导航类APP如何运营推广，苹果 APP怎么变成韩国字啦地图APP为例，可以通过ASO增加更多联想词吗？
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时间：2018-01-08 14:12
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导航类APP如何增加用户，韩国地图APP为例，ASO优化中CPA广告推广该如何操作？
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一个看似被玩坏的微信公众号，其实恰是支付宝为自己制定的“人设”，它在无形中多少消解了大公司与公众之间的天然对立性。“你喜欢这个号吗？”“还可以吧。身在当中，无法体会外人的感受，但我自己看到号还是蛮喜欢的。”记者对面的卢亚珊，讲话思考时流露…
飞碟说的视频可谓业界标杆：专题视频带来巨大曝光量，并通过广告植入等方式将流量转化为收益。太多人都想复制飞碟说，但是能够活下来的却凤毛麟角。&br&所以“飞碟说这样的视频是如何做出来的”，恐怕这个问题很难回答。&br&&br&但是小弟可以从制作方的角度，讲讲飞碟说这类商业二维扁平化动画，是如何诞生的。&br&&br&&b&飞碟说类视频包含的要素&/b&&br&这类视频统称MG动画，而飞碟说风格偏向二维扁平化风格。&br&&blockquote&Motion Graphic 简写MG或者Mograph。通常翻译为动态图形或者运动图形，通常指的是图文视频设计、多媒体CG设计、电视包装、商业广告等等。&br&广义上来讲，Motion Graphics是一种融合了动画电影与图形设计的语言，基于时间流动而设计的视觉表现形式。&br&图文动画有点像是平面设计与动画片之间的一种产物，图文动画在视觉表现上使用的是基于平面设计的规则，在技术上使用的是动画制作手段。&br&（百度百科对MG的定义）&/blockquote&&br&&br&&b&广告是一门根据甲方商业目标处理图文关系的手艺，&/b&飞碟说类的视频亦如此。在一定情境（某个专题or某个客户需求）下，它一般包含了几个要素：&br&1
动画&br&举这个最简单的例子：&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XOTUxNTAwNjcy.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠通 智能导系统—在线播放—优酷网，视频高清在线观&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/259cacb63fbde70_b.jpg& data-rawwidth=&1348& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/259cacb63fbde70_r.jpg&&&/figure&这个视频，竞标南京大报恩寺的导视系统，要求制作的一个介绍动画。&br&&br&下面讲讲这个视频是如何出炉的&br&&b&一、脚本确定&/b&&br&脚本就是视频的框架。就好比一栋建筑的设计稿，把控着作品的风格、节奏、流畅程度。&br&确定脚本实际上是了解甲方需求的过程。&br&&b&甲方的要求是：&/b&&br&&ul&&li&将自家产品的功能讲述清楚&br&&/li&&li&视频时长控制在1min30s左右&br&&/li&&li&一定的预算&br&&/li&&/ul&&b&甲方提供的素材：&/b&&br&1
脚本初稿&br&在和客户沟通前，我们期望客户能将自己产品作一些简单介绍，客户发给我们一个2500字的文档，五大功能，洋洋洒洒——这显然是不能用的；&br&2
产品素材，及期望得到的感觉和效果图&br&素材如：场地地图，报恩寺效果图，竞标用的产品介绍ppt等&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9b7a842f834c34909a7b_b.jpg& data-rawwidth=&1902& data-rawheight=&992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9b7a842f834c34909a7b_r.jpg&&&/figure&因为甲方是设计公司， 特地挑选了一些期望得到的效果，比如：&br&动画中，导视系统中的地图，期望是扁平化的风格，而不是原始的设计草图。&br&客户要求的“感觉”如下图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/91fc424dba1ec6dbf5c355_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/91fc424dba1ec6dbf5c355_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/90c30355dfcbc28e8cdc39a_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90c30355dfcbc28e8cdc39a_r.jpg&&&/figure&客户提供素材如下图&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d16ef68e1eb3e5e5a0c07_b.jpg& data-rawwidth=&1574& data-rawheight=&1109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d16ef68e1eb3e5e5a0c07_r.jpg&&&/figure&最终动画中效果，如下图：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5e6b54faeaaa4_b.jpg& data-rawwidth=&1401& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1401& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5e6b54faeaaa4_r.jpg&&&/figure&&br&干货来了！！！&br&&br&&b&脚本确定：&/b&&br&在拿到客户资料后，就要开始确定脚本了，特别需要注意三点：&br&&b&1
方便后期制作&/b&&br&&b&（1）字数&/b&&br&按照时长，缩减字数，一般250~350字；如果字数太多，配音时间太长显得拖沓；压缩配音时长语速过快，容易让观众感到不适，更重要的是容易让后期骂娘：语速过快导致的是单位时长内动画制作量的成倍增加——而动画是按时长计费的。&br&&b&（2）合理的场景想象&/b&&br&脚本写作，不是单纯的文字叙述，本质上更像是：脑海中大致构思出动画的流水，然后用文字将脑海中的画面按照一定逻辑用文字表述出来的过程。&br&我认为，有经验的脚本制作者，要懂得一点点的AE或者Flash，至少明白哪些场景是有极高的制作难度的，哪些场景是在制作上可以“划水”的。&br&客户的需求和想象往往是模糊的天马行空而又模糊不清的，脚本确定者的需要在：体现客户需求（如产品特点）、满足客户偏好、控制动画节奏、平衡制作难度之间权衡。最好的脚本，是在现有预算、交付期下，上诉因素的平衡，既能稳住客户，又能让动画节奏张弛有度，而制作难点控制在最少。&br&&b&（3）方便调用原来素材&/b&&br&有经验的脚本制作者，还需要明白哪些素材是可以调用的，能够大大地节约后期制作成本——这完全是经验了，尤其在交付期非常短的情况下。&br&那么，这是这个项目的最终脚本，（括号内是动画描述）：&br&&blockquote&&p&景区游览本该轻松愉快，可在景区上网难、寻路难、如厕难，小伙伴们走散相见难，我完全hold不住啊老湿！&/p&&p&（能表现游览的画面，小白轻松愉快；遇到的难题一个个突现，小白hold不住了）&/p&&p&别着急~~惠通推出&b&智慧导视系统&/b&，特有的5大功能，让这些难题神马的统统再见！&/p&&p&（惠通博士出现，带着，罗列5大功能，上述几个难题被破解）&/p&&p&第一，景区wifi覆盖功能 &/p&&p&靠近景区场馆导视牌，游客即可连接免费wifi。关注景区微信账号，更能收到专属景区地图，获得智能导引服务。&/p&&p&（出现功能1。小白或手机靠近小智，wifi效果感应后连接；）&/p&&p&（小白手机屏幕放大，关注微信公众账号后，跳出报恩寺&b&全景图&/b&，图中标明不同位置的导视牌，数字顺序依次跳出）&/p&&p&第二，智能感应功能 &/p&&p&根据地图导引前往各个场馆，导视牌即可提前感知游客行踪，推送该馆区文字及语音介绍，轻松预告景区亮点和不容错过的活动信息；
&/p&&p&（出现功能2。小白移动至任意场馆，A先生手机地图中相对应的导视牌序号随即亮起）&/p&&p&（手机界面弹出一段文字，写有：您好，您现在所处的位置位于……，该场馆主要用于……）&/p&&p&第三，智能导航功能&/p&&p&当游客偶遇三急或需要休息，点击地图导视图标，&b&智慧导视系统&/b&便自动寻找最近的厕所或休息区，规划合理路线，并提示等待时间，真是贴心呢有没有。&/p&&p&（出现功能3。小白着急地左右寻找，地图寻导视牌发出信号，显示地图中的路线，并提示文字：距离您xx米，等候人数x人，预计到达时间x秒）&/p&&p&第四，精准定位功能 &/p&&p&如果与家人、朋友走散，别担心~ 联系距离你最近的工作人员，手机登录后台系统，关联配套设备，智能搜索、精准定位与导航一键搞定，从此寻人省时省力又省心；&/p&&p&（出现功能4。小白再次左右寻找（若画面不够博士出现一下），手机屏幕放大，出现一个界面，“智能搜索、精准定位、智能导航”一键完成，出现爱心小人牵手）&/p&&p&第五，精准推送功能&/p&&p&出口导视牌感应到游客离开景区，将自动生成专属游览报告，并发送带有游览时间、游览距离的电子明信片。分享到朋友圈快来帮我点赞吧~~~ &/p&&p&此外，智能系统还将陆续推送报恩寺近期活动信息。啊，一天的游览真是充实呢亲！！&/p&&p&（出现功能5。出口大门，小智示意由此离开。出现手机屏幕，地图中用荧光色串联起的路线，并像跑步app一样，标识游览时间3h、游览1公里；后切换微信，大字“点赞吧”）&/p&&p&（切回手机屏幕，提示“我寺将于下周举办素斋活动，欢迎您的再度光临”，小白作很轻松状~）&/p&&/blockquote&&br&&b&2
甲方要求&/b&&br&有些地方，必须措辞准确，如：公司名称，合作单位，产品功能，特定的地名人名文件名和网址等等，以及敏感的地方等（政府项目更是如此），必须反复核对，&b&若制作完成后再修改，就费时又费钱&/b&——尤其在时间紧、预算少的情况下，脚本确定环节必须慎之又慎。&br&&br&&b&3
加入笑点&/b&&br&视频最终若想有趣，让人看着不会觉得索然无味，就必须有“点”——你可以试着数数飞碟说，平均10s会有几个点。&br&我相信即便是文字功底很好的人，也会被卡在这一步——我倒觉着加笑点改脚本这种事是段子手的专长。我的经验是，找一个b站二次元或微博控的95后去帮忙，手机发过去，过会就改好了。&br&刚才报恩寺那个属于项目简介，按照客户要求，需要冷静克制一些，所以没有太明显的点。这是竞标一个政府项目的线稿方案，以这个为例子：&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTM5NDg4NzExNg%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&省厅
竞标线稿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ddaa28a4d23bf_b.jpg& data-rawwidth=&1383& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1383& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ddaa28a4d23bf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdc02a6eae58d9282cfb1ec_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdc02a6eae58d9282cfb1ec_r.jpg&&&/figure&制作比较糙，手边没有电脑，直接用surface直接画简笔画，插到pr里面导出的，只是为了看看动画节奏，花了两个小时赶出来的，甚至“路人小白”都是直接调用原来的。&br&配音稿如下：&br&&blockquote& 1990年，北大外院面基俞敏洪先森。&p&“俞老师，恭喜您再也不用在凌晨两点偷摸贴传单了，从今天起，您摆脱了北大的枷锁，可以回家去创业啦！”&/p&&br&&p&就这样，因私自办学违反校规的俞老师被迫离开学校，来到一间城郊农民房， 开始了辛酸苦逼的创业之旅。“别搞我！”&/p&&p&但是在2015年，江苏的草根创客，人品比俞敏洪好！人说没有选择恐惧症的极客不是好创客，当手握高精尖科技项目的海龟小王遭遇“南京321计划”，无锡“东方硅谷计划”，常州“龙城英才计划”，苏州“姑苏英才计划”，南通“江海英才计划”，镇江“331计划”，以及“省双创计划”，当月光族遭遇最高可达上百万元的专项资助，没有一点点防备啊！&/p&&p&今天，就让我们来讲述一个，如何在众创空间里面，勤恳耕耘、发家致富的酷（tong）炫(hua)故事。房租减免，税收减免，技术服务一步到位，融资对接分分钟搞定，一般人儿我不愿意告诉他！&br&现全省40多家众创空间，为创客提供工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。维权难？我们有专业的法务咨询顾问。管账难？金融咨询上门服务。&/p&&p&不仅如此，江苏率先在全国设立省级中小企业创业投资引导资金，省科技厅还设立3亿元人民币的省天使投资引导资金，用于专项资助——砸钱给补贴，是真爱啊！。未来，企业发展壮大，不用担心，全省各类科技企业孵化器553家，未来还有20多家省级、200多家市级众创空间正在建设中。你的创业路上，江苏，提供全方位的支持。&/p&&p&&br&宜居江苏，快乐创业。想要了解更多优惠政策，赶快登陆&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jscypt.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业江苏-江苏科技创业公共服务平台&/a&，来江苏追逐你的梦想吧！&/p&&/blockquote&很难想象，这个方案的材料是几本枯燥的政府文件和工作报告。&br&&br&&br&&b&二、配音&/b&&br&确定好脚本后，就可以拿去配音了。&br&因为配音工作不需要太多协作，文件也很容易在网上流通，基本都是在网上联系完成的，门槛很低，时长已经非常成熟。基本上你能想象到的一切配音都能在网上找到，非常方便。&br&新手可以选中华配音网（或者直接百度搜拼音很多），服务流程比较成熟，在网上可以挑选样音，或者联系客服mm推荐，选择配音老师后，客服会发来几个十几秒的小样，如果满意，支付宝转账即可拿到完整配音。若不满意貌似可以作简单的修改。&br&不同配音老师价格差别很大，价高的上千元/分钟，便宜的可能不到100块（但是效果自己掂量）；不同渠道找到的可能会更便宜。&br&报恩寺的这个例子，配音费我记得是200块。&br&&br&需要补充的一点是：&br&1
有的需要特定的时长，如果脚本太长需要加快语速，强调不要用软件直接拉短时长，否则听起来怪怪的。&br&2
如果个别发音需要修改，或者需要几个配音老师合作的，或者有各种音效的，最好能够拿到原始音频，自行编辑或者交给后期编辑，会比较方便调整素材，可以不需要客服mm帮编辑。&br&&br&&b&三、制作分镜&/b&&br&现在拿到手的东西是有两件：&br&1
带有简单画面描述的脚本；&br&2
配音。&br&把这两者交付给制作者/设计师，就可以开始制作了。但是为了方便给客户一个大致的动画节奏的感觉，让脚本初步“可视化”，可以：&br&&b&1
制作一个简单的分镜。&/b&&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XOTUxNTAwMjgw.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠通智能导系统MG分镜—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bde633fd13e8_b.jpg& data-rawwidth=&1407& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1407& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bde633fd13e8_r.jpg&&&/figure&&br&一般是用flash直接画，如果没有，简单的素材拼贴也可以。&br&&b&2
确定关键角色&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c9cfb7a4f7aa2_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c9cfb7a4f7aa2_r.jpg&&&/figure&如上，主要绘制三个角色（出镜频繁，其他角色直接调用素材库），其形象逐一和客户敲定。&br&&br&&b&四、动画制作&/b&&br&如 &a data-hash=&d4a87c388dbadb6c977ca& href=&//www.zhihu.com/people/d4a87c388dbadb6c977ca& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@MikeGuDDR& data-hovercard=&p$b$d4a87c388dbadb6c977ca&&@MikeGuDDR&/a& 所言，设计软件上基本用ps、ai作图，用ae和flash做动画。&br&&br&补充一点：&br&AE拥有丰富的预设和插件，更擅长做一些的动态效果，如画面的切换等，效率很高且节奏多样。&br&Flash擅长做一些角色动画，手绘能力较好、经验丰富的设计师，若结合以往积累的素材，能够非常高效率地完成MG动画的制作。&br&&br&&b&五、修改&/b&&br&完成后，势必需要修改。&br&这是非常容易互相撕逼的地方，也是决定服务质量的重要一环。动画制作不比其他文字方案，动画的反复大量的修改意味着成本的成倍增加。事先脚本、配音、分镜、人设都反复和客户敲定，就是为了减少最后修改的任务量。&br&&b&即使是修改，也要描述清晰、划定清楚。&/b&&br&这是报恩寺动画的修改意见，任务量不算大，除了“序号8”，基本没有动画的大幅度修改；后一锤定音，没有后续修改，但即便如此的任务量，可能消耗了后期半天的时间。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0cb5b2b6c3abf744cf1ab51d_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&955& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0cb5b2b6c3abf744cf1ab51d_r.jpg&&&/figure&&br&总结来讲，飞碟说视频制作是有成本的，坊间传言飞碟说每期预算30W（道听途说，我真不清楚多少）。能够确定的是，飞碟说制作需要一个team通力合作，不止有文案策划客服市场等前期，后期制作过程分工也非常细，即使在制作过程中，可能会有专门画分镜的，有专门画人设的，有专门做AE的等等——相信这不仅在飞碟说是如此，在一般规模的广告公司也是如此——所以配合起来是非常有难度、有内耗的——这部分成本也势必转嫁到了客户身上。&br&所以，从另一个角度来讲，&b&MG动画制作的成本是可以通过合作方式优化而被压缩的。&/b&&br&当然如果客户预算高，以上问题都不是问题，一切以客户意志为指导。&br&&br&最后再啰嗦一句，不知道题主您是在哪个角度来提问的：&br&&b&1
如果你是设计/技术的兴趣爱好者&/b&&br&有国外的教程，国内也有社区，MG动画的学习是需要时间的；&br&&br&&b&2 如果你是有计划自立门户的自媒体&/b&&br&这是需要成本的，而且不算策划用掉的时间成本，单外包动画制作成本是按秒算的；但是也是有机会的，优酷搜“屌丝心理学”，这样类飞碟说自媒体遍地开花——但是靠视频网站的广告分成肯定无法回本；&br&&br&&b&3 如果你是意图做这样视频的甲方&/b&&br&预算充足直接联系飞碟说壹读或者其背后的供应商；预算有限，可以考虑到视频网站搜作品，联系视频发布的单位，一般这样的team或者个人，性价比很高，水平也可以通过的往期作品进行考量。&br&最好不要百度，极度不推荐找本地广告公司（基本上除了北上广深的所有地区），&b&因为MG二维动画不比拍摄宣传片，是一种完全可以在线众包完成的产品（尽管需要分工协作）&/b&，所以理论上你能在任何地方，让全国现有的最有信价比的team来帮你制作视频动画。&br&&br&很多本地广告公司成本高要价高，尚且可忍受；最关键是有的作品low到爆炸，也居然声称自己是“类飞碟说视频”，并冠以“病毒营销”等关键词，我真是无语了。
飞碟说的视频可谓业界标杆：专题视频带来巨大曝光量，并通过广告植入等方式将流量转化为收益。太多人都想复制飞碟说，但是能够活下来的却凤毛麟角。 所以“飞碟说这样的视频是如何做出来的”，恐怕这个问题很难回答。 但是小弟可以从制作方的角度，讲讲飞碟…
&p&作为产品的规划者和设计者，产品经理需要从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，依次深入的去思考和实现自身的构思。正如百尺高楼也需要从整体构思到结构设计再到细部构造一样。所以广义的“用户体验”设计的确是贯穿整个产品规划设计过程的。&/p&&p&&b&战略层，是对产品总体方向的把控，包括产品的商业逻辑，商业价值，商业壁垒等。&/b&当前互联网已进入下半场，大把烧钱野蛮生长的模式已经越来越不可持续。此时无论是投资人还是创业者，更多的都将回归到商业本质，即对产品商业属性的思考。产品经理圈常说不要去创造需求而要去发现需求，真正地去满足目标用户的特定需求，因为这样的产品才能具有商业价值，商业价值的大小可以通过市场规模分析，目标用户价值分析等方式进行衡量。除此之外，对于自身商业壁垒的分析也十分重要，在明确自身优势的同时可以进一步巩固和发展这些优势以提高后来者的准入门槛，以此取得更为有利的发展空间。以上的分析内容可以汇编成MRD/BRD文档以供决策团队进行讨论。&/p&&p&&b&范围层，&/b&需要进一步讨论产品所包含的具体功能，使产品从一个概念叙事开始转化为功能聚合体。&b&此时明确不需要做什么要比列出需要做什么更重要&/b&，太多的产品一上线便拖着一副臃肿的身躯，夹杂着大量产品经理自以为绝妙确一无是处的功能，最终落得失败的结局。因此需要明确产品范围边界，梳理得到核心功能，以此构成最小可行方案（MVP），并通过落实最小可行方案来验证产品的商业逻辑。产品经理常画的用例图便是在这个阶段用来理清思路和确定核心功能模块的。&/p&&p&&b&结构层，此时开始进行产品的信息架构和交互设计。&/b&在明确了产品的商业逻辑和核心功能后，我们可以开始搭建产品的业务架构和相应的信息架构，并在此基础上进行交互设计，确定页面之间的层级和跳转关系。此阶段的输出物一般为业务流程图和操作流程图。&/p&&p&&b&框架层，&/b&是在交互设计的基础上进行整个原型设计制作的阶段，包括导航设计、界面设计和交互细节的设计。该阶段的工作可由产品经理或交互设计师完成，输出物一般为交互原型及功能说明。&/p&&p&&b&表现层，&/b&主要是视觉设计，在这一阶段由UI设计师或视觉设计师主导，产品经理为辅助角色。我个人而言并不赞同产品经理过多的干预视觉设计，但是&b&需要在设计评审中对视觉设计是否符合产品整体规划进行把控。&/b&此阶段输出物为视觉设计稿和高保真原型。&/p&&p&完成以上步骤并通过需求评审后，产品将进入开发阶段，在开发、测试和后续的运营中，产品经理依然需要对表结构设计、开发模块划分、数据埋点需求和运营方案规划提供自己的意见和帮助，可以说用户体验设计是覆盖产品生命全周期的。&/p&
作为产品的规划者和设计者，产品经理需要从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，依次深入的去思考和实现自身的构思。正如百尺高楼也需要从整体构思到结构设计再到细部构造一样。所以广义的“用户体验”设计的确是贯穿整个产品规划设计过程的。战略层，…
都写的太复杂了。&br&&br&本人从2011年开始关注比特币，给山寨币贡献过代码，yacoin-p2pool的作者，比特币协议基本上全都研究过一遍，写过交易网站，长期跟踪过silkroad，几乎见证了大半个比特币的历史。 &br&&br&正如《战争之王》开头尤里所说“I'm just gonna tell you what happened.”本篇会用大量的干货来描述到底在发生什么。 &br&&br&&b&比特币原理&/b&&br&下面开始用简练的话来介绍比特币原理：&br&&br&1.首先你要知道公钥和私钥的概念（已经懂的不用看这部分了） &br&&blockquote&公钥私钥是现代密码学分支非对称性加密里面的名词，通常都是用公钥加密信息，用私钥解密信息，为什么要这样？ 因为你看电视剧的时候，发电报那种都是对称性加密，这种加密方式缺点是显而易见的，如果被人知道了密钥和加密方法，于是按照加密方法反着来就能解密。 一直到非对称性加密这种情况才有所改观，公钥就是可以对全世界公开的密钥，比如你和google通讯，用google给的1024位的公钥加密，送到google那里只有他有对应的私钥，只有他能解密，于是就保证了通讯安全&/blockquote&&br&2.比特币主要用了ECDSA，也就是椭圆曲线签名算法，这个算法有两个特性，注意这两点对下面至关重要&br&&blockquote&a.只要知道私钥，可以算出相应的公钥；&br&b.你用私钥签名过的东西，可以用公钥算一下是不是你签的；&/blockquote&&br&3.知识准备完了，下面开始讲比特币的交易，比特币其实没有钱包，只有交易账单，整个比特币就是一大堆交易账单&br&&br&比如：&br&&blockquote&账单1 从A转到B 转了XXX比特币&br&账单2 从B转到C和D 转了XXX比特币&br&账单3 从C转到E 转了XXX比特币&br&。。。。&/blockquote&任何人只要下载了客户端都能接收到从比特币成立那一天起的所有账单，所以，只要把所有账单都下载全了自然知道每个账户上应该剩多少钱（这里仔细思考下）&br&&br&4.比特币的账户，就是刚才讲的一段公钥&br&&br&5.下面我开始贴一个比特币的账单，这里是核心部分了！！！ 每个账单都是一段数据，你签完了以后会发送到全网，把数据结构逆向成易懂的中文解释如下：&br&&br&&blockquote&FROM（谁发送的，包括两部分）&br&Previous tx: 你要花的这笔钱的那个账单的id， 也就是说，你花的任何一笔钱都应该有人转给你过，需要出示那个账单的id&br&scriptSig: 你对这笔交易的签名，就是把单子用你的私钥做hash，只有你能做这个hash&br&&br&TO（谁接受，包括两部分）&br&Value: 要发多少&br&scriptPubKey: 对方的公钥，比特币账户就是一段公钥&/blockquote&&br&6.等你签完单子以后，开始往全网发送，怎么发呢？ 比特币通讯没那么复杂，你可以类比成IRC频道，但和普通的“IRC”不同的是，任何一个客户端都是一台“IRC”服务器，当你启动客户端的时候，会接收到周围的有公网IP的客户端地址，就是“服务器”列表，这个列表也不断的刷新，都是其他的比特币用户，于是你在这个“IRC”喊一句话的时候，周围的人会听到，进而扩散的全世界。&br&&br&7.把签单发送到全世界以后，所有收到这个单子的客户端会效验你这个单子对不对，比如会效验你的签名，是不是你发的，会效验你是否有那么多钱（根据历史交易可以推算出你有多少钱可以花）&br&如果这个交易大家算过没问题了，基本上就算转账成功了。&br&&br&8.实际上现在对方已经接受了比特币，但是要想花的话，他得有那个地址（公钥）对应的私钥。于是他就能填下一个单子的 FROM头部，Previous tx就是刚才这笔交易的序号，scriptSig填用他私钥签名过的hash&br&&br&如此往复。。。&br&&br&&b&挖矿&/b&&br&然后再解释挖矿部分，我在极力的简化整个过程，以方便大家理解，所以上面特地去掉了挖矿、双花问题（伪造货币、同一笔钱花两次）这些&br&&br&其实上面那个解释读完了就会有个疑问，既然都是交易记录，那最初的钱是哪里来的？交易得有原始的那部分钱，那笔钱就是挖矿进来的&br&&br&挖到矿以后也会得到一个交易记录的东西，但是FROM那边很特殊，整个体系也认可这个FROM&br&&br&另外实际上，账单是要附着到块（block）上的 ，账单发到全网以后，需要全网去计算正不正确&br&刚才不是说全网一块算么，比特币规定，第一个算出来的有奖励，就是挖矿所得，现在这个奖励数额是25比特币，那么。。。。。&br&&br&我只用一台pc算是不是太弱了，于是就有了矿机，挖矿这东西的作用就是核算比特币的交易是不是正确，矿机就是为了比别人算的快&br&&br&&b&洗钱&/b&&br&很多谈论比特币的人如果不是真的资深，都无法解释洗钱的问题，而这个问题才是关系到比特币的本质。
比特币为什么能洗钱，这个也是比特币的特性决定的，在上面我解释过比特币的账单，那个只是1个进（FROM），一个出（TO），实际上比特币的协议允许无数个进，无数个出，只要FROM的总额等于TO的总额就可以，为了大家更加形象的了解我特地从实际的比特币交易记录里面找了一笔多个FROM多个TO的交易，截图如下，链接见这里&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//blockchain.info/zh-cn/tx/2a93e411d7ccfe2cd18fe32c89d8833757cede9d27d8fb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info/zh-cn/t&/span&&span class=&invisible&&x/2a93e411d7ccfe2cd18fe32c89d8833757cede9d27d8fb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc847d09da320cdfc7fa373_b.jpg& data-rawwidth=&1234& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1234& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bc847d09da320cdfc7fa373_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这些都了解了以后，我们来看这样一个交易：如果一个从事毒品交易的人A要想卖家B付款，可以搞一个这样的交易，左边无数个无辜的人，就一个毒品买家，右边无数个无辜的人，就一个卖家。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/68a63d2e210d0d2e5009e22fbac0ee9d_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/68a63d2e210d0d2e5009e22fbac0ee9d_r.jpg&&&/figure&&br&当FBI知道毒品卖家账户的时候，要想查源头，需要追溯无数个无辜的人，挨个去核实他是不是买家，实际情况下，楼上这种交易可以重复几百次，于是最后想回溯金钱来源变的很困难，因为可能涉及几万几十万人，这些人又有可能分部在全世界各个国家.............&br&&br&那有人会疑问，你光在这儿空说，有真的提供洗钱服务的网站吗？ 有！ 并且很有名，就是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&这家网站提供的钱包服务的其中一项——shared address（顾名思义，共享地址，公共地址，让比特币在公共地址转一圈，黑的白的搅合一块）具体可以见他网站的说明： &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//blockchain.info/zh-cn/wallet/send-shared& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Send Shared - Blockchain.info&/a&
中文的报告见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//p2pbucks.com/%3Fp%3D8931& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Blockchain 推出Shared Coin 洗币服务&/a&&br&&br&截止目前为止&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上累计转账金额有400多亿美金吧，至于这里面有多少是黑的有多少是白的，其实分不清了，从某种意义上说，投资比特币的人炒作比特币的人，就是上面说的“白“的，无辜的人，他们的钱和毒品、军火、恐怖分子的钱混合一块再出来，他们其实是其中的一份子。&br&&br&关于洗钱更多的可以看这篇&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.luexiao.com/group/blog/120892& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币（bitcoin）汇总整理&/a&。作者也是我，里面有FBI关于比特币洗钱的PDF，还举了一个典型的例子——毒品交易网站丝绸之路（前两天已经被FBI关闭），以及这网站是具体如何做到匿名的。&br&&br&&b&赌博&/b&&br&赌博是比特币的第二大支柱，主要是因为一个网站，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.satoshidice.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SatoshiDICE&/a&
翻译成中文叫“中本聪色子”，这个网站跟彩票类似，但是与以前各种彩票都不一样的是，他利用比特币的blockchain研制了一种算法，使得去他网站下注站方一定是无法作弊的，从算法上保证了公正性，一定不会出现双色球黑幕那种事情，所以深受赌徒们的欢迎，而他只收取交易提成。
6月份的数据显示，这个网站的交易金额占比特币所有交易的51%。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bitcoin86.com/news/898.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&赌博网站SatoshiDice：2013年6月占全部比特币交易量51%&/a&&br&&br&&b&小结&/b&&br&因为有洗钱和赌博这两个“刚需”在里面支撑着，比特币一时半会很难死掉，或者说二级市场上是崩溃了再拉起来，因为里面有A股庄家，他们是利益集团，会让比特币一直活跃，比特币又能做空，操控起来如鱼得水，证监会又管不到他们，所以同样的伎俩会他们可以一直玩下去。而真正使用比特币洗黑钱的人根本就是把钱兑换到比特币黑箱里面洗完了马上再兑换出来，整个过程大概不超过几分钟吧。&br&&br&&b&中国人在其中的角色&/b&&br&&ul&&li&第一类人，制作矿机，卖矿机的。基本上世界上所有的矿机不管是洋牌子，还是中国牌子，全部是中国制造，比如著名的蝴蝶矿机（BFL）他们就是在中国生产，南瓜张博士更不必说，更有华强北做手机的人，有一阵山寨机没利润，手机行业差能过剩，所以很多做手机的把板子一改挖矿去了。&/li&&li&第二类人，矿工。世界上最大的一个矿团在中国，中国区的矿机运算量占了全世界很大一部分，中国人挖矿有得天独厚的条件——公家电，还有的人用单位的集群挖矿。&/li&&li&第三类人，做交易网站的。以&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//vip.btcchina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bitcoin China-中国比特币网站&/a&（比特币中国）老板杨林科为代表，迄今为止，btcchina的交易量已经跃居世界第一，中国区三大兑换商+一家期货交易商&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//796.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&796 Xchange&/a&已经垄断了世界比特币交易，每天的总交易额大概得有10亿到15亿，A股工商银行一天才1-2亿人民币交易额&/li&&li&第四类人，庄家。最近以中国为首的这波比特币上涨就是他们的作品，这些人来自于A股，他们在A股市场被称为涨停敢死队，如此一帮疯狂的人进入了一个不受监管的市场，后果可想而知，有消息称&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//money.163.com/13/EM5CH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德隆系旧部介入比特币：中国土豪是最大炒家&/a&&/li&&li&第五类人，黑客。其中的代表是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//souku.pw/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&souku.pw/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&这家网站，11月初此网站开始按条数出售个人信息，基本上输入你常用的id，马上能搜出身份证甚至支付宝账户信息，此网站就是采用比特币支付，不过网站开了两天以后站长可能吓破了胆，关门大吉。口说无凭，具体可以看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.v2ex.com/t/88334& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&社工库&这网站上面的数据怎么来的？&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.v2ex.com/t/88317& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&v2ex.com/t/88317&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnbeta.com/articles/263645.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国内90%的比特币交易者是黑客？&/a& 里面大量干货、截图 &/li&&li&第六类人，比特币长线投资者，以李笑来和神鱼为代表，他们长期看多，也不怎么交易，入场很早，基本都发财了&/li&&li&第七类人，比特币短线投机者，表现是每天在各大交易网站买入卖出，我在btc-e的交易频道和这些人交流过一段时间，不过还是无法理解为什么会有人选择风险如此大的市场。&/li&&/ul&&b&未来&/b&&br&&br&&u&崩溃问题&/u&&br&&br&比特币因为和黑色相关的东西很多，而这些黑色的东西往往因为人性固有的黑暗无法彻底消灭，所以比特币会长期存在的。比如庄家会靠这个长期盈利，他们的伎俩无非是拉高派发的同时高杠杆做空，比特币涨他们挣钱跌也挣钱，跌下来收集筹码再来一轮，一直这么持续下去，仅此而已（到A股操纵股价会被抓，到这里如鱼得水呵呵）， 长期的疯涨疯跌又会引来各路媒体的关注，于是又有更多的人入场。 比特币中国交易平台不知道比特币是被操控的吗？ 国外最大的交易平台MTGOX不知道比特币是被操控的吗？
里面操盘的庄家会乖乖的退出不再干预吗？
一些收了钱的媒体会停止报道吗？ 中国的疯狂投机者会在可以预见的将来变的理性吗？ 这些问题只能呵呵，监管部门不作为才是奇怪的。&br&&br&&u&暴涨暴跌问题&/u&&br&&br&比特币的波动问题，原因有几个：&br&&ul&&li&用户增加。比如从最近开始，一个是本来非常小非常小圈子里面的东西突然曝光给几十亿人，任何一个东西耗费了如此多的媒体资源曝光，本身就给比特币带来了大量资金。&/li&&li&媒体带来的新人里面基本上大部分是投机客，投机客的特点是过分高估比特币的升值潜力，假如比特币的真正使用者（比如上面提到的黑市）平均每年增长100%的话，投机客蜂拥而入，有可能会把以后几年比特币的增长前景全部透支，吹成10000%，也就是格林斯潘说的泡沫。
在股票市场里面这叫提前消化利好，等于说现在的比特币价格已经算进了一段时间以后的增值潜力。这就比如贷款买房透支了今后20年的工资，如果工资稍微断顿的话会发生什么？ &/li&&li&庄家。这个长期存在，大家都知道有庄，尤其是这波上涨与庄家更是密不可分。&/li&&li&政府的政策影响，尤其是中国，因为中国的比特币交易量占世界比例很大，所以自然中国政府的政策对比特币有重大影响。&/li&&/ul&&br&我经历过的比特币从历史上从5美元到30美元，再跌到2美元左右，再到90美元，再跌下来，再后来曾经有段时间在横盘过好几个月，因为这几个月实在是新用户没增加，新进场也都疲倦了，老用户一看横盘也懒得交易，庄家在里面做波段。再后来的暴涨是媒体大肆渲染、新人大量涌入、庄家操作的几方面的结果。&br&&br&所以比特币不是没有稳定过，稳定状态下洗钱的人兑换进去再兑换出来时间应该很短，价格波动影响不是太大。比特币稳定的前提是：&br&&ul&&li&盘子足够大，大到没有任何庄家、任何交易所能够垄断住交易， 一个庄家做空，另一个大户可能持恰恰相反的意见，当盘子足够大的时候波动1%，其实影响就很大了（例如黄金、外汇、股票、期货），盘子大1%的波动和盘子小一天30%其实一个味儿； &/li&&li&媒体不会像最近这样大惊小怪，比特币的用户趋于稳定，每天的交易额也维持在一个相对固定的规模上，而不是像现在这样扔在指数级增长。&br&&/li&&/ul&&br&要想重新达到一种稳态，目前来说短期内是不可能的：&br&&ul&&li&仅仅是在2011年比特币中国一天交易量也就是1w人民币，去年一天也就3000w，而今年一天到过四五亿，明年交易量到多少不清楚，明年盘子多大也难以预言；&br&&/li&&li&持有大量比特币的人仍然很多，可以说比特币里面严重财富不均，这些人都是潜在的可以让比特币暴涨暴跌的人。不过话又说回来了，他们一旦抛出了筹码，虽然一方面赚到了钱，另一方面也失去了控制权，他们要想继续炒作，也只能自己去市场上买筹码，那也有被套的风险；&br&&/li&&li&比特币冲击了国家秩序，必然会遭到打压，在他成熟之前恐怕最大的风险来源于各国政府，而政府采取的策略就很多了，可以禁止交易、可以用大量计算资源攻击、可以qiang掉比特币协议，可以让国家队进场操控，面对一个国家，比特币还是很弱的。&br&&/li&&/ul&&br&&u&通缩问题&/u&&br&&br&你无法阻止更多从A股来的投机者入场，再加上比特币总量是有限的，长期通缩，所以放在”年“这个时间尺度上来看，比特币是会涨的，短期则是巨幅波动。 至于要不要投资？
这个看个人喜好了，有的人不喜欢风险，那就余额宝国债逆回购奏起，有的人实在闲的钱没地方投资了，可以买一两顿饭钱的玩玩，但是也得等到市场低迷的时候（和股票一样，大街小巷都在谈的时候，都认为不会跌的时候，都想买的时候，往往是最后的疯狂）。&br&&br&&u&可能的藏匿财产问题&/u&&br&&br&由于天朝众所周知的官员财产问题，比特币有可能成为藏匿财产的工具，目前但是目前还没有这个先例，我们拭目以待了。为什么我会有这个担忧？ 因为有脑钱包这个东西，具体可以自己搜这个关键词，也可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//btc.cnfol.com/%2C.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币教学之：你对脑钱包密码了解多少&/a&
简单的说脑钱包有如下特性：只要你记住一个特有的字符串（一句诗词+你的id，你最喜欢的一句话+电话号码，随便怎么写都行），或者知道一个特殊的文件（比如windows安装盘最后一个文件），按照这个字符串或者特定的文件的hash值就能生成一个比特币钱包（一对公钥和私钥），这个钱包只有你知道只有你能用。于是对那些携款逃跑的人来说，再也不用担心钱放了家里被抄， 埋了地里被人挖到，携带黄金偷渡被地头蛇敲诈，携带钻石不易兑换，一切只需要记住一句话，于是到世界任何一个角落都兑换出来花掉，你说可不可怕？&br&&br&&u&被极端势力运用的问题&/u&&br&&br&最后比特币最大的疑问是是否会成为恐怖分子的资金来源，一旦此物被新疆的一些极端势力运用后果不堪设想，所以国家应该长期跟踪这个东西，尽早拟定监管方案，否则不仅会对金融秩序造成冲击，恐怕还会引起政治问题。&br&&br&&b&附录&/b&&br&很多人关心做空问题，为了大家更直观的了解比特币的金融衍生品发展到什么地步了，截几个图。&br&买多，10倍左右杠杆&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/188ebef80a485bfa6fac74_b.jpg& data-rawwidth=&1129& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1129& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/188ebef80a485bfa6fac74_r.jpg&&&/figure&卖空，也是10被左右杠杆&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/56c29df9c4a71f57aeefa_b.jpg& data-rawwidth=&1094& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1094& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/56c29df9c4a71f57aeefa_r.jpg&&&/figure&比特币买卖上证指数的股指期货&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e94a2ca69fa_b.jpg& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e94a2ca69fa_r.jpg&&&/figure&买卖IPO发行的比特币股票&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c71e46b722ebf2d70a_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c71e46b722ebf2d70a_r.jpg&&&/figure&融资融券&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/da18158cb62d_b.jpg& data-rawwidth=&1133& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1133& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/da18158cb62d_r.jpg&&&/figure&&br&据称该交易所最近打算开展直接的现金汇兑（等于绕过了香港金管局），所以比特币的问题很复杂，更像是一种不受监管的、高度投机的、带有洗钱功能的金融衍生品&br&&br&===================================&br&日更新：&br&时隔半年基本上此文写的东西很多得到了印证，包括央行对比特币的管制措施进一步严厉，比特币价格在无人问津之后又涨到680美元（bitstamp价格，如果mtgox还在的话溢价会更高），这是一个高度投机的游戏，涨涨跌跌会一直持续下去的，我们拭目以待。
都写的太复杂了。 本人从2011年开始关注比特币，给山寨币贡献过代码，yacoin-p2pool的作者，比特币协议基本上全都研究过一遍，写过交易网站，长期跟踪过silkroad，几乎见证了大半个比特币的历史。 正如《战争之王》开头尤里所说“I'm just gonna tell you w…
&p&ps：前方预警！本回答多图！共12000多字！缺流量的童鞋请在wifi下阅读。&/p&&br&&p&本人工作将满5年，一直从事着互联网运营方向的工作。从传统媒体网站编辑，到新媒体运营策划，再到APP商务+运营，对运营工作算是有些理解。近期写了一篇《通话类APP竞品分析报告》，希望对题主有参考帮助。以下为报告内容：&/p&&br&&p&…………分割线…………&/p&&br&&blockquote&&b&报告前言：&/b&&br&&br&微信替代运营商短/彩信业务，用了三年时间，之后成为了移动互联网的超级入口。而 随着数据业务的快速发展，市场预测:传统语音业务迟早也要被OTT业务取代，通话类APP 将成为移动互联网的下一个流量入口之一。 &br&&br&因此，创业型公司及互联网巨头们纷纷涌入市场，催生了微信电话本、触宝电话、有信 电话、360免费电话、易信、搜狗号码通、电话邦、微会、和通讯录、点心拨号等行业代表产品。 &br&&br&本文选择触宝电话、有信电话、搜狗号码通、和通讯录四款产品进行对比分析，希望能够帮助行业运营人员：迅速了解通话类APP所处行业概况，包括市场规模及用户群体；熟悉市场主要竞争对手情况，包括市场份额、产品及运营策略、商务模式等；预测通话类APP产品的未来形态、行业发展趋势及方向。为运营人员后续工作中制定产品运营策略和执行计划提供参考。&/blockquote&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&一、基础概况分析
&/code&&/pre&&/div&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f38eaaea33f2b9e7da03_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f38eaaea33f2b9e7da03_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&从定位与slogan方面来看，触宝电话与搜狗号码通均比较清晰直观，特别是触宝电话 “打电话免费”一点更能打动用户(目前市场份额也最高)，而有信电话与和通讯录 则比较抽象; &/li&&li&基础功能方面，四款产品趋于同质化。而仅在操作体验层面的优化现已很难与竞争对 手拉开差距，亦很难作为营销卖点从对方手中抢来用户; &/li&&li&特色功能方面，各家均专注于提升产品用户活跃与使用时?，并以此寻求流量变现。 触宝依托免费电话，专注流量广告的销售;有信有免费电话，但偏重于直播和用户付 费;搜狗专注于生活服务;和通讯录在通信增值、生活服务与新闻资讯方面均有涉及; &/li&&/ul&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&二、 特色功能分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&(一)、免费电话 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-38cf38837aba36afaf90_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-38cf38837aba36afaf90_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝拨打免费电话场景截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝免费电话的拨打方需要网络支撑(WiFi/3G/4G)，无网络状态下无法拨打免费电 话，接听方可为非触宝用户号码，且接听免费，支持拨打国际号码。免费时?每月有限制(200 分钟)，但用户可通过任务中心完成任务获得免费时?。 &/p&&p&据了解，目前触宝大部分成本投入都在对话费的补贴上。对此，触宝CEO王佳梁回应， 当市场到达一个临界点之后，大部分电话会通过流量的形式拨打出去，两端都走网络，不需 要再去补贴话费。而相应的，流量广告却能持续增?，用户每次通过触宝打完电话，手机会 有相应的弹窗干告。 &/p&&p&另外，触宝为通过老用户带动新增用户，还推出了触宝亲情号功能:即用户每拨打免费 电话1分钟就送1分钟免费时?，但条件是通话双方必须均为触宝用户。 &/p&&br&&p&&b&有信电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-daa4c3bda855e9c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-daa4c3bda855e9c_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信拨打免费电话截图 &/i&&/p&&br&&p&同样，有信的免费电话拨打方也需要网络支撑(WiFi/3G/4G)，无网络状态下无法拨 打免费电话，接听方可为非有信用户号码，且接听免费。支持拨打座机、国际电话，挂断电 话后有相应弹窗干告。通话1分钟消耗1U粒，用户通过每日签到与分享及关注行为可获得U 粒，开通有信会员(15元/月)则可免费打电话。 &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-416d0e750ee9eaebeb6054a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-416d0e750ee9eaebeb6054a_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信免费电话接听方截图 &/i&&/p&&br&&p&经操作体验发现，有信电话拨打免费电话时，如接听方非同为免费电话用户，则来电显 示号码无法正常显示，会显示为座机号码或国外号码，此类号码容易被标记为诈骗骚扰电话， 接听方无法获悉拨打方信息，很影响用户体验。 &/p&&br&&p&搜狗号码通与和通讯录没有免费电话功能。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&以免费电话作为核心特色功能切入市场，在整个市场竞争中，为触宝与有信获得大量 活跃用户提供了重要支撑。 &/li&&li&免费电话的重度用户主要集中于三四线城市，对付费相对敏感。因此，对于有信电话 而言，通过免费电话吸引而来的大量用户，如何转变成直播或会员付费用户将是一个 难题。有信的应对策略:借助微博为产品导入一二线城市新用户，并通过明星闹钟、 直播/蜜语淘洗高级用户、将语音产品的触角伸向年轻粉丝用户群。据官方数据，已经 有近三分之二的试用人数成功转化为有信的会员。 &/li&&li&根据三大运营商2015年三季报，话音业务收入占电信业务收入的比重降至32.1%，而 与之对应的是:移动数据及互联?业务收入达2414.6亿元，同比增?39.5%,在电信业 务收入中占比达到27.6%，并拉动电信业务总收入增?8.1个百分点。在这样的大背景 下，传统语音业务被OTT(互联网“免费电话”)业务取代，只是时间早晚问题。 &/li&&li&为应对大环境竞争，中国移动推出了融合通信(RCS)产品，未来其语音、短信、彩 信等业务都将向数据通道迁移。而和通讯录作为中国移动旗下产品，未来或将借助RCS 项目抢占重要市场。 &/li&&/ul&&br&&p&(二)、任务中心 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ada01f92be7ab8f91bfaeeb_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ada01f92be7ab8f91bfaeeb_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝任务中心?面截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝任务中心在钱包tab中占据重要位置。通过VIP特权、零钱、免费时?、流量等作 为奖励，诱导用户进入任务中心完成任务操作，如分享行为、查看新闻、关注微信公众号、 购买商品、注册投资理财产品等，并根据不同任务设定奖励礼包。ps:有点类似积分墙之 类的产品， &/p&&br&&p&&b&有信电话:&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8fbacbf2b1be8faae06d46_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8fbacbf2b1be8faae06d46_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信有奖中心及U粒?面截图 &/i&&/p&&br&&p&有信抽奖中心位于拨号tab左上角处。表面上，通过抽奖的方式诱导用户下载相关APP 并领取福利。实际上属于流量干告分发，以此获得流量变现收入。但领取奖品操作繁琐，用 户感知较差，或有欺骗用户嫌疑，可能容易导致用户投诉或流失。相比之下，触宝的任务中 心体验更好。另外，可用于打免费电话的U粒可通过签到、分享及关注行为来获得，与触宝 类似。 &/p&&br&&p&搜狗号码通与和通讯录没有任务中心。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&任务中心的建议主要依托免费电话功能，目的是为提升客户端用户活跃与使用时?， 并为流量变现提供渠道。 &/li&&li&任务中心的运营模式为:收取合作方的费用，将一部分收入投入转化成奖品，激励用 户按照要求进行某一操作。此种模式简单有效，但对广告主而言，分发过去的用户忠 诚度较低，目前来看，价值不高。但后期如果接入的广告主足够多，并能够通过大数 据进行精准推荐，或可提升用户价值。 &/li&&/ul&&br&&p&(三)、短信+(解析能力+公众号) &/p&&br&&p&&b&搜狗号码通: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-422a9c90a3b669a49e235d4089ec44df_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-422a9c90a3b669a49e235d4089ec44df_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通建设银行/中国移动解析图 &/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通短信+能力还不完善，一部分用户常用服务，如中国移动没有解析。短信公 众号能力也只有少部分账号拥有。而从官网的推荐内容来看，搜狗号码通的短信+能力并没 有重点投入运营与推广。 &/p&&br&&p&&b&和通讯录: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b97b8d29daa58e2f66db1e4ef41d1faa_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b97b8d29daa58e2f66db1e4ef41d1faa_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录建设银行及中国移动解析图 &/i&&/p&&br&&p&和通讯录短信解析与公众号已覆盖大部分银行、品牌商家与一线互联网服务产品。如中 国移动10086还可提供充值服务、招商银行可提供理财购买、支付宝可提供APP下载等。 &/p&&br&&p&触宝电话与有信电话没有短信+能力。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&从能力本身来看，短信+能力应是面向终端厂商及方案商开放输出的能力，通过SDK 的方式集成到手机系统。对于厂商或方案商而言，短信+能力确实可提升产品的使用体 验，并作为营销卖点销售给用户。 &/li&&li&从市场竞争来看，供给侧(短信+能力提供商)的竞争已非常激烈，目前包括有:小 源科技(合作厂商华为、中兴、联想)、泰迪熊科技(OPPO、VIVO)、秒嘀科技等。 &/li&&li&从盈利模式来看，只有当大多数的手机终端都用上了短信+能力，短信解析及公众号 运营对商家才可能变得有价值，能力的提供商才有可能向商家进行收费。 &/li&&li&从用户层面来看，用户的对于短信+提供的服务使用习惯还未形成。而因为供给商众 多的原因，市场未能建立统一的短信公众号平台。平台不统一，商家便无法像微信公 众号一样，投入资源运营。&/li&&/ul&&br&&p&（四）、生活服务 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f14ec2ab897_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f14ec2ab897_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝生活助手?面及电影购票服务截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝电话生活服务已将账户、支付、订单和平台打通，形成闭环，建立O2O服务的入 口平台。用户可在平台内通过手机号码作为账号识别，直接下单支付，并由第三方商家完成 发货。整体用户体验较好。 &/p&&br&&p&&b&有信电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aef06ef23d50_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aef06ef23d50_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话生活服务截图 &/i&&/p&&br&&p&有信电话在“我”tab提供了3个服务入口，其中理财红包是与懒财网的联合服务，另 外两个服务(招聘、二手)均跳转到对应服务的58同城H5?面。严格意义上讲，这不能算 是O2O服务平台，只是一个导量的行为。 &/p&&br&&p&&b&搜狗号码通: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f408e12dc6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f408e12dc6_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通生活服务及充值服务流程截图 &/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通生活服务只是给每一个服务提供入口，通过H5跳转，没有打通账号体系和 支付体系，跳转到具体某一服务后需使用该服务的账号与支付，如用户使用充值、外卖、电 影票、酒店、打?等服务均需要在跳转的?面重新再一次输出手机号码。相当于O2O服务 的导航站的功能。首次使用打开生活服务会在桌面生成独立logo入口。 &/p&&br&&p&&b&和通讯录: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe38e34eff54c091d7ec84_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe38e34eff54c091d7ec84_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录生活服务?面及充值服务流程截图 &/i&&/p&&br&&p&和通讯录生活服务的话费/流量充值为自有业务，并接入了支付宝支付方式，但目前仅 服务中国移动用户。其他服务与搜狗号码通类似。仅是给服务提供入口，通过H5跳转。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&与58同城、美团等做O2O生活平台不同的是，通话类APP们做的O2O聚合平台只 是将用户通过电话连接的高频服务全部挖掘出来，并不真正地去创造一个服务，而是 做生活服务的导流和分发。 &/li&&li&整体上看，生活服务方面，触宝电话在四款产品中是走在了最前沿的。搜狗号码通与 和通讯录为跟随者，但随着后期生活助手业务的发展，打通账户、支付、订单，完善 用户体验是迟早的事情。而有信电话目前对生活助手投入有限，侧重点不在生活助手。 &/li&&li&除以上四款产品，市场上还有其他的生活助手服务提供商，如:中大网视(华为P9、 OPPO R9S合作)、小跑生活、葡萄生活等;另外，各家手机厂商也开始自建自有的 生活助手平台，如:小米、魅族、朵唯等。市场竞争越来越激烈。 &/li&&li&根据行业数据，当前大部分O2O服务仍处于烧钱补贴换取用户阶段。那么，在大部分 参与者都不能赚到钱的前提下，O2O聚合平台想要赚钱则显得不那么顺理成章。从触 宝披露数据看，通话类APP的主要收入还是要通过品牌及流量干告或是用户付费来获得。 &/li&&/ul&&br&&p&（五）、内容资讯&/p&&br&&p&&b&触宝电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b123ae1a60481aafc9ab_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b123ae1a60481aafc9ab_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝新闻资讯入口及主页面截图&/i&&/p&&br&&p&触宝内容资讯为大数据抓取，对内容详情页面进行重新编排，并增加了分享与相关阅读功能。位置入口为拨号tab-头条，以及钱包-生活服务下拉处。支持将资讯服务生成独立logo（天天头条），并添加到手机系统桌面。资讯信息流广告为接入的百度联盟SDK。&/p&&br&&p&&b&有信电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f24a768aefcf59f0d9c44b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f24a768aefcf59f0d9c44b_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话直播/蜜语页面截图&/i&&/p&&br&&p&有信电话主打语音直播/蜜语。语音直播，用户可关注喜欢的播主，并通过钻石购买礼物赠送给主播；蜜语，用户可通过蜜语广场浏览看到各种棉花糖（即许多类似网红的女孩），并通过消耗钻石（每分钟大概10几个钻石）给自己喜欢的女孩打电话聊天，也可赠送礼物。钻石可通过人民币进行充值，60钻=6元人民币。钻石可购买直播礼物，拨打蜜语与国际电话。&/p&&br&&p&&b&搜狗号码通：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f0aad79cd24d8b6dd095ca593b087ebe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f0aad79cd24d8b6dd095ca593b087ebe_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通“轻松一刻”服务页面截图&/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通在生活助手页面设置了栏目“轻松一刻”，展示纯文字的笑话。点击“更多”跳转到“搜狗哈哈”H5页面，页面内带有信息流广告。ps：合作方式应是API+H5，商务模式应为广告CPS。&/p&&br&&p&&b&和通讯录：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dbd37dfd5201_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dbd37dfd5201_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录新闻资讯入口及跳转页面截图&/i&&/p&&br&&p&和通讯录新闻资讯来源今日头条的H5页面。位置入口为：拨号tab-头条；信息-新闻栏目；生活助手。仅是提供资讯服务跳转入口，详情页没有改造。合作模式应为广告GPS分成。&/p&&br&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&触宝在资讯与有信在直播的功能开发及用户体验上均做得较好。触宝依赖信息流广告获得收入，有信电话依赖用户付费获得收入，侧重点各有不同。而双方面向的用户群更是不一样，触宝的用户偏好免费、而有信的用户则是有付费意愿的。ps：信息流的效果广告实际上收入并不会很高，更重要的是，触宝电话需要依赖新闻资讯服务来提升用户活跃与停留时长。&/li&&li&和通讯录与搜狗号码通在资讯服务方面的投入则不多。和通讯录则像是一种流量变现方式的尝试，而搜狗号码通的“轻松一刻”则更像是对于生活助手的功能补充。&/li&&li&根据今日头条与ZAKER说法，新闻资讯客户端效果广告部分单个UV价值约为2~3分钱。按今日头条日活6000万、ZAKER日活1600万计算，两家全年效果广告收入分别约为6.57亿元与1.752亿元。而今日头条官方披露，16年公司广告收入60亿+，ZAKER为5亿+。那么，可推测大部分收入还是来自品牌广告。&/li&&/ul&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&三、 商务模式分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&触宝电话：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dc771a18cd6757fa4bac_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dc771a18cd6757fa4bac_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝游戏中心页面截图&/i&&/p&&br&&p&触宝电话收入来源主要有：一、品牌广告，比如汽车、银行等，这是触宝目前主要盈利点，2016年收入达上亿；二、是游戏分发，平台负责游戏发行推广；第三、后期O2O市场成熟后，可以赚钱。（以上内容来源触宝CEO王佳梁原话）可看出，新闻资讯带来的效果广告的部分收入应该不高。&/p&&br&&p&&b&有信电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0a7b301c37ae2ad4bfc6b5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0a7b301c37ae2ad4bfc6b5_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话会员订购页面及钻石购买消费页面&/i&&/p&&br&&p&有信电话收入来源包括：一、会员服务15元/月；二、直播/蜜语（钻石充值与消费）；三、流量广告；据官方披露数据：“蜜语”频道已吸引超过1万名棉花糖主播入驻，月活跃度达4000，日流水达十万，而人气高的棉花糖月最高收入能达3万。&/p&&br&&p&&b&搜狗号码通：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f06ec3e2b36be04afa13b_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通生活助手页面截图&/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通收入来源主要包括：一、流量广告；二、生活服务；官方没有收入数据披露。&/p&&br&&p&&b&和通讯录：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25ecb3d71a6fe92c99ccf_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25ecb3d71a6fe92c99ccf_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录会员订购页面截图，支持话费支付&/i&&/p&&br&&p&和通讯录主要收入来源包括：一、会员服务3元/月；二、流量广告；三、生活服务；流量广告收入部分包含有新闻资讯的效果广告收入。如以触宝为参考，该部分收入应该不高；官方没有收入数据披露；&/p&&br&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&总体来看，触宝与有信的商务模式要更加成熟。而搜狗号码通与和通讯录似乎还处于流量变现的探索阶段；&/li&&li&触宝品牌广告主要为开屏广告与挂断电话后的弹窗广告，可实现精准投放。目前投放过度包括有：金融类的，如银行、陆金所 ；汽车类的，如查违章，保时捷；快销类的，如可口可乐、费雷罗。品牌广告的营收占据了公司的大部分收入，单日营收超过100万。&/li&&li&触宝游戏部分主要为自建的游戏中心平台和为1768游戏提供导量入口，其中游戏中心采用与游戏商联运方式，并打通了账号和支付。游戏是触宝第二大收入来源。&/li&&/ul&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&四、渠道拓展分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&1、安卓应用市场&/p&&br&&p&历史累计下载量统计（单位：万）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de2dbf5c032f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de2dbf5c032f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82bab6d4acb68ac90b3a84_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82bab6d4acb68ac90b3a84_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c06a969f857c5ccedbfa2a63_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c06a969f857c5ccedbfa2a63_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&触宝电话累计3亿多下载，应用宝市场表现抢眼，总下载量在四款产品中排名第一；&/li&&li&有信电话应用宝市场下载量仅为触宝一半，但其在360、百度、oppo、vivo均表现最好，总下载量排名第二；&/li&&li&搜狗号码通三大应用市场表现一般，手机厂商市场表现较差，总下载量排名第四；&/li&&li&和通讯录在众多应用市场表现排名最后，但华为应用市场表现抢眼，总下载量排名第三；&/li&&/ul&&br&&p&历史累计用户评分分数&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-582342abcea8da197f9501a5fcbe0892_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-582342abcea8da197f9501a5fcbe0892_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fac96eab4056_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fac96eab4056_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6cb14ca0211ded085e877f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6cb14ca0211ded085e877f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&历史累计用户评分人数&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddecb7e8bb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddecb7e8bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09acbff3fd39_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09acbff3fd39_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18f117d3a9ec1d0e11ba62ee9d348d7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18f117d3a9ec1d0e11ba62ee9d348d7d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&评分分数：触宝平均评分为4.52分，好评率最高；有信电话排名第二，为4.37分；搜狗号码通平均分为3.40；和通讯录为3.53。&/li&&li&评分人数：有信电话获得用户评分条数最多25万+，触宝排名第二15万+。相比之下，搜狗号码通与和通讯录评论显得非常少，分别仅为5K+与1.5万+。&/li&&li&整体表现：评分方面，触宝与有信电话两者数据均较为接近，表现较好。而搜狗号码通与和通讯录较差。&/li&&li&目前安卓应用市场除了应用宝、百度、360三大应用市场外，手机厂商市场在迅速崛起，未来市场或将长期属于割据分散局面。多渠道运营将成为业界常态；&/li&&/ul&&br&&p&2、App Store应用市场&/p&&br&&p&App Store下载量估算（周期&a href=&tel:701~）&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14e9badc2f53d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&74& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14e9badc2f53d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b1fb703fc90a99e0ca9199_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b1fb703fc90a99e0ca9199_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f31dc80bbb42_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic}
导航类APP如何增加用户，韩国地图APP为例，ASO优化中CPA广告推广该如何操作？
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以泽思以往的经验，韩国地图APP提高下载量，首先要提高关键词的覆盖量，然后通过CPSA导量提高关键词的排名，除此外通过评论、UI、应用描述的优化提高转换率。
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一个看似被玩坏的微信公众号，其实恰是支付宝为自己制定的“人设”，它在无形中多少消解了大公司与公众之间的天然对立性。“你喜欢这个号吗？”“还可以吧。身在当中，无法体会外人的感受，但我自己看到号还是蛮喜欢的。”记者对面的卢亚珊，讲话思考时流露…
飞碟说的视频可谓业界标杆：专题视频带来巨大曝光量，并通过广告植入等方式将流量转化为收益。太多人都想复制飞碟说，但是能够活下来的却凤毛麟角。&br&所以“飞碟说这样的视频是如何做出来的”，恐怕这个问题很难回答。&br&&br&但是小弟可以从制作方的角度，讲讲飞碟说这类商业二维扁平化动画，是如何诞生的。&br&&br&&b&飞碟说类视频包含的要素&/b&&br&这类视频统称MG动画，而飞碟说风格偏向二维扁平化风格。&br&&blockquote&Motion Graphic 简写MG或者Mograph。通常翻译为动态图形或者运动图形，通常指的是图文视频设计、多媒体CG设计、电视包装、商业广告等等。&br&广义上来讲，Motion Graphics是一种融合了动画电影与图形设计的语言，基于时间流动而设计的视觉表现形式。&br&图文动画有点像是平面设计与动画片之间的一种产物，图文动画在视觉表现上使用的是基于平面设计的规则，在技术上使用的是动画制作手段。&br&（百度百科对MG的定义）&/blockquote&&br&&br&&b&广告是一门根据甲方商业目标处理图文关系的手艺，&/b&飞碟说类的视频亦如此。在一定情境（某个专题or某个客户需求）下，它一般包含了几个要素：&br&1
动画&br&举这个最简单的例子：&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XOTUxNTAwNjcy.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠通 智能导系统—在线播放—优酷网，视频高清在线观&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/259cacb63fbde70_b.jpg& data-rawwidth=&1348& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1348& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/259cacb63fbde70_r.jpg&&&/figure&这个视频，竞标南京大报恩寺的导视系统，要求制作的一个介绍动画。&br&&br&下面讲讲这个视频是如何出炉的&br&&b&一、脚本确定&/b&&br&脚本就是视频的框架。就好比一栋建筑的设计稿，把控着作品的风格、节奏、流畅程度。&br&确定脚本实际上是了解甲方需求的过程。&br&&b&甲方的要求是：&/b&&br&&ul&&li&将自家产品的功能讲述清楚&br&&/li&&li&视频时长控制在1min30s左右&br&&/li&&li&一定的预算&br&&/li&&/ul&&b&甲方提供的素材：&/b&&br&1
脚本初稿&br&在和客户沟通前，我们期望客户能将自己产品作一些简单介绍，客户发给我们一个2500字的文档，五大功能，洋洋洒洒——这显然是不能用的；&br&2
产品素材，及期望得到的感觉和效果图&br&素材如：场地地图，报恩寺效果图，竞标用的产品介绍ppt等&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9b7a842f834c34909a7b_b.jpg& data-rawwidth=&1902& data-rawheight=&992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9b7a842f834c34909a7b_r.jpg&&&/figure&因为甲方是设计公司， 特地挑选了一些期望得到的效果，比如：&br&动画中，导视系统中的地图，期望是扁平化的风格，而不是原始的设计草图。&br&客户要求的“感觉”如下图：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/91fc424dba1ec6dbf5c355_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&453& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/91fc424dba1ec6dbf5c355_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/90c30355dfcbc28e8cdc39a_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&531& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/90c30355dfcbc28e8cdc39a_r.jpg&&&/figure&客户提供素材如下图&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d16ef68e1eb3e5e5a0c07_b.jpg& data-rawwidth=&1574& data-rawheight=&1109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1574& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d16ef68e1eb3e5e5a0c07_r.jpg&&&/figure&最终动画中效果，如下图：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5e6b54faeaaa4_b.jpg& data-rawwidth=&1401& data-rawheight=&784& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1401& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5e6b54faeaaa4_r.jpg&&&/figure&&br&干货来了！！！&br&&br&&b&脚本确定：&/b&&br&在拿到客户资料后，就要开始确定脚本了，特别需要注意三点：&br&&b&1
方便后期制作&/b&&br&&b&（1）字数&/b&&br&按照时长，缩减字数，一般250~350字；如果字数太多，配音时间太长显得拖沓；压缩配音时长语速过快，容易让观众感到不适，更重要的是容易让后期骂娘：语速过快导致的是单位时长内动画制作量的成倍增加——而动画是按时长计费的。&br&&b&（2）合理的场景想象&/b&&br&脚本写作，不是单纯的文字叙述，本质上更像是：脑海中大致构思出动画的流水，然后用文字将脑海中的画面按照一定逻辑用文字表述出来的过程。&br&我认为，有经验的脚本制作者，要懂得一点点的AE或者Flash，至少明白哪些场景是有极高的制作难度的，哪些场景是在制作上可以“划水”的。&br&客户的需求和想象往往是模糊的天马行空而又模糊不清的，脚本确定者的需要在：体现客户需求（如产品特点）、满足客户偏好、控制动画节奏、平衡制作难度之间权衡。最好的脚本，是在现有预算、交付期下，上诉因素的平衡，既能稳住客户，又能让动画节奏张弛有度，而制作难点控制在最少。&br&&b&（3）方便调用原来素材&/b&&br&有经验的脚本制作者，还需要明白哪些素材是可以调用的，能够大大地节约后期制作成本——这完全是经验了，尤其在交付期非常短的情况下。&br&那么，这是这个项目的最终脚本，（括号内是动画描述）：&br&&blockquote&&p&景区游览本该轻松愉快，可在景区上网难、寻路难、如厕难，小伙伴们走散相见难，我完全hold不住啊老湿！&/p&&p&（能表现游览的画面，小白轻松愉快；遇到的难题一个个突现，小白hold不住了）&/p&&p&别着急~~惠通推出&b&智慧导视系统&/b&，特有的5大功能，让这些难题神马的统统再见！&/p&&p&（惠通博士出现，带着，罗列5大功能，上述几个难题被破解）&/p&&p&第一，景区wifi覆盖功能 &/p&&p&靠近景区场馆导视牌，游客即可连接免费wifi。关注景区微信账号，更能收到专属景区地图，获得智能导引服务。&/p&&p&（出现功能1。小白或手机靠近小智，wifi效果感应后连接；）&/p&&p&（小白手机屏幕放大，关注微信公众账号后，跳出报恩寺&b&全景图&/b&，图中标明不同位置的导视牌，数字顺序依次跳出）&/p&&p&第二，智能感应功能 &/p&&p&根据地图导引前往各个场馆，导视牌即可提前感知游客行踪，推送该馆区文字及语音介绍，轻松预告景区亮点和不容错过的活动信息；
&/p&&p&（出现功能2。小白移动至任意场馆，A先生手机地图中相对应的导视牌序号随即亮起）&/p&&p&（手机界面弹出一段文字，写有：您好，您现在所处的位置位于……，该场馆主要用于……）&/p&&p&第三，智能导航功能&/p&&p&当游客偶遇三急或需要休息，点击地图导视图标，&b&智慧导视系统&/b&便自动寻找最近的厕所或休息区，规划合理路线，并提示等待时间，真是贴心呢有没有。&/p&&p&（出现功能3。小白着急地左右寻找，地图寻导视牌发出信号，显示地图中的路线，并提示文字：距离您xx米，等候人数x人，预计到达时间x秒）&/p&&p&第四，精准定位功能 &/p&&p&如果与家人、朋友走散，别担心~ 联系距离你最近的工作人员，手机登录后台系统，关联配套设备，智能搜索、精准定位与导航一键搞定，从此寻人省时省力又省心；&/p&&p&（出现功能4。小白再次左右寻找（若画面不够博士出现一下），手机屏幕放大，出现一个界面，“智能搜索、精准定位、智能导航”一键完成，出现爱心小人牵手）&/p&&p&第五，精准推送功能&/p&&p&出口导视牌感应到游客离开景区，将自动生成专属游览报告，并发送带有游览时间、游览距离的电子明信片。分享到朋友圈快来帮我点赞吧~~~ &/p&&p&此外，智能系统还将陆续推送报恩寺近期活动信息。啊，一天的游览真是充实呢亲！！&/p&&p&（出现功能5。出口大门，小智示意由此离开。出现手机屏幕，地图中用荧光色串联起的路线，并像跑步app一样，标识游览时间3h、游览1公里；后切换微信，大字“点赞吧”）&/p&&p&（切回手机屏幕，提示“我寺将于下周举办素斋活动，欢迎您的再度光临”，小白作很轻松状~）&/p&&/blockquote&&br&&b&2
甲方要求&/b&&br&有些地方，必须措辞准确，如：公司名称，合作单位，产品功能，特定的地名人名文件名和网址等等，以及敏感的地方等（政府项目更是如此），必须反复核对，&b&若制作完成后再修改，就费时又费钱&/b&——尤其在时间紧、预算少的情况下，脚本确定环节必须慎之又慎。&br&&br&&b&3
加入笑点&/b&&br&视频最终若想有趣，让人看着不会觉得索然无味，就必须有“点”——你可以试着数数飞碟说，平均10s会有几个点。&br&我相信即便是文字功底很好的人，也会被卡在这一步——我倒觉着加笑点改脚本这种事是段子手的专长。我的经验是，找一个b站二次元或微博控的95后去帮忙，手机发过去，过会就改好了。&br&刚才报恩寺那个属于项目简介，按照客户要求，需要冷静克制一些，所以没有太明显的点。这是竞标一个政府项目的线稿方案，以这个为例子：&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTM5NDg4NzExNg%3D%3D.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&省厅
竞标线稿—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ddaa28a4d23bf_b.jpg& data-rawwidth=&1383& data-rawheight=&783& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1383& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ddaa28a4d23bf_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/cdc02a6eae58d9282cfb1ec_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/cdc02a6eae58d9282cfb1ec_r.jpg&&&/figure&制作比较糙，手边没有电脑，直接用surface直接画简笔画，插到pr里面导出的，只是为了看看动画节奏，花了两个小时赶出来的，甚至“路人小白”都是直接调用原来的。&br&配音稿如下：&br&&blockquote& 1990年，北大外院面基俞敏洪先森。&p&“俞老师，恭喜您再也不用在凌晨两点偷摸贴传单了，从今天起，您摆脱了北大的枷锁，可以回家去创业啦！”&/p&&br&&p&就这样，因私自办学违反校规的俞老师被迫离开学校，来到一间城郊农民房， 开始了辛酸苦逼的创业之旅。“别搞我！”&/p&&p&但是在2015年，江苏的草根创客，人品比俞敏洪好！人说没有选择恐惧症的极客不是好创客，当手握高精尖科技项目的海龟小王遭遇“南京321计划”，无锡“东方硅谷计划”，常州“龙城英才计划”，苏州“姑苏英才计划”，南通“江海英才计划”，镇江“331计划”，以及“省双创计划”，当月光族遭遇最高可达上百万元的专项资助，没有一点点防备啊！&/p&&p&今天，就让我们来讲述一个，如何在众创空间里面，勤恳耕耘、发家致富的酷（tong）炫(hua)故事。房租减免，税收减免，技术服务一步到位，融资对接分分钟搞定，一般人儿我不愿意告诉他！&br&现全省40多家众创空间，为创客提供工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。维权难？我们有专业的法务咨询顾问。管账难？金融咨询上门服务。&/p&&p&不仅如此，江苏率先在全国设立省级中小企业创业投资引导资金，省科技厅还设立3亿元人民币的省天使投资引导资金，用于专项资助——砸钱给补贴，是真爱啊！。未来，企业发展壮大，不用担心，全省各类科技企业孵化器553家，未来还有20多家省级、200多家市级众创空间正在建设中。你的创业路上，江苏，提供全方位的支持。&/p&&p&&br&宜居江苏，快乐创业。想要了解更多优惠政策，赶快登陆&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jscypt.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业江苏-江苏科技创业公共服务平台&/a&，来江苏追逐你的梦想吧！&/p&&/blockquote&很难想象，这个方案的材料是几本枯燥的政府文件和工作报告。&br&&br&&br&&b&二、配音&/b&&br&确定好脚本后，就可以拿去配音了。&br&因为配音工作不需要太多协作，文件也很容易在网上流通，基本都是在网上联系完成的，门槛很低，时长已经非常成熟。基本上你能想象到的一切配音都能在网上找到，非常方便。&br&新手可以选中华配音网（或者直接百度搜拼音很多），服务流程比较成熟，在网上可以挑选样音，或者联系客服mm推荐，选择配音老师后，客服会发来几个十几秒的小样，如果满意，支付宝转账即可拿到完整配音。若不满意貌似可以作简单的修改。&br&不同配音老师价格差别很大，价高的上千元/分钟，便宜的可能不到100块（但是效果自己掂量）；不同渠道找到的可能会更便宜。&br&报恩寺的这个例子，配音费我记得是200块。&br&&br&需要补充的一点是：&br&1
有的需要特定的时长，如果脚本太长需要加快语速，强调不要用软件直接拉短时长，否则听起来怪怪的。&br&2
如果个别发音需要修改，或者需要几个配音老师合作的，或者有各种音效的，最好能够拿到原始音频，自行编辑或者交给后期编辑，会比较方便调整素材，可以不需要客服mm帮编辑。&br&&br&&b&三、制作分镜&/b&&br&现在拿到手的东西是有两件：&br&1
带有简单画面描述的脚本；&br&2
配音。&br&把这两者交付给制作者/设计师，就可以开始制作了。但是为了方便给客户一个大致的动画节奏的感觉，让脚本初步“可视化”，可以：&br&&b&1
制作一个简单的分镜。&/b&&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XOTUxNTAwMjgw.html%3Ffrom%3Dy1.7-2& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&惠通智能导系统MG分镜—在线播放—优酷网，视频高清在线观看&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bde633fd13e8_b.jpg& data-rawwidth=&1407& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1407& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bde633fd13e8_r.jpg&&&/figure&&br&一般是用flash直接画，如果没有，简单的素材拼贴也可以。&br&&b&2
确定关键角色&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c9cfb7a4f7aa2_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c9cfb7a4f7aa2_r.jpg&&&/figure&如上，主要绘制三个角色（出镜频繁，其他角色直接调用素材库），其形象逐一和客户敲定。&br&&br&&b&四、动画制作&/b&&br&如 &a data-hash=&d4a87c388dbadb6c977ca& href=&//www.zhihu.com/people/d4a87c388dbadb6c977ca& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@MikeGuDDR& data-hovercard=&p$b$d4a87c388dbadb6c977ca&&@MikeGuDDR&/a& 所言，设计软件上基本用ps、ai作图，用ae和flash做动画。&br&&br&补充一点：&br&AE拥有丰富的预设和插件，更擅长做一些的动态效果，如画面的切换等，效率很高且节奏多样。&br&Flash擅长做一些角色动画，手绘能力较好、经验丰富的设计师，若结合以往积累的素材，能够非常高效率地完成MG动画的制作。&br&&br&&b&五、修改&/b&&br&完成后，势必需要修改。&br&这是非常容易互相撕逼的地方，也是决定服务质量的重要一环。动画制作不比其他文字方案，动画的反复大量的修改意味着成本的成倍增加。事先脚本、配音、分镜、人设都反复和客户敲定，就是为了减少最后修改的任务量。&br&&b&即使是修改，也要描述清晰、划定清楚。&/b&&br&这是报恩寺动画的修改意见，任务量不算大，除了“序号8”，基本没有动画的大幅度修改；后一锤定音，没有后续修改，但即便如此的任务量，可能消耗了后期半天的时间。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0cb5b2b6c3abf744cf1ab51d_b.jpg& data-rawwidth=&655& data-rawheight=&955& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&655& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0cb5b2b6c3abf744cf1ab51d_r.jpg&&&/figure&&br&总结来讲，飞碟说视频制作是有成本的，坊间传言飞碟说每期预算30W（道听途说，我真不清楚多少）。能够确定的是，飞碟说制作需要一个team通力合作，不止有文案策划客服市场等前期，后期制作过程分工也非常细，即使在制作过程中，可能会有专门画分镜的，有专门画人设的，有专门做AE的等等——相信这不仅在飞碟说是如此，在一般规模的广告公司也是如此——所以配合起来是非常有难度、有内耗的——这部分成本也势必转嫁到了客户身上。&br&所以，从另一个角度来讲，&b&MG动画制作的成本是可以通过合作方式优化而被压缩的。&/b&&br&当然如果客户预算高，以上问题都不是问题，一切以客户意志为指导。&br&&br&最后再啰嗦一句，不知道题主您是在哪个角度来提问的：&br&&b&1
如果你是设计/技术的兴趣爱好者&/b&&br&有国外的教程，国内也有社区，MG动画的学习是需要时间的；&br&&br&&b&2 如果你是有计划自立门户的自媒体&/b&&br&这是需要成本的，而且不算策划用掉的时间成本，单外包动画制作成本是按秒算的；但是也是有机会的，优酷搜“屌丝心理学”，这样类飞碟说自媒体遍地开花——但是靠视频网站的广告分成肯定无法回本；&br&&br&&b&3 如果你是意图做这样视频的甲方&/b&&br&预算充足直接联系飞碟说壹读或者其背后的供应商；预算有限，可以考虑到视频网站搜作品，联系视频发布的单位，一般这样的team或者个人，性价比很高，水平也可以通过的往期作品进行考量。&br&最好不要百度，极度不推荐找本地广告公司（基本上除了北上广深的所有地区），&b&因为MG二维动画不比拍摄宣传片，是一种完全可以在线众包完成的产品（尽管需要分工协作）&/b&，所以理论上你能在任何地方，让全国现有的最有信价比的team来帮你制作视频动画。&br&&br&很多本地广告公司成本高要价高，尚且可忍受；最关键是有的作品low到爆炸，也居然声称自己是“类飞碟说视频”，并冠以“病毒营销”等关键词，我真是无语了。
飞碟说的视频可谓业界标杆：专题视频带来巨大曝光量，并通过广告植入等方式将流量转化为收益。太多人都想复制飞碟说，但是能够活下来的却凤毛麟角。 所以“飞碟说这样的视频是如何做出来的”，恐怕这个问题很难回答。 但是小弟可以从制作方的角度，讲讲飞碟…
&p&作为产品的规划者和设计者，产品经理需要从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，依次深入的去思考和实现自身的构思。正如百尺高楼也需要从整体构思到结构设计再到细部构造一样。所以广义的“用户体验”设计的确是贯穿整个产品规划设计过程的。&/p&&p&&b&战略层，是对产品总体方向的把控，包括产品的商业逻辑，商业价值，商业壁垒等。&/b&当前互联网已进入下半场，大把烧钱野蛮生长的模式已经越来越不可持续。此时无论是投资人还是创业者，更多的都将回归到商业本质，即对产品商业属性的思考。产品经理圈常说不要去创造需求而要去发现需求，真正地去满足目标用户的特定需求，因为这样的产品才能具有商业价值，商业价值的大小可以通过市场规模分析，目标用户价值分析等方式进行衡量。除此之外，对于自身商业壁垒的分析也十分重要，在明确自身优势的同时可以进一步巩固和发展这些优势以提高后来者的准入门槛，以此取得更为有利的发展空间。以上的分析内容可以汇编成MRD/BRD文档以供决策团队进行讨论。&/p&&p&&b&范围层，&/b&需要进一步讨论产品所包含的具体功能，使产品从一个概念叙事开始转化为功能聚合体。&b&此时明确不需要做什么要比列出需要做什么更重要&/b&，太多的产品一上线便拖着一副臃肿的身躯，夹杂着大量产品经理自以为绝妙确一无是处的功能，最终落得失败的结局。因此需要明确产品范围边界，梳理得到核心功能，以此构成最小可行方案（MVP），并通过落实最小可行方案来验证产品的商业逻辑。产品经理常画的用例图便是在这个阶段用来理清思路和确定核心功能模块的。&/p&&p&&b&结构层，此时开始进行产品的信息架构和交互设计。&/b&在明确了产品的商业逻辑和核心功能后，我们可以开始搭建产品的业务架构和相应的信息架构，并在此基础上进行交互设计，确定页面之间的层级和跳转关系。此阶段的输出物一般为业务流程图和操作流程图。&/p&&p&&b&框架层，&/b&是在交互设计的基础上进行整个原型设计制作的阶段，包括导航设计、界面设计和交互细节的设计。该阶段的工作可由产品经理或交互设计师完成，输出物一般为交互原型及功能说明。&/p&&p&&b&表现层，&/b&主要是视觉设计，在这一阶段由UI设计师或视觉设计师主导，产品经理为辅助角色。我个人而言并不赞同产品经理过多的干预视觉设计，但是&b&需要在设计评审中对视觉设计是否符合产品整体规划进行把控。&/b&此阶段输出物为视觉设计稿和高保真原型。&/p&&p&完成以上步骤并通过需求评审后，产品将进入开发阶段，在开发、测试和后续的运营中，产品经理依然需要对表结构设计、开发模块划分、数据埋点需求和运营方案规划提供自己的意见和帮助，可以说用户体验设计是覆盖产品生命全周期的。&/p&
作为产品的规划者和设计者，产品经理需要从战略层、范围层、结构层、框架层、表现层，依次深入的去思考和实现自身的构思。正如百尺高楼也需要从整体构思到结构设计再到细部构造一样。所以广义的“用户体验”设计的确是贯穿整个产品规划设计过程的。战略层，…
都写的太复杂了。&br&&br&本人从2011年开始关注比特币，给山寨币贡献过代码，yacoin-p2pool的作者，比特币协议基本上全都研究过一遍，写过交易网站，长期跟踪过silkroad，几乎见证了大半个比特币的历史。 &br&&br&正如《战争之王》开头尤里所说“I'm just gonna tell you what happened.”本篇会用大量的干货来描述到底在发生什么。 &br&&br&&b&比特币原理&/b&&br&下面开始用简练的话来介绍比特币原理：&br&&br&1.首先你要知道公钥和私钥的概念（已经懂的不用看这部分了） &br&&blockquote&公钥私钥是现代密码学分支非对称性加密里面的名词，通常都是用公钥加密信息，用私钥解密信息，为什么要这样？ 因为你看电视剧的时候，发电报那种都是对称性加密，这种加密方式缺点是显而易见的，如果被人知道了密钥和加密方法，于是按照加密方法反着来就能解密。 一直到非对称性加密这种情况才有所改观，公钥就是可以对全世界公开的密钥，比如你和google通讯，用google给的1024位的公钥加密，送到google那里只有他有对应的私钥，只有他能解密，于是就保证了通讯安全&/blockquote&&br&2.比特币主要用了ECDSA，也就是椭圆曲线签名算法，这个算法有两个特性，注意这两点对下面至关重要&br&&blockquote&a.只要知道私钥，可以算出相应的公钥；&br&b.你用私钥签名过的东西，可以用公钥算一下是不是你签的；&/blockquote&&br&3.知识准备完了，下面开始讲比特币的交易，比特币其实没有钱包，只有交易账单，整个比特币就是一大堆交易账单&br&&br&比如：&br&&blockquote&账单1 从A转到B 转了XXX比特币&br&账单2 从B转到C和D 转了XXX比特币&br&账单3 从C转到E 转了XXX比特币&br&。。。。&/blockquote&任何人只要下载了客户端都能接收到从比特币成立那一天起的所有账单，所以，只要把所有账单都下载全了自然知道每个账户上应该剩多少钱（这里仔细思考下）&br&&br&4.比特币的账户，就是刚才讲的一段公钥&br&&br&5.下面我开始贴一个比特币的账单，这里是核心部分了！！！ 每个账单都是一段数据，你签完了以后会发送到全网，把数据结构逆向成易懂的中文解释如下：&br&&br&&blockquote&FROM（谁发送的，包括两部分）&br&Previous tx: 你要花的这笔钱的那个账单的id， 也就是说，你花的任何一笔钱都应该有人转给你过，需要出示那个账单的id&br&scriptSig: 你对这笔交易的签名，就是把单子用你的私钥做hash，只有你能做这个hash&br&&br&TO（谁接受，包括两部分）&br&Value: 要发多少&br&scriptPubKey: 对方的公钥，比特币账户就是一段公钥&/blockquote&&br&6.等你签完单子以后，开始往全网发送，怎么发呢？ 比特币通讯没那么复杂，你可以类比成IRC频道，但和普通的“IRC”不同的是，任何一个客户端都是一台“IRC”服务器，当你启动客户端的时候，会接收到周围的有公网IP的客户端地址，就是“服务器”列表，这个列表也不断的刷新，都是其他的比特币用户，于是你在这个“IRC”喊一句话的时候，周围的人会听到，进而扩散的全世界。&br&&br&7.把签单发送到全世界以后，所有收到这个单子的客户端会效验你这个单子对不对，比如会效验你的签名，是不是你发的，会效验你是否有那么多钱（根据历史交易可以推算出你有多少钱可以花）&br&如果这个交易大家算过没问题了，基本上就算转账成功了。&br&&br&8.实际上现在对方已经接受了比特币，但是要想花的话，他得有那个地址（公钥）对应的私钥。于是他就能填下一个单子的 FROM头部，Previous tx就是刚才这笔交易的序号，scriptSig填用他私钥签名过的hash&br&&br&如此往复。。。&br&&br&&b&挖矿&/b&&br&然后再解释挖矿部分，我在极力的简化整个过程，以方便大家理解，所以上面特地去掉了挖矿、双花问题（伪造货币、同一笔钱花两次）这些&br&&br&其实上面那个解释读完了就会有个疑问，既然都是交易记录，那最初的钱是哪里来的？交易得有原始的那部分钱，那笔钱就是挖矿进来的&br&&br&挖到矿以后也会得到一个交易记录的东西，但是FROM那边很特殊，整个体系也认可这个FROM&br&&br&另外实际上，账单是要附着到块（block）上的 ，账单发到全网以后，需要全网去计算正不正确&br&刚才不是说全网一块算么，比特币规定，第一个算出来的有奖励，就是挖矿所得，现在这个奖励数额是25比特币，那么。。。。。&br&&br&我只用一台pc算是不是太弱了，于是就有了矿机，挖矿这东西的作用就是核算比特币的交易是不是正确，矿机就是为了比别人算的快&br&&br&&b&洗钱&/b&&br&很多谈论比特币的人如果不是真的资深，都无法解释洗钱的问题，而这个问题才是关系到比特币的本质。
比特币为什么能洗钱，这个也是比特币的特性决定的，在上面我解释过比特币的账单，那个只是1个进（FROM），一个出（TO），实际上比特币的协议允许无数个进，无数个出，只要FROM的总额等于TO的总额就可以，为了大家更加形象的了解我特地从实际的比特币交易记录里面找了一笔多个FROM多个TO的交易，截图如下，链接见这里&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//blockchain.info/zh-cn/tx/2a93e411d7ccfe2cd18fe32c89d8833757cede9d27d8fb& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info/zh-cn/t&/span&&span class=&invisible&&x/2a93e411d7ccfe2cd18fe32c89d8833757cede9d27d8fb&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc847d09da320cdfc7fa373_b.jpg& data-rawwidth=&1234& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1234& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bc847d09da320cdfc7fa373_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这些都了解了以后，我们来看这样一个交易：如果一个从事毒品交易的人A要想卖家B付款，可以搞一个这样的交易，左边无数个无辜的人，就一个毒品买家，右边无数个无辜的人，就一个卖家。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/68a63d2e210d0d2e5009e22fbac0ee9d_b.jpg& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/68a63d2e210d0d2e5009e22fbac0ee9d_r.jpg&&&/figure&&br&当FBI知道毒品卖家账户的时候，要想查源头，需要追溯无数个无辜的人，挨个去核实他是不是买家，实际情况下，楼上这种交易可以重复几百次，于是最后想回溯金钱来源变的很困难，因为可能涉及几万几十万人，这些人又有可能分部在全世界各个国家.............&br&&br&那有人会疑问，你光在这儿空说，有真的提供洗钱服务的网站吗？ 有！ 并且很有名，就是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&这家网站提供的钱包服务的其中一项——shared address（顾名思义，共享地址，公共地址，让比特币在公共地址转一圈，黑的白的搅合一块）具体可以见他网站的说明： &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//blockchain.info/zh-cn/wallet/send-shared& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Send Shared - Blockchain.info&/a&
中文的报告见：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//p2pbucks.com/%3Fp%3D8931& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Blockchain 推出Shared Coin 洗币服务&/a&&br&&br&截止目前为止&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blockchain.info& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&blockchain.info&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&上累计转账金额有400多亿美金吧，至于这里面有多少是黑的有多少是白的，其实分不清了，从某种意义上说，投资比特币的人炒作比特币的人，就是上面说的“白“的，无辜的人，他们的钱和毒品、军火、恐怖分子的钱混合一块再出来，他们其实是其中的一份子。&br&&br&关于洗钱更多的可以看这篇&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.luexiao.com/group/blog/120892& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币（bitcoin）汇总整理&/a&。作者也是我，里面有FBI关于比特币洗钱的PDF，还举了一个典型的例子——毒品交易网站丝绸之路（前两天已经被FBI关闭），以及这网站是具体如何做到匿名的。&br&&br&&b&赌博&/b&&br&赌博是比特币的第二大支柱，主要是因为一个网站，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.satoshidice.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SatoshiDICE&/a&
翻译成中文叫“中本聪色子”，这个网站跟彩票类似，但是与以前各种彩票都不一样的是，他利用比特币的blockchain研制了一种算法，使得去他网站下注站方一定是无法作弊的，从算法上保证了公正性，一定不会出现双色球黑幕那种事情，所以深受赌徒们的欢迎，而他只收取交易提成。
6月份的数据显示，这个网站的交易金额占比特币所有交易的51%。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bitcoin86.com/news/898.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&赌博网站SatoshiDice：2013年6月占全部比特币交易量51%&/a&&br&&br&&b&小结&/b&&br&因为有洗钱和赌博这两个“刚需”在里面支撑着，比特币一时半会很难死掉，或者说二级市场上是崩溃了再拉起来，因为里面有A股庄家，他们是利益集团，会让比特币一直活跃，比特币又能做空，操控起来如鱼得水，证监会又管不到他们，所以同样的伎俩会他们可以一直玩下去。而真正使用比特币洗黑钱的人根本就是把钱兑换到比特币黑箱里面洗完了马上再兑换出来，整个过程大概不超过几分钟吧。&br&&br&&b&中国人在其中的角色&/b&&br&&ul&&li&第一类人，制作矿机，卖矿机的。基本上世界上所有的矿机不管是洋牌子，还是中国牌子，全部是中国制造，比如著名的蝴蝶矿机（BFL）他们就是在中国生产，南瓜张博士更不必说，更有华强北做手机的人，有一阵山寨机没利润，手机行业差能过剩，所以很多做手机的把板子一改挖矿去了。&/li&&li&第二类人，矿工。世界上最大的一个矿团在中国，中国区的矿机运算量占了全世界很大一部分，中国人挖矿有得天独厚的条件——公家电，还有的人用单位的集群挖矿。&/li&&li&第三类人，做交易网站的。以&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//vip.btcchina.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Bitcoin China-中国比特币网站&/a&（比特币中国）老板杨林科为代表，迄今为止，btcchina的交易量已经跃居世界第一，中国区三大兑换商+一家期货交易商&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//796.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&796 Xchange&/a&已经垄断了世界比特币交易，每天的总交易额大概得有10亿到15亿，A股工商银行一天才1-2亿人民币交易额&/li&&li&第四类人，庄家。最近以中国为首的这波比特币上涨就是他们的作品，这些人来自于A股，他们在A股市场被称为涨停敢死队，如此一帮疯狂的人进入了一个不受监管的市场，后果可想而知，有消息称&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//money.163.com/13/EM5CH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&德隆系旧部介入比特币：中国土豪是最大炒家&/a&&/li&&li&第五类人，黑客。其中的代表是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//souku.pw/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&souku.pw/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&这家网站，11月初此网站开始按条数出售个人信息，基本上输入你常用的id，马上能搜出身份证甚至支付宝账户信息，此网站就是采用比特币支付，不过网站开了两天以后站长可能吓破了胆，关门大吉。口说无凭，具体可以看：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.v2ex.com/t/88334& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&社工库&这网站上面的数据怎么来的？&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.v2ex.com/t/88317& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&v2ex.com/t/88317&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnbeta.com/articles/263645.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国内90%的比特币交易者是黑客？&/a& 里面大量干货、截图 &/li&&li&第六类人，比特币长线投资者，以李笑来和神鱼为代表，他们长期看多，也不怎么交易，入场很早，基本都发财了&/li&&li&第七类人，比特币短线投机者，表现是每天在各大交易网站买入卖出，我在btc-e的交易频道和这些人交流过一段时间，不过还是无法理解为什么会有人选择风险如此大的市场。&/li&&/ul&&b&未来&/b&&br&&br&&u&崩溃问题&/u&&br&&br&比特币因为和黑色相关的东西很多，而这些黑色的东西往往因为人性固有的黑暗无法彻底消灭，所以比特币会长期存在的。比如庄家会靠这个长期盈利，他们的伎俩无非是拉高派发的同时高杠杆做空，比特币涨他们挣钱跌也挣钱，跌下来收集筹码再来一轮，一直这么持续下去，仅此而已（到A股操纵股价会被抓，到这里如鱼得水呵呵）， 长期的疯涨疯跌又会引来各路媒体的关注，于是又有更多的人入场。 比特币中国交易平台不知道比特币是被操控的吗？ 国外最大的交易平台MTGOX不知道比特币是被操控的吗？
里面操盘的庄家会乖乖的退出不再干预吗？
一些收了钱的媒体会停止报道吗？ 中国的疯狂投机者会在可以预见的将来变的理性吗？ 这些问题只能呵呵，监管部门不作为才是奇怪的。&br&&br&&u&暴涨暴跌问题&/u&&br&&br&比特币的波动问题，原因有几个：&br&&ul&&li&用户增加。比如从最近开始，一个是本来非常小非常小圈子里面的东西突然曝光给几十亿人，任何一个东西耗费了如此多的媒体资源曝光，本身就给比特币带来了大量资金。&/li&&li&媒体带来的新人里面基本上大部分是投机客，投机客的特点是过分高估比特币的升值潜力，假如比特币的真正使用者（比如上面提到的黑市）平均每年增长100%的话，投机客蜂拥而入，有可能会把以后几年比特币的增长前景全部透支，吹成10000%，也就是格林斯潘说的泡沫。
在股票市场里面这叫提前消化利好，等于说现在的比特币价格已经算进了一段时间以后的增值潜力。这就比如贷款买房透支了今后20年的工资，如果工资稍微断顿的话会发生什么？ &/li&&li&庄家。这个长期存在，大家都知道有庄，尤其是这波上涨与庄家更是密不可分。&/li&&li&政府的政策影响，尤其是中国，因为中国的比特币交易量占世界比例很大，所以自然中国政府的政策对比特币有重大影响。&/li&&/ul&&br&我经历过的比特币从历史上从5美元到30美元，再跌到2美元左右，再到90美元，再跌下来，再后来曾经有段时间在横盘过好几个月，因为这几个月实在是新用户没增加，新进场也都疲倦了，老用户一看横盘也懒得交易，庄家在里面做波段。再后来的暴涨是媒体大肆渲染、新人大量涌入、庄家操作的几方面的结果。&br&&br&所以比特币不是没有稳定过，稳定状态下洗钱的人兑换进去再兑换出来时间应该很短，价格波动影响不是太大。比特币稳定的前提是：&br&&ul&&li&盘子足够大，大到没有任何庄家、任何交易所能够垄断住交易， 一个庄家做空，另一个大户可能持恰恰相反的意见，当盘子足够大的时候波动1%，其实影响就很大了（例如黄金、外汇、股票、期货），盘子大1%的波动和盘子小一天30%其实一个味儿； &/li&&li&媒体不会像最近这样大惊小怪，比特币的用户趋于稳定，每天的交易额也维持在一个相对固定的规模上，而不是像现在这样扔在指数级增长。&br&&/li&&/ul&&br&要想重新达到一种稳态，目前来说短期内是不可能的：&br&&ul&&li&仅仅是在2011年比特币中国一天交易量也就是1w人民币，去年一天也就3000w，而今年一天到过四五亿，明年交易量到多少不清楚，明年盘子多大也难以预言；&br&&/li&&li&持有大量比特币的人仍然很多，可以说比特币里面严重财富不均，这些人都是潜在的可以让比特币暴涨暴跌的人。不过话又说回来了，他们一旦抛出了筹码，虽然一方面赚到了钱，另一方面也失去了控制权，他们要想继续炒作，也只能自己去市场上买筹码，那也有被套的风险；&br&&/li&&li&比特币冲击了国家秩序，必然会遭到打压，在他成熟之前恐怕最大的风险来源于各国政府，而政府采取的策略就很多了，可以禁止交易、可以用大量计算资源攻击、可以qiang掉比特币协议，可以让国家队进场操控，面对一个国家，比特币还是很弱的。&br&&/li&&/ul&&br&&u&通缩问题&/u&&br&&br&你无法阻止更多从A股来的投机者入场，再加上比特币总量是有限的，长期通缩，所以放在”年“这个时间尺度上来看，比特币是会涨的，短期则是巨幅波动。 至于要不要投资？
这个看个人喜好了，有的人不喜欢风险，那就余额宝国债逆回购奏起，有的人实在闲的钱没地方投资了，可以买一两顿饭钱的玩玩，但是也得等到市场低迷的时候（和股票一样，大街小巷都在谈的时候，都认为不会跌的时候，都想买的时候，往往是最后的疯狂）。&br&&br&&u&可能的藏匿财产问题&/u&&br&&br&由于天朝众所周知的官员财产问题，比特币有可能成为藏匿财产的工具，目前但是目前还没有这个先例，我们拭目以待了。为什么我会有这个担忧？ 因为有脑钱包这个东西，具体可以自己搜这个关键词，也可以看&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//btc.cnfol.com/%2C.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币教学之：你对脑钱包密码了解多少&/a&
简单的说脑钱包有如下特性：只要你记住一个特有的字符串（一句诗词+你的id，你最喜欢的一句话+电话号码，随便怎么写都行），或者知道一个特殊的文件（比如windows安装盘最后一个文件），按照这个字符串或者特定的文件的hash值就能生成一个比特币钱包（一对公钥和私钥），这个钱包只有你知道只有你能用。于是对那些携款逃跑的人来说，再也不用担心钱放了家里被抄， 埋了地里被人挖到，携带黄金偷渡被地头蛇敲诈，携带钻石不易兑换，一切只需要记住一句话，于是到世界任何一个角落都兑换出来花掉，你说可不可怕？&br&&br&&u&被极端势力运用的问题&/u&&br&&br&最后比特币最大的疑问是是否会成为恐怖分子的资金来源，一旦此物被新疆的一些极端势力运用后果不堪设想，所以国家应该长期跟踪这个东西，尽早拟定监管方案，否则不仅会对金融秩序造成冲击，恐怕还会引起政治问题。&br&&br&&b&附录&/b&&br&很多人关心做空问题，为了大家更直观的了解比特币的金融衍生品发展到什么地步了，截几个图。&br&买多，10倍左右杠杆&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/188ebef80a485bfa6fac74_b.jpg& data-rawwidth=&1129& data-rawheight=&634& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1129& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/188ebef80a485bfa6fac74_r.jpg&&&/figure&卖空，也是10被左右杠杆&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/56c29df9c4a71f57aeefa_b.jpg& data-rawwidth=&1094& data-rawheight=&747& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1094& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/56c29df9c4a71f57aeefa_r.jpg&&&/figure&比特币买卖上证指数的股指期货&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2e94a2ca69fa_b.jpg& data-rawwidth=&1284& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1284& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2e94a2ca69fa_r.jpg&&&/figure&买卖IPO发行的比特币股票&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c71e46b722ebf2d70a_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f4c71e46b722ebf2d70a_r.jpg&&&/figure&融资融券&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/da18158cb62d_b.jpg& data-rawwidth=&1133& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1133& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/da18158cb62d_r.jpg&&&/figure&&br&据称该交易所最近打算开展直接的现金汇兑（等于绕过了香港金管局），所以比特币的问题很复杂，更像是一种不受监管的、高度投机的、带有洗钱功能的金融衍生品&br&&br&===================================&br&日更新：&br&时隔半年基本上此文写的东西很多得到了印证，包括央行对比特币的管制措施进一步严厉，比特币价格在无人问津之后又涨到680美元（bitstamp价格，如果mtgox还在的话溢价会更高），这是一个高度投机的游戏，涨涨跌跌会一直持续下去的，我们拭目以待。
都写的太复杂了。 本人从2011年开始关注比特币，给山寨币贡献过代码，yacoin-p2pool的作者，比特币协议基本上全都研究过一遍，写过交易网站，长期跟踪过silkroad，几乎见证了大半个比特币的历史。 正如《战争之王》开头尤里所说“I'm just gonna tell you w…
&p&ps：前方预警！本回答多图！共12000多字！缺流量的童鞋请在wifi下阅读。&/p&&br&&p&本人工作将满5年，一直从事着互联网运营方向的工作。从传统媒体网站编辑，到新媒体运营策划，再到APP商务+运营，对运营工作算是有些理解。近期写了一篇《通话类APP竞品分析报告》，希望对题主有参考帮助。以下为报告内容：&/p&&br&&p&…………分割线…………&/p&&br&&blockquote&&b&报告前言：&/b&&br&&br&微信替代运营商短/彩信业务，用了三年时间，之后成为了移动互联网的超级入口。而 随着数据业务的快速发展，市场预测:传统语音业务迟早也要被OTT业务取代，通话类APP 将成为移动互联网的下一个流量入口之一。 &br&&br&因此，创业型公司及互联网巨头们纷纷涌入市场，催生了微信电话本、触宝电话、有信 电话、360免费电话、易信、搜狗号码通、电话邦、微会、和通讯录、点心拨号等行业代表产品。 &br&&br&本文选择触宝电话、有信电话、搜狗号码通、和通讯录四款产品进行对比分析，希望能够帮助行业运营人员：迅速了解通话类APP所处行业概况，包括市场规模及用户群体；熟悉市场主要竞争对手情况，包括市场份额、产品及运营策略、商务模式等；预测通话类APP产品的未来形态、行业发展趋势及方向。为运营人员后续工作中制定产品运营策略和执行计划提供参考。&/blockquote&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&一、基础概况分析
&/code&&/pre&&/div&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f38eaaea33f2b9e7da03_b.jpg& data-rawwidth=&528& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f38eaaea33f2b9e7da03_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&从定位与slogan方面来看，触宝电话与搜狗号码通均比较清晰直观，特别是触宝电话 “打电话免费”一点更能打动用户(目前市场份额也最高)，而有信电话与和通讯录 则比较抽象; &/li&&li&基础功能方面，四款产品趋于同质化。而仅在操作体验层面的优化现已很难与竞争对 手拉开差距，亦很难作为营销卖点从对方手中抢来用户; &/li&&li&特色功能方面，各家均专注于提升产品用户活跃与使用时?，并以此寻求流量变现。 触宝依托免费电话，专注流量广告的销售;有信有免费电话，但偏重于直播和用户付 费;搜狗专注于生活服务;和通讯录在通信增值、生活服务与新闻资讯方面均有涉及; &/li&&/ul&&br&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&二、 特色功能分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&(一)、免费电话 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-38cf38837aba36afaf90_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-38cf38837aba36afaf90_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝拨打免费电话场景截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝免费电话的拨打方需要网络支撑(WiFi/3G/4G)，无网络状态下无法拨打免费电 话，接听方可为非触宝用户号码，且接听免费，支持拨打国际号码。免费时?每月有限制(200 分钟)，但用户可通过任务中心完成任务获得免费时?。 &/p&&p&据了解，目前触宝大部分成本投入都在对话费的补贴上。对此，触宝CEO王佳梁回应， 当市场到达一个临界点之后，大部分电话会通过流量的形式拨打出去，两端都走网络，不需 要再去补贴话费。而相应的，流量广告却能持续增?，用户每次通过触宝打完电话，手机会 有相应的弹窗干告。 &/p&&p&另外，触宝为通过老用户带动新增用户，还推出了触宝亲情号功能:即用户每拨打免费 电话1分钟就送1分钟免费时?，但条件是通话双方必须均为触宝用户。 &/p&&br&&p&&b&有信电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-daa4c3bda855e9c_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-daa4c3bda855e9c_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信拨打免费电话截图 &/i&&/p&&br&&p&同样，有信的免费电话拨打方也需要网络支撑(WiFi/3G/4G)，无网络状态下无法拨 打免费电话，接听方可为非有信用户号码，且接听免费。支持拨打座机、国际电话，挂断电 话后有相应弹窗干告。通话1分钟消耗1U粒，用户通过每日签到与分享及关注行为可获得U 粒，开通有信会员(15元/月)则可免费打电话。 &/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-416d0e750ee9eaebeb6054a_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-416d0e750ee9eaebeb6054a_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信免费电话接听方截图 &/i&&/p&&br&&p&经操作体验发现，有信电话拨打免费电话时，如接听方非同为免费电话用户，则来电显 示号码无法正常显示，会显示为座机号码或国外号码，此类号码容易被标记为诈骗骚扰电话， 接听方无法获悉拨打方信息，很影响用户体验。 &/p&&br&&p&搜狗号码通与和通讯录没有免费电话功能。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&以免费电话作为核心特色功能切入市场，在整个市场竞争中，为触宝与有信获得大量 活跃用户提供了重要支撑。 &/li&&li&免费电话的重度用户主要集中于三四线城市，对付费相对敏感。因此，对于有信电话 而言，通过免费电话吸引而来的大量用户，如何转变成直播或会员付费用户将是一个 难题。有信的应对策略:借助微博为产品导入一二线城市新用户，并通过明星闹钟、 直播/蜜语淘洗高级用户、将语音产品的触角伸向年轻粉丝用户群。据官方数据，已经 有近三分之二的试用人数成功转化为有信的会员。 &/li&&li&根据三大运营商2015年三季报，话音业务收入占电信业务收入的比重降至32.1%，而 与之对应的是:移动数据及互联?业务收入达2414.6亿元，同比增?39.5%,在电信业 务收入中占比达到27.6%，并拉动电信业务总收入增?8.1个百分点。在这样的大背景 下，传统语音业务被OTT(互联网“免费电话”)业务取代，只是时间早晚问题。 &/li&&li&为应对大环境竞争，中国移动推出了融合通信(RCS)产品，未来其语音、短信、彩 信等业务都将向数据通道迁移。而和通讯录作为中国移动旗下产品，未来或将借助RCS 项目抢占重要市场。 &/li&&/ul&&br&&p&(二)、任务中心 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ada01f92be7ab8f91bfaeeb_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8ada01f92be7ab8f91bfaeeb_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝任务中心?面截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝任务中心在钱包tab中占据重要位置。通过VIP特权、零钱、免费时?、流量等作 为奖励，诱导用户进入任务中心完成任务操作，如分享行为、查看新闻、关注微信公众号、 购买商品、注册投资理财产品等，并根据不同任务设定奖励礼包。ps:有点类似积分墙之 类的产品， &/p&&br&&p&&b&有信电话:&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8fbacbf2b1be8faae06d46_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8fbacbf2b1be8faae06d46_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信有奖中心及U粒?面截图 &/i&&/p&&br&&p&有信抽奖中心位于拨号tab左上角处。表面上，通过抽奖的方式诱导用户下载相关APP 并领取福利。实际上属于流量干告分发，以此获得流量变现收入。但领取奖品操作繁琐，用 户感知较差，或有欺骗用户嫌疑，可能容易导致用户投诉或流失。相比之下，触宝的任务中 心体验更好。另外，可用于打免费电话的U粒可通过签到、分享及关注行为来获得，与触宝 类似。 &/p&&br&&p&搜狗号码通与和通讯录没有任务中心。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&任务中心的建议主要依托免费电话功能，目的是为提升客户端用户活跃与使用时?， 并为流量变现提供渠道。 &/li&&li&任务中心的运营模式为:收取合作方的费用，将一部分收入投入转化成奖品，激励用 户按照要求进行某一操作。此种模式简单有效，但对广告主而言，分发过去的用户忠 诚度较低，目前来看，价值不高。但后期如果接入的广告主足够多，并能够通过大数 据进行精准推荐，或可提升用户价值。 &/li&&/ul&&br&&p&(三)、短信+(解析能力+公众号) &/p&&br&&p&&b&搜狗号码通: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-422a9c90a3b669a49e235d4089ec44df_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-422a9c90a3b669a49e235d4089ec44df_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通建设银行/中国移动解析图 &/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通短信+能力还不完善，一部分用户常用服务，如中国移动没有解析。短信公 众号能力也只有少部分账号拥有。而从官网的推荐内容来看，搜狗号码通的短信+能力并没 有重点投入运营与推广。 &/p&&br&&p&&b&和通讯录: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b97b8d29daa58e2f66db1e4ef41d1faa_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b97b8d29daa58e2f66db1e4ef41d1faa_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录建设银行及中国移动解析图 &/i&&/p&&br&&p&和通讯录短信解析与公众号已覆盖大部分银行、品牌商家与一线互联网服务产品。如中 国移动10086还可提供充值服务、招商银行可提供理财购买、支付宝可提供APP下载等。 &/p&&br&&p&触宝电话与有信电话没有短信+能力。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&从能力本身来看，短信+能力应是面向终端厂商及方案商开放输出的能力，通过SDK 的方式集成到手机系统。对于厂商或方案商而言，短信+能力确实可提升产品的使用体 验，并作为营销卖点销售给用户。 &/li&&li&从市场竞争来看，供给侧(短信+能力提供商)的竞争已非常激烈，目前包括有:小 源科技(合作厂商华为、中兴、联想)、泰迪熊科技(OPPO、VIVO)、秒嘀科技等。 &/li&&li&从盈利模式来看，只有当大多数的手机终端都用上了短信+能力，短信解析及公众号 运营对商家才可能变得有价值，能力的提供商才有可能向商家进行收费。 &/li&&li&从用户层面来看，用户的对于短信+提供的服务使用习惯还未形成。而因为供给商众 多的原因，市场未能建立统一的短信公众号平台。平台不统一，商家便无法像微信公 众号一样，投入资源运营。&/li&&/ul&&br&&p&（四）、生活服务 &/p&&br&&p&&b&触宝电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f14ec2ab897_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f14ec2ab897_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝生活助手?面及电影购票服务截图 &/i&&/p&&br&&p&触宝电话生活服务已将账户、支付、订单和平台打通，形成闭环，建立O2O服务的入 口平台。用户可在平台内通过手机号码作为账号识别，直接下单支付，并由第三方商家完成 发货。整体用户体验较好。 &/p&&br&&p&&b&有信电话: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aef06ef23d50_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-aef06ef23d50_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话生活服务截图 &/i&&/p&&br&&p&有信电话在“我”tab提供了3个服务入口，其中理财红包是与懒财网的联合服务，另 外两个服务(招聘、二手)均跳转到对应服务的58同城H5?面。严格意义上讲，这不能算 是O2O服务平台，只是一个导量的行为。 &/p&&br&&p&&b&搜狗号码通: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f408e12dc6_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f408e12dc6_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通生活服务及充值服务流程截图 &/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通生活服务只是给每一个服务提供入口，通过H5跳转，没有打通账号体系和 支付体系，跳转到具体某一服务后需使用该服务的账号与支付，如用户使用充值、外卖、电 影票、酒店、打?等服务均需要在跳转的?面重新再一次输出手机号码。相当于O2O服务 的导航站的功能。首次使用打开生活服务会在桌面生成独立logo入口。 &/p&&br&&p&&b&和通讯录: &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe38e34eff54c091d7ec84_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fe38e34eff54c091d7ec84_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录生活服务?面及充值服务流程截图 &/i&&/p&&br&&p&和通讯录生活服务的话费/流量充值为自有业务，并接入了支付宝支付方式，但目前仅 服务中国移动用户。其他服务与搜狗号码通类似。仅是给服务提供入口，通过H5跳转。 &/p&&br&&p&&b&小结: &/b&&/p&&ul&&li&与58同城、美团等做O2O生活平台不同的是，通话类APP们做的O2O聚合平台只 是将用户通过电话连接的高频服务全部挖掘出来，并不真正地去创造一个服务，而是 做生活服务的导流和分发。 &/li&&li&整体上看，生活服务方面，触宝电话在四款产品中是走在了最前沿的。搜狗号码通与 和通讯录为跟随者，但随着后期生活助手业务的发展，打通账户、支付、订单，完善 用户体验是迟早的事情。而有信电话目前对生活助手投入有限，侧重点不在生活助手。 &/li&&li&除以上四款产品，市场上还有其他的生活助手服务提供商，如:中大网视(华为P9、 OPPO R9S合作)、小跑生活、葡萄生活等;另外，各家手机厂商也开始自建自有的 生活助手平台，如:小米、魅族、朵唯等。市场竞争越来越激烈。 &/li&&li&根据行业数据，当前大部分O2O服务仍处于烧钱补贴换取用户阶段。那么，在大部分 参与者都不能赚到钱的前提下，O2O聚合平台想要赚钱则显得不那么顺理成章。从触 宝披露数据看，通话类APP的主要收入还是要通过品牌及流量干告或是用户付费来获得。 &/li&&/ul&&br&&p&（五）、内容资讯&/p&&br&&p&&b&触宝电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b123ae1a60481aafc9ab_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b123ae1a60481aafc9ab_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝新闻资讯入口及主页面截图&/i&&/p&&br&&p&触宝内容资讯为大数据抓取，对内容详情页面进行重新编排，并增加了分享与相关阅读功能。位置入口为拨号tab-头条，以及钱包-生活服务下拉处。支持将资讯服务生成独立logo（天天头条），并添加到手机系统桌面。资讯信息流广告为接入的百度联盟SDK。&/p&&br&&p&&b&有信电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f24a768aefcf59f0d9c44b_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9f24a768aefcf59f0d9c44b_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话直播/蜜语页面截图&/i&&/p&&br&&p&有信电话主打语音直播/蜜语。语音直播，用户可关注喜欢的播主，并通过钻石购买礼物赠送给主播；蜜语，用户可通过蜜语广场浏览看到各种棉花糖（即许多类似网红的女孩），并通过消耗钻石（每分钟大概10几个钻石）给自己喜欢的女孩打电话聊天，也可赠送礼物。钻石可通过人民币进行充值，60钻=6元人民币。钻石可购买直播礼物，拨打蜜语与国际电话。&/p&&br&&p&&b&搜狗号码通：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f0aad79cd24d8b6dd095ca593b087ebe_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f0aad79cd24d8b6dd095ca593b087ebe_r.jpg&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通“轻松一刻”服务页面截图&/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通在生活助手页面设置了栏目“轻松一刻”，展示纯文字的笑话。点击“更多”跳转到“搜狗哈哈”H5页面，页面内带有信息流广告。ps：合作方式应是API+H5，商务模式应为广告CPS。&/p&&br&&p&&b&和通讯录：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dbd37dfd5201_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dbd37dfd5201_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录新闻资讯入口及跳转页面截图&/i&&/p&&br&&p&和通讯录新闻资讯来源今日头条的H5页面。位置入口为：拨号tab-头条；信息-新闻栏目；生活助手。仅是提供资讯服务跳转入口，详情页没有改造。合作模式应为广告GPS分成。&/p&&br&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&触宝在资讯与有信在直播的功能开发及用户体验上均做得较好。触宝依赖信息流广告获得收入，有信电话依赖用户付费获得收入，侧重点各有不同。而双方面向的用户群更是不一样，触宝的用户偏好免费、而有信的用户则是有付费意愿的。ps：信息流的效果广告实际上收入并不会很高，更重要的是，触宝电话需要依赖新闻资讯服务来提升用户活跃与停留时长。&/li&&li&和通讯录与搜狗号码通在资讯服务方面的投入则不多。和通讯录则像是一种流量变现方式的尝试，而搜狗号码通的“轻松一刻”则更像是对于生活助手的功能补充。&/li&&li&根据今日头条与ZAKER说法，新闻资讯客户端效果广告部分单个UV价值约为2~3分钱。按今日头条日活6000万、ZAKER日活1600万计算，两家全年效果广告收入分别约为6.57亿元与1.752亿元。而今日头条官方披露，16年公司广告收入60亿+，ZAKER为5亿+。那么，可推测大部分收入还是来自品牌广告。&/li&&/ul&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&三、 商务模式分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&触宝电话：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dc771a18cd6757fa4bac_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6dc771a18cd6757fa4bac_r.jpg&&&/figure&&p&&i&触宝游戏中心页面截图&/i&&/p&&br&&p&触宝电话收入来源主要有：一、品牌广告，比如汽车、银行等，这是触宝目前主要盈利点，2016年收入达上亿；二、是游戏分发，平台负责游戏发行推广；第三、后期O2O市场成熟后，可以赚钱。（以上内容来源触宝CEO王佳梁原话）可看出，新闻资讯带来的效果广告的部分收入应该不高。&/p&&br&&p&&b&有信电话：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0a7b301c37ae2ad4bfc6b5_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&356& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-0a7b301c37ae2ad4bfc6b5_r.jpg&&&/figure&&p&&i&有信电话会员订购页面及钻石购买消费页面&/i&&/p&&br&&p&有信电话收入来源包括：一、会员服务15元/月；二、直播/蜜语（钻石充值与消费）；三、流量广告；据官方披露数据：“蜜语”频道已吸引超过1万名棉花糖主播入驻，月活跃度达4000，日流水达十万，而人气高的棉花糖月最高收入能达3万。&/p&&br&&p&&b&搜狗号码通：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f06ec3e2b36be04afa13b_b.jpg& data-rawwidth=&338& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&338&&&/figure&&p&&i&搜狗号码通生活助手页面截图&/i&&/p&&br&&p&搜狗号码通收入来源主要包括：一、流量广告；二、生活服务；官方没有收入数据披露。&/p&&br&&p&&b&和通讯录：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25ecb3d71a6fe92c99ccf_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&711& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-25ecb3d71a6fe92c99ccf_r.jpg&&&/figure&&p&&i&和通讯录会员订购页面截图，支持话费支付&/i&&/p&&br&&p&和通讯录主要收入来源包括：一、会员服务3元/月；二、流量广告；三、生活服务；流量广告收入部分包含有新闻资讯的效果广告收入。如以触宝为参考，该部分收入应该不高；官方没有收入数据披露；&/p&&br&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&总体来看，触宝与有信的商务模式要更加成熟。而搜狗号码通与和通讯录似乎还处于流量变现的探索阶段；&/li&&li&触宝品牌广告主要为开屏广告与挂断电话后的弹窗广告，可实现精准投放。目前投放过度包括有：金融类的，如银行、陆金所 ；汽车类的，如查违章，保时捷；快销类的，如可口可乐、费雷罗。品牌广告的营收占据了公司的大部分收入，单日营收超过100万。&/li&&li&触宝游戏部分主要为自建的游戏中心平台和为1768游戏提供导量入口，其中游戏中心采用与游戏商联运方式，并打通了账号和支付。游戏是触宝第二大收入来源。&/li&&/ul&&br&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&四、渠道拓展分析
&/code&&/pre&&/div&&br&&p&1、安卓应用市场&/p&&br&&p&历史累计下载量统计（单位：万）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de2dbf5c032f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&224& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-de2dbf5c032f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82bab6d4acb68ac90b3a84_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-82bab6d4acb68ac90b3a84_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c06a969f857c5ccedbfa2a63_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c06a969f857c5ccedbfa2a63_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&触宝电话累计3亿多下载，应用宝市场表现抢眼，总下载量在四款产品中排名第一；&/li&&li&有信电话应用宝市场下载量仅为触宝一半，但其在360、百度、oppo、vivo均表现最好，总下载量排名第二；&/li&&li&搜狗号码通三大应用市场表现一般，手机厂商市场表现较差，总下载量排名第四；&/li&&li&和通讯录在众多应用市场表现排名最后，但华为应用市场表现抢眼，总下载量排名第三；&/li&&/ul&&br&&p&历史累计用户评分分数&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-582342abcea8da197f9501a5fcbe0892_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&231& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-582342abcea8da197f9501a5fcbe0892_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fac96eab4056_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0fac96eab4056_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6cb14ca0211ded085e877f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6cb14ca0211ded085e877f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&历史累计用户评分人数&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddecb7e8bb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddecb7e8bb_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09acbff3fd39_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-09acbff3fd39_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18f117d3a9ec1d0e11ba62ee9d348d7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18f117d3a9ec1d0e11ba62ee9d348d7d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&小结：&/b&&/p&&ul&&li&评分分数：触宝平均评分为4.52分，好评率最高；有信电话排名第二，为4.37分；搜狗号码通平均分为3.40；和通讯录为3.53。&/li&&li&评分人数：有信电话获得用户评分条数最多25万+，触宝排名第二15万+。相比之下，搜狗号码通与和通讯录评论显得非常少，分别仅为5K+与1.5万+。&/li&&li&整体表现：评分方面，触宝与有信电话两者数据均较为接近，表现较好。而搜狗号码通与和通讯录较差。&/li&&li&目前安卓应用市场除了应用宝、百度、360三大应用市场外，手机厂商市场在迅速崛起，未来市场或将长期属于割据分散局面。多渠道运营将成为业界常态；&/li&&/ul&&br&&p&2、App Store应用市场&/p&&br&&p&App Store下载量估算（周期&a href=&tel:701~）&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14e9badc2f53d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&74& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-14e9badc2f53d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b1fb703fc90a99e0ca9199_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-44b1fb703fc90a99e0ca9199_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f31dc80bbb42_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic}
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