做微商代理怎么做（建立自己的个人品牌，才能越卖越轻松）-网络营销-默默博客
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不管你做不做，你都是微商，只要，你通过做生意，或说主要通过微信这个渠道来卖货或卖服务。但你总是会发现这样的现像，别人做微商易赚钱，你，怎么卖都卖不动货，什么原因呢？今天和你聊下赚钱微商人的那些事？一、大多数微商人为什么赚不到钱？1、影响力太小或没有你如果本来朋友圈人很少，自己又不太喜欢说话表达自己，在实际的交际中就没几个朋友，光用刷屏模式赚不钱很正常。因为你本来就没什么影响力，难到换到微信朋友圈，你就马上变得superman了吗？NO，卖不动货不是货不行，是人不行。2、不懂销售或营销在微商红利期赚钱的人有2个特点：第一、有人带你，你相信这件事第二、无需带脑，听话照做刷圈出货赚钱现在呢？微商常态化，竞争大，如果你不懂销售或营销，还想赚大钱，难，赚钱小零化钱可以。3、不重视自己的个人品牌99%的微商人永远只有做2件事，发圈，找产品。这是错的模式，为什么？卖货如果这样做，那就做反了，这叫搬砖，不是建楼。为什么？你在微信里，相信你的人并不多，你去卖货，能走的量肯定很小，因为成交的内核是信任。简言之就是，相信你的人越多，你成交越容易赚钱越多，可反之，相信你的人很少呢？你的成交会很少很小。如何获得用户的信任呢？最简单的选择就是打造个人品牌，先让用户相信你，当相信你的人够多的时候，你再卖货卖服务，是不是很轻松呢?可有几人去打造了自己的个人品牌呢？卖不动货，招不到代理是有原因的。你说呢？如果100个人全拿着产品招商，你会选择谁？你会选择影响力最大的人！二、赚钱的微商有哪些特质？1、有个人品牌如果你在做微商或了解微商，你应知道赚钱的微商都很注重打造自己的个人品牌，不断提高自己的影响力。因为他们深知，个人品牌影响力越大，招商越容易。普通人招商一次，收招到5-10个很不错了，有个人品牌的微商呢？一次招上百或上千的代理,为什么差别这么大？因为他有个人品牌，有影响力，你没有。2、懂点营销不懂营销，产品销量是很难放大，或做起来。这是者必备的能力，特别是草根创业者。自己要选产品，直营，都得自己做主，你要没有点营销功底，你凭什么和那些老鸟打仗呢？打也打不赢呀，是不是？做微商的人那么多，赚钱的人很少，你可以去研究那些做的好的微商人，你会发现他们都懂营销，这是常态。卖货就像打仗一样，你不学会打仗怎么上战场呢？上去了也是很容易阵亡的对像，是不是？3、愿意先付出这个前题是90%的人不具体的能力，这也是赚不到钱的很重要的原因，你看，在朋友圈很多人是不认识你的，你却要把货卖给他，不光你这么想，他朋友圈的人也在这么想？都想把货卖给他，他为什么要选择你？如果你愿意先付出呢？先和他发生关系呢？不管是什么关系，只要你比别人和他的关系更近，你的成交就会更有优势。例如，你先把产品或服务给他，让他体验效果，他满意了，购买就成了很自然的事。第一、你先给，他欠你情第二、你给他用，他感受到好处第三、体验有效果，成交只是续费是不是更容易呢？你愿意先付出吗？对于让你赚钱的客户面前？三、一年赚2千万的微商在做哪2个动作？如果你有做化妆品微商，你可能会知道朵嘉浓，主打直营，很多人喜欢说流水，他的创始人不喜欢吹这些虚的事。直接说利润，一年2000万。多实在。其实还有好几个牛逼的微商直营人做的很不错，蒋晖去年也做淘宝培训也做了2000万，主要做直营，没有任何代理制。身边这样的例子很多，那他们有什么特质呢？就2点：1、写文章2、讲课什么意思？持续打造自己的个人品牌影响力，后面卖货，招生，招代理，是不是很容易。一般微商人有干这件事吗？没有。只会刷刷刷，发发发。结果呢？90%被屏掉了，自己还在自嗨中不知情。四、如何打造你的个人品牌？1、具体定位2、刻意训练3、输出价值4、高频5、轻松变现当你轻松完成这5个流程时，你发展轻松，卖货容易，后面是越做越轻松。对于没有个人定位和个人品牌的人，永远会持续在找方法和找项目中循环，你呢？是在找方法还是找项目呢？
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兴起于2013年的微商，火到了2017年，那么，想要加入到微商行列，新人如何开始做微商呢?小编认为首先要做的就是了解什么是微商。在选择货源，选择消费群体，选择好的上家等方面都要十分慎重。
什么是微商?
微商是指通过微信微博及微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商了，微商能够推动全球电子商务的发展，同时还能改变电商全球格局。
新人如何开始做微商呢?
1丶选产品。目的一定要是自己感兴趣的自己用的到的。再就是产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。
2丶选上家。自己在做的朋友都是能够选择做为上家的。
3丶产品和上家决定的是你的整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。
4丶客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。
5丶最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?
一丶选择货源
在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。
还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。微商代理
1丶不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。
肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。
2丶理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。就比如说，现在市场上很火的女士缩阴一类的产品吧，如果你是一个大男人的话，你偏偏喜欢这类产品，然后就去经营，也努力了，推广力度也够，可就是没有单子，为什么?
因为那是用在女性身体最私密的部位的，而且缩阴又是特别敏感的话题。
试想一下，如果你是女生，要向一个从来不认识的男士围绕着缩阴这一话题问这问那，你会么?就算是问女生，也还会是有些不好意思，更何况是问你一个大男人!!这只是打个比方，实际情况因人而异。但是总而言之，还是要有理性的去选择经营哪款产品。
总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品
二丶选择消费群体
拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?
如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。
三丶选择好的上家
做微商首先就是要选择一个好的团队，好的上家。因为你刚刚开始做微商，什么都不懂，所有的方法和技巧都是要来源于你上家的教导。如果说遇见一个不负责任或者说自己本身什么都不懂的上家，那以后的路就很难走了。记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。微商代理我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。
四丶新手做微商会遇到的误区
误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?
误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?
误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。
五丶加入一个好的团队
加入一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得，经验，你会不知不觉中学到很多。如果你身处一个钩心斗角的团队里面，挖代理，挖客户，稍有不对的地方就有人向上面打你的报告，平时在群里零交流。
你有一些实拍的买家秀照片，他话都不跟你说直接拿走传到自己的朋友圈或者空间里。发现你做的特别好，就以你的名义来做虚假宣传，照成不正当竞争。这样你就会发现，你过得特别累。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。
我是初夏，想做微商代理关注我的朋友圈（）手把手教你做微商代理
六、选择好产品。
做微商选择产品是很重要的，因为微商做的是长线发展，做的其实就是口碑，如果产品不好以后是很麻烦的，产品质量所带来的售后问题是会极度影响到个人的用户体验的。苹果公司为什么可以打败诺基亚？就是因为苹果手机所提供的用户体验是诺基亚所不能给与的。我至今记得诺基亚被收购的时候，他们的CEO说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚输在哪里？就是输在了用户体验四个字。苹果公司就是凭借这四个字轻而易举的打败了在手机行业称霸近三十年的诺基亚。所以说，用户体验很重要，选择产品要慎重！
七、人脉。
做微商最重要的是人脉，是好友，但是这些好友要从什么途径来获得呢？我认识很多做了很久微商但一直没有什么起色的朋友，时常有人跟我抱怨说：我有几千个好友，但是为什么东西就是没人买呢，细问之下我才得知，她的好友绝大多数都是花钱买的或者是用软件刷出来的。对于这点我十分的不解，用软件刷出来的好友，连互动的过程都没有，人家凭什么相信你？你用软件刷五千个僵尸粉，都不如亲自去寻觅几十个精准粉来得有用。能否加到精准粉就成为了微信营销能否成功的一个重要课题。刚起步的时候，你可以根据你的产品相关信息，到贴吧，博客以及相关论坛写一些软文，相对于硬性广告，软文好似绵里藏针，更容易令人接受。等到你的软文攻势起了一定作用，即好友达到一定数量的时候，你就可以适当的使用一些营销手段来拓展你的精准好友圈子了。此处暂且不提。
八、互动。
有了人脉和产品这最重要的两样之后，你就可以开始建立你与你潜在客户之间的信任与互动了。需要注意的一点就是微信本身就是一款聊天软件，并不是一个真正的广告平台，你不能一味的用它来推广告，那只会使你的潜在客户不断流失。
所谓营销，是先营再销。先经营你与潜在客户之间的关系，先去沟通了解交朋友，等到建立了信任，再来销售你所持有的产品。这样不但会事半功倍，减少销售过程中的麻烦，还可能形成老客户带来新客户口碑营销（口碑营销涉及团队内部资料，就不具体说明了）
九、朋友圈打造。
这一点可能绝大多数微商都不是很重视。我看很多微商朋友的朋友圈，只能联想到一个词，姹紫嫣红。为什么呢？一天的朋友圈翻下来，几乎没有一个产品是重样的，就拿面膜来说，都有好几个牌子。你做微商，就要给人一种很稳健的感觉，要专注于一个品牌。你选择的品牌多不是证明你有眼光有前瞻性，反而说明了你举棋不定，对自己的产品没有信心。你要有品牌荣誉感，这样你才能达到可持续发展，不然你只能停留在小代理的层面。
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今日搜狐热点做微商如何让陌生人7天成为你的代理？ - 简书
做微商如何让陌生人7天成为你的代理？
我是张娜关注微商新手7天成才第一人最近很多人都在后台提问：如何把陌生人变成代理呢？微商是从熟人生意做起，但微商生意却不能止步于熟人，那样我们做微商就没有意义了，而「如何把陌生人变成客户呢？如何让他们对你卸下防备并信任你呢？」今天朱老师要为大家分享一篇极具实操性的招代理文章，看完绝对会让你恍然大悟，代理蹭蹭蹭往上涨，团队快速实现裂变，看完如果对你有用一定要分享出去！第一天刚加别人为好友，千万不要一上来就聊和微商有关的话题，第一次接触意在拉近距离，增加对方对你的好感，聊些轻松幽默的内容就可以了。大家要记住，和别人聊天不要你光说别人光听，交流是两个人的事，只有你对别人表现出了解的兴趣，别人才能有兴趣了解你。通过聊天，你可以大体的判断出对方的性格特点，喜欢什么，对什么感兴趣，这些都是我们如何进一步与其交流的重要依据。第2天进一步拉近距离。如果对方比你大，就称呼他/她为哥/姐，比你小就称呼其为美女/帅哥。大家不要小瞧这点，这种称呼的改变有助于别人向你敞开心扉，真正的认可你，接受你。聊天没必要一次聊上好几个钟头，要懂得适时打断，比如"我又来客户订货了，哥咱等会再聊"，这就在潜意识当中给对方留下一个印象：他的业务很忙，生意很好。第3天现在可以聊点微商的内容，大家注意，一定要谦虚要注意平等交谈，如果你表现出一副老鸟对菜鸟训话的姿态，往往容易被别人抵触。可以首先姿态放低一点"最近生意不好做，哥你有什么好方法吗？教教我呗"，然后在"不经意"之间教对方几招比较实用的微商技巧。这就会让对方感觉：他懂得真多。第4天告诉对方你最近忙的不得了，每天都得接单发货忙不停。微商菜鸟们一般十天半月都发不了一单，经过这些天的接触，对方应该对你比较信任了，一般都会问一问：你是怎么做到的。这时可以给他一点你发展下线用的培训资料，让对方开始了解你和你的团队。第5天聊一些有关资源共享的话题，如何运用现有的资源产生不一样的收入等话题，举例说明，然后引导他进入你的团队，介绍你所在团队的优势与运营方式。第6天不去理对方。冷处理一天，给对方一定的时间去思考：是继续自己苦苦摸索原地打转？还是加入你的团队在你的带领下一起干？第7天从侧面开始传播爆料，发展了多少代理和资源如何共享，以及最低合作方式，从而让对方接受你。微商招代理，你得先有自己的资本，至少要让别人觉得你有领导他的能力，不然，一开始你就被他OUT了。在微信上怎样聊天，才能让陌生人成为你的客户?咱们销售伙伴在微信上做展业时应该遵循这样一个过程：从认识（知道我是谁）到熟悉（觉得我转发的好内容特别棒）到信任（知道你在做什么）想买相应产品时第一时间想到你！可以说，每一个你在微信上添加的陌生人，都重复经历着上面的几个阶段。如果你能了解这三个阶段的特点，有针对性的去和对方聊天，你会得到最佳的客户转化率！【认识】为什么对方不通过好友？想进入认识阶段，首先得成功地让对方通过你的好友请求，这个时候话术特别重要。有效方法：1、加好友前奏。如何在微信群里添加好友如果想在群里添加好友，那显然，要学会在什么群里说什么话！举个例子：如果是孩子的同班家长群，那么你可以每周选择2~3天，从靠垫儿找到关于孩子教育的好内容（底部带自己微名片），转到孩子家长群。群里的人通过你转发的好内容，就能对你有一个初步的认识。无论是你加群里的其他孩子家长，还是其他孩子家长通过你的转发认识了你，互相都容易通过好友请求。2、主动加别人为好友通过率最高的验证语。加好友最好要写验证语。以下是经网友测试常用的、通过率较高的加好友验证语：（1）我是你的粉丝，请通过一下；对方一看到“粉丝”两个字，就感觉自己受到了特别的尊重。为什么呐？因为在普通人眼中，只有明星才有粉丝啊。（2）你好，我已经关注你好久了（针对经常在群里发言的群友）说明对方在群里小有名声，因为每个人都有自己的亮点，有人关注他（她），说明他（她）有能力，有值得大家学习的地方，这也是满足了对方希望被关注的心理。（3）如果你们是在同一个微信群里，加的时候备注一下：某某群。因为有某某微信群这个圈子做信任嫁接，相互之间的信任感会上一个层次；也因为你经常在群里提供有价值的好内容，在加好友时备注群名称，有助于对方想起你！（4）您好，那个XX是如何操作的？请教一下说明你有问题需要请教他（她），对方看了不通过你，你说他（她）忍心吗？（5）您好，您好有个性，特向你请教一二（6）在群里看你转的文章，受益匪浅哦，很有观点，可以加为好友吗（7）你的头像气质看起来真棒，可以交一个朋友吗？（说明对方有脱俗不凡的气质在吸引别人）（8）你的某某产品怎么样（这种对微商有用）这么多搭讪的方法，我都直接教你了，可不要再用“我是xxx，加我好友”这种没内容的验证语了！那么，和新好友不这样聊天，要怎样聊天才靠谱呢？现在教大家：加好友之后，请先去熟悉一下这位好友的头像、个人信息；去看看他（她）的朋友圈都发了些什么内容。看看这些最多一分钟，但却能让你对这个人有了基本了解和判断！这些看了，能让你的谈资瞬间丰富！想跟潜在客户熟起来，就得展现你的魅力。熟悉了上面的基本信息，首先就容易抓到自己和对方的共同点，顺着他（她）喜欢的去说。你对他（她）了解不多？没事，光看头像也能扯十分钟啊，你的头像好漂亮啊！清秀啊！可爱啊！颜色亮啊！你的身材好棒，怎么锻炼的啊？衣服时髦，哪买的啊？若是头像是户外旅游的，就可以问问，这是哪啊？环境真美！你看看，一个头像就可以说这么多！相信妞子老师，没有没特点的头像，只有不去观察的销售人。生活中你见到客户，是不是也会夸夸人家？到了微信上，也可以从头像夸起的！我们再来理顺一下：你在群里转发好内容，而且很有质量，能让群里的陌生群友记住你的眼光和品位。等你加为好友后，第一次聊天，看到你对方会想到：哦，这个人就是经常往群里转好内容的那个人！聊了几句之后，觉得和你有共同的兴趣或者品味，马上加深了印象。得嘞，这就成功了一半儿啦！【信任】广告群发没效果？发广告，尤其是群发广告，这也是微信聊天的一部分，而这部分一旦发不好，恰恰会破坏新好友对你本来就还很薄弱的信任感！建立信任这个事情很重要。让对方知道你是干什么的，并不是简单的让对方知道你是做保险的或者是做微商的，而是，要让对方建立起这样的概念：只要想买保险了，或者只要想买面膜了，就找你！所以，这样的信任，靠群发广告可以完成吗？当然不行！群发广告只能完成前面那一层：就是对方确实知道你是卖保险的或者做微商的了，但是之后呢？信任在哪里呢？那到底怎样和潜在客户聊天才能建立信任？一个个发不是要累死啦？经营客户这件事本身就是要下功夫的，如果赚钱你都嫌麻烦，那你还来做微商？我在这里给你几个要点：开始，每3天最多给对方先发1条。这条是试探性的，保证每周在对方那露一次脸的频率即可。说一些日常的话。比如，今天读了一篇什么文，有什么感触，把那篇文转给对方，加上一句自己的感悟；或者就是文中的那一句话打动了你，复制粘贴。提醒大家：这篇文章或者这句话不能随便发，而是建立在你看了对方朋友圈，通过他（她）的朋友圈对他基本了解以后，尝试挑选对方感兴趣的文章。如果你对好友做了标签分组，那么这一条就可以同时发给可能对这篇文章或者这句话感兴趣的一组人了。今天遇见点什么高兴的事儿也可以发给对方，保持一下联系。（若是发出去，对方没有反馈，以后这种就不要再发了）。不管你发啥，都要讲究策略！聊天，一定要跟群发区别开来！那感觉，要像是生活中在单独和他聊天说话一样，这样才更亲切，在对方心目中，你是一个有温度的人，而不是一台冷冰冰的群发机器。散客那么多、市场那么大，微信这个工具把散落在各处的潜在客户都拉到了你的面前，就看你如何去撬动！所以，如何在微信上做销售，各位还是要多多花点心思多用点功吧。心思用得是否到位、用功是否用到点子上，这将成为你是否能获得优秀业绩的分水岭。
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