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千人规模大会、B2B大佬汇聚，第二届全国大宗商品电商峰会等您来！
互联网进阶——场景、金融服务时代来临
互联网是一种垄断经济，最终实现赢者通吃局面，互联网主体赚取的是“行业或 者生态”的红利。互联网是一种新的商业模式，成功的前提首先是要打败传统的 商业模式，这也是互联网前期推广投入烧钱最多的环节。我们理解，前期“烧钱” 阶段的高投入需要依靠高频次的用户应用来摊低投入成本，所以单一的低频应用领域很难产生成功的新商业模式。
我国 B2C 互联网经历 20 年的发展，“衣食住行高频场景”大都已有巨头存在， 形成了以 BAT 为首的巨头格局，新的高频应用场景越发稀缺。
百度占领了搜索入口，阿里占据了购物场景，腾讯霸占了社交场景，同时新晋细 分垂直巨头饿了么、美团夺取了美食的场景，滴滴、摩拜夺取了出行的场景。我 们看到日常生活的各个高频应用场景几乎已被巨头占据，在可见的 C 端高频应 用场景领域再创造新的巨头的机会越来越小。
产业互联网 B2B 大潮将起，机会巨大
当前我国产业互联网(B2B)发展严重滞后于消费互联网(B2C)。我们分析，产业互联网是企业之间的经济行为，涉及的环节较多，如支付结算涉及到应收款、 账期、预付款等等，企业之间交易流程较长，相比 B2C 而言，需要一个培育和 完善的过程。
跨越二十年的 PC、移动互联网两个阶段在我国主要是以消费互联网业务为主，即针对 C 端的业务，而针对企业的产业互联网基本是从 2015 年真正拉开了大幕。
根据世界银行统计，2015 年我国 B2C 市场规模 6230 亿美元，超过美国 5110亿美元居世界第一，数据表明我国 B2C 电商产业日臻成熟。与此同时，2015年我国 B2B 市场规模在 2 万亿美元左右，而美国则在 6 万亿美元，相比美国我 国 B2B 电商产业还有很大的成长空间。
统计中美两国 B2C 电商市值对比发现，美国亚马逊、易贝、百思买三大电商市 值合计 4562 亿美元，我国阿里巴巴、京东、唯品会三大电商市值合计 3142 亿 美元，市值规模基本处于同一量级。
反观 B2B 电商市值对比发现，家得宝、嘉 能可市值合计 2418 亿美元，而我国 B2B 电商上市企业上海钢联、生意宝、三 联虹普市值三者合计仅为 35 亿美元，参考我国 GDP 和美国 GDP 逐年接近的历 程，我国未来在 B2B 电商领域极有可能产生千亿市值级别的巨头企业。
产业互联网是在移动互联网发展成熟之后，协同大数据，云计算和人工智能必然 的走向，今天它正在开端期。
产业互联网的发展源于分享经济思维。生产资料社会化分享带来的成本降低在经 营领域的驱动效应更明显。最初罗纳德.科斯关于企业的起源的解释:企业组织 劳动分工的交易费用低于市场组织劳动分工的交易费用。而产业互联网普及导致 市场组织交易成本的降低，企业内职能被外包至专业化平台，这样社会分工协作 就会进一步细化，设备利用率和劳动生产率都会提高。这个过程，只要降低了成 本，产业互联网的参与者就会行动。
相比移动互联网产业链的清晰直白(谁是基础，谁是硬件，谁是服务商，谁是综 合应用的大成者，各有侧重，形成互动)，产业互联网虽看似显得松散和平面， 但实际上各要素都在不约而同的发展。大数据是未来制造业里最重要的能源，整 合相关应用的相关产业，一源掌控，彼此互动，形成最充分详实、真实度和商业 运作价值最高的大数据，将是未来产业互联网发展的最大机会。
互联网从“商情咨询 1.0”到“场景 2.0”再到“金 融服务 3.0”
伴随互联网的发展，围绕互联网的商业模式不断演进，大体可以分为 3 个阶段， 分别是改变信息连接的商情咨询 1.0 时代、改变交易服务的场景 2.0 时代、整合 产业与供应链的金融服务 3.0 时代。
互联网阶段一，主要改变信息连接，提供商情咨询。百度最初提供单一的搜索服 务，腾讯 QQ 最初仅是一款聊天工具，门户网站网易、搜狐、新浪每日更新新闻 资讯，慧聪网提供会议、工商业目录及黄页目录、市场研究及分析等信息服务， 汽车之家提供经销商订购及服务。商业模式基本是通过广告、流量变现、竞价排 名等方式实现盈利。
互联网阶段二，开始切入交易场景，提供交易服务。阿里、京东进入 B2C 行业 切入线上购物交易，新一批的互联网 B2C 新贵企业，如饿了么、滴滴、房多多、 瓜子二手车、摩拜等创业伊始，便直接介入日常生活的交易场景，汽车之家、搜 房网从 1.0 阶段进阶至 2.0 阶段，到 2.0 后汽车之家开始卖车，搜房网开始做房 地产金融。第二阶段的互联网模式直接关联到金融，打通资金流，归属为支付型的金融模式。盈利模式通过交易收取佣金、资金沉淀形成收益等方式实现。
互联网阶段三，围绕交易的线下供应链整合，在这个阶段，互联网与传统产业的 结合更为紧密，互联网企业开始着重于改变一个产业的效率与成本。B2C 消费 金融、B2B 供应链金融开始爆发，围绕的链条是场景--&交易--&支付--&金融服务。
因为涉及到后金融服务，风险控制成为 3.0 阶段的重要基石。B2C 消费金融领 域，拥有巨大流量，形成大数据征信优势的企业脱颖而出，蚂蚁金服的蚂蚁花呗、 借呗，京东金融的白条、金条迅猛发展。
B2B 供应链金融领域，拥有巨大撮合 交易流量的平台企业，结合物流、信息流、资金流三流合一，天然具备风控基因， 在提供后金融服务方面优势明显，在 B2B 产业互联网蓬勃发展之时业务爆发， 钢银电商、找钢网在钢铁电商领域快速发展。
产业互联网是金融服务“场景”集中地，占领金 融服务制高点
“场景”作为提供金融服务的基础，哪些领域场景资金需求体量最大，便是金融 服务的重要发力点。
随着互联互通和跨界融合的增强，金融作为与所有经济活动密切相关的行业领域 (现代经济运行的血脉)，自然也会成为跨界融合的重点，并且推动金融“脱实 向虚”的发展轨迹发生转变，更多地回归和融入实体经济运行，形成信息流、实 物流、资金流、信用流等多流合一、场景化的经济业态或商业模式。
B2B 产业互联网体量是 B2C 消费互联网体量的 4 倍。B2B 交易领域通常有一定 账期，形成应收账款，催生保理需求，金融需求极为旺盛。加之 B2B 产业链纵 长，上游供应商，下游采购方，围绕核心企业的上下游企业数量众多，往往形成N 倍乘数效应的资金需求。
当前大宗商品供应链的发展，包括供应链冗长、中小企业融资难、信用体系不健 全、物流高成本低效率、产能过剩、定价权缺失等痛点，产业互联网的发展正在 一一解决这些问题，提升其垂直产业领域效率。
金融是产业的润滑剂。传统的微观经济学最重要的概念是供给和需求的平衡，如 果买卖双方找不到这样的平衡点，交易则无法达成。而金融的参与可以在这个交 易模型中加上一个时间的维度，把金钱的时间价值考虑进来，很多以前找不到交 集而无法完成的交易就可以完成。
产业互联网中集中了丰富的交易场景，产生了巨大的交易规模。2016 年我国 B2B电子商务市场交易规模达 13.8 万亿元，同比增长 16.6%，并保持稳定的增长水 平。其中，中小企业 B2B 电子商务交易规模占电子商务总规模的 44.2%， 规模 以上企业 B2B 电子商务交易规模占电子商务总规模的 27.9%。B2B 电子商务仍有巨大的发展空间。
大宗电商平台已从最初‘收取会员费、竞价排名、线下会展’的传统模式，纷纷 切入交易环节，为产业链上下游企业提供价值服务，积极发展后金融业务，开展 在线交易、金融物流的增值业务。不少企业基于大宗商品交易场景，提供出种类 多样的金融产品，未来在风控模型不断完善，自身壁垒不断提升的进阶中，金融 业务量将迎来快速上升。
大宗商品是产业互联网率先落地的领域
大宗商品价格波动巨大，是典型的“高频”场景
大宗商品最大的特点是价格高度波动。大宗商品价格波动直接决定所有企业贸易 商的经营情况。因为大宗商品价格波动高频，决定了从上游商品，到下游客户对 资讯的需求都是十分高频的。
大宗电商风口效应最为明显
风口效应决定行业爆发基础。我们认为大宗电商风口效应最为明显，主要基于两 点 1.旧的商业模式难以持续，新的电商模式迎来发展良机。2.大宗电商平台降本 增效为产业带来明显的边际效应。
旧的商业模式难以持续，新的电商模式迎来发展良机。为什么产业能够爆发， 回归互联网本质，互联网是一种新的商业模式，而新的商业模式要打败老的商业 模式才能占领市场，因此很多新模式要烧钱，以此吸引客户使用，培育市场习惯， 获得用户获得流量，打败传统模式。
大宗商品最为过剩，带来全产业链“全输局 面”，传统商业模式已经难以持续，例如传统钢厂、贸易商等营收增速不断下滑， 净利率始终处于较低水平。在这种产业环境下，给新的商业模式带来推广良机， 新的商业模式推广阶段受到传统商业模式的抵制障碍大幅减小。大宗电商得到发展良机。
“提高效率、降低成本”给产业带来边际效应最为明显。一方面大宗商品产业 本身微利，通过提高效率、降低成本能够给企业带来巨大的业绩弹性。另一方面 大宗商品存量巨大，数十万亿贸易总额，成本降低一个点代表数百亿利润空间。 互联网的核心价值就是“提高效率、降低成本”，大宗电商具有巨大的用武之地。
因此大宗商品电商新模式很容易推广普及，大宗商品传统模式难以为继，互联网 具备高效率低成本的核心优势，因此大宗商品和互联网的高效率低成本优势的结 合一定能发挥最大价值。
大宗商品市场过去十年经历了三个主要阶段:
1)第一阶段是大宗商品 1.0 阶段，大致从 2001 年到 2011 年十年期间大宗市场 处于牛市阶段，贸易商只需卡位上下游的渠道就能获得暴利，盈利模式简单，首 先是利用市场不透明，通过赚取差价盈利。其次，在商品牛市中，大宗商品持续 处于单边上涨过程，贸易商往往囤货待涨，赚取差价。因此，在整个十年大宗牛 市中，贸易商并不缺乏盈利来源，大宗商品贸易市场处于野蛮生长阶段，行业中 的痛点和问题被掩盖，在这个阶段，互联网对于大宗市场并不重要，贸易商不愁盈利来源。
2)第二阶段是在 2011 年后，大宗商品市场开始进入熊市，价格持续下跌，上 下游企业的盈利能力持续下滑，尤其是中小型大宗商品企业的开始面临较大的财 务压力，融资困难，于是产生了较大的供应链金融需求。当时，由于中小型大宗 商品企业的财务报表恶化，资产负债率持续上升，银行对于中小型企业的放贷十 分谨慎，几乎只给大型国有企业提供融资服务。于是，供应链金融服务孕育而生， 为上下游企业提供商业保理等业务，但由于没有完善的风控体系，因此发生了较 多的违约事件，阻碍了当时供应链金融的发展。
3)第三个阶段主要是以上海钢联为代表的大宗电商出现，彻底改变了大宗市场 的传统业务，大幅推动供应链金融等业务在大宗市场的发展。以上海钢联为例， 已提供赊销、在库融资、代理采购等多个维度提供供应链金融服务，由于所有贷 款均在平台闭环中完成，构建了完整的风控体系，违约事件几乎不会发生。不只 是在钢铁电商领域，同样，化工、农业、煤炭等领域均有企业利用互联网的优势 构建了优秀的风控体系，推动了供应链金融在大宗电商市场的发展。
大宗电商贸易额巨大，最有望产生 BAT 级别巨头
大宗电商市场具备强者恒强，赢者通吃的特征:
1)各个垂直领域的领跑者一旦 构建了完整的生态闭环，能够产生极强的用户粘性，竞争壁垒较高。闭环平台能 够为用户提供从前期的交易、到中后期的物流仓储、支付结算、供应链金融等全 套服务。大宗商品贸易的目标是在安全可靠的环境下快速周转获利。
这对平台的 综合服务能力要求较高，如果平台能高效地帮助钢厂或者钢贸商快速撮合交易， 找到交易对手，并且提供安全可靠的物流仓储及支付业务，客户就会对平台产生 依赖，并且产生马太效应，吸引更多的厂商及下游用户加入平台，提升平台的交 易量。
2)率先完成生态构建的平台能够获得海量的数据，提升其供应链金融等 业务的综合服务能力，实现领先于竞争对手的服务升级和产品迭代速度，通过正 反馈不断提升市场占有率，实现赢者通吃。
2017第二届全国大宗商品电商峰会
时间：-16日 地点：北京望京昆泰酒店
会议组织框架
指导单位：
工业和信息化部电子第一研究所
主办单位：
大宗商品电商圈、B2B内参
支持单位：
中国两化融合服务联盟、中物联金融委
媒体支持：
亿邦动力网、品途商业评论、中国电子商务研究中心、金银岛、鹿头社、钱途网、爱分析、万联网、投中网、上海有色网、天马新电商、中国私募股权投资、五道口供应链研究院、供应链架构师、B2B研究院
会议时间与地点
签到时间：日 14:00-18:00
日 07:30-08:50
签到地点：北京望京昆泰酒店
会议时间：日 08:50-18:30
日 09:00-12:30
欢迎晚宴：日 18:30-20:30
会议&晚宴地点：北京望京昆泰酒店
会议安排&议程
日 14:00-18:00 会议签到
日 08:50-18:30 全天主论坛+三大奖项颁奖
日 18:30-20:30 欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）
日 09:00-12:30 半天分论坛
4月14日安排
14:00-18:00
注册、签到
外市先到嘉宾
4月15日主论坛 议程安排
07:30-08:50
注册、签到
08:50-08:55
开幕式、主持人致辞
主办方代表
08:55-09:15
工业电子商务三年行动计划
工信部两化融合服务联盟秘书长周剑
09:15-09:35
谈谈产业互联网与b2b电商
找钢网创始人兼CEO王东
09:35-09:55
产业互联网即将到来
金银岛董事长王宇宏
09:55-10:15
产业互联的终极形态-去链结网
磁云CEO、京东终身荣誉技术顾问李大学
10:15-10:35
B2B进入3.0时代
真顺基金创始合伙人李祝捷
10:35-10:55
B2B企业的物流服务价值
罗计物流CEO宋睿
10:55-11:15
重新定义大宗B2B交易
奥凯大宗创始人兼CEO白睿
11:15-11:35
钢铁电商-从贸易商真正转型为服务商
天物大宗大数据中心经理博科多
11:35-11:55
投资人如何解读b2b企业数据
钟鼎创投执行董事朱迎春
11:55-12:20
高峰对话：2017年大宗B2B还有哪些机会主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人、前GE消费与工业品集团亚太首席市场官）
阿里投资人、富达亚洲合伙人谭秉忠零一创投合伙人吴运龙卓尔云市CEO 胡毅找油网创始人吕健粮达网总经理杜峰法大大联合创始人林开辉欧冶营销中心副总经理李禺
12:20-13:30
13:30-13:45
社交媒体下的大宗商品行业待客之道
腾讯企点副总经理王祥宇
13:45-14:00
B2B平台盈利模式探索
易观亚太执行总裁冯阳松
14:00-14:15
“社群+塑料”打造大宗商品交易大数据生态圈
我的塑料网CEO李铁道
14:15-14:30
三大核心驱动下的B2B产业前景
思贝克副总裁杨志
14:30-14:45
盛景B2B生态系统的打造
盛景网联董事长彭志强
14:45-15:00
电子签约助力产业升级
上上签创始人兼CEO万敏
15:00-15:15
关于B端交易平台的一些思考
险峰长青上海负责人徐建海
15:15-15:30
从第三方支付切入寻求产业互联网的突破
中钢在线董事兼执行总裁郑万里
15:30-15:45
浅谈煤炭第三方B2B平台的盈利之路
找煤网创始人兼CEO崔耸
15:45-16:00
四个现代化打造 建筑行业的新生态
亿建联总经理尚海勇
16:00-16:15
供应链架构-从企业到产业B2B
供应链架构专家施云
16:15-16:30
警惕杀手--产业的惯性
搜布创始人兼CEO程小军
16:30-16:50
高峰对话：产业B2B电商离盈利还有多远？主持人：微光创投投资总监刘振洋
乐通资本联合创始人申恒塑米城CEO黄孝杰农产品集购网创始人孙彤煤老板网CEO李铭铜道联合创始人欧阳格银承库CEO王唯东钱途网创始人梁海涛
16:50-17:05
B2B应该安静的做个支付宝
卖好车创始人李研珠
17:05-17:20
服装柔性品质供应链
链尚网联合创始人曾信福
17:20-17:35
变革下的航运产业 互联网+的新机遇
运去哪创始人周诗豪
17:35-17:50
开创非标品电商新纪元-F2F
药材买卖网创始人CEO郭冕
17:50-18:05
B2B如何玩赚供应链金融
一号链创始人高胜涛
18:00-18:30
2017年全国大宗商品电商百强企业、百名风云人物、新锐企业榜颁奖
工信部两化融合联盟领导中国电子商务协会领导
18:30-20:30
特邀嘉宾/持VIP票嘉宾
4月16日分论坛一：钢铁建材有色电商论坛 议程安排
09:00-09:20
不烧钱电商”的发展之道
积微物联总经理谢海
09:20-09:40
B2B电商中的交易频率
普华资本投资副总裁钟南海
09:40-10:00
B2B电商+供应链+物联仓
铜道联合创始人欧阳格
10:00-10:20
产业电商金融产品设计及背后风控原理
大大买钢网CEO彭政军
10:20-10:40
建立以客户为中心的共享共赢服务新生态
欧冶云商营销副总经理李禺
10:40-11:00
B2B管理的三个核心：目标、路径、资源
世界高铁网CEO陈忠林
11:00-11:20
钢铁电子商务的核心价值：提升效率、创造价值
兰格钢铁网董事长刘长庆
11:20-12:00
高峰对话：钢铁电商新趋势、新思路、新格局？主持人：天物大宗大数据中心经理博科多
金贸钢宝董事长范金城钢铁侠云商CEO袁义宗中钢在线董事兼执行总裁郑万里壹联网CEO冯广懿欧冶营销中心副总经理李禺中联钢信创始人赵耿钢钢网副总经理李丹江
4月16日分论坛二：能源（煤石油天然气）电商论坛 议程安排
09:00-09:30
互联网+煤炭东煤交易的实践经验与教训
东煤交易总裁黄贵生
09:30-10:00
煤炭电商该怎么做
煤老板网CEO李铭
10:00-10:30
传统企业如何“平台化”转型
齐鲁云商董事长王德龙
10:30-11:00
煤炭交易支付工具及大数据解决方案
上海煤炭交易中心总经理刘葆
11:00-11:30
能源电商方法论
某大宗能源电商CEO
11:30-12:00
高峰对话：下一个独角兽会出现在煤炭电商吗？主持人：一号链创始人高胜涛
齐鲁云商董事长王德龙找煤网创始人崔耸煤老板网CEO李铭上海煤炭交易中心总经理刘葆优煤网总经理王建
4月16日分论坛三：化工塑料涂料电商论坛 议程安排
09:00-09:25
B2B电商的融合经济
塑米城创始人黄孝杰
09:25-09:50
化纤B2B的精细化运营实践
化纤邦联合创始人、COO朱文迪
09:50-10:15
充分运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率
涂多多CEO刘斋
10:15-10:40
B2B尝试：交易与大数据的目标，打造新“核心企业”
化塑汇战略副总裁赵磊
10:40-11:00
互联网智能升级危运物流生态之路
找罐车CEO崔贝
11:00-11:20
如何用B2B改造大宗废旧物资行业（待定）
中废通创始人李君彦
11:20-12:00
高峰对话：化工塑料电商的下半场，谁能胜出？主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人）
奥凯大宗创始人白睿化纤邦联合创始人COO朱文迪塑米城创始人黄孝杰找罐车CEO崔贝涂多多CEO刘斋找色料创始人兼CEO常兵
4月16日分论坛四：农业粮食生鲜电商论坛 议程安排
09:00-09:25
海淘大宗-关于跨境大宗农产品B2B交易的思考
农产品集购网创始人兼CEO孙彤
09:25-09:50
发挥电商功能 助力国家农业供给侧改革
粮达网总经理杜峰
09:50-10:15
新风口--农业产业互联网的全球化
乐通资本联合创始人申恒
10:15-10:40
中国快消品B2B为什么走上农村包围城市的道路
云店互联创始兼CEO何海峰
10:40-11:00
用B2B打造调味品行业的"雄安新区"
云调味创始人兼CEO黄韬
11:00-11:20
大宗农粮电商如何破题
某粮食电商负责人
11:20-11:40
产业互联网的春天来了 农业电商为何难有突破
某农业电商平台负责人
11:40-12:10
高峰对话：大宗农粮电商，会是下一个风口吗？主持人：乐通资本联合创始人申恒
粮达网总经理杜峰新疆农副产品交易中心副总裁高龙泉云调味创始人兼CEO黄韬黑龙江大米网总裁王克云徙木金融副总裁姚云龙中企联信联合创始人陈祖权
参会费用&报名
报名咨询：古小姐
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商务合作：马先生
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网易严选凭什么把未来对手远远甩在了身后？
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　　(中国电子商务研究中心讯)摘要：&这些因素的背后，是网易追求基业长青，做事情的落脚点在于让用户和客户满意。这导致网易在互联网行业的布局看起来很慢，但却恰恰是网易严选的成功之道。&　　网易严选作为品质生活电商的代表以及引领者，已是行业&带头大哥&，近期受到业内的广泛关注。　　易观智库日前发布的《网络零售B2C综合年报2017》指出，品质化升级深度挖掘电商存量市场价值等推动了2016年电商行业的发展。显示，&在国内消费升级的市场环境下，以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。&　　不久前，网易严选刚举行完周年庆。网易严选孵化于邮件部门，从最初的家纺家居，再到厨卫、洗护、箱包、母婴、食品等产品，网易严选已经发展出九大品类，SKU也已经从试运营时的30多个增长到5000多个。今年年初，丁磊更是给网易严选定下了70亿元GMV的小目标，一旦实现，就赶超了无印良品在的销售额。　　在网易严选的带动下，品质生活电商的跟进者及竞争者也慢慢变多，引发了&XX版的网易严选&现象。梳理网易严选一周年的发展发现，网易严选结合自己的优势，正不断拉开与未来可能出现的竞争者之间的距离，已处于遥遥领先的位置。　　一个好产品诞生背后的原因会很复杂。除了市场需求，产品诞生时的形态，轻重模式的切入，运营方法的选择，战术策略，流量来源，企业基因等都会影响产品的发展。这些因素也都体现在了网易严选这个产品身上。但这些因素的背后，是网易追求基业长青，做事情的落脚点在于让用户和客户满意。这导致网易在互联网行业的布局看起来很慢，但却恰恰是网易严选的成功之道。　　一、从用户角度出发，以ODM及自有品牌模式切入　　市场上流传着这样一句话：有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。你能看到如今的互联网行业，一种新的商业模式出现，很多公司蜂拥而入跟上。比如、视频、等。而网易并没有参与、视频、等当时热议的风口。　　对网易来说，最好的商业模式就是为用户创造价值。网易给外人更多的感觉是，通过观望让出一定的时间窗口，做出一款款让用户满意的精品，网易严选就是如此。在电商已经进入红海的阶段，网易从品质生活角度着手，以ODM模式切入，创造出自有品牌网易严选，提前占位。　　1、现金流作支撑，以ODM模式切入。制造业采购模式主要分为OEM和ODM。OEM也叫代工，品牌方找制造商下单，制造商负责最末端的制造、品控等少数环节，相关知识产权属于品牌方。ODM(Original Design Manufacturer)即原始设计制造商模式，是指由制造商设计出某产品后，被品牌方选中，配上品牌名称或稍作改良来生产。若无特殊协议，在ODM模式中，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。　　网易严选发现了ODM这一秘密，并付之商业化。网易严选采用ODM模式，筛选来自一线品牌制造商的商品，按照中国消费者生活需求重新改良设计产品，最后以远低于大品牌的定价销售给消费者。与传统品牌相比，网易严选可以剔除品牌溢价、去除因各级经销商、商场专柜产生的中间环节。&好的生活，没那么贵&，网易严选一度被人认为是&中国版的无印良品&。但实际情况是，由网易严选合作制造商曾经供货的企业，不乏coach、MUJI、双立人、Levi's等各类知名海外中高端品牌。网易严选能给出五折、甚至一折的低价，自然深受消费者喜欢。　　网易CEO丁磊前不久接受采访说，&对企业来说，有资金的确能让你去做很多尝试，金钱对创业是非常重要的。&体现在网易严选上，网易集团强大的现金流让网易严选很难被模仿。网易严选的定价策略一开始就把利润压得低，一推出就没有给想跟进的公司太多空间。　　2、自有品牌很难被模仿。目前，一些跟随者也在模仿网易严选，页面风格、产品品质以及平价路线看似相似，但都学得都不像，容易陷入&学我者生，似我者死&的困境。究其原因，网易严选自有品牌自营模式，才是产品品质及性价比的保证。　　现在的跟随者及行业从业者在模式上都不同，或是平台模式，或是自营加平台模式，这很难做好品控及定价。　　品控方面，虽然平台和自营电商都会有商品质量监控的系统，但自有品牌的方式，可以有更多的维度来进行监控，监控更加精准。比如有些产品做平台，只做一个渠道对接作用，品质、客服、退换货、供应链效率等都由平台上的商家完成，很难把控。有些产品采取自营加平台模式，同样会存在这样的问题，对平台上商家的产品品质和服务监控无力。　　定价方面，自营模式式的电商更偏重于零售业态，由于基础设施建设以及相关固定资产的投入，尤其对是仓储和IT系统的专注，能有效提升系统效率和用户体验。容易形成规模，在供应商采购时获得议价能力，从而更好地回馈顾客，形成良性循环。　　网易严选自自品牌的优势在于从供应链到销售前端整个过程是闭环式的，自己来管理和运营，效果和品控会更好。而自营模式其他公司很难玩得起。这样的模式需要网易这样赚钱的公司，进行持续投入，更好发挥供应链的价值。能玩得起的公司往往贪大图全，喜欢讲生态，会选择自营加平台进入，把控不了货物质量。　　二、开放的管理风格，涌现创新举措　　很多公司刚成立的时候都源于创始人对现状的不满意或者对现状提出了一个问题。但在后续发展过程中，公司慢慢有了规则，允许提问的机会越来越少了，产品优化的空间也变小。丁磊很少插手部门管理，给予了中层很大的做事空间，同时丁磊自己又是一个在发展中不断思索的人，时常会给团队提意见，这都让网易能不断选择一条别人想不到的道路，让用户和供应商满意，这也都能体现在网易严选身上。　　1、大胆的供应商策略。在传统零售供应链中，供应商处于弱势地位，强势的渠道方不仅把压账期当成家常便饭，甚至还会克扣工厂款项。其实供应商健康平稳发展，才能保质保量完成供货，更好的服务用户。网易严选采取压款付息以及其他政策，服务好优质供应商，也就牢牢掌握住了供应商。　　在国内市场上，品牌方与供应商合作时采取的均是&361&方式付款方式，即按照30%的预付款、60%的提货款及10%的质保金分阶段支付。品牌方在支付剩余10%的压款时，不仅不会支付利息，而且还经常存在克扣工厂款项的情况，这会让有意转内销的企业承受巨大的资金压力风险。网易严选设有专项资金，向所有合作供应商支付压款利息。按照业内惯例，10%的货款会作为质保金在最后支付，而网易严选会按银行利率，向供应商支付这笔押款的利息。　　除了优惠的利息政策外，为了保证合作的稳定性，CEO丁磊去年还在网易严选首届供应商上表示，在订单方面，严选与供应商的每一笔合作都将至少维持3到5年，这相当于给供应商吃了一颗定心丸。这对于传统零售业是个不小的创新。　　2、原创设计布局。面对友商们的追赶，网易严选更进一步，希望通过设计实力的加强来将对手拉开一条街。　　网易严选上有些商品已经开始体现自己的设计理念。从今年年底到现在，严选设计团队的人数已经达到了70至80人，这些人主要负责严选产品的外包装设计，根据消费者的需求和严选本身的风格，提供日式、北欧、新古典、新中式等不同的设计方案，再托付供应商进行生产。这些有自己设计元素的加入，将是未来巩固网易严选品牌壁垒的关键一步。　　三、丁磊的情怀及网易的先天优势　　《浪潮之巅》是很多科技圈人的必读书，里面提到的企业基因论给理解企业的沉浮提供了一个角度。从这个角度看，在&消费升级&的大背景下，网易来引领这一轮的零售创新是必然趋势。　　1、丁磊的情怀及工匠精神。讨论一家企业的发展不能脱离掌舵者。丁磊32岁成为首富，已拥有大量财富。在这样的心态下，丁磊做电商也是源于一种情怀，这种情怀在他多次为网易严选站台发生，逐渐清晰起来。　　丁磊在谈及电商业务时曾表示：&如果今天我卖出去的商品，评论下面所有人都在骂，我睡也睡不好，我为什么要干这件事情，让别人每天在我背后指指戳戳的?我今天又不是有生存问题，要么就不做，做了就要做好，不停地打磨，做到极致，这是我们做企业的一个想法。&正是由于这种情怀，网易从品质生活角度着手，让跟进者只有追赶的份。网易做到了电商服务新标准，物流通过顺丰，30天无忧退货。　　丁磊自身又是一个&生活达人&。他早就开通了&丁磊的私物精选&专栏，推荐好物。网易严选是由丁磊亲自主抓的项目，他会一件一件地去试用商品，并且频繁和产品经理们讨论产品细节。据说，丁磊现在一眼就能看出来女生身上的丝袜是80D还是180D。在众多互联网大佬中，丁磊对品质生活和互联网模式的理解最为深刻，做网易严选这样的品质生活电商也更为得心应手。　　在丁磊看来，一个企业长寿的原因不止在机遇。一个公司和产品想要长寿，靠的是精益求精的工匠精神。这几年来网易的成功似乎也在印证着这一点。网易邮箱，网易音乐，有道云笔记，还有网易游戏旗下的阴阳师等产品，都树立起了良好的口碑，&网易出品，必属精品&流传，也让网易的企业形象更加与&品质&这两个字相联系起来。　　网易严选在这一背景下出现。为了寻访一床真正符合手工要求、丝长、蓬松度等都达到一定要求的蚕丝被，网易严选将足迹遍布了、等地，走访了全国十多家机织蚕丝供应商的原材料的基地，最终才将湖州的一家工厂作为供应商。纵观国内，除了网易之外，其他公司也很难有这样深入骨髓、沉下心来做事的精神。　　2、网易邮箱背后的流量支持。网易严选主要是由网易的邮箱部门发起，成立之初大部分流量也是来自网易的自有流量。　　电子邮件业务是网易公司最早开展的业务之一，已经发展成为网易的核心战略级业务，截至2016年四季度，网易邮箱总有效用户数达到9.1亿。网易新闻，受众知名度、行业口碑遥遥领先同类软件，下载量长期保持App Store新闻软件排名第一。　　口碑和影响力俱佳的网易新闻，以及拥有海量用户的网易邮箱，都成为网易严选免费的流量入口。海量流量作为一种先天优势，使得网易严选前期的发展相对较易。而背靠邮箱，网易严选之后的发展也会如虎添翼，在流量支持、商务合作以及营销推广等各方面，有更多更大的空间。　　对于丁磊个人来说，电商无疑是一次重新出发，网易的格局与能力已让人惊艳。电商战场里，网易严选通过ODM模式，让高品质商品平价化，带动了品质生活电商的崛起。有人曾评价：&丁磊从不被和金钱改变。&从这个角度看，网易严选成为品质生活电商的引领者和带头大哥之后，依旧能不忘初心，通过不断地努力和创新，持续领先，让用户享受更好的商品和服务。（来源：A5创业网）
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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