市的先机却并不一定能抢占市场的先机。所以，在城市扩张的节奏及选址上，阿姨帮都需要更谨慎，当然跟重要的的是让标准化的服务（或者说服务的标准）落地。
小马管家：垂直深挖，从清洁到轻管家
成立于14年4月的小马管家，目前深扎于北京，拥有近100名阿姨，为80后90后人群提供保洁服务,于2014年12月完成了数百万美元的A轮融资。与现在的阿姨帮一样，小马管家也是自持服务人员，主要通过跟劳务配送公司合作获取人力资源，对他们进行统一的培训。但相对年轻的小马还是努力打出自己的差异化：
1.“阿姨”不一定是阿姨
小马管家的家政人员中有近一半都是男性，这在目前的玩家中显得独树一帜。这些男管家年龄集中在20-30岁，主要来自O2O行业中其他男性服务人员，如送餐、洗车等。
使用男性家政员的优势大概可以表现为这么几点：第一，服务快速，效率高，不磨洋工；第二，对于家电清理或清理工具学习能力强，沟通能力也更强。第三，力气一般会大于女性家政人员，碰到挪动家具什么的情况更加得心应手。
当然也不排除有用户对男性家政人员有出于安全考量的疑虑，但男性家政人员的引入还是为用户提供了另外一种选择。
2. 以“户型”而非“时间”计费
不同于一般家政公司的每小时20元—30元的定价，小马管家选择了按房间大小和房型结构来收取固定服务费的方式。以例如二居一卫的户型，固定服务费为108元，打扫时间为3个小时，不收超时费。这样的计费方式，解决了传统家政中，服务人员磨洋工、拖时间的问题，实现了价格的标准化。
3. 以专业化设备提高工作效率
对于家政人员来说，提高收入的最佳办法，便是尽可能多的接单，而在保证质量的前提下缩短清洁所需时间无疑是一大关键。“工欲善其事，必先利其器”，每次上门服务，小马管家为员工配备了统一装备，包括：十色抹布、高温蒸汽机、清洁套件（玻璃刮上水器+铲刀+加长杆）等，大大为“管家”们节约了时间。
当然，在提高工作效率、确保了清洁品质、避免房屋区域内交叉感染的同时，统一的清洁工具有助于强化服务“专业”与“标准化”的印象，对于品牌的打造亦有好处。
而在未来发展方面，小马更侧重于垂直的路径，这主要表现在业务领域及城市推广两个方面：
以清洁服务入户之后，小马管家还是希望能继续在家政这个领域深挖，不大会去做家政领域之外的事，如58到家的美甲；也不大会去做这个领域过“重“的事情，如“保姆”“月嫂”，因为难以把控。不同于其他玩家在品类上的横向发展，小马管家侧重于更垂直的突破，结合80、90后人群生活习惯的特点，去提供家政服务。例如，“轻管家”的概念的提出，不同于父辈们对保姆的需求——希望有一个24小时的服务人员，省心省力，年轻一辈的人，可能更希望的是在不打扰自己生活空间的情况下，有专业人员来为自己解决几件“痛点”的事。而至于具体是哪些事，这也是小马今后需要去摸索的。
而在城市的推广方面，小马管家也有自己的想法——快速的多城市扩张，意义并不大，因为家政它是一个非标品，盲目扩张外地的话，其实整体的服务能力、订单量和规模不是真正意义上的大了。尤其是在家政的发展与当地居民生活水平、薪资、习惯等等都是有关系的情况下。“一套标准打天下”的思路其实是不大明智的，现有的这套标准如果推到外地，一定是需要改良，如果硬推绝对得不偿失。所以，对于小马管家来说，外地今后可能会有所拓展，但北京一定是最为重要的一块还需深挖的阵地，渗透率比覆盖率更重要。
阿姨800：以“月嫂”切入母婴电商
前文提到，“月嫂”“保姆”这类重型业务，由于品质难以把控，不少创业公司会刻意避开，或者以轻平台的方式展开，例如打造家政经纪平台的“阿姨来了”，打法就相对轻盈：采用的是阿姨经纪人制度，客户通过和经纪人联系寻找阿姨，而经纪人的背后则是传统家政公司。
阿姨800正式上线于2012年2月，现有入驻阿姨达800人，是一家专攻月嫂领域的家政公司，以O2O的模式搭建交易平台，线上获取月嫂资源和用户。目前，阿姨800完成了来自经纬创投的数百万元的天使轮融资。
传统的月嫂中介，问题主要存在以下两个方面：
一是反映在月嫂的质量上。大多数传统中介对月嫂把控不严，很多时候只立建档，缺少必要的审核及考核程序，导致不少缺乏母婴护理专业知识和资格的普通家政人员混入队伍，加大了雇主选择月嫂的风险。
二是反映在月嫂的管理方面。对于传统中介来说，其对月嫂的把控只存在于月嫂与雇主对接交易的那一瞬，在交易完成之后，月嫂与中介平台的联系可以说是几乎不存在了，这也就导致两方面的问题：一方面，由于中介的约束力不足，因此月嫂流动性会很大且串单的情况非常普遍；另一方面，中介在月嫂提供服务的过程中参与性不足，造成无法获得用户的反馈，而对用户而言，服务质量和权益也很难在中介处获得保障。
这些顽疾的存在，使得对于大多数人来说，寻找合适的月嫂成了一件碰运气的事情，但是不同于一般的小时工的选择，月嫂挑选的风险成本着实太大，学习成本又过高，于是不少人更倾向于亲友推荐，可是毕竟可接触到的资源也是有限的，难免会有落空。这种落空背后是需求与优质资源的失之交臂，如何形成良性对接，并将服务落实下去？阿姨800的做法或许能带来些许启发：
1. 建立严格的筛选机制
阿姨800持有的是阿姨的档期而非阿姨本身，并不向阿姨支付工资，但对于入驻平台的阿姨，却并没有放松。首先，阿姨需要持有身份证、健康证、母婴护理师的职业资格证三张证明；其次会对持有三证的阿姨进行理论知识的笔试测评；接下来会有专业的老师针对通过笔试的阿姨进行实际操作方面的检测，测试过程会制作成视频，作为用户选择月嫂时的参考。此外，阿姨800还对签约阿姨进行了性格测试，以期能更精准高效地对接用户。5项考核的成绩会成为为阿姨初次定级的依据，方便用户根据自身需求做出选择。
2.细化任务建立标准化服务
在月嫂终于签约上门进行服务后，阿姨800通过APP对其服务质量进行任务级别的管控，对于输出的结果，会与用户一起来把关。具体来说，通过APP向用户发送细化到诸如“伤口擦拭”“喂奶”等任务清单，用户依据清单检查月嫂是否有认真完成任务，并通过线上勾画任务及时反馈阿姨的工作情况。一方面，控制了雇主的预期，能让雇主清楚地知道，在月嫂这能获得哪些服务，保障用户体验，另一方面，也让月嫂能专注于自己的工作。此外，不同于传统中介公司，阿姨800也能通过这种方法真正及时地参与到服务的过程中来。
3. 反馈机制
在月嫂结束了一个月的服务后，阿姨800会邀请雇主对月嫂的表现进行评价，该评价会成为月嫂等级评定的重要依据，直接影响月嫂的服务价格。这种反馈机制，一方面能让月嫂更加尽心地提供服务，另一方面，也能成为之后用户进行选择的决策依据，同时UGC的内容也增强了网站的可信度及人情味。
虽然做着“月嫂”的生意，但阿姨800却不大希望希望给自己贴上家政O2O的表现，他们更希望的与母婴电商接轨，针对母婴的论坛和社区高密度聚集的精准用户，以专业化的服务将需求变现，做垂直服务类电商。
不是总结的总结
再整体来看看这三家，各自还是有各自的特色的。起步较早的阿姨帮野心颇大，创始人万勇也曾表示，相对于其他公司的防守型战略，自己采用的是进攻型。但是以家为核心的服务品类也着实不少，关于这一点，你可以说产品的想象力颇为丰富，但就另外一方面来说，如果什么都想做，什么都想自己做，实在是太重了，运作成本和难度加大尚且不说，也意味着无形中为自己树立了更多的竞争对手。此外，盈利模式尚且不清晰，而投入却一直很任性，说白了，烧得是投资人的钱，相信你也不是只想2VC的。
而对于小马管家而言，小而美固然不错，但是行业壁垒本来就不高，如果不能强调品牌及服务的独特性，再未来很可能就被轻易吃掉。当然，对于这两家主要还是以保洁服务为核心的公司，最可怕的争夺战在于家政人员的持有，尽可能多的“阿姨”或者说“管家”是占取尽可能多市场的前提。目前，就有不少以高价挖走阿姨的不良竞争，当然，这种烧钱的做法也是不可持续的，但是各家对于阿姨资源的重视可见一斑。
而对于阿姨800来说，专注做月嫂，对于大部分人来说，一生可能也只有一次使用机会，即使阿姨800想通过母婴电商去延展产业链，增加用户购买频次，但是又将面临母婴这一大红海的激烈竞争。单就月嫂这个特色的事来说，阿姨800如果不能做到与月嫂划等号的品牌效应，就会持续面临很高的拿用户成本。这种阶段有VC供养尚可接受，但若自体生长，前途就显得不那么明朗了。
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