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跨境直销 市场空间有多大？
】【日】【责任编辑：清风】【阅读：827 次】
　　2015年5月，我省第一家进口商品直销中心营业。之后，进口商品直销中心在全省发展迅猛，遍地开花，消费者买进口商品越来越方便。但经过两年多市场洗礼，有的直销中心依旧人气兴旺，有的直销中心门可罗雀，还有的已经消失不见。　　海外代购、大型超市、电商平台……选购进口商品渠道多，进口商品直销中心在激烈的市场竞争中能否站稳脚跟，未来将如何发展？近日，记者进行了走访调查。　　家门口“购全球”，自营直销中心火起来，去年销售额预计突破2亿元　　“尿不湿、奶粉、护肤油、米粉，我都是从家门口的进口直销中心买的，这里的进口商品看得见摸得着，我比较放心。 ”去年5月份刚生了宝宝的余女士告诉记者，自从2016年7月空港百大跨境直销中心合肥港汇广场店开业后，她就经常在店内购买生鲜产品，现在有了宝宝，婴儿所需的进口商品，也都从店内采购。　　这两年，我省各大城市刮起了一阵进口商品直销风，各类直销中心遍地开花。这些进口商品销售中心大多占地面积较大，动辄几千平方米，经营品类也都超过万种。目前，除了一些外地入驻的进口商品直销门店，我省还有5个自营进口商品直销中心。据初步统计，去年我省5个自营中心的销售额将突破2亿元。其中，在带动一般消费品进口方面，省自营进口商品直销中心同比增长24.6倍，空港百大跨境直销中心合肥港汇广场店同比增长2.3倍。　　进口商品直销为何如此火？ “站在消费升级的风口上，消费者更加注重品质，追求健康以及个性化消费，在进口商品展示直销中心内，可以现场体验、选购，正好满足消费者需求。”安徽财经大学消费者行为研究中心主任宋思根表示，当前，国内的消费已从标准化、大众化进入到个性化、定制化阶段，而国内部分商品的供给还停留在大众化商品阶段，没有完全满足居民消费升级的需求。由于这种需求缺口短期内难以弥补，成为推动跨境进口增长内在动力。　　在合肥百大易购副总经理李步星看来，进口商品直销中心的优势体现在渠道和价格。 “海外代购，商品的质量难以保证，而线下超市的进口商品往往流通环节多，价格偏贵，直销中心刚好可以解决这两个问题，未来还是很有市场的。”李步星表示，作为自营性质的直销中心，他们都在产地源头向供应商直接采购，最大限度压缩流通环节，加之‘保税’功能，销售价格极大降低，自然具有竞争优势。　　“目前，我们有12家直销中心门店，预计全年实现销售收入1亿元，2018年将再开设10家以上，主要分布在巢湖、六安、铜陵、淮南、蚌埠等地。”李步星说。　　市场竞争激烈，价格优势不明显，品牌仍有待培育　　“前几年进口牛奶很火，精品超市1升的液态奶卖十几块钱，我当时还觉得这个价格不算贵。现在再回过头看，同样的牛奶卖9.9元已经很普遍。 ”热衷购买进口商品的张丽丽说起自己购买经历仍记忆犹新，“以往买进口商品，要么代购，要么在精品超市。现在进口直销中心有很多家，价格和代购价格差不多”。　　两年多时间过去了，消费者的心态从最初的追捧，已经逐渐理性。进口商品直销中心的处境也是冷热不均，有的车马盈门，有的门可罗雀，有的甚至已关门歇业。“我之前去合肥市要素大市场办事情的时候，经常会去一楼的上海外高桥进口商品直销中心买东西，里面有一款饼干，虽然贵但是很好吃，还有牛肉丸也很不错。 ”合肥市民金先生告诉记者，去年再去时发现，店铺大门紧闭，一打听才知道早就关门歇业了。　　“有的进口商品直销超市惨淡经营，有三方面原因。”在省自营进口商品直销中心负责人姚凯庆看来，一是产品筛选上没有充分考虑到本地消费者的爱好和习惯；二是有的直销中心是从二三级经销商那里采购商品，流通环节多，无形中增加了成本；三是房租费用高企，吃掉了部分利润，导致价格失去竞争力。　　业内人士指出，直销中心属于一种新的尝试，需要花费较大的成本培养顾客的接受度和购物习惯，特别是保税展示商品，需要用户线上扫码购买和提供身份证，消费者还有个适应过程。同时，直销中心前期需要很大的固定投入，装修、租金和人力成本投入占比很大，回收期长。而激烈的市场竞争，又迫使企业打价格战，造成整体产品毛利率低，短期内难以盈利。　　李步星表示，随着合肥跨境电商快速发展，物流聚集效应已跟不上跨境电商发展速度，导致商品分摊的物流成本偏高，失去价格优势。　　比拼用户体验，线上线下升级附加服务，市场前景看好　　在采访中记者发现，无论是电商巨头还是实体零售巨头都在布局便利店、社区店，打造便捷的消费环境，如果不想线下买，还可以在手机App上下单，直接送货到家。针对这种情况，不少直销中心线上线下联动，添加附加服务，提升消费体验。　　“对于一些电商来说，难以获得消费者信任的致命伤就在于‘正品难保证’，但直销中心在这方面能够给消费者吃一颗定心丸。 ”李步星认为，消费者要求的是“正品+低价”，对于跨境电商来说，未来还是应回归品牌、供应链和服务体验。“随着市场的成熟，消费者就会从最初的‘海量商品’的需求上，慢慢地回归到品牌和质量。打造本土的跨境体验店品牌，以品质吸引顾客，这才是长远的发展策略。 ”李步星说，线上百大易购手机App每月进行一次迭代升级，继“百大优选”业务模块上线后，去年1月上线了“悦客分销平台”；8月上线了“阿福到家”业务模块，快速同步推进线上和线下业务整合。　　消费升级给跨境进口带来了巨大商机，从目前趋势来看，奶粉、保健品将会迎来爆发式增长。姚凯庆认为，二孩政策放开后，进口奶粉每年销量增速超过50%，而大健康的消费热点持续升温，对进口保健品的需求，市场空间很大。 “今年1月1日起，跨境电商零售进口监管过渡期政策使用的范围扩大至合肥，以后会有更多的跨境企业落户合肥，更多的商品会从合肥特殊监管区域直接寄到消费者手上，甚至顾客当天可拿到商品。 ”　　直销中心平台下一步怎么发展，如何激发最大改革红利，省商务厅副厅长杨本清近日在进口商品直销中心工作座谈会上提出了在新业态新模式、口岸功能与物流通道、政策等三个方面进行整合，加快发展直销中心平台，扩大一般消费品进口，满足市场消费升级需求。（ 来源：安徽日报 ）
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跨境直销市场空间有多大？
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原标题：跨境直销市场空间有多大？ 本报记者 何珂 鲍亮亮 　　2015年5月，我省第一家进口商品直销
原标题：跨境直销市场空间有多大？
本报记者 何珂 鲍亮亮
　　2015年5月，我省第一家进口商品直销中心营业。之后，进口商品直销中心在全省发展迅猛，遍地开花，消费者买进口商品越来越方便。但经过两年多市场洗礼，有的直销中心依旧人气兴旺，有的直销中心门可罗雀，还有的已经消失不见。
　　海外代购、大型超市、电商平台……选购进口商品渠道多，进口商品直销中心在激烈的市场竞争中能否站稳脚跟，未来将如何发展？近日，记者进行了走访调查。
　　家门口“购全球”，自营直销中心火起来，去年销售额预计突破2亿元
　　“尿不湿、奶粉、护肤油、米粉，我都是从家门口的进口直销中心买的，这里的进口商品看得见摸得着，我比较放心。 ”去年5月份刚生了宝宝的余女士告诉记者，自从2016年7月空港百大跨境直销中心合肥港汇广场店开业后，她就经常在店内购买生鲜产品，现在有了宝宝，婴儿所需的进口商品，也都从店内采购。
　　这两年，我省各大城市刮起了一阵进口商品直销风，各类直销中心遍地开花。这些进口商品销售中心大多占地面积较大，动辄几千平方米，经营品类也都超过万种。目前，除了一些外地入驻的进口商品直销门店，我省还有5个自营进口商品直销中心。据初步统计，去年我省5个自营中心的销售额将突破2亿元。其中，在带动一般消费品进口方面，省自营进口商品直销中心同比增长24.6倍，空港百大跨境直销中心合肥港汇广场店同比增长2.3倍。
　　进口商品直销为何如此火？ “站在消费升级的风口上，消费者更加注重品质，追求健康以及个性化消费，在进口商品展示直销中心内，可以现场体验、选购，正好满足消费者需求。”安徽财经大学消费者行为研究中心主任宋思根表示，当前，国内的消费已从标准化、大众化进入到个性化、定制化阶段，而国内部分商品的供给还停留在大众化商品阶段，没有完全满足居民消费升级的需求。由于这种需求缺口短期内难以弥补，成为推动跨境进口增长内在动力。
　　在合肥百大易购副总经理李步星看来，进口商品直销中心的优势体现在渠道和价格。 “海外代购，商品的质量难以保证，而线下超市的进口商品往往流通环节多，价格偏贵，直销中心刚好可以解决这两个问题，未来还是很有市场的。”李步星表示，作为自营性质的直销中心，他们都在产地源头向供应商直接采购，最大限度压缩流通环节，加之‘保税’功能，销售价格极大降低，自然具有竞争优势。
　　“目前，我们有12家直销中心门店，预计全年实现销售收入1亿元，2018年将再开设10家以上，主要分布在巢湖、六安、铜陵、淮南、蚌埠等地。”李步星说。
　　市场竞争激烈，价格优势不明显，品牌仍有待培育
　　“前几年进口牛奶很火，精品超市1升的液态奶卖十几块钱，我当时还觉得这个价格不算贵。现在再回过头看，同样的牛奶卖9.9元已经很普遍。 ”热衷购买进口商品的张丽丽说起自己购买经历仍记忆犹新，“以往买进口商品，要么代购，要么在精品超市。现在进口直销中心有很多家，价格和代购价格差不多”。
　　两年多时间过去了，消费者的心态从最初的追捧，已经逐渐理性。进口商品直销中心的处境也是冷热不均，有的车马盈门，有的门可罗雀，有的甚至已关门歇业。“我之前去合肥市要素大市场办事情的时候，经常会去一楼的上海外高桥进口商品直销中心买东西，里面有一款饼干，虽然贵但是很好吃，还有牛肉丸也很不错。 ”合肥市民金先生告诉记者，去年再去时发现，店铺大门紧闭，一打听才知道早就关门歇业了。
　　“有的进口商品直销超市惨淡经营，有三方面原因。”在省自营进口商品直销中心负责人姚凯庆看来，一是产品筛选上没有充分考虑到本地消费者的爱好和习惯；二是有的直销中心是从二三级经销商那里采购商品，流通环节多，无形中增加了成本；三是房租费用高企，吃掉了部分利润，导致价格失去竞争力。
　　业内人士指出，直销中心属于一种新的尝试，需要花费较大的成本培养顾客的接受度和购物习惯，特别是保税展示商品，需要用户线上扫码购买和提供身份证，消费者还有个适应过程。同时，直销中心前期需要很大的固定投入，装修、租金和人力成本投入占比很大，回收期长。而激烈的市场竞争，又迫使企业打价格战，造成整体产品毛利率低，短期内难以盈利。
　　李步星表示，随着合肥跨境电商快速发展，物流聚集效应已跟不上跨境电商发展速度，导致商品分摊的物流成本偏高，失去价格优势。
　　比拼用户体验，线上线下升级附加服务，市场前景看好在采访中记者发现，无论是电商巨头还是实体零售巨头都在布局便利店、社区店，打造便捷的消费环境，如果不想线下买，还可以在手机App上下单，直接送货到家。针对这种情况，不少直销中心线上线下联动，添加附加服务，提升消费体验。
　　“对于一些电商来说，难以获得消费者信任的致命伤就在于 ‘正品难保证’，但直销中心在这方面能够给消费者吃一颗定心丸。 ”李步星认为，消费者要求的是“正品+低价”，对于跨境电商来说，未来还是应回归品牌、供应链和服务体验。“随着市场的成熟，消费者就会从最初的‘海量商品’的需求上，慢慢地回归到品牌和质量。打造本土的跨境体验店品牌，以品质吸引顾客，这才是长远的发展策略。 ”李步星说，线上百大易购手机App每月进行一次迭代升级，继“百大优选”业务模块上线后，去年1月上线了“悦客分销平台”；8月上线了 “阿福到家”业务模块，快速同步推进线上和线下业务整合。
　　消费升级给跨境进口带来了巨大商机，从目前趋势来看，奶粉、保健品将会迎来爆发式增长。姚凯庆认为，二孩政策放开后，进口奶粉每年销量增速超过50%，而大健康的消费热点持续升温，对进口保健品的需求，市场空间很大。 “今年1月1日起，跨境电商零售进口监管过渡期政策使用的范围扩大至合肥，以后会有更多的跨境企业落户合肥，更多的商品会从合肥特殊监管区域直接寄到消费者手上，甚至顾客当天可拿到商品。 ”
　　直销中心平台下一步怎么发展，如何激发最大改革红利，省商务厅副厅长杨本清近日在进口商品直销中心工作座谈会上提出了在新业态新模式、口岸功能与物流通道、政策等三个方面进行整合，加快发展直销中心平台，扩大一般消费品进口，满足市场消费升级需求。
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云南首个超规模跨境商品直销总部即将落户昆明
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（原标题：云南首个超规模跨境商品直销总部即将落户昆明）
每一年南博会的规模都在不断扩大，每一年都有新的亮点和突破。今年的南博会尤其令人期待，云南首个超大规模跨境商品直销总部——跨境·万象城也首次亮相南博会。
今后，云南人不出国门，不用跨越国境，不用血拼香港，不用到日本背马桶，在昆明就可以“全球购”，享受购买国际商品的实惠和便利。
昆明国际快件突破100万件 跨境消费呈明显上升趋势
昆明是云南省的省会城市，现有常住人口760多万人，是面向东盟的桥头堡，也是“一带一路”的重要节点城市。尤其是近年来，跨境电商风起云涌。有关数据显示，“2015年昆明海关共监管国际快件106.4万件，突破100万件。”快件中心运营负责人表示，“预计今年国际快件的数量将大幅增加。”
国际快件的大幅增加从一个侧面反映了云南消费者“全球购”的能力。与国内一线城市和沿海城市相比，昆明的跨境电商还处于发展阶段，尤其近年来“互联网实体店”模式的“跨境电商 体验店”的跨境电商升级版在昆明还处于起步阶段，远远不能满足于昆明的消费市场需求。
日前，昆明一家销售欧美产品、面积仅800平方米的跨境电商体验店在开业首日的营业额高达10多万元。强劲的消费力将是昆明跨境电商体验店发展的后劲。云南省和昆明市也把发展电子作为重要扶持行业。
昆明市财政局、商务局联合下发《昆明市电子商务发展专项资金管理办法》，计划至少用1000万元专项资金扶持和引导全市电子商务产业发展，企业最高可获60万元补助。
同时，昆明综合保税区保税仓储也让昆明跨境电商未来基础条件更为丰厚。按照昆明市的规划，昆明综合保税区2020年外贸进出口总额将占全省两成。2016年，昆明综合保税区将与滇中产业新区共同完成昆明综合保税区B区围网建设，确保顺利通过国家验收并封关运行。此外，2017年将启动昆明综合保税区产业功能配套区的基础设施建设。
3万平米跨境电商将落地呈贡
跨境·万象城一城撬动三城
临近昆明综合保税区的呈贡新城无疑是省内跨境电商市场最高地，年内运营的高铁南站将为呈贡新城注入新鲜的活力。据悉，“车站年发送量计划近期为3120万人，远期可达4693万人”，而4693万人约等于云南全省的人口数字。
高铁就像一只看得见的手，带动了市场这只看不见的手，呈贡新城将成为一个汇聚商业的云南陆路门户。跨境·万象城所落户的置信银河广场位于呈贡新城核心区位，距离昆明市级行政中心仅800来米，环绕着上百个昆明市和呈贡区两级职能部门。据了解，呈贡有近20万白领和公务人员，还有20多万的呈贡大学城师生。
大约3万平米的跨境电商体验中心，将是云南省目前超大规模的跨境商品直销总部基地。置信银河广场具有得天独厚的优势，地铁春融街站无缝对接项目。目前，春融街地铁站的日均客流量超过20万人次，同时直通高铁南站的地铁支线直接在春融街站交汇，将进一步加大该站的客流量，“预计在昆明地铁网络完善后，该站的客流量会超过50万人”。
置信银河广场到达大学城仅3个地铁站点、到市政府仅2个站点，到达高铁南站仅4个站点。温州昆明总商会常务副会长、置信银河广场执行董事、总经理徐晓敏表示，之所以打造3万平方米超大规模的跨境电商体验中心，是因为市场发展的需求。
一旦高铁通车后，到曲靖仅25分钟，到玉溪约40分钟，几乎与昆明是“同城”。跨境·万象城的目标是“一城撬动昆明、曲靖和玉溪三城1800万人口的消费市场”。
因此，曲靖和玉溪的市民可以在上午乘坐高铁到昆明，只要4个地铁站就到置信银河广场购买价廉物美的境外商品，通过打包快递，而人可以留在昆明玩上一天，或住一个晚上，等第二天再乘坐高铁回家，货也在家里静静等着主人归来，“这可能是很多家庭上省会城市昆明的生活方式”，徐晓敏描述跨境·万象城说。
据了解，跨境·万象城招商已经全面启动，招商业态涵盖欧美、日韩、澳洲等世界各国的食品、保健品、母婴用品、皮具、箱包、服装、酒类、数码产品、电器等，同时还单独配置品牌跨境电商的体验馆。
记者 安然（云南信息报）
作者：安然
本文来源：云南网
责任编辑：王晓易_NE0011
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