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(美文,情感美文欣赏) - 常阅读，多交友！都说行情低迷，可翡翠电商为什么一年交易过百亿？
2017年开春，低迷已久的翡翠行业就发生了几件大事。先是香港保利春拍，一串满绿翡翠珠链和满绿手镯拍出了1.2亿港元天价，打破拍卖纪录。接着是平洲恒盛公盘落幕，三块原石以过亿的价格成交。其中的两块原石随即切开，暴涨几十倍。
喜事连连，让许多翡翠人都对未来的行情满抱希望。
从2013年起，国内翡翠市场就陷入低迷状态，高端翡翠价格降至冰点，不少翡翠商抛库存自救。如今市场行情见涨，但行业的常态却不复往常。很多翡翠商都明显感觉到，现在做生意，跟以前的路子是完全不同了。
2017翡翠行业创新发展论坛现场
欧阳秋眉教授与对庄翡翠联合创始人&运营总监 梁哲瑞先生
“新零售·新常态·新思维 2017翡翠行业创新发展论坛 暨 对庄翡翠市场APP3.0上线发布会”于日前在广州召开，对外公布了中国翡翠电商平台的各项数据：根据香港珠宝学院与对庄翡翠的统计数字来看，2016年，中国翡翠电商平台总交易额突破100亿元人民币。
2016年仍然是翡翠行业低谷期，在传统市场逐渐萎缩的时候，翡翠电商却异军突起，他们是靠什么逆袭的？
秋眉翡翠首席设计师 严军先生发表讲话
在论坛中，被称为“翡翠之子”的秋眉翡翠首席设计师严军先生表示，珠宝翡翠行业是有周期的。“在所有的珠宝行业里面，翡翠还是非常非常保守的。很多人喜欢翡翠，可是有更多的人不敢买翡翠。所以市场的潜力还是很巨大的，我们要做的是怎么把市场的潜力发挥出来。虽然这个冬天大家过得有点苦，但是冬天过了就会是春天。如果你准备好了，这个春天就是为你而来的。”
平洲的翡翠商家张先生就是严军先生所说的“准备好了”的人之一。他在平洲拥有自己的翡翠店铺，以往行情好的时候，“三年不开张，开张吃三年”是常态。但自从2013年来，行情一直低迷，让他很是苦恼。
2015年，经朋友介绍和深入了解，他选择了入驻对庄平台。当月交易额就超过了60万。后来，他又利用“一键转售”功能，把其他货商的宝贝转售到自己的店铺，一来一往，最多的时候，一个月交易额过百万。
张先生表示，这个数字是他始料未及的。翡翠不同于其他批量生产的工业品，“独此一件”的特性使得翡翠电商平台不能够模仿淘宝的流量经营模式。这也是他当初犹豫是否走向线上的原因。
那么，对庄是如何“逆袭”的呢？
这款专业的手机端翡翠交易平台，自2015年上线以来，平台用户突破14万人。“逆袭”的关键，在于对庄翡翠抓住了互联网化的机遇，通过新技术解决了传统行业的弊端和市场最迫切的难题。
一、整合一手货源，实现“资源共享”
传统翡翠商家最大的难题在于货源，翡翠上游高度分散，实体店铺又需要现金压货，拿货成本高昂，无法大量铺货。而对庄最大的优势之一，正是货源。通过整合供应链，平台汇聚平洲、华林、揭阳、四会、瑞丽等六大集散地一手货源，每日上新数千，保证源头批发低价。更标配了“一键转售”功能，实现了线上资源共享。
翡翠商不仅能够通过手机拍照上货，将自己的商品展示给十几万平台用户，还能够通过“一件转售”功能，将其他商家的宝贝转售到自己的店铺。
2016年11月 缅甸公盘现场
平洲玉器街
二、智能推荐引擎，优化用户体验，提高成交率
对庄通过后台大数据的搜集和分析，能够智能匹配，把商品精准地推荐给可能感兴趣的用户。这不仅大大提高了货品展示和推广的精准度，也大大提高了商品的成交率，让生意更方便。
三、第三方鉴定担保交易，最大化保障买卖双方权益
传统的翡翠行业鱼龙混杂，沙石俱下，让很多喜欢翡翠的消费者想买又不敢买。如何与用户建立信任关系，直接关系到交易是否成功。对庄在业内首创第三方鉴定担保交易服务，通过引进专业的珠宝鉴定师和第三方鉴定机构，为消费者提供了货款担保、商品保真复检、包邮保价等保障，为交易拉上了四道保险栓，最大化保障买卖双方的权益。
如今，对庄平台上一共入驻了5000多家源头批发商，也专门针对供货商开发了一个上货工具：珠宝卖家助手。直接上货到对庄平台，对接全国万名代理，实现了后台大数据的打通，轻松走货，让翡翠生意更简单、更高效。
珠宝卖家助手
2017年，翡翠电商仍会保持高速发展，在“新零售”模式给行业带来的改变下，无论是个人微商还是传统电商都无法走得长久。只有背靠强大货源，利用技术依托，整合线上线下资源、缩短交易链、优化用户体验，才能够更好地适应互联网化的发展。
在行业“解冻”之际，如何抓住机遇，选择正确的平台，是每一位翡翠商都需要认真思考的问题。而在过去一年多的实践中，事实已经证明了对庄模式的可行性。
对庄翡翠联合创始人&副总裁 李戈先生发表演讲
“翡翠皇后”欧阳秋眉教授与对庄翡翠创始人&CEO 陈平先生
对庄翡翠创始人陈平先生表示，未来，对庄将和“翡翠皇后”欧阳秋眉教授在多方面展开深入合作。品牌强强联手，在创新之路上走得更稳健。
面对即将到来的春天，对庄显然做足了准备。
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日前，某知名玉器网站调查了平洲公盘的交易情况后，只好承认：公盘价格比较高，但实际成交率较低。为此，他们派发表格，为商家寻找应对之策。可见，翡翠的行情并不容乐观，某些媒体一直喧嚣的“翡翠将涨价”只是海市蜃楼。事实上，早在去年，云南省宝玉石专业委员会专家组组长摩太先生就曾通过本报，对泡沫性很强的翡翠市场发出过警告，并因此备受攻击，今天看来真是事实胜于雄辩。
近日，摩太接受本报记者采访时仍率性直言：“翡翠市场三五年内才到底，八到十年才上行。”
中高低档翡翠
储量都应很大
鼓吹翡翠“涨价说”的人认为，缅甸原石供应持续紧缩――缅甸去年原石毛料公盘明显减少，这显示翡翠毛料控制将越来越严格，会推动翡翠市场蛇年上涨。对此，摩太持不同看法。而知名宝玉石学者王春云博士，则通过对比历史上的历次翡翠市场大萧条得出结论：翡翠公盘停盘并不意味着矿藏枯竭，以稀缺性为诱饵只是商家利用该现象而使出的花招。
“的确，缅甸翡翠公盘近一年来一直处于歇业状态。但这不是因为缅甸翡翠原料紧张，而是因为没有中国买家进场。” 摩太说，“去年缅甸唯一一次公盘，原石成交量下跌了70%，既然没有人买，那卖家还做什么生意呢？”
以王春云的研究来看，缅甸翡翠输入中国始于明代初年。但在公盘之前，实际上是由缅甸北部的客钦邦和掸邦直接与中国交易，而缅甸中央政府对地方政权通过翡翠贸易获利无数的状况一直耿耿于怀，想方设法要控制翡翠贸易的收益。“每一次严苛的控制，都会导致地方的消极抵抗，矿工和地方利益集团不再好好生产，只挑一些没什么价值的烂石头上交，最后导致翡翠市场的萧条――这种情况在缅甸历史上至少发生了五次。”王春云说，“翡翠的暴涨与停盘，实际上是缅甸中央政府和地方势力角力的结果。这些年来，缅甸中央政府一直在加大对翡翠交易的控制力度，其最明显的标志是：1992年香港上拍一条翡翠项链，达到创历史的六千多万港元。这一次拍卖强烈地刺激了缅甸中央政府，于是对地方武装迅速采取了各个击破、瓦解的策略，加强监管缅甸北部通往云南地区的翡翠走私通道。这些走私通道像蜘蛛网一样密布在两千多公里的中缅边境线上，每一次‘严打’，都导致国际翡翠市场大幅涨价。最有代表性的事件是，2010年缅甸中央政府重炮轰击掸邦下面的果敢特区，完全掐断了翡翠的走私通道，将全国所有的翡翠原石都集中到首都，坐庄收大头，导致全世界翡翠的市场价格大幅飙升。此后不断发生的中央政府与地方之间的小规模摩擦，都是控制和反控制的角力。去年，按照惯例缅甸应该举行三次公盘，但在3月后就停开了，由此可见地方武装已经开始占据主动，采取消极方式抵抗中央政府，不肯开采，对外的借口就是矿山资源枯竭了。实际上，无论中高低档的翡翠，储量应该还是很大的。”
当然，一个巴掌拍不响，此前缅甸中央政府之所以能够大幅涨价，还在于中国买家愿意“挨宰”。广州关玲翡翠珠宝有限公司总经理关淑玲说：“前两年不懂行的人蜂拥而至，像房地产商、煤矿老板等非专业人士，都跑到缅甸参加公盘，造成翡翠市场的暴涨。”
市场需要十年八年时间“疗伤”
在这种情况下烧起来的翡翠市场虚火，加上整个经济环境的疲软，摩太说，非十年八年不足以“疗伤”。
不过，有藏家认为，蛇年春节前和春节期间，翡翠价格涨了不少，好像真的看到了翡翠市场的春天。对此，摩太反驳说：“每年春节前，珠宝玉石价格都会有一个小高峰。”同时，他对一些商家所提到的“公盘这么久没开，市场上的货品消化得差不多了，因此今年的翡翠价格应该会比较平稳，中高档货品还可能稳中有升”的看法也不以为然，“翡翠市场的冷淡才持续了一年多，还只是在下跌的坡道上滑行了一小段，这几年的形势将一年比一年严峻，要三到五年才能完全触底，八到十年才能恢复元气。价格高涨，就是前两年想‘趁热打铁’的翡翠商家给推起来的，公盘的价位已经那么离谱了，他们还眉头都不皱一下就买进了。这些人现在肯定是一筹莫展，狼狈得很。在熬到资金链断了的时候，他们就不得不降价处理了。当前整个国际、国内的经济环境都不太好，谁还会下大本钱去买？珠宝翡翠是奢侈品，不是刚需品，银根紧了肯定首先砍掉这一块的支出。现在腾冲、瑞丽的翡翠生意都很不景气，交易市场、门市都关了一半。这是一个自动净化市场、回归理性的过程。”
王春云也认为，目前国内翡翠原料囤积了很多，处于饱和状态。不少富豪也以不动产的形式收下了大量高档翡翠，尽管目前高档翡翠的市场价位比较坚挺，但因为这只是富人游戏，有神秘性，具体交易价格当然无法说清。
关淑玲则说：“翡翠的零售市场整体定价比较高，因为零售市场的费用很高，要有一定的利润才能维持正常运转。而现在购买力减弱了，打折、降价就是情理中的事了。”
高档翡翠惜出
中低档货急抛
尽管有人不想“坐以待毙”，打算采用所谓的参加展览、在互联网上开辟新的市场等方式，试图减少损失、挺过“寒冬”，但摩太认为那些新招“都没什么用处”。他提出了三个自认为行之有效的应对措施：
一、种水色俱全的高档翡翠尽可能惜出，因为确实很稀缺，只要资金周转得过来，不必廉价出售。而中低档产品则应尽快出手，回收资金。具体操作就是低档降价出售，中档保本或略有赢利出售；
二、在设计上创新，吸引人们的目光，卖附加值；
三、加强珠宝知识的学习，预测未来可能增值的宝玉石品种，先别人一步把握市场走向，“像十年前看准翡翠，三年前看准碧玺，现在看准葡萄石一样，提前介入，利润空间就大了”。也可同时做一些彩色宝石生意，拓宽营销路子，进行多种经营。
关淑玲则特别强调诚信经营，“我主做批发，兼营零售。就我所接触的面来看，现在找中高档料的藏家还是挺多的。商家要进一些性价比高的产品，尽量少囤积垃圾货。要做到这点就不能太外行，啥都不懂就往里闯。商家只有讲诚信，帮消费者把好关，保证货品质量，同时价位又合理，才能留住客户，并吸引新客户；另外，手上也要储备一定的现金流，当市场行情下行时，有余钱可以再进一些性价比高的货品。”　文、图记者江粤军
来源： 光明网
注：本站上发表的所有内容，均为原作者的观点，不代表博宝艺术网的立场，也不代表博宝艺术网的价值判断。　　本报讯 记者聂根鹏报道 被称为全球翡翠市场风向标的“缅甸翡翠公盘”日前落幕。据悉，今年缅甸翡翠公盘在原料数量大幅减少的情况下，价格大幅攀升；而反观国内翡翠市场，行情依旧延续了低迷的态势，翡翠市场未来显得扑朔迷离。　　翡翠市场未来不明朗，但其市场价格将随着缅甸翡翠的公盘上涨则被大多数玉商认可。　　今年刚从缅甸公盘回国的缅甸腾密珠宝有限公司总经理朱顺华认为，与往年一样。缅甸翡翠原石价格的上涨必定会带来成品价格上涨的连锁反应，省内市场翡翠的成品价格将会闻风上涨。　　“今年缅甸玉石公盘货源少，但是去的人比较多。大部分人都没有拿到货，拿到货的价格很高，但是国内行情又不好。”朱顺华说，“从缅甸公盘拿过来玉石成本高，拿过来以后国内的情况则并不明朗。”　　国内行情低迷与翡翠原料高成本之间的矛盾，更让不少玉商感受到了公盘的炒作成份。一位不愿具名的玉商说：“缅甸玉石厂两三年没有开采，开盘的货源也少。有些玉石毛料通过别的渠道买，价格比公盘的还低，公盘多少有点炒作的意思。”　　据朱顺华估计，虽然今年公司的翡翠销量并不好，只有往年的三分之一，但“今年翡翠的价格同去年一样，普通成品价格或将上涨20%30%左右，而对于高档成品价格上涨幅度将会达到50%左右。”　　这样的预期得到了不少市面零售点商人的同意。记者采访了金马坊周边的多家玉石销售点，他们对翡翠接下来价格的上涨给出了异口同声的答复。“具体上涨多少不知道，两三成比较合理，但是可能出现上涨。”　　值得注意的是，停止开采两年的缅甸玉石厂，将于今年9月1日开采，届时将会增加市场翡翠毛料的供应。不少玉商预测，补充货源后，玉石毛料的价格会相应走低。来源昆明日报)免责声明：凡本网注明&来源：XXX（非舜网）&的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件，意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。}