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& 直邮=真货？w家也有问题？拒绝八卦，详解进口奶粉的来历 ...
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本帖最后由 小德卖粉 于
10:13 编辑
估计有人还没看帖子就觉得小德做广告了，好吧，那就把这个帖子当作是德国奶粉的广告吧
这段时间小德也看到论坛里头，网络上流传太多对于进口奶粉毫无证据的猜测
于是小德把自己做奶粉这段时间了解到的一些内幕分享给大家，以德国奶粉为例子，
让大家对欧洲奶粉有更深入的一些了解
问题一：网上的德国奶粉都是从哪来的？
这个问题很多妈妈都问过，大家都知道目前淘宝上的奶粉分为两种，直邮和现货，
对于直邮来说，解释这个问题很简单，那就是一些在德国的妈妈在家附近的超市采购的
或者在武汉有visa卡会海淘的妈妈直接从德国网站上订购的，然后通过国际快递（德国线一般是DHL）运输至国内的
对于直邮来说，目前一个包裹9kg以内还比较放心，退运的风险不大
那么现货又是从哪来的？这个问题是小德做了奶粉以后在逐渐弄清楚的，一般现货买家分两种，一种是自行采购
还有一种是做二道贩子。
对于第一种自行采购的现货卖家来说，需要在德国组织货源，由于是批量采购，要么是持续去超市采购
比如小德曾经连续去家附近的超市跑了一个月攒爱他美；另外一种就是找德国的公司订货，德国有专门做批发的公司或者
超市，找他们是可以定到批量的货的，然后把采购到的批量货源（一般是200kg起），通过快递发到香港(TNT/DHL，
其中tnt比较便宜，速度也快一些，DHL速度不稳定，价格比较贵，但是由于TNT需要按托盘发货，一个托盘的重量
是20kg，如果奶粉的量少了就不划算)，到了香港以后，有负责清关的公司，再把奶粉从香港运输到深圳。
13:22 上传
关于清关：小德看了一些看起来很专业的介绍关于德国奶粉，欧洲奶粉的帖子，
但那些楼主明显没有做过奶粉生意，只是根据自己的想象然后进行猜测，一篇危言耸听的帖子就诞生了。
但没有证据就是没有证据，通篇推断是站不住脚的。
关于清关这一部分很多做过现货奶粉的人都不一定清楚，小德就把这一块着重说一下吧
所谓清关，其实就是走私
但是不要听到走私就很紧张啦，换一个说法就叫做合理避税
为什么四月份香港限制奶粉出口对淘宝的奶粉市场价格影响很大？因为在此之前现货奶粉通常是采取水客清关的办法
所谓水客清关就是靠人力一次次把一箱一箱的奶粉从香港运输到国内，这样的操作跟意粉们去香港买了IP5然后带关进来
没有区别，而最大的好处就是不需要交关税，只需要付给清关公司一部分清关费用，但是随着香港的立法限制奶粉出境
这个操作模式在四月份的时候一度中断，直到最近才逐渐恢复，但是价格相较四月之前涨了不少。除了水客清关，另一种
就是走柜，所谓走柜，就是把奶粉放在集装箱里头跟其他货物混着报关，这样的操作方式风险相对较大，因为这种走私更加
暴力，如果海关查的严一批货都可能被扣下来，能够这样操作的清关公司都是有一定关系的，货一般都能想办法再次拿出来。
也许有妈妈会问，为什么奶粉不能正常报关进来呢？
因为这些深的妈妈喜爱的进口奶粉在中国国标之下都是属于不合格产品。
因为欧美这些奶粉的配方完全不符合天朝的婴儿奶粉标准，也就是大家都熟悉的GB，
比如GB （婴儿配方食品）和GB（较大婴儿和幼儿配方食品）等等，
仅一个蛋白质含量，他们就远低于中国国标
当然了当年的三聚氰胺事件也是因为奶农为了让蛋白质含量达标而添加的
清关过程会不会被掉包呢？
目前小德了解的情况是，没有清关公司会做这样的事情，做现货的卖家在发货前都会对自己的奶粉做标记或者记录
包括奶粉的生产日期，批次，清关公司没有那个功夫在几天时间伪造一批跟发过来的那些货一模一样的假奶粉。
等到奶粉到了深圳，就交给德邦物流发给国内的卖家了。
接着说说第二种二道贩子，
第二种的产生是因为国内上游存在着的批发商，他们通常在德国或者欧洲某国有着自己的采购团队，
雇人去超市扫货，他们的拿到货的数量惊人，反正震惊了小德，下面那张图是很小的一部分啦
多的一批可以出几万桶，这些批发商在欧洲采购，然后用集装箱采取海运方式运输到香港，
一部分在香港本地卖掉，还有一部分直接清关到深圳
13:28 上传
很多没有办法自己在本地采购奶粉的小卖家就通过批发，然后再卖到国内，
其实采取这样渠道的卖家很好分别：如果一家店可以卖很多国家的奶粉，那这家店应该就是走这种路线的了。
因为很少有卖家可以同时在多个国家的采购，淘宝上的一些卖奶粉的大店，几乎都是只卖某一个国家的奶粉
当然，不管是哪种方式，只要采购没有问题，卖的奶粉都肯定是真货！
关于海运：
一些帖子喜欢炒作，说海运奶粉不靠谱，如何如何，一些妈妈会问小德，关于海运的事情
我们这样的小卖家是没有资格海运的，海运成本低，但是批量要求更大，
而且如果真正做海运的奶粉，完全可以用恒温集装箱，是不需要担心温度问题（具体下面可以参见天猫商城的诺优能）
14:06 上传
问题二：现货奶粉到底有没有假货呢？
关于假货问题是很多帖子炒作的重点，通过各种旁敲侧击来试图说明现货奶粉都是假的（得意上就有不少这样的帖子）
小德想说的是，目前为止，小德还没有见过真正的假货，也没有看到哪里有制作假包装的，更不用说收购奶粉盒子的故事了
如果有证据可以说明造假者如何操作的话，小德非常希望了解，因为欧洲奶粉是个大环境，这个环境需要我们卖家共同维护，
但是用“这些所谓国外的代购，往往是国内相当有背景人的出国的子女，这些人红黑都有道，搞个一条龙很容易”
这样的话经不起推敲，出国=有背景=红黑=可以做假奶粉？小德只能呵呵呵
问题三：欧洲产能不足推出淘宝是假货是否成立？
小德在rm超市看到milupa贴出过告示，上面明确写出由于远东地区需求量增加，爱他美扩展生产线，
喜宝的官方网站也屏蔽了大陆ip，这说明什么呢？说明这些德国厂家明白中国奶粉需求量在大增，也在做
相对应的调整。仅仅用厂家只会生产满足本国婴儿的奶粉来证明淘宝的货是假货显然不成立，
换个角度说，如果淘宝上都卖假货，那就根本干扰不了欧洲那边超市的正常销售，人家何必要限购呢？
何况我们更看到荷兰的Nutrilon确实在为中国定制诺优能奶粉，在天猫上开设旗舰店（不要说这个店是假的，人家u1baby做的
就是一个出钱找荷兰厂家定制奶粉，然后获得商标使用权的生意，真的肯定是真的），不存在产能不足的问题。
问题三：那么多假货传言从哪来的呢？
给大家截淘宝群聊天的一张图，很多妈妈看了就会明白了
14:12 上传
这时前两天有人在群里宣传w家奶粉不靠谱的谣言，做了奶粉我才了解，卖家之间相互诋毁，编造各种谣言的情况多严重
最近的谣言就是说“海关将不允许直邮奶粉，让妈妈们赶紧吨货”
很多奶粉卖家相互攻击：
做现货的说，物流会掉包，说w家有问题，靠不住
做直邮的说，现货的货来历不明，说有中国人收盒子，去做假奶粉
这些谣言的共同点就是：没有任何证据，而是通过一套看似合理的推测，来证明一个结论
小德想说的是，我没有见过假奶粉，
我们做见到的，接触到的，是劣质奶粉，这其中包括国产的 也有进口的
即便是在08年三鹿事件爆发，我们也是看到奶粉质量出了问题
而不是一个厂家伪造了三鹿，做的假奶粉造成的
但是，我没有见过不代表没有国人打这个主意，
小德希望可以有真凭实据的假奶粉被曝光，而是不看起有道理，其实纯粹胡扯的伪爆料，
直邮卖家和现货卖家请不要相互攻击，如果有证据，请展示出来
如果没有，请不要用诋毁对方作为证明自己的工具！
问题四：到底是直邮奶粉成本低还是现货奶粉成本低？
在德国超市（这里的超市通常是指DM,RM这一类的非批发超市）采购奶粉的成本是低于找德国的批发商订货的
因为德国超市的每一灌奶粉都是有ZF补贴的，通常的补贴金额是1.5欧元左右
而批发超市或者是公司订货的话都是没有这个补贴的
这也就是为什么德国的超市要限购，奶粉不足仅仅是一方面的原因，超市采购奶粉然后给中国宝宝喝等于是
把德国ZF的补贴钱给中国宝宝了，这样做多了人家当然不愿意。
至于货运成本方面，德国直邮通常发dhl，一个9kg的包裹（不被退运的最大重量了）的价格是300元
一个包裹可以保守装9盒800g的奶粉，平摊下来每一盒的运费是30多元，一盒800g的爱他美超市价格在12欧左右
按汇率8计算，成本价格是126元。溢价部分就是卖家赚的钱了
而对于做现货的买家来说，如果是直接采购，只有去edeka这样的不限购超市拿货，价格大约比普通超市贵3欧
这张是昨天在edeka拍的价格
14:36 上传
有点不太清楚，爱他美800的价格大约都是14.45欧，由于是批量采购，还需要加上运输成本，
然后通过tnt发送到香港，清关，在运输到国内的指定地点，这一部分的费用随着批量的增加而减少
如果是300kg的批量，这全程目前的价格大约是快60元/公斤。
当然这是可以顺利从批发超市拿货的情况，前段时间爱他美缺货严重，导致很多时候拿货价格涨到17-18欧一罐
这样会导致成本的大大增加。
这就是我目前了解到了关于德国奶粉的那点事，如果得意妈妈又任何不了解，不懂的，都可以问小德
小德尽全力解答！
以上文字都是由小德卖粉原创，如果转载，请保留版权信息
小德卖粉~只卖德国奶粉,爱他美Aptamil,喜宝hipp，小店：http://xiaodemaifen.taobao.com/ QQ：
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本帖最后由 小德卖粉 于
23:58 编辑
问题五，为什么自己在超市里头都买不到了，现货卖家还是有那么多货？
23:42 上传
& && & 这时天涯上一个直邮卖家发布的留言
　　小德在最开始做直邮的时候也不明白这个道理
　　直到后来才发现这个推理一点都站不住脚，为什么？
　　现货奶粉需要是库存，这样才能保证稳定的供货，
　　而这个库存就可以让一些现货卖家暂时不受超市是否缺货的干扰，
　　但是长期缺货也会导致库存紧张甚至缺货，比如
　　今年三四月份爱他美缺货，几乎所有的淘宝现货卖家都受到了极大影响
　　那么这些现货倒是是从哪些渠道获得呢？其实很简单：
　　1.雇人去超市采购；2.找批发商订货（不是厂家，几乎没有哪个中国人可以直接找厂家订货，如果有，就是天猫有诺优能那种合作形式）
　　天天在德国跑超市的小德自愧不如一些中国大妈和留学生，他们经常就是在超市刚刚上货的时候就把一批货采购一空。这样的货通常是散货，就是非整箱的
　　另外一种找代理商/批发商订货，x宝的格林小屋就是采取这种模式，这样需要店铺有一定的采购量，不是我等小卖家可以操作的，这也是很多小直邮卖家无法理解的原因吧
　　当然还有一种传说中的操作方式：找超市经理/店长订货，这种操作模式目前小德仅限于听说，从未亲眼见过，而前两种模式都是小德亲眼所见。
问题六，有小票的才是真货，没有小票就是假的？
小德不止一次看到这样的言论：
只有有小票才靠谱，有运单号才靠谱
但是其实批量采购的现货卖家是不可能提供小票的，而运单号通常也只有一批的单号，
并无法准确到那几灌，这是事实，而不是奶粉不靠谱的理由
而一些卖家为了宣传自己与众不同就反复强调一些由于自己采购方式不同而产生的差异
并把这个差异用来或明或暗的诋毁诋毁别人，抬高自己
话又说回来，如果假奶粉都做的出来，仿造一些假发票又有什么难处呢？
问题七，直邮也有假货？
23:42 上传
这是小德见过的为了显示自己才是真货，别人家都是假货这个目的而用的最没有底线的一种谣言了
如果德国可以买到假货，那我们对进口奶粉信任的基础将不复存在
一个可以生产假奶粉的国度，难道生产不出假小票，假运单？
我想这个问题我们自己最明白吧
我们之所以信任进口奶粉，其根源就是德国/欧洲没有假奶粉
如果这个信任的基础被一些我们自己人制造的谣言所打破，
那悲哀的只会是我们中国的妈妈和宝宝。
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mark，，，
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学到了不少
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真的学了不少
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呵呵呵....正儿八经写点东西反而看的人少
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写得蛮好的&&只是粑粑麻麻们都只有一个宝贝&&宝贝的人生不能重来 不谨慎不行 毕竟奶粉真的出现问题了 还是大问题 粑粑麻麻都是外行人，看不出个究竟 所以有点风吹草动就紧张得不行了。。。
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小可爱阳阳 发表于
写得蛮好的&&只是粑粑麻麻们都只有一个宝贝&&宝贝的人生不能重来 不谨慎不行 毕竟奶粉真的出现问题了 还是大 ...
理解理解！确实如此
这篇文章也是为了可以让粑粑麻麻更了解奶粉的内幕，更加理性的选择进口奶粉
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LZ写的确实详细~
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确实,估计LZ把每个当父母的人写进心坎里去了,对于孩子,必须要谨慎小心 毕竟每个父母都希望孩子从小有个健健康康的身体 好奶粉就是必要的了.
正品代购国外奶粉,爱他美&&牛栏
实体店地址:武昌水果湖张家湾小区&喜宝精品&& &http://xibaodg.taobao.com
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我也是想给宝贝更安全的奶粉，但苦于无渠道，看小德说的，感觉淘宝上卖奶粉的都应该是真的？但想想还是不敢相信啊。那我就简单的问下，京东上那些牛栏爱他美等等是真货吗？淘宝官网上的那些奶粉是原装进口还是专门为中国宝宝定制的？配方有区别吗？
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我们能在这些正规渠道买到放心奶粉吗？
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bevan99099 发表于
我也是想给宝贝更安全的奶粉，但苦于无渠道，看小德说的，感觉淘宝上卖奶粉的都应该是真的？但想想还是不敢 ...
我的观点不是说淘宝上的奶粉都是真的
我的观点是我到目前为止还没见过真正的假货
但是不排除有假货存在
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本帖最后由 小德卖粉 于
21:26 编辑
关于京东上的牛栏爱他美是这样的：
他们都是跟淘宝商城一样，以公司性质入驻京东，
进货渠道无外乎是我上面写的那些
理论上来说，只要拿货渠道没有问题，问题就不大
但是，买这些上家的上面不如买得意上这些小卖家的
为什么？一来价格便宜（没有进场费），二来其实小卖家的进货渠道更加单一
最常见的就是超市采购，然后是批发超市采购，再就是批发商订货
而大卖家的由于进货量很大，一般的渠道支撑不了，所以很多时候要采用一些我也不太了解的渠道
-------------------------------------------------
关于淘宝上诺优能旗舰店的奶粉跟京东和我们所说的进口奶粉有本质性区别
诺优能是Nutrilon厂家为中国市场定制的，完全符合中国奶粉质量标准
整体营养比例和进口版都不同
这其实跟喜宝的国产版的性质是一样的，但是幕后的操作手法不同
诺优能是由u1baby这个公司操盘的
而这个股东之一是马云，于是我们看到很多时候都是天猫在出面为这个公司做公关
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学习了。。
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分析额的不错。
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看哈，觉得楼主写的蛮好的，不知道可瑞康是不是也是一样的情况？
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您好，关于可瑞康的我专门了解了一下，因为我有一个同学在做澳洲直邮
他给我打答复是可瑞康的货比较复杂，包括回收奶粉管的说法都是因可瑞康而起
包括淘宝的价格差距也非常大，同时我对澳洲奶粉的情况了解并不深入
因为对于可瑞康的说法，暂不适用我上面的描述
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五段牛栏多少钱一罐？楼主
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宝妈这是在做宣传广告吗？
如果只是广告，就应该店的资料详细点才对，你是不是敏感了点？
好工作，一起分享！
谢谢姜婧黎宝妈，我昨天收益46元，宝宝的生活费有了，我会继续加油的啊！
太高兴了，谢谢姜婧黎宝妈帮我推荐这么好的工作，我3天收获了100元，嘿嘿，以后请多多的关照啊！
太高兴了，谢谢姜婧黎宝妈帮我推荐这么好的工作，我3天收益了100多，嘿嘿，以后请多多的关照啊！
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