豆丁微信公众号
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
广告剩余8秒
文档加载中
直销和分销有什么相同和不同之处——所有资料文档均为本人悉心收集，全部是文档中的精品，绝对值得下载收藏！
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
直销和分销有什么相同和不同之处
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='http://www.docin.com/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口什么是直销和分销_百度知道
什么是直销和分销
什么是特许直销
我有更好的答案
直销是指从生产者直接到消费者分销是如今的工业化产品都经过市场调研、产品的设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程，是借助外部资源来完成商品的销售服务过程的，这个过程就叫分销管理。分销网络就是充分利用经销商的资源进行商品销售的组织，它是连接厂商和客户的桥梁。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等这些外部资源，一般来讲客户资源是其中的最重要的一种资源。但是具体情况还需要具体分析，事实上最缺乏的资源正是最重要的资源。厂商要根据自己的资源状况来对经销商的资源进行评估，从而选择其中最合适的资源。　　作为大多数对于依靠以分销为主要销售渠道的企业来说，分销商既是他们的合作伙伴，又是他们市场、销售、服务的前沿驻地。所以能够及时地了解分销商的运作情况，给予稳定必要的协作是每一位厂商期望的目标。然而由于信息技术水平发展的不一致，很多往来的信息沟通仍需要大量手工介入，因而，导致了企业无法准确地了解分销商的业务、财务信息，其结果往往是企业无法有效地确定生产规模和货物付运的时间，进而造成库存积压，影响资金的正常周转甚至是整个企业的决策及战略部署。当所有这些矛盾成为制约企业发展的瓶颈，就需要采取必要的措施逾越瓶颈，因此分销管理在企业管理过程中十分重要。　　在分销管理中存在着很多种分销业务模式，其中包括：渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式，工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商，却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商，阻塞了通路。经销商为了保住血本，只有甩货，这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以，要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益，建设健全网络要从业务模式开始。图1.分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。
直销和分销有什么相同和不同之处： 分销这个名词是我们从西方引进的概念，在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指产品通过一定的渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。正因为产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中，作为现代企业，要在市场竞争中保持基业长青，就必须潜心研究所有的分销方式。从分销发展的历史上来看，分销有三种基本形式：批发、零售和直销。 1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。 2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。 3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。 批发、零售和直销三种基本分销方式的演变，在为分销研究提出新课题的同时，也给企业改变传统分销方式提供了新的思路。直到现在，代理制、连锁、直销，直销与体验营销相结合的现代企业分销方式仍然是众企业争相实践的主流分销模式。 一、代理、连锁和特许经营 代理行为作为主流分销模式之一很早就产生了，但作为一种制度，代理制却是商品经济高度发达的产物。通常我们所说的商业事务的代理称为商业代理，是指代理人为被代理人代理商业事务并收取佣金的盈利性商业活动。商务代理是连接生产商与市场的桥梁，它能帮助生产企业迅速打开市场、节约成本、提高效率。在讲求速度经营的今天，代理无疑是实现产品最快覆盖的有效办法。 根据代理商代理权限大小的不同，代理又分为独家代理、一般代理和总代理。 1、独家代理是指委托人给予代理人在某一市场(可能以地域、产品、消费者群等区分)专营权的代理。以地域划分的独家代理是指该代理商在某地区有独家代理权，这一地区的销售事务由其负责。 2、一般代理是指不享有专营权的代理，也就是说厂商不授予代理商在某一地区、产品上的独家代理权，代理商之间并无代理区域划分，所有的代理商都可以为厂家搜集订单，无所谓&越区代理&，在这种情况下，厂家也可在各地直销、批发产品，因此也叫做多家代理。 3、所谓总代理是指委托人在指定地区和一定期限内设立全权的代理。总代理代理某厂家某产品在某地区的销售事务，同时它有权指定分代理商，有权代表厂商处理一些事务，因此总代理商必须是独家代理商。但是独家代理商不一定是总代理商，独家代理商不一定有指定分代理商的权力。采用代理制的优点是可以利用代理商拓展市场，缺点是代理层次增多，易造成管理不善。 二、连锁经营是21世纪最流行的经营模式之一，它由若干同行业店铺以共同进货等方式连接起来，共享规模效益的一种经营形态。连锁经营又分三种类型：正规连锁、自由连锁和特许经营。 1、正规连锁又称直营连锁，是以单一资本直接经营一定数量商店的组织。 2、自由连锁又称自愿连锁，是由各个独立的零售店共同联合起来，统一进货、统一制定销售战略、统一使用物流及信息设施，从而结成的连锁组织，这是商业小企业联合对抗大资本的一种形式。 3、特许经营是发源于美国的分销方式，与正规连锁销售产品或服务不同，特许经营销售的是特许经营权，其本质特征是知识产权的转让及运作。目前世界上绝大多数的连锁企业是用特许经营的方式运营的。 三、直销进入体验营销时代 直销就是生产商将产品直接销售给消费者的分销方式。从这个意义上来说，直销是一种最古老的销售方式，至今已有几千年的历史，可以说自从有了商品和交换以后就有了直销。现代直销有广义和狭义之分，广义的直销指无店铺销售，狭义直销是指直接销售。国际上一些权威学者把无店铺销售分为四大类、即直复营销、直接销售、自动售货和购货服务。我们通常所说的直销主要是指狭义直销，也就是直接销售。 从国内外经济发展的历史上看，分销模式的进步、演变经历了一个漫长的过程。无论在任何历史时期，在变化无常的新经济中，分销模式没有一定之规，也没有任何一种分销方式可以基业长青。这就要求企业要根据市场变化，及时的调整、改进自己分销方式，改进现有分销方式，甚至还有所创新。我国目前正在进入市场经济的高速发展时代，未来的市场竞争中，分销模式的竞争将是其中很重要的一环。
本回答被网友采纳
[编辑本段]什么是直销？　　答：有实际产品，人员不发展上线、下线，没有中间环节的销售模式[编辑本段]什么是传销？　　答：没有实际产品，人员发展上线、下线、金字塔式的销售模式
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 分销,是指产品从制造商到消费者的传递过程中涉及的一系列活动。
楼上那位仁兄说那么长，其实总结起来就一句话。直销直接对消费者，分销通过代理商再转卖给消费者。
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
分销的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。直销还是分销_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
直销还是分销
龙源创新数字传媒(北京）股份有限公司|
总评分0.0|
试读已结束，如果需要继续阅读或下载，敬请购买
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢最近有很多人向我咨询一个问题？就是为什么现在很多微商，开始都纷纷转向和微信营销公司合作，到底发生了什么？到底是什么样的趋势发展呢？E客大佬会凭借多年的经验给大家解读一下这个问题？
【微商的第二次大迷茫期】大迷茫——实际上并不是第一次出现，在微商团队第一次大迷茫的时候，就有很多人去做了克缇，当时也形成了一大轰动，甚至挽救了克缇这个早就衰落的老牌直销公司。不过没多久，做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入第一次迷茫期，大家不知道微商该如何发展，所以当时很多人做了各种尝试，进入直销的只是声势比较大，但获得成功的却是另外两个方向：一是：产品方向的突破，开始微商的主流产品都是面膜或者化妆品，很多人进行了品种的细化分类创新，什么膏药、足贴、话梅、洗衣片、女性私护甚至儿童玩具等一大堆新品出现，让微商进入了全品类时代。二是：分销代理模式，一批传统电视购物人的进来改变了传统的微信引流模式，又形成一波微商小高潮。之后大家就忘记了这批人了。 但是现在为什么这种模式，又不行了呢？一方面，产品种类多得要死了，越来越难找到新的爆款产品，很多公司尝试了很多方法，最后结局都是一波死。另一方面就是分销代理的流量模式，效果也已经越来越差了，不管是电视广告，还是最近一直被封杀的总控系统，自媒体广告投放，效果都不是很理想，而商家手上的货又越压越多，所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫期。做微信营销培训的开始赚钱了，大家都不清楚下一步该怎么办？其实培训的也不清楚，只是大家听听课可以缓解焦虑罢了。很多团队等不起找到了新方向，所以再次选择和直销公司合作，也就很正常了。毕竟微商和直销就是一墙之隔。
【微商和传销、直销的优缺点】坦白说微商和传销都是直销的一种，直销就是直接销售，我国有非法的传销，所以合法的就叫做直销了，在我心中，其实厂家直营店才叫直销，所谓的直销公司就是传销，当然，我们不做道德判断，只分析逻辑和模式。 很多人觉得微商是传销，其实这是非常错误的认识。我一再说，微商的制度是大批发。上下级就是批发关系，换句话说我的货卖给你了，咱俩就两清了，就算你10块钱进货卖100，和我也一毛钱关系都没有。微商团队是很松散的组合，大家卖不掉就会换产品，所以微商一直是产品驱动的模式而非制度驱动的模式，制度一直都很简单，毫无技术含量可言。所以大微商头子都很羡慕直销公司，因为直销公司有严密的管理系统、培训体系，团队稳定，很少流失，这都是微商非常缺乏的。但是，微商也有自己的优点，就是大批发的出货量很快，直销公司以拉人头为核心，但是报单价格并没有多高，极少出现微商中几百万拿一个代理的情况，所以很多传销团队，虽然人多，但是出货量还是差微商很多。用电商的话来说，就是客单价比较低。当然，微商和直销中都有一批把会传销的方法融入进去的，开会洗脑拿货的套路会增加客单价，也算是殊途同归了。而传销和直销的最大特点是团队计酬，就是你发展了他，他在卖货的时候你也提成，他发展的人卖货你也提成。这里你就会发现微商和传销直销的差别了，微商的导向是把货压出去，而传销直销的导向是把人网起来。很多人曾说，微商去和直销公司合作，看上的是直销公司的牌照。这一点你放心，有牌照也是没用的，因为一般直销公司都是挂羊头卖狗肉，备案的制度和产品和实际的制度和产品往往不同，基本都是备案级差（安利式的制度），执行的时候都是双轨，双轨肯定是不合法的。会不会抓人要看管理者运气和心情。 那么又有人会问了，非法传销和合法直销到底差别在什么地方呢？很多人会讲什么有没有产品啊，产品质量啊之类的，那些都是表象，很多传销公司的产品也挺好的。其实传销和直销最大的差别在于，有没有超越制度。什么叫超越制度？就是说，你是不是永远是上线的下线，能不能超越他？双轨是不可能超越的，下线永远是下线，而安利是可以超越的，所谓平级脱钩不拿钱。 【微商和传销、直销的合作能成功么？】其实从上面的文章你就可以看出，微商模式和传销直销模式的异同。朋友圈有人说微商的核心诉求是追求一劳永逸，大咖宣传一般都是我年轻我奋斗我发财。那我说，传销、直销的核心诉求就是不劳而获，他们的宣传一般就是当你下面有多大的团队之后你就可以躺着赚钱，财务自由了。做微商头子的看了就明白，团队越大，自己越苦逼，绝不存在什么团队大了我就躺着赚钱这回事，我只见过年入数千万压力大的睡不着觉的，没有付出就没有收获，世上没有免费的午餐。所以二者看似都是拉人入伙，但是追求其实是完全不同的。这又带来了另一个现象就是，微商做不下去了，有的换产品，大部分就不干了，我认识的当年年销千万的大咖可能一大半都回去做传统生意去了。而做传销、直销的人这辈子想出坑就困难了，可能他要一直做下去，所以就有了很多传销难民。原因也很简单，微商卖（压）的是货，传销直销卖的是梦想。货卖不动自然就是处理了，不干了，梦想那可是要一直追逐的啊。 所以我一直都说，其实微商模式要比传销模式不说先进起码容易很多，微商里面赚大钱的比传销里面赚大钱的多得多得多。在有人问我二者结合怎么样的时候，我则会讲一个数学家去当消防队员的故事。数学家找不到工作只好去做消防员，培训完了之后就去救火，但有一次他到了报警的地方发现没有着火，但他又没有培训过不着火的情况应该怎么处理。所以他想了一下，就放了一把火，然后开始救火。因为按照数学的逻辑，如果A问题已经有了答案，而B问题没有答案，但B问题加一个条件可以变成A问题，那么就把它变成A问题，因为A问题已经有答案了，所以B问题也就这么解决了。看似迂腐，其实还是很严谨的。传销、直销在中国三十年了，之前的老牌雅芳都退出了，其实就是一个问题A，而微商则是不知道未来方向和答案的问题B，现在你把问题B变成了问题A，那么答案也是非常清晰的。做传销直销的那些人是什么下场，微商转成传销、直销就是什么下场，是好下场还是坏下场，我不下结论，你可以自己去考察研究。 当然，对于操盘者来说，这是一个省力的做法，因为之前微商更像电视购物，这个产品火了却不知道下一个火的产品在哪里，推出一大堆产品，最后卖得好了供不上货，卖得不好又都压住了，赚的钱都压了库存。所以微商这个行业最可悲的就是，除了我其实没有什么高人能够设计顶层模式（请允许我吹个牛逼），都只是在技术运营层面上打转转，整天讲什么激励啊，引流啊，裂变啊，无用的要死。引流真那么厉害，早发财了，还用讲课？所以微商最后被制度体系更成熟和完整的传销、直销收编，也就是很正常的事情了。当然，就算我知道怎么办，现在也不会说了，这样很多人就没得抄了，我也可以安心的准备点事。至于说你们要不要做传销、直销，我反正都说清楚了，自己决定吧。
最后再说一句，微商毁于什么？其实就是毁于人性，因为模式过于简单，大家在强引流、强压货的道路上越走越黑，在产品服务和价值上基本没啥人关注，关注的也因为不赚钱，纷纷被代理抛弃去做赚钱的爆品去了。所以这个没啥招，谁能斗得过人性啊。大熊会今年人也少了不少，毕竟我也不给人引流和宣传，当然我也不在意这几个钱，我只希望能找到一些心态正常些的人，耕耘一些有未来的事情。不过现在折腾的猛的一大批都是前几年的会员，纷纷都变成什么操盘手、总司令、指挥官之类的了，也不知道大熊会这几年到底是做了好事还是坏事。不过，终究改变了一些人的命运吧，但结局还是要看自己的根器了。E客大佬会要强调的是，我很少招人去代理我的产品，因为我的选择都是好品质，慢慢来的模式，一般微商都嫌太慢，我还是更希望一些普通人的消费才有延续性。不过这次大迷茫对我来说也是一个新机会，我也会去做一个新的东西出来，不过不会宣布了02 条评论分享收藏拒绝访问 | www.pinchain.com | 百度云加速
请打开cookies.
此网站 (www.pinchain.com) 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(408cc5-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器}