我的直通车是怎么回事啊 有那天就没有生意点击都是很多
核心提示：　　原贴是在去年的5月写的，最近在直通车论坛里看到了很多贴子。有大力赞扬直通车的，也有不少怒气冲冲质疑直通车的。感觉都比
　　原贴是在去年的5月写的，最近在直通车论坛里看到了很多贴子。有大力赞扬直通车的，也有不少怒气冲冲质疑直通车的。感觉都比较极端化。赚钱的呢只会说好，用一大堆图片和数据来说好，却不说怎么样做才会好，---当然如果有绝招不公开那也是理所当然的。亏了本的呢只会说差，恨不得敲一万个差字出来。让徘徊在直通车内外的新手们甚是郁闷，不知所措。所以把这个贴重新编辑一下。来客观的评论一下直通车。主要谈一下直通车的些许经验，希望能给正在观望的或刚加入直通车朋友一点参考。　　在宝贝类目下找自己店里的宝贝，自己都找不到，买家如何能看到？只有等宝贝快下架时那短短的时间内，买家才能看到，但毕竞时间太短，能看到的买家非常有限！能成交的就更是少。那么直通车就可以看成是一个把你的商品始终排在前几页的收费服务了。　　首先解释一下什么是直通车。简单的说就是做广告，花钱把你的商品从众多同行、同类商品中放在靠前、较显眼的位置。让有意购买、搜索此类商品的人能方便的看到你的商品。按点击收费，排序位置是公开竞价的方式----谁出的价高，谁排在前面。　　一、你适不适合做直通车！　　1、市场竞争力 推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势？你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。　　2、商品的质量和图片 商品的质量当然要对的起价格，不然全是差评，你还怎么卖下去？但也经常可以看到一些女装，买回来后才发现只能当抹布使，卖的也挺好，小沈阳就会问了：你说这是为什么呢？原因就是图片！相信大家也看过这种商品，没打算买的，看了图片后就想买了。网络即是眼球经济，要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者，指的是图片的重要性。要做广告，先把自己的图片弄漂亮了，不说整的像艺术照，最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚，真切。　　3、卖家的信用及评价 不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车，但信用及评价当然是至关重要的，比如我在进入一个心心店铺后，看中件商品后，我肯定是要搜索同样的商品，找价格偏低，钻石信用的（不喜欢在皇冠店买东西，客服太D），如果你心心店的价格和钻石店卖一样，我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势，或者可以隐藏、变换关键字，货号等，让买家搜不到别家。（但与此同时，别的买家也搜不到你）所以心心卖家要慎重，满大街皇冠钻石们都在卖的，你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。　　4、推广的宝贝库存要多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。到后期，买家喜欢跟风，越热卖的商品，就会持续热卖，要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障。　　5、 推广宝贝的价值及利润 打个比方 我计划推广一款卫生纸 是的，什么人都要买嘛。我卖便宜点，现实中1块钱1包，我卖9毛，算邮费10块，那么您买够101包，就省了1毛，不过......顺便问下您需要这么多包吗，另外方圆5公里内没有杂货店吗。什么？只要两包，包邮？　　如果成本8毛，每包的利润1毛，101包我有10.1元的利润，那么按最少1毛/次的点击，100个人中有一个人买的话，我赚了1毛。　　开个玩笑，借些说明------很容易能买到的小商品，利润过低的商品，不太适合做直通车，只能做为主商品的附件出售，例如卖鞋的可以推广鞋子，但不适合推广袜子，袜子虽然也赚钱，但利润过低。但某些一次会买多件的商品，如质量好的家用拖鞋、毛巾、内裤，办公耗材，VCD碟片，女孩常换的小饰品、化妆品，常吃的零食等，批发式的大量销售，那也是没问题的　　我当时是三心店，主推的T恤96元，因为是正品，所以在同类商品相比下并不便宜，设置平均点击0.25元/次，估算每100次点击，有1笔成交，（这和你的信用多少、照片的精美程度，市场竞争力等是有关系的，我的那款照片拍的不好，我的信用也不高，所以是这样的一个比例，你可能点50次就1笔成交，也可能点200次才1笔成交），从这里可以算一下，你的宝贝估计点多少次会有1笔成交，点1次设置多少钱合适。我的目标是能收支平衡，暂不求盈利，只求买家能逛逛我的店，收藏我的店，等信用高了，回头客多了，再考虑盈利。　　6、经济实力，直通车广告适合职业的商人，不说非常有钱，最起码500元花下去不能心痛，毕竟广告效果如何，谁也说不准。有可能石沉大海，也有可能赚回5000。看到个学生发的贴，说把下个月的生活费拿来交广告费了，花点钱就心惊肉跳，急于收回成本。醒醒~~广告的效果是提高知名度，是长期性的投资。短期的效果是不明显的。　　小结一下：信用低，商品很普遍，无价格优势的。不要想靠直通车来赚钱，赚点人气和流量倒是可以。我现在一共花了1000以上5000以下，具体多少不记得了。总的来说，还是不亏的，有点盈利，另外还赚来了人气、知名度，还有信用~~所以如果你的商品够好！价格够实惠！就可以推广！不推广别人怎么找到你。纵然你的宝贝倒贴钱，还得要有人看到先。　　二、推广前的准备　　1、参加推广的宝贝，宝贝描述要特别特别用心打造，图片要清楚，美观，实物拍摄最好，觉的不够好的要重拍，图片文件不要太大，以免买家长时间打不开，直接关掉！宝贝介绍要详细，在描述的最后，可以添加一些别的商品的图片及链接，这个宝贝买家不喜欢，或许别的可以让他眼前一亮呢，带动整个店铺的人气。　　2、如参加首页单品推荐活动，要有48小时作战的准备（详见下文）　　三、如何推广　　1、买家会在哪些地方，怎么看到你推广的商品：在设置相关竞价词开始投放后，会有不同入口看到你推广的商品，有三种　　（1）最常规的，在主页搜索：如我设置了短袖T恤这个竞价词，那么买家搜索这个词后，你推广的宝贝会按照你的价格的排名显示在相关页数，每页下方显示5个，右上方显示5个。如排在第1名，就显示在第1页下方第1个，如果排在第11名，就会显示在第3页第1个，第100名就显示在第20页的第5个。但像这种热门词的价格排名竞争很激列，你想排第一，代价是最少2元/次的点击收费，这样的直接搜索的顾客，有明确购买的目标，购买欲望较强。但是短袖T恤有很多品牌，有很多种面料，有很多种价格，你虽然排在前面，但买家想买的却是别的品牌，别的面料，那么排在第一也没有用。那么我设置的某一个词是adidas T恤买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。　　（2）在首页宝贝类目中寻找，也就是类目出价。例如你想买AD T恤，可以在首页中间那一大块详细分类中 xxx版块 T恤 adidas，看到我推广的宝贝，通过这种方式进入后，宝贝的排名是这样的，系统自动匹配，不管你设置了什么词，淘宝会自动把所有参加推广的ADIDAS短袖T恤，筛选出来，按照类目出价的高低排名，可以随时查询到排名情况。　　（3）推广活动，如淘宝主页最下方的首页单品推荐活动，每期展示18件商品，这些可在加入直通车后报名参加，报名人数较多，对宝贝有要求，报名处会有解释，目前底价5分/次点击，被挑选中的，竞价上岗。首页的点击率是惊人的，那个位置3天会有3-5万次左右的点击。成交量嘛，看你宝贝的吸引力喽。如果参加后，基本要做的事就是不停的回答买家的询问，发货......如果你是一个人经营，请准备好方便面、饮用水、马桶等必须品放到电脑旁。首页的效果是惊人的，钱烧的也是超快的~　　2、竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌。热门词竞争激烈，排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，点了就想买，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置10元/次，没人会跟你抢第一，但点50次，半小时内，你就消失了......个人介意排在前5页就可以了，排在第一页和排在第二页的被点击次数，区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击次数也高。每天花的钱就多......效果也相对要好。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多......成交笔数也相比下降。如你不设置价格，默认设置0.1元，那么有100个卖家同时推广的话，你就会排在20页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。如果能找到冷门便宜的词，但买家搜索多的，能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。排在第几，自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。　　四、推广后的观察分析与行动。　　1、选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店铺装璜过于简陋？照片不好看？看不清？宝贝描述图片文字不够详细？或者是根本没有市场？发现问题后及时总结，加以修正。　　2、排名是可以通过价格的变动随时发生变化的。比如你原来排在第5名，第一页，但某个卖家设置突然超过了你的价格，你就不在第一页了-----经常观察排名情况。但切勿恶意竞争，量力而行。　　3、你可能会想把广告费转嫁到消费者的头上---抬高价格出售。除非你卖的这款商品很稀少，或者因为热销，别家都卖光了，只有你还有，奇货可居。否则，最好不要试图考验我们亲爱滴买家的智商，货比三家谁都懂的~　　PS：旺铺能增加店铺的美观，消保能让买家更放心，新手卖家做直通车前应考虑先加入这两项服务，会达到更好的效果。　　当时三心店的推广效果 结合部分图片：　　1、这是我主推的那款，虽然和大卖家不能比，但此款的销售量超过店内其它任何一款，目前己售出30余件，有些还附带卖了些别的商品，一起邮更划算嘛~　　2、销售额统计图：我是五月初加入的直通车，四月的整月销售额应该是2000左右，大概当时还没有用到网店版统计，所以只显示853，五月的销售额达到了9709 ，两月同比下可以看到明显差距，虽然生意的好转与我店后来的修整等也是有关系的，但直通车的功劳也是功不可没的（这点销售额......大卖家不要笑话我）　　3、某个参加首页单品推荐活动的宝贝，主页效果惊人啊......　　PS：新卖家期望不要过高，千万不要以为加入了就马上能挣到多少钱了，使用直通车唯一的用处就是花钱让你的宝贝在众多同行中排在较前的位置，让更多买家能看到你的宝贝，仅此而己。　　发贴后有不少比我更新的新手卖家来跟我交流经验，诉苦自己的店都没生意。看了他们的店后，发现几点必须解决的通病（个人意见）：　　1、宝贝描述页面只有简单的几个大字，没任何细节图片，或只有一张，文字介绍也超简单！感觉是在卖白菜，没什么好介绍的。甚至连材质、尺寸、有几个颜色都不知道，叫咱怎么放心买单？要想做好就得勤奋。（去看下同行的大卖家，他们的宝贝是怎么介绍的，照片是怎么拍的，文字介绍可以照搬过来，图片不能盗用哈，会被投诉滴，也是不道德滴~）　　2、发现不少新手卖家在宝贝描述里写上无质量问题一律不予退换等不利于销售的提示性文字，有的还用特大字，表面上貌似是在善意提醒买家注意，实际上呢，您想想，您去商场买东西，看着正来劲，营业员微笑着对你说购买后不退不换喔，你啥感觉？你有在买东西时听过这句话吗？（就算不可以退换，也介意与买家单独交流，委婉提示。）　　3、宝贝数量太少 每个宝贝都有机会到第一页，这是淘宝的公平规则，但可能因为同类商品的数量巨大，你的宝贝在第一页的时间甚至也许只有一分钟......那么宝贝数量越多，排在前面的机会就越多。有机会看到你店的人才会更多。（但注意：不能重复铺货，这样是违反淘宝规则的，是要被处罚的，严重的可是要关店一个月的喔）　　常见问题　　1、问：直通车真的有效果吗？　　答：有效果那是确定一定以及肯定的，央视做个广告费以千万来计算，商家们赚了吗？咱不知道，但知名度肯定是提高了，问题关键就是在被消费者关注到后，如何让他们放心买单。这就要看你自己的经营策略了，广告只是让消费者看到你而己。　　2、问：你的店现在生意也一般啊？　　答：我现在货源不稳定，没有合适的宝贝推广，好看的不够卖，不好看的也不适合推广，另外衣服现在换季中嘛。正在屯货中，等待马上就要来的旺季时推广~　　3、问：我的东东适合做直通车不？　　答：再问就不合适了吧，请从头再看到这个地方，如果还不明白请将鼠标移至屏幕右上角红色区域点击。　　写这篇贴子的初衷是，当时社区里有活动秀直通车经验写的好有社区银币奖励（银币可以做广告），但银币没拿到，奖励了我一本书，后来发现有很多朋友顶贴，的确可以帮到一些新手卖家，就不断的修改，和大家分享经验。看到回贴中，有个朋友怀疑我是淘宝的托~~~ ~~~ 不过说句心里话，我还真想当个托，和淘宝工作人员扯上点人际关系啥的~~~~小二您看我有没有这个潜质啊？~~我很有诚意的~~　　看到个别卖家怀疑被恶意点击，怀疑淘宝内部做假，乱收钱。我个人认为一个上市公司，没有必要来为这点小钱而拿整个公司的形象来赌。　　当然在此也希望直通车的点击收费能更加的透明，这样我们商家就能更放心的做广告了　　因文字表达能力滞留在小学水平，所以写了N个小时......又改了N个小时......尽量用最易懂的文字来阐述，好让所有的朋友都能看明白。　　没有功劳也有苦劳哈~~~~不顶不义气了哟~~~~原贴是在去年的5月写的，最近在直通车论坛里看到了很多贴子。有大力赞扬直通车的，也有不少怒气冲冲质疑直通车的。感觉都比较极端化。赚钱的呢只会说好，用一大堆图片和数据来说好，却不说怎么样做才会好，---当然如果有绝招不公开那也是理所当然的。亏了本的呢只会说差，恨不得敲一万个差字出来。让徘徊在直通车内外的新手们甚是郁闷，不知所措。所以把这个贴重新编辑一下。来客观的评论一下直通车。主要谈一下直通车的些许经验，希望能给正在观望的或刚加入直通车朋友一点参考。　　在宝贝类目下找自己店里的宝贝，自己都找不到，买家如何能看到？只有等宝贝快下架时那短短的时间内，买家才能看到，但毕竞时间太短，能看到的买家非常有限！能成交的就更是少。那么直通车就可以看成是一个把你的商品始终排在前几页的收费服务了。　　首先解释一下什么是直通车。简单的说就是做广告，花钱把你的商品从众多同行、同类商品中放在靠前、较显眼的位置。让有意购买、搜索此类商品的人能方便的看到你的商品。按点击收费，排序位置是公开竞价的方式----谁出的价高，谁排在前面。　　一、你适不适合做直通车！　　1、市场竞争力 推广的宝贝在同类商品中要具有竞争力，你做哪行那么对本行的商品一定非常了解，同行卖的东西跟你的比起来，你有什么优势？你要问自己，如果你自己都觉的优势不大，那么就不必做广告了，买家也会分析的。如果有其它同行卖一模一样的商品，那么在价格上就一定要有优势，现在的买家都会搜索，如果你卖的比同行贵，或者同行的信用比你好，那就等于是在给你的同行做广告。自己一定要心中有数。　　2、商品的质量和图片 商品的质量当然要对的起价格，不然全是差评，你还怎么卖下去？但也经常可以看到一些女装，买回来后才发现只能当抹布使，卖的也挺好，小沈阳就会问了：你说这是为什么呢？原因就是图片！相信大家也看过这种商品，没打算买的，看了图片后就想买了。网络即是眼球经济，要刺激买家的视觉。这里的意思并不是说要大家忽悠消费者，指的是图片的重要性。要做广告，先把自己的图片弄漂亮了，不说整的像艺术照，最起码也要让买家有兴趣从上拉到下。看的清楚，真切。　　3、卖家的信用及评价 不一定说非要达到钻石或皇冠后才能做直通车，但信用及评价当然是至关重要的，比如我在进入一个心心店铺后，看中件商品后，我肯定是要搜索同样的商品，找价格偏低，钻石信用的（不喜欢在皇冠店买东西，客服太D），如果你心心店的价格和钻石店卖一样，我当然会选择在钻石店买。那么信用低的朋友只能在价格上来获得优势，或者可以隐藏、变换关键字，货号等，让买家搜不到别家。（但与此同时，别的买家也搜不到你）所以心心卖家要慎重，满大街皇冠钻石们都在卖的，你也卖。价格还不便宜。做了广告也白做。　　4、推广的宝贝库存要多，或者有稳定的货源，随时可以补到货。因为点击进入后的买家，他们就算喜欢也不一定会马上购买，会先收藏，经比较后或等真正需要的时候再来购买，如果你的货不多，等他们回头来想买时已经没货了，那么那些点击就浪费了。到后期，买家喜欢跟风，越热卖的商品，就会持续热卖，要保证货源的稳定充足。这是直通车赚钱的根本保障。　　5、 推广宝贝的价值及利润 打个比方 我计划推广一款卫生纸 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T恤买家如果搜索，就是直接冲这品牌来的，那么排在前面会有较高的回报。这样细分的词价格也不会太高。　　（2）在首页宝贝类目中寻找，也就是类目出价。例如你想买AD T恤，可以在首页中间那一大块详细分类中 xxx版块 T恤 adidas，看到我推广的宝贝，通过这种方式进入后，宝贝的排名是这样的，系统自动匹配，不管你设置了什么词，淘宝会自动把所有参加推广的ADIDAS短袖T恤，筛选出来，按照类目出价的高低排名，可以随时查询到排名情况。　　（3）推广活动，如淘宝主页最下方的首页单品推荐活动，每期展示18件商品，这些可在加入直通车后报名参加，报名人数较多，对宝贝有要求，报名处会有解释，目前底价5分/次点击，被挑选中的，竞价上岗。首页的点击率是惊人的，那个位置3天会有3-5万次左右的点击。成交量嘛，看你宝贝的吸引力喽。如果参加后，基本要做的事就是不停的回答买家的询问，发货......如果你是一个人经营，请准备好方便面、饮用水、马桶等必须品放到电脑旁。首页的效果是惊人的，钱烧的也是超快的~　　2、竞价词的选择及排名：竞价词嘛，有专门介绍选词的贴子，也会有推荐的词，自己斟酌。热门词竞争激烈，排名可以随意，除非你的宝贝有超强的竞争力，点了就想买，或你有较强RMB实力，可以去排第一，想排第一很容易，设置10元/次，没人会跟你抢第一，但点50次，半小时内，你就消失了......个人介意排在前5页就可以了，排在第一页和排在第二页的被点击次数，区别也是挺大的。排在第一页价格高，点击次数也高。每天花的钱就多......效果也相对要好。在第二页价格低一点，但点击量会少很多，花的钱也少很多......成交笔数也相比下降。如你不设置价格，默认设置0.1元，那么有100个卖家同时推广的话，你就会排在20页以后，点到你的几率很小，那么每天的推广的费用不会超过5元，效果也大打折扣。如果能找到冷门便宜的词，但买家搜索多的，能以较低的价格排在第一页的话，千万不要舍不得，虽然钱点的快，说明投放效果好，点击量与成交率肯定是成正比的。排在第几，自己掌握。500元可以用多久也是自己掌握。　　四、推广后的观察分析与行动。　　1、选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店铺装璜过于简陋？照片不好看？看不清？宝贝描述图片文字不够详细？或者是根本没有市场？发现问题后及时总结，加以修正。　　2、排名是可以通过价格的变动随时发生变化的。比如你原来排在第5名，第一页，但某个卖家设置突然超过了你的价格，你就不在第一页了-----经常观察排名情况。但切勿恶意竞争，量力而行。　　3、你可能会想把广告费转嫁到消费者的头上---抬高价格出售。除非你卖的这款商品很稀少，或者因为热销，别家都卖光了，只有你还有，奇货可居。否则，最好不要试图考验我们亲爱滴买家的智商，货比三家谁都懂的~　　PS：旺铺能增加店铺的美观，消保能让买家更放心，新手卖家做直通车前应考虑先加入这两项服务，会达到更好的效果。　　当时三心店的推广效果 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