& 为什么外国客户喜欢找厂家下订单
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外贸专员, 积分 430, 距离下一级还需 70 积分
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对于SOHO和中小型外贸公司来说，开发客户的时候经常会碰到一个尴尬却又无法回避的问题，很多客户会问“Are you manufacturer or trading company？”无论你是不是工厂，碰到这个问题，一定要毫不犹豫理直气壮的告诉他，废话我们当然是工厂 (of course we are manufacturer)，你来看是工厂，你来验也是工厂，你打死我，也是工厂。还不能带一丁点的犹豫和迟疑。为什么？因为客户能问出这样的问题，证明他只愿意跟工厂合作。这个时候如果不能给出另客户满意的答复，恐怕客户心里就要犯嘀咕，或者跟你say good bye。也许有人会告诉你，可以大胆的告诉客户我是Trading company，但是我服务好交货快价格好之类的，你跟我合作买不了吃亏买不了上当之类的云云。 如果你真的这么说的话，99。99%的可能性是客户没有了下文，或者表面上跟你寒暄客气几句，就不知所踪了。好吧，我不是教你不诚实，要做到理直气壮，你得先想明白一点，贸易商和工厂究竟有什么区别？在这个产业链高度分工的年代，绝大多数技术含量非常高的产品，成品工厂负责的只是总装工作，或者说是一个总装车间。 工作内容是从部件供应商处采购不同的组件，自己把配件组装好。有一个做外贸的朋友，甚至只做一道工序，他自己做了个包装车间，把供应商处的产品在包装车间里打上自己的LOGO，包装好之后就发货出运。 从这个意义上来说，工厂与贸易公司实际上并没有非常严格的界限，你做了其中一道工序，就可以说是工厂。 而很多做整机产品的工厂，甚至采用的是整机贴着成本卖，零配件做贸易赚钱这样的销售策略。 更有一些工厂，厂里的设备完全是摆摆样子，客户来看的时候开一下。或者只是自己做一点点，大部分的订单是外发加工的。所以即使你仅仅是做贸易，面对国外客户的提问，你也可以面不改色的回应他，对我们是工厂。关于这个问题展开说可以写个万字论文，这里就不再细表。 简单点说大部分客户为什么不愿意跟贸易商合作？主要原因有三点 ：<font color="#、客户认为贸易商价格高。 注意这里是客户认为。 当然实际上贸易商价格未必高，工厂价格也未必低。我见过不少管理水平一般的工厂，报的价格比很多专业的贸易公司还要高很多。 也见过一些做得很大的纯贸易公司，可以报出低得惊人的价格，让很多专业工厂招架不住，在N家工厂激烈杀价竞争中获得订单。 这里主要是给客户的心理感觉上。 很多客户会觉得你是贸易公司，你什么都不干空手倒卖就多赚了我的钱，从而感觉不爽，所以我只愿意跟工厂合作。 如果一个贸易公司能报出跟工厂相当甚至更低的价格，这样本来打定主意只跟工厂合作的客户也是可以转化为实质性客户下单的。 当然前提是你不告诉自己是贸易公司。<font color="#、沟通不便，所有事情需要反馈工厂之后再沟通。 沟通对专业型外贸公司完全不是问题，如果你做不到专业性，很容易在邮件交流或者验厂的时候被客户看出来不是工厂。<font color="#、质量和交期无法监控。 这个实际上也是专业性的体现， 作为一家专业性贸易公司，必须以上三点是国外客户对贸易公司的抗性所在。针对这三点对症下药：<font color="#、价格上要做到熟悉市场行情，能报出有竞争性的价格。不要问我为什么贸易商价格甚至能比一些工厂低，任何一个产品价格最低跟最高的工厂差个百分之二三十很正常。 如果不能找到优质低价的供应商，做贸易是没有生存空间的，路只会越走越窄。<font color="#、对产品的专业性让客户感到信服，不要所有的问题都需要check 之后再回复客户。<font color="#、严格把握质量和交期，只跟质量控制严格，交期准的供应商合作。如果是邮件里面客户提问，还比较容易回应。 最容易穿帮的环节在验厂环节，有很多国外客户是中国通，能一眼就看出来你是贸易公司。 对于很多有一定经营年限的外贸公司，都会有配合度很好的工厂合作，这些不会是问题。对于刚做SOHO或者外贸公司的朋友，建议如下：<font color="#、最理想的做法验厂之前可以全部换上自己的标志LOGO，有很多供应商门口是led厂牌，可以随时更换名字。也有很多专门做贸易公司订单的加工厂，厂内无任何标志LOGO，优先跟这两类供应商合作。<font color="#、对于新合作的工厂，客户去之前需要提前去工厂熟悉办公环境和全套生产流程。 如果验厂的时候对于流程问题你都要询问工厂业务员， 甚至客户问你厕所在哪都不知道，精明的客户马上就能感觉到你并不是工厂。PS：对于来国内一次性看几家工厂的客户，来之前需要确认一下先后行程。我刚从业的时候碰到过两外贸公司先后把同一个客户带进同个工厂的囧事。在工厂大门口客户叫停了汽车，满脸疑惑的问我“who's the really manufacture？”这个场景终生无法忘怀。。。最终毫无疑问的是两家贸易公司都没有拿下这个单。希望这样的境况不会在未来某一天被你碰上。
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相当一部分国外买家无法分辨那些供应商更为专业，所以就只能从工厂和贸易商这个维度来筛选了。其实这个问题的真正目的在于找到如何分析和找到更适合自己的供应商。贸易商里面见多识广的多了去了，也有专业性很强的，工厂也有生产效率不咋地的。不能一概而论。
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因为厂家便宜
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谢谢分享不错
扬起自信，走向世界的舞台
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不错的贴子
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说的太有道理了，就像单位招人，刚开始都要求本科学历，其实真正的高手可能只是中专学历
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Amberhua 发表于
谢谢分享不错
是的，道出了我们的心声
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工厂价格便宜呀
家具出口交流QQ群:只收家具行业,不收货代及其它无关
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Mary_2017 发表于
不错的贴子
最怕就是最后那段，很狗血
& 为什么外国客户喜欢找厂家下订单
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为和2017说再见了，我们迎来了全新的2018，上期活动我们写了篇关于总结的小作文，那么这次我们来聊聊新年新计划吧。过去的总结里，我们有很多收获但难免也会有遗憾，那么在新的一年，我们努力做到不留遗憾。相信大家在新的一年里不管是在生活上还是事业上，肯定有很多的小计划和小目标。不要憋在心里，把它说出来，并且不断努力去实现它，我们所有人都是你的见证者！
在2017年，宜选网希望能够把更好的产品和服务带给大家，会员们在不断体验着开发客户的艰辛，也在收获着成单的喜悦和满足。为了让会员们在外贸路上有更加充满勇气和力量去披荆斩棘，小编整理了17年的成单分享帖，这里面基本上都是成单会员们的成单经验和宝贵意见。大家在累了迷茫了感觉自己失去方向了的时候，都可以点开看一看，相信这里面会有你们想要的东西。
1月11日下午，宜选网外贸实战集训队（深圳站）成功举办。宜选网的刘敏老师和何文老师为深圳的小伙伴们带来了外贸推广领域最前沿的干货知识，帮助同学们提升了询盘跟进和外贸推广的实战能力。参加培训的同学们个个积极参与，全情投入，收获满满！赶快点进来看看现场的实况转播吧~
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京公网安备66号我是刚做外贸的，产品是灯具。我的客人要求我司在产品上印刷序列号，以便更好提供保修。其实我也不清楚序列号怎样来更好的提供保修.麻烦大家指教。
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深圳市元鼎光电科技有限公司（业务部）
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12:30:36&&有效期至：长期有效
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可采用SMD3528黑灯，对比度高。IC采用台湾聚积芯片，电流小，功耗低，亮度高。
元鼎LED显示屏控制系统特点
支持10位颜色
旧系统的8位颜色只能显示256X256X256=1677216种颜色，新系统颜色数为24=种颜色，新系统颜色数是旧系统的64倍。
智能连接功能
同一块显示屏的多块接收卡/箱体（含备用的）可以任意交换而不需重新设置，接收卡能智能地动识别需显示的内容。
每块接收卡均有温度检测和四路风扇监控输出，可根据用户设定的温度上限智能地控制四路风扇转速。
公司图标显示
当发送卡电源没开启时显示屏自动显示设点的公司图片，图片像素为128X128，颜色数为 16K色。
支持容余点插入
可设定每多少点接入一个或多个空像素，用于异型屏。
逐点校正、逐卡
（箱体）校正功能
逐点校正支持单点、2&2点、4&4点和8&8点四种校正模式，最大校正6144点/模块，红绿蓝各256级。逐卡（箱体）校正用于显示屏各箱体间色差校正，红绿蓝各256级。
智能识别一卡通功能
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全彩LED显示屏的组成部分：
1.显示屏体部分：
①：单元模组。
②：单元箱体。
③：开关电源。
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元鼎光电获得3C、ROSH、CE等出口认证证书，打造世界一流品牌LED显示屏幕
2.控制系统部分：
①：接收卡&&根据显示屏的面积来计算数量，装在显示屏箱体内部。
②：发送卡&&装在控制电脑主板的PCI插槽上。
③：控制主机&&也就是电脑，配置要求不需要太高，必须是独立显卡。
3.附带设备（客户可选择自己采购）
①：制冷空调&&户外显示屏一般需要根据显示屏的面积安装多台空调，空调需具备来电自启功能，室内屏由于亮度没户外那么高，所以不需要要安装散热空调。
②：音响设备&&根据安装场合的开阔空间大小而选择相对适合的大小功率功放，户外屏需要时防水音柱。
③：视频处理器&&根据客户使用要求进行配置，比如室内显示屏客户是应用于婚庆或演出，那就需要配视频处理器，可以对多种信号进行转换再显示到大屏上面，比如摄像机信号、DVD信号等。
4.钢结构部分（客户可选择自己制作，我们提供图纸）
①：户外显示屏钢结构&&根据不同的安装方式进行钢结构制作，一般户外显示屏常用的有壁挂式和立柱式两种安装方式，钢结构制作的主要材料为：角铁+方管+槽钢。
②：室内显示屏钢结构&&室内屏的钢结构较简单，如果是固定安装在室内墙面，整个钢结构的厚度可以在十公分左右，如果是租赁移动应用，就只需制作简易的日字架，对显示屏租赁箱体进行固定。
发展LED应用产业 促进&绿色&制造具体实践
工业和信息化部电子信息司关白玉表示：
快速发展给我们整机的一些应用带来核心发展的机遇，在今天在信息化的产品方面实际上尤其在平板电视的发展方式，出现了一些新的机会，首先我们在LED发展的一些情况和应用方面做一个发展现状的这样一个报告。
第一部分，是发展LED应用产业及应用的重要意义，大家都知道，我们比较快的做一个描述。
发展LED产业是促进绿色制造的具体实践。能源紧缺与经济发展的矛盾是世界各国共同面对的课题，走节能、环保、可持续发展道路是必然的选择。LED及其应用产品在节约能源方面具有明显优势，发展LED应用产业是完全符合当前经济和社会发展的要求，是实现节能环保、可持续发展的具体实践。
近年来光电子技术快速进步和新光源革命带来的巨大市场需求，使得发光二极管（简称LED）以前所未有的速度发展，成为产业发展的热点倍受关注。LED自1962年问世以来，技术水平迅速提高、产业规模持续发展、应用领域不断拓宽。
我们国家在LED这样一个发展上来讲，我们那时候主要集中在研究所研究，产业的这样一个发展还是在改革开放以后。我们回顾一下发光二极管它的技术和产业发展的历程。
从1962年第一只红光LED诞生起，相继开发出橙、黄、绿色的各种单色LED，并用于信号指示、显示，逐步发展到小型LED显示屏等，这个可以显示字符。
1991年有一个技术的突破，就是采用MOCVD外延方式，开发高亮度红色发光二极管，在之前我们有二元系、三元系的材料都做过，后来我们采用过，后来开发四元系。1994年，在GaN基片上研发出第一只发光蓝色的发光二极管。这个使整个的LED的显示成为全色显示，在户外高亮度这一个器件上，在屏上面作出一个贡献。
蓝光激发荧光粉，发白光，也是照明领域一个历程，这个是在1997年发明。
我们用LED发白光有三个技术线，一个是用红绿蓝三个色发白光，在一个芯片上红绿蓝的芯片上发白光，我们创造的这样一个技术水平，就是利用蓝色光激发荧光粉发白光，现在大量LED用这种方法做得比较多，用三种芯片混合发白光也是相对比较成熟。我们现在最多的是大的LED显示屏，它由一些小像素做好芯片以后，装备好LED显示屏，无论是户内还是户外都是做得很成熟的，屏的技术应该是做得很好了，这个器件还需要进口的一些器件进行配套。但是目前三种颜色的发光二极管进步已经很快了。
去年在我们周年庆的时候，有四个屏，靠近纪念碑有两个长条屏幕，这个就是用这个芯片做成的，后来又摆在纪念碑的南边。也制成了白光的LED，这个也属于激发荧光粉，发白光的这样一个线的方式。真正能够使发光二极管提高性能，首先是提高亮度，这个作为进入光源的亮度最主要的，最基本的条件。现在这个发光二极管能够进入到多个应用领域里面，主要就是在荧光照明的显示屏方面形成了一定的产业规模。像刚才那个图片，实际上在装饰上有更好的这样一个应用，这个产业规模也相对比较大一点。
在显示屏方面也做得越来越大，因为色彩绚丽、图象清晰，在物理尺寸方面各式各样的，有平的，有圆形的，有不规则的。在市里面也做了各式各样的工程，比如2008年，大家强调视觉冲击，这个也是做了很好的一个工程，也应用方面的一个里程碑的一个工作。现在在城市量化方面也做了很多屏幕的显示，尤其是图象的显示，在整个的城市的装饰方面也做得比较好了。
技术上不断突破，发光效应不断的提高，能够进入照明领域技术的挑战不断的开发和生产，现在我们做到的发光效率也可以达到100多瓦，室内照明和室外路灯照明有比较大的差距，希望进入室内照明的领域里面，这样一个发光效率，应该达到120-150瓦，现在有一些大公司实际上做到了发光效率走在最前端的美国的科瑞公司，它现在做到的是160瓦的效果。这个看起来每年都在提高，这里面所有关键技术的开发，这里面还有很多技术工作要做。除了芯片的工作要做很多核心技术的开发之外，在封装方面有一个挑战，因为光和热都是在一起，在一个器件领域。我们希望把LED发光效率的特点能够做得更好，多发光少发热，这是我们的追求。发热给这个器件带来最大的影响，如果总在高温的情况下实现照明，它会极大的影响照明器件或者灯具的一个寿命。所以在这个方面，在封装的结构方面，LED的照明提出了严峻的挑战。
LED的应用，在多个领域里面都可以有这样的实践。现在这个下面几张图大家看到的，都是比较熟悉的背光源，有车灯。后面还有一些像灯，手电筒，台灯，这些都不是特别大的应用，但是真正进入到照明里面，进入到我们通用照明这个方面，一个LED的路灯，另外还有一个室内照明。
回到刚才的路灯，路灯和普通照明这个领域包括室内的这个领域，在照明领域最高层次的产品，所以LED作为照明一个光源。
照明灯具有各式各样的造型，满足不同的功能和要求。大家可以看到，路灯照明是由上百只LED照明的器件组成一个灯，它里面有一些相关的控制电路，包括里面的驱动电路，包括里面的一些电源开关电路，还有相关的一些整个灯具的配光设计。在灯具方面不是和传统的照明荧光灯、日光灯、节能灯，是简单的一个器件，这个形成了一个小的系统。
下面还有一些是做一个太阳能电池和风力发电。LED灯做电源的因素，这个更复杂，比如说太阳能电池和风力发电受到一些限制，晚上就没有太阳了，没有风了，这个就有一个储能的问题，有一个储能电池，晚上LED灯能够提供电力。在这个里面同样存在节能环保的这样一个因素里面，电池要什么样的电池，我们以往用的一些对于环境造成严重污染的电池不可能再用，一定要用新的节能电池来用，这些都在开发之中。
这些对于灯具要求比较高的一些类型，整个隧道24小时在进行照明的，这个质量的稳定性和可靠性都要求比较高，在室内照明方面，我们可以串在一块，用日光灯的方式来进行使用。另外一个做一个白炽灯的情况，220V就可以，在灯具里面都做好了。
在整个的应用领域方面，做得比较多的，在显示方面做得比较成熟了。在一些小的矿灯、手电筒方面开始有产品在供应市场了。但是一些手电筒大家做了这么多，因为技术要求不是特别高。
在背光源这几年发展也是比较快，从液晶显示屏从小到大依次进行LED背光源的这样一个开发和使用。在公共照明方面还是刚刚起步。
第二部分，LED应用产业的发展现状与规划设想。它优良的性能和产业发展的良好前景，方方面面都是加大力度推动产业发展。当前大陆成为LED发展最快，潜力最大的地区。
2008年下半年到2009年全年全球经历了金融危机带来的负面影响，许多产业在应对金融危机方面采取了很大的措施，但是受到了产能下降，经济效益下降的影响。但是整个LED发展状况里面保持了高速发展的态势，大概是20%-30%的增长幅度，这样展现了电子产业发展的潜力，保持这样一个良好态势。
第一部分就是产业环境不断优化，政府高度重视LED产业发展，把它作为产业发展动力，作为动力性新兴产业，出台了一系列的政策措施，一些行业标准相对出台。为了能够尽快促进产业规范来发展，在LED的产品的研发和生产应用方面提供重要的依据。市场经济的特点一个是竞争，另外一个随着这个方面，我们在国家的工业标准方面仍然出现了一个良好的环境，围绕这个做相关的工作，我们都在国家标准化。
各地出台了一些政策，技术创新能力不断提升，我们是七八年的光景，我们一步一步走过来，我们当时预计还没有这么好，只要大家看到他们良好前景多方面资源的投入能够在技术创新方面能够有很快的步伐，我们有更开放的方式来做这个，采取大公司的一些芯片，在风光技术方面走得快一些，另外我们在国内的芯片水平达到一定的程度上面，我们需要一步一步达到我们的产业目标，我们产业规模保持了30%的增长，30%还高一点。我们生产的这样一个厂商的迅速扩大的态势。现在我们芯片的厂商大概有几家，包括一些研究所的一些研究机构是比较大的，封装企业超过一千家，下游应用企业一千家，我们所说的封装企业不是这个类型的器件。原来我们做LED只在单色显示方面，我们做了封装的技术都是大中型的，这样技术含量不是特别高，所以这样的企业就很多。下游的应用产品，包括做各种应用产品的企业，这个数据只是一个参考的数据，我们也要做一些调研和统计。
在产业链方面，初步形成了。在整个国内形成了LED芯片的封装，以及应用产品，在支撑我们产业发展也有一些企业在做，但是总体上来讲，企业的数量和技术水平还有待于提高。另外产业这样一个布局，主要是在长江三角洲、珠江三角洲，环渤海湾以及江苏地区主要作为我们四大基地。
这个是上游、中游、下游产业的示意图。
这个在市场产业分布的大概的一个构成。
芯片占50.2%，封装占33%，应用占65%。
这个应用的方面也有一些新的发展。大家也都知道南韩地区采用LED背光源走到最前面。我们一般用生产多少台LED来计算，以前这个LED的模子的规模比较小，最多的到61片。但是现在看到这样一个情况还把它作为一个增长，但是确切的是用外延片生产多少，这个没有确切的数字。还是大家看好的这样一个发展的镜头，像汽车的前照灯，在电子里面这个是比较难做的。另外一个的开幕式，也都作为一个应用很好的一个例子。
背光源的应用。像背光源的应用前景，我们知道应该有这样几个方面：有一个更好的色域覆盖，原来是红色的因素，利用LED红色有一个比较好的亮度的补充，所以在图象的质量方面有一个很大的提高。另外功耗更小，采取区域背光控制，可以在图象控制当中有一些控制。另外提高动态图象的分辨率，提高它的立体度。实际上一种技术在做，在热的管理上要做有基于机电本身的一个技术指标，在节能环保和提高画面质量方面具有高性能的显示，这是一些指标和现状。
这是我国内做LED企业布局的情况（见PPT）。
产业规划，推动产业结构健康有序，在当前仍要做好的产业规划政策，应对产业发展营造良好的发展环境。说到我们国家出台的一些政策，《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，将&高效节能、长寿命的半导体照明产品&列入第一重点领域（能源）的第一优先主题（工业节能）中。
在应对金融危机这样一个大的举措方面，国务院批准国家发改委和工信部共同编辑的《电子信息产业调整和振兴规划》去年四月份出台了。明确&支持大陆LED节能照明产品推广&，并&研究出台半导体照明推广应用的鼓励政策&，对半导体照明产业给予了重点支持。
2009年8月份国务院六部委出台了《半导体照明节能产业发展意见》在分析产业的现状和发展趋势的基础上，提出了产业发展的指导思想、发展思路、重点领域以及相关政策措施。
我们正在策划&十二五&发展规划，这个是发改委和我们部里共同编制的规划，第一个要做好LED和应用产业发展战略和发展规划。
第二做好产业发展部署，引导产业科学有序健康发展。做好产业发展的部署包括产业链的部署，包括应用方面的部署。
第三加大力度提高自主创新能力，作为最主要的一个内容。在LED能够向照明领域发展，我国一些大公司在知识产权方面占有绝对的优势。我们作为发展中国家，我们具有一种优势的话，我们在知识产权方面在国际上提高作为我们一项重要工作。
第四做好标准的制修定工作，提高标准复合型检测能力和服务能力。
第五做好知识产权分析、服务工作，逐步建立起知识产权工作体系。作为一项单独的工作提出来，这是我们在目前最薄弱的一个环节。我们加大力度提高自主创新能力，做一个相关的基本的工作，我们在自主创新的时候，我们要知道哪些专有技术已经在我们国家和大公司里面进行了部署。
另外我们也可以找到自主创新的方向，不能盲目做创新。
在国内提高自主创新能力方面，首先加大对LED产业自主创新的投入，支持企业研发具有自主知识产权的核心技术和大生产技术，缩小与世界先进水平的差距。
从国家工信部、发改委都有支持企业研发具有知识产权的核心技术和大生产技术，缩小与世界先进水平的差距。优先考虑基础性、共性技术和亟待解决的核心技术，重点突破外延生长、芯片制造的关键技术。
第三点增强LED器件封装能力，在封装方面也是我们特别关注的一个环节。因为在封装方面满足散热和形状的要求，另外在材料方面也要知道有所为，有所不为，关键是一些材料和短期自主开发的一些项目。
另外一个就是对液晶屏的背光源、汽车照明、室内商用照明、景观照明等典型应用为重点，推进LED产品开发及产业化，带动LED控制、驱动电路及电源管理芯片等相关产品的开发与产业化，并逐步推向道路照明，最终实现通用照明。
现在大家知道道路照明都在做，但是这个我们还要说明一点，道路照明涉及的因素更多，如果它在照明的效率方面，功耗方面，寿命、可靠性方面目前没有一个特别全面的研究，因为这个涉及到器件的方方面面的研究。我们把这个目标提出来，希望大家能够关注，希望对这个方面能够有一些研究的工作。
LED产业的特点，刚才我们也说到了，把它的规律性特点重复一下。在分析产业的现状和发展趋势的基础上，提出了产业发展的指导思想、发展思路、重点领域以及相关政策措施。它是多技术融合的特点。
产业链长，涉及半导体材料、光电子器件、集成电路、新型光源、照明电器等环节，推动产业发展需要全盘考虑，要按照市场经济的规律、按照高新技术产业的规律、按照应用开发与产业水平相适应的原则，进行战略部署。
我做一个路灯要由很多LED构成的，用大功率还是小功率？还是大小功率结合的？我们用统一的布置的显示方面还是分区的控制？在控制方面我们怎么能够做到更好？在解决方案上面有一个大的空间，有一个系统的考虑，对于照明电器，做灯具的这个方面，推动产业发展有一个全盘的考虑。我们希望大家按照市场的规律，按照技术开发与产业的原则进行下一步的战略部署。
在这个里面积极制定国家标准和行业标准，是我们重要的一项工作。在我们产业发展当中，能够有技术方面的立法，对我们使用进行技术规范。对一些企业影响大的，像供应性的技术，像在外延和芯片制造，在提高效应方面，做好芯片结构方面的创新，在器件的安全和灯具的安全和系统安全方面，在方法和可靠性方面这些标准都要考虑到公共的这样一个范畴，这个要做好这样的工作。
在市场需求比较迫切的产品，尽快出台产品标准，更多集中在行业标准和企业标准。
产品标准企业要做更多的工作。注重标准符合性检测工作，加强独立的第三方检测机构的建设，积极提高业务能力，做好LED应用产品的测试、评价等工作，为企业提供相关服务，为政府提供决策支撑。
这里说一点，因为LED作为一种光源，在性能上有很大的区别，这里面还有一些没有认识到的特性。我们怎么使用这种新光源做更多的工作，它涉及到光、电和色。另外和传统光源有一些不一样的地方，它有自己的一些特性，这个需要在检测方法上面进行一些研究，检测仪器上面进行一些研究，不光是检测的问题，希望大家多方来关注这个问题，因为做一个新产品，大家在各个方面都做相关的工作，把这些意见汇集起来，对LED的性能指标能够有一个更好的、比较全面的链条。
我们还做的一项工作，新光源很好，但是我们这里还要关注，它对人体的影响，尤其对于眼睛的影响，像一些灯，这个LED是频闪的灯，但是实际上有没有做过测试，我不能说你这个灯是一个很安全、很优良的一个光源，打这个旗号一定要慎重一些。
像现在国际上研究的协会、标准化组织，对我们是有影响的，但是影响有多大我们要做一些研究工作。这个做的比较完善的工作，我们还要跟相关的项目做一些研究。在这个方面我们还有一些工作需要做。
下面介绍一下LED及其应用产品的标准。
我们在2004年成立了照明的应用产品标准规划纲要，我们把半导体照明作为发展应用领域，我们安排一些工作，目前已经制定出了9项行业标准，在今年1月1号正式实施。为了贯彻这个行业标准，我们在2010年1月份和7月份组织了两次这些标准的宣传的工作，大家根据这个要求，在新能源器件方面做得更好。
另外和台湾在联合上有一个合作小组。在英语的时候是一样，翻译成汉语就不太一样，叫什么名字没有什么关系。
在一个技术规范里面有一些通用的标准已经颁布实行。
在平板显示技术领域制定了三项标准，跟LED背光源相关的。另外和LED显示屏背光源方面颁布了一些标准。
在半导体照明方面11项标准正在制定过程当中，今年年底还有十项标准要公布，到年初实施。在可靠性方面有了更多的颁布。
在知识产权方面我们和国家知识产权局有更多的联络，也根据国家知识产权局的要求，我们在做半导体照明的方面的分析工作，也包括LED背光源的方面，另外我们也相应建立了这样一个服务机构。
实际上它不能用一个通用的器件，满足大家各方面的需求，一定根据大家的需求来研制一些定制的LED产品。在这个方面我们也愿意和整机和系统厂家LED的企业能够有更好的对接，尤其在背光源方面技术上的一些联络，能够做好LED背光源做好各项工作。
户外LED显示屏媒体注入全新元素和活力
户外LED显示屏媒体的快速发展：城市化进程的发展和都市生活方式的变迁，驱使户外LED显示屏媒体的快速发展，机遇与挑战并存。
经过市场竞争的洗礼，真正有实效并贴近消费终端，能够提供深度客户价值的户外LED显示媒体必将获得长足的发展，LED显示屏媒体必将成为强势媒体。
在所有广告媒体中，户外广告是最古老的媒体形式。它和贸易同时诞生并根植于城市，它与城市人们的经济、文化和社会生活息息相关，它是品牌和产品的传播媒介，它还是城市繁荣发达的亮丽标志。这些特性形成了户外媒体独特而无可替代的价值。现在，当我们驾车或者步行在城市街头，户外LED显示屏会不断映入眼帘。有人说，继电视、电脑、手机之后，户外LED媒体使都市人&被第四屏&了！那么，第四屏对都市人到底意味着什么？
户外媒体被注入全新元素和活力
现代都市人每日都被来自四面八方的各式各样的信息所包围，对信息的敏感度和关注度已经逐渐弱化。如何在信息时代突围？如何在信息接收趋近饱和的消费者中抢夺关注？这些是如今的商家和媒体倍感焦虑的问题：
来自媒体业内的共识是：传统的户外广告，如大牌、灯箱、单立柱等，可视距离有限，画面单一，这样的户外媒体显然已经无法完全满足时下的市场需求。伴随新科技的应用，新的户外广告形式不断涌现，户外LED显示屏媒体应时而生。
LED全彩显示屏是上世纪90年代在全球迅速发展起来的新型信息显示媒体，它结合了现代高新技术，具有节能、环保、色彩鲜艳、可显示动态画面和文字、可视范围广阔等一系列优势。户外LED屏广告画面面积大，视觉效果震撼，能充分吸引受众的眼球，是媒体与高科技的全新结合。
LED显示屏媒体同时具有有效到达率高的广告特性，与电视、报纸等媒体投放形式比较，价格相对较低。这些独特价值使得LED显示屏媒体顺理成章地成为户外媒体新贵。如美国纽约时代广场CBD核心区域和日本东京银座的鳞次栉比的LED屏不仅有广告宣传营销的功能，也是全球知名大企业身份的象征&&在行业内有霸主地位的企业才能够在这里播出广告，同时在这里播出广告的企业已让人们感知到了它的品牌在全球的地位。
与传统户外媒体不同，LED显示屏并非只是单纯户外媒体，它同时兼具电视等媒体的特性和优势。然而，LED显示屏却并非只是单纯户外媒体和电视媒体的延伸，它拥有更大的创意空间和更广阔的与消费者时空互动和沟通的立体空间，可以满足个性化需求，具有数字时代的传播概念，是一种独特的屏幕形式。
全球知名市场研究权威尼尔森公司将户外LED显示屏称之为继电视、电脑、手机之后的&第四屏&。户外LED显示屏媒体与其他各种媒体形式形成互补，时空交融，立体传播，从而为广告主带来最大媒体时空整合价值。
在中国，改革开放30年来经历了世界经济史上最大规模的农村人口向城镇的转移过程，从而也形成了世界上速度最快的城镇化进程。中国经济的持续发展，城市化进程的迅速发展和现代化城市的建设，以及城市人口数量和消费能力的增强，都为户外LED显示屏媒体的发展前景奠定了社会和经济基础。
户外媒体资源的&圈地运动&被引发
基于对户外LED显示屏媒体广告投放的高预期，顿时间，大大小小的媒体公司都开始获取资源、圈地建屏，期望能从这个闻上去香喷喷的蛋糕上切下一块、吃上一口。
然而，户外LED显示屏媒体对于资金的需求巨大，如无资本实力，很难在行业得以快速扩张和持续发展。这样的情形在2008年规模扩张达到了顶峰之后开始峰回路转。全球性金融危机下，风险投资减少，本土资本缩水；同时，企业广告投放预算不可避免地减少，使得一些资金原本不足，或者不能得到资本继续注入的LED显示屏媒体公司面临资金链断裂的严重结果，资本退潮淘去那些没有资金实力而经营乏力的公司。
但是，凡事必有两面。这次大浪淘沙，对于一些有实力的LED显示屏媒体公司却是发展良机。对于选择逆市扩张，某某都市传媒总裁分析认为：经济好的时候，要拿下一个重点城市的黄金地段，光谈判就要花费好长时间；但经济不景气的情况下，政府对这类的投资会更开放、更积极。
某某都市传媒是某某卫视投资创办的。2007年，某某卫视控股与某某投资就已经分别向某某都市传媒注资3500万港元。2009年4月，某某卫视又发布公告称，某某都市传媒将获新一轮共8700万港元的注资，用于拓展在中国的户外媒体业务。两次注资后，某某都市传媒手里握有1.57亿港元(折合人民币约1.38亿元)。某某都市传媒拥有某某卫视品牌媒体优势资源，在资本实力、媒体运作经验、全球化销售背景以及社会各界认可程度等方面占据先天优势。
短短两年多时间，目前，某某都市传媒已在北京、上海、广州、深圳、南京、无锡、苏州、杭州、青岛、郑州、武汉、重庆、成都等13个内地经济中心城市建成了40多块户外大型LED显示屏。某某都市传媒实现内地跨区域户外LED媒体网络化服务，将一个信息以&面&的方式传播出去，而且可以选择地点、挑选受众的类型，客户可以同一时间不同地点同时上画，这样不但加强了广告的震撼力，更重要的是可以为客户创造更广阔、更精准的广告效应。
网络化服务是LED户外媒体发展的趋势，但是这需要强大的资金支持作后盾，运营成本很高，这也是实力的考验和鉴证。&圈地建屏&只是入门，后续的资本支持和稳健经营才是能在这个行业持续发展的基础。
户外媒体最大的特性之一就是空间资源的独占，地理位置的稀缺性决定广告价值，所谓位置为王，户外LED显示屏媒体也不例外。
LED显示屏媒体业内最具影响力的几家公司都努力在城市的核心商圈和主干道核心地段获取&屏王&。某某都市传媒刚刚在北京中关村鼎好大厦建成总面积为1200平方米全北京面积最大的户外LED显示屏，还有在北京西单君太百货、广州的天河购书中心、深圳深南大道电子大厦等地的LED大屏。这些位置绝佳的户外LED大屏形成了广告投放的热点，也是LED显示屏媒体公司自身品牌和实力最直观的表达，也涌现了以艾雷德电子为代表的生产LED大屏幕的企业。
2009年，一家LED媒体公司以5000万的高价竞拍取得广州天河正佳广场的LED广告位，尽管业内对此众说纷纭，莫衷一是，但这也反映出屏幕资源关乎LED显示屏媒体公司生死存亡的事实。
一些没有拿到重要城市重要地段LED屏幕资源的公司，只能与屏幕拥有者合作，屏幕质量保障上难度较大。显然，那些拥有自有LED显示屏资源的企业在长远发展中更具竞争优势。武汉led显示屏led显示屏价格郑州led显示屏山东led显示屏led显示屏图片
户外LED媒体产业发展被关注
据易观国际发布的《中国户外LED大屏幕媒介价值研究专题报告2008》显示，至2007年第4季度，LED显示屏媒体市场广告营收规模为9380万元（季度），增长速度已超过楼宇终端、航空终端等其他细分市场；然而，至2008年第3季度，LED大屏幕广告市场规模已经达1.448亿；易观国际预测，2012年中国户外LED大屏幕广告市场规模将达到15.93亿元，年，中国户外LED大屏幕广告市场规模的年均复合增长率达到39.40%。
随着户外LED显示屏媒体的迅猛发展，其行业生态环境必然发生改变，必定从山头林立发展到资本为王，再进阶到专业比拼和创造客户价值这条主线上。每个发展阶段都会淘汰一批公司，存留在市场上的必定是资本雄厚、商业模式创新和不断创造媒体价值的公司，所谓强者更强。
2010年3月在长沙举办的中国户外广告大会上，业内人士也纷纷提出如何挖掘和提供给广告主更多有核心价值的户外媒体服务，特别是怎样与新科技结合，如LED显示屏媒体与蓝牙和Wi-Fi等技术的结合，从而达成与消费者的互动效应。比如在国外，消费者午餐时间路过LED显示屏会收到手机短信，告之附近餐馆情况，而餐馆的详细信息就在消费者身旁的LED大屏上展示。据某某都市传媒透露，他们未来将会做这方面的尝试，以实现更多的媒体价值和客户价值。
作为新兴媒体形式，户外LED显示屏媒体行业还有太多事情需要去做。
目前，绝大多数的LED显示屏媒体公司还只是忙于屏幕资源取得和客户开发销售的初级阶段，而没有精力也没有实力去建设行业规范和LED显示屏媒体监测体系。然而，媒体行业的发展需要也必须有适用于该媒体的评价指标体系，这也是该类型媒体成熟的标志。
易观国际在其关于中国户外LED大屏幕媒介价值研究报告中指出，监测体系与效果评估尚未完善，导致资本方和广告主对新媒介形态价值低估；而市场整合程度还不够，激烈的竞争降低了议价能力。户外LED显示屏媒体兼具电视和户外等媒体的特点，又有自身独特的媒体属性，这就使得LED显示屏媒体评价体系的建构相对复杂。目前，某某都市传媒已经着手与第三方媒体监测机构合作进行了探索性的尝试，期望能与同业共同构建LED显示媒体评价指标体系。
资本和资源是上位基础，而资源的整合、媒体属性和媒体价值的研究，以及媒体受众的深入洞悉是LED显示屏媒体公司能够更高发展的持续动力。
中国LED产业的达摩克利斯之剑
2010年，上海开幕式上，1万平米的半导体发光二极管（Light Emitting Diode，下称LED）大屏幕出自中国锐拓显示技术有限公司&&
在这一个个看似风光无限的企业背后，隐藏着中国LED产业发展的巨大隐患。记者采访发现，目前，全球LED领域的技术和专利，一半以上被美、日、德等发达国家的少数大公司所占有。这些专利多为核心技术专利，国内企业尤其是中小企业很难寻找到突破口。此外，这些国外企业已在全球，尤其是中国，精心部署了专利网，犹如头悬一柄达摩克利斯之剑。我国LED产业要想取得长远发展，必须突破这些专利的层层包围。
现状发展迅速，但企业规模偏小，产业链不完整
作为目前全球最受瞩目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是21世纪最有发展前景的绿色照明光源。我国的LED产业起步于20世纪70年代，经过近40年的发展，现已形成上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地，产品广泛应用于景观照明和普通照明领域，我国已成为世界第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国。
然而，LED产业研究机构&&集邦LED中国在线（LED inside）的一份统计数据显示，截至2009年底，我国共有LED企业3000余家，其中，年产值上亿的只有140家。然而，在这140家企业中，没有一家企业的产品年销售额超过10亿元，超过5亿元的也只有少数几家，大部分在1亿元至2亿元之间。可见，虽然我国LED企业数量较多，但规模普遍偏小。
记者在国内随机选择了一家LED企业进行采访。广东东莞勤上光电股份有限公司（下称勤上光电）创建于1993年，是国内较早从事LED产品生产的企业，并与清华大学共同组建了LED照明技术研究院，国内许多项目如国家大剧院照明、北京绿色奥运道路照明、上海F1赛车场照明、清华大学奥运场馆照明等都出自该企业。然而，就是这样一家国内LED产业发展的&探路者&，在遭遇日本、美国、德国的专利&围堵&时，也不得不绕道以避之。
&勤上光电的研发主要集中在下游的应用领域，在上、中游的研发投入相对较少。这主要是因为，国外大公司和我国台湾的一些企业已经垄断了大部分LED核心技术，国内企业只能把目光转向技术含量较低的下游应用市场。&勤上光电知识产权专员万伟在中国知识产权报记者采访时，对国内LED企业的现状直言不讳。
据记者了解，目前全球已初步形成以亚洲、北美、欧洲三大区域为中心的产业格局，以日本的日亚化工、丰田合成，美国的克里、通用电器和德国的欧司朗为专利核心的技术竞争格局。美、日企业在外延片、芯片技术、设备方面具有垄断优势，欧洲企业在应用技术领域优势突出，而我国的LED还处于较低端的水平，80%左右的产品集中在景观照明、交通信号灯等应用市场，在汽车照明、大屏幕等高端产品方面涉及的比较少。
症结缺乏核心专利，产学研合作松散
&来自日、美、欧的五大国际厂商代表了当今LED的最高水平，对产业发展具有重大影响。这种影响不仅体现在产品和收入上，更重要的是对技术的垄断，50%以上的核心专利都掌握在这五大厂商手中。&一位业内分析师向本报记者介绍。
随着国内LED市场的蓬勃发展，越来越多的国外企业把目光转向中国，尤其近几年，我国受理的LED领域的专利申请数量逐年显著增加。记者在国家知识产权局发展研究中心提供的一份《半导体照明专利风险分析研究报告》中看到，截至2008年底，全球已有22个国家和地区在我国申请了专利，技术优势明显的国家在我国的专利申请比例较高，排名前五位的国家分别是日本、韩国、美国、德国和荷兰。其中，日本以1306件专利申请的数量遥遥领先，占申请总量的24%，其余四国分别占申请总量的7%、5%、4%、和3%。
在有效专利方面，国内专利申请与国外来华专利申请的比例约为4比5。但在这些国内专利申请中，台湾地区占据了大量的份额，其有效发明专利占到了53%。换句话说，如果除去台湾地区，大陆与国外在专利数量、专利含金量方面的差距将会更大。
此外，从产业链的分布来看，国外公司主要在芯片、封装领域的专利布局较多，有一半的LED核心发明在我国提出了专利申请，日亚化工、欧司朗、拉米尔德、克里、通用电气等公司掌握了绝大多数的核心专利技术。其中，日亚化工的核心专利最多，涉及除封装外的所有产业链。
与上述外国公司相比，我国LED专利申请明显处于劣势。据高工LED产业研究所调查，截至2008年底，中国的LED相关专利申请共2.6071万件，其中处于产业中游和下游的封装与应用方面的专利接近50％。尽管我国在电极、微结构、反射层、衬底剥离/健合等方面具有一定优势，但大多属于外围专利，发明专利只占60％，且通过《专利合作条约》（PCT）途径提交的国际专利申请和向国外申请的专利不多。
据了解，我国LED行业除了核心技术竞争力不强之外，产学研结合比较松散也是制约其发展的主要因素。我国的LED专利有很大一部分集中在科研院所，例如，在外延领域，专利拥有量排前三名的分别是中科院半导体所、中科院物理所和北京工业大学；在芯片领域，排前三位的分别是中科院半导体所、北京工业大学和北京大学。与科研院校相比，国内企业申请的实用新型专利较多。
缺乏核心专利、产学研合作松散，已成为悬在中国企业头上的一把达摩克利斯之剑，随之而来的是企业随时面临的专利侵权风险。
&2008年2月，一名美国老妇以专利侵权为由，向美国国际贸易委员会提出申请，要求对日立、三星、东芝等34家企业进行337调查，其中包括广州鸿利光电子有限公司、深圳洲磊电子有限公司等6家中国企业。这一案件为我国LED产业敲响了警钟。&一位业内专家向记者介绍，随着LED市场的进一步扩大，中国企业面临的专利风险将越来越高。
对策加强自主研发，重视专利的重要作用
北京、上海等重大赛事活动对LED照明的集中展示让人们对其有了全新的认识，有力推动了中国LED产业的发展。但对国内企业而言，加强自主研发、壮大规模、提高产品质量与技术水平是现阶段的首要任务。
TCL集团股份有限公司知识产权中心专利开发和授权许可部部长王华钧向记者表示：&面对国外公司的&虎视眈眈&，国内企业更应苦练&内功&，加大自主创新力度，重点研发能够被市场广泛接受和认可的新技术，并以此为基础，与国外公司展开许可、合作。&
另外，&可以在消化、吸收国外先进技术的基础上，加强模仿创新，通过对竞争对手的核心专利进行改进，提高其技术效果，申请改进型专利，这是规避专利侵权风险的一条有效途径。&国家知识产权局发展研究中心主任毛金生指出。
对此，北京市立方律师事务所律师谢冠斌也表达了相同的看法。他认为，企业要学会合法利用先进技术，跟踪即将到期的专利，签订专利实施许可合同、反垄断许可、交叉许可、授权生产，还可以到专利未覆盖的国家开拓市场。
对于国内企业面临越来越多的知识产权纠纷，尤其是涉外专利诉讼，王华钧建议：&企业在接到跨国公司的专利侵权诉讼时，选择积极应诉才是上策，要学会巧妙运用各国不同的专利制度和法律诉讼程序。&他进一步解释说，以美国为例，利用美国民事诉讼中的证据交换程序，国内企业可以要求原告提供与涉案专利有关的所有技术资料，包括技术秘密。
此外，加强企业与研究机构的产学研合作也是促进我国LED产业快速发展的有效途径。毛金生表示，国内有些研究机构具有一定的研发能力，而有些企业则具有较强的加工制造能力，企业之间、企业与科研机构之间要强化合作意识，促进科研机构的创新成果向企业转移，努力培育一批具有自主知识产权的创新型&龙头&企业。
记者在采访过程中了解到，尽管我国LED产业发展中存在一些问题，但不可否认的是，这一情况目前已有逐渐好转的趋势，而且，我国在衬底、外延、封装以及芯片的部分领域内的优势是不容忽视的，一些科研院所拥有的专利技术世界领先，已经具备了与跨国公司抗衡的能力和实力。
国务院发展研究中心国际技术经济研究所产业安全研究中心主任滕飞向记者表示，我国LED企业的观念在逐渐转变，越来越多的中小企业开始了战略性部署，逐渐重视在知识产权方面的前期积累，学习运用科学技术武装自己，运用专利开拓国内外市场，把一个个&陷阱&变成了良好的市场前景，&有了好的试验田和突破方向，企业应该多总结经验教训，这样才能飞得更高、更远。&
深圳LED&墙内开花墙外香&
７月２８日关于ＬＥＤ行业《产业热得发烫 市场冷得发颤》的专题报道见报后，不少读者打来电话向记者咨询：既然产业这么热，而市场那么冷，那么，深圳ＬＥＤ产品销往了哪里？深圳ＬＥＤ企业的生存状态如何？为此，７月３０日，记者再次来到深圳市ＬＥＤ产业联合会，采访了会长王殿甫。王殿甫告诉记者，深圳ＬＥＤ产品７０％以上出口到了欧美、日本等地，尤其是ＬＥＤ照明灯具，出口比例更达九成。
ＬＥＤ下游产业链值得称道
记者在ＬＥＤ行业市场冷产业热的现状是不是由于ＬＥＤ的产业链出现不平衡造成的？
王殿甫深圳形成的ＬＥＤ产业链中，下游的应用环节尤其值得称道。下游应用环节包括：一、全彩显示屏和指示屏。全彩显示屏包括高清和标清两种，在国内市场销得很好。北京主场馆、建国六十周年庆典时广场和游行车上使用的全是深圳的ＬＥＤ全彩显示屏，上海到处是深圳产的ＬＥＤ全彩显示屏，其中中国馆使用的是深圳联腾光电的产品。还有全国很多车站、道路上的ＬＥＤ显示屏、指示屏都是深圳的产品。王殿甫说，目前，深圳ＬＥＤ显示屏、指示屏产量全国第一，销售额占全国的４０％左右。
二、特种照明。因节电、抗震、防水的性能，在地震、水灾、冰灾等发生地，和矿井、高铁等场所以及军用领域被广泛使用的ＬＥＤ照明灯具。玉树地震救援现场用的应急灯就是深圳ＬＥＤ灯，深圳特种照明产品已被广泛用于中国高铁。值得一提的是，深圳市易特特种照明有限公司已与国家紧急救援促进中心签订协议，双方将成立特种照明技术研究所，共同推进特种照明产品研发、生产制造与销售。
三、背光源。包括１．８～４英寸的小尺寸背光源，如手机屏幕；４～１１英寸背光源，如ＧＰＳ显示屏、汽车移动显示屏；１４、１７、２１英寸背光源，如电脑显示屏；大尺寸背光源，如电视ＬＥＤ显示屏，目前深圳康佳、创维、ＴＣＬ等彩电巨头纷纷上马ＬＥＤ背光源项目，深圳产ＬＥＤ背光源去年已占全国的５％，今年至少可占到３０％。目前国内中小尺寸背光源显示屏用的多是深圳产品，深圳产品还大量出口，深圳的帝光、深华龙是这一领域的龙头。而大尺寸背光源市场目前基本被国外巨头占领，如韩国三星，因为芯片掌握在人家手里。
四、ＬＥＤ照明。分为室外照明和室内照明。室外照明包括路灯、隧道灯。室内照明细分最多，包括商务用灯如酒店用灯，商场用灯如金店、珠宝店用灯，学校用灯如教室、走廊用灯，社区用灯如草坪灯、光柱灯，机关、工厂、停车场用灯，家庭用灯等。
深圳的上述四类ＬＥＤ产品中，近１０年来，７０％以上出口欧美、日本等地。其中深圳ＬＥＤ照明产品更是９０％以上出口，另外１０％则几乎全部销往了国内如湖北、黑龙江、吉林、河北等省份，广东肇庆的ＬＥＤ路灯全是深圳产，上海使用的ＬＥＤ灯大多是深圳产，广州亚运会也将全部采用深圳ＬＥＤ灯。
ＬＥＤ产品墙内开花墙外香
记者深圳生产的ＬＥＤ灯到了国外的售价一般为多少？
王殿甫深圳出口的ＬＥＤ灯功率多为９～１０Ｗ，每只出口价在１０～１５美元。出口到国外后，中间商和出口商在欧美等国的售价为每只５０多美元，在日本的价格为每只４８００日元，相当于４５美元左右。而同样的ＬＥＤ灯，在国内的售价约为６０元人民币。
记者既然同样的产品在国内外的售价相差这么悬殊，为什么反而９０％的ＬＥＤ照明产品出口去了售价贵得多的欧美、日本等地？您如何看待这一现象？
王殿甫这与国内外对白炽灯的政策有关。在欧美等国，三年前明令禁止１００Ｗ以上的白炽灯、两年前明令禁止６０Ｗ以上的白炽灯、今年起两年内全面禁止白炽灯的生产销售，而日本则已经全面禁止生产销售白炽灯。而我国，叫停白炽灯的政策似乎还未提上日程。
ＬＥＤ产品&墙里开花墙外香&是国内的普遍现象，而深圳尤甚。这既正常又不正常。说正常是因为深圳市场究竟有限，如果深圳ＬＥＤ企业仅仅固守深圳市场，则难有大的发展，要做强做大必须面向全国和国际市场。说不正常是因为，深圳市政府曾经在国内率先出台的政策有关部门落实不到位，致使深圳对ＬＥＤ产品应用不够。
深圳率先发布ＬＥＤ产业发展规划
记者：深圳ＬＥＤ产业政策最早发布是哪一年？
王殿甫：２００９年３月７日，深圳市在全国率先发布了《深圳市ＬＥＤ产业发展规划（２００９－２０１５年）》、《深圳市推广高效节能半导体照明（ＬＥＤ）产品示范工程实施方案》、《深圳市促进半导体照明产业发展的若干措施》三个文件。根据《规划》，到２０１０年，深圳市ＬＥＤ相关产业年产值达到２８０亿元以上。《方案》指出，争取到２０１２年，深圳非主干道路灯、隧道灯基本完成ＬＥＤ照明改造，新建非主干道、隧道照明全部采用ＬＥＤ照明；深圳地铁站台、车厢全部实现ＬＥＤ照明。《措施》明确，我市自２００９年起连续３年，每年集中１亿元资金专项用于支持半导体照明产业。深圳市科技研发资金每年安排７５００万元，设立半导体照明技术关键共性技术攻关专项。半导体照明企业进行技术改造，可以享受每年最高６００万元技术改造贷款贴息和最高５００万元无息借款资助。
解决产业园用地成当务之急
记者：那么这些产业的规划、方案落实得怎么样？
王殿甫：受政策的鼓舞，今年，深圳ＬＥＤ产业年产值预计将达到４００亿元，将远远超过《规划》的２８０亿元。产业的发展令人兴奋，但政策的落实却并不如人意。《方案》指出要实施的ＬＥＤ照明应用示范工程进展不大，目前仅有光明新区少数道路应用了ＬＥＤ路灯，而各项扶持资金则少有到位，产业园用地问题迟迟得不到解决，产业集聚效应很难形成。目前的现状是，深圳１１５０多家ＬＥＤ企业９９％以上为中小企业，他们分散在宝安、龙岗等地，多靠租厂房生产。由于没有自有物业，一些企业无法圆上市梦想，如瑞丰光电；另一些企业则不得已向东莞、惠州、湖南、江西、山东等地搬迁，搬迁的企业已有２０多家。
记者：其他省市ＬＥＤ发展情况如何？
王殿甫：全国各地在纷纷上马ＬＥＤ项目。广东省已建立２０亿元的产业发展基金；江门规定，对发展ＬＥＤ上游外延片项目的企业，每添设一台１７００万元的外延炉，补贴１１００万元；扬州则规定，企业每添置一台外延炉，补贴１０００万元，补贴数量为２００台。
让政府的&有形之手&助企业挺直腰板
记者：面对这种内有追兵、外有围堵的局面，政府应该做什么？
王殿甫：政府应加大扶植力度，用&有形之手&挺直深圳ＬＥＤ企业的腰板。
一、政府对已出台的政策，应先抓紧落实，再逐步完善。主要是落实财政补贴和投入政策、税收优惠政策，落实投入的金融政策，设立ＬＥＤ发展基金，成立能源合同管理公司，成立产业担保公司，解决企业融资难问题。二、加速发展芯片制造等上游产业，目前我市绝大部分芯片靠进口，芯片一旦涨价，深圳必将受制于人。三、加快示范应用的速度，深圳应带头应用ＬＥＤ路灯，通过应用推动产业发展。四、尽快解决产业的集聚问题，加快ＬＥＤ产业园建设步伐。五、建立健全公共平台，提高企业研发能力，成立技术工程研究院，对关键技术、系统应用技术进行攻关。六、建立人才培训机制，为产业发展源源不断输送ＬＥＤ工程师、设计师。
如果政策对路，按照现在的发展速度，到２０１５年，深圳ＬＥＤ产业年产值绝不仅止于《规划》的１３００亿元，１５００亿元甚至２０００亿元都应该不成问题。
ＬＥＤ&碰壁&召回事件回放
２０１０年５月２８日，欧盟委员会非食品类预警系统针对芬兰的通报，对产自中国的&Ｏｖｅｒｓｏｌ&牌ＬＥＤ日光灯发出消费者警告。消费警告称，由于这种日光灯在更换灯管时，使用者易接触到一侧带电的插脚，有致电击的危险。因此，该日光灯不符合低电压指令和欧洲相关标准。目前，有关当局已下令从消费者处召回已售出的产品。
２０１０年６月２５日，欧盟委员会非食品类预警系统针对瑞典的通报，对产自中国的&Ｅｃｏ Ｌｉｇｈｔ Ｎｏｒｄｉｃ&牌ＬＥＤ灯管发出消费者警告。消费警告称，由于该产品在安装时，灯管的自由端接头可能带电；电气间隙和爬电距离不够；绝缘电阻不够；内部绝缘不合适，有致人触电的危险。因此，该灯管不符合欧盟低电压指令和欧洲相关标准。目前，有关当局已下令将产品撤出市场并从消费者手中召回已售出的产品。
２０１０年７月１６日，欧盟委员会非食品类预警系统针对英国的通报，对产自中国的&Ｍｅｒｃｕｒｙ&牌ＬＥＤ夜灯发出消费者警告。消费警告称，由于此夜灯缺少过电流保护装置，有引发火灾的危险，不符合欧盟低电压指令和欧洲相关标准。目前，该产品已主动撤出市场。
LED大屏幕在户外广告行业中的增值应用分析
在LED大屏上投放的广告，在投放期间让观众们留下了深刻的印象，起到了绝佳的广告效果。客户也非常首肯广告效果，LED显示屏采用的技术是目前国内处于领先地位的，直接采用进口LED电子管。LED显示屏不仅保证了画面高清，而且配备多媒体效果音响可以为目标客户带来完全不同的、持续性的震撼体验。为房地产行业客户提供了高效有力的形象传播，树立了高端、专业的媒体形象，为提升品牌价值、促进行业发展起到了独特的宣传作用。
LED显示屏就恰恰是集多重光环于一身，商圈大厦购物、国际机场、CBD核心上班 拥有了得天独厚的地理位置。商圈是财富领袖集中地，财富的聚集地，高端人士出入，媒体受众人群的先天高端性，使得传统媒体很难抓住的那部分人群，成为了广告的有效受众人群。这块巨显屏矗立在这些财富领袖们每天必经之处，自然对这些高端人群的影响也会最大。高端人群上班地点无疑占据财富领袖们极大数时间，也就是说LED电子屏对财富领袖们的影响力最大。体现在广告的经营思路上，主要是两点，一是减客户量。拒绝和房地产商的形象有冲突风险的广告客户。同时，今后广告把房产客户的上刊数控制在6个之内，其他广告的上刊数控制在2个之内，减少了客户数量，但是极大的提升了传播价值。第二点是减传播手段。这块屏的投资巨大，采用的是最领先的部件和技术，并且配备360度环绕音响，也就是说，播放视频可以得到非常好的传播效果。而广告在不断的实践中还发现，减掉了丰富多彩、声色并茂的播放方式，采用更简洁的方式，通过简单的画面过度，客户可以忘了这是最先进的LED显示屏，权当它是个6面翻的户外大招牌，虽然静止画面虽然表现形式单一，但对于户外媒体来讲，越是单一的表现形式越可以取得完整的传播效果，使得大屏的播放方式由原来的每天滚动32次，大幅度提升到每天至少80多次，达到了5-10倍的广告效果。当简约的播放方式和连续的滚动模式相遇，静态的深刻印象，加上动态的提示方式，使得广告的效果深刻而形象。房地产商也钟情于户外大牌这种媒体形式。
在持续不断的进行城市美化，拆除户外广告牌，合法审批的户外媒体越来越少，这就使得我们的LED大牌的资源越加的宝贵。
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