职场商务_12个商务写作技巧 让你的文章简洁有力_沪江英语
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In a world dominated by email and social media, your success is directly
to your ability to influence others through the written word.在一个电子邮件和社交媒体盛行的世界，你的成功和你通过文字影响他人的能力成正比。
Here are some business writing pointers with real-life examples:下面是一些关于商务写作的提示和示例：
1. State your conclusion first.1.先陈述结论。
People today are simply too busy to
your thought processes. They need you to get to the point of the email within the first two sentences.现在人们没有时间去斟酌你的思考过程。他们需要你在前两句话中直接点明邮件的主旨。
Wrong: In this white paper, we will investigate the potential impact of
sales training in our buyer/seller relationships. First, let us discuss the initial conditions which
our inquiry.错误示例：在这本白皮书中，我们将调查补救销售培训对顾客和销售员关系的潜在影响。首先，在开始调查之前，让我们讨论一下初始条件。
Right: If we don't fund the ABC sales training program, our sales will .正确示例：如果我们不投资ABC销售培训项目，我们的销售额会大幅降低。
2. Be personal rather than impersonal.2.使用第一人称而不用无人称句子。
Strong business writing strengthens relationships. But how can you have a relationship with somebody you don't know or who hides behind biz-blab?有力的商务写作能巩固关系。但是如何和陌生人或是满口术语行话的人建立关系呢？
Wrong: &The operational goals of this organization include an increase in
as well as overall job satisfaction.&错误示例：这个组织的运作目标包括鼓舞士气和提高工作满意度。
Right: &I want to enjoy working here. I'll bet you do, too.&正确示例：我想要享受在这儿工作。我相信你也是。
3. Give concrete examples rather than abstract concepts.3.举实例而不是谈抽象的概念。
While abstract concepts have value, they're difficult to understand when not anchored by an actual example.虽然抽象概念有一定价值，但是如果没有实例加以解释就很难理解。
Wrong: &The ability for sales and marketing to cooperate on sales opportunities is crucial to sustainable revenue growth.&错误示例：通过销售和营销能力提高销售几率对可持续的销售增长至关重要。
Right: &The other day, we lost the Acme account because our sales message and our marketing message didn't jibe.&正确示例：因为销售信息和营销信息不匹配，我们失去了重要客户。
4. Appeal to emotion as well as intellect.4.兼顾情感和理性
Human beings make decisions based on their emotions and then find intellectual reasons to defend the decision.人们根据情感做决定，然后再为决定找智力方面的理由。
Wrong: &Our records indicate that 10% of our sales opportunities are lost without any
effort in the area of competitive analysis and comparison.&错误示例：我们的记录显示我们因为缺乏在竞争分析和比较方面的持续努力而丧失了10%的销售机会。
Right: &Everyone around here loves winning deals so much that we get skittish when it comes to finding out why we lost a deal.&正确示例：在场的每个人都想要赢得生意以至于当我们找到丢失这笔生意的原因时，我们都坐立不安。
5. Use vivid wording rather than cliches.5.使用生动的语言而不是陈词滥调。
biz-blab or tired old metaphors causes your writing to fade into the mental .使用那些无趣的专业术语或者老掉牙的比喻会掩盖你的写作。
Wrong: &This action item calls for out-of-the-box thinking.&错误示例：这项任务要求大胆开阔的想法。
Right: &If you've got an idea that you're afraid might be half-baked, let's consider it anyway.&正确示例：如果你有一个想法，那你担心会中途流产，没关系先考虑再说。
6. Don't repeat yourself.6.不要重复自己说的话。
Repetition adds bulk to your writing without adding any content. It drags your writing down and blunts whatever point you're trying to make.重复会使文章显得冗长却没有实质内容。它会使你的文章大打折扣并且削弱你的观点。
Wrong: &This training program teaches you to learn the best tricks, tips, techniques and skills for every stage of the market process.&错误示例：这个培训项目能教会你营销过程中最好的手段、方法、技巧和技能。
Right: &This program teaches the best marketing tricks.&正确示例：这个项目能教会你最好的营销手段。
7. Be brief rather than long-winded.7.简洁而不要繁琐
Some business people seem to think they're being paid by the word, like the pulp fiction writers of the 1930s.一些商务人士认为自己的工资和写文章的字数挂钩，就像三十年代的低俗小说家。
Wrong: &In order to focus externally, we must focus both externally and internally (customer's customer and internal alignment necessary to respond), with internal collaboration with common focus/goals by stakeholders accountable for ultimate business results oriented,
and coordinated outputs, aligned around the sales cycle and with a proactive approach to higher order
investments and being unwilling to throw deliverables over the fence to sales teams and trust results will be achieved.&错误示例：为了从外部关注，我们必需同时从内部和外部关注（顾客的顾客以及能做出必要反应的内部联盟），同股东达成共识并建立内部合作，对最终经营成果的导向和最优化负责，对销售过程中的产量协调负责并积极促进订单能力投资，不将应交付产品只交给销售团队，那么就能达到信任的结果。
Right: &We need to measure how well this works.&正确示例：我们需要了解它的功效到底有多好。
8. Focus on the unique rather than the generic.8.注重独一无二的而不是普遍
If what you're saying is exactly the same as what everybody else is saying, why bother?如果你说的东西和其他人的完全一样，那还说什么？
Wrong: &Our B2B services increase sales and reduce costs.&错误示例：我们的B2B服务能增加销售并减少成本。
Right: &Our customers often double their profit margins. No other
can do this.&正确示例:我们客户的利润率经常翻倍。其他任何销售商都做不到这一点。
9. Use nouns and verbs rather than adjectives or adverbs.9.用名词和动词而不是形容词和副词。
Adjectives and adverbs weaken your writing, especially when you try to use them to
up a dull sentence.形容词和副词会削弱你的文章，尤其是当你想要用它们来让一句枯燥的话变得生动些的时候。
Wrong: &We have an exciting, brand new product that will easily and quickly solve your most difficult sales process problems.& 错误示例：我们推出了一款令人振奋的、全新的产品，它能够轻易解决我们面临的最难的销售问题。
Right: & This product will help you turn prospects into customers in less time.&正确示例：这款产品能够帮助你在较短时间内开拓新用户。
10. Tell stories to emphasize key facts.10.用讲故事的方式强调关键点。
People relate to and then remember stories long after facts have slipped from memory.人们能够在忘记事实之后很长时间内回想起相关的故事。
Wrong: &Studies indicate that some office workers spend as much as 40% of their time writing and answering internal emails.&错误示例：研究表明办公室白领有40%的时间花在写作和回复内部邮件上。
Right: &I sat down this morning and opened Outlook and you know what I discovered? 237 new messages! 237!! So I'm wondering how the heck can I get through all that junk and still get some real work done? &正确示例：今早我刚坐下打开了Outlook,你知道我发现了什么吗？237条新消息！237条！我在想到底怎么样才能把这些全部处理完再做些正经的工作。
11. Use simple words rather than fancy jargon.11.使用简单的词汇而不是华而不实的术语。
Using unnecessary long words or
that's needless technical doesn't
it makes you sound like a smarty-pants.用冗长的单词或不需要技术含量术语不会让你显得聪明些；这只会让你看起来自以为是。
Wrong: &The facility-wide 802.11 networking
has now been completely
and is currently available for workplace utilization.&错误示例：这个多功能的802.11网络基础设施已经完全投入使用了，现在用于工作场合。
Right: &You can now use wireless in this building.&正确示例：你现在可以在大楼里使用无线网了。
12. Present evidence rather than opinion.12.展示证据而不是观点。
Unless somebody knows you personally and trusts your judgement, your opinions aren't convincing. On the contrary, they usually sound &as if you protesteth too much.&除非某人私下和你熟识并相信你的判断，否则你的观点不足以说服他人。相反的，观点只会让你听起来像是自吹自擂。
Wrong: &We have the best service, the most reliable product and the friendliest salespeople.&错误示例：我们有最好的服务，最值得信赖的产品和最友善的销售人员。
Right: &We won the XYZ best service award. Twice.&正确示例：我们赢得了XYZ最佳服务奖两次。
又到了一年年末了。
每到这时候，与众所期盼的年终奖一道出现的，还有磨人的小妖精--年终总结。
几乎所有的公司都为员工设置了这道一年终极大题，美其名为「回顾过去，展望未来」，...如何通过写作获得职场突围？|界面新闻 · JMedia界面新闻APP这是在「在行」与「思享空间」组织的微信讲座中的分享，以下是分享全文：
1、写作是一项低门槛、高回报&&即高工作杠杆率&&的事情
先了解工作杠杆率的概念
什么是工作杠杆率？随着你所做工作的产品或者服务到的人增多，如果你付出的边际劳动量或者边际成本没有降低甚至越来越高，这就说明你的职业杠杆越比较低。反之，如果边际成本下降很快甚至是零，那么就是职业杠杆高。
工作杠杆率低的工种有一个特性：简单、重复性、机械性；比如流水线工人，保洁阿姨；如果我只靠写专栏生活，也会是一种工作杠杆率低的工作：一篇文章一千多块，在国内已经是非常高的标准，但已经四年没怎么涨过，在物价不断上涨的情况下，要过上体面的生活，每年需要写更多的专栏才能维持与上一年相当的生活。
更具体一点来讲，对于个人来说，可以遵循这三个基本方法来不断提高自己的工作杠杆率，这些方法是：&
减少完成某项工作需要的时间，增加一项工作带来的影响&
外包低杠杆率的工作，时间分配到高杠杆率的工作&
机械+思考相结合的多线程工作
如果某项工作能够提高自动化程度，那是值得投入去做的。比如开发工具，让重复性的工作自动化，可以显著减少完成某项工作需要的时间；我以前在媒体工作的时候，给自己供职媒体的文章并不能发到其它媒体上，从公司利益角度非常好理解，但是从文章影响力会受限。所以我现在写了一篇文章，会发在多个平台，提高单项工作产生的影响。公开课也是显著扩大影响力的方式，同一节课对着100人讲课，放上网之后可以让一万人、一千万人学习，老师的工作产生的影响被放大了很多倍。
将家庭保洁工作外包给保洁阿姨，培养新员工或请助理帮助自己分担工作、在学习和技能提升上投资时间、每周3-5小时锻炼，都是将低杠杆率的工作外包给其他人以及自己时间分配到更高工作杠杆率的事情。面对明显浪费时间的事情要坚决说不，比如无效社交和浪费时间的会议、大而无当的各种行业活动等等。对了，写文章也是高杠杆率的工作，一篇文章写完后可以持续地传播给很多人阅读，如果相似的内容需要反复和别人讲的话，也可以写出来，沟通效率可以得到显著提升。
有一位叫伯通的自媒体人说过，写文章就像「开分矿」，开分矿的意思是，在《魔兽争霸》这种即时战略游戏里，有一个很重要的方法是多开分矿。能够迅速开分矿的玩家，会有更好的战略优势。因为同一个时间段内，拥有两个矿场的人是拥有一个矿场的人的收入的两倍，越往后，矿多的人越占优势。因为你占了那个坑，别人绕不过你。写文章也类似，当你把某个话题谈透了之后，这个矿就是你的。当别人碰到类似的话题的时候是绕不过你的，比如这两天最大的新闻：巴黎恐怖袭击事件出来的时候，《大西洋月刊》一篇旧文《ISIS到底要什么？》在微信朋友圈被刷屏，就是这个道理。太阳底下没有新鲜事，热点背后的原因和机理都是相似的，占了一个坑之后，收益无穷。
写作是一项高工作杠杆率的事情，越早开始越好。
2.1 写作环境不重要，随时随地可以开始写
写作的门槛是非常低的，我这里所说的门槛低是指写作对硬件环境要求非常低：一台笔记本电脑就可以写起来。很多人对写作欢迎非常敏感，我以前做媒体的时候，周围很多人有很多的要求，譬如说：周围环境比较吵，写不了；在办公室人很多，写不了；甚至在咖啡馆，也写不了。有些人写作时会有一些奇怪的癖好，比如我有一位朋友在写作之前，需要自己手冲一倍咖啡才可以开始写，还有人需要先刷两个小时的微信朋友圈&&哦，对了，这是拖延症，总之，很多人有奇奇怪怪的癖好和要求。
我觉得这些人把写作这个事情弄复杂了。写作其实特别简单：坐下来，打开电脑，手机调到飞行模式，开始写吧。我一开始也有各种各样的臭毛病，比如说开始写作之后，中途不喜欢被人打扰，否则情绪会很糟糕；然后对环境要求也很高：要非常安静，不能有音乐，别在旁边讲话，等等等等，否则就写不下去了。
后来当我工作非常忙的时候，真的没时间去打造一个自己觉得需要的最佳写作环境的时候，我发现我也能写了。而且我能在各种复杂的场所下写作：咖啡馆，飞机上，办公室，甚至出租车和公交车上。我曾经蹲在公交车的台阶上完成了一篇文章，因为我家住得很远，加班多，要赶deadline，如果不在回家的公交车上写，我就得熬夜。与熬夜相比，不如赶紧利用通勤时间搞定它。当你时间真的很紧迫的时候，你会发现这些都不是事儿。
2.2&素材：Google+维基百科可以找到99%的写作素材
我在「在行」有一个谈写作的话题，这个话题有40多位学员约我，其中有一个理论大家非常认可：要写好一篇文章，输入输出比是一百倍的关系。形象一点的解释是，如果你要写一篇一千字的文章，你的阅读至少要达到十万字。
个人体验、观察都是很好的输入方式，但这样的方式效率比较低，最高效的方式仍然是阅读。阅读理解能力强的人，小半天就能完成十万字的输入，虽然看起来量挺大的，但如果认真去执行，养成好的阅读习惯，这并不是多大的困难。
互联网是最伟大的发明，而互联网中最伟大的发明在我看来是就是Google和维基百科，通过Google和维基百科，你可以找到99%你想找到的内容。「在行」上经常有学员问我，老师你能推荐几个好的网站给我吗？我觉得没有最好的内容网站，只有最适合你的网站。而最适合你的网站，需要你自己去发掘。如何发掘？去Google和维基百科搜就好了。很多时候，很只需要多搜几次，多点几页，你想要的东西就会自动跳出来。
3、高回报：通过认知盈余帮助这个社会填平信息沟壑
3.1 经验：每个人的体验都独特而有价值，值得与人分享
作为一个公司人，我常常会有自己的价值很难得到完全发挥、被束缚住了的感觉。这种感觉的产生并不是来自于因为公司不好，它不让你发挥，而是当你有多种技能或有某种兴趣，但是当你的兴趣并不能很好与公司目标结合的时候，你会感觉自己的热情和能力无处释放。「在行」上约我的很多是工作了多年的职场中层，每当他们与我谈到类似感受的时候，我都会鼓励他们说：写吧，或者去在行当一个行家。
我觉得每个人的能力不应该仅仅体现在只为几个人服务上面，在公司里，你每天花三分之一甚至一半的生命在让少数五六个人开心，无论你是否喜欢，以及无论他们是否足够尊重你，客观事实是你大部分的生命都被消耗在这几个人身上，这是非常大的浪费。更高效发挥你能力的方式，是让你的能力为社会上其它有需要的人提供价值，这不仅对你自己很重要，对别人也很重要。利用你的认知盈余帮助这个社会填平信息沟壑，你获得成就感满足感，被分享的人获得了新知。这是三赢。
通过写作，将你独特的经验与别人分享出来。
3.2&深度思考：写作的过程就是思考的过程，能写出一篇思路清晰的文章来，思考能力也是优秀的；
很多人都有类似的经验：一个问题刚看到的时候觉得自己明白了，但是当自己和别人复述一遍、或自己写出来的时候，发现总会在某个地方卡壳，然后不得不再返回去查资料，弄懂，然后才能准确表达出来。
写作最能检验一个人的思考能力。要写好一篇文章，你需要有一个清晰的观点，围绕这个观点，你要搭结构，搜集素材，选取合适的材料进行修剪，在完成一篇文章之前，你可能还要经历补充搜集、修正、再搜集、再修正等过程，才能打磨好一个话题。打磨一个话题的过程，就是不断逼迫自己让自己思考越来越严谨的过程，如果你不需要产出一篇高质量的文章，很多问题你可能就搁置在那里，问题越攒越多，自己思维也就越来越像一团乱麻。
麦克卢汉说：我们创造了工具，工具反过来塑造我们的思维。写作是塑造思维能力最好的工具。
3.3&被动人脉拓展：主动结识大牛，不如成为大牛，让别人结识你
写文章在社交上最大的好处是你并不需要通过「社交行为」来获得高质量的社交结果。很多人厌恶社交，因为无论是行业会议还是大部分的饭局，都是非常浪费时间的无效社交。写文章看起来是一项非常孤独的工作，一个人对着电脑屏幕敲字，但是当文章发出去之后，社交模式就已经启动了。只要你持续的输出你的观点、你的兴趣、你的喜好，你的文章会帮助你找到志趣相投的人，他们因为读懂了你想表达的看法找上来，或者因为产生了强烈的共鸣而找上来，这样的人如果通过线下去发掘，从概率来看，十个人里面碰不上一个。我现在的很多朋友都是通过在媒体上发表文章认识，我也通过读别人的文章结识了很多有趣的人。
除了被动人脉拓展，写作还可以帮助你主动拓展人脉。创建了世界上最成功的职场社交网站LinkedIn的里德&霍夫曼（Reid Hoffman）被称为人脉之王，他在写作上的助手Ben Casnoch在谈到Reid建议别人应该如何获得别人关注时，说：获得别人关注的最好的方法是，主动提供帮助。而大牛们有钱又有资源，人脉更广更优质，他们会需要什么帮助呢？比如比尔&盖茨，向他的基金会捐款没有用，给他介绍他不认识但对他有用的人，可能性非常低，你买上100套微软产品，他也完全不会关心，怎么办？
比尔&盖茨最需要的，而你可能有的，是信息。信息即你独特的视角，你对待周围事物的看法，如果他对中国感兴趣，你恰好是中国二三线城市的90后，你可以告诉他你周围的人是怎么看待二次元的，中国的A站B站是什么，为什么弹幕会从亚文化逐渐变得有一点点像流行文化。这就是通过主动提供帮助给你带来的价值。
主动提供帮助堪称是建立一切关系的不二法门，写文章分享出去，本身就是主动提供帮助的过程。有时候提供帮助的对象是不确定的，有时候是确定的。
3.4&机会：通过持续写作，好的商业机会、工作机会找上来
最后这一点是水到渠成的。我分享一下自己的经历：我在《商业周刊》、腾讯大家有固定的专栏，其它很多媒体会转载我的专栏文章，比如财新、百度百家、虎嗅等。有一天突然收到一封邮件，发件人凤凰网的副总编辑，他说正在寻找凤凰网科技频道的主编，问我有没有兴趣聊聊。聊完之后，我从一位从没从事过媒体的人，跑到凤凰网科技频道做主编去了。
我写作的初心是兴趣和学习，但回报超出了我的想象。
参考文章：
&关于工作杠杆率的解释，请参考
版权声明：
作者：师北宸
作者微信公号：数字弥母（digital_meme）
文章欢迎转载，转载请保留以上版权声明。
您至少需输入5个字评论 相关文章推荐阅读这大概是每个人都需要的职场写作课这大概是每个人都需要的职场写作课师北宸百家号你或许从没意识到写作在你职场生涯中起到的作用有多大。想一想我们日常工作的场景，你一定为这些事情发愁过：每次给老板和客户写邮件，尤其是回复给多人时，既怕得罪人，又怕没体现出足够的专业度，删了又改，改了又删，怎么写都觉得不满意，怎样才能把每一封邮件都写得既专业，又能让每个人都更容易接受我的意见？忙忙碌碌工作了一周，写周报的时候发现没什么亮点，部门另一个同事工作没你勤奋更没你用心，因为周报写得好，却被领导误认为ta比你更能干，怎么让自己的工作成绩更加突出，从而获得更多机会？你认认真真维护好每一个客户，可是客户却总觉得竞争对手的服务好，你越是追得紧，客户越是躲你，为什么客户总是主动去找别人，而老躲着我？大家都说，要与最好的人共事，与大牛成为朋友，才可以成为更好的自己。可是大牛根本不愿意搭理我，怎么办？……相信我，这里的每个问题我都遇到过，也被困扰过。你并不孤独。无论我们工作、自我成长还是生活，专业能力稍有欠缺对大部分行业没有太大影响，可是如果你的沟通能力不行，做什么事情都会碰壁。而我们日常沟通一共有几种方式？只有两种：口头说话，笔头写作。我相信你在网上看了很多的课程，很多课程都想学习。PPT、财务、Excel、新媒体运营、PS、销售技巧……在冲动消费之前，把你想学的课程都列在一张纸上，然后分类：哪些技能是你未来一到三年内能用得上的？哪些技能是你五年内用得着的？哪些技能是你十年内能还能用得着的？而又有哪些能力，是你一辈子都用得上的……？如果你有一天当上老板，你可能永远都不需要自己再去做PPT和Excel；如果你当上部门主管，你也不需要自己懂新媒体运营和PS技巧。如果你要带团队，如果你要协调别人的工作，如果你对分配过来的工作有异议希望有理有据提出你的看法，这时候你最需要掌握的不是专业能力，而是如何调动别人来配合你的能力。――无论这个人是同事、合作伙伴还是老板或者下属。如何调动？沟通。如果你觉得你必须得掌握你所负责模块的所有专业能力才能把工作做好，那你一定会累死，老板的心里也会想：你还能更笨一点吗？2009年，在新浪微博刚刚开始上线正在做内部测试的时候，邀请了很多科技、互联网、文化、媒体等行业士去使用，我在三个月内就做到了粉丝和转发量前10；后来当李开复、姚晨们开始进驻之后，这个地方就跟我没什么关系了，之后我一年也就访问过几十次微博――很多人一天都要刷几十次微博。在更早的年，我就开通了twitter。在twitter这个中国不存在的网站上，我有四万多的「粉丝」（followers）――这个平台上所有活跃的中文用户加起来，也不过几十万而已。同时期我也开了饭否，我在饭否的粉丝略少，但是在去年，网上有人把张小龙发过的所有饭否信息以及关注过的人员列表都公开了出来，朋友在微信告诉我说，在他关注的179人名单里，我是其中之一……相信我，如果我去玩社交媒体，我能玩得很好，但是必须得承认，我没法一直玩得很好。除了拼网络热点敏感度，你还需要拼体力、反应力、应激力。你在微博上玩好了，不代表你在微信上能玩得好；你在微信公众号运营好了，不代表你去快手能玩得好；你在快手玩得好，不代表明年新流行的某个社交平台，你还能玩得转……追逐热点，被时代变化裹挟着走，你永远都无法在人生这个马拉松中累计竞争力；反而在追逐中，让自己体力、精力透支，从而失去了方向。这时候你需要问问自己：我应该把时间和注意力放在哪些能力的精进上，才可以让我的时间更有价值？那些一辈子都用得上的能力，任何时候开始都不晚，任何时候投入，都不会浪费，越早开始，都是赚到。反而那些一两年后就用不上的能力。最怕的是：花了半年时间研究微信公众号如何运营，而一年以后这个平台已经不火了……花钱是小事，网络上的这些课程的价格在一线城市不过也就一两顿饭的钱；而半年学习投入带来一年的使用效果，这个投入产出比你算过没有？钱可以赚到，时间无法倒流。所以，请你再看看你想学的这些课程名单，哪一项是一两年后就很有可能失效，哪一项是你一辈子都用得上的？把三个月时间学习的时间，投资在哪项能力上，相信你现在有了更清晰的答案。过去十年，我从事了很多岗位的工作，写作是我所有工作的魂。写作给我带来的收获，远远超出了我的预期。2007年，我开始在译言网上翻译纽约时报、时代周刊、FT、彭博商业周刊的科技文章，十年前的中文互联网优质内容极其稀缺，现在回过头去看，我很庆幸自己在上大学的时候就保持了与国外信息的同步，更重要的是，当我每天读国际顶级报刊的时候，再去看国内媒体的内容，很多就觉得读不下去了……信息获取的高标准一旦建立，你的大脑本能就拒绝接受低质量的信息。2010年，我希望对整个科技互联网有更多深入的理解，我开始系统性地阅读各种互联网理论、公司与人物传记，冥冥中我觉得输出才是最好的输入，于是我把我读过的书写成书评、读书笔记，写了两个月后，我就开始去网易科技开设专栏；半年后，纽约时报、彭博商业周刊邀请我开设专栏。而三年前那位在天津郊区的大学宿舍里翻译纽约时报的我从没想过，有一天我自己竟然可以在纽约时报开设专栏……再然后，几乎所有的科技媒体都来邀约。我上大学时的梦想就是成为一名专栏作家，而我仅用了三年时间就成为了国内外最好的媒体的专栏作家。日，我邮箱里收到一封邮件，来自凤凰财经中心杨彬彬，邮件里这么说：「我们正在寻找科技频道负责人，我经常看你的专栏，你有没有兴趣聊一聊？」一个月以后，我从一位从未在媒体工作过的「业余写作者」，成为了当时凤凰网最年轻的主编。2015年，我成为正阳公关合伙人。公关公司合伙人需要具备N种能力：写稿、文案、方案、商务、客户沟通、团队管理等等。在见客户的时候，我身上具备绝大部分BD和销售都不具备的优势：很多客户一见我，就说：我知道你，我看过你的文章，我们直接进入主题吧。我不需要再去多费口舌证明我的专业能力，在我向客户证明之前，ta已经买账了。这意味着：我与客户之间已经建立了信任。做过商务和销售的人都知道，要想达成交易，产品和服务能力只是基础，决定客户是否买单的，是你与对方之间的信任。很多人花费了无数时间希望与客户建立的联系，在我和客户见的第一面就建立了。这是为什么？在我开始在客户身上花时间之前，客户已经把ta的注意力花在我身上了。而我写的每一篇文章，都是同时在对几千、几万、几十万人说话，绝大多数人单位时间只能给一个人说话。我从写文章这件事情上面，偷到了n倍的时间和注意力。这也是为什么即使我从没做过商务和销售，但我一开始做就能做得比很多做了十年的人还要好的原因所在。我不是一名程序员，但我认为「黑客」（hacker）思想所有人都可以学习和践行。我这里所说的「黑客」并不是指盗取密码、破坏别人系统的人，而是指能发现生活中更本质的规律和技艺，并通过熟练运用这些规律和技艺让自己只需要做好「关键环节」，从而让一切都运转得更好的人。也就是善于发现工作和生活中的「二八」法则，做好20%的事情，解决80%的问题。ta可能善于利用规则，但更多时候是通过打破规则，让事务运转得更好。我认为写作就是这样一项技艺，而95%的人都没意识到这项技艺的好处。我用写作「黑」掉了不同行业的规则：一位主流媒体主编的成长路径是：实习记者―&记者―&编辑―&资深编辑―&副主编―&主编。而我直接从这个系统外破门而入（注1），直接做了主编；一位BD和销售的常规路径是，给陌生的客户打电话、发邮件，一步一步建立联系、好感、信任；而我却用完全不主动接触客户的方式，就已经在潜在客户中建立了好感和信任。从三年前开始，我将写作的好处、价值和方法通过在行分享给别人，来找我咨询的有公关公司的客户总监、上市公司的市场总监、创业公司创始人、商务总监、医生、产品经理、运营负责人、专业编剧、百万粉丝大号负责人、媒体人、上市公司董事长、国企高管……从两年前开始，我也开始在一些线上线下社群分享我的经验，比如清华经管学院、腾讯学院、奥美公关等数十家企业，越来越多的企业也意识到，写作沟通的能力是企业员工亟需提升的一项能力；企业品牌传播也需要有更好的内容原创能力帮助他们提升公司品牌的知名度、美誉度以及行业权威度；各个岗位的专业人士，也需要通过写作了展示自己专业能力――写作是最低成本、最高效率帮助你让别人认可你专业能力的方式。如果你觉得你需要提升自己的能力，开始写吧。如果你希望被别人准确地赏识你的专业能力，开始写吧。如果你希望与老板、同事、合作伙伴更好地沟通，开始写吧。有一些技能，过了两年以后你再也用不上。而写作，绝对是一辈子精进技能清单中的必选项。任何时候开始都不晚，但越早开始，你能越早弯道超车，你也可以更快「黑」掉你现在的工作，进入快车道。当你体验到用1小时投入，就能享受到别人100小时都达不到的效果的时候――相信我，你一定会爱上这种感觉。【注1：我能成为凤凰科技主编，非常感激我的直属领导杨彬彬和时任凤凰网总编辑的刘书，是他们的赏识、魄力和勇气，将我放在这个重要的位置上。在此感谢我的两位前领导，他们也是我的伯乐。】关于本次课程的补充说明：1、系列课程一共50节，定价198元，从9月20日开始的未来4个月内更新完。职场中所有常见的写作场景，都有涵盖，从如何撰写一封电子邮件，如何写简历、如何写自荐信；到如何写一篇行业观点文章、专业经验分享文章等等都有涉及，每一个场景都会告诉你该场景下写作的目的、方法和案例，再也不用担心碰到你写不出却没有参考资料的情景。2、「道」与「术」结合。写作是门槛最低的技艺，所有人都可以写；写作也是最难的一门技艺，很多人都有几个小时憋不出来一段话的经历。学会「写作之道」，你可以胜任所有场景；但是如果基础比较浅，也可以通过模仿、学习每个具体场景开始，通过逐渐练习「写作之术」逐渐提升写作技能，从而掌握「写作之道」。3、大家可以在百度搜「师北宸一块听听写作课」，看看往期学员的收获和评价。4、我相信文字的力量。比如这篇文章，没有插图，排版很简单，全部是字。即使宣传海报，也放在了最后。点击阅读原文可以报名参加本次课程。需要了解详细的课程介绍，可以看插坐学院这篇文章，文章后面有详细的介绍。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。师北宸百家号最近更新：简介:关注互联网科技作者最新文章相关文章}