点击联系发帖人篇一 : Blued CEO耿乐：未来用会员、轻电商和O2O赚钱
腾讯科技 刘亚澜 12月10日报道
同志社区“淡蓝”在2000年上线，全名为“淡蓝色的回忆”，那时候，创始人耿乐刚从秦皇岛的一所警校毕业。
之后，他成为了人民警察。像古罗马神话中的两面神Janus一样，他一面朝东，作为法律与道德的维护者，同时却又一面向西，业余时间把心思都花在了这个同性恋垂直社交网站上。
随着移动互联网浪潮的来临，2012年，淡蓝推出了Blued这款应用。而耿乐，也脱下警服，开始全职投入。时光荏苒，这个中国最早的同志社区，如今成长为估值高达3亿美元的企业，耿乐告诉腾讯科技，淡蓝的优势，就在于那句古话——“天时地利人和”。
英国的研究机构EuroMonitor International保守估计，中国大陆每年的同性恋消费规模约为3000亿美元，“粉红经济”时代的到来为Blued照亮了前行之路。
耿乐表示，以后会考虑一些变现的方式，比如说会员收费、轻电商和O2O，但现在，继续深耕保持优势才是最重要的工作。
轻电商指的是有调性的同性恋相关方面的电商。有用户表示现在的Blued已经出现骚扰用户，兜售假货的现象，耿乐说，这的确很伤脑筋，不过他们已经设有屏蔽功能，数据库也进行了严格加密，还安排了12个同事24小时做人工审核过滤，以后还会陆续推出很多让用户保护自己的措施。
O2O是做一个平台，商家可以找到淡蓝，用户也可以推荐商家。耿乐举了荷兰的例子，在荷兰，很多商店即使不是专门的同志店，也会在门口悬挂象征“同性恋骄傲”的彩虹旗。那么淡蓝就会向用户推荐这样的对同性恋认可没有偏见的店。另外，同性恋题材的游戏，也可能是淡蓝的变现方式之一。
耿乐向腾讯科技透露，即将上线的Blued 4.0在色彩上会更轻快，交互上也会有引导。而对于拉拉的市场，pinked还是一个想法，并为付诸行动，不排除以后会收购女同性恋方面的产品。
今年的确是有一大波互联网企业陆续敲钟上市，就连陌陌也将在本周登陆纳斯达克，不过Blued并不着急。对于资本的态度，耿乐很积极也很淡定。他告诉腾讯科技，中路资本的天使轮投资对于淡蓝来说意味着被认可。这笔资金的意义要远远大于金钱本身。天使投资真的像天使一样，给淡蓝带来了光明，让他们信心大增。而紧随其后的A轮，清流资本帮助淡蓝在拥有信心之后更加快速地走上正轨。
耿乐表示，借助这轮资金，淡蓝在人才招聘上底气更足了。耿乐说：“我一开始做网站，并没有想太多，就是想给同志们提供一个交流的平台，让大家宣泄一下，找到朋友。” 显然，投资人王梦秋可不是只想建个网站。她把本位于北京郊区的淡蓝揪到了高逼格的国贸商圈，搬到二十二艺术街区的淡蓝瞬间拥有了自己的气质。王梦秋希望耿乐能成为一名真正的ceo。
而就在苹果CEO库克宣布出柜的当天，耿乐也对外宣布淡蓝获得来自DCM的3000万美元的B轮投资。外界纷纷猜测，这是否意味着淡蓝要走向国际市场。耿乐说：“国际化是肯定的，DCM肯定能帮助我们打开国际视野。”
就在上周，淡蓝召开了第一次董事会，DCM联合创始人及董事合伙人David Chao（赵克仁）参加了会议。他表示，投资淡蓝的目的，就是要让它上市，但是必须沉住气，先深耕，再上市。事实上，在过去4年当中，包括当当网、易车网、人人网、唯品会 、58同城等明星企业在内，每年都有被DCM投资的企业走向华尔街。
曾无数次想像耿乐的样子，他可能很瘦很高，裤腿挽起，尖头皮鞋上露出脚踝。他也可能很胖，像全世界女人的闺蜜一样，翘着小拇指帮姑娘们出谋划策。但是真正走进淡蓝，坐在耿乐的对面与他攀谈，才知道，他其实和其他互联网创业者一样，风趣，善谈，休闲的衣着下面有梦想，还有一个独特的淡蓝色的情怀。耿乐熟练地讲起他一开始创办淡蓝的老故事。从他的举手投足间已经找不到当年那个在网吧看《北京故事》一边看一边哭的小青年的影子了。对于他的同性恋身份，耿乐从不避讳。他在提起发现自己的倾向之类的故事时仍然流露出当时那种迷茫时分终于找到组织的激动心情。
耿乐不再直视前方，而是把头偏向了一边，说：“我只是向告诉同志朋友们他们没有得病，也不是变态，我希望改变他们的生活，希望他们健康。”
在秦皇岛读警校的时候，耿乐每天都去海边散步，练习警体散打。他让人想起村上春树《海边的卡夫卡》里面的那个少年，那时的他，面朝大海，他的情怀在无边的海浪中困惑、摸索，如今，成就了他的梦。
离开前，腾讯科技随机采访了一位在淡蓝工作的非同性恋员工，碰巧他也是来到淡蓝工作的第一个直男。担任运营经理的袁西向腾讯科技坦言，的确刚来的时候有些许新奇，不过相处时间长了，他觉得很自然。他的父母和朋友知道他在这样一家从事同性恋社交的公司工作，也都很支持，认为这就是一份工作，没什么可反对的。袁西说：“我有女朋友，在这里工作很愉快。他们很细心也很开朗。”目前，淡蓝团队里有6名女孩，10名直男，异性恋占员工总数的1/3。
篇二 : 对话同志社区Blued创始人耿乐：如何搞定中国7000万同志市场?
i黑马：苹果CEO库克大方承认自己出柜，让大家的眼光聚焦在全世界4亿同志人群身上，他们超3万亿美元的消费能力，其中中国有7000万同志人群，消费能力过3000亿美元。很多人在微博上质疑中国到底有没有7000万同志人群，同志人群和普通人群对社交的需求有什么不同?黑问君邀请了同志社区Blued创始人耿乐，和大家聊聊中国7000万同志人群的“同志经济学”。
如何评价苹果 CEO 蒂姆·库克出柜。库克出柜了，很多人非常吃惊，这是否侧面反映出了人们对同性恋的接纳程度还不够高，你对于大众表现出来的惊讶怎么看? 从中国社会来看，对同性恋的认知，更多还集中在85后90后等年青群体，和网络群体。对库克出柜的惊讶，更多是与他苹果CEO的身份相关，而不是因为他本身是同性恋者。做为一个全球的知名人物，公开出柜是非常需要勇气的，对于自己家庭生活的影响，所在企业的影响，甚至关系其他的商业拓展和外交关注的影响，都会有不可预料的情况出现。我能理解库克的勇敢，很敬佩他的勇气。他的出柜，对于同性恋者被社会认知、接纳和反歧视都有非常重要的影响。对于blued这样的同志产品来说，也是非常利好的。所以，接下来，我们是不是要动员库克成为我们的产品代言人呢?哈哈~~ 您之前提到过“中国有7000万同志人群”，很多人表示很吃惊，这个数字是真实的吗，从哪里的来的? 这个数字不是我个人杜撰的。国内外的许多社会学家、人口学家、历史学家的研究结果表明，具有天生同性性取向的人群(即同性恋者)，占总人口的5%-6%左右。当然，这个数据也存在争议，有一些官方媒体报道为总人口的2%-3%，也有社会学家说，有过同性性行为者(注意，这里只指行为，不是取向)大约有10%左右。好怀念，那些学生时代，一起打过的飞机...... 创立blued的初衷是什么，是什么原因使你向同志社交出手，同志人群和普通人群对社交的需求有什么不同，你们又是如何去满足这些需求的? 14年前(2000年)，我刚刚警校毕业，中国刚有互联网，我去网上看到一部小说《北京故事》(电影《蓝宇》的原作)，在网吧里边看边哭，我去搜索关于同性恋的内容，但发现，国内很少有这样的网站，并且一些主流网站的报道和内容，都是说同性恋是一种病症，是精神变态，需要治疗。而世界卫生组织的网站和一些发达国家的网站即告诉我，同性恋是少数人的一种正常的性取向，而美国当时就已有过同性恋网站上市和比尔盖茨投资同性网站的消息。所以，我想，我要做一个中国的同性恋网站，告诉公众，同性恋是正常的，告诉同性恋小伙伴，不用自责也不要去自杀，在这里可以寻找到正确的知识，和找到和自己一样的感情归宿。于是，就做了淡蓝网(danlan.org)。2012年，移动互联网刚在中国兴起，我认为这是一个非常好的机会，在中国，同志移动社交还是空白，基于地理定位的社交产品不仅可以保护同志人群的个人隐私，更可让他们非常便捷的找到身边的好基友，于是就上线了blued。 Blued如何获取第一批用户和保证用户增长? 因为我们做了十几年的同志WEB端网站和交友网站，对同志人群的需求非常了解，我们的创始团队大多是男同志，在给自己做产品，就更接地气，更有GAY的气质。同志人群的社交关系非常紧密，口碑传播的力量非常强大，产品上线之初，我们并没有在自己其他的WEB端网站推广，只靠微博等新媒体来进行传播，没想到，用户增长速度非常快，远远超出了我们的技术更新迅速，压力山大。Blued的商业模式是什么，有哪些变现手段?
同性恋社交和异性恋社交的变现模式大同小异，关键是产品的“调性”和变现的时间点以及切入点。我想，如果陌陌可以成功上市，他们可以年入数亿，blued的机会也同样的广阔，而且，要知道，我们并不只给自己定位为一家中国的同志社交产品，而是要做一个世界级的产品。我们目前 的1500万用户中，海外用户就已超过300万，这是一个非常积极的信号。 您在微博里提到Blued今天将有重大消息发布，方便和黑问网友们提前分享这个消息吗? 谢谢各位黑马同学的关注。库克都出柜了，我们的融资消息，也该告诉大家了。一起来让同志群体有更多的关注，更多正能量的传播吧。 Blued这次具体融资了多少? 3000万美金，B轮投资者是顶级投资机构DCM。 祝贺Blued!那Blued在融资3000万美元后下一步会有什么新的动向吗，Blued现在的用户只开辟了男同志这一块儿，有没有想过之后将拉拉也加入进来? 更多的还是招募顶级牛人加入我们的团队和继续完善产品吧，我只能给我们现阶段的Blued打一个70分，这10多个月，资本进入的速度远超我们团队和产品提升的速度，这轮后，我会安安静静的做一个扎在产品里的CEO。拉拉这块我们要做，我们在等切入市场的时机，在等风口，我认为，现在进入还有点为时过早。 你的家人怎么看待你做同志社交创业的事情? 非常支持。老妈说，这事儿有意思，有意义。 对于同志社交的未来发展你怎么看? 这两天，媒体都在报腾讯之前的办公场地，可以见证一家企业、一个产品从小到大的发展历程。同志社交也同样，刚刚起步，特别是随着中国进一步的开放与文明进程，同志互联网的机遇和未来非常广阔。也许有一天，美国也会出现一位同性恋总统，而中国也会有某位互联网界大佬站出来说，我是同性恋。篇三 : Blued耿乐：出柜需要勇气，我要做库克那样的人
中国同性恋的“粉红经济”爆发在望。
已拥有超过2200万同志用户的Blued今年6月1日宣布获得C和C+轮共计数亿元投资。这让Blued有最大的机会成为中国规模达3000亿美元的同志“粉红经济”领头羊公司。
“同性恋在人群中占比大概5%，古今中外这个比例都相差不多，整个中国男同和女同的数量在7000万以上，男同的数量在3000万以上”。这是Blued CEO耿乐此前接受创业家&i黑马采访时透露的数据。耿乐同时也是创业黑马学院黑马营10期的明星学员。
耿乐今年39岁，已为他的同志事业奋斗近16年了。从刚到北京时的7个人，到现在170多人，他开始进军海外市场了。“泰国的同志娱乐产业比较发达，各个国家的Gay常年到那边玩。市场做得好的话，日活应该有20万。”耿乐计算道。
做淡蓝网时，他的初衷是，让自己和同志群体有个能说话的地方。现在，他的考虑是用户规模化和“粉红经济”。耿乐说公司最大的竞争力是，有同志的企业文化。“耿乐的背后是警察出柜（“出柜”：同性恋者公开承认自己是同性恋），十六年的创业故事，被总理接见，这个东西是无法模仿的，拿不走。”
他说自己每年都会和同事们回一趟秦皇岛，在淡蓝色的海边拍张照。那片海是他的起点，也偶尔让他回想起，自己苦恼的青春岁月。
自耿乐被动“出柜”后，激励他前行的动力到底是什么？是怎样的动力，让他从一名警察，成为全球第一家完成C+轮融资的同志公司创始人？在创业如长征般的摸爬滚打中，他又学会了什么？耿乐可以把他心中的五彩旗插往全世界吗？
请看创业家&i黑马对Blued创始人耿乐的独家专访。
用户只有一个标签：Gay
我们是第一个走到C+的（同性恋平台）。但同时我又在想，一个企业要是以融的轮数界定它成功与否，这是不对的。我更希望说我们成功是因为业务做得好，占了国内市场绝大部分份额，有170多人的团队规模。目前离国内市场的天花板还有一段距离，但我要提前布局了。我们的高度可能没有陌陌高，但要把广度做得更广。所以从去年开始布局了。
和异性恋不同，同性恋人群可以无国界交往。比如，Blued里面如果有很多老外，大家会觉得，这个软件好国际化。但在异性恋社交软件里，如果都是老外，大家会有点警惕性，女孩儿就觉得，他们为什么跟我聊？老外也会觉得，她是不是想移民？男女和男男的社交差异是有一些区别的。
男人找男人一开始无非看颜值、身材、生活品质，男女可能更多看文化、家庭背景、收入，是不是能结婚等。同性肯定是荷尔蒙的吸引。
我们去年2月在荷兰发布了英文版，一年时间出了包括韩、日、西班牙语等在内的9个语言版本。融C+轮也是想储备一些钱做国际化业务，现在团队近20人。世界那么多国家，不管是恐同还是对同志友好的，反正同性恋是个客观存在。我们现在已经是泰国的No.1了，在台湾地区也排前两位。
我们在泰国有两个人，这边也有两个从泰国回来的华人，而且是Gay。泰国是亚洲娱乐中心，各个国家的Gay常年去玩，同志娱乐产业比较发达。泰国人很nice，在大街上随便看到一个男生很帅，你可以跟他勾搭，不排斥。即使他是直男，也礼貌地跟你笑笑，说No。泰国是佛教文化。
泰国市场做好了20万日活应该能做到。台湾市场大概几万人。
其它地区的话，印度、印尼、马来西亚也在看。每个国家是不一样的。比如在中国，聊完之后是可以见面的，但在俄罗斯，可能只是聊，连见面都不敢见，俄罗斯非常恐同。我们未来进俄罗斯市场的时候，可能会把用户的地理坐标隐藏。先吃亚洲市场，未来可能在欧洲会有一些尝试。
我们给自己的定位是一家全球性的公司。用户只有一个标签，都是Gay。
Blued是一家“粉红经济”公司
今年的变现是我一厢情愿，董事会一点要求都没有。他们说，耿乐你现在不要做变现，就做用户。我说如果这个功能对产品有帮助，又能挣钱，能不能做？直播就是这样的事。我们在去年12月份，直播还没火的时候就做了。在同志当中一下引爆了，成为话题，大家都来围观。我们也和一些高人去聊，说耿乐如果你输在可以花钱解决的问题上，那就是你的问题。你有钱，别人没钱，你就该做出没钱做不到的事。很对。
我们现在有将近十万主播，主要盈利是虚拟礼物分成。男男直播又不一样。男女看颜值，看胸什么的。男人和男人可能是聊同志关心的话题，生活，第一次恋爱，等等。
我们现在只满足了用户一个需求，即社交需求。但这个人群还有很多其它需求，比如消费升级类的。像男士粉底、专用润滑剂、SPA、同志旅游产品、文学影视产品等等。你会发现未来Blued不只是一家社交软件公司了，而是一家“粉红经济”公司。
投资人见过很多优秀的公司，他们经常跟我说，耿乐你在某些方面是比较差的，要尽快学习。有时候挺难接受的，我有那么差吗？但想一两天就明白了，说的很对，我就要学习，马上去改进。最开始根本看不懂什么叫融资计划书，各种条款回购等。就去问，去学，去网上搜资料。刚开始我不知道怎么跟投资人谈，有时候别人很强势，我想下次谈的时候应该有自己的气场。于是有了经验的积累。
最关键的是，坚持和内心的强大是很重要的。
走到这个时候你可能会发现，很多业务并不是你擅长的了。我现在没有更多时间跟大家讨论产品，会找更专业的人来做。以前什么都是自己做，甚至一篇新闻稿都自己去写，淡蓝网最开始每个版主都是我去聊，累得不行。现在找更合适的人来做，我提供平台。
我做警察出身，一直不知道科技媒体有多重要。融了天使轮之后，我们想，不要公布，不要让人知道我们在做这件事，别人知道的话，万一都做了怎么办？但这时我们的竞争对手就公布了他们的天使融资，在业界引起很大反响。
之后很多人见了我都说，你们的产品跟那谁谁一样吧……我说我们才是这个行业的老大，为什么没人知道？为此我还跟媒体吵过架，后来那个媒体人告诉我，媒体是个工具，你要知道怎么去利用好。
好吧，后知后觉开始去路演，参加活动，接受采访，把自己讲出来。
这两年偶尔会想想上市，想那会是一个怎样的路径，上了之后怎么办，能够代表什么。我觉得离上市还有很遥远的距离。
我当然希望上市成为一个里程碑，但同时又告诉自己，千万不要用上市来要求现在的发展，会出问题。你要做的难道不是一个理想和信仰的事业吗？不只是让投资人套现走人，或者你个人的财务自由，不是的。我也很纠结，一边想（上市），一边又提醒自己。
我是巨蟹座，同事总说我没有安全感。可能所有创业者都没有安全感吧，总觉得对什么都不满意。还有一个表现是，如果一个同事连续请了两天假，说身体不好，我会想他是不是去应聘？或者突然发现这几天数据增长有点缓慢，我会想，原因是什么？一定要找到。
又有细节，又有宏观，每天都在缺少安全感中度过。最大的安全感就是，有一个团队跟我在一起。
前两天一个大公司的VP跟我说，耿乐你们C+结束了，现在安全了。我说我倒不这么认为，我要时刻警觉后来者，同时也要看未来。现在我还是非常不满意的。
现在也没有安全感，来自两方面。一是觉得所有对手都不是对手，但同时要防范有人弯道超车，或在其它地方突然把你颠覆了——市场有很多这样的例子。二是，有很多东西是未知的。就好像我从来没有想到，我能走到C+轮，又比如，国际化你没做，不知道多少坑。
Blued是“约炮”软件？
同志软件最吸引人的地方是，可以基于定位找到身边一样的人，这跟异性恋是不一样的。异性恋有很多渠道和途径可以找到身边人。你喜欢这个小女孩，就有机会跟她认识一下，只要她单身。但Gay不一样，你喜欢那个男生，但你不知道他是不是Gay。这时你就要打开软件，看他是不是在上面。或者我住在这儿，我就想，小区里是不是住着几个Gay？我怎么认识他们呢，下班的时候可以一起喝个茶，一起玩，甚至谈恋爱。每个Gay心里都是孤单的，是戴着面具生活的，没办法释放自己，做真实的自己。他们只能更多地通过互联网来找跟自己一样的人，去聊天恋爱。
这种感觉有释放，也有新奇。特别像我们刚开始用QQ的时候，好不容易找到一个网友了，两个人见面，都很紧张、很兴奋。
之后我们就提供了一些阅读和娱乐性的内容，比如直播，新闻，动态等，让大家在上面能玩起来。
有时候你会觉得委屈。别人也会质疑Blued是约炮软件，我跟陌陌创始人也聊，他也挺苦恼的。我后来想，别人之所以质疑你，因为你做得足够好了，之后就是你应该承担的企业责任。我们现在产品还要再改，包括在艾滋病（HIV）防治部分，这是没有止境的。
在北京，我们跟政府合作的HIV检测室一共有3个，在全国有七个城市在做（HIV检测，编者注）。大家可以打开软件找，离自己最近的检测点。检测一直在往里搭钱，因为觉得这挺有意义的，也说服了投资人。他们都很支持，一直说，耿乐，艾滋病防治你们一定要做，我们不在乎钱的，一定要做，还要做好。
我们比异性恋的产品管理更严，经常有网友吐槽我们，说这张图在哪哪都可以发，你这儿为什么不能发？我就说，那个平台抗风险能力很强，但我们抗风险能力很小，池子比较小。还有一点你要知道，很多人看同性恋的时候是戴着有色眼镜的。
还有问题说，为什么打开你们的软件全是露胸的，肌肉的……那这样再管就没法管了。
Blued的企业文化在竞争中是最关键的一部分。这张照片是2009年，刚来北京时拍的，里面的人现在都在。但他们可能往后“退了一步”，有时候我们需要从外面找更牛的人进来。怎么说服他？说别人能帮我们跑得更快，他说没问题。这些人现在工资不是最高的，但他们有期权。公司最老的员工已经跟我干了近十年。我前两天回秦皇岛，找到了以前的笔记本，一看2005年的日记上写着他们的名字。当时特别苦，在秦皇岛一个月开1500块钱，来北京开3千块，不够花。当时来北京是7个人，大家住上下铺，一起买菜做饭，洗碗排班，就那么挨过来的。即使有人背叛了我，或伤害了我，有这些人在我身边就够了。
我们公司有件大事，每年7月都要回秦皇岛。我想告诉大家，我们是从秦皇岛出来的，那儿有大海，有我青春时的理想和信仰。我喜欢那种海，蓝色，唯美。海边是我的警校，我当时的青春有苦恼，甚至痛苦。淡蓝解救了我，也帮助了很多人。我们回去的时候可以追寻淡蓝的历史，有一种归属感。
库克出柜这件事也在很大程度上鼓舞了我。正好是他出柜第二天，我们公布了B轮融资，我真的为他骄傲，我感觉要做库克那样的人。
我们楼下有个客服，之前在一个很牛的公司拿上万的工资，到我们这儿几千块。那天我们去团建，喝酒时他跟我说，老大你知道我为什么来？因为淡蓝曾帮过我，所以我想帮更多和自己一样的人。我们团队有很多这样的人。他来这里不孤独。
跟名人互动对我们的推广是有帮助的。雷军是我们的投资人，这次公布了。还有吴莫愁，她很支持我们的公益，免费来做形象大使。可能大家不知道耿乐是谁，对很多网友来说，他就是一个同性恋，当这个同性恋跟总理握手、跟企业领袖、明星在一起的时候，大家就会觉得，同性恋也可以到台面上，被别人接纳。
对我个人来说，我愿意抛出那些照片，就想告诉大家，同性恋不比异性恋差。昨天我发了一张与纳斯达克CEO合影的照片，他非常兴奋，在中国有一家这样的同志公司。我只想告诉大家，一家同志互联网公司也可以站在世界的平台上，让大家看到。你要告诉那些歧视你的人，别歧视我，有可能我比你优秀。
我们投资人总说，耿乐，你有偶像包袱，总在朋友圈发一些合影的东西，你看别的CEO只发生活。我说诉求不一样，我们遭受了太多歧视和质疑。
我去参加很多活动，我意识到，每次都被排到最后。很多公司做得没有Blued好，但最后总是耿乐排最后，为什么？因为你是一个Gay，大家觉得，你应该排在最末尾。很多这样的事情。我就不服气，非要把这个扭转。这次我们去参加凤凰网一个活动，他们请了八位分享嘉宾，我第一个上台演讲。这就是我要做的。
“你把我的朋友圈解开吧”
我以前跟别人说“同性恋”这三个字的时候，心里都很胆怯。现在我觉得我脱口而出。有一次在飞机上，我和一个专门研究性学的专家讨论问题，他就一直说同性恋同性恋……我当时觉得，有个地缝我就要钻进去。当时认为，全飞机的人都觉得我是同性恋，很害怕。但现在，我在很多场合说我是Gay，都不会过心了：我就是啊。我希望让每个人都可以有这样的勇气。
这个初衷没变过。和那个给我留言的老人家说的一样，我在年轻时真的遇到了很多歧视，特别害怕，找不到朋友，戴着面具生活。但现在小朋友，你看他们多好，二十岁能找到自己的男朋友，在一起很开心。
最开始我也没勇气出柜。
当时当警察是因为家里很穷。我年轻的时候大家都发粮票，我是没有的。当时我学习又非常好，上警校可以解决我的城市户口，毕业后又有工作，16岁就上了警校。当时的理想是当大学老师，后来当了警察。当时对谁都不敢说，总把自己装成异性恋，别人总给我介绍女朋友，我都不想见，很痛苦。
搜狐报道完之后，同事都知道了，也被动推了我一把，被动出柜了，这个网站（淡蓝网，编者注）大家都知道了。领导找我谈话，说当警察还是做网站，二选一。我不知道怎么办。当时网站已经有几个同事了，如果关掉，他们就失业了。后来我就辞职了，做网站，然后又做了一些事，成为CEO。把你推到前面以后，发现自己有了更多责任，都希望你成为领袖、榜样。越往前走越发现，自己成长了很多。以前不敢出柜，但出柜以后发现，也没什么变化，反而活得更自在了，不戴面具了。
也是慢慢教育了身边的朋友，最开始他们不接受，觉得同性恋挺恶心的。后来发现我是同性恋，慢慢看我的故事。他们看了我很多采访，才了解了我——我也很难当面讲我的事。
我以前加他们微信，都把他们屏蔽，不让他们看朋友圈，很怕他们知道。了解之后他们就说，你把我的朋友圈解开吧，我已经知道你的事了。我就一个个再解开，（现在他们）经常给我点赞。
他们也会转发，说这是我哥们儿，慢慢以我为骄傲了。他们说，如果不是你，我们一直觉得同性恋挺变态的，或者说女同还接受，男同觉得很恶心。现在他们觉得都OK，没问题。所以第一，你要感染他，第二，让他觉得你很优秀，就会接纳你。
上帝选择了你是一个Gay，跟别人不太一样，所以你必须要有一个坚强的内心。就因为这个标签，我们整个人生会面临很多的挑战和质疑，无法避免。即使在美国，现在还是有一样的问题。
当你害怕的时候，你就问自己，内心够不够强大？我现在比以前强大很多。以前我常失眠。有人辞职了，投资人给压力了，我都会失眠。现在不会。
有信仰，我觉得挺重要的。有时候我觉得自己也像一个修行的人，我的信仰就是，让同性恋不被歧视，别人不能看轻我。
下周我们又要去美国和法国，和不同的团队聊。这种生活又有思考，又有实践，挺好的。不是所有人都有这样的经历。
我觉得我这一辈子，虽然才三十多岁，已经挺值了。我也很知足了。
[本文作者吴丹，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]
Blued作为中国最大同性社交应用入围《金融时报》国际商业大奖Blued发布大数据白皮书 在中国“同志”App市场占比超八成Blued会成为同志产业的独角兽吗？同志社交zank与blued竞品分析报告blued耿乐：同志社交除了约炮，还能做些什么？Blued CEO耿乐：未来用会员、轻电商和O2O赚钱篇四 : blued耿乐：同志社交除了约炮，还能做些什么？
DoNews 2月5日特稿（记者 赵玥）“不要把脸拍得太清楚，这里面有些人还没有出柜（公开自己是同志）。”见记者的镜头正对准blued（淡蓝网）的办公区域，旁边陪同的男孩谨慎地小声提醒。
2月3日正午，阳光透过玻璃墙打在“blue city”一楼前台的红丝带标志和二楼创始人耿乐办公室的彩虹旗上。饭后的午休时间，一对正在门口嬉闹的男孩见有陌生人来访，手拉着手轻快地躲开了。可以看到，这个团队的大多数成员，都是年轻男性。
同一时间，淡蓝公益部门正在对一个来访者进行免费的HIV检测。“这是一项我们和疾控中心合作的公益项目，他们出钱，我们提供人员、场地和宣传。”刚进办公室的耿乐介绍，“所以有些时候，我们更像一个NGO（Non-Governmental Organizations非政府组织）。”
说话间，耿乐在自己的办公桌前坐好，身后的墙上挂着他和李克强总理握手的照片。
初衷：为同志群体搭建沟通平台
和国内大多数同性恋一样，耿乐也是在青春期意识到了自己与其他人的不同，迷茫和困惑中他发现，不被理解的痛苦在现实中根本无处倾诉。“没有跟家人直接说明过，直到现在父母也是通过媒体的报道才得知我的取向。很多时候在家庭中，他们都采取回避态度，我们交流的主题往往是工作和事业”。
2000年，20岁出头的耿乐凭着对互联网的好奇，开始自己研究学习网站的制作。“一开始就是做给自己玩儿的，在网上很容易找到一些公用程序，改一改、换个图片，上传到空间就能用了。”
当时，国内基本还没有专门的同志网站，这一群体对交流、沟通的极度渴望，让淡蓝很快就聚集了大批用户。
耿乐介绍，年之间淡蓝的主要功能就是新闻和留言板，整个网站都是自己一人负责维护，主要的方式就是和用户相互留言、交流，已经积累了不错的活跃度。“那段时间网站根本不盈利，也没接过广告。每年网站运营的一两千元的费用，都要靠网友捐款，有的给50、有的给100，一点点攒起来”。
2005年6月，北京的一次同志网站站长会议上，耿乐结识了一些拥有技术专长的站长，并产生了组建团队将blued做大的想法。“我们是中国同志网站中第一个有意识要组建团队的，这也是后来我们超越其他家并发展到今天的一个重要原因。”
2012年，伴随国内移动互联网的爆发以及国外同志社交软件jack'd等的进入，耿乐意识到，要将业务延伸到移动端，才能满足用户交流方式的变化。2012年12月，移动端产品blued正式上线，在产品不稳定并且没有任何推广的情况下，一个月用户量到到达20万。
“我们从没刷过榜，也没做过大规模宣传。从第三方的监测数据可以看出，blued的用户量一直都在平缓而稳健的增长，这个增长轨迹，还是我在接洽投资人过程中，对方提出的”。
不过，伴随资本的关注和越来越多的同类创业公司出现，blued很快感受到了市场竞争的压力，耿乐甚至用“当头一棒”形容自己和blued的遭遇。
“那时我不懂资本和营销的力量，第一次有人拿300万元资金来做天使轮投资时，我还觉得不解”。耿乐说，鉴于团队不断提升的运营成本，才最终决定接受投资。
“拿到融资的blued也没想过要去营销和宣传自己，直到同为同志社交软件的ZANK在不久后公布获得200万天使投资，并一举抢占了所有媒体和投资人的目光，我才真正意识到在互联网行业，口碑、包装、努力让大家看见是一件多么重要的事。”
那之后的耿乐开始四处寻找机会曝光，“为了一个一分钟的演讲机会，我拼抢、求人，抓住50几秒让全场high爆。我说我是gay，在做一个同性恋的软件，现场很多帅哥都是我们的用户，然后全场鼓掌。”在耿乐心中，那次短暂的演讲，是blued在中国移动互联网行业第一次真正意义上的亮相。
转机出现在A轮的时候，耿乐回忆，blued凭借对未来更切实际的想法打动了清流的投资人王梦秋，较早拿到了融资。并在B轮的时候，实现了被投资者争抢的逆袭。“天使和A轮说什么都不让，后来加价好多才让出来一点点。”那时blued的用户量已经达到了1500万，远超其他同志社交产品。
约炮带不来活跃度和粘性
当被问及blued更像同志的陌陌还是世纪佳缘时，耿乐回答“陌陌吧，陌生人交友和熟人社区。”
“同志对性的需求确实是刚需，但是约炮这种事，抛开道德不谈，本身就是一个很浅性的东西，只为约炮而来的人活跃度和粘性是很差的，他们完全可以在认识之后转到微信去联系。”
耿乐认为要把blued上的用户沉淀下来，关键在于营造交流的氛围。“下一步我们会着力做UGC的内容，让用户在认识以后针对兴趣产生长期的交流。并坚持50人以下的兴趣小群组建设，让小数量的人群在垂直的话题上成为熟人，增强活跃度和粘性。”
耿乐也不认为，同志垂直的交流需求可以在微信等大众的社交软件上得到满足。
“就像很多同志喜欢打羽毛球，但是又不喜欢和直男打一样，因为顾虑会让他们放不开。线上的交流也是，相同的话题，不同的人群侧重点完全不同。例如春节回家，农民工会说买不到票，北漂白领会讨论这一年挣了多少钱，而同志会问是不是要跟家里出柜或者选择形婚。此外，现在的朋友圈里有同事有领导，甚至连爸妈都在里面，有些话怎么说？”
谈及未来的发展，耿乐透露，目前工作重心已经从寻找投资转移到了团队建设。“公司目前已经将近70人了，同志的比例还是在三分之二，预计年底将达到100人，同时还会有一些来自BAT等的牛人加入。”
篇五 : Blued CEO耿乐：未来用会员、轻电商和O2O赚钱
[摘要]英国研究机构EuroMonitor International保守估计，中国大陆每年的同性恋消费规模约为3000亿美元，“粉红经济”时代的到来为Blued照亮了前行之路。
腾讯科技 刘亚澜 12月10日报道
同志社区“淡蓝”在2000年上线，全名为“淡蓝色的回忆”，那时候，创始人耿乐刚从秦皇岛的一所警校毕业。
之后，他成为了人民警察。像古罗马神话中的两面神Janus一样，他一面朝东，作为法律与道德的维护者，同时却又一面向西，业余时间把心思都花在了这个同性恋垂直社交网站上。
随着移动互联网浪潮的来临，2012年，淡蓝推出了Blued这款应用。而耿乐，也脱下警服，开始全职投入。时光荏苒，这个中国最早的同志社区，如今成长为估值高达3亿美元的企业，耿乐告诉腾讯科技，淡蓝的优势，就在于那句古话——“天时地利人和”。
英国的研究机构EuroMonitor International保守估计，中国大陆每年的同性恋消费规模约为3000亿美元，“粉红经济”时代的到来为Blued照亮了前行之路。
耿乐表示，以后会考虑一些变现的方式，比如说会员收费、轻电商和O2O，但现在，继续深耕保持优势才是最重要的工作。
轻电商指的是有调性的同性恋相关方面的电商。有用户表示现在的Blued已经出现骚扰用户，兜售假货的现象，耿乐说，这的确很伤脑筋，不过他们已经设有屏蔽功能，数据库也进行了严格加密，还安排了12个同事24小时做人工审核过滤，以后还会陆续推出很多让用户保护自己的措施。
O2O是做一个平台，商家可以找到淡蓝，用户也可以推荐商家。耿乐举了荷兰的例子，在荷兰，很多商店即使不是专门的同志店，也会在门口悬挂象征“同性恋骄傲”的彩虹旗。那么淡蓝就会向用户推荐这样的对同性恋认可没有偏见的店。另外，同性恋题材的游戏，也可能是淡蓝的变现方式之一。
耿乐向腾讯科技透露，即将上线的Blued 4.0在色彩上会更轻快，交互上也会有引导。而对于拉拉的市场，pinked还是一个想法，并为付诸行动，不排除以后会收购女同性恋方面的产品。
今年的确是有一大波互联网企业陆续敲钟上市，就连陌陌也将在本周登陆纳斯达克，不过Blued并不着急。对于资本的态度，耿乐很积极也很淡定。他告诉腾讯科技，中路资本的天使轮投资对于淡蓝来说意味着被认可。这笔资金的意义要远远大于金钱本身。天使投资真的像天使一样，给淡蓝带来了光明，让他们信心大增。而紧随其后的A轮，清流资本帮助淡蓝在拥有信心之后更加快速地走上正轨。
耿乐表示，借助这轮资金，淡蓝在人才招聘上底气更足了。耿乐说：“我一开始做网站，并没有想太多，就是想给同志们提供一个交流的平台，让大家宣泄一下，找到朋友。” 显然，投资人王梦秋可不是只想建个网站。她把本位于北京郊区的淡蓝揪到了高逼格的国贸商圈，搬到二十二艺术街区的淡蓝瞬间拥有了自己的气质。王梦秋希望耿乐能成为一名真正的ceo。
而就在苹果CEO库克宣布出柜的当天，耿乐也对外宣布淡蓝获得来自DCM的3000万美元的B轮投资。外界纷纷猜测，这是否意味着淡蓝要走向国际市场。耿乐说：“国际化是肯定的，DCM肯定能帮助我们打开国际视野。”
就在上周，淡蓝召开了第一次董事会，DCM联合创始人及董事合伙人David Chao(赵克仁)参加了会议。他表示，投资淡蓝的目的，就是要让它上市，但是必须沉住气，先深耕，再上市。事实上，在过去4年当中，包括当当网、易车网、人人网、唯品会 、58同城等明星企业在内，每年都有被DCM投资的企业走向华尔街。
曾无数次想像耿乐的样子，他可能很瘦很高，裤腿挽起，尖头皮鞋上露出脚踝。他也可能很胖，像全世界女人的闺蜜一样，翘着小拇指帮姑娘们出谋划策。但是真正走进淡蓝，坐在耿乐的对面与他攀谈，才知道，他其实和其他互联网创业者一样，风趣，善谈，休闲的衣着下面有梦想，还有一个独特的淡蓝色的情怀。耿乐熟练地讲起他一开始创办淡蓝的老故事。从他的举手投足间已经找不到当年那个在网吧看《北京故事》一边看一边哭的小青年的影子了。对于他的同性恋身份，耿乐从不避讳。他在提起发现自己的倾向之类的故事时仍然流露出当时那种迷茫时分终于找到组织的激动心情。
耿乐不再直视前方，而是把头偏向了一边，说：“我只是向告诉同志朋友们他们没有得病，也不是变态，我希望改变他们的生活，希望他们健康。”
在秦皇岛读警校的时候，耿乐每天都去海边散步，练习警体散打。他让人想起村上春树《海边的卡夫卡》里面的那个少年，那时的他，面朝大海，他的情怀在无边的海浪中困惑、摸索，如今，成就了他的梦。
离开前，腾讯科技随机采访了一位在淡蓝工作的非同性恋员工，碰巧他也是来到淡蓝工作的第一个直男。担任运营经理的袁西向腾讯科技坦言，的确刚来的时候有些许新奇，不过相处时间长了，他觉得很自然。他的父母和朋友知道他在这样一家从事同性恋社交的公司工作，也都很支持，认为这就是一份工作，没什么可反对的。袁西说：“我有女朋友，在这里工作很愉快。他们很细心也很开朗。”目前，淡蓝团队里有6名女孩，10名直男，异性恋占员工总数的1/3。
