甲鱼塘管理人突然死亡 合伙人“分家”遇难题
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甲鱼塘管理人突然死亡 合伙人“分家”遇难题
&&&&&日 09:48:28&&&&&&&&&&&&&&
今年6月的一天上午，嘉善县西塘镇某村的张女士像往常一样，喂完8个甲鱼塘里的甲鱼回到家里。然而眼前的一幕让她无法接受——一直与她同甘共苦的丈夫竟然离开了人世……
顶梁柱倒了，养殖场要散伙
张女士今年50岁，上个世纪90年代开始和丈夫以及合伙人吴某、沈某承包甲鱼塘。吴某和沈某只负责甲鱼塘50%的出资，其余资金以及平时的经营管理、养殖技术等都由张女士和丈夫提供。
经过多年的实践，丈夫的甲鱼养殖专业技术过硬，养出的甲鱼品质出众，远销各地，生意红火。张女士觉得每天起早贪黑虽然辛苦，但是家里的生活条件在不断好转，苦点累点也值了。
可是丈夫的突然离去让张女士的世界彻底崩塌，周围的邻居都为此扼腕叹息，一个原本幸福美满的家庭因此布满阴霾。
还没等张女士从失去丈夫的悲伤中缓过神来，甲鱼塘的经营问题又摆在面前。甲鱼塘平时都是由丈夫负责，张女士只是在丈夫指导下喂养，虽说这么多年的耳濡目染，张女士也懂得不少，可是失去了丈夫的支撑，张女士总觉得心有余而力不足。同时，合伙人吴某、沈某也都不放心让张女士独自打理甲鱼塘，两人一核计，决定向张女士提出“分家”。无奈之下，张女士同意了吴、沈二人的建议。
然而这个“家”怎么分，三个人又陷入了矛盾，几次争论无果后于7月中旬找到了村里的老娘舅老俞支招。
老娘舅主持公道
三方平稳“分家”
三人将基本情况向老俞做了一番介绍后，张女士提出，养殖场的日常管理都由她家负责，吴某和沈某只到年底的时候拿分红，其中他们夫妻二人的人工工资需要支付。这一点，吴某和沈某表示同意，但是就金额问题双方产生了分歧，这工资标准之前没有约定，到底按什么来计量比较好呢？老娘舅老俞提出一计，因为养殖甲鱼是个技术活，不如工资标准就按技术工的标准计算，张女士和吴某、沈某都表示同意。
张女士又提出，既然“分家”，剩下的8个甲鱼塘也得分了。吴某和沈某建议，目前甲鱼已经可以出售，就将8个甲鱼塘的甲鱼出售后，再按投资比例分配。可是张女士不同意，因为现在是甲鱼销售的淡季，价钱卖不高。老俞再出一计，提议将8个甲鱼塘拆分，吴某和沈某按照出资比例分得3个，张女士分得5个，甲鱼自行处理。土地承包合同到期后，张女士如需继续养殖，产生的土地承包费用和吴某、沈某无关，双方一听觉得老俞的主意不错，也欣然同意。
接下来张女士提出，自己从30岁开始在养殖场起早贪黑工作，如今腰椎间盘突出，发作时疼痛难忍，医生建议住院开刀治疗，产生的治疗费用吴某和沈某也应该承担。这个要求让吴某和沈某觉得不能接受，双方只是生意上的合作关系，张女士得了病应该自行治疗，这和他俩有什么关系？
于是老俞耐心做吴某和沈某的思想工作：“一个女人家起早贪黑，从30岁做到50岁，大好年华都耗费在了甲鱼塘上，30岁患腰椎间盘突出的概率肯定很小，张女士的病怎么说跟甲鱼塘的工作也有关系，普通人上班时受个伤，都要算工伤，公司老板要赔偿，更何况张女士现在的情况，一面失去了丈夫，一面又要忍受病痛，双重折磨，于情于理作为合伙人也该承担一些医疗费用。”好在吴某和沈某也是通情达理的人，老娘舅的一番劝说也让他俩心软，于是很快同意了张女士的要求。在达成这三点共识后，三方签下了调解协议。
看着黯然神伤的张女士，老俞忍不住安慰她：“死去的人已经死了，活着的人还是得好好活着。张女士你若是还想养殖甲鱼，可以缩小点规模，若是觉得太累了，不如退休休息，颐养天年，儿子已经快要结婚了，等这些苦过去了，好日子还在后头呢。”张女士抹着眼泪，一再感谢老娘舅相助。
（文中当事人为化名）
老娘舅有话说
合伙经营可以集中较多的资金，解决人力、物力、财力的不足，以达到仅靠一家一户的经济力量无法达到的经济目的，便于发挥各自的优势，形成一种新的生产力。但合伙的前提必须是各方的信任，遇事后每个人都有“退一步海阔天空”的姿态。本案中，吴某和沈某能考虑到张女士的丧夫之痛，和和气气解决问题，这是值得肯定的。
来源:嘉兴在线—南湖晚报&&&&作者:N晚报记者 王卫国 通 讯 员 赵 艳 蒋沭文 顾梦婷&&&&编辑:骆静&&&&责任编辑：张琳四人合伙协议范本_百度文库
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做过客流分析和成本及现金流分析认为这家店盘下来风险很大，但猪八戒是二股东且有餐饮开店经验，无奈只能顺从）。&但由于每份面浇头都是现炒，排烟又没做好，问题出现了，生意越火爆，前厅油烟越大，为此开业后的一个月内孙悟空到处找人处理油烟的问题，通过更换大功率排风机，又由于开在居民区为了油烟不直接影响居民，在出油烟口又做了一个大型的密封盒。至此油烟的问题，算暂时解决了。三个月：猪八戒左右指挥，打乱步伐三个月后，由于产品和服务都比其它面馆有特色，吸引了原周边其它面馆的大量客流，引起了周边同行的嫉妒与不满，开始抓一些小把柄投诉，一会儿向城管投诉孙悟空他们面馆的门头没审批，一会儿向工商投诉说孙悟空的店是转让的，营业执照没变更与店名不符，一会儿又向卫监投诉；再加上合伙人猪八戒觉得营业额没有达到预期快速回本的期望，开始整天来店里指指点点，一会儿说厨师口味做的不行，太辣了、太咸了，依据猪八戒自己的口味喜好让沙和尚去做调整，还让不懂后厨的孙悟空和沙河尚一起研究产品标准化；对孙悟空说现在流行小面要增加小面，让沙和尚研究小面做法，更换原有顾客已熟悉的面条，由于猪八戒不时的还会来挑服务员毛病，服务员也搞不清到底这家店谁在管理，该听谁的了，于出现了离职，这时沙和尚又向孙悟空提出了问题，自从改了排风机刮南风时，油烟全往后厨跑，熏得眼睛受不了，要孙悟空想办法调整。面对这么多问题让孙悟空一个人同时去解决，此时的他真是心力交瘁。六个月：未投钱的沙和尚退出六个月后，由于猪八戒对口味的判断失误，已经流失了一批老客户，加上不断的让沙和尚调整产品口味，做标准化，产品逐渐失去特色，而且所提要求已超出沙和尚能力范围，再加上看到自从调整口味后生意不断下滑，自己的干股不知什么时候能兑现，索性提出了退出；此时的孙悟空则忙于招厨师、招员工、另外由于选址在居民区，再次更改排烟后，排烟管直接从一楼一直竖到了六楼的居民上方，造成了居民不断向环保局投诉有排风噪音和油烟，加上转让时本来就没有环保许可证，这时的孙悟空只能忙于解决投诉的漩涡中，和物业居委会一起挨家挨户的送道歉函及免费面券，希望得到居民的谅解。八个月：股东互相扯皮，孙悟空分身乏力八个月后，由于沙和尚走后，厨师更换，口味又有了大的调整，客流不断流失；此时作为第二大股东的猪八戒不但埋怨起师傅作为大股东什么都不管，还开始指责大师兄孙悟空不应该只把自己当店长，应该更好的发挥自己的优势，把O2O做上去。此时的孙悟空也只能说声宝宝心里苦啊，猪八戒选址的错误，直接导致后续一系列问题，居民投诉，环保部门不断上门，全都丢给孙悟空一个人解决，乱改产品、乱改价位、店里员工流失，没有服务员谁都不管，孙悟空只能叫来自己的朋友一起帮忙。一系列的琐事，让孙悟空已无力再去做他擅长的营销。九个月：散伙转让第九个月，看着生意持续下降，居民投诉还在持续，产品口味大不如前，唐僧、孙悟空、猪八戒决定散伙，把店给转了。&看完唐僧师徒四人的合伙故事，你是否有所思考，他们师徒四人的合伙到底有什么问题？让我们一起总结一下！&一、把投资人当创始人像唐僧、猪八戒这种只出钱不出力的只能算作投资人、合伙人，不能算创始人，而孙悟空犯的错误恰恰是把投资人当联合创始人。与投资人最好的合作方式是第一种出让部分股份不能让其控股，没有决定权，不参与管理；第二种让投资人做债权投资，债权投资不是为了获取被投资单位的所有者权益，债权投资只能获取投资单位的债权，债权投资自投资之日起即成为债务单位的债权人，并按约定的利率收取利息，到期收回本金。为什么这么做因为原始股通常是很宝贵的，特别是到C轮以后的融资，股权增值空间非常大；那我们应该怎么分配股权呢？可以根据创始人、合伙人、员工建立两种类型的股权模式；绝对控股型-创始人67%、合伙人18%、激励股权15%；相对控股型-创始人51%，合伙人34%，激励股权15%；这样做对初创企业的创始人能保证绝对话语权及决定权。&二、根据投资额定价 没有根据人定价如果依照唐僧师徒这种合伙模式，只是根据投资额来算占股比例，显然对孙悟空是不公平的，为什么？作为创始人孙悟空会承担双重风险，拿着远低于其市场认可的工资，不单会影响其积极性，而且会让其存在过高的风险。打比方说，孙悟空原市场月工资3万，现在猪八戒他们给他定月薪5000元，那相比做职业经理人和猪八戒这类的投资人，除要承担15万投资额的投入风险外，还要承担2.5万的月工资缩水风险，按12个月来算一年损失的是30万，作为合伙人应该考虑其个人价值，合理的做法是按10000元给他月工资，保证其生活品质不受太大的影响，另外适当给予其部分技术股份，也是对于其个人价值的一种肯定。为什么一定要对人定价，因为工业3.0前的时代是钱+人的时代，只要有钱一切都好办，但如今是互联网时代，是人才+钱时代，在互联网时代人是第一位的，有了合适的人其它一切都好办。创业初期最重要的是团队，其次产品，再次才是钱！&三、联合创始人必须出力出钱沙和尚一分钱都没出，反而占了7.5%的股份，就算他是技术入股，但这种捆绑也是不牢固的。为什么？这种股份只有在店回收成本，盈利的情况下才能兑现。一旦回收成本较慢或者不盈利的情况下就无法兑现，也就不存在利益捆绑。沙和尚一分钱不出，还是打工者的心态去做事，只有出了钱，才会真正的和其它三人形成利益捆绑，即出钱又出力的联合创始人才会真正把项目当自己的项目，我们初创品牌的餐饮找联合创始人，切记这一点！&四、没有明确老大，明确分工、投资人控股创始人无话语权孙悟空师徒四人出现的严重问题是，身为投资人的唐僧、猪八戒为控股人有绝对话语权，而店面实际的管理者孙悟空更清楚面店的实际情况反而没有无话语权；这直接导致不了解顾客，不了解店员工和产品的猪八戒后期错误的更改产品口味，插足店面管理，孙悟空无法干涉，也导致员工没有明确的领导，不清楚到底该执行哪位合伙人的指令，降低了孙悟空的威信力。正确的做法是，既然唐僧和猪八戒是投资人就只能占少部分股，孙悟空是实际管理者就应该占绝对控股权拥有绝对话语权，因为他更了解店面实际经营的情况，不了解市场，不了解消费者就没有话语权。孙悟空师徒四人错误的把不参与管理的唐僧去推举为老大，唐僧平时对店不管不问，遇到重要事项如果让他拍板显然是不合理的，也无法做出正确的判断和决定。另外由于没有明确分工，什么事都一股脑的让孙悟空去解决，直接导致孙悟空无心也无力去做他擅长的营销工作，我们找合伙人一定要找优势互补的，各自做擅长的一块。这里不得不提我们有的餐饮初创者犯的错误其实比孙悟空他们更严重，如三个人合伙，通常会出现大家股份一样，都是老大，这种做法绝对不可取，这就像如果曹操、刘备、孙权合伙，曹操说要往东，孙权说往西，每个人都有道理，每个人都不服谁，那员工听谁的？且大家都想着做老大谋私利，合伙事业怎么干？其实唐僧师徒西天取经时的模式是符合我们餐饮初创者的合伙模式的，明确唐僧是老大，孙悟空打怪，猪八戒负责娱乐大众、沙和尚负责后勤，分工明确，目标一致，一起出工出力。人生有三次改变自己命运的机会，生在什么样的家庭-拼爹，和什么样的人结婚-拼另一伴的爹，入什么行，做什么事业；所以合伙其实可以说是人生第二次婚姻，一定要慎重，我的建议是一定要建立在互相信任的基础上，找能力互补，全职出钱出力的人，这样风险共担，目标一致，利益捆绑的更紧，成功的概率才会增加！&五、合伙人中途退出 需明确退出机制沙和尚虽说是不满猪八戒不专业还要对产品指手画脚，整天改东改西，弄得他对产品失去的方向，而导致他退出；但沙和尚说退出就退出的这种做法是不妥的，直接导致了孙悟空他们只能另寻厨师、产品品质得不到延续和保障，顾客流失等一系列问题。这也是唐僧师徒四人没有明确好退出机制所导致的恶果。唐僧师徒四人在签合伙协议时，应该明确股权退出机制，第一种方式如股权分期赎回比例第一年退出只能领取投资额的25%，满2年退出领取投资额的50%，第三年退出领取75%，满四年可以全额领取投资额及约定的获利部分。当然这种比例可以因人因不同情况而定，如第一年10%，第二年20%，第三年30%以此类推，大家可以根据实际情况，灵活运用。第二种方式约定回购机制，参照公司净资产、原始购股价的溢价、公司估值的折扣价等因素订立回购细则。总之，合伙前一定要明确完善的退出机制，避免日后退出，合伙人之间死逼，甚至导致连朋友都无法做的情况发生！结语很多时候，1+1未必等于2，好的情况是>2，差的情况，估计唐僧师徒四人为什么能去西天把真经取回来，又为什么合伙开面店反而最终会导致散伙？值得我们餐饮人去细细研究，合伙是人生第二次婚姻，也是一次改变人生的机会，我们一定要慎重，请餐饮创业者记住一句话，找合伙人一定是要找真爱——即愿意在你身上花钱，又愿意在你身上花时间的人！
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明天老地方继续这次我多带伐竿试试明天汇报
11只要逆天了
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蚯蚓也可以钓到甲鱼？
预测应该是信佛的才放生的，野生哪里会有这样的密度。
好王八！！！
今天再去看看，全程拍摄照片希望不空军
用什么钓的啊
今天空军了 身边没人上一只甲鱼，，，，，， 堤坝那里上了4只
没脸发图了
甲鱼不可能再一窝的 不科学啊
只看到了1只 还有10只呢
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