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CBB团队zuzu面膜全国总代大敏团队教你做微商
关键字：电商
　　做微商，为什么你一个月做不到月入一万？
　　为什么？
　　因为你的思维方式有问题。
　　思维方式决定你的行为、语言、动作……思维方式上了档次，卖货那都是顺理成章的事儿。思维方式冲不上去，学再多技巧也白搭。技巧与手段是“标”，思维是“本”，你要治病，治标还是治本？自己选吧。
　　今天直接说一些简单易懂的结论，反正证据、数据什么的没人在乎，毕竟不是所有人都像老匡一样即便1+1=2也要问出血来。
　　而且本文也不是什么思维，O2O，互联网降维攻击啊之类没几个人看得懂的新鲜玩意儿，但保证你一听就懂，一用就有效果。
　　深刻理解以下7个营销思维，月入一万不是问题。甚至不止。
　　一、消费者思维/换位思考
　　消费者思维或换位思考是绕不过的大山，也是做好营销的第一课。只有100%站在对方角度去思考，你才能顺利走进对方内心世界，把需求挖个底朝天。做到这一点，任何人都能瞬间成交!例如：老板的核心需求永远是“利润”;员工的核心需求永远是“收入”;女人的核心需求永远是“情感”。当然，对于那些金钱至上的利己，因为自私，所以注定很难换位思考，所以说上帝是公平的。
　　找到对方内心的四个步骤：1、走出自己的世界。2、走进对方的内心世界。3、将对方带到他世界的边缘!(不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界)4、将他带进你的世界。现在你理解为什么厂家推出新产品的时候，一定要装模作样的搞个新品发布会、订货会了吧？是的，很鸡贼的将你带进他的世界。
　　举个例子：晚上8点，某小区，一个“每天骗人囤货的无良大代理微商”被“骗的倾家荡产的小代理”追杀，如果这个骗子大喊“救命”，结局毫无疑问是被砍死。但是如果这个骗子甚至懂一点“消费者思维或换位思考”，正确做法应该是站在其它业主角度大喊“失火”!这样说不定还能得救。失火嘛，保安或其它业主肯定冲出来探个究竟。当然如果这个事儿是真的，老匡特别希望此人被活活砍死，请原谅我的嫉恶如仇。
　　友情提示：你一定要有这样的态度：你身边任何人说的任何话100%都是对的，只不过TA是站在自己的角度而已。
　　二、不卖承诺，卖结果!
　　你的产品越靠近客户想要的结果，TA们就越容易购买!刚说了消费者思维与换位思考，你想想你买的是产品吗？不是，是结果。所以讲产品的特性、功能、优势都是没用的，只讲客户最想要的结果就对了。
　　例如，女人买化妆品不是为了“美”，而是为了能成功遭到闺蜜的羡慕嫉妒恨，留住老公、驱赶二奶小三，吸引更多男人。所以卖化妆品的永远通过海报、TVC偷偷摸摸的向你传达这些结果。请相信老匡，这些东西99%都是扯蛋，但实事求是的说，生意就该这么做。
　　友情提示：在销售过程中，请把90%的时间放在结果上，10%放在产品上!
　　描述结果的关键点举例：1、让客户最轻松达到结果。例：减肥产品：睡觉也可以减肥。2、让客户最快速达到结果。例：10天讲一口流利英语!丰胸产品：天勾回男人的心。3、让客户最安全达到结果。例：可以喝的洗面奶。
　　三、没有营销，只有人性!
　　我们营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，人性，情感。比如说卖床单：我们的床单可以让你的老公想家。这不纯属扯蛋么？但买床单都是女人，女人很容易被感性文字营造的幻想打动，就是这样，打动她的不是床单，是人性与情感。
　　除此以外，还有贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被商家利用和营销。如果你铁了心六亲不认打死也要赚钱，你可以试试。
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　　四、营销需要理由!
　　在不算年轻的一生中，无论好事儿坏事儿，我们给自己找个理由。上班迟到因为闹钟坏了、没电，忽悠人囤货因为手头拮据，女朋友骂我是个废物……我们买东西也需要理由，一个巨细无比的理由。是的，产品那么多，我为什么要买你的？合理的做法是，帮客户找到购买你产品的7个理由!(7是举例，多少随意)，并且每次都告诉她这几个理由。
　　注意，第一是给理由，让这件事变得可信;第二是尽量让你的理由生动具体。
　　接着说，举个最极端的例子，你喜欢的漂亮姑娘只给你一句话的机会介绍自己，说的好继续发展，说的不好马上拉倒，这就相当于卖货做销售了，你应该怎么贩卖自己？第一种卖法是你愚蠢木纳的直白表达――“我是个牙科医生，愿意一辈子对你好，你考虑一下吧？”。或者无需夸大事实，你可以给对方一个”购买“你的具体理由――“我是刚从美国回国不久的牙科医生，愿意一辈子给你端茶倒水当牛做马，你考虑一下吧？”这就不用调研了，我相信只要这个漂亮姑娘不是弱智，肯定喜欢后者。其实你也没做什么，只是将”对方需要的购买理由“进行详细阐述，让事情变得可信，仅此而已。
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　　五、打破平衡
　　营销就是打破平衡，一定要让对方意识到问题的严重性。
　　做营销你永远要这样骗自己――在你的领域，客户是没能力知道自己想要什么的。TA们只知道，表面的，所以即便是没有任何技术含量可言的产品，你也要想方设法，甚至人为制造一些信息壁垒，提高门槛，用专业知识打破平衡，走进客户心里，帮TA们认识问题，找到需求，解决问题，促成销售。
　　给卖家或微商的启发太明显了，你是做护肤品的，先……然后……最后……写出来是侮辱你智商，你懂的吧？
　　而且，每个客户都希望商家能垄断、接管TA的某个需求，并且持续一辈子，因为我们都没安全感。不是客户没安全感，是我们所有人。
　　六、客户见证
　　永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说。一个客户见证胜过千言万语。你不要以为烂大街的营销方式就没效果，不是的，既然都在用，说明还是有效果的，你只管继续用就行了。
　　虽然那些所谓的客户见证大部分都是扯犊子，但人们还是选择自欺欺人。比如说，大家对一件商品感兴趣，点进产品页面，第一件事不是看产品图，使用说明等细节，都是冲到最下面看买家评论。遗憾的是，这些所谓正面评价都是淘宝卖家用送礼的方式去主动引导出来的，有的甚至变成了交换，老匡上次买软件，是有个附赠的免费服务，但免费服务必须要我给出5星好评才送，你说这不是耍流氓是什么？
　　客户见证要素：1、名人见证;2、重点是见证结果，不是见证过程;3、购买理由;4、数字化见证(手机行业都喜欢比硬件，跑分);5、同行见证(跟同行对比什么的)。
　　七、永远不卖产品，卖解决!
　　虽然这个说法由来已久，比我们年龄还大，很多人觉得落伍了，但刚好相反，现在所有做护肤品的微商为什么首次购买难，复购率低，就是因为不懂这条规律。你单纯卖产品，除非是革命性产品，否则永远跟至少100个同类产品在统一渠道竞争，很难打动消费者。所以我说不卖产品，卖解决方案，什么是解决方案？
　　还是以卖护肤品的微商为例，解决方案=正确选择护肤品+使用指导+作息调理+饮食调理+情绪调理等+使用产品=帮客户解决问题。这才是解决首次消费与复购率的终极办法，但前提是你得花时间精力去学习。不要天天异想天开，既不花时间学专业知识又能让消费者信任你快速卖货，你觉得可能吗？
　　即便天上掉钱，你也要吃点苦头比别人起的更早才能抢到，对吧？其实我的心里话是不管你认不认同，事实就是这样的。
　　大敏友情提示
　　人这辈子一定要有两次冲动，一次是奋不顾身的爱情，另一次是如果你想快速做微商月入过万加我的微信号：mx22333
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去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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关注Chinabyte谈资 | 属于微商和面膜的时代来了？
“微商”原来是“函数之导数”的意思：其因变量的改变量与自变量的改变量两者相除的商。而现在“微商”之于我们的熟知，是“移动社交电商”的意思，基于中国社交软件一把手：微信。
网络数据：目前中国有大约1000万人在做微商，年交易流水约650亿元。这个数据虽然有夸大的成分，不过就算把这交易量打个一半，数字还是十分惊人。
那么微商到底是什么？
我们姑且将微信的电商：微信B2C（京东微信一级购物入口）、官方二级微店、微信第三方服务商店铺（口袋通等）等等化为“微信电商”，而我们将微信朋友圈电商作为“微商”，也就是我们在朋友圈看到的卖各种东西的“好友”们。
微商形成的必然性？
▲信息来源：企鹅智酷
“朋友圈的心理带入”和“对于淘宝帝国的逆反”
我们先不说这几年微信到底是怎么把微博挤傻的，而背后的这种思维非常值得我们注意：自我隐私的保护和自我交际圈的建立。当微博作为完全开放的“裸奔”平台，除了极度渴望宣扬自我价值和观点的少数人，非公众发布平台对于隐私的要求度越来越高，微博这样的“裸奔”平台就不能满足大家的需求。
▲信息来源：企鹅智酷，所分析的去年内微信拉动的社会就业人数
说道这里，微商的形成还有一个不能忽视的心理就是对于淘宝帝国的逆反。在淘宝现在完全饱和之后，年轻的创业者们就在积极地需求全新的平台施展拳脚。而微商这样无需压货、无需大额投入、无需店铺的平台就催生了这样一群专门做微商的人。而这样的低门槛势必会有一系列值得讨论的东西，虽然经过事实证明：目前的淘宝帝国的地位短期内根本不可能动摇。
而根据企鹅智酷的今年初发布的数据，微信用户的构成非常年轻，近一半用户低于26岁，也是就说近一半的用户是89年后的。从某些角度来说快速吸收新鲜资讯是一方面，而信息的筛选也因为年龄的关系可能会产生盲区。
上海美博会的最后一天（5.21），我穿梭在位于上海浦东的上海新国际博览中心的W场馆里，里面充斥着各种各样的彩妆品牌，光是彩妆的场馆就有两个，每个场馆都有10000多平米。
▲本届美博会上专门开辟的“微商”场馆
▲虽然像美宝莲这样正儿八经的展区非常强势，可是已经不是大家讨论的最多的东西。
除了5米左右的过道，每个品牌展区之间都紧紧挨着，每个展区大的有大于100平米的展区，有着精致的路演舞台和装饰。
▲就连我们熟悉的“大家好才是真的好”也开辟了“微商” 的
▲几名“潜在代理商”坐在中华神皂的屏幕前仔细地观看滚动视频
在展会期间我还收到了这样一本“微商”创始人所写的打印精美的一本书。这本书没有出版审批，说白了不是上架图书而是“宣传册”，里面从她的创业经历到“如何做一个成功的微商”都有囊括。写到的内容更是包括了“如何设置封面头像”、“如何发朋友圈”这样的详细攻略，不得不感慨现在“微商创始人”的”用心良苦“：
主流媒体的态度？
在2个月间，央：视在播出的新闻中给出了两种截然不同的观点。
我们可以看到在3月24日左右的新闻里，在标题里还将微商冠上了“蓬勃发展”的中性评语，而在时隔两个月后的5月23号左右的新闻里，却给出了“微传销”。为什么短短的两个月就能给出完全不一样的态度呢？
我相信也正是因为一个没有现行法律控管的新鲜事物，只有在发生问题了之后才会有相应的举措。
卖面膜的致富经？
据宇博智业市场研究中心的分析，在去年2014年中国大陆的面膜销量达到了250亿元人民币，而今年2015更有望突破到300亿。
其中实属奇迹的就是美即面膜了，短短十年成为中国销量最高的面膜品牌，去年被巴黎欧莱雅收购，今年各种大动作，也能看出面膜真的是赚钱的好东西。
▲本届美博会上，某品牌为了推销自己的面膜，特意邀请了外籍男模半裸吸睛。
▲在场馆外，还有一些独立出来的概念展馆，例如美即面膜特别设计的展馆。简约爽朗、没有“强制推销”的馆内设计在美博会上简直是异类，颇有“脱胎换骨”的意味。
除了像美即这样真正用心的面膜公司，我们还注意到在微商里也有各种各样的面膜出售。而近一两年来，关于各种朋友圈所销售的“三无”面膜出现的问题层出不穷，经常爆出毁容的新闻也让人躲之不及。
例如已经被封查的各种“俏”面膜，就是小作坊的产物。而这种“三无”面膜在发展层层“代理”后，俨然成为了类传销的东西。
▲《新京报》制图如上，我们可以清楚的看到这些微商面膜的价格是怎样一步步累加在初级代理身上的。
而最为讽刺的事情是，本来朋友圈的消费者们买这些“好友”推荐的东西是为了省钱省心，而区别于淘宝趋于透明的价格，这些微商的价格往往不那么透明，上文中央视报道的面膜一盒到消费者这一层近两百元，比起在屈臣氏买到的面膜相比没有任何价格优势，而且可能你在微商那里购入的还是“三无”产品。而这背后的灰色法律区域也值得我们多多提防。
对于微商可能存在的种种问题，微信官方的态度？
对此微信客服称，微信提供的只是一个聊天平台，并非电商平台如果产生经济损失，建议从司法渠道维权。
虽然在今年的3月15，微信发布了《微信朋友圈使用规范》，其中将虚假夸大减肥、增高、丰胸、美白效果但明显无效的保健品、药品、食品类广告；推广销售假冒伪劣商品的广告等定义为违规内容。一经发现，即删除内容，并屏蔽微信朋友圈。此外，还将视情节对该微信账号进行警告、限制功能，直至注销。而事实上，除用户自行举报，微信没有正面表达出是否会通过技术手段等进行自查。
而我们的微商好友们也不止在售卖“三无”产品，也有很多良心代购或者自己做的一些食品等等。可微信朋友圈的格局就决定了很多层面上不会太透明，因为哪怕是朋友之间，也还是隔着一层纱。
说白了做微商卖面膜就是为了挣钱，往后法律和微信本身平台的控管也是我们关注的方向。
你每日还敷着面膜玩儿手机朋友圈在被各式各样的代理刷屏？
你还在纳闷儿，你和这个“好友”的友谊是不是真的很脆弱？微商和面膜的时代真的来了？这种扎堆儿的事儿是不是你也要去做？
只求以后我们敷在脸上的友情，花在刀刃上的梦想不要太容易碎。
摔得烂的是玻璃心，摔不烂的是黑心。
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点你敷的面膜安全吗? 我省39批次面膜产品有问题_网易新闻
你敷的面膜安全吗? 我省39批次面膜产品有问题
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（原标题：你敷的面膜安全吗? 我省39批次面膜产品有问题）
省食药监局：39批次面膜产品有问题
这些面膜大部分是通过电商和微商进行销售 发现可投诉
记者 刘璋景
华声在线—三湘都市报3月8日讯 都说女孩是靠面膜养着的，可是，你每天敷的面膜真的安全吗?近日，一批问题面膜被曝光，湖南省食药监局表示，这些面膜大部分是通过电商和微商进行销售，食药监部门提醒市民慎买。如发现了这些产品，可立即投诉。
问题面膜可致依赖性皮炎
今天上午，接国家食品药品监管总局发布的通告，湖南省食药监局要求食药监执法部门加强对市场上的面膜类化妆品进行监督抽检。
据介绍，目前发现问题的39批次面膜类产品(详见食品药品监督管理总局网站http://www.sda.gov.cn/WS01/CL.html)，存在非法添加禁用物质氯倍他索丙酸酯问题。其中，标称广州天姿丽化妆品有限公司生产的菲姿蔓妮天蚕丝·净白补水无瑕隐形面膜(生产批号：FZ0729)、雅林诗顿胶原蛋白深层补水天蚕丝面膜(生产批号：YLST0312)在临沧市、昭通市昭阳区均被查出含有氯倍他索丙酸酯。
氯倍他索丙酸酯属于糖皮质激素类物质，为化妆品禁用物质。长期使用含有糖皮质激素的化妆品可能导致面部皮肤产生黑斑、萎缩变薄等问题，还可能出现激素依赖性皮炎等后果。
电商、微商监管、维权难
记者从湖南省食药监局了解到，截至目前，长沙各大商场、超市没有发现销售存在问题的面膜产品。而问题面膜大部分是通过电商和微商销售的渠道进入湖南市场。
“目前化妆品在网络这一块的监管上，国家法律没有明确的规定，食药监部门并没有明确规定怎么监管。”省食品药品监督管理局的相关负责人提醒，对于朋友圈内显著低于正常价格的商品和服务，消费者要注意甄别、谨慎购买;对于食品、保健品等涉及人身健康安全的商品，不要轻易购买;不要过分依赖朋友圈内晒单评价信息;注意保存好交易过程记录，发现问题及时投诉举报，在交易过程中要核实对方姓名、所在地等信息，尽量选择具有第三方平台保障的渠道付款。
作者：刘璋景
（来源：华声在线—三湘都市报）
本文来源：华声在线
责任编辑：黄欢_NN1650
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Micronet微网：电商市场终被“完美”改造
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　　近日“818全民发烧节”已全面落下帷幕，当天除大家电销量独占鳌头外，女性用品也迎来了另一个巅峰。仅美妆品类就同比增长519%，提升大量女性消费者与易购之间的购物粘度。
　　在女性用品中，面膜作为一种快消产品销量可谓独占鳌头。同时作为开启微信消费的领头产品，带动了微信营销市场的高速发展，但过于高速的发展也暴露了其中一些弊端。
　　“噪音”过大，如何正确微商？
　　踏上“面膜微商”的旅程，四面八方的意见便闻风而至。“搞分销”、“做低端”、“先走量”等等噪音不断。Micronet微网让记者提醒各位商家，在这种情况下，除了解政策行情外，切记要认明初衷。
　　面膜分销在前期十分火热，甚至打下了近亿的微信销售市场。但在层层分销下，每阶级的分销商手中必然囤积了众多货物，即使销售无路上级分销商也不予以理会。
　　在这种方式下形成的塔格局，早已在今年2月份被微信公众平台明文禁止，甚至有些被查处封号。通过咨询，律师认为：该微商模式，涉嫌变相的传销。最底层的分销商，往往成了这个金字塔结构中的受害者。
　　另外，近期朋友圈内的面膜微商也开始风起云涌。有些甚至开始走低端面膜。有些为先走量，甚至夸大产品的使用效果，甚至伪造交易数据。
　　有些消费者因为使用后出现过敏，严重者可以导致毁容。通常这种情况下，消费者在购买一次后就会取关，商城生意最终只会走向失败。事态严重者甚至可能惹上官司。
　　Micronet微网建议商家，经营微商最佳方式就是建立自家商城，统一前端平台销售，树立商城专业感，树立商城口碑，确保消费者对商城的认知度和信赖感，这样才能够有更远观发展。
　　精确经营难题，针对一两个问题先行解决。
　　经商之路总是充满荆棘，面对各种各样的难题中，商家往往最棘手的就是阻碍商城发展的关键。
　　经记者采访，Micronet微网介绍道：“一般商家在建立微信商场时，最棘手的首先是会员关注的增长问题、其次是商城经营的利润问题。”
　　众多微商在起初经营时，通常采用优惠活动来吸引会员关注。但这种如同无底洞侵蚀着商家的‘鲜血’的折扣方式，只能短暂的吸引到会员而并非长远之计。部分商家也因此亏损数百万，最终走向倒闭。
　　分佣作为一种具备颠覆性的模式，通过后台设立分佣等级，为前端微信商城注册、购买面膜的消费者设立“微推客”的角色。
　　推客只需邀请好友点击对应的商城链接注册或购物，即可享有佣金奖励，并形成终生的的推客关系。同时好友也将生成“二级微推客”的身份，继续分享获取佣金。以此叠加将助推了更多消费者的注册以及关注力度，形成吸引会员的有利武器。
　　分佣模式搭建起的无限级微推客虽与分销存在某些相似之处，却并非分销。分佣模式微推客手中不需垫付任何费用，同时微推客不存在任何门槛限制，形成众人皆是商城的微推客的格局。无形中对商城起到一定的运营推广作用。
　　通过分享获佣金的方式下，容易确立起消费者与商城之间利益相关的粘性。让消费者以更为自愿的姿态去分享链接。同时商城可通过后台所形成的消费信息等资源，对比分析当今消费者的心理需求。通过营销推送相关信息或链接，增进消费者对商城的购物欲望，促进商城的经营利润。
　　微信销售当今的“冰山一角”，如何才能完美？
　　面膜微商风起云涌已有两年之久，面对愈发庞大的面膜微商市场。单靠微信商城维持盈利，非最完美经商之道。单一渠道销售将缩小商家经营渠道。建立多网商城运营获取更多订单销量才能得到更好发展空间。
　　通过市场调查分析，众多第三方入驻平台在条例和年费上冲击了商城运营和利润。甚至为争取节日商城排名，每年投入高达数十万运营成本，这些都只是商家每年亏损支出的翎毛一角，导致后期大多商家经营不善或抽离。
　　Micronet微网告知记者，面对电商行情的转变已有部分商家从三方品台抽离后，建立起多个独立商城自行经营方式，客户大都选择五网合一模式，部分商家因此获得了较好的盈利。近期公司在不断创新下开发了窗口、窗口的商城平台，形成七网全能模式。
　　同时顾及到多网销售下，容易出现后台信息紊乱的现象。Micronet微网将七网信息整合到同一后台，形成数据对接上的完整性和准确性。通过后台发布产品，七网将同时生成对应产品信息。七网中的会员、订单、库存等信息也将统一汇集到后台中。
　　这种堪称完美销售渠道，除了扩大商城的经营途径外，便捷的经营方式，节省了营销时间上的支出，形成快节奏的商城运营方式。
　　线上销售，或将是面膜销售的“餐前甜点”
　　线上销售打破了时间、空间上的阻碍让消费者随时随地都可选购。但我们依旧看出了单靠线上所存在的一些弊端。面对女性市场而言，过多的暗黑市场交易让消费者对商品容易产生质疑，同时物流上的支出削减了盈利。
　　面对消费者无视心理的消费需求，市场上逐渐弥漫一股“O2O模式”的热潮，Micronet微网介绍到，线下门店能为消费者提供优质体验服务，同时对接公司“O2O模式”通过线下就近门店配送、提取将最大程度上降低了物流上的支出，满足顾客眼见为实的心理现象。
[ 责任编辑：shan ]
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