娃娃机行业，到底是谁在妖魔化你？--网珍创良科技_网易新闻
娃娃机行业，到底是谁在妖魔化你？--网珍创良科技
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（原标题：娃娃机行业，到底是谁在妖魔化你？--网珍创良科技）
近期来笔者在网上看到很多关于娃娃机的新闻报告，大部分都是日进斗金，娃娃机猫腻之类的文章，离谱的甚至说，可设置为256次夹中一次，果真这样吗？？笔者在看了这些新闻后，感觉这些新闻的撰稿人简直就是娃娃机行业的业务员，以至于我都想投放娃娃机来“牟取暴利”了。也或许这些“娃娃机行业揭秘”的新闻撰稿人是被娃娃机深深伤害过的人群，怨毒至今，怀着搞臭娃娃机行业目的来胡说八道；未可知怀着种种疑问，笔者走访广州番禺龙美村，新水坑村，樟边村等娃娃机生产商聚集地，较为深入的了解了娃娃机行业整个产业链，以及行业走向。笔者采访了娃娃机行业教为知名的网珍创良科技，与王总针对娃娃机行业进行了一些探讨。娃娃机行业风生水起其实并非一朝一夕，娃娃机行业到底是啥时候真正开始红火起来的呢？是近几年吗？网珍创良科技的王朋王总如是说：其实娃娃机这个行业，在国内已经近20年了，10几年前也就一线大城市有些商场投放，其后随着国家经济的日益发展，在2005年后，已经全国遍地开花，娃娃机是一种休闲娱乐，即兴消费的机台，而即兴消费产生的效益能越来越大，与国家经济的发展是密不可分的。其实娃娃机已经火热了10年了，并不是一个新兴的产品，虽然款式在不断更新换代，但娱乐方式与经营方式是始终未变的。娃娃机是一款很成熟的产品，之所以在近几年大家觉得娃娃机大红大紫，那主要是因为这几年，在番禺生产鱼机之类机台的厂家由于受到政策方面的影响，转而也投入了娃娃机行业，而销售推广的力度大了，市场自然也火了，但是之前生产鱼机的那些厂家，以前做的是暴利产品早些年是瞧不上娃娃机这种低利润产品的，而现在半路出家来做娃娃机，把以前的销售套路也用在了娃娃机的销售上，，而那些所谓揭露娃娃机行业新闻的撰写记者们可能也就仅仅以客户身份打了个电话给那些厂家，销售一吹嘘，他们就当看透了娃娃机整个行业，于是就在新闻上一渲染，整个行业也就被妖魔化了。我看那些新闻，完全也就是那些不良商家销售人员的话术。什么256次夹中一次，什么你不知道的猫腻，抓不中不是你的错等等，这不是胡说八道吗？笔者：那么娃娃机的夹中概率真的可人为调控吗？网珍创良科技王总：概率肯定是有的，机器虽说可以设置抓力，但是如果玩家技术好，利用公仔的重心，夹出的几率也是很大的，不然新闻上怎么会报道娃娃机老板请玩家吃饭求玩家去其他家玩的新闻呢？高手是有的，这个要看悟性。（笑笑）笔者：网上说256次夹中一个，真有其事吗？网珍创良科技王总：这样的娃娃机，你会玩吗？合理的概率才能吸引玩家，而且我们的娃娃机都是有贩卖功能的，如果投币数达到娃娃价值，机器是可以包夹中的。 笔者：娃娃机这个行业您觉得是现在开始才火起来的吗？网珍创良科技王总：其实在10年前，娃娃机的营收就不输于现在了，只是关注的人不多而已，以前娃娃机行业的投放竞争压力相对现在要小得多，而近几年，由于以前在番禺做娱乐机台的人大多以生产不正规的鱼机等机台为主，而那类机台当时都是暴利产品，大家的注意力很少有放在娃娃机这种正规机台上的，当时我们就看出来做那类机台不是长久之计，一直在专注我们的本业-娃娃机、剪刀机、精品机等符合规定的机台。果不其然，近几年来，鱼机等产品受到政策影响，销量锐减；而这些厂家转行做起了娃娃机，卖的人多了，市场力度就大了，所以这几年娃娃机才遍地开花，而娃娃机真正的红火也不是这几年才开始的。
我也坚信这个产品可以一直稳定做下去，毕竟是一款久经市场考验的产品。并且，这款产品还会不断升级，衍生很多新的功能和玩法。
(原标题：娃娃机行业，到底是谁在妖魔化你？--网珍创良科技)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈&b&先问是不是，再问为什么？&/b&&br&&br&&b&我国娃娃机是不是都投游戏币？&/b&&br&不是。前面很多知友提到了，别说上海地铁杭州商场这种一线城市有许多投真钱硬币的娃娃机了，就我老家四线城市幼儿园门口的娃娃机那也是投真钱的。&br&&br&&b&投游戏币的娃娃机/游戏机有什么优点？&/b&&br&&u&可以随意定价&/u&，提高游戏厅竞争力。别人家买10送2，我们家就买10送3。&br&&u&吸引消费者多消费&/u&。如果游戏厅是投真币的游戏机，消费者随时可以停止消费，但是使用游戏币的游戏厅，消费者在最初买游戏币的时候，为了比较划算，通常会直接购买到满赠个数，这样就提高了人均消费水平。&br&&u&方便资金管理&/u&。游戏币购买处基本都是较大面额人民币交易，避免扛着几麻袋硬币去银行存款的尴尬。&br&&u&防止串币&/u&。查了一下万能的淘宝，批量定制游戏币，平均每枚约一毛钱。游戏机是没有识别真假币的功能（现在不知道有没有），倘若某家游戏厅是以投真币结算，那必然会收到大量假币。&br&&br&&br&&br&&b&投真币的娃娃机，与游戏厅投游戏币的游戏机应用场景不一样。&/b&&br&投真币的娃娃机，一般在地铁、商场等人流量多的地方，尤其是当正在等人无聊的时候，消费者非常容易就掏出几块钱，夹一下娃娃打发时间，它挣的是消费者琐碎时间的琐碎钱，积少成多。&br&&br&&b&投真币娃娃机，是生活水平提高、生产力进步和人力成本增加的共同产物&/b&。&br&&u&生活水平提高&/u&，拿几块钱玩一下娃娃机一点都不在乎，放在10年前，这可是顿午饭钱。&br&&u&生产力进步&/u&，降低了娃娃机的生产成本，才有娃娃机的大量推广。另外，硬币在许多城市的应用并不广泛，投真币的娃娃机，都自带投纸币换硬币的装置，这个以前好像不多见。&br&&u&人力成本增加&/u&，娃娃机旁还雇个人换币？！现在人工多贵呀！还是插上电，让娃娃机自己去收钱吧！&br&&br&&b&拿游戏币在投真币娃娃机上使用，对营业者有何影响？&/b&&br&一方面，投几十个游戏币，也不见得能夹起来一个娃娃，营业者损失很小。&br&另一方面，（不知道投币口是否识别真假硬币，假设不识别）无论真币还是游戏币，是在里面循环使用的，投进去的游戏币，也会当成真硬币，与消费者的纸币换购，营业者无需太额外支付人工成本分拣真假硬币。
先问是不是，再问为什么？ 我国娃娃机是不是都投游戏币？ 不是。前面很多知友提到了，别说上海地铁杭州商场这种一线城市有许多投真钱硬币的娃娃机了，就我老家四线城市幼儿园门口的娃娃机那也是投真钱的。 投游戏币的娃娃机/游戏机有什么优点？ 可以随意定价…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa7c544c7ec2be491a81_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aa7c544c7ec2be491a81_r.jpg&&&/figure&&p&娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。&/p&&p&更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的能躺着挣钱？该怎么经营？今天我们邀请到长期做娃娃机设备后台管理的张总为我们分享干货。&/p&&p&■口述丨张总 某娃娃机后台运营商访谈/整理丨徐慧婷&/p&&p&▼&/p&&p&我是做娃娃机设备后台管理的，在这行业里做了好几年，很多人对娃娃机的印象有两点：一是这东西是骗人的，根本抓不出来，二是娃娃机是一门暴利生意，在我看来，这两种看法都是对的。&/p&&p&我认为，娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。&/p&&h1&程序控制，难度可控&/h1&&p&▼&/p&&p&娃娃机的小内幕大家也都清楚，就是内部程序可以控制抓取难度，一台娃娃机可以通过调整电压，控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置，如果是弱抓力的话，差不多50次能中一个，最低200次中一个。&/p&&p&抓力强度的设置时间也能影响难度，比如说设置强抓力3秒，那么3秒过后娃娃就会松动脱落，运送不了。除了强爪、弱爪，还有各种时间的先强后弱，而娃娃机可设置强抓力出现的频率。&/p&&p&在设置娃娃机内部程序时，需要拿捏出一个度：太难没人继续玩，太简单则会赚不到钱，甚至亏钱。最好让顾客觉得很容易夹出来，觉得有希望，有趣味，一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点，让人比较难夹上来，上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。&/p&&p&尽管机器控制了大概率，但其实还是有规律可偱的：&/p&&p&1，一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机，成熟点，不要挑可爱的娃娃机吊，要挑好吊的娃娃机吊，娃娃可爱不可爱不重要，关键是要柔软，大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。&/p&&p&2，怎么看娃娃好不好抓？娃娃的高度很重要，一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的，不高于的你愿意尝试也可以。还有就是娃娃的形状，尽量别夹头，找准重心夹不容易被甩掉。&/p&&p&3，有少数改良的娃娃机，爪子根部有钩子的那种，是甩不动爪子的，本技巧对比款娃娃机无效，看到这种娃娃机都是扭头就走，因为抓到的概率太低了，如果你无法分辨，投一块钱进去摇摇看便知。&/p&&p&4，人多围观或者管理员在的时候切莫强行耍(zhuang )帅(bi)，虽然你没有违规，但是江湖秘技不可轻易示人。&/p&&p&5，永远不要假设面朝下的娃娃很可爱！当你看到一个不错的目标娃娃，背朝上的，抓起来才知道有多坑......&/p&&h1&成本简单，轻松营收&/h1&&p&▼&/p&&p&娃娃机这个项目的成本很简单，主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分，而且都是一次投资，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃机当作副业来做的。&/p&&p&总的来说，要娃娃机盈利是不难的，因为它各项成本低，投资少，只要放对地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。&/p&&p&下面我具体说说成本问题，首先，娃娃机的机器成本大概在元，因为有尺寸、品牌和质量的差异，所以价格有差别，但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机，两三千块钱一台就不错了。另外，设备商都会提供维修，为了省钱省事，最好买质量好一点的机器。&/p&&p&其次是娃娃的成本，通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机，娃娃成本在5-8块一个，看娃娃大小来确定数量，撑死放30个，200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面，每个地方不一样，收取方式也不一样，但每台机器每月的费用也就小几百块，不会太高。&/p&&p&人工成本几乎可以忽略不计，机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等，数量少的话自己看就可以了，一周看一次，更新一次都没关系，特别是现在，娃娃机在更新，数据可以通过系统传送到管理人手机里，随时掌握信息，更加节省人力成本。&/p&&p&每天10个小时时间，2元一次，就算每台机器每天平均只有100元的流水，10台机器的月利润也能轻松过万，举个例子，我有客户在二线省会城市，去年年底买了第一批机器10台，摆放到百货大楼，除掉各项费用，平均每台机子每月净利润1100元左右。&/p&&h1&拿下摆放场地是关键&/h1&&p&▼&/p&&p&娃娃机运营第一步要做的就是找场地，典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方，商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键，以我的经验看，在谈场地上，要注意两点：&/p&&p&1、签排他协议，阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的，但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱，亮出底牌争取一击即中，赠券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一点，一旦拿下排他协议，一定要在最短时间内铺满机器，争取最短时间内把利益最大化。&/p&&p&2、同场地，多点位，就是在同一个商场，争取拿到更多的点位，通常在这种情况，租金可以按照打包的方式来谈，一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限，能多一个，竞争对手就少一个。&/p&&p&当然，如果自身条件够硬，关系够硬，能够免租金是最好的，不能免也不用着急，尽量减少租金就行。&/p&&h1&变革家生意笔记：&/h1&&p&1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意，在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲，找到合适的点位，就可以获取相应的回报。&/p&&p&2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键，娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。&/p&&p&3、娃娃机的成本低，投资少，后期经营不费力，最好和商场签排他协议，减少竞争。另外，同一个地方要多点位投放，数量太少盈利不乐观。&/p&&p&4、娃娃机的抓取难度是可控的，设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度，不能太难，也不能太简单，最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。&/p&
娃娃机已经不是什么新鲜事了，各大商场、电玩城里你总会看到几台，几乎成了电影院电玩城的标配，是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。更主要的是，玩娃娃机会上瘾，抓不到会继续抓，抓到了也想再试试，消费者玩得高兴，商家挣得高兴。那么，娃娃机是不是真的…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ecb848dd5b3e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ecb848dd5b3e_r.jpg&&&/figure&&p&对于娃娃机行业，很多人的理解是，找个好场地，购买质量不错的机器，摆放好看的公仔，然后每隔两三天去收一次钱，周末多补充点公仔就行。的确，上面提到的几点是投放娃娃机时非常重要的几点，那么除了以上提到的，我们还有没有一些别的小技巧，可以最大化地增加我们原有场地收入呢？&/p&&p&&b&Step1 具有收藏价值的游戏币&/b&&/p&&p&游戏币真是只能是用来投币玩游戏的吗？答案当然不是，一些有特色的游戏币总会吸引很多硬币控呢。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-81cf9f35c3e5b988c6b7b3_b.jpg& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&298& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-81cf9f35c3e5b988c6b7b3_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad78bddfaa_b.jpg& data-rawwidth=&592& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&592& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad78bddfaa_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Step2 场地联动 电影院 饮食店 特色店铺 商场购物 游乐园 共享互惠时代 情侣 小孩&/b&&/p&&p&在周末或节假日，配合周边店铺或商场进行活动，比如电影院一般会有很多观众等待电影开始，比较出名的饮食店也有很多顾客等待就餐，一些女生店铺也会有男生等待女朋友选购，乐园也有大人等待小孩子，这时候我们可以把一定量赠币券或游戏币放到活动的商店中，在有顾客消费的时候提供给到顾客去体验，目标就是提高我们场地的人气，人气带动消费，这个技巧对一些位置在转角的场地有奇效哦。&/p&&p&&b&Step3 自己或请兼职妹子搞场地活动&/b&&/p&&p&当然，也可以请一个兼职妹子帮忙搞一天活动啦，比如拥抱拍照赠币，夹小公仔换大公仔，整点免费抽奖赠币活动，说到底还是提高场地人气，具体的活动操作分享可以私信我好好聊哦。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-627ccfb34449d14eee26_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&380& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ded8c27be9fa6cb9986af0_b.jpg& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ded8c27be9fa6cb9986af0_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&Step4 线上线下联动，动漫游艺群、社区、论坛&/b&&/p&&p&自从上年初开始，普遍的机器都可以接入网络进行微信支付，数据统计，如果说上年是设备基础功能年，那么今年应该是用户运营年，这对很多位置不好，但娃娃机和公仔都非常有特色的场地是一大好事，已经是有中立的用户运营公司在做游艺设备的粉丝运营了，让我们一起期待线上引流给我们带来的变革呗，记得跟上步伐T T。&/p&&p&&b&Step5 机台特色 场地装修 橱窗&/b&&/p&&p&目前市面上除了定制的机台，其他的机台一般都是普通贴纸的，吸塑的，这样的话我们能否为我们场地的设备进行装饰呢？更换机台贴纸，装饰爪子，新增公仔展示橱窗等等，快开动脑筋开始想想吧！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e9d9b29beaac529da812b_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8e9d9b29beaac529da812b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Step6 爪子调节 &/b&&/p&&p&相信很多投放运营的朋友都已经明白了这点，公仔机设置不再是以前让别人抓不到的设置，而是尽量让别人抓到而自己又不亏，这样可以吸引人气，也可以加快公仔物料的更新换代，我可是看到很多娃娃机里面的公仔还是猴年的公仔呢？这个的设置就和更换更好的爪子、设置主板参数有关啦！&/p&&p&&b&Step7 场地神器
LOGO旋转投影灯 音乐卡 &/b&&/p&&p&说到吸引人，LOGO灯真的是神器哦，用灯光把Logo或标语打到墙面或者地板上，例如&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f1a42d4c260e0af2f5ca_b.jpg& data-rawwidth=&277& data-rawheight=&161& class=&content_image& width=&277&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fcddcc57380f2_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&203& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&上次不是说好陪我抓公仔呢？&/p&&p&对付熊孩子，不如先让他抓到一只熊。&/p&&p&相信我，当你发一张提着百十只娃娃时的照片，绝对会成为朋友圈的人生赢家。&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&为弥补娃娃机文案市场的空白，操碎心的我一口气给承包了！ - 知乎专栏&/a& 此处谢谢&a class=&internal& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/akeake&&柯珂聊广告&/a&的创意。&/p&&p&&b&Step8 娃娃机不是一台机器 是联动的基础 餐饮店夹水果或菜 打卡活动 班级出游投票 他人消费你抽奖 豆辩 贴吧 人人 SNS社区
&/b&&/p&&br&&p&&b&更多内容，不定期周更，记得关注哦!&/b&&/p&&p&转载请标明出处。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个国内各地投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&212&&&/figure&
对于娃娃机行业，很多人的理解是，找个好场地，购买质量不错的机器，摆放好看的公仔，然后每隔两三天去收一次钱，周末多补充点公仔就行。的确，上面提到的几点是投放娃娃机时非常重要的几点，那么除了以上提到的，我们还有没有一些别的小技巧，可以最大化地…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d87e7fbfaec904f270e6d8_b.jpg& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d87e7fbfaec904f270e6d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&问：这个场地一般多少钱呢？&/b&&br&&/p&&p&新的区域商场300，一般区域商场500，中心区域商场1000，也有变态高端的2000，例如有个朋友以公司名义去谈机场2000，以上一般都是按平方或者机台，其他位置可以插入以上去评估，另外也有分成模式的，例如商家提供场地，你提供机台，然后按营业额分成，64/55都有，然后其他的押金或者入场费就看商城而定了，然后电费管理费还是要的，最后提一句，以公司名义去谈场地比个人名义容易多了。&/p&&br&&b&问：一般机台多少钱啊？&/b&&p&娃娃机从都有，1500价格的机台肯定是好不到哪里去的，15000的机台我们也比较少用到，一般场地投放建议是买3000左右的机台就够了，这种机台相对比较稳定，各方面的配置也都不错，玩家消费体验也佳，这里排除遇到黑心商家坑你的可能性。这里说一点，娃娃机作为一种长时间运营的项目，一般成本收回来后，随着时间的增长，越稳定的机台提供的收益是越高的，所以千万别因为一点价格选太差的产品，毕竟娃娃机的维修是很麻烦的，如果机台坏了，估计几天的营收就没了，多坏几次，一台娃娃机的钱就没了。当然，也有两种情况是可以考虑买低端点的机台的，想做入行尝试的但是又没足够的资金的，想做一些地方节日或场景一次性活动的，这种的话可以尝试购买，但是长远来看是很不划算的。&/p&&p&&b&问：兑币机一般多少钱？&/b&&/p&&p&兑币机行业内给的价格一般是内，因为兑币机是整个场地的收费点，如果机台出故障，相当于整个场地无收入，所以建议价格可以稍微高点的，这样机台、纸钞机、兑币马达和主板性能都好点，另外脉冲兑币机比不上ICT或ITL的兑币机（协议肯定比脉冲更稳当点），另外，强烈建议安装微信支付套件，一是可以提供现在流行的手机支付方式，二是可以给我们提供机台故障报警信息，这样可以将损失减到最低，目前比较稳当的微信支付套件接触过的有奥付云和乐摇摇，乐摇摇是厂家铺得比较广的，奥付云是高端客户比较多的，这个大家就自行对比了。&/p&&p&&b&问：一般拿价格多少的公仔呢？&/b&&/p&&p&公仔作为娃娃机的灵魂，因为除了场地位置，最重要的就是商品了，自然公仔就是我们的商品，所以公仔的功夫一定要下好（关于具体的公仔购买摆放技巧可以查阅另一文章），那么我的建议是高端场地直接选用高端的授权公仔，一般或低端场地可以选择两个档次区的公仔，价格便宜点的机台概率调高点，价格贵点的机台概率调低点，一般公仔价格应该在5-20左右为佳，太便宜的话质量肯定是会差的，太贵的话可能会有成本问题，这方面大家自行估算啦，然后一台机一般放30-50个公仔最好。&/p&&p&&b&问：一般机台是怎么运送的，运费怎么样？&/b&&/p&&p&国内娃娃机的厂家基本上在广东一带，只能发物流，一般物流都是按平方米计算的，例如1平方米250，就是一台机从广东到北方大概就300块左右。&/p&&p&&b&问：娃娃机运营费用高吗？&/b&&/p&&p&运营费用主要在公仔上面了，其他的一些活动费用，开业费用自己控制好就可以，如果自己可以搞定前期就不需要请人工了，最多就是搞活动的时候请个兼职妹子帮忙就好，具体内容就在运营章节聊了。&/p&&p&&b&问：店面或场地需要装饰吗？&/b&&/p&&p&如果是店面就需要做点灯光和风格的装修了，这两样对一个店的氛围影响蛮大的，如果是场地可以做一些机台的装饰，比如说现在普遍都是天使熊，pp机或英伦风的情况下，你可以搞个中国风之类的，肯定也是一道风景，毕竟整个场地和周围环境的融合度会很大程度上吸引消费者的注意。这里面的价格费用后面咋们好好交流下。&/p&&br&&p&以上，场地费用、机台费用、物流运费、公仔费用、押金入场费、运营费用、装修装饰费用。一个一般的场地费用三万左右吧，好的店两个月的盈利。&/p&&p&转载请标明出处。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.png& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&212&&&/figure&
问：这个场地一般多少钱呢？ 新的区域商场300，一般区域商场500，中心区域商场1000，也有变态高端的2000，例如有个朋友以公司名义去谈机场2000，以上一般都是按平方或者机台，其他位置可以插入以上去评估，另外也有分成模式的，例如商家提供场地，你提供机…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe052c5dd40e47a1bbd79e_b.jpg& data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe052c5dd40e47a1bbd79e_r.jpg&&&/figure&&b&先回答：赚。&/b&&p&&b&咱们先干了这碗鸡汤，ps 此处没有干货。&/b&&/p&&p&大部分人问这个问题的时候，心里是已经有这个答案了，这个回答只不过让大家更坚定点而已，第二句，&b&我认识的百分之九十的投放商都能在2-6个月内收回成本&/b&。&/p&&p&所以如果你问我应该怎么样去确保能赚钱？那不如问问自己有没有信心去选择，没有一个门外汉都能赚钱的行业。&/p&&p&&b&所有的尝试都是有风险的，但是风险和收益是成正比的&/b&，如果不愿意去承担风险，请关掉当前文章的网页。&/p&&p&接下来希望大家考虑一个问题，&b&既然是可以赚钱的行业，凭什么能赚的是你&/b&，而不是你身边的朋友？远方的同学？还有不认识的陌生人。在这里，吐槽表达过娃娃机是一个躺在家里都能赚钱的行业的任何人，恰恰相反，这正是一个需要细心、耐心、用心的行业。&/p&&p&任何一件你没有用心去坚持去对待的事情或事业，从一开始就是失败的，因为从过程中学习了解到的东西往往更加珍贵，娃娃机虽然不是可以让你一劳永逸的事业，但是或许是你的第一桶金的开始，也绝对是一个进入商业市场试错成本非常低的机会，从始至终我都认为，商业市场的风浪和学校的学习和企业的工作完全是不一样的。&/p&&p&如果这时候你仍然在看，至少说明你是认同我的观点的。&br&&/p&&p&到这来说说娃娃机这个项目本身的情况，夹娃娃机目前在国内市场是非常火的，南方更是如此，任何一个大商场各个出入口都会看到不同类型设备的身影，&b&同样只要是一个定位准确、稍微成熟的商场，里面摆放的设备基本上都是盈利的。&/b&&/p&&p&先抛开场地不说，设备的盈利是和运营技巧有着非常大的关系的，&b&好看的公仔，稳定的机台，节日的活动，现在新入行的物联网线上线下场景互通都会给传统的运营模式带来新的玩法&/b&。&/p&&p&在这里用一个词总结下我的理解：&b&信息的不对称才是关键&/b&。&/p&&p&你知道有娃娃机这个行业可以选择，别人不知道。&/p&&p&你知道分析哪种类型公仔目前更受欢迎，别人不知道。&/p&&p&你知道怎么摆放物料更加吸引人，别人不知道。&/p&&p&你知道通过某些活动的方式可以改变顾客的消费行为，而别人不知道。&/p&&p&这个行业内所有有价值的事情都是通过&b&信息不对称&/b&产生的。你用心去琢磨的每一件细节事情都是你走得更远的关键，用心去考虑需要做的每一个细节，怎么样利用技巧去把风险降到最低，这才是你无论是现在还是未来最具有核心竞争力的地方。&/p&&p&以上，真的是不想写鸡汤分享的，但是大家都爱问啊，想了解哪些方面的信息可以私信我。&/p&&p&转载请标明出处。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&br&&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.png& class=&content_image&&&/figure&
先回答：赚。咱们先干了这碗鸡汤，ps 此处没有干货。大部分人问这个问题的时候，心里是已经有这个答案了，这个回答只不过让大家更坚定点而已，第二句，我认识的百分之九十的投放商都能在2-6个月内收回成本。所以如果你问我应该怎么样去确保能赚钱？那不如问…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5af8b24cf14e310954cbcd616fc3bfd7_b.jpg& data-rawwidth=&897& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5af8b24cf14e310954cbcd616fc3bfd7_r.jpg&&&/figure&&p&这里先贴一下业内常见设备的一些基本信息，不定期更新。&/p&&p&&b&娃娃机&/b&&/p&&br&&p&&b&机箱&/b&&/p&&p&业内一般把机箱分为三种，分别为普通机箱、豪华机箱和吸塑机箱。普通机箱，使用的材质稍差，虽有灯带，却灯光差，而且机箱里面的灯光也差；豪华机箱，材质上稍好，且使用LED灯带，颜色可变化，整机灯光也好，而且做工质量比较不错；而吸塑机箱，则是经过一些特殊处理，让机箱更透光，再搭配LED灯带，效果更好点！&/p&&p&普通机箱&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffe211e97b9548b7cdcc25_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ffe211e97b9548b7cdcc25_r.jpg&&&/figure&&p&豪华机箱&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9aca71c4f08850fc43cc_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9aca71c4f08850fc43cc_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&吸塑机箱&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0bc272e9eec7fbdd717fcc_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&657& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0bc272e9eec7fbdd717fcc_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&主板&/b&&/p&&p&娃娃机的主板种类繁多，主要分为国产主板和台湾主板。国产主板又分好多种（小黄板，宏冠板和带液晶显示主板等），台湾娃娃机主板一般为冠兴板（绿板和红板），飞洛力板，武马行板。机器运行的稳定与否，主板是起主要作用的，使用好的主板，娃娃机运营的稳定性更强。厂家在出厂前已经综合市场规律，调好一切功能，娃娃机到场地后只需根据当地消费水平高低来设定多少币玩一次，再根据所选娃娃大小，轻重调整一下强抓力和弱抓力就可以了。&/p&&p&国产小黄板&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce5eca29c5ac072dc000259_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&587& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ce5eca29c5ac072dc000259_r.jpg&&&/figure&&p&冠兴绿板&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fa509c656ffe041c37f0c_b.jpg& data-rawwidth=&494& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&494& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2fa509c656ffe041c37f0c_r.jpg&&&/figure&&p&冠兴红板&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eb4aeabca1bb8af40f1_b.jpg& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5eb4aeabca1bb8af40f1_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&冠兴智能升级主板&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6224cf4cac2838265aff38_b.jpg& data-rawwidth=&507& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&507& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6224cf4cac2838265aff38_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&天车&/b&&/p&&p&娃娃机天车是娃娃机运行中仅次于主板的重要部件，而天车的好坏起决于天车上用的感应微动，其次是电机速度。娃娃机感应微动决定娃娃机的运行稳定程度， 客户的体验好不好，大多取决于天车的电机速度。娃娃机天车有国产天车、出口型天车和台湾原装天车两种，国产天车又可分为普通电机型和快速电机型，顾名思义，快速电机的速度快，客户体验感更好。台湾原装天车均采用快速天车，且天车上的微动及部分零部件，均稍好于国产天车。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b6e7080272aeed857f2b26_b.jpg& data-rawwidth=&734& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&734& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b6e7080272aeed857f2b26_r.jpg&&&/figure&&p&&b&电源&/b&&/p&&p&武马行、闽东电源、旺马电源、飞马电源、明坤电源、名超电源、中兴电源等等，好的电源是主板长期稳定工作的保证。至于具体的图片就不贴了，大家自行查吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-48e95d99f08c8170bebebd_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-48e95d99f08c8170bebebd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ff62b74643afd586d1f6fa5e9acfd4_b.jpg& data-rawwidth=&663& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&663& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-31ff62b74643afd586d1f6fa5e9acfd4_r.jpg&&&/figure&&p&&b&组装质量&/b&&/p&&p&即使娃娃机使用的机箱、主板、天车都一样，不同厂商，产品依然有区别。娃娃机，基本依靠人工组装，在购买机台时，我们往往只重视外观，但内部的走线如何？布局是否合理？娃娃机工艺处理的好，不仅机台故障率会大大降低，且维修起来非常方便快捷。&/p&&p&&b&售后&/b&&/p&&p&娃娃机的售后服务包含有故障咨询服务及设备保修服务，因售后服务麻烦，有些厂商对客户承诺售后，实际却形同虚设。&br&&/p&&p&&b&橱窗配件&/b&&/p&&p&精品橱窗式设计，很多比较成熟的运营商会在娃娃机场地摆放一个精品娃娃的橱窗，可以形成和客户的互动。&/p&&br&&h2&&b&兑币机&/b&&/h2&&p&兑币机最主要的地方就在于纸钞机、兑币马达、和主板。&/p&&p&目前纸钞机比较好的是英国纸钞机，然后是台湾ICT、国产ICT，兑币马达一般有日本兑币马达和国产的港都之类。机箱类型常用一般有彩版，点矩阵和液晶广告三款，其他章节都已经说到兑币机在场地中的重要性了，这里就不展开说明了。&/p&&h2&&b&套牛机&/b&&/h2&&p&待更新。。。&/p&&h2&&b&剪刀机&/b&&/h2&&p&待更新。。。&br&&/p&&h2&&b&推推乐&/b&&/h2&&p&待更新。。。&/p&&p&转载请标明出处。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&212&&&/figure&
这里先贴一下业内常见设备的一些基本信息，不定期更新。娃娃机 机箱业内一般把机箱分为三种，分别为普通机箱、豪华机箱和吸塑机箱。普通机箱，使用的材质稍差，虽有灯带，却灯光差，而且机箱里面的灯光也差；豪华机箱，材质上稍好，且使用LED灯带，颜色可变…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec6b01a6e8c48a86a2d365_b.jpg& data-rawwidth=&947& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&947& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ec6b01a6e8c48a86a2d365_r.jpg&&&/figure&&p&这个标题只是想提醒大家，希望大家对文章写得不够清晰的地方多提意见，或者大家有哪些方面想了解的，欢迎留言给我哦。&/p&进行设备投放运营前，进入每个场地都会有一个步骤，那就是场地的分析，遇到很多朋友的提问就是，例如：&p&&b&这个场地怎么样啊？怎么样去判断能不能赚啊？商场的这个位置如何啊？一般可以选择投放的位置有哪些？&/b&&/p&&p&当然，娃娃机就是选址行业一点都不为过，万事开头难，这个问题也是重中之重，拿下场地，签订合同，其他的管理运营方面的技巧，就可以看自己的情况慢慢磨合了，本文主要介绍如何分析一个场地是否合适投放娃娃机设备，至于如何去谈判、去签订一个场地，将会在商场谈判技巧的文章中去分享。&/p&&p&夹娃娃机是一个游艺、娱乐性质的项目，覆盖的消费者主要是10-30岁年轻人群体，其中主力用户为20岁区间，所以有两个非常突出的点，一是娱乐消费，二是年轻人消费。&/p&&p&一般常用的投放点有&b&影院 超市 女人街 KTV 学校住宅小区周边 地铁沿途 体育场 景区 会所 城市特色项目（密室逃脱、卡丁车、射箭、攀岩等等类型）看到此处赶快开动大脑想想自己身边有没有这些资源T T&/b&，这些场地一般都几个特点。&/p&&p&年轻人多的，情侣多的，儿童多的，人们本来就是奔着消费娱乐休息去的，需要消费的项目是需要等待的。&/p&&p&其中商场较为特殊，因为目前中高端商场定位都非常有特色，基本上会覆盖黄金珠宝、餐饮、服装箱包化妆品、生活超市、影院这些大项目，所以商城更大就有了更多位置可以做设备投放，例如，正门侧门旁、电梯旁、洗手间通道外、休息区、儿童区、&b&特色店铺旁（这点某些时候很重要）&/b&等等，由于商场一般规划不会考虑到有娃娃机类型的位置划定，&b&所以很多位置都是靠各位聊出来的，关系社会&/b&。&/p&&p&所以有了一些常用的投放区域后，我们可以分析下位置的人流量，居住人口，工作人口，流动人口，需要看看周围住宅，产业的配套，比如说像广州有些地方是专门做汽车配件的，然后周围5公里都是围绕汽车配件做起来的配套产业，虽然人流量很多，但也需要留个心眼，提出这点主要也是说，&b&人多是条件，但是娱乐与年轻人的这两个性质是不能完全丢掉了&/b&。&/p&&p&特别需要提醒一点的是，&b&娃娃机是一个很需要看周末与节假日的生意&/b&，换句话说就是周五周六周日三天的营收数据一般都是平时几天的几倍，所以有的场地周中可能人比较少，但是周末人多的话，也是完全不用担心的。人流状况实地考察，将一周分为两段，周一到周四，周五、周六日与节假日，一天分为上下午与晚上，人群一般为青少年、上班族、家庭主妇小孩老人比例，得出一个大致的比例就可以了。&/p&&p&转载请标明出处。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&214& class=&content_image& width=&212&&&/figure&
这个标题只是想提醒大家，希望大家对文章写得不够清晰的地方多提意见，或者大家有哪些方面想了解的，欢迎留言给我哦。进行设备投放运营前，进入每个场地都会有一个步骤，那就是场地的分析，遇到很多朋友的提问就是，例如：这个场地怎么样啊？怎么样去判断能…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d3a377fa85bb8efaa816_b.jpg& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-0d3a377fa85bb8efaa816_r.jpg&&&/figure&&p&记住一句话：&b&没有钱解决不了的事情，如果有，那就是钱给得还不够。&/b&&/p&&p&上面这句话适合百分之九十的情况，剩余的场地估计就不适合初级入行的人了。前段时间挺多朋友都问了两个个问题：“你拿的场地都是通过关系拿的吗？”，我的统一回答是，有的是有的不是，“应该怎么样去和商场谈呢？”，直接冲过去踢开门问啊，霸气点（其实这个问题太大了，如果不清楚建议大家多碰个壁就好了，商场找招商，其他店面找老板）。&/p&&p&当然啦，原来就有能拿到场地的关系，当然要用好这种资源，无论是三姑八婶的儿子还是同学的朋友的哥哥，总之能稍微搭上点关系的，谈起来都比直接去找商场招商谈容易，&b&所以一定要利用好自己的资源&/b&。&br&&/p&&br&&p&说到场地谈判，说到底就是利益上大家有没有一个共同认同的方案而已，而要达到这个步骤，要走的路还是挺远的，所以要明确自己的位置，&b&生意终归生意&/b&，就算现在不能谈妥但大家能交个朋友也是挺好的，当然也不要浪费过多的时间在一个场地，所以直接问招商&b&商场这边最近有没有位置摆娃娃机&/b&倒是一个非常高效的办法。在见面聊之前下面几点都是要注意点的：&/p&&br&&p&&b&准备需要充足&/b&，见商场招商之前，应该对本地或者商场周围的这种类型店铺的租赁方式和模式有了解，可以参考另一篇文章，有提及场地费用。打听有没有竞争对手也看上这个场地，并且有自己预算的底线，需要准备什么话题或想了解哪方面的，都准备好，避免被别人牵着鼻子走，掌握谈判的主动权，了解对方底线，守住自己底线，争取利益最大化。&/p&&p&&b&聊天注意警觉&/b&，对于很多商场管理，他们不经意透露的信息对你都非常有用，善于倾听、分析和判断，在对方说的时候，不要打断对方，&b&多看着对方眼睛&/b&，会有意想不到的收获。在对方有一种“言多有失”的警觉时，要尽力地“谆谆善诱”。&/p&&p&&b&避免过分谦虚&/b&，不要过分谦虚，你是来拿场地的，是给他们带人气的，带钱的，如果对方答应和你聊，这个事情一开始就是一个互惠的事情，所以大家是站在平等的角度上去聊天的，除了利益，没有人会因为你更有礼貌而把场地给你，做好最基本的礼仪就可以，不需要过分。&/p&&p&&b&不要奢望速战速决&/b&，对方经常会提出比较无理的要求，要做好心理准备，如果在关键问题上谈不去的时候，也可以采取迂回战术。比如：你不同意1＋1＝2，我们来个1＋2－1＝2怎么样？你如果还不同意，咱们还可以改为1＋0.5＋0.5＝2。如果实在没有双方认同的方法，可以下次再约时间聊，再说时间对双方都是平等的。&/p&&p&&b&与招商朋友保持良好的私人关系，买点礼物，多吃几个饭是必要的&/b&，因为合同是死的，但人是活的，尤其是从这些朋友中才能拿到最新也是最真实的商场商户位置变动信息。其次，城市的招商圈子不是很大，招商朋友的圈子中几个微信群基本上就是整个城市商场的人了。&/p&&p&&b&只与有权决定的人谈判，&/b&这条非常重要，别浪费太多时间在其他人身上&b&。&/b&&/p&&br&觉察对于自己不利的地方，不要当面做答复，再回去慢慢琢磨，因为生意毕竟是生意，大家互利才是基本，如果不能，可以不再继续下去，因为这也是人生中一次尝试而已，不要和自己过不去。&br&&p&&b&分成方式Or直接租赁&/b&，如果有得选最好选择直接租赁，这个最好留个心眼，谈签订合同的时候记得明确所有和钱有关的内容，例如500一平方包括哪些费用？场地管理？电费？其他费用？是否需要进场费？&/p&&br&&p&另外，如果不熟悉的时候，有些小技巧可以跟大家聊聊，&/p&&p&可以到商场周围店铺打听下这个商场这两年的发展如何，综合体是哪个方向的，租金或入场费有没有，侧面打听下一些租金情况，对于招商，先用第一个电话摸清情况后，隔两天再用第二个电话打过去问问，尝试多点总会有收获。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.png& class=&content_image&&&/figure&&/p&
记住一句话：没有钱解决不了的事情，如果有，那就是钱给得还不够。上面这句话适合百分之九十的情况，剩余的场地估计就不适合初级入行的人了。前段时间挺多朋友都问了两个个问题：“你拿的场地都是通过关系拿的吗？”，我的统一回答是，有的是有的不是，“应…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-99b2f0d50e95d7092ecbcebfdca361fc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-99b2f0d50e95d7092ecbcebfdca361fc_r.jpg&&&/figure&&p&目前市面上一般娃娃机有三种类型，小抓、中抓、大抓，相对于的公仔是：&b&小抓:5-10cm 中抓:10-20cm 大抓:18-30cm(1寸3.3cm)&/b&，我们平时在商场中见得比较多的都是中抓的娃娃机。&/p&&p&&b&一、下面先和大家分享下娃娃购买的渠道，常用的渠道大家都了解.&/b&&/p&&p&&b&网络渠道&/b&&/p&&p&直接淘宝搜索。&/p&&p&&b&专业店面&/b&&/p&&p&当地或认识专门做娃娃公仔的厂家，直接购买。&/p&&p&&b&抓手渠道&/b&&/p&&p&有需求的地方就有市场，当你在商场发现某些公仔很漂亮，但是自己又买不到，这里提供大家另外一个小渠道，找专业的爪手，去帮你抓，看看有没有你需要的公仔（这里主要针对毕竟贵或者场地稍微高端的场地）。&/p&&p&&b&二、接下来和大家一起探讨下公仔摆放的技巧，不多说，先上图&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-957a9e3ee12e9f6bfb07f38_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-957a9e3ee12e9f6bfb07f38_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-18faaccea0d4a9103b55_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&477& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-18faaccea0d4a9103b55_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-39dd3be927acc16355ba94_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-39dd3be927acc16355ba94_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbcdcc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cbcdcc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-da6d39bc2018_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-da6d39bc2018_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上面几张图是目前摆放不错的图，&/p&&p&普通的摆放方法是，一台中型机台大概需要40-50个公仔，&/p&&p&&b&step1：&/b&礼品伸缩展示杆：一般是两到三排，一排5个，大概10-15个。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&step2：&/b&底层与洞口：洞口使用娃娃正立或反立起来，让&b&娃娃高过洞口&/b&即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下时弹出洞口)，底层平铺20个左右，洞口与底层都要铺紧点，不要让别人容易夹出，大概20-25个&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&step3：&/b&可夹娃娃层：一般娃娃机的出口都在左前方，我们摆放时，需要从洞口到右后侧形成一个小坡度，当然，洞口旁的公仔不能堆太高，高出洞口公仔半个头就可以了，大概15个。&/p&&p&所有的摆放最好突出公仔的亮点，例如萌萌的眼睛之类的，让客户看到的同时产生夹的欲望。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，以上只是个人经营的建议，需要看自己的场地实际情况做调整。&/p&&p&最后关于公仔种类选择后面我会分享一些关于市场上最受欢迎的一些公仔类型以及购买方法。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6ceb8ea7c03e88160f56bbc670d8aad0_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&p&&/p&
目前市面上一般娃娃机有三种类型，小抓、中抓、大抓，相对于的公仔是：小抓:5-10cm 中抓:10-20cm 大抓:18-30cm(1寸3.3cm)，我们平时在商场中见得比较多的都是中抓的娃娃机。一、下面先和大家分享下娃娃购买的渠道，常用的渠道大家都了解.网络渠道直接淘宝搜…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b30f1cc25708ddacfd408_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b30f1cc25708ddacfd408_r.jpg&&&/figure&来说几个很多运营商都会比较关心的问题，应该怎么去调节我机器的概率才能保证自己盈利最大化呢？什么是强抓力？什么是弱抓力？为何有一二三四段抓力，怎么调节概率？&p&我们做产品的很多时候都会说到用户体验，娃娃机行业也是这样，现在是正是用户体验较真的时候，这里我们就来说说怎么样在做到我们足够盈利的情况下让顾客使用我们的设备时感觉最愉快。上个周末的时候有去过市里的一个比较高端的场地去试玩，这个场地是那个区域特别火的场地，周边交通住在配套都很齐全，人流量也不少，但是大部分都是3-5公里内的住宅居民，场地里面估计有三家做娃娃机的，然后有一家非常特别，几个点都是大爪子，而且是非常有特色的大公仔，看起来非常吸引人，但是开始玩了之后就发现，爪子根本就抓不住，而且就算是到了洞口，公仔根本就掉不出，试了120枚币后我这种好心态也开始吐槽了。所以场地售卖的公仔和机器的配置真的是需要细心去调的，如果是在人口流动性非常大的场地，上述的运营方法应该没大问题，非常吸引人，被夹的概率非常小，可以保证盈利。但是整个行业来看还是是希望大家在盈利的同时把设备中奖概率调高的。&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afa7fafd4c522c2daef8de_b.jpg& data-rawwidth=&322& data-rawheight=&291& class=&content_image& width=&322&&&/figure&&p&好咯，回归正传。&/p&&p&强弱抓力：&/p&&p&有的机器是用强弱抓力标识，有点机器有四段抓力标识，如上图所示，强抓力是第一段抓力，弱抓力是第三段抓力，强弱抓力没有固定的值，一般是弱8-15V，强30-40V，&b&需要运营商根据自己设备放的公仔重量大小去调节&/b&，最终的目的就是让顾客可以把公仔抓起来，但是又不能抓到出物口，这样的体验是最适合的，如何调节？数码管主板需要旋转右下角的几颗按钮，然后对着电压表去调整，液晶主板直接进入设置模式，通过摇杆上的液晶屏直接调整数值就好，所以液晶主板还是更加直观方便点的。&br&&/p&&p&中奖概率：&/p&&p&概率一般又被称为强抓力次数，中奖概率，有固定模式和随机模式，如果中奖概率我们调节为20，也就是顾客投20枚币会出现一次长时间强抓力，但是这个并不意味着顾客一定能夹走这个公仔。固定模式则是每回合都是第二十次才有一次，随机模式则是二十次中间可能会是任意一次出现强抓力。&b&中奖概率需要根据自己公仔的价格和场地的租金来设定&/b&，有的一个场地有几种档次的公仔，则需要自己去调节不同机台的概率了。如何调节？数码管主板需要通过主板左下角的一排拨码的上下进行调整，液晶主板直接进设置模式，通过液晶屏直接调整就可以。&/p&&p&一个新场地或更换重量或价格有较大差异的公仔时，我们都需要重新去调整设备的强弱抓力和中间概率，这样才能保证我们场地最大盈利。&/p&&p&&b&Note:欢迎大家加入国内运营商大家庭闲聊群，数十个大投放运营商一起聊聊场地运营遇到的那些干货哦，更多想了解的信息欢迎添加个人微信或公众号互相交流学习。&/b&&/p&&br&&p&by Abel小智 个人微信公号：xiaozhi2023&/p&
来说几个很多运营商都会比较关心的问题，应该怎么去调节我机器的概率才能保证自己盈利最大化呢？什么是强抓力？什么是弱抓力？为何有一二三四段抓力，怎么调节概率？我们做产品的很多时候都会说到用户体验，娃娃机行业也是这样，现在是正是用户体验较真的时…
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