本文作者RahulVarshneya是Arkenea Technologies公司的联合创始人，同时也是一位移动战略咨询师。创业是一条让人绝望的艰险旅程。辞去稳定的工作开始创业，就像是驾驶一叶扁舟在汪洋大海中寻找孤岛。在外人看来，这条旅程充满了刺激和浪漫，但是并非每个人都有足够的勇气和能力面对暴风雨、翻船以及被鲨鱼吃掉的风险。明确自己的创业动机如果你的创业动机与如下任何一条相符，那么我劝你还是放弃创业的想法，老老实实的为别人打工吧。对你现在的老板不满意你是否由于不喜欢现在的老板而萌生了创业，自己当老板的想法?如果是这样，那么我认为你首先应该去找一个能让自己快乐的工作。在你找到这个工作之后，再重新审视自己，是否还有辞去工作，进行创业的打算。攀比心理你身边的朋友创业了，朋友的朋友也创业了。于是你自己也坐不住了，希望能够加入他们的行列。请记住，别人去创业并不意味着你也应该去创业。冲动你看了一些关于创业的文章和纪录片，得到了一些启发，于是你决定亲自开始一场创业冒险。不要被这些文章和纪录片蒙蔽了，创业本身根本不像这些纪录片宣传的那样。联合创始人Reid Hoffman对于创业有一个非常形象的比喻：拥有创意你想到了一个绝佳的创意，于是决定开始创业，将这个创意变成一家企业?我邻居也有创意，我的朋友也有创意，我的孩子也有创意。创意本身无法让你成立一家企业。创意本身也无法让你成为一名创业者。你是否知道，全世界所有的创业创意中，仅仅有1-3%最终变成了企业，而其中仅仅有非常非常小的一部分收获了成功?因此，仅仅拥有创意不足以让你开创一家企业。与其抱着这个创意做梦，不如思考一下你自己是否有能力将这个创意最终实施。你要如何为成立企业寻找资金?在没有收入的情况下，你能坚持多久?你如何为产品开拓市场?你如何进行销售工作?如果你最终收获失败，你在经济上能否承受的住?你是否会中途放弃?我并不是在吓唬你，或是故意让你失去信心，但这就是现实情况。对于所有创业者来说，你必须实现了解自己将会经历哪些苦难。开创企业并不是终点，它只是一个苦难旅程的起点。创业旅程创业的旅程究竟有多难?以下是一些你一定会经历的困难：没有收入在你获得盈利之前，你要独自负担企业运营中所涉及的所有费用。而如果你要请员工，你还要给他们发工资。而如果你开创的是一家科技企业，需要聘请软件工程师，那么祝你好运，要知道一些软件工程师每年挣的钱比老板还要多，对于初创企业来说更是如此。即使公司实现了一些盈利，你所获得的资金也要首先用来维持公司的运营，剩下的一点点(如果还能剩下的话)才能供你用来维持生活。在接下来的几年中，你可能会维持很长一段这样没有收入或是收入很低的生活，你受得了吗?失败即使你熬住了最初的清贫生活，最终开发出了产品，并将其推向市场，你这是又遇到了另一个问题。那就是你的产品很有可能收获失败，并不受目标市场的欢迎。几乎没有任何一个产品在上市之初马上就被市场热捧，它们一定会经历多次的失败，进而进行调整。没有资金如果你认为缺少资金的问题可以通过寻找风险投资人来解决，那说明你对创业根本就是一无所知。风险投资人们只会为那些已经吸引了一些市场注意力的公司提供资金。媒体报道的那些毫无认知度就获得资金的初创企业，在所有企业中智能算是凤毛麟角。媒体只会报道那些得到了资金的初创企业，还有数百万家企业在缺少资金的情况下苦苦挣扎，只是你不知道而已。3个P创业者需要有三个特质，我将其成为3个P。首先是热情(Passion)，其次是坚持(Persistence)，最后是发现问题(Problem)。首先你要找到一个问题，一个你的企业想要解决的问题，这个问题必须也在困扰着其他人，而且这些人愿意花钱请你来帮助他们解决这个问题。简单说，就是你的产品能够帮用户解决何种问题。第二，对于解决这个问题，你必须要拥有足够的热情。如果你的热情度不够高，那么在遇到挑战的时候，你就可能会轻易的选择放弃。第三，坚持。在接下来的5-10年中，你所经营的公司将会遇到无数的挑战，经历无数次的失败。只有坚持下来，你才有可能在最终收获成功。如果你坚信自己有着正确的创业动机，并且有着创业者的特质，那么恭喜你，你可以成为一名创业者。在成为一名创业者之后，再次恭喜你，你将度过无数个失眠的夜晚，苦苦思索解决各种棘手问题的办法。而这，正是创业者每天都要做的事情。请再一次问问自己：创业，你真的准备好了吗?
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“创业融资融多少钱合适？”“创业融资越多越好吗？”“ 我到底该融多少钱？”想必这是很多创业者在创业路上都会遇到的问题，同时也是这几天我被问到最多的一个问题，想知道答案就请接着往下看！
一些创业者认为钱越多越好，因为这样他们能获得更多资源、更大竞争力，以及在他们要再次进行痛苦的融资工作之前能跑得更远。但其实并不是这样，虽然关于“创业融资越多越好吗？”这一问题并没有与什么一定之规，但是小编建议，要慎重选择，三思而行。
原因1、融资规模越大，风险越高，下一轮融资越难。
这就是过度融资的侵蚀性。假设以2000万美元估值融资500万美元时，感觉良好，但当你打算溢价融资800万到1000万美元，即投前估值达到4000万到5000万美元时，企业会给你一种濒死的感觉，并且此时的融资难度要远远高过2000万估值，因为投资者们需要不低于投资成本十倍回报的收益，早期的投资人甚至要求更高。有数据表明，投资人更愿意为一两亿的收益投资，而不愿意为四五亿的收益去冒险，因此设置低一点儿的资金额度更容易完成融资。
原因2、基金公司看重第一轮融资，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。
这些基金公司认为市场是会自行作出判断的，所以如果他们不支持你，一定是某个地方出了问题。有些很牛的基金公司就是这么操作的，确实这样做也有好处。
原因3、融资金额和估值。
在公司成立初期，估值通常取决于融资金额。投资人投资公司希望获得的股权是多少呢？这儿有一个参考数据：一般标准应该是出让15%到30%的股权，而大多数公司在前期阶段都在20%到25%之间。
在这种情况下，如果公司需要融资500万美元，那么创业者一般都会希望只出让20%的股份，这样公司就可以有2000万美元的投前估值，而不是出让25%股份情况下的1500万美元投前估值。万美元的估值听起来比800万美元好多了，可是小编却觉得800万美元的估值更好，这是因为对初创公司而言，如果你以800万美元的估值融资的话，你很有可能会融资200到300万美元而不是500万美元。毫无疑问融200到300万美元可比融500万美元容易多了，因此融资的成功率更高。
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阅读原文和更多同类文章当的创始人关掉公司时，他们往往会写上一篇文章，对圈中人交代一下自己走过的弯路，这种文章就叫失败剖析。据估计，每10家创业公司中就有 9家会失败，这也是为什么失败剖析文章层出不穷，成为硅谷的陈词滥调。这类文章有些写得坦诚、勇敢、发人深思，还有一些就只知道推卸责任，或是根本不认为自己有什么应该检讨之处。当创业家发表失败剖析时，他们往往最青睐由Twitter公司联合创始人伊万&威廉姆斯参与创办的出版平台Medium。失败剖析文章风行一时，催生出一种荒诞的失败崇拜现象，这似乎是一种执迷不悟的举动。庆祝失败(&快速失败&成了口头禅)似乎可以让那些因行为不当而失败的人摆脱困境。进一步深入审视会发现，这么做似乎并不算过分。要开创一番高速成长的业务犹如坐上过山车。重压之下，创始人兼首席执行官必须时时摆出一副成功在握的样子，哪怕在光鲜的表面背后，公司实际上早已千疮百孔。2013年4月，在Ecomom公司首席执行官乔迪&谢尔曼悲惨自杀后，科技界才开始承认它一贯推崇的&创业家就是英雄&观点是有问题的。公开承认失败并加以检讨需要很大勇气。它还能将各种亲身讲述的经历提炼为案例，供其他企业家学习。CB Insights公司深入剖析了101篇由公司创始人撰写的失败剖析文章，探寻了他们心目中自己公司失败的根本原因。对数据进行分析后，这家公司于周四指出，42%的受访创业公司选择的失败首要原因，是产品缺乏。这其实是不言自明的。如果压根就没人想要你的产品，你的公司当然不会成功。但是很多创业企业却恰恰制造了人们不想要的产品，同时又不切实际地希望能够说服人们接受这些产品。关于这个现象，一个最明显的例子就是手机。在手机刚问世时，人们觉得它只是个新鲜小玩意儿，不怎么当回事。当然，现在手机再也不算什么新鲜玩意了。苹果公司(Apple)联合创始人史蒂夫&乔布斯有句名言，&很多时候，人们并不知道自己真正的需求，直到你放在他们眼前时他们才会醒悟。&问题是很多创业者都太把这句话当真了。每出现一个类似打车软件制造商Uber这样市值达到190亿美元的公司，或许便有无数没有走出研发阶段的肤浅产品。当然失败还和更实际的问题有关。受访创始人们列举的原因还有，缺乏足够资金(29%)，项目团队的人员组成问题(23%)以及竞争激烈(19%)。这些自我评估中，绝大多数都和业内专家所说的一致。比如著名孵化器Y Combinator的创始人保罗&格雷厄姆2007年就曾在文中表示，创业公司倒闭的原因通常是耗光了资金或是某位创始人离职。斯蒂夫&霍根经营着一家名为Tech-Rx的公司，教创业公司如何扭转不利局面。他表示，那些由一个人（也就是没有）创立的公司是最容易失败的。而产品需求，或者说缺乏产品需求，则排在第二位。他还表示，如果有联合创始人，就能规避掉CB Insights图表中一些靠后的问题，比如团队不和谐，营销不力，以及团队人员不合适等。他还说，资金用光并不会让创业公司倒闭&&那只是其他问题的症状而已。如果排除掉&胡乱花钱&或是创办时就缺乏募资能力这些原因，创业公司之所以容易花光钱，主要是因为首席执行官忽视了所有其他失败的苗头。他说：&不幸的是，有时候缺钱却是领导层所能看见的唯一&症状&。&（译者：清远）20个创业失败原因：1、没有分析需求就贸然开发产品42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说：&我意识到实际上我们没有客户，因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个效率更高的办公室。&2、融资烧完，无法获得新融资29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队对CB Insights称，事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。3、团队不行23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣，多数风投表示，投资之前首先考虑的是团队，其次才是创意。4、竞争力不足风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争，进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。5、定价/成本出现问题对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价。6、糟糕的产品17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers的创始人回忆称，我想公司本应该放下身段，开发出易于互动的产品。7、缺乏好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径，缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。8、糟糕的营销仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。9、忽视客户哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出，过于听信客户能够导致大公司失败。然而，14%的创业公司因忽视了客户最终失败。10、产品推出时间点不对时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的。11、精力不集中对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。12、创始人和投资者意见不合很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。13、发展方向偏离轨道10%的创业公司出现了这个问题。14、缺乏热情有想法是一回事，拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。15、地理位置不佳这包括公司在国家中的地理位置不好，以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。16、无融资和投资者支持和资金烧完相比，8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。17、法律风险8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称：&我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训，从事这个行业实在太难了。&18、未有效利用网络和倾听意见仅仅拥有网络是不够的，还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说：&让投资者参与进来，你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来，不要害怕向他们寻求帮助。&19、筋疲力尽8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说：&我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者，但筋疲力尽令我感到无助，失去了创新能力。&20、未能及时纠偏7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说：&中途我们在两个战略之间举棋不定，明知其中一个战略能够取得成功，却未能大胆执行。& 相关阅读：
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