1,330被浏览3,398,539分享邀请回答7756 条评论分享收藏感谢收起小米手机价格这么良心，为什么卖不过华O？网友：买不到！小米手机价格这么良心，为什么卖不过华O？网友：买不到！笑看人生一点梅百家号1.就我们这里来说，去年暑假买小米6点时候，一进店，我说我要小米6，结果遭遇售货员各种”小米不好，不如买荣耀9”，我极力要买小米6，结果人家都不给看机器，说要么就买，要么就别看
好几个大的店都是这样，最终在网上买了2.在小米和华为的对比中，有一点是小米先天落后的，那就是品牌的打造。在手机行业，小米作为一家年轻的公司，相对于其巨大的销量，小米在很多消费者心中的品牌价值是不对等的，是有落差的！这种落差是仍需时间、产品去不断扭转的。而华为作为一家创立早很多的通信公司，在进入手机行业之前，其在通信领域的技术实力为其营造良好的手机品牌形象有着巨大的先天优势。消费者更容易相信一家在通信技术上很牛的公司能造出不错的手机，更容易相信华为手机信号好，即使通信技术与手持移动终端没有直接必然的联系。这种品牌形象是华为进入手机领域时就拥有的，而非是因为近两年华为的崛起。因此，如何进一步改变消费者的固有印象就成了小米接下来几年努力的重点。建立新的高端子品牌，与低端的红米彻底区隔是一条路。学习华为，找到类似徕卡的大牌背书是一条路。继续创新，做小米mix一样颠覆行业的产品是一条路。好消息是小米在普通消费者心中的形象已经在一点一点的改变了。改变消费者“便宜即低端”的固有印象本就不是一件容易的事，即使强如小米，也难以在短期做到。3.良心和销量没有因果关系，用逻辑来说就是好产品不一定销量高；销量高的不一定是好产品。不讲大道理，拿实例说话。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这个保健品随央视广告一炮而红，连续5年蝉联保健品市场第一名。保健品什么玩意，知乎er应该清楚。农夫山泉有点甜，随着广告获得领矿泉水市场第一名。山东一些酒厂，以前产品滞销，春晚广告一打，供不应求。事实上，当消费者不懂产品时，营销最影响销量。当消费者懂产品时，产品本身决定销量。君不见娱乐圈，烂片横行，鲜肉当道。君不见小时代垃圾四部曲票房吊打一众电影，君不见小鲜肉片酬秒杀老戏骨。市场经济，利益为先，产品本身？？4.对于小米的目标用户，小米手机非常良心，许多机型把性价比做到了极致。比如说我目前在用的小米6，可以说是去年发售价格最良心的机型，但是也可以说是去年最最最没有诚意的机型，对于前三个月买到的人来说，买了就是赚，但是前三个月买了大约只有一百多万，这个数据与其潜在购买者或者说热度严重不符。原因很简单，对于小米来说，这部手机卖出去不但不怎么赚钱，在其卖给核心消费者/常客的时候，其实是在亏钱，因为对于这部分顾客来说，他们换机极大可能换小米机型，从软件上来说赚钱是一样的，但是从硬件性价比上来看，这个机型卖出去和mix2s-note3甚至和小米5x来比，都是利润率远远不如的，更关键的是，这个机型错误的性价比限制了其他产品的定价和销量。或许许多米粉相信梦，但是小米这么大一个企业，不可能不懂商业规律，想实现梦首先得脚踏实地。贴着成本定价的代价就是前期基本挤牙膏式的生产，其实小米一个月之后能大规模生产，但是前提是加价不然就赔钱，赔钱是不可能的，小米又不是乐视，加价也很难受，雷总做不到罗老师那么厉害，那就没办法了，只能慢慢生产(也就是说生产线优先度拉到最低)。5.因为世界上是存在这么两种人的：1，品牌久证明品牌技术高，倾向华为ov
我爸这么想2，东西贵证明东西好，十贵一烂比十惠一优要方便
我哥就这么想而他们俩的共同点是，买家电啊工具啊消耗品什么的，都不看配置，因为不懂如何看，所以一个只看广告一个只看造型6.小米有良心这件事也不是人尽皆知的，再说，小米现在虽然已经走线下了，但门店比得过ov吗？ov占据了几乎整个年轻的姑娘市场 并且还有部分年轻人、不懂手机的人和喜欢在实体店买手机的市场，小米有很多都是稍微懂点儿手机的人买（现在其他的人要多一些了)，他在线上要和一加、锤子、魅族、华为荣耀等竞争，所以对小米压力还是大的，华为就不说了，高举爱国旗帜。。对于这件事情，小编只想说一句：饥饿营销太坑爹，线下没有，线上抢不到！销量能上去？这不是开玩笑嘛！不黑不吹，不喜勿喷谢谢！欢迎各位留言补充素材来自：知乎本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。笑看人生一点梅百家号最近更新：简介:专注搞笑事迹，专注娱乐相关文章(SNH48-李艺彤)
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