农村电商成功案例 吸引人但想赚钱也不容易_创业项目_科易资讯
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农村电商成功案例 吸引人但想赚钱也不容易
发布时间：
09:31&&来源：特色农产品&&
摘要：“电子商务”这个曾经既陌生又遥远的词汇，现在对于我国不少农民来说已变得再熟悉不过。从农村淘宝网店到“淘宝村”再到“淘宝县”的批量涌现，单纯农产品网上销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成，县域电子商务这种新的经济增长形式正迸发出活力。让“不
　　&电子商务&这个曾经既陌生又遥远的词汇，现在对于我国不少农民来说已变得再熟悉不过。从农村淘宝网店到&淘宝村&再到&淘宝县&的批量涌现，单纯农产品网上销售到各种新型的产业带在县城的逐步形成，县域电子商务这种新的经济增长形式正迸发出活力。让&不离土、不离网&成为不少当代农民新生活的生动写照。&
　　根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，全国淘宝村达到1311个，淘宝镇达到135个，至少创造84万个就业岗位。淘宝村的经济社会价值日益显著，孵化数十万个草根创业者，创造规模化就业机会，一大批网商通过电商创业，增加收入，摆脱贫困。&
中新社记者 张建成 摄
　　从2014年底到2015年底，中国农村的网民为1.95亿人，增加了9.5%；农村网购额达3530亿元人民币，同比增长96%，农产品网销额15亿元人民币，同比增长72%，农村电商网点25万个。
　　据2016年初商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。
　　农村电商成功案例
　　张京京：农村&电商青年&返乡开淘宝店
　　半年前，石家庄市城郎村&85后&女孩张京京一度成为村里人议论的话题，当时她突然辞去城里月薪近万元的&白领&工作，回到农村开起了&小店&。&那时候包括父母在内都不理解，背后议论的人特别多，不过现在我成了让父母骄傲的人。&如今，张京京通过农村电商创业半年后，越发相信自己的选择是对的。&&
　　张京京以前在一家国内知名企业做华北地区人事培训，月薪最多时达到1.5万元人民币(下同)，但是在省会城市工作三年多，一直没有属于自己的房子。当跟其他年轻人一样喜欢网购的她看到家乡正在大力发展农村电子商务的时候，她辞去工作回农村老家创业。
　　对此，父母极力反对，同村的人也在议论&为什么要放弃光鲜的工作而回农村开个&小卖部&&。春耕时节，村民的首位必需品就是。张京京和其他33位&合伙人&一起抓住机会。日一天，34个合伙人通过网络订购出去化肥800吨，成交额203万元。&帮村民买到了质优价廉的，村民见了我父母都表示感谢，父母开始理解我。&张京京笑着说，张京京在外地上学工作近二十年，之前村里很多人都不认识。如今，村里的老人甚至新嫁过来的媳妇都认识她，自己跟父母的话题多了，交流比以前多了。
　　&合伙人&刘培培的实体店里摆放着一些电商平台的货品，供村民直接选购。&开始只摆一些快消品，就算卖不出去也能自己消化掉，如今随着村民购物观念转变，从网上买冰箱、电视等大家电的数量明显上升。&现如今，刘培培的店里甚至有了&城里人&喜欢的跑步机、等。&看着乡亲们从装扮和思想意识上都跟上潮流，我打心里高兴，农村人也在进步。&随着刘培培销售量逐渐增加，她聘请了同村一名青年帮忙打理小店。
　　廖奶奶：江西八旬老太试水农村电商
　　作者&苏路程&龙景君
　　新春伊始，江西省瑞金市壬田镇凤岗村八旬老太廖秀英就开始忙着腌制咸鸭蛋，裹上黄泥、盐等用料，放到水缸里。等上40天，咸鸭蛋就能搭上邮政电子商务的快车，成为餐桌上的&香饽饽&。
　　所谓邮政电子商务快车，是廖秀英2015年开始运营的&廖奶奶咸鸭蛋&网店。
　　春节期间，从农历大年初十到现在，&廖奶奶咸鸭蛋&网店每天都能卖掉将近200枚鸭蛋。
　　对于这个数字，初次试水农村电商的廖秀英既欣喜又震惊，&我16岁开始腌制、售卖咸鸭蛋，那时还要步行到三公里外的集镇上卖咸鸭。没想到，现在网络就能将我的咸鸭蛋销售到全国各地。&
　　现年86岁的廖秀英祖籍广东，日本侵华时期，她被参加革命的父母送到江西瑞金避难。父母为国捐躯后，她便扎根于这片红色的土地。
　　廖秀英所在的村落山清水秀，土鸭自然放养，鸭蛋营养价值高。早些年，廖秀英家里条件差，她便常常用当地的方法腌制咸鸭蛋，一部分鸭蛋用于改善家里的伙食，另一部分鸭蛋用来售卖换取些许生活费。
　　&在农村，、鸭蛋虽然很常见，但都是奢侈品。除非家里来了客人，农村人才舍得买舍得吃。&廖秀英称，因为交通不便&走不出去&，咸鸭蛋的价格一直很低。
　　几十年来，廖秀英练就了腌制咸鸭蛋的好手艺。
　　2015年，随着电子商务产业发展的春风吹入瑞金，当地掀起电商产业进农村的热潮。
　　借助邮政部门的扶持，廖秀英搭上了电子商务快车。当年5月，她的&廖奶奶咸鸭蛋&登陆&村邮乐购&农村e邮&电商平台，销售鸭蛋、自制豆酱、脐橙、茶油等特色农产品。&&
　　这些数据，进一步印证了电子商务对廖秀英的咸鸭蛋进城的推动作用。从网店运营至今，廖秀英销售出20000余枚咸鸭蛋。这个数字是她往年一整年销售额的数倍。
　　农村电商助力村民创业就业
　　今年26岁的李敏，7岁时曾因一场车祸丧失左臂，2012年大学毕业后，成绩优异的她却因为身体残疾被许多用人单位拒之门外。回到宿迁沭阳老家的李敏发现，周围不少亲朋好友都在开网店，于是就主动报名参加了县政府开办的班，做起了网店生意。　　宿迁市沭阳县新河镇村民李敏说：&对自己刚开始的要求，就是自己养活自己，不向父母要钱就行了。&　　一边开网店，一边学习花木，从开始每天一两单的接单量，到现在每个月四五万元的销售额，李敏不但实现了自己养活自己的目标，今年还被评为2016年沭阳县十大优秀淘宝人。黑龙江农村电商生意越来越火
　　2012年五常市农民陈洪刚在淘宝网上开设&陈大力稻花香米店&，经销自产纯正的五常大米，质量可靠，诚信经营，销售形势逐年看好，产品销售已遍及全国。去年，网店销售大米、80万余斤，销售额超过1000万元，仅&双11&一天销售额就达16万元。
　　黑龙江农村电商
　　甘南县中兴乡农民李文华2014年，创办甘南县十屯合作社，推出李家甸牌笨鸡蛋。建立了李家甸微信公众号，通过微信、淘宝网，将绿色鸡蛋销往哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，电商年销售额超过100万元，净利润25万余元。 　　&&
　　宁安市石板水稻专业合作社通过淘宝网店铺&小杨家的大米&和微信平台、账号&宁安市石板水稻专业合作社&等方式销售&石板源&牌大米，原本默默无闻的小品牌通过电商宣传，有力地促进了品牌成长。电子商务逐渐成为黑龙江省农民专业合作社扩大销售收入和实现品牌推广的重要渠道，黑龙江省一大批&养在深闺人不识&的优秀品牌借助网络提高了知名度，迅速获得了消费者的认可，快速树立了品牌形象。
　　提醒：并不全部都是好消息
　　农村电商&冷思考&
　　在2015年的&双11&网购节，农产品进城成了重头戏之一。据统计，首次加入&双11&的农村淘宝表现抢眼：零点后仅8分钟，农村淘宝销售超过千万元。
　　如今，看起来很&土&的农业也已站在了& &风口之上，带着一股泥土的清香&钻入&互联网四通八达的脉络里。但看似欣欣向荣的&盛世&下，仍有崎岖沟壑&埋伏&在农村电商发展的道路中，策略营销、品牌推广等痛点正成为&绊脚石&。
　　被农村电商吸引，今年春节过后，王元杰便萌发了&掘金&互联网的念头。&我家做的衢州年糕是祖传配方，口感好，打的是&天然&的老字号招牌。&对自家年糕颇有信心的王元杰，首次便制作了100斤年糕放在网上售卖。
　　&刚开始效果不错，年糕卖掉了一半，于是我又叫家里人赶制了300斤年糕，想趁热打铁，但卖了50斤以后就再也卖不动了。&王元杰无奈地表示，如今家里满是&无处安放&的滞销年糕，自己已是谈&糕&色变。
　　王元杰认为，此次失败主要是由于缺乏设计、品牌推广。&电商进入成熟期后，比拼的就是品牌和流量。但如今网店推广需要刷单、刷信誉，而部分网上推广的价格高得有些离谱，动辄每月要花上几万元。&王元杰坦言。
　　王元杰的境遇并不是个例。时至今日，&放下锄头，拿起鼠标&的农民们惊觉，发展农村电商并非将农产品搬到网上去卖那么简单。农村电商虽然吸引人，但也并非可以随处&捡黄金&。
　　&以为开了淘宝店就来了订单，但淘宝上搜一搜，发现一个月也没有几笔单子。&浙江省宁波市宁海县深甽镇村民王军表示，在网上发布农产品信息，犹如守株待兔，很难逮住走过路过的消费者，不懂&吆喝&使成交概率很低。
　　&明明在&农家乐&的餐桌上，竹笋等土味还大获好评，但一放到网上，没有P图技术和产品包装的&原味&土特产，也就没有了人气。&王军表示，在互联网的大浪淘沙中，没有品牌和包装，买家很难自己&找进门&。
　　诚然，一台电脑、一根网线、一个鼠标甚至只用一部手机，也许就能轻松跨入电商大门。但若要化解农村电商的经营&痛点&，让土货出村&闯世界&，往往需要具备更强的口碑效应。
　　&农村电商门槛低，快速发展必然加剧市场竞争，品牌意识必然随之渐渐形成，并被不断重视和强化，这是市场竞争的必然趋势。&宁波大学阳明学院院长熊德平分析认为，互联网纵然可以打破地域界限，让小镇农产品也拥有连接世界的力量，但倘若没有强有力的品牌支撑，要吸引消费者的&眼球&并且下单，几无可能。
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& 实战：农村电商怎么做才能赚钱？
实战：农村电商怎么做才能赚钱？
http://www.100ec.cn&&日10:10&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)最近，电商是热门中的热门了。阿里开始筹办年货节，号称要将大家过年的餐桌上摆满各地特产，也不甘落后，开启上山的&帮&业务，一切信号都表明电商的风口就要来了。对于那些传统农特产品企业、农村电商创业者甚至农村消费者来说，这是个好消息。　　农村电商具体应该如何做？首先要从两种不同模式说起。　　一、两大模式　　目前农村电商的模式主要有两种，一种是将农村的当地特产销售到全国各地去，也就类似于阿里的年货节在做的事；一种是将全国产品销售给农村当地的消费者，类似于京东的农村电商服务点。　　这两种模式各有所长，也各有适合的人群，第一种适合在农村当地有货源的供货商和经销商，其重点在于推广产品；第二种适合已经有较多电商经验的商家，其重点在于克服物流难度，并需要农村消费者意识上的转变。　　第一种模式已经存在很久，现在需要从线下到线上转变，是发展起来比较容易的模式。而第二种模式还是需要依附于农村的建设程度，稳定性和潜力都不如第一种。　　Hi叨叨今天就来讲讲第一种模式的企业，应如何巧借市场趋势的东风成就自己。　　二、正确触网　　将农村当地特产销售到全国各地去，听起来简单，做起来可不简单。传统线下企业想要搭上农村电商的大船，首先得&触网&，也就是将你的店铺开到网上，展示给全国各地的消费者看。　　&触网&的两种姿势：　　1、依附于各大电商平台　　一说线上，很多企业主首先想到的就是、。很多企业主以为，在开个店，派个店员每天盯着旺旺就算是触网完成了。　　实际上，现如今要开好一个淘宝店是非常不容易的，需要对电商平台规则非常了解，和大量资金。而且这种方式很可能让你的店铺沦为电商大平台的牺牲品，各大平台的规则全部都是极其倾向消费者的，一不小心就可能让你人财两空。　　2、建立自有独立线上商城　　什么是自有独立线上商城？就是专属于自己的独立商城，会员资料全部存在自己商城中，促销营销都随自己心意进行，并将自己的线下店铺与线上贯通起来联合销售。　　这种方式的好处就在于一切都以自己的企业为中心，对店铺的控制力大大增强。另外，在互联网时代，独立商城容易在顾客心中建立更深刻的印象，有利于品牌建立和口碑宣传。　　电商现在的趋势是垂直化+移动化，一方面各类垂直电商网站开始崛起，直接销售农特产品的你只要做好定位，抓住移动端，就可以取得不错的成绩。　　三、服务要点　　无论你想要选择哪种方式开展农村电商业务，以下几点都需要注意：　　1、线上与线下的结合服务　　如果你有自己经营的线下店铺，那么一定要将它利用起来，与线上进行合作。比如采用各种促销方式吸引用户进入你的商城，例如选择HiShop旗下移动云商城，有微信摇一摇送优惠券等新颖又好玩的促销方法，能够让线下的顾客很快成为你线上商城的第一批种子用户。　　利用地域、熟人关系等建立起你的小圈子，逐步开始建立品牌并真诚经营用户，慢慢地就会像滚雪球一样壮大起来。　　2、抓住移动端机遇　　农村很多人可能不会用电脑，但他们一定会用手机。所以，不管你的产品是打算销往城市还是别的农村，移动端都必须下功夫去抓，而且必须注意技巧，用对方式才能事半功倍。　　移动端火的应用那么多，一个企业不可能有精力兼顾全部，怎么办呢？不如用HiShop旗下移动云商城，五合一的布局，PC端商城之外还有APP、服务窗、触屏版、微信商城，相当于一次性开五个店，而且可以统一管理，大大节省你的人力。　　3、仓库设置和物流　　对身处农村的特产企业来说，物流是摆在众人面前的一大障碍。的确，现在大部分物流公司只覆盖到县乡一级，偏远村庄很少有快递涉足。虽然国家现在正在紧抓农村物流，但Hi叨叨还是建议你，为了抓好物流，请把你的存货仓库至少开到县乡一级，这样才有更多的物流公司可选择，也不会让你处于过于被动的局面。　　4、产品质量必须过硬　　购买特产时，大部分消费者看重安全和质量大于价格，而农产品本身却没有太严密的监察机制，这对于农村电商来说既不好又好。　　不好是因为这样容易让人对特产质量充满怀疑，但好却是因为，这样一来产品质量好的特产更容易脱颖而出，占领消费者的心智。　　因此，一定要用各种方式让消费者看到你产品的安全、健康，返璞归真，从售前到售后不断强调自己的真诚，才能赢得消费者的心。　　关于农村电商，需要注意的肯定不止这几点，目前虽然国家大力支持，各类电商平台也非常积极，但实际上谁也没走出一条行之有效的道路，还需要日后检验。只是不管做什么样的电商，还是要说句老话：是金子，总会发光的。选择合适的途径，跟合适的商家合作，勤勤恳恳地努力经营，一定能看到收获。(来源：品途网；文/HiShop；编选：电子商务研究中心)　　国内&互联网+&首部系统性巨著编撰工作启动　　作为电子商务研究中心&互联网+&智库系列丛书第八部，国内首部&互联网+&巨著《农业互联网》正在编写。该书全面解析农业互联网现状、问题、挑战、传统农业如何转型升级等，十大模式、逾30个&互联网+农业&重磅呈现。现面向涉及农业产业链企业展开征集、招商合作，征订，联系：莫老师，6，邮箱：　　据悉，电商中心&互联网+&智库系列其他多部已出版互联网+系列丛书，在全国新华书店、机场中信书店，、京东、当当、中国、、淘宝、微店各大渠道全线热销中，位居畅销书排行榜前列。
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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中国电子商务研究中心 版权所有supplierchannel农村微商怎么做才赚钱？魏延安告诉你
农特产微商进入深度发展期，总结案例和发展规律才能让我们更加良性发展。
农特微商，这么做才赚钱
​前言：
微商到了今天，已经像当初的淘宝一样，不可小视。根据一份报告，2015年整个微商的规模约为1800亿元，而食品类微商占620亿左右，食品类微商的主要表现就是农产品。所以，这个数据与大家的感受是一致的，那就是自2015年下半年以来，农特微商确实处于暴发期。也就是在这样一种背景下，加速对农特微商的规律进行梳理，对一些成功案例进行总结，就显得比较迫切。王易、王灿锦、李芳华三位一线实践者整理出28个农特微商案例，可谓恰逢其时。
一、 成功的农特微商群体多来自四个方面。&
第一个，宝妈。就是“宝妈”居多。好多孩子的妈妈，在给孩子寻找安全食品的过程中，自己变成了微商。由消费者变成一个推广者和有影响者，她们的宣传，往往侧重于质量安全、美味儿、亲情。
​第二个，互联网出身。出身互联网的比较多。他们明显有互联网的基因，对电商很熟悉，所以介入农特微商之后比较专业，在策划运营、推广等方面，很有优势。特别是一些自媒体直接转入微商，就像南方系操盘本来生活一样，显然游刃有余。
​第三个，营销策划者。以前做营销策划的比较多。他们最明显的特点就是，突破了传统农产品的销售思维，会讲情怀，品牌、设计很有特点，包装、策划很有一套，所以上线之后往往能给人耳目一新的感觉。
第四个，返乡创业者。返乡创业的比较多。他们大多经历丰富，在大城市呆过，干过多个行业，再次回到农村，眼界开阔了，思维也不一样了，在微商界是真的“新农人”。
二、​ 成功的农特微商表现出五大特征。
​第一，产品的差异化。一定是让人眼前一亮，或者干脆就是开发了以前没有的东西，比如说，鸡蛋中的“初生蛋”概念。差异化不仅可以品类突破，实现“人无我有”，靠新来打开市场，如枣夹核桃的开发；而且也可以在质量上进行突破，实现“人有我优”，以极致的客户体验和完美的细节，如水果的供应链体系改进也培养出许多优秀微商。
​第二，品牌的通俗化。往往是好玩、好记，在传播上具有天生的优势，而不像传统农产品品牌那样四平八稳。传统的品牌更能真的有内涵，但是不适合互联网的传播，往往是“下里巴人”战胜了“阳春白雪”。比如，同为一家企业，“涌泉居”没有火，但“土豆姐姐”火了；“山晋庄园”也让位给了“玉米兄弟”。“好想丸”就比某某牌潮州牛丸传播起来快，书中类似的品牌还有很多，如“醉风骚”茶、“姜小白”姜茶以及“二蛋妈”、“蘑蘑哒”等形象化的品牌。
第三，团队的专业化。不要以为做微商就是在朋友圈刷屏，微商所需要的供应链一点也不比电商需要的供应链差。所以，单打独斗肯定是不行的，有几个人也是不行的，团队还必须专业。比如说，前端的推广运营以及配合前端的美工摄影、包装策划；中端的客服、数据分析；后端的仓储、冷链、物流；以及再往后端的产地源头控制，等等。以上至少已经有十多个环节，那一个都需要专业服务。以客服为例，有的微商还在像淘宝一样为退换货而讨价还价，却根本忽视了一个问题，淘宝是生人社会，而微商是熟人经济，微商的客服标准就是“一言不合”立刻赔付，绝不能多说半个不情愿，因为当熟人都给你提意见的时候，一定是有问题的，痛快一点比什么解释都强。
第四，销售的代理化。微商要做的好，不是天天自己在刷屏，而是要让顾客主动变为你的代理，自愿地在他的朋友圈给你刷屏，而顾客这个代理又发展了新的顾客，新的顾客再变为新的代理，从而形成病毒式的营销。为什么有的一天能卖多少万，一个月业绩上百万，这是根本原因。要实现这一目标，那就涉及一个产品设计和定价机制问题，产品一定要好到引发共鸣，而代理价格一定要有溢价空间，让分销有利可图。
第五，推广的人格化。直接在朋友圈发广告，也包括在微博上赤裸裸的发广告，都是最笨的微营销，或者说就是违背社交规律的蛮干。社交可以演化出商业行为，但首先还是社交，真正的朋友圈需要的是有图有真相，有种有料，有趣好玩，真实的，可信的，有亲近感的。由此产生信赖感，形成社交关系上的信任感，从而爱屋及乌，对你的产品产生信任和消费行为。
所以，真正的微营销，如果达不到汉赋的写法——“劝百讽一”，那至少也应该遵从“二八法则”，硬广告绝对不能超过20%。现在还有群发信息的，是典型的“没脑子”，一定不会有好结果的，必须细分好友，真诚的逐一对话。
​三、 成功的农特微商表现出六个趋势。
​第一，细分化。农特微商的生态会加速细分化。按照一般电商的规律，随着电商体量的增大，电商的各个环节，一定会加速的细分和专业化。随着农特微商进入规模期，它的各个环节，特别是供应链环节、服务链环节都将会加速的细分，迅速的专业化，甚至各个环节都会独立为一个新的商业体系。比如说，微商的美工摄影，类似电商但又有新特征，空间还很大；微商产品的包装设计，也是很有潜力的市场。
​第二，融合化。农特微商的渠道会加速融合化。农产品具有明显的季节性，如果只卖自家的农产品，将会出现一年之中大部分时间挂空挡的情况。那么就可以充分利用农产品的季节性，天南海北，横跨东西，与各类农产品的微商团队合作起来，保证日日有新品，周周有特供，渠道共享，利益共享，把农特微商的渠道效应发挥到最大化。
​第三，深度化。农特微商的产品开发会加速深度化。消费者始终有求新求奇的需求，不断的推出新品满足消费者是微商的基本功。一方面，要基于现有产业基础，不断开发出有差异化的产品，在包装设计、品味选择、细节服务等方面提升；另一方面，要逐步改变单一的生鲜产品结构，加速进行精深加工和开发，丰富产品线，延长供应期。
​第四，订制化。农特微商的销售模式会加速订制化。可以说微商是天生的“C2B”，因为基于社交工具的即时化沟通，可以迅速实现产销之间的对接，有效实现产品的市场反馈，从而有针对性地调整产品。
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