怎怎么样才能不想太多找到源头鞋子批发，二道贩子太多了
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时间：2018-03-26 20:46
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草绳厂告诉，我们出厂价是多少钱一捆？
时间： 09:28:01
编辑：张磊 点击量：
【客户提问】：草绳厂告诉，我们出厂价是多少钱一捆？
【正确答案】：厂家的价格当然很便宜，但是很多人找不到，或者因为买的量少不值得。
我们一捆仅售12元，和18元，25元三种价格，不同价格对于不同规格。
这个价格在全国都是最低价，因为我们是厂家直销，买多少都是批发价，所以和一些二道贩子不一样，我们有自己的草绳厂，仓库和生产机器，常年不断货，畅销全国各地。
过年回老家探望住在乡下的爷爷奶奶，沿路坐车发现了曾经的乡村盖起了许多高楼与工厂，虽然还称不上城市，但是却有摸有样，老家对面的一条河道也被一座盖起的基地给遮住了，我接近一看，是草绳基地，厂里堆满了类似纺织机的草绳机子，还有一捆一捆的草绳，我找到了厂长询问草绳多少钱一捆，这时候才发现厂长就是我大表哥。
原来他家以前就是做草绳的，读完大学的大表哥就回家帮忙，并且在自己的努力下，将小小的草绳加工地变成草绳基地，年少有为，看着生意红红火火，每天都有大批大批的草绳出售，我有些眼热，问他着生意好不好赚，大表哥笑着回答我说草绳多少钱一捆？一卡车才能赚多少？主要是卖多的，卖少了还不够混吃呢！我深以为然，什么产业都要做大才有搞头，就像他把小小的加工厂变成一个大基地才有看头，当初大表哥要搞基地的时候，他比较保守的父母是不答应的，但是大表哥当机立断，最后取得了胜利，他又告诉我，他这么果断，是看中了草绳今后的发展前景。
草绳是用来做绿化和工业产品捆绑的，虽然日常生活用不上，但是大型作业上草绳是廉价而必不可少的一种产品，更别说现在中国正处于迅速发展的时间，草绳多少钱一捆？再贵能贵过麻绳那些高价的绳子吗？草绳被提高需求是必然的，所以往后几年，他的生意会越好，产量也会越大，有野心想再开第二家草绳基地。武汉那有糕点，饼干批发市场。谢谢_百度知道
武汉那有糕点，饼干批发市场。谢谢
我有更好的答案
辰区赵虎庄批发市场！！，是二道贩子！！，在水泥设计院大门对面，就在我家不远，但是这绝对不是源头批发！小心！还是在看看吧
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&a data-hash=&9a4e2188& href=&//www.zhihu.com/people/9a4e2188& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@勒布朗& data-tip=&p$b$9a4e2188& data-hovercard=&p$b$9a4e2188&&@勒布朗&/a& 给了自己的现身说法，从他的说法中我们没看到这个行业有多么复杂、高智商、艰难。也没看到他和亲友因为这个行业不赚钱就离开了，相反他的家族爆米花的生意看起来正在扩张。&/p&&p& 很多坚称爆米花其实很不赚钱、很辛苦之类的朋友，我甚至怀疑你们都是卖爆米花的，在这儿是混淆视听不希望大家进入这个行业吧？&/p&&p& 回答这个问题，没有什么利益相关。仅仅是好玩。而且纸面上的推算会得出让人很惊讶的结论。一个每天工作不会超过6个小时、时薪可能超过80元、基本不需要什么投资和周转资金的项目就在每个人身边，而很多人听到这样的项目第一反应居然是反驳我，真是一件有趣的事情。我猜知乎上大概有一半人的收入可能不如
&a data-hash=&9a4e2188& href=&//www.zhihu.com/people/9a4e2188& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@勒布朗& data-tip=&p$b$9a4e2188& data-hovercard=&p$b$9a4e2188&&@勒布朗&/a& 的小舅子，无数人宁愿在办公室被老板呼来喝去、忍受一份仅仅能维持生活的月薪，却面对别人创业生活嘲讽和预期他们的失败，原来30年过去中国依然如此。 &/p&&br&&p&&b&======&/b&&/p&&p&（很抱歉，下面这个计划由于我个人时间、精力等问题，始终没有启动。但是我也不愿意就删掉它掩盖痕迹。就依然把下面这部分计划放在这里。希望以后恰当的时间能够找到适合的启动方式。大家不要私信我报名什么的了。非常抱歉。）&/p&&br&&p&&b& 这个问题回答了这么久，我忽然想到这么一件事。我愿意资助一项爆米花生意的试验： &/b&&/p&&p& 1、
我愿意捐赠一部爆米花手推车，用于以下的工作：&/p&&p& 2、
在知乎接受各地朋友的报名，我们在每个城市选出一个人，尝试1-3天爆米花的工作，您可以使用我捐赠的这部车，用来尝试一下爆米花1天的利润有多少；&/p&&p& 3、
入选者需提交自己计划爆米花的地点和周边客流情况、每天开始和结束这个项目的时间；&/p&&p& 4、
入选者每日工作不低于3个小时，不超过6个小时；&/p&&p& 5、
入选者自行购买或者向我结算原材料的费用（玉米、油、糖）；&/p&&p& 6、
入选者需承诺，每日收工后，在您所在的城市租酒店过夜，房租不少于500元；我们希望用这种方法来确实证明和让您体验到爆米花这个生意的真实利润情况；但是如果您亏损，您需要自己弥补这份房租；&/p&&p& 7、
我们在线追踪和跟踪报道入选者爆米花生意的情况，如是报道您每天的营业和利润；&/p&&p& 8、
入选者每天清洗设备，保持设备最佳状态，以备下一位入选者使用；&/p&&p& 9、
由第三方赞助机构将设备运送到下一位入选者手中；&/p&&p&我希望这样一台爆米花机能够在一段时间内周游中国，我希望在一年内有超过50人次尝试这个项目，确实体验一下做一个个体摊贩是一种什么感觉。为了这个项目我可以捐赠一台手推车式爆米花机，然后如果能得到比较大型的网络机构赞助以下几项工作，这个项目就可以展开了：&/p&&p& a)
&br&赞助每一站的物流费用； &/p&&p& b)
&br&赞助和安排爆米花项目操作过程中视频录制和网络分享；&/p&&p& c)
&br&赞助和负责沿途的网络报道；&/p&&p& 当然，我也希望有一些义工，能够沿线对我们的小生意进行一下跟踪或者追踪研究。&/p&&p& 这是一个非常非常小，并且非盈利的机会，其实我非常喜欢真格基金的 &a data-hash=&07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& href=&//www.zhihu.com/people/07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@徐小平& data-tip=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& data-hovercard=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee&&@徐小平&/a& 老师，我想问问 &a data-hash=&07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& href=&//www.zhihu.com/people/07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@徐小平& data-tip=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& data-hovercard=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee&&@徐小平&/a&
老师或者您的朋友们是否可能对这个项目有兴趣？是否愿意赞助这样一个活动？如果您或者其它投资者、互联网机构对这个活动有兴趣， 我也愿意稍晚点专门准备一份计划书来说明这个活动的详情。
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先挂一个回答吧，置顶算是我对各别提问者的态度，这是的内容，放在这里免得大家看不见： 我的回答：爆米花生意虽小，却不用看领导眼色，不用KPI考评，不用被患者殴打辱骂，不用打卡上班，不用被学生嘲笑背后起外号。不需要寒窗苦读终生学习。一买一…
&blockquote&&b&瞧不上小本生意？那你还创什么业！&/b&&/blockquote&&br&很多学员不是不喜欢钱，而是他们的眼睛只盯着大钱、大项目、高利润。试问如果连身边的小钱都挣不到，怎么挣大钱？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/813af8aa16bd6fbec71d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/813af8aa16bd6fbec71d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&▲&br&01&br&&br&初次创业，好比学英文字母，好比学开车，很多人初次开车或者驾照都没拿到就想学老司机上高速，后果可想而知。&br&&br&我在后台收到一位失意读者的信息，他说，自己攒了一些钱加上家里的支持，还跟亲戚借力一部分，前后凑了12万做一家影楼。上下两层，因为定位走高端路线，所以光装修就花了一半， 经营一年不到就因为资金周转不了而无奈转让。现在的自己背负着一身债务，在广州一家影楼做摄影师，因为创业失败，跟家人和亲戚的关系搞得很僵。&br&&br&我问他是不是初次创业，他说是！难怪，与其说他胆子不小，不如说太不厚道了，拿着父母和亲戚的钱去冒险就是不厚道。&br&&br&很多人把创业遐想成开公司，租写字楼，豪华装修，西装革履以及一堆下属簇拥着。这哪里是创业，简直是做慈善。拜托，醒醒吧！&br&&br&就像这位摄影师一样，把好不容易攒下的钱和借来的钱，一共12万分别送给了房东，装修公司和设备供应商。&br&&br&记住，创业是挣钱，不是花钱！当你生意走上轨道，有眉目了才需要钱。&br&&br&&br&▲&br&02&br&&br&我经常听到一句话，“驭爷，你有什么好的创业项目介绍吗？”&br&&br&如果你问他，你想要找什么样的项目，他的回答通常是：投资小，利润高，而且最好是没有竞争的领域。&br&&br&真是想得美！正是因为这样的心理导致了很多人一心想创业，但憋了大半辈子也没干成。&br&&br&像之前跟大家分享过的西安的赵先生，忍受不了职场朝九晚五的工作，遂离职到处寻找项目，跑遍了北上广，美其名曰“考察市场”。&br&&br&考察个鬼，自己做几年基层，积蓄还不到5位数，考察啥？大的干不了，小的看不上，这都几年了，也没考察出个啥，还给人留下了游手好闲、不务正业的烂名。&br&&br&香港铜锣湾有一家小店，名叫阿二靓汤，生意好到爆。我们来听听创始人唐老板是怎么说的：&br&&br&大家都热衷于去开大饭店，做大生意，赚大利润，结果给市场留下了这块小空白。香港有很多广东人，他们都很爱喝煲汤，因为我们店里的汤汁很符合大家的口味，所以声名远播。其实并没有什么诀窍，我就是做点大家瞧不上的小生意而已。&br&&br&听完故事，我不禁感慨：咱们要是连身边的小钱都挣不到，又怎么能挣到大钱呢。&br&&br&&br&▲&br&03&br&&br&公明有一位给我们供应LED灯配件的老板，已经65岁了还神采飞扬，精力不亚于年轻人一样地旺盛。有一次等货在办公室喝茶的时候，我们聊起了他的创业史，听完后真心觉得前辈的创业史是一部励志大片。&br&&br&前辈家里共七个姐妹和弟弟，自己是老大，所以小学三年级都未曾毕业，就承担起家庭重任，到了中年，因为家父重病需要花钱，遂进城找门路。&br&&br&40岁以前都是地地道道、老实巴交的农民，初到民工城市东莞的时候，进厂都没人要，完全找不到工作。&br&&br&没有办法，去捡垃圾，攒了1000块钱。因为他很喜欢钻研，当时他就在思考，这些废品到底回收去哪里了，于是蹬着自行车到处去打听，当他找到源头以后，自己就成了垃圾头（二道贩子），于是赚了不少钱。&br&&br&后来他又琢磨，这些废品最终拿去做什么用？原来大部分是回收翻新及再造，于是前辈得到启发，做起了自行车翻新和轮胎翻新的业务，最终顺理成章地有了自己的轮胎翻新厂。&br&&br&接着他又继续琢磨，用废旧金属提炼铝，再顺理成章地有了自己的铝业公司。&br&&br&一言以蔽之，在商场上，钱真的不是最重要的！你在什么位置也不重要，重要的是你要去到什么高度，只要能折腾，早晚能实现。&br&&br&&br&▲&br&04&br&&br&浙商，被称之为东方犹太人。&br&&br&浙江人为什么那么会做生意？因为人家不会眼高手低！所以，能把大家看不上的小生意做到全国各地，钮扣、铭牌、商标、小玩具等等。&br&&br&浙江义乌被誉为“华夏第一市”，它就是一个县级市而已，竟有如此美誉，而且还有自己的民航机场，为何那么牛掰？&br&&br&很多人都应该听说过义乌小饰品吧，对，人家就专干这种小本生意。正是因为很多人看不上，才有了盈利的空间呀，这才叫生意人的眼光，他们的生意由小到大，积少成多，最终成为了一个个富商巨贾。&br&&br&有一次跟一个常州的老板聊天，他这样描述浙江人的生意经：一件商品，如果利润是1元跟100件利润是1元的话，浙江商人肯定选择后者。&br&&br&因为，利润太高的话，大家蜂拥而至水涨船高，都赚不到钱。就是因为利润低，所以让很多人看不上，这样的生意更长久，可以闷声赚很多钱。&br&&br&另一方面，正是因为利润低，才迎来了全国各地的商人和经销商，才得以成就“华夏第一市”的美名和人气。&br&&br&原来，这些人才是真正的狠角色。&br&&br&&br&▲&br&05&br&&br&“贪贾三之，廉贾五之”，这是汉代史学家司马迁的名言。&br&&br&什么意思呢？即贪婪的商人都心黑，想要用最低的价格买进，用最高的价格卖出去。&br&&br&所以，该买进的时候不买，该卖掉的时候不及时出手，最终困死自个。&br&&br&这种贪婪的心理，会出现并影响我们生活的方方面面。当然，这是人性，如果我们能控制自己的贪婪，又能深谙人性之道，何愁生意不成，又何愁人生不精彩乎！&br&&br&多少想要创业的人，苦苦思索和寻觅“投资最小，利润最高，风险最低”的项目。这跟去抢劫有什么分别，这叫不劳而获，如果真这样，那这个社会就乱套了。&br&&br&再者，没有付出的收获，又有什么意义呢？这种心态是不健康的，得治！&br&&br&&br&▲&br&06&br&&br&创业不一定比上班辛苦。就像昨天分享的那封信里的小梅一样：&br&&br&跟单这个工作都是我一个人干不过来的。业务员数量，订单数量的增加及另外一个兄弟公司的业务也转到我司的情况，让我忙到8小时几乎一刻不得闲。经常在处理紧急的事情（事情多到用轻重缓急原则排序不好使的地步了）。&br&&br&整个部门的单据都由我一个人做。订单涉及到的各个部门都由我来对接，每天必须打交道的部门包括财务、企划、生产（好几个部门）、仓库、内务等。从订单开始到发货的所有程序，都由我来做。&br&&br&目前我已怀孕，以前那样高强度的工作实在抗不下来。但经理要求我工作不能落下！且明里劝退，暗里挑错准备辞掉我。&br&&br&就算是咱们摆个路边摊，做点小本生意，拿着这股劲会赚得比打工少？而且打工只能看一个人的脸色，干得再好又能怎样，说翻脸就立马翻脸。&br&&br&创业就不同，你有很多客户，有一个客户不给你好脸色看，还有很多的客户呀。而且，自己积累了大把的创业经验和很多的客户。&br&&br&特别咱们80后的读者，可能没有多少积蓄，但咱们有6-10年的工作经验和社会阅历，也许没吃过杨梅但也见过别人吃杨梅的表情。&br&&br&到了这个年龄，不能再晕乎乎地过“睡觉、起床、红绿灯、上班、回家”这样的“正常”模式了！&br&&br&要么有机会从高层去冲，要么去创业，要么边打工边创业。&br&&br&本本分分的那点薪酬岂能负担起上有老下有小的家庭，何况再不拼的话，估计把理想都给搁浅了。
瞧不上小本生意？那你还创什么业！ 很多学员不是不喜欢钱，而是他们的眼睛只盯着大钱、大项目、高利润。试问如果连身边的小钱都挣不到，怎么挣大钱？ ▲ 01 初次创业，好比学英文字母，好比学开车，很多人初次开车或者驾照都没拿到就想学老司机上高速，后果…
&p&5年前和老公一起到澳大利亚，人生地不熟语言也有障碍，国内所有的骄傲一下就没了，人也一下蔫了不少。&/p&&p&在家宅了两周无所事事，老公白天上课没时间陪我，突然觉得自己被整个世界抛弃了。但生活还是需要脚踏实地向前冲，我运气好去一家日本寿司店做收银员，工资不高但咱看上的是能出去跟人练英文（英文底子还是有的只是羞于表达）。&br&就这样稀里糊涂的跌进了寿司的坑，一开始收银然后学包寿司和各种热餐配料接着管理另一家小店直到现在经营一家自己的寿司店。其实这没什么可骄傲的，尤其是在国内做餐饮服务行业总被人标签上没文化、社会地位底下巴拉巴拉。&/p&&p&父辈们所有的辛苦和努力好像都是为了让下一代和这些行业保持距离。拿我举例吧，老公是知识家庭背景，本人也在某专业领域活跃多年，家里世世代代没人干过和餐饮有关的工作。当初他答应我去寿司店纯粹是为了不想让我在家无聊。还有如果在国内我要说去做服务员我爸可能直接会把桌子zhou 了（见笑了用拼音，意思是情绪很激动的把桌子掀了）。可是我用25岁到30岁的这五年找到了一件能让我有成就感的事情，这让我坚定信念不会轻易放弃。&/p&&p&今年四月和老公一起回国探亲（家乡是一个三线小城市）逛到一家中高档商场，也从朋友那听说这家商场里的东西都是引领时尚潮流的精品，连吃的都是行业内最好的，牌子不大不让进驻的。就是这么一家高端商场里的一家寿司店给了我们一个大大的......我想说惊喜但确实是惊吓！说实话我没尝，因为光是看已经没有任何能吸引到我的东西了。之后几天我们逛遍家乡的便利式寿司店，（不包括日料餐厅）竟然找不到一家寿司口感能和我在澳大利亚开的那家店比的。更让我震惊的是我从超市买了材料回家包给亲戚朋友吃，大家都说比外面卖的好吃太多了！要知道有些原料国内买不到，我用东西只能都是就地取材。&/p&&p&我看到的如今国内餐饮行业发展迅速电商平台也多不胜数，这样的景象最大的受益人应该是国内千千万万的消费者，但为什么寿司领域的顾客体验差这么多。&/p&&p&回土澳后开始收集国内寿司市场的的各种信息,决定回国创业，开一家平价的但是好吃的，便利的但是不随便的寿司店。我要把我会的好的东西带回家让像我一样喜欢寿司的年轻人能有不同的体验和感受。彩蛋是......老公巨支持！！！此处应有掌声，撒花！
先到这儿吧，有人看了再继续。 &br&--------------------------------------------&br&感谢大家的鼓励。&br&最近在准备另一家实体店，店址已经选好。&br&目前准备商业计划。&br&在澳洲开店琐碎的小事不比国内少。鬼佬龟毛起来没边没沿儿，我选的地址离我现在生活的城市5个小时的飞机。&br&明天要去面试，不是我面试别人，是商场要面试租户。&br&尼玛，为了这个店姐已经瘦了两斤，一周三次去健身房挥汗如雨只为排解压力，一不小心还多了两条马甲线。&br&国内开店的事最近没精力搞，如果有好心人愿意把你吃过好吃的寿司拍图发给我帮我收集一下信息小女子感激不尽。&br&—————————————————————&br&
三个小时前签了合同，新店10月10号开始营业。最近好事不断，希望能一直顺下去。不是有句话叫苦尽甘来嘛！&br&
唯一遗憾的是以后我没办法天天和章宝腻歪在一起了，他有固定工作和我开店的城市有段距离。&br&
他说，我会请两周的假陪你过去。&br&
我说，你过去也帮不上什么忙还耽误工作，别折腾了。&br&
他说，工作上帮不上你，但我陪你过去把生活上的事安排好，该买的东西都买好。&/p&&p&
他说，给你换一台SUV ，女孩子家的开着安全。&/p&&p&
他说，我把电话设置好了，任何时间你都能随时打进来找到我。&/p&&p&
他说，你电话以后随身带，如果我24小时联系不上你我就报警。&/p&&p&
总之，他说了很多很多........&/p&&p&
我很感动，但更多的是感谢。感谢他作为一个事业小有成就的大男人，能理智的把我作为一个独立的个体，这么放手让我去做我喜欢的事并尊重我的选择。感谢他没说，费那劲儿干嘛，就在家好好呆着我能养活你！&br&
老婆孩子热炕头，他明白我想要的人生不止这些。&/p&&p&&br&&/p&&p&
不说了，今天有点小伤感。&/p&&p&
Love u baby.
（如果你看到的话）&/p&&p&&br&&/p&&p&
PS：会持续不定期更新。&br&---------------------------------------------------------&br&章宝单位有工作要赶，四点半起床去上班。本来打算七点去店里但他走后我却再无睡意。&/p&&p&打开手机的第一件事就是查邮件，每天。&/p&&p&忘了在哪里看过这样一段话 “如果一个女人不再联系你只有三个原因。一，生孩子。 二，她死了。 三，她小孩到学龄。”
呵呵， 我不敢给自已对号入座。&br&我只是没更新朋友圈，但真没怀孕。
&br&---------------------------------------------------------&br&妈蛋，最近太忙没时间盯店，老店营业额掉了不少。&br&新店的大货陆陆续续的到了，机票订好了下月8号去点货。&br&压力太大，头发大把大把的掉，索性剪了。&/p&&p&有人留言说美女发照不露脸是不友好的行为。好吧，我发照只想证明我是美女而且还很友好。&/p&&p&---------------------------------------------------------&/p&&p&9.21&/p&&p&来晚的不好意思，照片已删。等下次吧。&/p&&p&---------------------------------------------------------&/p&&p&9.23 &/p&&p&想带两个有经验的员工去新店，工资开的比现在的还高。两个人又不想去又想要多挣点钱。犹犹豫豫的来回变搞得我心情很不爽。&/p&&p&我虽善良但我拒绝别人马虎对待我的工作！&/p&&p&----------------------------------------------------------&/p&&p&10.2&/p&&p&员工已到位做最后的准备的工作，10.8出发，10.9点货，10.10开业。&/p&&p&祝我十月喜事连连。&/p&&p&By the way. 你不会想知道我收拾行李的过程。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b15a1da01c722c18ab6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b15a1da01c722c18ab6c_r.jpg&&&/figure&&p&超重太多，精简之后变成了这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6c6de5f1eca8e558efc7706_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6c6de5f1eca8e558efc7706_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&私信问我店里都做哪种寿司的人不少，忙完这一段时间会上来发照给大家看。不过，前提是“ 赞”要点起来啊。&/p&&p&7/5/2017更新:&/p&&p&国内的牛角椅挺好看的，想从淘宝上买一些新店用，大家有没有好的卖家推荐？最好有买过实物的。 谢谢&/p&&p&4/1/2018&/p&&p&17年下半年身体不是很好，反复的生病，所以好久不见。准备回国一段时间，婆婆现在住的房子听说要拆迁了，回去帮忙顾一下新房子。我弟三个月前也来澳洲帮我打理这边的生意。另外，回去看看国内有什么生意做顺便休息一下。&/p&
5年前和老公一起到澳大利亚，人生地不熟语言也有障碍，国内所有的骄傲一下就没了，人也一下蔫了不少。在家宅了两周无所事事，老公白天上课没时间陪我，突然觉得自己被整个世界抛弃了。但生活还是需要脚踏实地向前冲，我运气好去一家日本寿司店做收银员，工…
&p&看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事&/p&&p&我，曾经独自一人经历过这样的事&/p&&p&为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）&/p&&p&但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，那些不是吹牛的，真的。。&/p&&p&现在看到这个问题，尽管自己失败了，本应该没什么发言权，但是有感而发，扯扯淡，吹吹牛x，希望对你有所帮助！&/p&&p&做淘宝的初衷在于自己在业余一直有在做网络营销相关的事赚点零花钱，到2011年下半年自己厌倦了朝九晚五的正班，觉得需要找个突破口，于是辞职，专职做淘宝。
我的切入点很俗，也是最拥挤的行业——女装
我是个谨慎的人，单就货源部分，我自己一个人跑过中山广州很多服装批发市场
做到后期的时候，我甚至采取了通过关系去找代加工厂来帮我仿版订做，这样能节省很多成本
而且我流量起来的时候我基本只做几个款，为的是打造爆款
爆款是很重要的，一个店不是说你货越多越好，关键你要有镇店之宝！
所以谨慎选择爆款，不用多，一两个做起来就够了
&b&所以综合上述，一个人做店，首先要具备的能力是------对市场的熟知度以及敏锐度（不知道是不是叫这个，大家意会就好），（包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势。。。）&/b&&/p&&p&这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。这些上网查查很多资料，实在不会装修，花点钱让人家代劳就好了。&/p&&p&接下来要说到的是，物品上架之前的准备，这个很苦逼。一个商品，你拿到，你需要拍照，这个你不能用卡片机来充数，不行的，拍出来的效果远远跟不上单反的效果，&b&这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识&/b&，这部分我也是靠业余积累。至于单反相机，也是自己有，所有不担心。但是模特部分，却让我伤透了脑筋，我想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光，经常一下班就被我逮去拍照，一拍三四个小时，真是苦了她们。照片出来了，你需要对照片进行挑选，对了，差点忘了，还要着重拍一些衣服的细节，布料啊，线头啊，拉链啊等等。。。（宝贝描述的时候要用）。
&b&照片挑好后，是照片处理，这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了，你需要懂ps，不需太多，基本的一些功能还是希望你会&/b&，这个如果不会，希望你恶补，信我，很快能学会，大不了一边做一边学，这样印象最深刻。&/p&&br&&p&等你照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，&b&宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要&/b&，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，&b&所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案！&/b&当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略（送的东西）等等一系列。&/p&&p&等所有宝贝上好架，这时候，&b&到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买！这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识！&/b&
这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。（这点特别注意）
关于营销推广部分要说的太多了，这里提几点吧
&b&一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。&/b& &b&首先你必须要做好的是标题优化（内部seo），因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高&/b&！
同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢？
&b&例如软文&/b&，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了
不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。
例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去&b&挂广告&/b&，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。
关于推广先说这么多了。。。
&/p&&p&这段日子里，你会对旺旺上的叮咚声很敏感，因为生意来了。我经常吃饭吃到一半，叮咚一响，饭碗就放下，去厕所嘘嘘到一半，叮咚一响，就被吓断，哎，往事不堪回首。。。但是好在自己对营销推广这块还算可以，生意慢慢来了。。。
痛并快乐着！&/p&&p&下面要说的是，发货和售后，这点需要耐性，当你没办法用打印机打单时，这时候你需要手写抄单，
手写单要注意字迹，地址要写清楚，单不多的时候可以写完检查一下。
&b&售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊！&/b&
一不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了啊~~亲
你求爷爷告奶奶的，希望他们高抬贵手啊，但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~
于是你千方百计给他打款，给他免邮，给他打电话，求他改评价啊~~~~
碰上个职业差评师来讹你，你更受不了啊~~~
&b&所以综合上述，你还需要极强的心理素质！&/b&&/p&&p&等你所有的东西慢慢上正规了，这时候你需要伺候好你的那群上帝，掌握他们的数据 ，形成自己的客户群，好进行二次销售推广啊，亲~~~
只有形成口碑，不断有人重复购买才是王道啊~~~&/p&&p&好了，夜了，不说太多了，再说我电影看不完了。&/p&&p&最后你可能会问我，为什么我赚到钱了，不选择做下去，是因为我实在没办法忍受每天守着电脑，一做事就到凌晨，吃不消，钱晚点可以赚，健康只有这么点啊~~有木有？
我要回去上班啊
朝九晚五的，多健康，还有时间和同事出去爬山玩玩，工资也不低，业余没事兼职做营销策划也能赚点钱，就算了。&/p&&p&不过我会回来了，我会在适合的时候找合作伙伴，一起做的，一个人做，太累了~~~&/p&&p&--------------------------------------交流分割线---------------------------------------------------------------------------
以上答案因为篇幅有限，很多东西都没详细点到，望谅解。
回答这个问题第二天陆续收到很多同伴的私信，问及一些开店的问题，我有时间且力所能及都一一作答，感谢大家的信任。
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&b&最近发现有些人转载以上回答到其他平台盈利。&/b& &b&在此声明，拒绝任何形式的转载，以上回答仅供于知乎平台交流。&/b&&/p&
看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事我，曾经独自一人经历过这样的事为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，…
&p&开答！&/p&&p&本人另外一个10000赞的贴子：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&&p&开始：&/p&&p&本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。&/p&&p&目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。&/p&&p&所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。&/p&&p&&b&第一篇：模仿再创新的方法论&/b&&/p&&p&先说如何找到项目？我的观点，是：&b&跟着成功的项目做，在它的基础上创新。&/b&&/p&&p&至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。&/p&&p&大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。&/p&&p&很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。&/p&&p&后来怎么做项目呢？&b&就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。&/b&所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。&b&后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。&/b&&/p&&p&模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，&b&人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。&/b&&/p&&p&微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。&/p&&p&GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。&/p&&p&再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。&/p&&p&再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。&/p&&p&如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。&/p&&p&前面重点说了『模仿』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。&b&商业，就肯定有大量的创新。&/b&关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。&/p&&p&&b&所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？&br&&/b&&/p&&p&如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？&/p&&p&用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？&/p&&p&这里我总结了一个&b&地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市&/b&。&/p&&p&这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？&/p&&p&有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！&/p&&p&2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。&/p&&p&除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：&/p&&p&我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。&/p&&p&其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？&/p&&p&除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。&/p&&p&就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。&/p&&p&我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。&/p&&p&这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。&/p&&p&前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。&/p&&p&当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。&/p&&p&&b&第三篇：怎么分析一个项目能够模仿？&/b&&/p&&p&三天过千赞，好开心。周末来更新一段。&/p&&p&分析一个项目能否模仿，第一条：&b&被模仿者的利润率高不高？&/b&&/p&&p&有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。&/p&&p&如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。&/p&&p&比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。&/p&&p&所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。&/p&&p&如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。&/p&&p&但是即便如此，还得满足第二条。&/p&&p&第二条：&b&这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？&/b&&/p&&p&如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。&/p&&p&比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。&/p&&p&但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。&/p&&p&还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）&/p&&p&如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。&/p&&p&还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。&/p&&p&大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。&/p&&p&（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）&/p&&p&&b&第四篇：怎么正确的在好项目上创新？&/b&&/p&&p&&b&第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？&/b&&/p&&p&&b&第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？&/b&&/p&&p&看完后，可以再看这篇：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&
开答！本人另外一个10000赞的贴子：开始：本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一…
被一帅哥邀请&a href=&//www.zhihu.com/people/14108b33acdb9a5b5565& data-hash=&14108b33acdb9a5b5565& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$14108b33acdb9a5b5565&&@兔儿爷的大门牙&/a&&br&我不爱上课 不爱每天呆在寝室 不喜安静&br&但是我却和别人合伙开了一家咖啡厅&br&也许是当初给别人送行 谈到了如果开了一家店&br&我们会怎么样 所有所有好点子脑袋已经装不下了&br&还记得2016年夏天的时候 &br&距离我现在正在坐在咖啡厅回答问题也有五个月的时间&br&那天晚上我们从十一点聊到了第二天凌晨4点多&br&带着醉意 我们就在学校附近找房子 记号码&br&反反复复 问房租 问价钱 &br&当时的我们还是一个什么什么都不懂的孩子&br&不了解水泥的价格 人工的价格 &br&最过分的是我们连要去哪里买都不知道&br&可是老天却给了我们一条阳光大路&br&当时拿到房子的时候是这样的什么什么都没有 因为！！！！！&br&房租便宜 地方够大&br&我们把房顶拆开了 墙拆开了 &br&雇了工人 每天看班 吃着外卖 三伏天的时候&br&流着汗 刷房顶 从早起刷房顶一直到晚上八九点 &br&回去整个人瘫在了床上&br&但是这样的时光我很喜欢&br&零零碎碎的小事情 为了店里的一个装饰品争的面红耳赤&br&地面全部翻开 当时房顶还没有盖好的时候&br&我觉得 我租了一块地&br&后来慢慢稳定下来之后 &br&我们遇到了资金短缺的问题&br&当时工人的工钱拿不出来焦头烂额的时候&br&我们代了款 又借了一些钱&br&工程陆陆续续的开起来了&br&为了省油漆工的钱 我们自己爬梯子 &br&刷墙 刷钢管 刷桌子 自己打扫&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b76e2c0db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b76e2c0db_r.jpg&&&/figure&当时累的不顾形象 但是超级开心&br&&br&互相鼓励的日子那么鲜明&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&454& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-128b2d3cf5cdeda3192f8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-128b2d3cf5cdeda3192f8_r.jpg&&&/figure&这是我们护工人让修建吧台的时候&br&&br&庆幸的是我们学设计的 省了一笔设计图的费用&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&454& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce30ca3abbad35932ca2cb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce30ca3abbad35932ca2cb_r.jpg&&&/figure&桌子慢慢的刷漆 变成了漂亮的实木颜色&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84ecbeea0c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84ecbeea0c0_r.jpg&&&/figure&那是门终于修好了 不用担心再漏风了&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3388& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ac40fa886b73cc6856ef7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3388& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ac40fa886b73cc6856ef7_r.jpg&&&/figure&一片狼藉的时候 各种木材 各种东西堆在一起&br&&br&刷完桌子 等着他晾干 收拾所有的零零碎碎&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc591afb8b75dd0fd81d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc591afb8b75dd0fd81d_r.jpg&&&/figure&买了各种各样的酒 自己试喝 下午喝着喝着睡着了 晚上九点多醒了又调了几杯 喝着喝着又睡着了&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-90c52aa2f36cda4aba2a01c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-90c52aa2f36cda4aba2a01c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&咖啡机 棉花糖机本来是赠送给客人用的 &br&结果棉花糖机回来的时候我们就疯狂的吃棉花糖&br&以至于没开业前棉花糖的原料已经被我们吃完了&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12e3247e1fffa2f65dec03a974dc241d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-12e3247e1fffa2f65dec03a974dc241d_r.jpg&&&/figure&再后来的后来 沙发到了 我们一起煎了牛排 开了起泡酒 收拾了杂物 全是正式的在咖啡厅吃的第一顿晚餐所有的零零碎碎洗净安放完整&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8aa8cc6d41a1da9bffbfbcf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8aa8cc6d41a1da9bffbfbcf_r.jpg&&&/figure& 对面坐着我的好友&br&&br&在这里我们从大一见证了到大二一年多的友情&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1297577cedb8ad752ceab7e6aefa2e84_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1297577cedb8ad752ceab7e6aefa2e84_r.jpg&&&/figure&后来咖啡厅变成了这副模样&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6538befb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6538befb_r.jpg&&&/figure&各种调酒 不过我再也不喝了 我可不想喝着喝着就醉了&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc49fcc1b002efaa120c7efe896f17a0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc49fcc1b002efaa120c7efe896f17a0_r.jpg&&&/figure&这是一个月前为了庆祝认识一周年 我们过来聊天 喝酒 喝酒 喝酒.........&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f530ecf404cfb7daa7d5ba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f530ecf404cfb7daa7d5ba_r.jpg&&&/figure&这是大一的活泼开朗的小学弟们 都很好&br&&br&或许没有这个咖啡厅不能结交这么多可爱的人这是快要开业的时候 一起畅想开业时候的样子&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fde2e082afe1caa8829ecf2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fde2e082afe1caa8829ecf2_r.jpg&&&/figure&这是通宵半夜决战到天亮的时候 每个人都惨不忍睹&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3f57f8de14c342ee6e917a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3f57f8de14c342ee6e917a6_r.jpg&&&/figure&认识一年三个终于收拾干净整洁的人 拍的照片&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-19187c2eba12de0f9beea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-19187c2eba12de0f9beea_r.jpg&&&/figure&后来的后来 我们营业状态稳定&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1001& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2c14bc74ddb26c20b474c6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2c14bc74ddb26c20b474c6_r.jpg&&&/figure& 意外总会有的 &figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&998& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a29c3f53dc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a29c3f53dc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&但是老天一定会眷顾所有人&br&&br&&br&&br&&br&以上。
被一帅哥邀请 我不爱上课 不爱每天呆在寝室 不喜安静 但是我却和别人合伙开了一家咖啡厅 也许是当初给别人送行 谈到了如果开了一家店 我们会怎么样 所有所有好点子脑袋已经装不下了 还记得2016年夏天的时候 距离我现在正在坐在咖啡厅回答问…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&/figure&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&/figure&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；}
草绳厂告诉，我们出厂价是多少钱一捆？
时间： 09:28:01
编辑：张磊 点击量：
【客户提问】：草绳厂告诉，我们出厂价是多少钱一捆？
【正确答案】：厂家的价格当然很便宜，但是很多人找不到，或者因为买的量少不值得。
我们一捆仅售12元，和18元，25元三种价格，不同价格对于不同规格。
这个价格在全国都是最低价，因为我们是厂家直销，买多少都是批发价，所以和一些二道贩子不一样，我们有自己的草绳厂，仓库和生产机器，常年不断货，畅销全国各地。
过年回老家探望住在乡下的爷爷奶奶，沿路坐车发现了曾经的乡村盖起了许多高楼与工厂，虽然还称不上城市，但是却有摸有样，老家对面的一条河道也被一座盖起的基地给遮住了，我接近一看，是草绳基地，厂里堆满了类似纺织机的草绳机子，还有一捆一捆的草绳，我找到了厂长询问草绳多少钱一捆，这时候才发现厂长就是我大表哥。
原来他家以前就是做草绳的，读完大学的大表哥就回家帮忙，并且在自己的努力下，将小小的草绳加工地变成草绳基地，年少有为，看着生意红红火火，每天都有大批大批的草绳出售，我有些眼热，问他着生意好不好赚，大表哥笑着回答我说草绳多少钱一捆？一卡车才能赚多少？主要是卖多的，卖少了还不够混吃呢！我深以为然，什么产业都要做大才有搞头，就像他把小小的加工厂变成一个大基地才有看头，当初大表哥要搞基地的时候，他比较保守的父母是不答应的，但是大表哥当机立断，最后取得了胜利，他又告诉我，他这么果断，是看中了草绳今后的发展前景。
草绳是用来做绿化和工业产品捆绑的，虽然日常生活用不上，但是大型作业上草绳是廉价而必不可少的一种产品，更别说现在中国正处于迅速发展的时间，草绳多少钱一捆？再贵能贵过麻绳那些高价的绳子吗？草绳被提高需求是必然的，所以往后几年，他的生意会越好，产量也会越大，有野心想再开第二家草绳基地。武汉那有糕点，饼干批发市场。谢谢_百度知道
武汉那有糕点，饼干批发市场。谢谢
我有更好的答案
辰区赵虎庄批发市场！！，是二道贩子！！，在水泥设计院大门对面，就在我家不远，但是这绝对不是源头批发！小心！还是在看看吧
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。先挂一个回答吧，置顶算是我对各别提问者的态度，这是&a href=&//www.zhihu.com/people/faf0c969f9bad1c4f5667190& data-hash=&faf0c969f9bad1c4f5667190& class=&member_mention& data-tip=&p$b$faf0c969f9bad1c4f5667190& data-hovercard=&p$b$faf0c969f9bad1c4f5667190&&@打泡泡 &/a&的内容，放在这里免得大家看不见：&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&201& src=&https://pic4.zhimg.com/32186bbd8d8ea8dcec9dbc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/32186bbd8d8ea8dcec9dbc7_r.jpg&&&/figure&&br&我的回答：爆米花生意虽小，却不用看领导眼色，不用KPI考评，不用被患者殴打辱骂，不用打卡上班，不用被学生嘲笑背后起外号。不需要寒窗苦读终生学习。一买一卖公平合理童叟无欺。认真工作足以养活自己，合法经营免于工商税务骚扰，生意小到职能部门看不上，却有可能照顾一家温饱，怎么没尊严？我认真答题耐心解问，只求有助于更多人，你不想看就滚一边去，口出不逊也就只能证明你是人渣。&br&&br&&br&=----------------&br&以下正文&br&----------------&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4d26492fbc0df34d7da2_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4d26492fbc0df34d7da2_r.jpg&&&/figure&&p& 很多产品你想象不出来它利润有多大，举最常见的两个，爆米花，膨胀51倍后按照体积而非重量卖给你。棉花糖，一小勺糖能吃出500米去，这都是很有趣的商品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/beafda5c12a1ce848614f_b.jpg& data-rawwidth=&396& data-rawheight=&297& class=&content_image& width=&396&&&/figure&&br&&p& 暴利是一个模糊的概念。我们需要给暴利确定一个定义。百度一下，有两个标准，一个是明显远远超过同类同行利润的，算暴利，再一个，说利润超过100%的算暴利。这两个说法都有问题，后一个在财务上根本站不住脚，根据会计准则，世间就不该有100%利润的东西。&/p&&p& 这样，我们把不那么严谨的表述，给一个大家能计算的标准：利润是成本（包括生产成本和营销成本等等吧……）100%以上的产品，算是暴利。那么上面讲的爆米花和棉花糖都可以算了。类似的还有冰淇淋，也是一个暴利著称的产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e6fbd4f1e9f_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e6fbd4f1e9f_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 这几种暴利产品都是我非常喜欢的，爱吃，也喜欢它们在营销学上的符号化的意义。&/p&&p& 这几种产品是典型的改变了原料形态，从而获得了更高的溢价。这几种产品都不是按照成本定价，而是按照消费者所获得的满足定价。这是很奇妙的一个营销领域。&br& 举这个例子，其实还想给大家看一些思路：1、不是只有犯罪才能获得难以想象的利润，有命挣钱总要有命花钱才行，合法的生意只要你花一点心思，其实可能更赚钱；2、生意并不一定要一大笔投资、一大笔融资，有时候只需要你做一个决定，开始行动，就可以收获；&/p&&p& 开展这样的小生意，即使你是非常非常非常穷的人，也有办法融到最初的启动资金去做。好吧，大概两三百块钱就能拿到最简陋的机器，而只要几天时间也就能收回一切投资。&/p&&p& 你心目中的爆米花是什么样的生意？是这样的？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f3f1ad47a8e2c3cef1e53b_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f3f1ad47a8e2c3cef1e53b_r.jpg&&&/figure&&p& 是这样的？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/eefbd43c82c009f6b0ab42eb0e1d86a7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/eefbd43c82c009f6b0ab42eb0e1d86a7_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 是这样的？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ee367ffecf7d1d06f21ef55bafee9e52_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ee367ffecf7d1d06f21ef55bafee9e52_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 是这样的？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/728db26b7bad8848239dbbdf957f8787_b.jpg& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/728db26b7bad8848239dbbdf957f8787_r.jpg&&&/figure&&p&从上面看到，这是个可大可小的生意。走街窜巷可以，临街开店也可以。从来没有没落到消失不见，可一般人也真不知道它们赚多少钱。&/p&&p& 即便你没什么教育、经验、职业技能，也都能开始这样的生意。它不限制你的性别、年龄、学历、出身、宗教信仰、身体状况（哦……你还是要符合食品从业健康标准的），随时可以开始这样的生意。就女性来说，即便你容貌姣好，做这个也可能比从事大多数性服务工作来的收入高，并且踏实和有尊严——从某种意义上说，我认为卖爆米花比做空姐、护士甚至医生、教授、专家更有尊严。&/p&&p& 有人提出爆米花的利润不能这样计算，说虽然玉米便宜，但是人力成本也要计算在内。其实是可以计算的，但是每卖掉一包米花，用于制作和销售的人力成本在其中也还很有限。 &a data-hash=&d8ee8ea2c69e67cbe6085daa18955e90& href=&//www.zhihu.com/people/d8ee8ea2c69e67cbe6085daa18955e90& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@汪荧& data-tip=&p$b$d8ee8ea2c69e67cbe6085daa18955e90& data-hovercard=&p$b$d8ee8ea2c69e67cbe6085daa18955e90&&@汪荧&/a& 提到自己卖棉花糖的经历，6个小时卖了600，就算我们按照时薪80计算薪金，这个标准在当今中国馆至少90%的人是拿不到的。 &/p&&p& 当然，在现行的国内体制下，可能对工作区域还是有一定限制的，有人提出了城管。城管有自己的职责，中国当今社会并不是禁止商贩，而是禁止无证商贩。在一些自由市场、集市，你只需缴纳非常非常少的管理费就可以占据一个摊位开始你的生意。如果你和社区的仓买之类合作，也可以租一块2平方米的室内位置。有人提到房租很贵，但是我想两平方米的租金，还说不上天价？北京写字楼的日租金在八元/平方米每天，我相信你在北京能找到很多两平米40-60元的档口位置，一个月也仅仅2000元左右，不是什么了不得的成本。&/p&&p& 爆米花利润的计算，上网搜搜是这样的：&/p&&p& 玉米100克（0.6元）,专用奶油(或果味油)50克(0.8元),糖60克(0.2元)=1.6元&br& 可装——小纸袋：5袋×2元=10元&br& 大纸袋：3袋×4元=12元&br& 32安士纸桶：2.5桶×5元=12.5元&br& 46安士纸桶：2桶×8元=16元&br& 85安士纸桶：1桶×20元=20元 &/p&&p& 就是说1.6元的成本，大概可以实现10-20元的销售。利润和成本的比大概是4:1到8:1这样。就算这个计算表有水分（我看水分也有限），打个对折，它也够暴利的水平了。&/p&&p& 答友
&a data-hash=&9a4e2188& href=&//www.zhihu.com/people/9a4e2188& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@勒布朗& data-tip=&p$b$9a4e2188& data-hovercard=&p$b$9a4e2188&&@勒布朗&/a& 给了自己的现身说法，从他的说法中我们没看到这个行业有多么复杂、高智商、艰难。也没看到他和亲友因为这个行业不赚钱就离开了，相反他的家族爆米花的生意看起来正在扩张。&/p&&p& 很多坚称爆米花其实很不赚钱、很辛苦之类的朋友，我甚至怀疑你们都是卖爆米花的，在这儿是混淆视听不希望大家进入这个行业吧？&/p&&p& 回答这个问题，没有什么利益相关。仅仅是好玩。而且纸面上的推算会得出让人很惊讶的结论。一个每天工作不会超过6个小时、时薪可能超过80元、基本不需要什么投资和周转资金的项目就在每个人身边，而很多人听到这样的项目第一反应居然是反驳我，真是一件有趣的事情。我猜知乎上大概有一半人的收入可能不如
&a data-hash=&9a4e2188& href=&//www.zhihu.com/people/9a4e2188& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@勒布朗& data-tip=&p$b$9a4e2188& data-hovercard=&p$b$9a4e2188&&@勒布朗&/a& 的小舅子，无数人宁愿在办公室被老板呼来喝去、忍受一份仅仅能维持生活的月薪，却面对别人创业生活嘲讽和预期他们的失败，原来30年过去中国依然如此。 &/p&&br&&p&&b&======&/b&&/p&&p&（很抱歉，下面这个计划由于我个人时间、精力等问题，始终没有启动。但是我也不愿意就删掉它掩盖痕迹。就依然把下面这部分计划放在这里。希望以后恰当的时间能够找到适合的启动方式。大家不要私信我报名什么的了。非常抱歉。）&/p&&br&&p&&b& 这个问题回答了这么久，我忽然想到这么一件事。我愿意资助一项爆米花生意的试验： &/b&&/p&&p& 1、
我愿意捐赠一部爆米花手推车，用于以下的工作：&/p&&p& 2、
在知乎接受各地朋友的报名，我们在每个城市选出一个人，尝试1-3天爆米花的工作，您可以使用我捐赠的这部车，用来尝试一下爆米花1天的利润有多少；&/p&&p& 3、
入选者需提交自己计划爆米花的地点和周边客流情况、每天开始和结束这个项目的时间；&/p&&p& 4、
入选者每日工作不低于3个小时，不超过6个小时；&/p&&p& 5、
入选者自行购买或者向我结算原材料的费用（玉米、油、糖）；&/p&&p& 6、
入选者需承诺，每日收工后，在您所在的城市租酒店过夜，房租不少于500元；我们希望用这种方法来确实证明和让您体验到爆米花这个生意的真实利润情况；但是如果您亏损，您需要自己弥补这份房租；&/p&&p& 7、
我们在线追踪和跟踪报道入选者爆米花生意的情况，如是报道您每天的营业和利润；&/p&&p& 8、
入选者每天清洗设备，保持设备最佳状态，以备下一位入选者使用；&/p&&p& 9、
由第三方赞助机构将设备运送到下一位入选者手中；&/p&&p&我希望这样一台爆米花机能够在一段时间内周游中国，我希望在一年内有超过50人次尝试这个项目，确实体验一下做一个个体摊贩是一种什么感觉。为了这个项目我可以捐赠一台手推车式爆米花机，然后如果能得到比较大型的网络机构赞助以下几项工作，这个项目就可以展开了：&/p&&p& a)
&br&赞助每一站的物流费用； &/p&&p& b)
&br&赞助和安排爆米花项目操作过程中视频录制和网络分享；&/p&&p& c)
&br&赞助和负责沿途的网络报道；&/p&&p& 当然，我也希望有一些义工，能够沿线对我们的小生意进行一下跟踪或者追踪研究。&/p&&p& 这是一个非常非常小，并且非盈利的机会，其实我非常喜欢真格基金的 &a data-hash=&07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& href=&//www.zhihu.com/people/07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@徐小平& data-tip=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& data-hovercard=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee&&@徐小平&/a& 老师，我想问问 &a data-hash=&07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& href=&//www.zhihu.com/people/07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@徐小平& data-tip=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee& data-hovercard=&p$b$07772d0afaf945eebac28ef927bde9ee&&@徐小平&/a&
老师或者您的朋友们是否可能对这个项目有兴趣？是否愿意赞助这样一个活动？如果您或者其它投资者、互联网机构对这个活动有兴趣， 我也愿意稍晚点专门准备一份计划书来说明这个活动的详情。
&/p&&p&[PS.&/p&&p&这个赞助计划眼下是个想法，大家也不要对这个计划字斟句酌研究，可能我还会附加一些免责条款之类，总之我还需要时间想想清楚。&/p&&p&我也不是爆米花行业从业或者老板，我从事其它行业。不生产爆米花设备和原料，忽发奇想筹划发起这个项目只是为了好玩。]&/p&&p&有人应征体验，包括私信我的。在这里一并回答：我计划赞助这辆车。大概不过千元。不求回报做这个，能力还可以达到。但是此事可能涉及全国的物流和这件事的管理，我就没这个精力和能力了。所以各位不要急，我慢慢想想办法，如何准备。如果方案翔实，我也会发布进展。&/p&&p&关于答主职业和行业，我是从事房地产销售相关服务的。和答案无关。&/p&&p&其实我有一个纠结，就是棉花糖也是很适合的项目，至少耗材更易得廉价，但是棉花糖制作又需要一点熟练，体验效果不能确定。所以这个车是棉花糖车还是爆米花车，我还没有好主意。&/p&&p&另外，如果知乎官方愿意资助和参与这个活动，我也欢迎。&/p&
先挂一个回答吧，置顶算是我对各别提问者的态度，这是的内容，放在这里免得大家看不见： 我的回答：爆米花生意虽小，却不用看领导眼色，不用KPI考评，不用被患者殴打辱骂，不用打卡上班，不用被学生嘲笑背后起外号。不需要寒窗苦读终生学习。一买一…
&blockquote&&b&瞧不上小本生意？那你还创什么业！&/b&&/blockquote&&br&很多学员不是不喜欢钱，而是他们的眼睛只盯着大钱、大项目、高利润。试问如果连身边的小钱都挣不到，怎么挣大钱？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/813af8aa16bd6fbec71d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/813af8aa16bd6fbec71d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&▲&br&01&br&&br&初次创业，好比学英文字母，好比学开车，很多人初次开车或者驾照都没拿到就想学老司机上高速，后果可想而知。&br&&br&我在后台收到一位失意读者的信息，他说，自己攒了一些钱加上家里的支持，还跟亲戚借力一部分，前后凑了12万做一家影楼。上下两层，因为定位走高端路线，所以光装修就花了一半， 经营一年不到就因为资金周转不了而无奈转让。现在的自己背负着一身债务，在广州一家影楼做摄影师，因为创业失败，跟家人和亲戚的关系搞得很僵。&br&&br&我问他是不是初次创业，他说是！难怪，与其说他胆子不小，不如说太不厚道了，拿着父母和亲戚的钱去冒险就是不厚道。&br&&br&很多人把创业遐想成开公司，租写字楼，豪华装修，西装革履以及一堆下属簇拥着。这哪里是创业，简直是做慈善。拜托，醒醒吧！&br&&br&就像这位摄影师一样，把好不容易攒下的钱和借来的钱，一共12万分别送给了房东，装修公司和设备供应商。&br&&br&记住，创业是挣钱，不是花钱！当你生意走上轨道，有眉目了才需要钱。&br&&br&&br&▲&br&02&br&&br&我经常听到一句话，“驭爷，你有什么好的创业项目介绍吗？”&br&&br&如果你问他，你想要找什么样的项目，他的回答通常是：投资小，利润高，而且最好是没有竞争的领域。&br&&br&真是想得美！正是因为这样的心理导致了很多人一心想创业，但憋了大半辈子也没干成。&br&&br&像之前跟大家分享过的西安的赵先生，忍受不了职场朝九晚五的工作，遂离职到处寻找项目，跑遍了北上广，美其名曰“考察市场”。&br&&br&考察个鬼，自己做几年基层，积蓄还不到5位数，考察啥？大的干不了，小的看不上，这都几年了，也没考察出个啥，还给人留下了游手好闲、不务正业的烂名。&br&&br&香港铜锣湾有一家小店，名叫阿二靓汤，生意好到爆。我们来听听创始人唐老板是怎么说的：&br&&br&大家都热衷于去开大饭店，做大生意，赚大利润，结果给市场留下了这块小空白。香港有很多广东人，他们都很爱喝煲汤，因为我们店里的汤汁很符合大家的口味，所以声名远播。其实并没有什么诀窍，我就是做点大家瞧不上的小生意而已。&br&&br&听完故事，我不禁感慨：咱们要是连身边的小钱都挣不到，又怎么能挣到大钱呢。&br&&br&&br&▲&br&03&br&&br&公明有一位给我们供应LED灯配件的老板，已经65岁了还神采飞扬，精力不亚于年轻人一样地旺盛。有一次等货在办公室喝茶的时候，我们聊起了他的创业史，听完后真心觉得前辈的创业史是一部励志大片。&br&&br&前辈家里共七个姐妹和弟弟，自己是老大，所以小学三年级都未曾毕业，就承担起家庭重任，到了中年，因为家父重病需要花钱，遂进城找门路。&br&&br&40岁以前都是地地道道、老实巴交的农民，初到民工城市东莞的时候，进厂都没人要，完全找不到工作。&br&&br&没有办法，去捡垃圾，攒了1000块钱。因为他很喜欢钻研，当时他就在思考，这些废品到底回收去哪里了，于是蹬着自行车到处去打听，当他找到源头以后，自己就成了垃圾头（二道贩子），于是赚了不少钱。&br&&br&后来他又琢磨，这些废品最终拿去做什么用？原来大部分是回收翻新及再造，于是前辈得到启发，做起了自行车翻新和轮胎翻新的业务，最终顺理成章地有了自己的轮胎翻新厂。&br&&br&接着他又继续琢磨，用废旧金属提炼铝，再顺理成章地有了自己的铝业公司。&br&&br&一言以蔽之，在商场上，钱真的不是最重要的！你在什么位置也不重要，重要的是你要去到什么高度，只要能折腾，早晚能实现。&br&&br&&br&▲&br&04&br&&br&浙商，被称之为东方犹太人。&br&&br&浙江人为什么那么会做生意？因为人家不会眼高手低！所以，能把大家看不上的小生意做到全国各地，钮扣、铭牌、商标、小玩具等等。&br&&br&浙江义乌被誉为“华夏第一市”，它就是一个县级市而已，竟有如此美誉，而且还有自己的民航机场，为何那么牛掰？&br&&br&很多人都应该听说过义乌小饰品吧，对，人家就专干这种小本生意。正是因为很多人看不上，才有了盈利的空间呀，这才叫生意人的眼光，他们的生意由小到大，积少成多，最终成为了一个个富商巨贾。&br&&br&有一次跟一个常州的老板聊天，他这样描述浙江人的生意经：一件商品，如果利润是1元跟100件利润是1元的话，浙江商人肯定选择后者。&br&&br&因为，利润太高的话，大家蜂拥而至水涨船高，都赚不到钱。就是因为利润低，所以让很多人看不上，这样的生意更长久，可以闷声赚很多钱。&br&&br&另一方面，正是因为利润低，才迎来了全国各地的商人和经销商，才得以成就“华夏第一市”的美名和人气。&br&&br&原来，这些人才是真正的狠角色。&br&&br&&br&▲&br&05&br&&br&“贪贾三之，廉贾五之”，这是汉代史学家司马迁的名言。&br&&br&什么意思呢？即贪婪的商人都心黑，想要用最低的价格买进，用最高的价格卖出去。&br&&br&所以，该买进的时候不买，该卖掉的时候不及时出手，最终困死自个。&br&&br&这种贪婪的心理，会出现并影响我们生活的方方面面。当然，这是人性，如果我们能控制自己的贪婪，又能深谙人性之道，何愁生意不成，又何愁人生不精彩乎！&br&&br&多少想要创业的人，苦苦思索和寻觅“投资最小，利润最高，风险最低”的项目。这跟去抢劫有什么分别，这叫不劳而获，如果真这样，那这个社会就乱套了。&br&&br&再者，没有付出的收获，又有什么意义呢？这种心态是不健康的，得治！&br&&br&&br&▲&br&06&br&&br&创业不一定比上班辛苦。就像昨天分享的那封信里的小梅一样：&br&&br&跟单这个工作都是我一个人干不过来的。业务员数量，订单数量的增加及另外一个兄弟公司的业务也转到我司的情况，让我忙到8小时几乎一刻不得闲。经常在处理紧急的事情（事情多到用轻重缓急原则排序不好使的地步了）。&br&&br&整个部门的单据都由我一个人做。订单涉及到的各个部门都由我来对接，每天必须打交道的部门包括财务、企划、生产（好几个部门）、仓库、内务等。从订单开始到发货的所有程序，都由我来做。&br&&br&目前我已怀孕，以前那样高强度的工作实在抗不下来。但经理要求我工作不能落下！且明里劝退，暗里挑错准备辞掉我。&br&&br&就算是咱们摆个路边摊，做点小本生意，拿着这股劲会赚得比打工少？而且打工只能看一个人的脸色，干得再好又能怎样，说翻脸就立马翻脸。&br&&br&创业就不同，你有很多客户，有一个客户不给你好脸色看，还有很多的客户呀。而且，自己积累了大把的创业经验和很多的客户。&br&&br&特别咱们80后的读者，可能没有多少积蓄，但咱们有6-10年的工作经验和社会阅历，也许没吃过杨梅但也见过别人吃杨梅的表情。&br&&br&到了这个年龄，不能再晕乎乎地过“睡觉、起床、红绿灯、上班、回家”这样的“正常”模式了！&br&&br&要么有机会从高层去冲，要么去创业，要么边打工边创业。&br&&br&本本分分的那点薪酬岂能负担起上有老下有小的家庭，何况再不拼的话，估计把理想都给搁浅了。
瞧不上小本生意？那你还创什么业！ 很多学员不是不喜欢钱，而是他们的眼睛只盯着大钱、大项目、高利润。试问如果连身边的小钱都挣不到，怎么挣大钱？ ▲ 01 初次创业，好比学英文字母，好比学开车，很多人初次开车或者驾照都没拿到就想学老司机上高速，后果…
&p&5年前和老公一起到澳大利亚，人生地不熟语言也有障碍，国内所有的骄傲一下就没了，人也一下蔫了不少。&/p&&p&在家宅了两周无所事事，老公白天上课没时间陪我，突然觉得自己被整个世界抛弃了。但生活还是需要脚踏实地向前冲，我运气好去一家日本寿司店做收银员，工资不高但咱看上的是能出去跟人练英文（英文底子还是有的只是羞于表达）。&br&就这样稀里糊涂的跌进了寿司的坑，一开始收银然后学包寿司和各种热餐配料接着管理另一家小店直到现在经营一家自己的寿司店。其实这没什么可骄傲的，尤其是在国内做餐饮服务行业总被人标签上没文化、社会地位底下巴拉巴拉。&/p&&p&父辈们所有的辛苦和努力好像都是为了让下一代和这些行业保持距离。拿我举例吧，老公是知识家庭背景，本人也在某专业领域活跃多年，家里世世代代没人干过和餐饮有关的工作。当初他答应我去寿司店纯粹是为了不想让我在家无聊。还有如果在国内我要说去做服务员我爸可能直接会把桌子zhou 了（见笑了用拼音，意思是情绪很激动的把桌子掀了）。可是我用25岁到30岁的这五年找到了一件能让我有成就感的事情，这让我坚定信念不会轻易放弃。&/p&&p&今年四月和老公一起回国探亲（家乡是一个三线小城市）逛到一家中高档商场，也从朋友那听说这家商场里的东西都是引领时尚潮流的精品，连吃的都是行业内最好的，牌子不大不让进驻的。就是这么一家高端商场里的一家寿司店给了我们一个大大的......我想说惊喜但确实是惊吓！说实话我没尝，因为光是看已经没有任何能吸引到我的东西了。之后几天我们逛遍家乡的便利式寿司店，（不包括日料餐厅）竟然找不到一家寿司口感能和我在澳大利亚开的那家店比的。更让我震惊的是我从超市买了材料回家包给亲戚朋友吃，大家都说比外面卖的好吃太多了！要知道有些原料国内买不到，我用东西只能都是就地取材。&/p&&p&我看到的如今国内餐饮行业发展迅速电商平台也多不胜数，这样的景象最大的受益人应该是国内千千万万的消费者，但为什么寿司领域的顾客体验差这么多。&/p&&p&回土澳后开始收集国内寿司市场的的各种信息,决定回国创业，开一家平价的但是好吃的，便利的但是不随便的寿司店。我要把我会的好的东西带回家让像我一样喜欢寿司的年轻人能有不同的体验和感受。彩蛋是......老公巨支持！！！此处应有掌声，撒花！
先到这儿吧，有人看了再继续。 &br&--------------------------------------------&br&感谢大家的鼓励。&br&最近在准备另一家实体店，店址已经选好。&br&目前准备商业计划。&br&在澳洲开店琐碎的小事不比国内少。鬼佬龟毛起来没边没沿儿，我选的地址离我现在生活的城市5个小时的飞机。&br&明天要去面试，不是我面试别人，是商场要面试租户。&br&尼玛，为了这个店姐已经瘦了两斤，一周三次去健身房挥汗如雨只为排解压力，一不小心还多了两条马甲线。&br&国内开店的事最近没精力搞，如果有好心人愿意把你吃过好吃的寿司拍图发给我帮我收集一下信息小女子感激不尽。&br&—————————————————————&br&
三个小时前签了合同，新店10月10号开始营业。最近好事不断，希望能一直顺下去。不是有句话叫苦尽甘来嘛！&br&
唯一遗憾的是以后我没办法天天和章宝腻歪在一起了，他有固定工作和我开店的城市有段距离。&br&
他说，我会请两周的假陪你过去。&br&
我说，你过去也帮不上什么忙还耽误工作，别折腾了。&br&
他说，工作上帮不上你，但我陪你过去把生活上的事安排好，该买的东西都买好。&/p&&p&
他说，给你换一台SUV ，女孩子家的开着安全。&/p&&p&
他说，我把电话设置好了，任何时间你都能随时打进来找到我。&/p&&p&
他说，你电话以后随身带，如果我24小时联系不上你我就报警。&/p&&p&
总之，他说了很多很多........&/p&&p&
我很感动，但更多的是感谢。感谢他作为一个事业小有成就的大男人，能理智的把我作为一个独立的个体，这么放手让我去做我喜欢的事并尊重我的选择。感谢他没说，费那劲儿干嘛，就在家好好呆着我能养活你！&br&
老婆孩子热炕头，他明白我想要的人生不止这些。&/p&&p&&br&&/p&&p&
不说了，今天有点小伤感。&/p&&p&
Love u baby.
（如果你看到的话）&/p&&p&&br&&/p&&p&
PS：会持续不定期更新。&br&---------------------------------------------------------&br&章宝单位有工作要赶，四点半起床去上班。本来打算七点去店里但他走后我却再无睡意。&/p&&p&打开手机的第一件事就是查邮件，每天。&/p&&p&忘了在哪里看过这样一段话 “如果一个女人不再联系你只有三个原因。一，生孩子。 二，她死了。 三，她小孩到学龄。”
呵呵， 我不敢给自已对号入座。&br&我只是没更新朋友圈，但真没怀孕。
&br&---------------------------------------------------------&br&妈蛋，最近太忙没时间盯店，老店营业额掉了不少。&br&新店的大货陆陆续续的到了，机票订好了下月8号去点货。&br&压力太大，头发大把大把的掉，索性剪了。&/p&&p&有人留言说美女发照不露脸是不友好的行为。好吧，我发照只想证明我是美女而且还很友好。&/p&&p&---------------------------------------------------------&/p&&p&9.21&/p&&p&来晚的不好意思，照片已删。等下次吧。&/p&&p&---------------------------------------------------------&/p&&p&9.23 &/p&&p&想带两个有经验的员工去新店，工资开的比现在的还高。两个人又不想去又想要多挣点钱。犹犹豫豫的来回变搞得我心情很不爽。&/p&&p&我虽善良但我拒绝别人马虎对待我的工作！&/p&&p&----------------------------------------------------------&/p&&p&10.2&/p&&p&员工已到位做最后的准备的工作，10.8出发，10.9点货，10.10开业。&/p&&p&祝我十月喜事连连。&/p&&p&By the way. 你不会想知道我收拾行李的过程。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b15a1da01c722c18ab6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b15a1da01c722c18ab6c_r.jpg&&&/figure&&p&超重太多，精简之后变成了这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6c6de5f1eca8e558efc7706_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1224& data-rawheight=&1632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1224& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6c6de5f1eca8e558efc7706_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&私信问我店里都做哪种寿司的人不少，忙完这一段时间会上来发照给大家看。不过，前提是“ 赞”要点起来啊。&/p&&p&7/5/2017更新:&/p&&p&国内的牛角椅挺好看的，想从淘宝上买一些新店用，大家有没有好的卖家推荐？最好有买过实物的。 谢谢&/p&&p&4/1/2018&/p&&p&17年下半年身体不是很好，反复的生病，所以好久不见。准备回国一段时间，婆婆现在住的房子听说要拆迁了，回去帮忙顾一下新房子。我弟三个月前也来澳洲帮我打理这边的生意。另外，回去看看国内有什么生意做顺便休息一下。&/p&
5年前和老公一起到澳大利亚，人生地不熟语言也有障碍，国内所有的骄傲一下就没了，人也一下蔫了不少。在家宅了两周无所事事，老公白天上课没时间陪我，突然觉得自己被整个世界抛弃了。但生活还是需要脚踏实地向前冲，我运气好去一家日本寿司店做收银员，工…
&p&看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事&/p&&p&我，曾经独自一人经历过这样的事&/p&&p&为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）&/p&&p&但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，那些不是吹牛的，真的。。&/p&&p&现在看到这个问题，尽管自己失败了，本应该没什么发言权，但是有感而发，扯扯淡，吹吹牛x，希望对你有所帮助！&/p&&p&做淘宝的初衷在于自己在业余一直有在做网络营销相关的事赚点零花钱，到2011年下半年自己厌倦了朝九晚五的正班，觉得需要找个突破口，于是辞职，专职做淘宝。
我的切入点很俗，也是最拥挤的行业——女装
我是个谨慎的人，单就货源部分，我自己一个人跑过中山广州很多服装批发市场
做到后期的时候，我甚至采取了通过关系去找代加工厂来帮我仿版订做，这样能节省很多成本
而且我流量起来的时候我基本只做几个款，为的是打造爆款
爆款是很重要的，一个店不是说你货越多越好，关键你要有镇店之宝！
所以谨慎选择爆款，不用多，一两个做起来就够了
&b&所以综合上述，一个人做店，首先要具备的能力是------对市场的熟知度以及敏锐度（不知道是不是叫这个，大家意会就好），（包括寻找市场、寻找货源的能力，流行趋势。。。）&/b&&/p&&p&这里省去开店的一些基本步骤，还有店铺装修的一些技巧，就不说了。这些上网查查很多资料，实在不会装修，花点钱让人家代劳就好了。&/p&&p&接下来要说到的是，物品上架之前的准备，这个很苦逼。一个商品，你拿到，你需要拍照，这个你不能用卡片机来充数，不行的，拍出来的效果远远跟不上单反的效果，&b&这时候你需要一个好的相机还有少量的摄影知识&/b&，这部分我也是靠业余积累。至于单反相机，也是自己有，所有不担心。但是模特部分，却让我伤透了脑筋，我想现在我身边的每一个女性朋友都会记得那段时光，经常一下班就被我逮去拍照，一拍三四个小时，真是苦了她们。照片出来了，你需要对照片进行挑选，对了，差点忘了，还要着重拍一些衣服的细节，布料啊，线头啊，拉链啊等等。。。（宝贝描述的时候要用）。
&b&照片挑好后，是照片处理，这时候你再也不能含糊的用美图秀秀来敷衍了，你需要懂ps，不需太多，基本的一些功能还是希望你会&/b&，这个如果不会，希望你恶补，信我，很快能学会，大不了一边做一边学，这样印象最深刻。&/p&&br&&p&等你照片处理好，描述写好，上架宝贝，这时候注意，&b&宝贝的描述特别重要，这相当于销售文案一样重要&/b&，所有购买者，第一接触的就是你宝贝的描述，所以能吸引住消费者的注意力和建立信任感很重要，&b&所以你需要知道如何写超有吸引力超有信任感的文案！&/b&当然这其中也包含了很多销售技巧的事情，包括消费者心理引导，信任感建立，友情策略（送的东西）等等一系列。&/p&&p&等所有宝贝上好架，这时候，&b&到了关键部分，就是店铺宝贝推广，也就是营销部分。这也是很多新手店主烦恼的部分，什么都做好了，就是没流量，没人买！这时候你需要懂得一些网络推广营销的知识！&/b&
这时候你需要推广，需要营销，很多人不懂，一开始就会乱投医，买什么营销软件，加入什么刷信誉的联盟，到最后发现被骗钱了。（这点特别注意）
关于营销推广部分要说的太多了，这里提几点吧
&b&一开始不建议花钱烧直通车，对于一个新手来说，不值得，也烧不起。&/b& &b&首先你必须要做好的是标题优化（内部seo），因为前期你的流量基本是通过搜索得到的，所以你要关注关键词的变化，要做一些数据统计，这个很重要，属于自然意愿流量，成交率较高&/b&！
同时可以采用一些免费的，或者成本比较低的推广手段，都有哪些呢？
&b&例如软文&/b&，这个东西最靠谱，自己不会写，花点钱去猪八戒威客网上找人代发就好了
不过最好还是你自己会写，这个东西对一个做推广的人来说是基本功，也是最高层的内功。
例如去一些电影站一些笑话站一些流量还可以的相关站点去&b&挂广告&/b&，这个也很有用，要谨慎选择站点，不然带不过去流量，带过去的也是垃圾流量。
关于推广先说这么多了。。。
&/p&&p&这段日子里，你会对旺旺上的叮咚声很敏感，因为生意来了。我经常吃饭吃到一半，叮咚一响，饭碗就放下，去厕所嘘嘘到一半，叮咚一响，就被吓断，哎，往事不堪回首。。。但是好在自己对营销推广这块还算可以，生意慢慢来了。。。
痛并快乐着！&/p&&p&下面要说的是，发货和售后，这点需要耐性，当你没办法用打印机打单时，这时候你需要手写抄单，
手写单要注意字迹，地址要写清楚，单不多的时候可以写完检查一下。
&b&售后是个很烦恼的事，因为你就那么点信誉，信誉是一切新手的命啊！&/b&
一不小心就有个上帝给你个“差评”，你脆弱的小心脏受不了啊~~亲
你求爷爷告奶奶的，希望他们高抬贵手啊，但是就是有些上帝就是这么手贱啊~~
于是你千方百计给他打款，给他免邮，给他打电话，求他改评价啊~~~~
碰上个职业差评师来讹你，你更受不了啊~~~
&b&所以综合上述，你还需要极强的心理素质！&/b&&/p&&p&等你所有的东西慢慢上正规了，这时候你需要伺候好你的那群上帝，掌握他们的数据 ，形成自己的客户群，好进行二次销售推广啊，亲~~~
只有形成口碑，不断有人重复购买才是王道啊~~~&/p&&p&好了，夜了，不说太多了，再说我电影看不完了。&/p&&p&最后你可能会问我，为什么我赚到钱了，不选择做下去，是因为我实在没办法忍受每天守着电脑，一做事就到凌晨，吃不消，钱晚点可以赚，健康只有这么点啊~~有木有？
我要回去上班啊
朝九晚五的，多健康，还有时间和同事出去爬山玩玩，工资也不低，业余没事兼职做营销策划也能赚点钱，就算了。&/p&&p&不过我会回来了，我会在适合的时候找合作伙伴，一起做的，一个人做，太累了~~~&/p&&p&--------------------------------------交流分割线---------------------------------------------------------------------------
以上答案因为篇幅有限，很多东西都没详细点到，望谅解。
回答这个问题第二天陆续收到很多同伴的私信，问及一些开店的问题，我有时间且力所能及都一一作答，感谢大家的信任。
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&b&最近发现有些人转载以上回答到其他平台盈利。&/b& &b&在此声明，拒绝任何形式的转载，以上回答仅供于知乎平台交流。&/b&&/p&
看到这个问题，我忍不住要抒发我隐藏在内心深处已久的故事我，曾经独自一人经历过这样的事为什么不愿意提起，是因为最终失败了（虽然养活了自己，还赚了点小钱，但在自己看来还是失败了）但是真的很累，经常看见新闻上说，淘宝店店主是高危职业，有人累死，…
&p&开答！&/p&&p&本人另外一个10000赞的贴子：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&&p&开始：&/p&&p&本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。&/p&&p&目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。&/p&&p&所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。&/p&&p&&b&第一篇：模仿再创新的方法论&/b&&/p&&p&先说如何找到项目？我的观点，是：&b&跟着成功的项目做，在它的基础上创新。&/b&&/p&&p&至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。&/p&&p&大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。&/p&&p&很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。&/p&&p&后来怎么做项目呢？&b&就是模仿再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。&/b&所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。&b&后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。&/b&&/p&&p&模仿再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，&b&人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。&/b&&/p&&p&微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。&/p&&p&GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。&/p&&p&再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。&/p&&p&再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。&/p&&p&如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。&/p&&p&前面重点说了『模仿』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹模仿，是没有可能成功的。&b&商业，就肯定有大量的创新。&/b&关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。&/p&&p&&b&所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？&br&&/b&&/p&&p&如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？&/p&&p&用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？&/p&&p&这里我总结了一个&b&地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市&/b&。&/p&&p&这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？&/p&&p&有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！&/p&&p&2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。&/p&&p&除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：&/p&&p&我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。&/p&&p&其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？&/p&&p&除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。&/p&&p&就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。&/p&&p&我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。&/p&&p&这些项目，也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。&/p&&p&前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。&/p&&p&当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。&/p&&p&&b&第三篇：怎么分析一个项目能够模仿？&/b&&/p&&p&三天过千赞，好开心。周末来更新一段。&/p&&p&分析一个项目能否模仿，第一条：&b&被模仿者的利润率高不高？&/b&&/p&&p&有的人看邻居开工厂赚钱，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。&/p&&p&如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱。那么你去模仿的风险自然大。&/p&&p&比如我一个朋友模仿一个水果店赚钱。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。&/p&&p&所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你模仿了。风险都比较大。&/p&&p&如果对方利润率高，证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力。&/p&&p&但是即便如此，还得满足第二条。&/p&&p&第二条：&b&这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？&/b&&/p&&p&如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。&/p&&p&比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。&/p&&p&但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。&/p&&p&还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）&/p&&p&如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。&/p&&p&还有的模仿生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚。&/p&&p&大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。&/p&&p&（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）&/p&&p&&b&第四篇：怎么正确的在好项目上创新？&/b&&/p&&p&&b&第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？&/b&&/p&&p&&b&第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？&/b&&/p&&p&看完后，可以再看这篇：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=384064#comment-& class=&internal&&毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答&/a&&/p&
开答！本人另外一个10000赞的贴子：开始：本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一…
被一帅哥邀请&a href=&//www.zhihu.com/people/14108b33acdb9a5b5565& data-hash=&14108b33acdb9a5b5565& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$14108b33acdb9a5b5565&&@兔儿爷的大门牙&/a&&br&我不爱上课 不爱每天呆在寝室 不喜安静&br&但是我却和别人合伙开了一家咖啡厅&br&也许是当初给别人送行 谈到了如果开了一家店&br&我们会怎么样 所有所有好点子脑袋已经装不下了&br&还记得2016年夏天的时候 &br&距离我现在正在坐在咖啡厅回答问题也有五个月的时间&br&那天晚上我们从十一点聊到了第二天凌晨4点多&br&带着醉意 我们就在学校附近找房子 记号码&br&反反复复 问房租 问价钱 &br&当时的我们还是一个什么什么都不懂的孩子&br&不了解水泥的价格 人工的价格 &br&最过分的是我们连要去哪里买都不知道&br&可是老天却给了我们一条阳光大路&br&当时拿到房子的时候是这样的什么什么都没有 因为！！！！！&br&房租便宜 地方够大&br&我们把房顶拆开了 墙拆开了 &br&雇了工人 每天看班 吃着外卖 三伏天的时候&br&流着汗 刷房顶 从早起刷房顶一直到晚上八九点 &br&回去整个人瘫在了床上&br&但是这样的时光我很喜欢&br&零零碎碎的小事情 为了店里的一个装饰品争的面红耳赤&br&地面全部翻开 当时房顶还没有盖好的时候&br&我觉得 我租了一块地&br&后来慢慢稳定下来之后 &br&我们遇到了资金短缺的问题&br&当时工人的工钱拿不出来焦头烂额的时候&br&我们代了款 又借了一些钱&br&工程陆陆续续的开起来了&br&为了省油漆工的钱 我们自己爬梯子 &br&刷墙 刷钢管 刷桌子 自己打扫&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b76e2c0db_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b76e2c0db_r.jpg&&&/figure&当时累的不顾形象 但是超级开心&br&&br&互相鼓励的日子那么鲜明&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&454& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-128b2d3cf5cdeda3192f8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-128b2d3cf5cdeda3192f8_r.jpg&&&/figure&这是我们护工人让修建吧台的时候&br&&br&庆幸的是我们学设计的 省了一笔设计图的费用&br&&figure&&img data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&454& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce30ca3abbad35932ca2cb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ce30ca3abbad35932ca2cb_r.jpg&&&/figure&桌子慢慢的刷漆 变成了漂亮的实木颜色&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84ecbeea0c0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84ecbeea0c0_r.jpg&&&/figure&那是门终于修好了 不用担心再漏风了&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&3388& data-rawheight=&750& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ac40fa886b73cc6856ef7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3388& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9ac40fa886b73cc6856ef7_r.jpg&&&/figure&一片狼藉的时候 各种木材 各种东西堆在一起&br&&br&刷完桌子 等着他晾干 收拾所有的零零碎碎&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc591afb8b75dd0fd81d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bdc591afb8b75dd0fd81d_r.jpg&&&/figure&买了各种各样的酒 自己试喝 下午喝着喝着睡着了 晚上九点多醒了又调了几杯 喝着喝着又睡着了&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-90c52aa2f36cda4aba2a01c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-90c52aa2f36cda4aba2a01c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&咖啡机 棉花糖机本来是赠送给客人用的 &br&结果棉花糖机回来的时候我们就疯狂的吃棉花糖&br&以至于没开业前棉花糖的原料已经被我们吃完了&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-12e3247e1fffa2f65dec03a974dc241d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-12e3247e1fffa2f65dec03a974dc241d_r.jpg&&&/figure&再后来的后来 沙发到了 我们一起煎了牛排 开了起泡酒 收拾了杂物 全是正式的在咖啡厅吃的第一顿晚餐所有的零零碎碎洗净安放完整&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&750& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8aa8cc6d41a1da9bffbfbcf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d8aa8cc6d41a1da9bffbfbcf_r.jpg&&&/figure& 对面坐着我的好友&br&&br&在这里我们从大一见证了到大二一年多的友情&br&&figure&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1297577cedb8ad752ceab7e6aefa2e84_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1297577cedb8ad752ceab7e6aefa2e84_r.jpg&&&/figure&后来咖啡厅变成了这副模样&br&&br&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6538befb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f6538befb_r.jpg&&&/figure&各种调酒 不过我再也不喝了 我可不想喝着喝着就醉了&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc49fcc1b002efaa120c7efe896f17a0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cc49fcc1b002efaa120c7efe896f17a0_r.jpg&&&/figure&这是一个月前为了庆祝认识一周年 我们过来聊天 喝酒 喝酒 喝酒.........&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f530ecf404cfb7daa7d5ba_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3f530ecf404cfb7daa7d5ba_r.jpg&&&/figure&这是大一的活泼开朗的小学弟们 都很好&br&&br&或许没有这个咖啡厅不能结交这么多可爱的人这是快要开业的时候 一起畅想开业时候的样子&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fde2e082afe1caa8829ecf2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fde2e082afe1caa8829ecf2_r.jpg&&&/figure&这是通宵半夜决战到天亮的时候 每个人都惨不忍睹&figure&&img data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3f57f8de14c342ee6e917a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3f57f8de14c342ee6e917a6_r.jpg&&&/figure&认识一年三个终于收拾干净整洁的人 拍的照片&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1000& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-19187c2eba12de0f9beea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-19187c2eba12de0f9beea_r.jpg&&&/figure&后来的后来 我们营业状态稳定&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1001& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2c14bc74ddb26c20b474c6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2c14bc74ddb26c20b474c6_r.jpg&&&/figure& 意外总会有的 &figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&998& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a29c3f53dc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-96a29c3f53dc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&但是老天一定会眷顾所有人&br&&br&&br&&br&&br&以上。
被一帅哥邀请 我不爱上课 不爱每天呆在寝室 不喜安静 但是我却和别人合伙开了一家咖啡厅 也许是当初给别人送行 谈到了如果开了一家店 我们会怎么样 所有所有好点子脑袋已经装不下了 还记得2016年夏天的时候 距离我现在正在坐在咖啡厅回答问…
&p&&b&“网店好开 可经营起来就难了 等网店开启后将面临货源，信用低，网店装修，维护等一系列问题 希望有前辈来给解答一下如何迈出这一步”&/b&&br&&/p&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&如果你想零起步做淘宝还比那些做了三四年的卖的还好&/i&&br&&i&如果你不想开直通车还比那些花了大把钱开了直通车的卖的还好&/i&&br&&i&如果你想不报活动、不上天天特价也能比那些上了活动的卖家卖的还好&/i&&br&&i&那么，你可以往下看了（全部看完说不定有惊喜）&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&b&迎来你的第一单&/b&&br&&br&我和老婆开的第一家店的第一单用了6个月的时间，这是一个悲伤的故事。而现在我们手中有4家店在经营，分属不同类目，其余三店的首单都是在第7天来的。如果我们再开100家C店的话，那么它们每个都会在第7天迎来首单。所以，你看到这里就应该知道，宝贝上架的第7天就是所谓&b&第一步的秘密&/b&。&br&&br&&br&我们把货源的问题先放后，因为掌握一些手段和诀窍后，那将不再是你的问题。所以我们要先假设你已经有了一个优质的货源，类目就设定为女装里的连衣裙吧。做为红海中的红海，这个类目绝大多数人可能都不敢进入，尤其是那些根本没有生意经验的人（非淘宝经验），面对8 830 000+ 个同类宝贝，你如何脱颖而出？但，在这之前，我想先问几个问题，而你要做为马云或者陆兆禧来回答我这些问题。&br&&br&&br&1.你通常上淘宝买一个东西会翻几页？&br&直接给你答案好了：男的一般在3页之内搞定，女生则不同，相当一部分女生可以翻到10+页。那接下来的问题来了，一个页面有多少个宝贝呢？答案是4*12＝48个，还得除去前面三个天猫专用“豆腐块”，只剩45个。而十个页面最多有485个宝贝被展现。8830000+ 个连衣裙只有485个宝贝被人看到，你有没有想到了什么？&br&&br&&br&2.面对成千上万的宝贝，你如何给它们排序？&br&你的连衣裙幸好还有485个位置，如果你改卖男士皮带那就只剩144（3页）个位置。所以&b&让谁排在前面&/b&，这是个问题。如果你觉得信誉高、销量好的就应该排在前面，那好，你让新人卖家如何生存？那淘宝将会变成一滩死水，所有生意都会被先做起来的卖家垄断，后起之秀就算再牛B的商学院毕业也毛用没有。但如果让毫无经验、没有信誉的新手宝贝充斥页面，那做为买家你会愿意看到这么多的“垃圾”宝贝吗？那么，排序权重要怎么规定好呢？&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_b.jpg& data-rawheight=&911& data-rawwidth=&1124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1124& data-original=&https://pic3.zhimg.com/64cfae306a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_b.jpg& data-rawheight=&856& data-rawwidth=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&https://pic2.zhimg.com/bf36a4a8fac86ef64e4bfe_r.jpg&&&/figure&&br&3.宝贝排序要如何变化才能对新人老手都公平？&br&8百多万的宝贝，总不能每次搜索连衣裙都是它们几个吧！那就轮番轰炸？一天1440分钟，一分钟换一批也不够用啊！就算好彩轮到你进首页了，但是正好在后半夜，你还不哭死？总不能期望大洋彼岸的米国朋友来逛你的淘宝店吧？那你告诉我，这么多宝贝如何给它们公平的展现机会？&br&&br&&br&4.如果买家看都看不到你的宝贝，那你的单从哪来？&br&很显然，一个宝贝能否&b&有销量的必要条件就是挤进首页&/b&。如果你不能够想尽一切办法提高你宝贝的权重（相反，你经常会无意中让自己的宝贝降低权重），那你将没有任何机会卖货，就算你直接接手一家黄钻店也是一样的结果。大部分的淘宝新店家都会遇到这个“坎儿”，就是不知道如何让自己的宝贝有&b&展现率&/b&。那么如何让宝贝有展现的机会，并且提高展现率呢？&br&&br&&br&答案揭晓~~~&br&还记得你的宝贝是什么时间上架的吗？记不记得有一个选项是选7天上下架一次或者14天上下架一次？我们不管这个问题了，我希望你能亲手做个实验：在你的宝贝上架后的第7天去搜索你的宝贝，用名称的中的关键词，然后一页一页找，记住那个页数和位置，过10分钟后刷新页面再找，你会发现排名前进了！这就是著名的“淘宝宝贝上下架规则”，越临近下架时间，你的宝贝排名越靠前。如果你没做过什么违法淘宝规则的事儿，那临下架的5分钟之内你基本会在首页。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_b.jpg& data-rawheight=&559& data-rawwidth=&787& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e4bfacf32566_r.jpg&&&/figure&&br&如果不行的话，请用你的宝贝全称去搜索，如果在结果中仍然看不到你的宝贝，那我只能说：“呵呵，你个臭不要脸的，刷单被抓了吧！”&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&各位，不好意思，我以为大家不关系这个问题，所以这两天没更新。&/i&&br&&i&鄙人刚注册没几天，可能有些知乎上的规矩还不太了解，谢谢大家提醒。&/i&&br&&i&平时很少写文字了，码字速度有些慢，还请大家原谅！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&&b&淘宝和卖家之间的猫鼠游戏&/b&&br&&br&这里插播这条可以说就是教大家怎么“作弊”的，或者也可以说“犯罪”，就是找淘宝的漏洞走捷径。因为只要是做淘宝的，只要刚一进入这个圈子，你一定会碰到这个问题——&b&刷单&/b&！论坛里也好、旺旺里也好，大堆的人不停的骚扰你、给你洗脑，那就是不刷单你根本就卖不了货、你根本就活不了。也许一开始你不信，但是一个月一个月的过去了，你还真就没卖货，于是你就开始动摇了。到这里请打住，让我来告诉你关于刷单的一切，千万不要再“吸毒”了！&br&&br&&br&我先说一下我的立场，我就是坚决反对刷单的（虽然我也刷过），一是刷单被抓将是毁灭性的，二是对于深喑电商之道的人来说，刷单真是太掉价了！这就像运动员用兴奋剂一样，我教你不用兴奋剂也能跑世界第一的方法！年薪百万的人才不去抢劫呢！但是请做一个明白人，不要因为我这样说你就不明就里的一样反对刷单，你还是要知道刷单的前生今世。&br&&br&&br&刷单，无非就是因为大家觉得你的信誉太低，没人敢买，有了那么几十个销量在前，又有几条大赞的评论，这才有人敢入手嘛！这就是刷单产生的初始原由，并且愈演愈烈，当大量刷单产生的不正当竞争搅乱整个行业的时候，淘宝也不得不抓了。在这里我们广大消费者要为淘宝、为马云点个赞！因为淘宝完全可以不管这个事情，销量越高对淘宝只会更有利，但是他管了，就是因为：站在消费者的角度来看，我不知道哪个产品是真正的好产品，一个爆款可能只是一个刷出来的品质低劣的东西，我们分辨不了，而淘宝就是想让真正优秀的商品可以被消费者找到。就这么简单而已。但不是每个逐利的资本家们都愿意这样去做的。&br&&br&&br&上一章讲了上下架时间的重要性，但关于具体的细节没还有涉及，比如上下架时间的黄金时段有哪些，如何选择等等。另外淘宝还有很多很多规则，并且都关乎到你的宝贝搜索排名，比如你的宝贝销量、好评率、回头率、转化率等等，这说的前两项就恰恰是跟刷单有“强耦合”关系。我不细说了，你应该明白，刷单只要&b&不被抓到&/b&，就可以提高你的搜索排名权重，进而让你的店走上“良性循环”的路，你的生意就会越来越好。所以，现阶段的刷单又有了新意义。&br&&br&&br&但是你要知道，淘宝是真的下了死手去抓的。这对卖家也是大好事，因为只有你的产品好、服务好你才能脱颖而出，这也是公平正义的体现。而我要讲这一节不是真的教大家去作弊、去刷单，而是教大家去分析淘宝的价值观和行为动机，在以后的经营过程中你才有可能更早的抢占先机。可以这么说，最早的一批刷单者是“先知”，现在的刷单者是“傻B”，而你永远都要做一个先知！那么，下面让我来讲一个猫和老鼠的故事吧——你刷单是如何被抓的。&br&&br&&br&第一回合：&br&很简单，我就刷了，我自己买自己的东西呗，谁知道啊，淘宝也不知道啊！你看看当时的“先知”们多聪明。当然，警察永远都是等案发了才会出动嘛！那淘宝咋抓你呢，也很简单，查你IP，一&b&看买家卖家同一IP&/b&，那就是明晃晃的刷单啊，直接罚分，然后把你的整个店铺“&b&隐性降权&/b&”。请各位看官注意隐性这个词，就是说淘宝是不告诉你有降权这么一回事儿，但实际是有的。你打电话给小二申诉，小二就跟你说没有隐性降权，你能怎么样。于是好日子没过几天，这一回合你就落败了。&br&&br&&br&第二回合：&br&那老子不用同一台电脑行了吧，老子去网吧刷，哈哈，老子一家网吧刷两单，看你怎么办！这个时候淘宝也没闲着，人家有大数据啊，人家当初查IP就是从数据中看出来的特点，这次也一样啊！数据分析师一看，这有&b&同一个注册用户分别在不同IP买你们家同一个宝贝&/b&，这也太明显了吧，谁没事闲的才这么买东西呢。于是这次你连一天好日子都没过上，你就被KO了。&br&&br&&br&第三回合：&br&好，同个用户被看穿了，老子发动亲戚朋友同学，让他们帮忙总行了吧。于是你一顿忙活，到处打电话说我先把钱给你，然后你帮我刷一单什么的，刷的不亦乐乎，而且好多天好像都没事儿似的，结果刚得瑟没两天又被淘宝抓到了，怎么被抓的你都不知道，因为这次打电话给小二，人家就告诉你说我们有证据，但是什么证据又不跟你细说，完了撂一句不服你可以走法律程序就挂了。你就不服啊，于是天天打电话骚扰小二，小二最后烦了说你那么多单&b&交易都结束了还没有物流信息&/b&，不是刷单是什么？于是你又蔫儿了。&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&道高一尺，魔高一丈。现在的刷单都会告诉你有真实物流，其实就是通过各种渠道把别人的快递单拿来，然后输入到你的单子里。这种重复的物流信息其实也是很容易被识破的。你要是信他就是信鬼了。&/i&&br&&i&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/i&&br&&br&每四回合：&br&这次你还是不服，心说老子这次玩真的了，老子拿出1000块钱专门买物流总可以了吧，哪个同学朋友帮我刷一单，我就给人家邮个小礼品，老子这回真刀真枪的，看你怎么能抓到我破绽？可人家淘宝还就真找到了你的破绽。我都跟你说了，人家淘宝也没闲着，那数据分析师这么高大尚的职业，拿那么高的工资，牛B在哪儿啊？人家分析师说了：你卖的这个宝贝刚上架两天，搜索的前一百页跟本就没有你，怎么会有那么多人去买你的宝贝？这些人的操作路径完全一样，先打开你的首页，再点开一个宝贝，下单、付款，前后不到一分钟，这要不是有组织犯罪才有鬼！完了、完了，单没刷成还被扣了一个“黑社会”的帽子。&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&现在旺旺上帮你刷单的人都是这么操作，叫一大堆人在你店里买东西，然后把销量和信誉刷高，等你接手的时候店已经被降权了，甚至被封了，但最让你无法忍受的是，你被淘宝秘密放入了一个“黑名单”！以后要是怎么报活动也不给你上，你就应该知道是因为自己是有前科的，而这只是对你处罚的冰山一角。有机会我们再讲一讲这个黑名单有多可怕！&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&&br&第五回合：&br&这第五回不是故事了，是我亲身经历。我心想原来如此，我们正常人要买个什么东西都是先去首页搜索，然后在结果中打开几家有眼缘的仔细看，还要互相对比，经常还得聊聊天，最后才下单。如果这些行为被省略了直接来你家去买东西，那还真的有问题。把这个思路捋清后感觉刷单绝对不会被抓了，因为我刷的每一单都是同真实的购买行为一致无二的。中间过程就不细说了，总之最后还是被抓了，因为我朋友买完东西后我会把钱用支付宝顺便打还给他，而这一来一回的现金流向就说明我们在刷单！&br&&br&&br&故事到一段落。&br&&br&&br&&p&后来我还从一位小二的口中得知，支付宝现在可以查五层的用户关系。就是说你把钱转了五手，最后才转到你朋友账上也会被发现。而且分析师通过分析往来关系还可以知道你和其它人之间是熟识的还是陌生的。而且这些都是程序在作，不是真人在分析，分析师只是把分析结论做成数据库索引，小二们只要动动鼠标，刷单的人就会被列出来，而这个索引的规模还在慢慢的增加。所以，淘宝查刷单是一查一个准，你是根本逃不掉的。只有在特定情况下淘宝才会“网开一面”，比如“1212”那段时间。我不多说了，人家要上市，你懂的。&/p&&br&&br&&br&借用刘墉大师的一句话：“我不是教你诈，只是不想让你被人卖了还帮人数钱！”你发现我说了这么多还是有可能去刷到一单的，但是付出的代价太大，偶尔刷一单还可以，想大批量的刷是绝无可能的。所以千万别信那些旺旺“卖刷单”的了。&br&&br&&br&其实关于刷单有太多血淋淋的案子了。现在淘宝女装的类目第一名是韩都衣舍，但之前还有一家叫天使之城的，很多女生应该知道。他们2012年的营业额就已经1.7亿了，后来却被裂帛收购。两家都是“淘品牌”，体量也都差不多，甚至裂帛还要小一点，那天使之城为什么会被裂帛收购呢？大家又没上市，可不是说你想收就收的。就是因为天使之城大量的用刷单来制造爆款，他们每上新一款就是爆款，于是淘宝对他们做了一个非常强力的处罚，连店铺都搜索不到了，我记得他们好像有2000多人当时，一个月、二个月，每天都是巨额成本，最后就是资金链撑不住了，不得不被收购。后来的拉夏贝尔收购七格格等等都是差不多的原因。靠刷单，你再牛B的品牌也把你打死！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&i&其实还有“刷收藏”、“刷加购物车”等等“刷行为”，有些手段是很有效的，而且到现在还有效。限于篇幅，今天先写到这吧。&/i&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&今早看了看评论，有几位朋友提醒的还是很到位的。不过正如我题目所述，刷单就是一场猫鼠游戏，不管你能逍遥多久你终究会被抓。你刷单的技术在不断进化，淘宝也在进化，这中间只要你被追上一次，你曾经所有的努力都可能白费。如同赌桌上你每局牌都梭哈，运气再好最终你又能赢几局呢？而你输掉的又是什么呢？刷单本身无疑是好处大大的，但对待它要理智，我认为一个新手阶段可以在走投无路时搏一次，如果你的店铺已经开始上轨道了，那就远离刷单吧。&br&&br&&br&我说过要做一个先知，先知就是要知道其它人不知道的规则，这也算一种潜规则吧。比如去年就开始的新品上架是7天倒序权重、新手卖家活动扶持等等。其中搜索排序的规则变化几乎是周周都在变，一年要做上百次调整，只是我们不知道而已。一个做过三五年的店铺大部分都会遇到某一天某个宝贝突然流量爆增的情况，而你根本没做任何修改好不好。这就是因为淘宝在做一些“实验”，虽然你是收益者，但一定还有些牺牲者。所以说结识一些小二是很重要的，有时他们一句话就能让你抓住淘宝行为方向，跟淘宝步调一致，你就永远领先别人一个身位！（任何淘宝新规则发布，都意味者相关程序已经提前修改并运行了3~6个月了）&br&&br&&br&我这篇东西的阅读者定位是刚入门的淘宝新手，或者在门外站着想进来的朋友。所以很多细节是不会说太深的，不然篇幅太长，我自己也受不了，欢迎有经验的朋友在下面留言补充。&br&&br&&p&———————————————————分割线—————————————————————&/p&&br&&b&展现率的秘密&/b&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&昨天正值黑色星期五，于是我跟老婆在这么诡异的日子决定去看电影。大白真的好萌啊！&/i&&/p&&p&&i&不过我好歹也是个VP吧，一大早就让我给她这个小破淘宝店主做饭，还有没有天理啦！&/i&&/p&&p&&i&做为交换，下面这节就由她亲自编写，关于标题优化的真正干货。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&店铺能卖货的最根本前提是什么？是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢？前面说过，只要店铺没有被降权及屏蔽，那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内，你一定是在搜索页的前几页的，而且越接近下架时间，排名就越靠前。这个的前提是，&b&有客户搜索你&/b&。&br&&br&&br&举个简单例子，卖连衣裙，客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词，但是，请注意这个但是，你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词，而是雪纺衫，那么请问，这个时候客户搜索连衣裙的时候，你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中？答案是否定的！所以这个时候就有个关键的因素了，你的&b&标题中是否有客户搜索用词&/b&。说到这里你一定要知道这个词——&b&热词&/b&，即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词，有时也是淘宝特别推荐的一些词。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_b.jpg& data-rawheight=&529& data-rawwidth=&951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&951& data-original=&https://pic3.zhimg.com/b4c3cccb5327e3eda533986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&那既然这些词都是最容易被搜索到的，我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了？当然不行了，因为这里涉及到了一个热词陷阱，即如果你的&b&宝贝本身属性与标题关键词不符&/b&，淘宝会自动对你的宝贝做&b&降权处理&/b&！&/p&&br&&br&&br&&p&这里有几种典型案例：&/p&&ol&&li&你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于&b&关键词冲突&/b&的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的，我认同你，但是淘宝不认同有什么用。&/li&&li&你的连衣裙明明没有蕾丝，但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的，这是属于&b&描述与实物不符&/b&，收到处罚就赶紧改吧，不然整个店铺可能都要遭殃！&/li&&li&假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子，设计很特别，于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目，但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词，恭喜你，这就是&b&宝贝属性与标题关键词不符&/b&的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了，再次恭喜你，这就是&b&关键词堆叠&/b&的标准答案。&br&&/li&&/ol&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_b.jpg& data-rawheight=&488& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic2.zhimg.com/15a28615fd5baa10eae68ccde143c545_r.jpg&&&/figure&&br&做为一个买家你有没有过这样一种体验：你想买一个东西，但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包，出来一大堆挎包；你买手机，出来一大堆手机壳；等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者，只要是对消费者不利的地方，淘宝一定会大力改进，只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则，当然现在都已经立法规定了，但你要知道这是淘宝为我们争取来的，你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换，你看谁卖你。&br&&br&&br&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操，才能处处为消费者着想，进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉，淘宝大部分都会向着你。当然，也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的，但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉，谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历，可以留言交流一下，绝对是高低立判！&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&&p&我们回到正题，下面就是我老婆写的24K纯干货。&/p&&br&&p&淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的，而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候，那你的展现就会变得非常少，因为搜索的客户太少了。&/p&&br&&br&&br&关于如何知道我们有没有展现，这个其实非常简单，只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下，只要能搜到我们的产品，那就说明你的产品是正常的，是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。&br&&br&&br&&p&撇开直通车，钻展等这种收费流量，目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量，也就是我们说的自然搜索，是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配，上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的，所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合，以达到展现量增多的目的。&/p&&br&&br&&br&1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性，而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑，你非要写电脑笔记本，当然这并不是说完全没有人搜，但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a2ea20c4cd92e_b.jpg& data-rawheight=&251& data-rawwidth=&318& class=&content_image& width=&318&&&/figure&&br&从这个数据我们可以看到，搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍，这意味着什么？搜索的人越多，那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个？&br&&br&&br&2.测试关键词。从上面的例子上看，很多亲可能都会选择笔记本电脑，那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词（当然这里只是一个例子，每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选，最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词）&br&&br&&br&&p&我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_b.jpg& data-rawheight=&111& data-rawwidth=&544& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&https://pic2.zhimg.com/afc5bc17f1ead_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_b.jpg& data-rawheight=&168& data-rawwidth=&575& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic2.zhimg.com/c3e649d947f5f81d61de72e3f381e625_r.jpg&&&/figure&&br&&p&笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多，这意味着什么？前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多，但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多，却有58万的产品与你竞争，请问你选哪个？&/p&&br&&br&&br&&p&3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词，但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面，我也只是抛砖引玉的大致罗列出来，包括产品的价格区间，你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。&/p&&br&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&p&&i&今天先更到这里吧，整理好思路后再继续。&/i&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&br&刚入淘宝的时候还非常天真，觉得只要我商品好、服务好就一定能做好似的。但是就是不懂得迎合规则，让别人看不到你的存在，经营惨淡。那时候我觉得标题一定要体现宝贝特点和我们商家的心声，所以写了各种描述词，自己感觉很牛B，觉得谁看都得激动。实际上别人跟本就搜不到你，看个毛线啊，激动个毛线啊！就算你被人看到了，买家也只会关注宝贝主图，一页好几十个宝贝谁闲的蛋疼挨个看标题啊！要记住，&b&标题的唯一意义就是被搜索到。&/b&如果你听了某些淘大讲师人忽悠，在标题后面加些打折、包邮等促销性词汇，所谓的：与目标关键词组合成长尾关键词，用以提高转化率。我只有两个字：呵呵！舍弃搜索热词去搞营销，那就好比拿着家庭影院的钱去买了个收音机，还美其名曰提高生活质量。你自己寻思去吧。&br&&br&&br&&p&标题优化是一门很深的学问，如果你单单在这一领域就有很高的能力，淘宝这张卷子你就可以打60分了。而且标题的优化是毫无止境的，你每天啥事儿不干光做这个，时间都不够用，因为整个平台是动态的，季节、天气、新闻、流行动态、竞争对手、淘宝规则等等，都是在变化的，所以你无法一劳永逸。标题优化作为搜索优化的重要一环，每个淘宝人都必须深耕！这也是我们夫妻能够脱颖而出的两大王牌技术之一。&/p&&br&&br&&br&&p&因为标题优化的涉及面非常的广，比如选词、分词、排序等等，所以非常的复杂耗时。既然是面向新手的帖，所以我们就先把一些比较可以固化下来的东西讲一下，这样大家也比较好上手。首先要牢记下面这个&b&标题优化公式&/b&：&/p&&ul&&li&&b&{品牌+年份+季节}+{产品名称}+{热词}+{属性词}&/b&&/li&&/ul&&br&&ol&&li&&b&第一部分&/b&：由品牌、年份、季节这三个词类组成，但是只需任选其一，最多不要超过两个；没有品牌的千万不要冒名顶替，时节过了的记得要更新。&br&&/li&&li&&b&产品名称&/b&：直白的产品名称；一定要放入相对靠前的位置；属性词一定不要放太多，尽量简洁。&br&&/li&&li&&b&热词&/b&：可以通过付费工具或者淘宝首页的搜索下拉进行选择，但是要知道淘宝首页或搜索结果页的这些热词都是有人大量的搜索后才出现在这里的，也就是说这些词有些“过时”了，这也是那些工具收费的理由，要想提前预知市场动态是要耗费一些心血研究的。我们常用的工具有魔方关键词肋手、淘宝指数等等。&br&&/li&&li&&b&属性词&/b&：是通过分析你宝贝的特点、属性等等得到的；也可以从淘宝类目里提取；也可以是你的“卖点”；}
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