85后海归玩转跨境新零售 做不一样的“海外U”_网易新闻
85后海归玩转跨境新零售 做不一样的“海外U”
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尽管刚刚跨入而立之年，王剑渤却已在创业路上打拼了12年：16岁出国求学，18岁开始创业，从国际贸易到地产、金融，再到现在的跨境新零售海外U，每一次跨界，都是一个全新的挑战。“海外U虽是跨境电商，但在积累了线上百万用户之后，正积极布局线下的实体店与企业货架。”今年3月28日，海外U在徐东福客茂开起了第一家实体门店；5月12日，瞄准企业共享下午茶的商机推出企业货架——MiniU店，截至6月底，海外U在武汉三镇一连开起了10余家门店，Mini　U店入驻腾讯，斗鱼、招行、卓尔等100多家企业，日均订单逾5000单。另辟蹊径&做不一样的“海外U”2015年初，王剑渤决定从澳洲回国发展。他通过海淘给孩子买进口奶粉找到了创业灵感。2015年11月，王剑渤注册了公司“海外U”，希望能将国外最好的产品，以最亲民的价格通过最便捷的平台提供给国内的消费者。他租下了不到100平米的办公场地，一半办公，一半当仓库。一开始，他也走了不少弯路。项目尚未正式启动，他就遇到了第一个坎儿：因为经营理念不同，合伙人带走了一半的人，“整整3个月的时间，我又当客服又做管理还得帮忙打包，一天睡眠不足四五个小时。好多次快要撑不下去了，也曾想过放弃，但最终咬牙挺下来了”。一开始，王剑渤将海外U定位于做海外营养保健品这个细分领域，而非当时最热门的母婴产品。在他看来，国内对于保健品的观念逐渐有所转变，需求日益增长，与其挤得头破血流去抢那片红海，不如另辟蹊径。他努力尝试着“培育”市场，经过不断尝试和积累，海外U在运行9个月后，已经突破了百万注册用户。线上线下&打造零售新模式然而，不等王剑渤喘口气，他发现，跨境电商企业在瓜分市场的同时，也遇到了行业“天花板”。当然，丰富的创业经验让他具备了敏锐的商业嗅觉。他开始布局创新转型之路，将经营范畴完善扩充至食品、美妆护肤、营养保健和日化四个品类，并首推“ONLINE　×&OFFLINE”新零售模式，快速扩张线下实体店和企业货架。“海外U平台口号从‘全球好货优选生活’转变为‘世界，比你想象得更有趣’，将侧重推出没有品类限制的具有差异性的新奇特产品，一定是在中国市场稀缺的产品。”王剑渤介绍说，目前海外U拥有三大业务模块，一是线上平台，有自营的APP、微信商城和PC端以及京东等第三方平台；二是线下实体店；三是企业货架Mini　U站。“简单来说，就是覆盖了用户全部生活场景。”这种商业模式怕不怕被复制？对此，王剑渤自信满满，海外U在澳大利亚、新西兰、美国和日韩拥有产品研发团队，不断挖掘当地特色产品，再由国内团队对产品是否适合中国市场进行分析后，才投入销售；在实体店开设每周更新的货架；在产品质量方面，海外U大半的产品是厂家和品牌商直接授权销售，不仅有价格优势，而且真伪全程可溯。在王剑渤看来，“这些都是我们不可复制的优势”。也正因如此，去年，海外U实现了近一亿的销售额。按照他的规划，海外U今年要完成开100家实体店的目标；同时，进驻1000家企业，覆盖5000家货架，总辐射人群150万左右，“要让用户在每一个应用场景里都可以便捷地买到便宜新奇的优质海外商品”。
本文来源：楚天金报
责任编辑：苏翠_WH05
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品牌信息化
跨境电商有哪些比较好的平台？
来源：http://www.duoyoumi.com/
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逐渐会发展为企业跨境电商，这是一个发展趋势，由于政策影响，现在跨境电商都需要缴税，而且取消了零售电商50元免征额的政策，该为限值交税，超过限值交税则需要交纳一定的税额。一、目前我国的跨境电商比较好的平台包括：1、天猫国际；2、林德帕西姆；3、兰亭集势；4、京东全球购；5、聚优澳品；6、敦煌网；7、苏宁海外购；8、网易考拉海购；9、wish；10、聚美优品；11、亚马逊；12、小笨鸟；13、唯品国际；14、eBay；15、易单网；16、洋码头；17、速卖通；18、时光100；19、蜜芽；20、DX等。二、跨境电商平台的逐渐转型1、2015年12月7日，阿里巴巴集团旗下的跨境出口电商平台速卖通（AliExpress）正式对外宣布，全平台入驻门槛的新规正式发布，此规定将对平台所有行业整体提升商家入驻的门槛，全面从跨境C2C转型到跨境B2C。 2016年8月15日的所有个人商家全部下线，其中这段时间属于过渡期。2、2016年迎来了21周年。值此开年之际，eBay针对中国跨境电的卖家推出了企业入驻通道，企业入驻在销售额度跟类目权限方面具有更多的优势，个人账号销售额度与类目限制，个人入驻是没有专业的eBay官方客户经理的售前指导跟销售跟进指导。4、Lazada，东南亚地区最大的在线购物网站之一,必须是企业才能入住。由以上内容可以看到跨境电商已经渐渐转为企业平台，个人平台为了将会被逐渐取代，这是一个发展趋势，想了解过更多可以找多有米，多有米公司是一家具有丰富经验的记账财税公司，以诚信做事为客户服务为企业精神，广受大众的信任，跨境电商有哪些比较好的平台的内容如上，对上述内容存在疑问的，请通过多有米官网“”提出疑问，或者直接咨询小编：400-968-3072。
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个人感觉南纬37°新零售平台上的产品还可以，我在那买了NATURE7/N7这个系列的护肤品，补水效果挺好的，还有售后服务，挺不错的。
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马云说的新零售到底什么样？在这里或许能找到答案
阿里新零售试点店成都凯德Mall里的素型生活馆
　　新浪科技 张俊
　　4年前，在2012年中国经济年度人物的颁奖现场，与王健林立下了“电子商务能否取代传统实体零售”的1亿赌约。
　　4年后，赌约仍在，但现在的马云和王健林早已放下了当年的针锋相对。
　　2014年还宣称要在2015年开120店的百货，2015年先后两次大面积关店。而王健林寄予厚望的腾百万电商项目——万达电商也在今年7月被曝流产。
　　王首富的日子不好过，而马云也早已开始了阿里电商业务的求变。
　　2015年就开始强调全渠道的概念，主张将线上线下相结合。而在今年的云栖大会上，马云提出的“电商即将消失，新零售即将来临”的观点让新零售被越来越多的人关注。
　　今年的双十一，包括苏宁、银泰等在内的超过100万家店铺实现了线上线下打通，10万家门店实现了全面电子化。阿里巴巴集团CEO张勇更是将今年双十一视为新零售的起点。
　　实际上，今年初，阿里巴巴商家事业部就成立了新零售平台，开始了在新零售领域的探索。而近日，新浪科技探访了阿里新零售平台的试点店——成都商业中心凯德Mall里的素型生活馆，看到了马云口中的新零售的雏形。
　　从传统实体店到O2O再到新零售
　　素型品牌由林学波于2013年8月创立，在2014年之前，素型一直是以服装为核心的连锁品牌。林学波向新浪科技表示，他从2013年底就预测传统零售业会出现大量的倒闭潮 ，“我看到了一个很大的问题，如果不实现线上线下同款同价会把自己给打死。”
　　林学波的预测是从素型本身的经历得出的，当时素型曾尝试自己创立一些专门针对线上和线下的品牌，“但我们发现消费者不认”，林学波说，素型自己开发的品牌并不是大品牌，知名度有限，价格也是素型自己定，最终这样的方式也不是很理想，“走不通。”
　　2014年开始，素型开始尝试从单一品牌服饰到多品类、多品牌的生活馆模式，向以服装、跨境电商为核心的O2O体验店转型，打通线上线下，升级消费体验。
　　而到今年4月，林学波接触到了阿里巴巴商家事业部新零售总监韩操，由于在线上线下融合理念上十分契合，双方一拍即合。
　　今年9月，素型升级为素型生活，并以全国首家O+O设计师跨界集合模型亮相成都金牛凯德广场，提出”设计师精品百货，线上线下同品同价“的品牌定位。
　　在与阿里新零售平台合作之后，素型生活成都凯德店在品牌、采购、品类、商品管理、促销活动、会员管理等方面进行了全面改造。
　　品牌上引入了众多淘品牌，46家入驻品牌中淘品牌有41家，占比89%。
　　在采购和商品管理上，素型生活与淘品牌达成采购协议之后，每一个进店的商品都会有一个唯一的二维码，方便管理，而消费者也可以扫描商品二维码或者通过店铺内的购物大屏直接进入淘宝天猫的商品页，实现线下线上同价购买。
店里放置的购物大屏，所有商品可扫码线上购买
　　通过阿里提供的消费者画像以及大数据分析，店铺使用复合式陈列布局，涵盖服装、鞋包、家居、美妆、咖啡、茶、书店、家具、花店、瓷器、珠宝、餐厅等商品，一站式解决吃穿住行妆。
　　而在会员管理、促销活动方面，素型生活也凭借阿里的提供的商家工具实现了与线上打通。
商品采用复合式陈列
　　在9月开业当天，素型生活成都凯德店当日总进店人数3000人，销售额将近100万。 而在今年双11期间，素型生活成都凯德店作为天猫双11线下会场，11月11日-13日实现337万的销售额。
　　“素型与阿里新零售平台对接最初的想法就是提升门店销售业绩，而与阿里合作之后，进店率同比增长了5倍，坪效提升了3倍，连带率从1.3上升到3.8，这在传统零售几乎是不可能的。”林学波表示，他的目标是在明年10月开到100家素型生活新零售集合店。
　　淘品牌的线下新出路
　　阿里的新零售平台除了解决了传统实体店的转型需求之外，其实还承载着为淘品牌选取线下渠道的任务。
　　淘品牌起初依靠淘宝的扶持发展壮大，在2008年淘宝商城成立后，淘品牌利用流量红利更是呈几何倍数地野蛮生长，迅速崛起。但随着传统品牌的触网以及线上红利的消失，淘品牌的发展逐渐遇到了天花板。
　　“随着阿里巴巴的发展，淘品牌有了更多的发展需求，淘品牌在线下的选址、装修、管理这些能力可能需要三五年的打造过程，那么就需要有一个线下的通道来完成。” 阿里巴巴商家事业部新零售总监韩操表示。
　　而实际上，在传统品牌触网之初，感受到压力的一些淘品牌就开始了线下渠道的尝试，但由于缺乏线下经验，最终玛萨玛索的尝试以失败告终，韩都衣舍则接对外表示没有线下开店计划，茵曼曾在2011年首次尝试布局线下，却也以失败告终。
　　而阿里的新零售平台为这些淘品牌提供了进入线下渠道的新契机。背靠阿里，再加上采取与零售商合作的模式，淘品牌们只需要做好产品和供货即可，投入上大大小于自建线下渠道。
　　康尔馨是专门为星级酒店提供床品套件的淘品牌。由于主打的是纯色的差异化体验，消费者在线上很难获得直接的使用体验。康尔馨总经理王亮对新浪科技表示，去年就开始在考虑进入线下渠道，但截至目前，康尔馨仅在上海开了两家自建门店。除了缺少线下渠道的经验之外，成本、店铺管理等都是重要的制约因素。王亮向新浪科技透露，康尔馨的自建门店一家成本在200万左右，再加上人员、产品管理等，都需要去探索。
　　“而与素型的合作则解决了难题，康尔馨只需要提供合适的产品即可，零售端的管理则交给更专业的素型，而素型也丰富了品类，对双方来说都是双赢。”王亮说。
　　仍在探索
　　在阿里巴巴商家事业部总经理张阔看来，素型生活成都凯德店对于阿里新零售的探索来说是一个先驱手。实际上，除了与素型生活的合作之外，阿里新零售平台正在拓展更多的合作伙伴。
　　据阿里方面公布的数据，目前已经有139个淘品牌和新零售平台进行合作，而在零售合作伙伴上也在不断推进，目前已经开设了素型成都凯德金牛店、下沙银泰试衣间、银泰城武汉街道口店等9家新零售试点店。
　　“未来要做的是，任何一个消费者走到店铺里面，都可以做到千人千面，数据在线化，去提升运营效率。让技术去赋能线下的零售和实体，线上实体也要走到线下，目前正在以一种咬合型的方式进行融合。”张阔说。
　　线上线下融合已经成为越来越多人的共识，但对于目前数量有限的新零售试点来说，随着店铺的增多，也会面临越来越多的问题，比如淘品牌能否为店铺带来持续的流量和价值，甚至随着传统品牌触网的深入、线上线下的逐步打通，淘品牌在线下也可能会面临新一轮的生存压力。
　　不过无论如何，随着新零售试点店的不断探索和进化，新零售的第一步已经迈出，马云口中的新零售时代的帷幕正慢慢揭开。
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&&为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。& && && && && &
& && &&&选择一个平台聚焦优势单点突破& & 目前，出口跨境平台主要有速卖通、、、等。这些主流的出口跨境电商平台各有特点，对于资源有限的卖家或者初级卖家来说，选择合适的平台入驻是首要且明智的事。
& & 初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。
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四大主流出口跨境电商平台分析
& & 速卖通 Aliexpress-适合新手
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& & 速卖通作为未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。
& & 速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。
亚马逊 Amazon-以产品为王
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& & 作为全球鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊对卖家的要求比较高，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通复杂。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。
& & 选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。
选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。
& & 亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。
eBay-卖家的制胜关键是选品
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& & 对于eBay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场。相对于亚马逊，eBay的开店手续不是特别麻烦。不过，eBay有一个很需要重视的问题：规则严重偏向于买家。如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。
& & 做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。
& & eBay成功的关键是选品，其主要市场在美国和欧洲。所以，做eBay前最好做个市场调研，对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品;找一些eBay的热销产品。
& & eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。
Wish-唯一的移动端平台
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& & Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。
& & Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。
& & Wish是移动电商未来真正的王者，其特点是只在移动端卖货，利用智能推送技术为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少。
& & 通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。
对于来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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