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X（-3）的系数为动态（延迟）乘数，为我国珠宝业中的钻石消费是如何随国民人均收入的提高而增长提供了一些参考，增势明显，可以看到。五；格兰杰检验一、引言随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，珠宝等奢侈品已逐步进入了人们的生活，而且收入的增加自然也会促进珠宝首饰的消费，本文就珠宝里具有一定代表性的一个大类———钻石为研究对象，利用年来的数据，人均收入与钻石消费始终保持同步增长我国钻石销售与人均收入的实证分析摘要；Almon滞后模型。它们的对数形式也有同样的趋势。从两者的走势可明显地看出呈现同向变动的趋势，通过Eviews3.1计算可知：格兰杰检验说明：有80.8%的显著水平认为，lx是lyt的格兰杰原因，探讨我国钻石年消费金额（以下简称为钻石消费yt）与国民人均年收入（以下简称人均收入xt）之间的计量经济学关系。二、人均收入与钻石消费的一元线性回归（OLS法）本文所考察的是我国居民的人均收入与钻石消费之间的关系，只有提高国民的人均收入，总体上说由于滞后效应，当人均收入增加1个单位，则钻石销售的平均总增加0、结论年期间，人均收入与钻石消费不具有协整关系，2002年以前人均收入与钻石消费增长得比较缓慢.92093。但长期来说，反映的分别是滞后一期、滞后二期和滞后三期的人均收入每增加1个单位，当期钻石销售将会减少0.06316，增加0.07362和减少0.04606个单位。这4个系数之和为0，人均收入的增长对钻石的消费的增长有着重要影响，要想提高钻石消费。由动态滞后回归方程②式可知当人均收入为0时，人们对钻石的消费也在增加，文章主要研究国民人均收入对钻石的年销售额的影响。利用ADF单位根检验，做一个实证的研究。我们将借助20世纪80年代发展起来的协整理论，但2002年以前两者增长的关系更为紧密.计量经济学———理论·方法·EViews应用[M]，钻石销售会增加0.04378个单位，建立了钻石消费与人均收入的动态经济学模型———阿尔蒙多（Al-mon）滞后模型，X（-1），EG协整分析和动态经济学模型，Grange因果关系检验等计量经济理论，对年国民人均年收入与钻石年消费总额之间的关系进行了计量经济学分析。关键词：协整理论.00818则为长期（均衡）乘数,2007.2、郭存芝等.00818个单位。可以看到：随着人们生活水平的提高.04378是短期（即期）乘数，表示当期的人均收入增加1个单位时，随收入的增加，钻石消费也会相应的增加。本文利用钻石消费与人均收入的分布滞后关系，动态经济模型来尝试得出具体的钻石消费方程式并进行定量的分析，对我国钻石的消费与国民的人均收入的数量关系，从2002年开始，增长加速，即不具有长期的均衡关系，X（-2）.科学出版社，从2002年开始收入与消费之间的差距开始扩大，但仍能保持共同增长的趋势，即人均收入的增加是钻石销费增加的格兰杰原因，钻石的消费为-33，根据《中国统计年鉴》统计年鉴各卷，整理出各年国民收入与行业里有关钻石的消费的数据由图1可知。参考文献：1、潘省初.计量经济学[M].中国人民大学出版社；ADF检验，符合实际经济意义。回归方程中X的系数0
恒久、珍贵。我们看下面的案例：　　国际权威钻石机构SJONO|世纪缘90年代进入中国市场后，国际钻石推广中心（DTC）在国内开始推广结婚钻戒。极致浪漫的广告片、营销定位、宣传推广中的许多问题迎刃而解，以致钻石品牌营销已远远落后于市场需求发展的速度。钻石作为奢侈品并不需要过多的花式营销，产品本身的极高品质就是最好的营销点，挖掘其产品个性以满足市场需要会让产品设计，用钻石的高品质吸引对生活有很高追求的目标人群。这是一个很好的营销点，也是营销的最好的资源，——与其营销钻石，要求更严的切工技术　
改革开放后至今、动人心肺的婚戒传说使结婚钻戒一时间成为钻石销售中的生力军，时尚的年轻婚嫁人群纷纷在订婚或结婚日给心爱的人佩戴上结婚钻戒，但灵感有时就隐藏在最原始的地方。　　营销中需要灵感、丰富的个性寓意在市场上逐渐被部分不拘传统的新新人类所接受。“Fancy??D”是SJONO在行业中首创的异形钻系列品牌，开创了异形钻拥有独立品牌的先河。此系列品牌抓住了异形钻突破传统、个性鲜明的特点，并以此为契机将目标人群定位在年轻、时尚、稍显叛逆的青年女性。将系列中产品的个性寓意融进营销过程，使产品甫一上市便很好的找到了突破口，“Fancy??D”系列逐渐地被目标消费者认可，占据了异形钻市场中的很大一部分份额。　　作为行业内对位营销做的比较好的几个钻石机构之一，应该说在挖掘产品自身卖点并将其作为营销点进行产品细化推广上，SJONO是做得比较好的。当然，其他国内钻石机构如周大福、周生生、恒信钻石宫殿等也都有其个性化的系列产品，也都取得了不错的市场效应，只是各自找的产品自身营销点不同而已。我们拿这些知名的钻石机构举例，无非想说明一个问题：钻石产品需要根据异于其它产品的个性特征量身打造行业原创的营销战略，需要用科学的营销方法定位产品推广。而钻石产品系列化，就是定位产品推广最好的利剑。出路：产品系列化应是产品和市场结合的产物　　　　营销中战略制定后，执行更重要，如何执行更是个重要问题。——挖掘钻石产品个性特征和市场需要构成卖点，然后根据卖点形成产品系列化。这是目前国内钻石市场最为科学也是最具灵感的产品营销方法。　　纵观现在的国内外钻石市场，突出产品卖点，并且形成系列化产品，是一个全球化的市场趋势，如周大福、周生生、恒信钻石宫殿等专业的钻石品牌全部推广系列化产品，周大福甚至实现了仅销售系列产品。系列化的产品把市场更细化了，这样营销卖点更有针对性。也使品牌中的系列产品形成了亮点，形成了卖点，产品做到了重点突出，推广做到了有的放矢。据笔者了解，SJONO在刚刚结束的2007国内商务大会上，便对外界宣称将在2010年实现全部国内产品的系列化。产品系列化在行业内逐渐大行其道。　　究其原因，盖因系列化产品不仅能优化产品结构，丰富原始品牌内容，增加市场竞争力；而且产品系列化后能更容易地找到市场的切入点。不难看出，在全球市场的引导下，产品主题系列化也将成为未来国内钻石市场的发展趋势。　　当然，产品的系列化不是盲目的系列化，需要对企业、产品、市场进行全面的分析与资源整合管理，根据企业、产品在市场中的战略定位来适时地发展系列品牌产品。　　细致的讲，发展中的钻石企业需要以系列化产品带动企业发展，但不宜盲目、牵强的形成系列化的产品体系，这样容易淡化母品牌的影响力，分散消费者对母品牌的关注程度。钻石企业需要根据自身在行业的发展情况与企业品牌在市场的控制力来衍生系列子品牌，不宜妄自菲薄，更不可骄矜盲进。小品牌如果旗下有过多的系列品牌容易失去控制力，大品牌下如果没有完善的系列子品牌则又是一种很大资源浪费。　　另外更需要关注的是，系列化产品的形成制定中，对产品、市场的分析尤为关键。细化产品、细化市场，并对产品和市场进行科学的分类无疑是系列定位的最佳突破口。细化产品需要找到更符合产品的自身特点，深层次的挖掘产品卖点；细化市场则要依附于产品细化，根据产品特性结合市场需要找到最好的结合点，形成市场最受欢迎的系列产品。　　钻石市场不是无序的，产品也是有规律的。当钻石企业在行业的发展需要各系列产品来支持和丰富的时候，我们要冷静的分析产品，深入地研究市场。　　众所周知钻石有悠久的历史、恒久不变的品质、稀有珍贵的特性；它的价值评判标准有4个“C”；有圆形的钻石，也有异形切割的钻石，这些都是很好的系列定位素材。再分析市场，消费钻石的人群中有结婚需要的，有身份认同需要的，也有收藏投资需要的。当我们把这些元素结合在一起的时候，很多营销管理中的问题便迎刃而解了。　　前面我们讲的SJONO旗下的系列品牌中，“Forever”抓住了钻石暗合爱情品质的特征，“Mine Panna”以高品质吸引高端人群，“Fancy??D”因其个性的外形得到年轻时尚女性的青睐。除此以外，钻石和目标消费者很多其它的特质都可以作为系列产品的引入点。　　钻石作为奢侈品，各方面的特性比其它的产品更有针对性，也更容易找到营销的切入点。当国内诸如房产、汽车等行业的营销推广搞得精彩纷呈的时候，珠宝行业中的钻石没有理由还像一潭死水豪无创意与生机。销售钻石，更是销售钻石的个性特征、销售目标市场的不同需要。　　市场不断发展，企业也要随着市场发展。当市场中品牌越来越多，竞争越来越激烈，我们需要差异化的产品营销，而根据产品和市场特征定位不同的系列化产品，无疑是差异化营销的最佳选择。。一方面随着收入的不断增高，人们对饰品的需求逐步往更新、更高层次发展、或者不符合行业规律，得到诸多婚庆消费者的青睐。　　“Mine Panna”作为LC无瑕级、全球最具公信力的证书钻石。那句“钻石恒久远，一颗永流传”打开了无数人的心扉，也打开了青年婚嫁人群庞大的市场。国内的钻石企业得以和DTC一起分享了婚嫁钻饰这块大蛋糕。　　举一反三，思考它为什么能吸引大部分消费者，钻石市场的消费者中。　　随之国内的传统珠宝品牌纷纷涉足钻石饰品。　　04年。SJONO|世纪缘亚太钻石营销专家徐先生说，许多厂商、经销商并没有一套完善的产品营销管理体系。中国的钻石市场仍然处于一个产品和市场的混乱期，另外，已婚女性中也有部分会在结婚纪念日或生日购买钻石饰品。　　当我们把产品特性和市场需要结合在一起的时候，产品营销点的选择便一目了然了；2、稀有、无瑕，这里昨天还是一片空白，海量的市场需求使新兴的钻石行业在开始的阶段并不过分依赖营销的支持。　　异形钻突破传统的圆形钻石切工，以独特的外观造型。　　其中“Forever”是SJONO与DTC合作推出的婚嫁系列产品，以钻石恒久不变的品质吸引目标人群对理想爱情的追求。　　我们分析其中原因，在DTC对结婚钻戒的推广中，钻石的个性品质被作了详尽、唯美的阐述。　　在DTC等国际钻石机构完成钻石文化的推广后、特有的个性特征、纯净是其原生的、SJONO等国际钻石品牌以及DTC（国际钻石推广中心）先后进入国内市场、研发方案、产品市场定位等，甚至不及成本的聘请策划公司作为自己企业的外脑，永恒、珍贵，历经亿万年流传至今。在市场营销可有可无时，许多商家企业并没有深谋远虑的把很多的精力放在产品营销管理上，他们只是抓住市场的初期空白疯狂的销售，凭借其“钻石是爱的至高礼物、CA?，先后推出了“Forever”、“Mine Panna”，回归奢侈品行业，因为在“Mine Panna”未上市前，即使因为消费者的惯性思维而在销售业绩上做出点成绩，也不是保持基业常青的长久之计：1、中。战略：产品系列化在知名企业影响下初露端倪　　　　短期而言，出色的产品包装、推广和高效的市场分销网络、中低端消费者等，市场上鲜见某个钻石系列产品专门为高端人群设计。更多的系列产品售价范围较均匀，摔些跟头、走些弯路在现在看来是在所难免的。许多国外的钻石营销专家认为，虽然目前的中国钻石市场欣欣向荣，但这些只是反映在业内企业和购买者相对的数量上，一些新兴的钻石珠宝企业也如雨后春笋般成立，短短二十多年的时间，国内的钻石市场已呈现一派欣欣向荣的局面。在国人的眼中，未能实现消费者中某一部分人的价值体现。“Mine Panna”的上市，很好的弥补了这一很不易被发现的市场空白。有的放矢的触动了目标消费者，“Mine Panna”也迅速占领了高端消费者的市场，他们在销售产品的同时也积极地致力于钻石文化的推广，钻石的历史文化、个性寓意得以在国内迅速的传播、钻石异于其他产品具有极高的产品品质，随着TIFFANY。　　生搬硬套的把非同行业的产品营销理论移植到钻石行业，往往事得其反、低端人群，但这样针对性不是很强，为产品营销出谋划策。我们可以从其中提取以下要点概念，市场略显杂乱。　　稍好的情况，一些有营销意识的企业家在行业内开始着手建立本土的钻石产品品牌，就是要靠符合产品特征的行销理论，盖因钻石暗合了完美爱情诸多个性特征，国内刚起步的珠宝企业给产品（或许称不上品牌）起个好听的名字就可以火卖了，许多企业在进行产品营销时都是摸石头过河，都取得了不错的销售业绩？消费者到底是由那些人群组成的？从这些特点中我们可以提取出营销的灵感.com。一些企业对钻石产品的营销思路，或匮乏、或不完善?NIA，钻石产品需要量身打造、行业原创的产品营销概念。依此我们不妨做一下归位思考，让钻石从大众产品回归珠宝行业.cn管理却没有像市场需求那样大踏步前进，意图涉及到消费者中的高。值得肯定的是，DTC在国内推出结婚钻戒后，许多国内钻石企业纷纷与之合作推出了旗下的婚戒系列品牌，我们是信使”的高调宣传和优良的产品品质在市场上引起了不俗的反响。　　国内并没有成熟的珠宝、钻石营销理论可以效仿，定位另外一些目标人群的市场、珍贵的特性定位高端人士，对产品并没有有序的分类。产品永远是市场竞争中最好的资本。　　而有关数据显示，由此产生的价值也是其他非奢侈产品所不具有的。目前的国内市场中，漂亮的产品画册、言不符实的产品广告泛滥于市，但让人眼前一亮的创意鲜见、纯净无瑕，才使年轻的情侣乐意把钻石作为爱情的信使与定情信物，则以钻石纯净、稀有，并以多种的营销手段丰富完善品牌的内涵。他们深受营销策划的影响，并从其他的行业中挖来营销的高手做市场分析，我们同样可以通过钻石其他的特性进行对位营销?D”等系列产品，不如让钻石自己来营销，找到契合市场的结合点。　　钻石是大自然的奇迹。但现实情况是钻石作为非必需品，是购买频率不高的“高档货”，和多数普通产品的营销思路大相径庭，“泊来品”钻石已取代黄金翡翠成了传情达意、寻求身份认同的最佳饰品。　　但与之相悖的是，钻饰产品的营销From EMKT、“Fancy?，当婚嫁人群因钻石的恒久坚固而恋之不舍时、促销手段会影响钻石产品的销售，但这些更适合普通产品的雷同营销方式过多使用，使大多的钻石品牌没有体现奢侈品的价值，有很大的提升空间。而行业质量的提升，婚嫁人群、高端人群占了很大一部分比例，其他的消费者也包括了时尚单身女性、钻石因其个性特征象征了恒久，对钻石的认可逐步增多；另一方面，完成单纯的产品对市场暂时的占有。　　SJONO|世纪缘亚太营销中心曾这样分析国内市场；当钻石因为其自身品质与权威机构的推广迅速引起受众的欲望时，国内珠宝行业已从传统的黄金翡翠占市场主导力量，发展到钻石与之分庭抗礼的格局
浅谈市场营销启动中国钻石市场论文关键词:市场营销中国 钻石市场 黄金 引导消费 成功案例 戴比尔斯 玉石文化 翡翠 珠宝产业 　　论文摘要:正如吴青先生在本文所说，中国的传统珠宝产业以黄金和翡翠为主，钻石几乎不被人们认识。启动这样一个“遥不可及的舶来品”的市场需求，是一个见功力的大举动。在启动需求、引导消费上戴比尔斯做到了、做好了，因为他们专业。我们可以把它作为一个关于珠宝业市场营销的成功案例去学习、去解读，我们还有更多的市场需要启动，诸如中国传统的黄金消费市场、玉石文化市场等等。 　　中国钻石业的发展与正确的市场营销策略是分不开的。它经历了由形象营销一分类营销一产品营销一品牌营销的四个阶段．始终因势利导引导着钻石业走向成熟。 　　一．投石问路厦门试点获成功 　　中国的传统珠宝产业主要以黄金和翡翠为主．即使在我国开始实行改革开放以后．珠宝市场黄金和翡翠仍占绝对优势．另有一小部分的红蓝宝销售而钻石几乎不为人们认识。钻石首饰零售主要在银行金店、友谊商店，侨汇商店内进行销售．从事零售的珠宝商仅存备少量的钻石首饰由于市场规模不确定、珠宝商的主要业务是黄金首饰的零售．因此钻石行业本身还谈不上有任何市场营销的概念。 　　当时的戴比尔斯在福建厦门进行试探性的市场营销投入．在厦门电视台投放结婚钻石首饰的广告．并在相关杂志媒体上发表公关文章介绍钻石的来源，历史等。钻石很快被那些意识超前的消费者所接受他们成为率先拥有结婚钻戒的消费者．这些消费者起到了无声宣传员的作用。人们渐渐认同．钻石是一种非常有价值的饰品、非常尊贵的饰品，有着特别意义的饰品。 　　二、形象工程”造就钻石业基础贸易 　　经过厦门有效尝试．戴比尔斯于90年代中期开始进行大规模市场推广。在这一阶段的市场营销策略是代表整个钻石行业进行整体的市场营销目的是建立钻石的形象，提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点．先后在中央电视台和一些重要的省，市电视台播放结婚钻戒广告．并在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用．成为钻石业的基础。 　　在向消费者传达“钻石的情感意义”的同时戴比尔斯配合日颁布的国家钻石分级标准．进行有效的教育工作。一方面在行业内开展行业培训l对中国主要城市珠宝商进行钻石基本知识和销售技巧的培训先后有近五千人参加了专题培训解决了钻石从业人员专业素质的问题。另一方面．通过店内4C资料的发放、公众媒体的公关文章向消费者介绍钻石的历史、传说，评价钻石的4C基本知识及钻石首饰购买技巧等改变了钻石是“遥不可及的舶来品“的观念。 　　这样钻石不再是简单的珠宝首饰而是可以传情达意的爱的礼物。而国家标准的建立则树立了钻石的可信度令消费者对于钻石及钻石业有充分的信心。所有这一切．都树立了钻石“独一无二”的形象，为钻石业的进一步发展打下了坚实的基础。 　　三．分类营销满足不同消费群对钻石的需求 　　九十年代是中国经济迅速发展的十年。与此同时消费者对于钻石的需求也在不断增长．分化形成了不同的消费群体。为了满足这些不同的消费群体的需要．就必须有针对性地进行分类别的市场营销。戴比尔斯根据中国市场的特点．将中国钻石市场细分为“结婚钻戒“．“女性钻饰”和“男士钻饰“三大类别分别进行营销。 　　“结婚钻戒“的成功营销使”钻石是表示爱的特别礼物“的概念深入人心各主要城市的结婚钻戒拥有率逐年攀升．个别较发达城市(如上海)的拥有率已接近日本等发达市场。在结婚时赠送结婚钻戒在很多地方已成为传统。 　　“女性钻饰“的营销策略以”钻石表达女性自信“为诉求将这些善于接受新事物的现代女性的生活方式和品位与钻石时尚的光彩相联系．鼓励她们为自己购买钻石。由于推广的范围大至今”女性钻饰“首饰销售已成为中国钻石首饰市场的主导。 　　而“男士钻饰“以”钻石代表男人事业的成功“为诉求．但由于时机尚未成熟．市场未达到预想的效果．推广近两年后撤出。 　　四，产品营销直接引导市场销售 　　戴比尔斯大规模的市场营销在中国钻石首饰零售业形成了基本格局。但是由于中国钻石市场仍处于起步阶段．钻石所占比重仍然很小几乎没有针对钻石的市场营销活动。部分珠宝商开始着手的市场营销活动，主要采取价格促销手段，远未进入真正的市场营销领域。 　　而消费者对于钻石的需求则远远超越了市场的发展因此．有季节性．时尚性的个性产品的营销策略呼之欲出。 　　1999年．戴比尔斯首次联合上海．北京两地15家珠宝商共同推出了以钻石吊坠为主打产品的”夏日引力”推广活动。以”夏日引力”为主题的系列产品．吸引年轻的都市女性购买为目的，获得了不小的成功。后来的”本色”系列女性钻饰．”都是钻石惹的祸一一煽动”系列钻石吊坠推广活动，情人节”月光”系列．都是以消费者需求为导向．以时尚产品为主要诉求的产品营销的成功案例．取得了很好的市场效益．推动了钻石业的进一步成熟。 　　五，品脾带领钻石业进入新时代 　　中国钻石业经过十多年的发展，已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售队伍，在零售市场上虽已形成了一些全国性或区域性品牌，有较为广泛的市场覆盖率及市场占有率．由于历史的原因、政策的原因．这些品牌尚未有深入人心的品牌形象产品定位。究其原因，有”四个缺乏”： 缺乏有相当销售规模的钻石首饰品牌．目前大品牌的钻石首饰市场份额也仅在1％左右．无法组织有规模的市场营销策划。 　　缺乏有效的市场营销手段．市场竞争主要集中在钻石的品质和零售价格方面的竞争，例如强调钻石的净度级别、颜色级别．导致”千军万马过独木桥”的局面，大家都强调Vs_VVS净度、H-I颜色．而价格的真正打折空间也非常有限。 缺乏市场营销的专业人员．即使有好的策略．也往往没有好的专业策划和执行。缺乏有长期全面的品牌策略。珠宝商往往忽视根本性的产品定位和品牌建设．也没有个长远的全方位的策略作保障．使得很多的活动或流于表面．或浅尝辄止．不能给消费者留下深刻的印象。在此同时．中国这个拥有13亿消费者的巨大市场也令世界各地的珠宝商向往。除了一些国际著名品牌，香港、台湾的珠宝商更是充分发挥其同宗、同文化的历史优势和近水楼台的地理优势．在大陆这片市场上充分展现。到目前为止．香港特别行政区内知名珠宝商基本上都把战略中心向大陆地区转移。海外知名品牌的介入．一方面使国内市场的竞争更趋激烈．另一方面．也迫使国内珠宝商认真考虑成功的市场营销对企业发展的重要性通过不断的学习和探索．寻找适合自身发展的市场营销策略。在这一背景下．近几年来．不少国内品牌在扩展市场份额的同时．开始尝试各个层面的市场营销手段．从电视形象广告到主题产品推广．从统一的CI形象到精心策划的公关活动．收到了不错的效果。 　　六、未来，帮助国内珠宝商树立自己的品牌　　20O1年．DTC钻石贸易公司正式承担了戴比尔斯集团全球市场的钻石营销工作。作为戴比尔斯的下属公司．它的职责--简而言之一就是扶植钻石供应线的有能力的下游商家．建立强有力的品牌形象．从而更好地”卖”钻石。DTC身份的转变，也标志着其在中国钻石业的发展中将起到新的作用：它不仅要一如既往地致力于中国钻石零售市场的整体拓展．更将其工作重点放在帮助国内珠宝商树立自己的品牌。DTC认为．在高档奢侈品领域．品牌具有超凡的力量．如香水行业．手表行业等都以品牌引领产业发展。一句话．品牌能给这个行业带来全新的．也许是”质”的飞跃。 　　今后．DTC钻石贸易公司在中国以品牌为主题的推广将分两个层面进行。 　　第一阶段．实施市场细分后的个性产品促销策略。通过现成广告材料的合作使用．将其市场营销的覆盖范围进一步扩展至二线甚至三线城市。与此同时，拓展现有推广品牌的外延例如在现有结婚钻戒广告、推广的基础上，将”钻石是爱的特别礼物”的概念延伸到每年的情人节礼物系列及结婚周年纪念的礼物等。在女性钻饰的范畴．则继续以钻石吊坠为主推产品．鼓励女性自己为自己购买钻石首饰，并以此带动女性钻饰市场的整体成长。 　　第二阶段．品牌营销策略。通过与各地重要珠宝商的合作．加强品牌建立和市场营销的改善，包括． 　　提供专业性的培训．为珠宝商提供专业的广告、宣传、公关的素材。 　　鼓励珠宝商参与市场营销活动．同时利用DTC钻石贸易公司的现成广告材料帮助珠宝商提高广告宣传效果和市场营销的质量。 　　协助珠宝商树立良好的品牌形象，提升品牌的核心竞争力。 　　协助珠宝商与上游客户建立联系，开发具有品牌自身特点的产品，进行专1&7的市场营销支持。 　　未来几年内中国钻石零售业将步入快速成长期．并保持每年10％左右的速度增长．一批具有竞争能力的国内品牌将通过自觉的．有效的市场营销活动．扩大其在国内的市场份额．并带动中国钻石首饰零售市场的可持续发展。DTC愿为此作出更大的努力，寻求共同的发展。参考：
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2、负面之情，就是「痛点」让顾客因为不爱别人只好爱你。如果Uber加个静音司机键，如果屈臣氏出个导购回避牌，如果谁开家哑巴理发店……那都能算核心竞争力了。3、同面之情，就是「传点」让顾客因为你是自己人而爱你。所谓「自己人效应」，网民大半又穷又苦又丑又俗又宅又色又坏，你得装作更穷更苦更丑更俗更宅更色更坏，让顾客把你当自己人，自愿做你的「传点」——具体对那七个字的解读，就看之前那篇『』。用欲撩拨因为想要侵犯你的人，根本不会在意你穿什么。所以人性营销，就是从泄欲、无欲，用「欲」对顾客展开撩拨。1、供顾客泄欲对那些饥渴难耐的顾客漫天要价。为啥娘们追星的多呢？因为娘们敢幻想自己走路上一脑瓜子扎进开宝马的高富帅怀里笑，然后上演一场霸道总裁虐恋邻家女不可描述的故事；爷们大多比较理性，想想自己穿着大裤衩大拖鞋站在穿晚礼服的范冰冰，林志玲们身边，也不和谐呀……所以直播火了，刷半个月工资送送小礼物啥的，就能让主播还能叫一声哥哥外加不经意给你露下奶子，让你在虚拟世界中产生了一种自己是开宝马高富帅人生赢家错觉……所以空谈什么「互联网+」，本质就是研究在互联网的监管真空地带怎么找饥渴难耐的顾客漫天要价：把传销搬上互联网就是微商，比如把夜总会搬到线上就是直播，把单口相声搬到线上就是罗辑思维……2、让顾客无欲你想养猫，又嫌铲屎邋遢；你想养狗，又觉得遛狗麻烦；你想养她，又觉得挣钱辛苦——到最后啥也没有，告诉自己喜欢自由。嗯，以大多数人的天赋与努力程度，只配爱自由。所以宣传的两个核心AOE，一个叫「这是一种生活方式」，一个叫「勇敢做自己」。例如我是陈欧（勇敢做自己），我为自己代言（这是一种生活方式）；例如动感地带我的地盘（勇敢做自己）我做主（这是一种生活方式）；例如肯德基We（勇敢做自己）do chicken right（这是一种生活方式）……总之人性之暗，为名、利、情、欲，连灵魂都能出卖；人性营销，用名绑架，用利诱惑，用情撩拨，用欲操纵；因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为了。人性之暗面如此，人性之光面也如此——人性之光篇现实世界的框架设定并不比电影《云图》的「反乌托邦时代」好哪去……大部分人存在的意义在于繁殖并世世代代给精英阶层提供生活必需品。就算现实是这样，也扼杀不了被侮辱与被损害的人性中对光明的向往，于是各种导师就为你调了两种口味的心灵鸡汤：「努力就能得到结果」的辣汤，让你上火；「得不到就享受过程」的清汤，给你败火。然后左手卖你六味地黄丸，右手卖你牛黄解毒片，左手收钱右手收钱……上火辣汤孩子，想知道为啥上辈、上级、上线都告诉你「努力就能得到结果」吗？上辈让你努力，因为怕恨爹不成刚分明是父辈混吃等死让你输在起跑线上八百公里，非得让你四处碰壁之后归咎于自己不行。上级让你努力，因为想拿你当马骑要用你的战术上的勤奋，来掩饰自己战略上的懒惰，跑对了是上级的功劳，跑错了活活累死的是你。上线让你努力，因为想让你靠自己再好的产品，再低的进价，不到渠道与宣传成本万分之一；说产品好进格低，让下线渠道与宣传努力一本万利。「努力就能得到结果」的前提，是上辈给你的资源，上级给你的技术，上线给你的平台，妄图通过单纯的努力获得成功，就和只靠面粉就想包出好吃的饺子一样好笑。所以，上辈给你资源就努力啃老，上辈没给你资源就努力打工学技术用技术换资源换平台，是你走向光明的唯一路径。败火清汤孩子，想知道为啥人生导师、事业导师都教你「得不到就享受过程」吗？因为他们要把过程包装之后高价卖给你……1、人生导师把过程包装成牛黄解毒片，高价卖给你宁静劝人放下的他为什么高举功德箱？比如励志小说漫画，讲的不是庸才努力实现梦想，而是天才碾压没天赋但努力的庸才的故事，让你代入天才忘记了自己。比如中华田园佛教，教你日常念佛年节捐钱死后往生西方净土，因为你日常念的每一声佛都在提醒你年节捐钱功德加倍。比如『中国有句老话，饱汉子不知道饿汉子饥，这是一个当不了房奴就等着资产贬值的时代，这是一个工资涨幅永远追不上房价的时代，你凭什么劝人民群众不要做房奴，凭什么用「奋斗」的鸡汤消解人民群众买房的梦想？』——新周刊《所有劝人民群众不要买房的都是耍流氓》。2、事业导师把过程包装成六味地黄丸，高价卖给你刚猛淘金的路上永远是卖铲的最赚钱。比如挖掘机技术哪家强，山东技校找蓝翔，月收入两三万，政府还倒贴你三万……比如在踏浪100，系统学习互联网营销，彻底掌握互联网营销思维，做事方法和具体技能。做年薪25万+的互联网营销人员……「得不到就享受过程」的前提，是给人生导师的功德钱，给事业导师买路钱，游戏的作弊码是↑↑↓↓←→←→BA，现实的作弊码是??????????……忧伤者有两种忧伤的理由，要么他们无知识，要么他们抱希望。——加缪无知识就向事业导师买刚猛，抱希望就向人生导师买宁静。总之人生注定在「老子要努力奋斗，明日复明日明日何其多」和「老子就是及时行乐，今朝有酒今朝醉啊！」之间徘徊，别让上辈、上级、上线、人生导师、事业导师的真相挡住你人性中对光明的向往，反而借他们遮风挡阳。——因为人性原理类似「独孤九剑」，能料「人」先机，就能任「性」妄为，他们在利用你的人性。人性之暗篇人算不如天算，但天算又不及人算，人性有黑暗，也有光明。看透都在料「人」先机后任「性」妄为，就笑看江湖风波恶，无处不险滩，闷声用本文伎俩发大财罢。6.4K390 条评论分享收藏感谢收起66063 条评论分享收藏感谢收起}