去年亏掉5.4亿后美图要进军电商了
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去年亏掉5.4亿后美图要进军电商了
推出“美铺”、“美图定制”两款电商平台
进军电商是继智能硬件后，美图的又一次商业化探索。 i黑马讯 3月29日消息
香港上市后，一直处于风口浪尖的美图今日于上海宣布进军电商，发布时尚分享购物社区美铺及个性化定制平台美图定制两款电商平台。作为美图旗下时尚分享购物社区，美铺主打“虚拟买手店”概念和全球时尚新品首发。不同于传统的B2C或C2C模式，美铺采取的是B2C2C的买手模式——由时尚达人（买手、网红、时尚意见领袖）连接品牌商品及消费者。具体操作方式为，时尚达人可以在美铺分享潮品、穿搭、经验等时尚内容，同时可以挑选入驻品牌或美铺自营商品，打造自己的专属买手店。其他用户在浏览达人分享的时尚内容时，发现感兴趣的时尚单品，可以直接进入TA的买手店完成购买，买手在零成本的情况下享受销售分成。此外，普通用户既可以跟着自己喜欢的达人购物，也可以在美铺成长为拥有自己买手店的时尚达人，并从中获得收益。在如何保障正品方面，美铺电子商务副总裁黄莺表示： 所有在美铺售卖的商品只有两类货源：一是品牌直接入驻美铺，用户购买的商品由品牌官方直发；二是美铺自营，向品牌方采购商品，以具有竞争优势的价格自营直发。 据内部人士透露，直营并不会做太大规模，主要为填补前期入驻品牌不足。全球时尚新品首发也是美铺的亮点之一。据悉今晚由Angelababy参与设计的幻影黑限量特别版美图T8在美铺平台全球首发，售价与官网相同。美图公司电子商务高级副总裁张君表示：“美铺将打造不一样的时尚电商生态，连接用户、时尚意见领袖和品牌，为各方节约整体成本，解决供需精准匹配。”美图定制是美图旗下的个性化定制平台。目前，美图定制已在潮自拍app上线并进行少量品类（如照片、T恤、保温杯等）测试，未来将会继续拓展鞋包、美妆、潮流生活家居等领域，为用户提供更多个性化定制服务。无疑，进军电商是继智能硬件后，美图的又一次商业化探索。而美铺作为本次发布的重磅产品被美图方面寄予厚望。美图公司创始人兼董事长蔡文胜日前在财报电话会议中表示，跟snapchat相比，从用户数、营收、亏损来看，美图是低估的，未来广告、电商一定会比智能硬件发展更好。他认为，在中国电商领域，70%购买人群是女性消费者，70%成交额都是跟女性相关的产品，而美图的优势在于做的是女性相关的产品。发布会上，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿同样认为：“美图一直是一家有创新基因的公司，特别擅长在与’美’相关的垂直领域做出好产品。我们希望在未来不仅帮用户管理虚拟世界的形象，还能帮助用户在现实世界中变美。美铺和美图定制，正是帮助用户在现实中变美的两款产品。”据悉，美铺将结合美图旗下美图秀秀、美颜相机、美拍、潮自拍、美妆相机等产品，帮助品牌多维度地进行整合营销传播。未来，美图的人工智能技术也将运用在美铺上，为消费者提供精准的个性化推荐，降低品牌网络零售成本。而美图定制同样与美图产品全矩阵打通，通过全矩阵入口构建完整的个性定制消费生态链。对于时尚电商来说，美图逾11亿用户和5.20亿的月活是玩家们梦寐以求的，但从工具到社区电商的变现路径此前并没有较为成功的行业案例，尤其在电商被阿里、京东等巨头垄断，小红唇、小红书等社区电商，短视频电商层出不穷的今天，美图电商能走多远，又能否成为美图盈利的又一支柱型业务将是一个开放的命题。部分问答（美铺电子商务副总裁黄莺）：提问：美铺的商业模式解决了哪些行业痛点？对时尚买手来说：1、解决供货源、卖货渠道、库存压力问题；2、帮助拥有时尚知识的人实现“知识变现”；3、与品牌直接建立紧密的关系，可以优先拿到最新的货品，甚至形成长期、深度的合作对时尚品牌来说：1、更快更精准地找到用户，在做品牌宣传的同时也能获得足够的客户，做到品效结合；2、解决了运营及渠道的压力；3、拥有真正懂自己品牌的忠实粉丝群对用户来说：1、节约用户的时间成本，美铺平台垂直的市场定位，达人买手精挑细选，再加上美铺的智能算法，帮助用户做2～3次信息筛选；2、正品保证。美铺自营直发、品牌官方直发，此外美铺与众安保险达成合作，假一赔十；3、全球尖货新品首发。提问：美图为美铺带来哪些优势？美图产品矩阵资源：未来，美图系所有产品都会在一级页面为美铺开辟入口或推广位，更快吸引潜在精准用户群。美图品牌效应：从美图秀秀、美颜相机再到美拍、美图手机，美图与时尚意见领袖已有良好的合作基础，美铺的创新性商业模式，将对善于生产内容的时尚意见领袖具有吸引力。美图在垂直细分领域的创新基金：美图过去做美图手机、美拍都是别人没有做过的领域，但都取得了成功，美图有很强的创新基因，特别擅长与美相关的垂直细分领域。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器美图到底怎么赚钱？电商是它的新答案
作者：华凤仪来源：界面 09:25
　　“美图本身是一个处理图片的公司，但用户除了在INS、Facebook、微博、朋友圈发就没有其他的用途了，我们发现这些照片可以成为自己的潮流单品的元素，因为现在的年轻人大家都很个性，喜欢穿跟别人不一样的东西，喜欢定制自己的东西。”美图高级副总裁张君说。
　　在今年陈冠希的innersect全球文化体验展上，界面创业记者采访了张君。他正在领导美图在开拓状态的电商业务，美图定制即是美图推出的电商平台之一。
　　所谓定制，指的是发挥自己的创意，DIY一些商品，这门生意在淘宝上早就出现了，最常见的场景比如团队T恤，情侣衫，亲子装，各种纪念礼品。
　　但美图可能是第一家成立专门的业务部来做定制的互联网公司。
　　去年12月，成长了8年的美图成功在港交所上市。凭借对大众用户自拍美化需求的洞察，以及在PC端向移动互联网转移时的迅速动作，美图迅速获得海量用户。
　　根据美图2017年中财报，其旗下产品总月活已经达到4.8亿，这包括美图秀秀、美颜相机、美拍等一系列产品矩阵，其中最多的就是大大小小不同定位的修图工具。如今你在应用商店随便碰到一个修图工具相关App，可能就是美图出品。如果你在苹果商店里找Meitu,Inc.的开发商，你能找到7页App。
　　然而美图的问题在于，即便拥有如此海量的用户，一直以来却无法真正从这些用户身上赚到钱，美图一直没有找到真正合适的变现模式。尽管它几乎已经涉足了所有变现模式，硬件、广告、游戏。
　　又一个新的变现尝试
　　美图定制，或者它实际所属的电商业务版块，是美图最新的变现尝试。
　　苹果商店里美图旗下App
　　潮流路线是美图定制最早的突破口。“我们是从潮自拍开始试水的，模式跑通后我们接入了美图秀秀。现在你打开美图秀秀，随便修一个图片点保存分享，下面就能看到美图定制的功能区，你可以自主选择设计和下单。”张君告诉界面。
　　说到美图秀秀，外界对美图的这款旗舰应用并不陌生，截至2017年上半年，月活达到了1.1亿。潮自拍则是美图旗下其他众多图片工具之一，主打街头潮流风格滤镜。
　　"美图定制的入口放在了美图秀秀的保存分享页，一保存发现这个照片已经套到衣服上了，发现原来可以定制，随便拍个就可以玩，这样可以同时降低用户的物理和心理门槛，心理门槛是可能觉得不好看，物理门槛是觉得麻烦，这两个全部降低才可以定制。"
　　张君认为，美图做定制的优势在于修图工具入口的流量转化，用户完成修图之后，可以分享的场景不只是社交平台，还可以是实物定制。
　　前者帮助社交平台做了嫁衣，而后者则可以留给美图自己。这个商业模式有点类似于迪士尼，除了电影票房、乐园门票，基于IP版权的衍生品开发也是迪士尼的收入来源之一。
　　“用户数量是我们很大的一个优势，目前美图定制一天的订单量可能已经远超任何一个大潮牌的订单量了。在美图秀秀保存分享页，每天差不多有三千万用户，修完之后拿去定制，这个转化率很高。”
　　在美图定制的页面上，虽然不能看到订单量数据，但可以看到评论。打印照片是评论最高的，潮自拍导流的页面已经有上千评论，而美图秀秀则有上万。其次是抱枕、帆布包、手机壳这些小东西，T恤，卫衣的评论少一些。有趣的是，美图提供定制的手机型号中，现在只支持苹果、oppo和vivo。
　　来源：美图定制用户的评论晒单
　　根据张君的介绍，美图定制在2016年9月开始运作，今年3月份上线，但现在可能还处于测试阶段。实际上，张君是在2016年6月加入的美图，此前担任网易电商业务的高管，看上去，这块业务就是他搭起来的。
　　张君向媒体展示了类似于Prisma的一款艺术转换滤镜，并且强调了美图在图片上的技术积累可以支持用户刚好地玩定制。“这个滤镜背后是机器深度学习，我们有个美图影像实验室，专门研究影像技术、人工智能和大数据算法。我们也会提供技术给别的公司用，我们已经跟Facebook在合作，我们为他们AR Studio提供技术支持。”
　　潮流和街头也是美图定制很重视的一个需求切入点。潮流文化喜欢涂鸦和创作，追求与众不同的个性，很多潮牌或品牌也早就推出了定制，比如NIKEID专属定制，优衣库也推出了T恤定制，以及还跟纽约涂鸦艺术家KAWS推联名。
　　“我们跟潮牌慢慢有定位上的互通，将来也会和更多的潮牌展开合作，比如目前我们正在跟匡威谈合作。”根据张君的介绍，美图定制中一部分商品来自原本潮牌的制造商，比如卫衣来自Off-white的制造商，也在跟阿迪、耐克的供应链商讨合作。
　　“我们是跟优质的ODM厂合作，从前传统的服装供应链需要打版、印刷很麻烦。但现在的智能供应链完全可以支持。”除此之外，美图也跟专门提供C2M反向定制解决方案的服务商Cmall建立了合作。
　　除了简单的图片印刷的方式，美图定制接下来还会支持刺绣，“打印也会出凹凸感等很多种风格，3D打印我们也有考察，但3D打印目前仍然面临量产的屏障。”
　　除了App的线上导流，美图手机的线下体验店也划了一块区域为美图定制做展示，美图将会在今年开出200家左右的手机体验店。“未来美图的线下门店会做成类似Line那样体验店，展示美图的文化和形象。”不过，“我们还是希望用户更多的通过线上定制，线下是以体验为主。”张君说。
　　Meitu Family
　　实际上，美图在今年3月上线的电商业务，除了美图定制，还有一个是美铺。
　　但如果你现在搜索美铺，出来的是美图美妆。
　　在发布的时候，美铺的定位类似于蘑菇街和网易美学，邀请品牌商开设店铺，时尚网红开设买手店，以及美图也会自营一部分商品。但现在美图美妆，则以美妆商品为突破口，用户通过自拍进行皮肤测试，美图美妆据此判断用户皮肤状况，并推荐商品。
　　利润率更高的护肤品化妆品更容易为美图带来更多收入，从张君的朋友圈充满了美图美妆的广告也可看得出来，后者才是目前美图电商的重点。相比美妆，定制目前看起来还是个小生意，不论是从从利润率还是市场空间上，尤其是对于美图已经积累下来的用户，那些爱美的女性，美妆跟她们的关联度更高，而通过拍照进行皮肤测试进而导流的方式也是适合美图做的，虽然并不确定通过摄像头是否可以准确判断出皮肤状况。
　　另一个美图自己还没有正式宣布的尝试是美妆相机，其主入口可以加载彩妆效果滤镜，这跟美图其他的美化工具类似。特别的地方在于，它还有一个叫做虚拟试装的入口，以滤镜方式呈现某个品牌彩妆的效果，进而连接销售。同时，向上滑动的按钮还可以调出和美妆资讯类信息流内容，目标也是产品种草。尽管通过图片，最多只有唇彩可以看出不同色号的差别，能否真正转化为购买还不确定。
　　但无论如何，美图在电商上的尝试确实是从原有业务模式的场景下做出延伸，美图美妆以皮肤检测连接护肤品，而美妆相机以试妆滤镜连接化妆品。而且，美图现在的用户确实在护肤美妆用品极具需求潜力，自拍是一个高频的用户使用场景，美图的工具也是天然的激励场景。
　　美图电商是美图这些年来不多的，在原有业务和用户流量基础上寻找价值契合点的业务。
　　不过，电商对美图确实是个新业务，其他竞争力可以再说，重要的是，美图现有的导流逻辑是不是有效，仍然还是未知数。美图电商的具体表现目前还没有出现在财报中，预计很快3季度报开始可能会有数据出现。
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这家中国电商寺库刚刚在美国上市，还开了几家线下店
北京时间9月22日晚21点22分，寺库敲响纳斯达克开市钟，股票代码SECO。这是继阿里巴巴在美上市3年之后的第一个中国电商股。也有人称为“中国奢侈品电商第一股”。在寺库上市的第一天，投资者似乎不是那么买账。实际开盘价为12.1美元，低于13美元发行价。开盘后还一路下跌，当天以10美元收盘。同一天，阿里巴巴、百度、唯品会股价都有上涨，京东、聚美优品则略有下跌。而比寺库早两天在美国上市的百世，开盘价11.48美元，高于发行价10美元，到9月22日收盘时股价为12.05美元。不管怎样，寺库经过9年打拼之后，终于盼到了纳斯达克敲钟这一天。那么，寺库的故事未来会打动投资者们吗？寺库创始人李日学寺库创始人李日学是70后，也是一位连续创业者。寺库官方资料显示，公司成立于2008年，其网上商城Secoo.com的SKU超过30万，覆盖3000个国际和本土品牌，累计吸引1500万多注册用户。根据招股书，寺库2016年GMV为34.70亿元人民币，净营收为25.94亿，2017年上半年营收则为13.46亿。说到盈利能力，2016年寺库亏损4460万，而2017年上半年数据好看了不少：净利润5230万。寺库很愿意称自己为“高端生活服务平台”。李日学在去年7月的一次公开演讲中称寺库平均客单价4000元。不过，根据其招股书，今年上半年的平均客单价是3500元。与同一年创立的走秀网相比，寺库的命运好得太多。但也有分析人士认为，在奢侈品电商市场，寺库面临的挑战依然不小。天猫就在最近推出奢侈品平台，吸引了一大波全球知牌。寺库的重心毫无疑问仍在线上，但也在开始发力线下。寺库这样介绍其上海线下体验中心：“即触即买”，店里所有可触达的奢侈品都可以当天提货；“即享即购”，拥有创意厨房、餐厅、中国茶道、会客厅和VIP休息室，美食、茶具、甚至安装在墙壁里面的空气净化系统都可以下单购买，实现全景式购物体验；“即学即有”，高级鉴定师和养护匠人现场教授鉴定、养护技巧，同时还可根据顾客需求，在全球范围内寻找定制珍品。寺库称，今年下半年，寺库计划在原有5家门店的基础上，再新增5家。寺库获得过IDG、德国贝塔斯曼、森合投资、法国Ventech、日本创富、华人文化产业投资基金、平安创新投资基金等数家风投的5轮投资，累计融资有上亿美元。创始人李日学是寺库最大股东，持股36.1%；第二大股东是IDG资本，持股24.5%。IDG资本合伙人闫怡俦硎荆IDG资本是寺库最早的投资人，也是第一大机构股东。2011年投资时，寺库还是北京的一家二手奢侈品小店，“看着它一步一个脚印走到现在，看到六年后的今天，李日学和寺库团队在纳斯达克敲钟，感触良多。”李日学和IDG资本合伙人闫怡(左)新浪科技曾经报道，李日学做寺库之前做过某品牌家电山东总代理。李日学没有太多资金、没有海外背景、也不是奢侈品行业从业者，于是和伙伴们做了一个土鳖的决定：从二手奢侈品寄卖开始。当时的奢侈品电网都是走高帅富路线，直接从国外采购，做二手奢侈品不仅不好听，还需要建立一套鉴定养护售后标准，让用户足够信任不会有假货出现，是多数人不愿做的事情。在去年6月的“第三届网易未来科技峰会”上，李日学表示，寺库成立之初做了一件非常简单的事情，卖二手奢侈品LV的包，“就做LV一个品牌的二手包，我们做了将近四年的时间”。“专注都没有，就不应该创业。在企业里经常有人跟我讲阿里巴巴怎么样，我说我们现在没资格讲阿里巴巴，也没资格学阿里巴巴，因为我们离它还很远。其实每个企业都有自己的节奏，我也相信每个企业都有自己的时代。”李日学当时说。
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