(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&7次下载&&|&&总18页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：8积分
3人评价31页
0人评价20页
1人评价11页
1人评价17页
5人评价16页
此文档归属以下专题
3人评价61个文档
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
文档内容侵权
已存在相同文档
不属于经济管理类文档
源文档损坏或加密
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
我要评价：
价格：8积分VIP价：成功的星巴克Starbucks营销案例分享
成功的星巴克Starbucks营销案例分享
作者：hi现场
日期： 21:20:24
浏览量：12
老罗几年前在《幸福59厘米》星巴克里点咖啡自扇耳光的情景我至今记忆犹新，每次走进星巴克点咖啡稍带轻度心理障碍，担心店员怀疑我的杯型选择，被归入“中杯”顾客无知的队列。
但即便备受吐槽，不得不承认星巴克的成功营销是大家有目共睹的，不管吐槽成什么样，无法抹灭星巴克在咖啡品类的地位。
今天关于星巴克的品牌营销
举几个栗子
【 星巴克 x 微信 】：用星说
并不是微信和星巴克推出优惠鼓励用户去使用，而是微信上的用户自发地去购买、使用并转发，比较高明的是，用户本身就是产品的运营者。
用星说”引发的一个小小的送礼行为，为什么能够引发用户的自发体验和传播？—-互动带来的趣味社交。
用户购买卡片并赠送微信朋友的同时，附带祝福语、图片、视频等素材是可以自由发挥的，这种一对一的体验有点类似微信红包，但形式更多样，可以说是星巴克版的“微信红包”。
这次活动的线下支持门店数量超过了2500家，用户走到门店，卡片就会自动置顶，这是微信卡包产品设计体验上的一个小细节。
在客户体验上来看这种方式不会很干扰用户，更多的是情感上的连接，
送券的人会觉得送礼物很方便，收到的人觉得方便又好用。
用户通过不同心意选择送礼，是一种随时随地可发生的社交性质的送礼行为，不受时间和空间的限制，重社交轻商业的方式，对于线下商家的推广来说非常事半功倍。
【星巴克· 你的外带花园 】
星巴克对于“这么多的一次性杯子”提出了要方便也要环保的的方案，让人们把这些杯子再利用起来，其实是一种跟顾客互动的品牌营销方式。
年轻人都很爱喝咖啡。
“用外带咖啡杯做一个小花园”的活动就展开了。如果在星巴克买的咖啡外带，会随纸杯托赠送一包种子的混合了咖啡渣的种植土。活动在全世界范围有9.7亿人参加。
【星巴克· 杯子营销】
从20年前星巴克在11月推出圣诞节限定的红色纸杯起，星巴克的圣诞红杯已经跟黑色星期五的折扣一样，成为了众所周知的标志形象。
承认吧，当你拿到星巴克的圣诞红杯的时候，第一反应不是喝咖啡，而是知道圣诞就要来了，或者更洋气的“winter and holiday season is coming! ”
除了圣诞红，还有4000块钱人民币一个的星巴克杯子，一线上就被抢空，你们感受一下。
分享：（西恩设计/ 冷大鹅）
Hi现场官方微信
获得更多现场最新动态，把握互动娱乐动向，请关注我们。
客服电话：010-&
(工作日 9:30-18:30)
商务合作：
服务咨询：
服务商招募
京ICP备号-34 (C) hixianchang.com星巴克战略策划书_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
星巴克战略策划书
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩25页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢瑞幸咖啡炮轰星巴克，其营销思路及品牌推广方法是什么？ - 简书
瑞幸咖啡炮轰星巴克，其营销思路及品牌推广方法是什么？
在中国咖啡市场这片蓝海中，瑞幸咖啡凭借互联网模式，硬生生杀出一条血路。不仅滚雪球般开店，还烧钱补贴用户，锋芒瞄准行业老大星巴克。成立半年的咖啡品牌目前在全国超过500家门店，而且全都是直营，没有加盟店。如此惊人的扩张速度，加上铺天盖地的宣传，再加上其扬言要在中国超过星巴克，自然是吸引了不少咖啡爱好者、餐饮从业者和自媒体等的目光。那么瑞幸咖啡的营销思路及品牌推广方法是什么呢？与全网天下一起来了解下吧。一、品牌定位品牌市场的定位要第一或者是唯一才能脱颖而出，瑞幸咖啡能在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出，靠的就是差异化竞争，让自己成为市场中的唯一。大部分品牌主打的都是线下体验，在惬意的时光里，拿起一本书，品上一口咖啡，是多么美妙的一种感觉。但瑞幸咖啡则反其道而行之，主打外卖市场，线下体验为辅助。所以瑞幸咖啡便抓住这层空档，主打外卖市场，在城区各个写字楼铺设线下咖啡店，以保证用户下单时，能以最快的速度将咖啡送到用户家门口。二、人群定位瑞幸咖啡的人群定位主要以白领和小资为主，年龄分布在30-39岁之间，主打一二线城市，为什么呢？因为这类人群大多是80后，享受生活，在意品质，一般都是在某外企与某名企任职的管理者，平时苦于工作没有时间，所以瑞幸咖啡抓住这一痛点，主打外面市场。三、产品形象蓝色的外包装，加上麋鹿的LOGO标识，简单又让人容易识别。所以也难怪有人亲切地称瑞幸咖啡为“小蓝杯”。既具有了吸睛价值，同时还具有了传播价值。
四、线下广告以分众广告稳主，选择城区的写字楼与小区的电梯间进行广告投放，又请张震和汤唯作为代言人。五、微信LBS广告微信LBS广告就是指你在刷朋友圈时系统会根据你的地理位置推送附近的商家。六、新闻稿传播通过大量的媒体大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播七、制造事件营销5月16日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注。从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人们说他是勇气可嘉也好，还是说他是自不量力也罢，此举确实使品牌获得了广大关注，并让人们把瑞幸拿来与星巴克相提并论。从营销上来看，堪称鬼才。八、明星效应邀请张震、汤唯代言。由于人们相信明星，盲从明星，所以利用明星的效能来吸引消费者再正常不过。况且话说回来，瑞幸咖啡的人群画像主要集中在30-39岁之间，就是说目标群体以80后为主，而张震、汤唯是这代人的男神、女神，选择这两个人作为代言再合适不过。想想看，男神、女神推荐给你的咖啡你不买杯尝尝？九、权威效应邀请三位世界级咖啡大师为瑞幸咖啡作背书，分别为2014年WBC总冠军井崎英典、2003年WBC意大利冠军安德烈o拉图瓦达和2017年WBC中国冠军潘志敏。由于人们相信权威、盲从权威，所以要利用权威人士的势能为品牌作信任背书。十、免费心理只要下载APP，并注册，就可以免费领取一杯咖啡。人性贪，人人都想不用付出就可以直接得到。所以，免费送给用户一杯咖啡，让用户下载APP并注册账号，就可以作为一种拉新模式。
瑞幸咖啡绝对称得上是一家土豪公司，花大量的钱铺线上、线下渠道的宣传，烧大量的钱补贴用户，换取增量，形成裂变。总之，企业要做品牌推广，首先一定要清楚、明确自己的产品，这样才能事半功倍。在没有瑞幸咖啡一样雄厚资金的情况下，也不乏有着众多有效的推广方法，如果还有有关品牌推广的相关疑问，欢迎咨询全网天下，全网天下专注于网络营销9年，是业内权威的网络营销公司，让您在互联网营销中取得更高的成绩。
瑞幸咖啡，正在吸引你的眼球，或者撕裂你的朋友圈。 神州团队做的这款咖啡成了网红——或者“网蓝”。 瑞幸咖啡团队宣称准备了10个亿，要砸3亿分众广告，免费请几百万白领朋友喝咖啡，已经实现半年开店525家，积累客户130万人，售出500万杯咖啡，并扬言在中国超过星巴克…… 5月...
瑞幸咖啡从去年11月创立至今，仅以半年左右的时间便席卷了整个一二线城市，更在今年5月扬言要在全国开设500家门店。 凭什么这家咖啡品牌敢这么牛？不把老大星巴克放在眼里？ 这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。 曾任神州专车的CMO，仅以1年半的时间，便使神州专车从白热化的...
5月15日，瑞幸咖啡在神州优车总部召开媒体发布会，会议共有两项议程：宣读致星巴克的一封信和宣读《瑞幸咖啡针对星巴克涉嫌垄断行为采取法律行动的简要介绍》。 在题为《给行业一个公平竞争的机会 让中国消费者有更多选择》的公开信中称，瑞幸咖啡在实际业务发展的过程中遭到星巴克的垄断性...
瑞幸咖啡（luckin coffee）这个品牌，你应该早就听说过了。也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店... 这个刚成立半年的咖啡品牌，目前在全国已经有超过500家门店，而且全都是直营，没有加盟店。如此惊...
在国内互联网圈，有一个尽人皆知的“秘密”，如果一家创业公司想上位，就需要和这个行业的大佬开撕，将其YY成自己的竞争对手。 日下午，瑞幸咖啡（luckin coffe）在媒体会上宣布，将起诉星巴克涉嫌垄断。同时，瑞幸咖啡发布一封公开信，指出星巴克涉嫌违反《反...
目录 28 这人脸上横纵了好几道狰狞疤痕，已很难辨识出本来面目，不过，百里青宇仍是一眼就认了出来，这个人，就是他的亲二叔，百里归宫。 只是，百里归宫不是早在二十年前的那场大战中死了吗？ 百里青宇清楚记得，当年，琪瑶不惜背负千古骂名，动用族中圣器为重伤垂死的百里归宫疗伤，然而...
笔记本电脑，大家都知道主要有:处理器CPU，存储器(硬盘)，内存，主板，屏幕，这5部分。 其实，电脑公司本身只是一个组装公司，因为电脑是一个模块化东西，这些配件都是其他公司生产的。有人调侃: 科技以换壳为主！ 然而，目前随着竞争激烈，配置成为主要参数时候，厂家却生产了很多&...
我们在面对广阔的海洋、高耸的山峰、无边无际的蓝天尤其是浩瀚的宇宙时总会感觉到自己的渺小，自己的微不足道。有时会想人生又有什么意义呢，没了你这个地球照样运行，但是请同样知道你代表了你父母你爱人你子女的整个世界。请知道你从不是一个人，从不是一个人受苦，也从不会一个人开心的要命。...
周末在家带孩子，没法用电脑excel。趁孩子睡着，赶紧设计下自己的打卡日历，哈哈…
材料准备：普通中性笔（笔芯0.5）、田字格纸或米字格纸均可。 练好字需要提高几点认识： 一、刻意练习 刻意练习不同于1万小时定律，实际上，漫无目的地埋头苦干即使投入十万个小时，也不一定能达到目的，我们要提高写字水平，需要的正是刻意练习，这需要我们走出舒适区，进入学习区，改变...}