服装厂房设计都有哪些要点
服装厂房设计都有哪些要点
提问者采纳
吃完肉再减肥
服装厂厂房设计要点：近年来国内服装业有了很大的发展，许多企业不断扩大生产规模，这就不可避免地涉及厂房设计的问题。服装厂房虽然不如化纤、发电等行业那样复杂，但是也有自己的特殊要求。为了联系工作的方便，许多服装企业厂房设计一般是委托当地建筑设计院设计的，由于建筑设计院缺乏服装工艺专业设计人员，不熟悉服装工艺流程以及生产线布置的要求，而厂家前期准备工作不充分，事先对工艺设计以及生产线对土建和公用工程的需求问题不考虑或考虑不多，首先就开始进行土建设计，最后等厂房建成了才考虑工艺设备的平面布置问题，但柱网尺寸、层高、楼梯位置等已无法改变，使得建成的厂房在使用中感到不合理，存在许多诸如：柱网尺寸、层高、供电照明、空调通风、空调通风等方面的问题，徒留遗憾
我想我是海啊
近年来国内服装业有了很大的发展,许多企业不断扩大生产规模,这就不可避免地涉及厂房设计的问题。
空间划分：厂房内部空间划分主要是经营者根据自己的实际使用要求来进行合理的利用空间，如果厂区内有众多设备，则不宜设置太多隔断及隔墙，尽量以地面的色调或者用一些有色标识来进行划分区域，用标识划分区域要避免色系过多，那样不但区域划分不明显还会令人感觉头晕目眩，还有的厂房可以明确的划分出设备区与办公区，这样的规划现在比较常见，因为便于管理。那么在设计这样的厂区时一定要掌握好数据与各个空间的紧密结合，同时还要考虑到设备区与办公区的工作距离是流畅以及灰尘、噪音的干扰。　　顶面设计：另外在“厂房装修”时还要注意的是顶部，厂房的顶部通常较高，且大多数都是钢结构框架，在装修顶部时先要设计消防、通风、及中央空调的合理安排，因为这些都是厂房装修中必要的硬件设施，
A广州淘上居
服装厂房设计参考;1 &厂房方式和柱网 &:厂房方式首要以下几种：单层厂房、多层厂房和高层厂房,；单层厂房建立周期短，可以获得比拟大的柱网尺寸，地上承载力高，内部运输便利，在比来几年呈现了比拟多的特殊是采用轻钢构造的单层厂房，但这种厂房方式的缺陷是对地盘的应用率较低；多层厂房既克制了高层厂房运输不方便、消防要求高（需求有主动感烟、主动喷淋安装等）、楼梯和电梯占用面积大、投资大等问题，又克制了单层厂房地盘应用率低的缺陷，应该是比拟合理的选择，多层厂房层数普通在2~4层是比拟适宜的.关于框架构造的厂房跨度为7.5~14米、柱距6~9米就可以，而轻钢构造的厂房跨度可以更大一些，如为18米，再大则无需要。2.修建型式
什么是服装设计工作室 主要有哪些业务? 谢谢
服装厂的订单一般最少量是多少?我想做自己设计的服装,一般的服装工厂一款多少件起做?
服装厂都学要哪些技术人员
一个服装厂一般有几个设计师??中国哪个学校的设计师好??
要让服装厂帮你批量生产你自己设计的衣服,要具备那些条件?
我自己设计的服装到工厂批量定做大概需要多少钱?每个尺寸至少需要多少件?
去服装厂,跟服装设计是不是有些关系,我想去学做衣服
一般厂房电气设计需要什么规范啊
建筑电气设计中,厂房电气设计需要注意些什么?
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成为服装设计师有什么要求?
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急!服装厂墙体做防火,选择什么防火材料,还有施工方法?还有厂...
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钢结构工程施工前的质量控制要点主要有哪些?
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http://www.17house.com/sb/jzsjwenda/e26f.html|服装厂房设计都有哪些要点本来在一服装厂做技术人员(纸样师傅）,这家公司都做了快5年了，也想尝试一下变局，我以前服务过的一福建老板说你出来开个加工厂单都给我做,怎么说也是自己的一点事业，不比打工强?刚好暑假也要送小孩回家,就申请离职了,回去前去这老板档口拜访了一下,那时都感觉可能我错了,她几个档口只有一个了，还是卖的尾货.
从老家回来我也想要重新找个工作，但是网上简历一点回音都没有,天天闲的无聊,我上个老板也是做加工起家的,于是联系以前认识的设计师(有的在开设计工作室）纸样师,如果我开一个加工厂可否分一点单我做.都说没问题，我懂技术，更放心云云！想想深圳世纪广场这么大,有事情做应该也不会太差。
接着就是找消防合格的厂房了,因为沒有经验,草草的就把合同签了，转让费也给了上家,结果房租我出,她的东西迟迟不搬,好不容易东西搬走了,liou留下来一层子垃圾清了三天才算完.
工厂好了，联系订单吧！
这时候我傻了，当初说好的订单一个都没有,电话不接微信不回,现在天天等着出房租，只能每天世纪广场那么多档口发下名片，看有没有机会合作表现一下看看,整天都在煎熬中度过，老婆也跟着提心吊胆！
特别感谢叶师傅介绍老板认识，虽然因为我工厂规模太小，没有合作成。
现在好犹豫，不知道继续坚持还是割肉离场，肯请集思录朋友帮我分析判断一下,真实纪历，谢谢
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余额不足，
支付即为同意
- 70后农民
9点半去档口发名片,感觉这是我唯一能努力去争取的机会，虽然这机会无比渺小
现在的商家心都是贼坏，在你开厂之前很多老板对你说如果你开个工厂我就买你的货，等你把工厂开起来了那些人又躲得远远的，他们这么做的目的就是要多增加一些供应商这样他们就能拿到便宜的货。
- 完善自我,善待他人
自己在网上推销可行吧
早割肉 早解决
除非你有特色
不然撑死也就是个普通加工厂
- 80后宅男
我这里有一款童装毛衣，不知道你能不能生产
我在外贸服装行业，我只能说：我们在中国生产的订单都是小单，订单已经越来越少。很多订单都转移到东南亚国家。以前我们有好多的小型服装加工厂配合，现在也就剩几家了。
今年特别严重的青山绿水，很多厂都被强制关停，如果楼主是没有受到影响的，可以找这样受到影响区域的需求方，想想办法。
- 70后农民
感觉自己很傻很天真，白活了四十多岁,难道真的要一边寻找客户，一边着手亏本转让掉吗，每个月8干房租对我现在可是一笔巨大的开支呀。
不懂，不看好，
要不让@薛之谦
给你介绍个网红
我是卖布的，特别熟悉这个行业。其实你需要努力的是去找到一家有实力的外贸公司或服装大厂。那么人家真的只要放一点点出来，对你来说就够喝了。确实有部分在往东南亚转，但不可能是全部，毕竟那么多人都是要穿衣服的。网上只不过是认识人的一个途径，具体的熟悉等等都要网下跑。还有一点，请注意：熟人对你的印象都是过去，所以熟人是没用的。
本人也是经营小工厂,
感觉楼主完全低估做工厂的难度, 而且太草率了,
做工厂先解决是订单的问题
然后才是其它.....
- workingpoor
1，开个淘宝店，微信推一下。
2，在写字楼，餐馆和学校接些制服订单先熬着
3，做特色服装：
特大码/小码（3xl以上和s以下）
这些都是挣钱多的特别的服装。
- 吃饭、睡觉、拉西、工作、生活，人也！
靠外贸，在海关保税区里转一圈出来你的货就成进口货色了
顶楼上，我倒觉得可以考虑买下一个淘宝店铺，当然要带商标。趁双十一做活动试试销量怎么样。
- 北京保安
前几天刚有一个淘宝店主发了个帖子
砸了几百万进去，到现在还一直亏损
做生意太轻信口头约定了
我见过很多这样的人，平时和你称兄道弟，说他的关系多牛，国务院里都有认识的人，听听就行了，真找他帮忙，啥忙都帮不上
有时候还会来借钱，说他几千万的工程就差10万块钱就可以开工了
- 初生牛犊不怕虎，但终究会被虎吃掉。
和楼主同行，从工厂出来后自己给外贸、内贸公司打板过活，
好听一点：服装打板工作室，
楼主可以在网上找一些卖得火的国外衣服款式，做套牌。我们这边很多人做。因为我不善交际所以只能做些技术活
- 买入并持有
可以试试搞网上团购模式，做一些通用性强的均码的东西。
像背心，袜子之类的。然后做个0元购，只要付运费的这种模式。
这样搜索时可以拍在前面。
或者走小礼品模式，看看有没有相关的企业搞活动，给客户赠送一些赠品。但一般这个赠品是毛巾之类的，不知道楼主能不能做。当然可以想想别的。
没有实际操作过，只是一些思路，希望能有帮助。。。
10+年前我是创业高手
开公司，找房子，谈判什么什么都是一条龙，管理学也绝对不是停在嘴上，而是真的懂。取名字也很有诗意，什么都好
最大的问题是没生意。就好像你买了一个好车，内设外设保险什么都买齐了，发现没有发动机。
很多所谓“创业”的人，尤其是打工打到一半然后突然间跳巢去“创业”的
最容易犯这个错误。有生意，是一切创业的基础，其他的都不重要，有没有商标品牌场地人员，都不重要。
对于那种什么马上就撑不下去了，然后跪在别人门口终于来了一笔单子，从此咸鱼翻身风虎云龙的“读者”版毒鸡汤，趁早倒掉。
建议做夏天亲子装，不过现在快到冬天了，亲子装很好卖的，单薄点秋衣也行，我就做过，自己打板，自己用电车制造，刚开始不会打板时，在网上买件，拆下来画图纸。后面拿去夜市卖。30元，40元一套。2015年干了整整一年。亲子装很好卖，整个东莞我卖得最火。
2015年走鬼天堂，亲子装，那广告词我还留着呢，自己设计，生产，销售全一个人干，通常白天踩电车造衣服，晚上去夜市卖，有时去虎门进货，全东莞大部分镇走高了，走鬼天堂，2015卖亲子装属我卖的最火
- 70后财务不自由
开个网店，卖老人小孩服装。买些长效带定位装置器材，装在领口，裤角。防老人小孩走失。
- 制造业.金钱终归是慈善
看到同行来说两句。纺织业最重要的就是盈亏平衡点，特别是起步时，只有拼命不亏钱，后期才有机会，不然没有设计能力的工厂最终都是被规模大厂打死，所以初期即便是会计上亏本的订单有时也要接，而且行业的特性，过了平衡点后海阔天空！我是做辅料工厂的不过也才做了四年，度个日子
差10W块就可以开工了
-- 这句话很幽默啊
我开过服装公司，有几十家服装厂给我生产，都是比较小的
个人感觉服装厂挺难生存
加工质量非常重要
工人不好招
质量货期都很重要，利润又不多
街道消防质检税务都要应付
你现在的情况建议关掉
有很多和我长期合作的厂都关了
订单是不缺的，也不易生存
请问楼主可以做袜子吗？
创业是亏钱最快的方式。11年跟人合伙投资200万（我出50万）做葡萄园，15年放弃，全部亏光。到你想转手的时候，基本上是行业低谷，那时候的卖价跟扔了差不多。面对每年的负现金流，只好放弃。投资前的担心，全部变现实。一合伙，最终认识三十年的小学同学加好朋友坑我，二没干过，选择的葡萄品种有问题（我们两人都外行，请教的一个内行当初觉得很牛，后来发现也不过如此）
不知道你在哪开厂，我觉得货源不难找吧！就是你刚开始人家压价厉害，前几个月肯定赚不到什么钱 ，
只有先干着
不赚钱有要坚持
只有主动找你的客户多了你才有议价权
才能想赚钱的事
阿里巴巴找客户试试，给淘宝店主供货
- 70后it男
30块钱左右买了中石油会怎么样？然后越跌还不停的加仓？
无论创业、炒股，方向的选择都是最重要的，不要让努力创业和拼命工作这句谎言来欺骗自己，在错误的方向上加重仓位只会越输越惨。
千万不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰，楼主现在去做服装厂，和30买中石油的差别在哪里？
创业不是那么容易，楼主看样子是不适合创业的，一点城府都没有，别人说什么信什么，八字还没一撇就辞职。我们这里以前有两家小机械厂，老板都是以前一个单位辞职出来的，一个是以前的技术人员，另一个是销售人员，后者做的风生水起，前者只能苟延残喘。
- 安静，平和
我也想做个实体店，不过现在看起来有点担心
楼主，方向错了，赶紧割肉。
- 职业搬砖人
创业艰难！
创业是亏钱最快的方式。11年跟人合伙投资200万（我出50万）做葡萄园，15年放弃，全部亏光。到你想转手的时候，基本上是行业低谷，那时候的卖价跟扔了差不多。面对每年的负现金流，只好放弃。投资前的担心，全部变现实。一合伙，最终认识三十年的小学同学加好朋友坑我，二没干过，选择的葡萄品种有问题（我们两人都外行，请教的一个内行当初觉得很牛，后来发现也不过如此）坦白说，跟亲戚和朋友合伙做生意，是常事，但是无论输赢，都很容易没朋友，没亲戚做，赚了因为分割利益，亏了更加翻脸。
- 像爱惜自己生命一样保护本金
你朋友亏了150万？
楼主做袜子吗？
及早止损，除非你不在乎钱，做实业不是一般的难
- 理财规划，4K咨询
早点收手吧。
技术出身的人很可能缺乏关系管理的能力，楼主你可能就是一个。服务过的商家说给你订单做有很多种可能，也许是确实觉得你做事还可以，也许是赞同你想你更尽心为他们服务，甚至根本就是场面话。这不是别人坏不坏，是我是你处在那个位置也会这么做。订单给谁做，不是单方面的原因。还有，就这一家意向，你居然真就去开厂了，太草率了。投资要分散，合作也需要啊。
开厂和做技术做工完全是两个概念，不是想得那么简单，凭你个人很难做好的，找合伙人互补是个好办法。如果实在没什么办法打开渠道，那就早点收手吧。
大哥, 我在北京买了条孟加拉国生产的牛仔裤, 我家小孩买了几件印度生产的衣服.
- 公众号投保严选
楼主在哪里？
- 公众号投保严选
如果楼主做女装可以联系我。我这里是上海，但要的量不会大哦。
楼主或其他小伙伴需要纽扣或拉链等辅料可以联系我
- 为己之学
楼主为什么要进入？
朋友是广州开服装批发档口的，也有客户是开服装加工厂，看过这个行业有些年头了。老实说，生意一年比一年差，小作坊都在压价抢单，利润真心低，这还是在有单的情况下。三思。
建议先关掉，止损。
这竞争很激烈，楼主先想想优势，找出一条路出来。能跨行业最好。纯代工基本不可能。
博主的情况可以类比融资炒股，房租就是融资利息。只见钱出去，不见钱进来。能不能撑，能撑多久，能承受多大损失是博主和博主家庭首先要考虑的问题。问问你老婆的意见，看看她承受能力，能不能搏一搏？这种艰难的时刻，最不能失去的就是家庭的支持和理解。
不过，其实没有人能给博主意见。没有做过都是纸上谈兵。
毛主席讲实践论，就是你要亲自去做过才会真的懂。博主你没趟这趟浑水，怎么知道，做生意的人落到白纸黑字都能反悔，何况是随便说说？怎么知道租个厂房也有这么多道道？最后，关不关，能不能挺过，都只有博主自己走过去。
怎么联系你我有长期订单合作，月结
- 灵台方寸经禅理，斜月三星术道修。长生何须通万法，一心直往简中求。也曾年年论翻倍，劫时随波任水流。欲海沉浮何时了，一朝万倍便去休
就赚加工费哈 。。那怎么成。。不如直接做成一条龙算了。
1 发名片是要坚持的
2 调研市场上哪款货是哪个档口的，从世纪到到110 再到后面的什么大道。。固然都是店。但开成一条龙也不是问题。款式嘛，啥好卖上啥呗，又不是你第一家这么搞。
3 容易纠纷，BUT 惹的也是又贼又贱的人民，又没惹官。。
一条龙的意思是：
1 首先你是个网上卖家。你的地皮可以做工作室
2 其次如果你卖的啥特好卖，但是厂家又给不了你足够的货。DIY IT，这时它是厂房
3 如果DIY的够多了。它又是一个展览厅
4 给什么人供货都不如勾搭上一个大卖家
- 盈利多少由市场决定，亏损多少由自己决定！ 一定要坚守短线+均线多头排列+强势股回调买入+谨慎抄底+小盈就抛小亏就跑的策略。40万股灾的时候被创新资源干到20万， 20万被汉鼎宇佑从30元跌到18元干到16万，然后被全通教育从18元跌到11元干到13万。
楼上股友说，就算有小单先接着，不亏太多先做着。
但这也分情况，他如果是试单，可以这样。 如果他确实只有小单，那这样做不妥。
- 70后农民
熬过9/10/11/12月，这几个月勉强保住了房租，1月开始翻单开始多起来了，终于要开始有一点盈利了。感谢关心支持，出谋划策的集友们
- 虚竹残月
这不是创业，这是跳入红海自杀，及时止损，
雷布斯云：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
小厂你要接大单子，正规品牌服饰单子，就算人家分一点给你做，你能过质检么？
接零散单子，你规模上不去，生产成本降不了，怎么和淘宝店竞争，省省吧。
- 投资达人
很简单，止损关门
楼主可以给个联系方式吗？
楼主，小量的单你接吗？
- 70后农民
忙到29，初五就开工，老家也没有回去。继续奋斗。 都忘记续费半年会员了
必须要努力，别听说风凉话的人。满大街那么多卖吃的，还不是那么多店在开出来。道理一样的，服装是人类永远的需求，只要通过努力找准自己的定位，总会有自己容身之地。在下处于全国涤纶布市场最大的生产基地江苏苏州吴江，有需要里料面料请联系。
- B类滴哟西~
上班族，正在筹划兼职做点小生意，看完帖子很受教育。前期还是要谨慎谨慎再谨慎才是
看完楼主帖子很感慨
有在做一些服饰类的小生意 不知道跟楼主有没有交集 也算交个朋友。
楼主，现在生意做的很好了吧！传授一下经验，我也是开了不久的小型加工厂，以前一直在杭州做样衣十几年，小孩读书不行，为了回家看住小孩读书，去年就回老家江西买了几台平车接服装小单子加工，去年一直接的是以前杭州厂里的活，就是有时有，有时没活，不知道外面的单子怎么接。
楼主，现在生意做的很好了吧！传授一下经验，我也是开了不久的小型加工厂，以前一直在杭州做样衣十几年，小孩读书不行，为了回家看住小孩读书，去年就回老家江西买了几台平车接服装小单子加工，去年一直接的是以前杭州厂里的活，就是有时有，有时没活，不知道外面的单子怎么接。
- 高端服装定制生产
恭喜你挺过来了，每个初期创业都是这样熬过来的，贵在坚持。我也做世纪广场的单，留个方式交流下吧
服装行业的朋友这么多。如果我们能组个群是不是会增加合作的机会？集思录的人还是很靠谱的！
集思录真是个好地方，什么问题都能分享，什么人才都有，集思广益。
我有个服装加工厂 有订单的朋友可以联系我
在下服装梭织面料供应商，地处江苏苏州吴江，是各类涤纶尼龙羽绒服面料里料的生产基地，欢迎联系，一起共赢。
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精华0&帖子167&经验值1065 &注册时间&妈币1861 &
帖子167&经验值1065 &注册时间&
妈妈网轻聊给生活加点料
妈妈网孕育就是好用
广州圈羊城大小事 尽在广州圈
| 字体大小: tT
现与朋友合作搞服装，主要批发去越南的，但客人要的货比较少，一般都是100到1000件左右，需要找一间小型的服装加工厂（广州市内的），另外需要找服装设计师（在校学生也可以），主要帮忙设计一系列的休闲的秋装，如有哪位妈妈有好的介绍送妈币335（我只有这么多了），麻烦各位了
[ 本帖最后由 老郝 于
21:44 编辑 ]
精华0&帖子1135&经验值4644 &注册时间&妈币4839 &
帖子1135&经验值4644 &注册时间&BB生日
服装加工厂我就5知边度有，但我有珠子出售，价格便宜，可用作衣服装饰，你需要吗？请短我。
精华1&帖子3691&经验值19826 &注册时间&妈币21572 &
帖子3691&经验值19826 &注册时间&
我有亲戚开了个小型服装厂
在广州市内
有需要请短我
精华0&帖子1265&经验值7042 &注册时间&妈币9060 &
帖子1265&经验值7042 &注册时间&
我也认识一些工厂，在白云区岗贝这边，有需要就短我拉！
精华0&帖子777&经验值4661 &注册时间&妈币6160 &
帖子777&经验值4661 &注册时间&BB生日
康乐村里应该有吧
精华0&帖子710&经验值3426 &注册时间&妈币2841 &
帖子710&经验值3426 &注册时间&
我的一个堂弟服装设计专业本科毕业，工作经验一年，不知LZ那有什么要求，可以给多少薪酬呢？
精华0&帖子4485&经验值23686 &注册时间&妈币29011 &
帖子4485&经验值23686 &注册时间&BB生日
我老公的姑姑在广州桥中那边有一间小型的服装加工厂.
精华2&帖子10040&经验值58763 &注册时间&妈币59596 &
帖子10040&经验值58763 &注册时间&BB生日
中大天雄布市那一带有好多,番禺大石也都有.
精华0&帖子668&经验值3903 &注册时间&妈币4079 &
帖子668&经验值3903 &注册时间&BB生日
我家就有加工厂，具体能谈谈吗？
精华0&帖子5869&经验值31531 &注册时间&妈币1057 &
帖子5869&经验值31531 &注册时间&
在新市那边有一朋友新开一家服装加工厂,有兴趣短偶,告诉你联系方法,不过好像他是做针织滴.
精华0&帖子888&经验值3947 &注册时间&妈币71442 &
帖子888&经验值3947 &注册时间&BB生日
我朋友家正好开了一家工厂,请电她.电话号码已短你.请打电话与她联系吧,
精华0&帖子2151&经验值11643 &注册时间&妈币14874 &
帖子2151&经验值11643 &注册时间&
有认识的一个朋友在新窖这边开了制衣厂的，不知楼主还需要么？
轻轻的，我来了，带来一片云彩；
悄悄的，我走了，留下一片精彩！
精华0&帖子1&经验值5 &注册时间&妈币5 &
帖子1&经验值5 &注册时间&BB生日
我也要小型加工厂，男女西服，数量200，可长期定做，有意的Q我，
精华0&帖子2586&经验值13992 &注册时间&妈币13709 &
帖子2586&经验值13992 &注册时间&
MM，我现在自己做工作室有打版车版。可以自己设计开发。有兴趣就短我啦。
精华0&帖子2&经验值15 &注册时间&妈币15 &
lansetianshi
帖子2&经验值15 &注册时间&
可以给我厂的名字吗
精华0&帖子1&经验值5 &注册时间&妈币5 &
帖子1&经验值5 &注册时间&
广州森威服装厂
我厂位于离中大不远的上冲工业基地，有车位25台，打边机、烫炉等设备齐全，另外有兄弟加工厂2家，工人稳定、素质高、起货快。
& && & 可承接从打版、裁剪、车缝、镇烫到包装出货的整体加工。以梭织男、女装为主，质量稳定，价格合理。欢迎来料加工与包工包料均可。
联系人：杨小姐：& && &QQ：
& && && && &&&刘先生：& && &QQ：
精华0&帖子5229&经验值15835 &注册时间&妈币15837 &
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精华0&帖子1&经验值5 &注册时间&妈币5 &
帖子1&经验值5 &注册时间&
小行针织加工厂
本厂位于广州市白云区人和镇。20人左右，做工好，交货准时。希望客户有单请来电。周娟。QQ：。天天在线，请联系我。谢谢！
精华0&帖子4&经验值20 &注册时间&妈币20 &
帖子4&经验值20 &注册时间&
本广州服装工厂；.可以为开网店；精品小单的朋友加工 可以做大单。QQ 相册& & 女装QQ；& &童装QQ；& & 邮件&&地址;广州白云区江夏村北一路南3巷6号302
& &&&金先生&&
精华0&帖子3300&经验值13188 &注册时间&妈币13420 &
定制职业装
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帖子3300&经验值13188 &注册时间&BB生日
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急问！妈妈们有相熟的小型服装加工厂吗
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商业从广州十三行到淘宝网红店，卖衣服的生意就这么变了 ①
我们会用3个故事，告诉你一个卖爆款的网红背后有着怎样一群人，他们又经历过怎样的行业变化。这是第一篇。
那时候，广州还是服装贸易市场的中心。
《第一财经周刊》曾经在 2009 年的一篇报道中介绍了中国流行服装业的一个地下链条，北京动物园和上海七浦路那些物美价廉的衣服大多来自于广州的服装批发市场们。
广州十三行、白马、站西、红棉这些市场不光承担服装的中转和销售任务，还是服装的设计者和生产者。
十三行是当中价格最低、款式最新的一个。这里总面积只有 0.1 平方公里，却聚集了超过 6000 家服装商铺，1 万多名业主和工人。
每天，数十万操着不同口音的批发商来往，成百上千万件服装在这里被分装在巨大的黑色袋子里、打包，以最快的速度运往全国各地。
夏玲是这个链条上揾生活的人。
她是浙江人，大学念了幼儿教育，毕业后因为“想卖自己喜欢的衣服”，前往广州，和家人一起在十三行的写字楼内盘了一间铺子。当时她就已经拥有了一间工厂，覆盖了从设计到生产再到销售的环节，每天和来自全国各地的批发商打交道。
尽管靠近同样是服装中心的杭州，但像她这样到广州做服装生意的浙江人不少。
比起广州，杭州面辅料远没有广州那么齐全，“很多工艺也是杭州跟不上的”。对自产自销的服装批发商来说，广州的区位优势，其它市场无法比拟。
哪怕现在，夏玲和她的同行们都得从距离杭州车程一小时的绍兴柯桥进面料，但像是拉链、扣子以及衣服上的小配件这类辅料，都从广州发货，在杭州只能拿到样品。
更重要的是，广州面向的市场更广阔，“外单很多。韩国人日本人也会到广州来做加工的”，一些台湾论坛上还有关于广州几家服装批发市场的详细攻略帖。
广州的铺子因此更炙手可热。夏玲说，十三行一间店面的租金一年能达到 25、6 万元，比她现在杭州四季青的铺子贵上十倍。
这个生意如果这么做下去，一切差不多都是老样子。但是杭州近两年渐成规模的网红经济，让夏玲有了回杭州的想法。
2014 年，大部分网红店还在单打独斗，数家网红孵化公司就在杭州率先萌芽了。
当时，张大奕开始和如涵电商前身“莉贝琳”淘宝女装店正式合作。从《瑞丽》模特转行成网店模特以后，张大奕又成了名网红店主。此后一年，“莉贝琳”团队结束了店铺运营，开始转型如涵电商，专心经营网红孵化器，并在一年内将张大奕推向了淘宝女装销售第一的位置。
来自：张大奕微博@张大奕eve
另一家金冠网店“榴莲家”也在这时从一间传统服装供应链公司转型，一年内签约了包括 VCRUAN、毛小兔、曹露家在内的 30 多名网红。
在网络成名的雪梨，尽管比他们晚了一年建立孵化公司，但她和大学同学钱昱帆合办的宸帆公司也在一年中签约了近 30 位网红，成功开店 27 家，其中 5 家店铺在上新当天都曾获得过女装类目第一名。成立一年，雪梨的孵化器就在业界小有名气，估值达 10 亿元。
来自：雪梨微博@雪梨 Cherie
这些网红店在短短一两年时间里就打败了经营多年的传统大店。2015 年，淘宝平台公布的女装 C 店（非天猫类店铺）年度销售额排行 TOP10 中，来自网红的店铺就有 5 家。这个数字在 2016 年增加到了 8 家。
电商和网红消解了广州的部分优势，杭州的吸引力变大了。
2016 年初，夏玲转战杭州，和弟弟弟媳一起在滨江开了一间工作室，为淘宝网红们提供“独家定制服装”。他们聘了 40 多名员工，除了设计师、销售和会计以外，还开了间制衣工厂。夏玲在杭州四季青批发商城也有两家实体店铺，除了来自各地的服装店老板，网红店的买手们也会到这里拿货。
不少像夏玲工作室这样的服装公司同样聚集在这里。它们大多是家族小企业，而且多是实体、电商和批发零售的结合。它们拥有销售和设计人员，还有工人和工厂。这些工作室小至十几人，大至成百上千。最具代表性的如涵电商公司，在剥离掉工厂业务蜕变为一间网红孵化公司前，这家公司一度达到了 1500 人。
在十三行浸淫多年，夏玲懂服装生产，也看了太多的流行，对面料和款式都有自己专业眼光。回到杭州开个淘宝店几乎是一个必然选择。
不过，开间淘宝店的建议是夏玲的弟媳提出的，她看到了网红店背后的丰厚利润，也想进入这局游戏。
夏玲说，在广州做生意，其实比在杭州的利润更丰厚。过去她面对的十三行零散的客户群，人多量杂，一个客户下的单通常只有成百数十件。但现在，类似林珊珊或雪梨这样的知名网红店最少会为一件单品下
件的订单。大量订单为她们赢得了强势的话语权和议价能力。
尽管夏玲觉得“没有多余精力”，但她身边不缺客户同行开了淘宝直播后收入大涨的例子。最让夏玲们踌躇满志的一点是，他们手握厂家，拥有零散网红少有的服装供应链优势。这种诱惑也让她抱着“先试着玩玩，不行再关店”的想法。
工作室在杭州落定的一个月，夏玲的淘宝店开张了。夏玲的弟媳当模特，开了淘宝直播，还请了个价格不高的摄影师跟拍。夏玲从工作室调用了两名员工负责客服、运营，打理淘宝店铺。
夏玲 3 个月就认输了。
这不是一个好机会。淘宝店已经晚了。
从 2003 年建立至今，淘宝的规则变动了数次。店铺们要在变化中脱颖而出，有过三种最常见的方式：花钱买搜索和广告、制作内容并出现在手淘首页、孵化一个自带流量的网红。
早期的淘宝，入口在于首页展示广告及搜索。当时的淘宝创业者大都需要深谙爆款打法，以此增加曝光，每月投入数万乃至数十万资金使用直通车、淘宝客、钻展等营销工具。通过一件爆款，一个只有两钻的店铺能够在两个月时间内升级到两个皇冠，同时也带来丰厚收益。毛菇小象就以这种原始的竞争方式，在淘宝店中脱颖而出。但随着众多店铺入驻淘宝，各项广告费用水涨船高。参与寡头游戏的成本，对中小型商家来说太高了。
2015 年以后，事情又发生了些许变化。淘宝开始拥抱内容了，甚至把这事推向了“重大战略调整”的高度。变化源于淘宝用户习惯的变更：来自手机淘宝的搜索流量，一度超过了淘宝在 PC 端上的搜索流量。淘宝用户从浏览网页到划手机阶段时，分别要面对是一个大而全的网站和一个尺寸有限的空间。如何抓住用户并且能分到他们更多注意力，成了阿里考虑的问题。于是，结合了热点新闻与导购贴的淘宝头条出现在手机淘宝的首页中。
内容营销比过去拼杀广告和搜索的成本要低一些，但阿里在做内容上面，还是不可避免地将最优质的资源给到了头部商家。另外，尽管阿里为了鼓励中小卖家也生产内容，向卖家开放了达人注册资质，让他们和其它达人合作进行产品互推。
但从零做起的夏玲们既玩不起传统打法，也没有能与其他达人互推的资源，选择孵化网红是一条看起来成本相对较低的路线。
但他们忽略了，初现格局的网红孵化公司们为各自签下的网红们担当了社交平台运营、店铺运营乃至保姆或培训师的角色。他们有资源，能以打造韩国明星似的手段为自家网红强化人设、获取流量，为他们编写社交平台上的内容。
夏玲们在变动的信息传播渠道和销售渠道之间始终没有占到优势：没有网红特质、没有良好运营，又不具备偶然性。夏玲们单打独斗，凭一个籍籍无名的“网店模特”以淘宝直播导流几乎没有胜算。
用淘宝直播培养网红，对于夏玲的淘宝店来说没有起色。开业 3 个月以后，夏玲又回到生产者的本行。
这个十三行历练出来的角色，还不足以把最后环节吃透打通。
不过，生产这个环节还是有用的。
在不跑面料时，夏玲工作室的设计师们会趴在一溜儿电脑面前，比对着最近的时装周照片以及韩国东大门的街拍，画下这些衣服的样式和版型。他们在训练之下，仅凭一张秀场的街拍图，就能“设计”出版型。
这些代表着未来一年流行趋势的照片都被集成在一个号称“定制世界潮流”的网站 WowTrend 中。夏玲花了 2 万多元成为这个网站的会员，以便设计师能随时在网上看到即时更新的时装周照片。
服装设计师一般都会浏览 WowTrend 或是 WSGN 这样的图集网站，以了解最新时尚趋势。来自：WowTrend 截图
照片们被分门别类地放好，细致到 2018 年春夏/秋冬的面料趋势、色彩企划和搭配，上面还有一些文字分析与解释。
这种网站的前身是在十三行楼下卖的“杂志”。它们和正规杂志一起放在小推车上售卖，但只是小贩自己从网上扒下来的图片汇集。“这个已经是很久之前的事了，我去广州的时候几乎都看不到他们了。这种方式也不如自己在网站上看来得快。”
夏玲还关注了几个时尚公众号，不时转发一些她认为即将成为爆款的细节图到朋友圈里。这是个新的时尚灵感来源。它免费，但不系统，只是作为夏玲对流行趋势的一种验证。
更为直接的灵感来源是韩国东大门。过去几年，夏玲几乎每个月都会到东大门“看看，找感觉”，并从那里带回来几十款样衣。
她说不出一件衣服哪里好，但直觉经验是，与过去略有不同、但又容易仿制的服装细节最容易火。比如去年大热的流苏牛仔裤，它日常，“容易被接受，又有一点设计感，很容易成为爆款。”
这些衣服在回国之后就成了设计师的模板，尽管“国内料子没有韩国的好，它们的着色牢度高、颜色也正”，但夏玲都会找相近的面料替代，能仿个八九不离十。
她设计的那些东西被拿去网红工作室参与比稿，获得了几次机会。在 20 多个服装名额中，夏玲工作室的衣服被选中了 4 件。“已经很不错了”，网红的店铺通常每月上新，得从 20 多家供应商提供的 500 多款服装中挑款。
这是夏玲生意中最强项的东西。
很快，她和网红工作室对接成功了。
但某种意义上，设计和需求把握这些环节不再由夏玲所把控。这个本来是作为生产厂家最拿手的东西，现在出现在网红店这群人手里。
过去，生产厂家作为预估市场需求的第一环节，得先判断一款衣服是不是具有成为爆款的潜力，然后大量生产，销售给处于下一环节的经销商。
但现在，粉丝们接受网红输出的审美，网红还能利用淘宝微博等平台的数据工具预估需求，因而对厂家们有了倒逼的话语权。
夏玲不时收到来自网红店铺们的设计需求，对方通常只是发来一张街拍模特的服装照片，但设计师拥有将这张照片“还原”成真正衣服的能力。和这些“知名网红”们的合作，让夏玲第一次有了一种“和明星合作”的感觉。
工作室的服装进度
在给网红工作室送样衣时，夏玲并非每次都会见到网红本人。她们手底下的设计师们会负责筛选或修改衣服的设计和样式。他们的角色不仅是设计师，也是买手。
夏玲非常珍惜和网红们的合作机会。她们签了协议，为了保证“独家定制”，一件样衣通常只会提供给一家网红。夏玲曾先后接过不同网红发来的同款照片，但她放弃了后来者的订单。
淘宝传统店铺的热搜关键词更多与“同款”和“热门面料”相关。不管是带货明星在机场街拍带火的仿款 Vetements，还是因为 2012 年 Christian Dior 春夏/秋冬大秀中出现而火爆的“欧根纱”，淘宝都在跟着热点跑。它们在夏玲口中被称为“卖货店”，模式更接近 Zara，每周上新，一次更新 4-5 款单品。卖货店们跟着潮流走，因而需要比其他店铺更快踩在潮流之上，赶在竞争对手的产品被人发现以前先抢到一批消费者买单。
同样追逐秀场趋势的网红店不那么苛求速度和相似度，它们每月更新，每次上新 20-30 款服装。“网红独家定制”更注重网红个人风格，她们的风格影响力有时大过潮流。
从蹭热点到制造热点，成了网红店过渡期的一个重要现象。
网红就是招牌。她们把每个月店铺的固定上新做成了一次活动。她们会在微博中发布照片和视频，还有不少会出现在淘宝直播或者各大直播平台中为上新预热。这些照片和视频直播（尤其是后者）在一定程度上成了销量保证。
衣服动态地出现在网红身上，网红在展示衣服的时候还会讲解衣服的面料特点或搭配方法，中间穿插着和粉丝的互动，“聊着天就把衣服给卖了”。
粉丝对这一切很买账。对不少人来说，在网红店下单是一个拼手速的过程，冲动、亢奋，没有赶上第一拨现货，意味着他们将继续等上 10-25 天的预售期，直到工厂为追加的订单补完货。
网红的惊人号召力与微博有脱不开的关系。大多数网红来自于过去杂志模特或淘女郎的转型，过去她们只是以一个平面形象出现。而这个跟随 Twitter 而生的平台不但催生了一种新的互动方式，还让这些“美好的面孔”被发现、被转发，如果她们偶然拥有“有趣的灵魂”，粉丝受到人格魅力的感召就更大了。张大奕的微博粉丝称她“大姨妈”，认为她“率真”、“真性情”。而雪梨呈现出来的则是一个兼具商业头脑与颜值的网红公司掌门人形象。
网红们的个人影响力随着微博的发展扩散——仅用了 3 年，这个吵嚷热闹的大广场就拥有超过 3.24 亿注册用户。
微博与淘宝的紧密关系也让微博逐步成为淘宝的导购平台。2015 年，微博“淘宝橱窗”的出现让两个平台之间的跳转步骤压缩到仅剩一步，以此降低潜在消费的流失。
夏玲很快就掌握了与这群人打交道的方式。
在批发市场见的人多了，夏玲颇有一种平衡规则与左右逢源的能力。熟知网红们的服装风格以及需求也成了项基本技能：“比如珊珊就是学院风，雪梨偏潮牌感，sasa 就比较名媛风，甜美一些。”夏玲会依据客户们的风格，决定一张设计稿的走向。她甚至记得大多数客户的身形尺码，知道该为她们提供什么类型的衣服。
“昨天我的一名客户在淘宝 C 店销售排行拿到了第一名，还在群里发红包”，一个工作日的下午四点多，夏玲盘腿坐在她家沙发上接受《好奇心日报》采访时，兴奋地点开手机微信，翻阅了一遍自己的消息。说话间短短几分钟，她的手机就多了几十条未读消息，屏幕上的群组满是红点提示。
今年春节以后，她就过上了每天在工作室待几个小时就可以回家的生活。在杭州一年，工作室与网红店铺们的合作关系基本稳定下来，事情可以交给手底下的人去做。
这和她过去一年在各家网红工作室之间奔忙的情形很不一样。在过去一年左右时间里，夏玲和设计师们几乎每天都会给网红公司旗下的几名网红送去几件样衣，和对方的设计师沟通修改细节。
网红店每月上新的频率，留给夏玲的时间有两到三周，但这足够了。
真正的挑战来自于淘宝自造的节日。去年双十一，夏玲的网红客户之一在新品开售后 3 分钟内，一款衣服就卖出 5000 多件。当晚，夏玲接到了 2 万件衣服的追加订单。这超出了工厂负荷，除了调用手底下的几家外包工厂加班加点，她还得寻求网红公司的帮忙，匀出一部分工作量给他们，“她们能找到金华、杭州的监狱和江苏的工厂生产。”
在面对巨大订单量时，夏玲还是需要快速反应，但她不用早晨 5 点就到档口开门，不用提供大黑袋子，不用和操着全国各地口音的客人议价了。
围着她转的，已经完全是另外一群人了。
（应采访对方要求，夏玲为化名）
题图来自：吾欢喜的衣橱、pixabay
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