什么是新媒体营销，再不了解你的企业就OUT了……什么是新媒体营销，再不了解你的企业就OUT了……孟柯论市百家号前几天见一个同学，他是一家食品生产企业的老板，已经深耕此行业多年了。见面寒暄后，我们不知不觉就开始聊起他的企业。“不怕兄弟你笑话，我马上要跟你去打工了，你也知道我的性格，做食品不比别的，起码要对的起自己的良心，所以我们从原料，工艺，设备方面都是这个行业里最顶尖的，但现在因为价格战原因，我这个厂快撑不住了,”他说着连连叹气。因为彼此很了解，我知道他一直的梦想是做一家安全健康的食品企业，从这方面来说，他也确实真的做到了，但往往很多时候现实会把梦想和情怀毫不留情的打碎。“这个行业有没有既做到健康安全又生存很好的企业呢？”我问他，我其实是有备而来。“有啊，XX企业和我们生产一样的产品品质，他们价格比我们高，但消费者认可，经销商认可，现在网上很多文章都在讲这个企业老板的故事及采用的原料工艺，所以他们现在销路很好，他们从成立到现在也仅仅才一年的时间，”同学显得有些无奈。是啊，我们往往很多的企业家不缺乏情怀，产品也不缺乏特色，所缺乏的是把情怀和特色讲出去的途径，我们的情怀和特色倒成为了我们失败的罪魁祸首。我们很多的企业请不起明星来代言，打不起昂贵的电视广告，甚至连一些户外广告对于我们的初创企业也是不可承受之重。但就像我同学说的，他们也曾经试着做了户外广告及其他一些努力，但效果寥寥，第一，受投放平台限制，看这些广告的受众有限，第二，他们在有限的空间或者时间里无法去展示自己企业的梦想和产品特色，第三，愿意看这些广告的人太少，愿意相信的人更少。但真的因为这些就无法把我们有情怀的企业和优质产品不能很好展示吗？我们不是的。也许他不知道，他说的XX企业其实已经运用了新媒体在做营销和推广，他们的情怀恰恰是他们营销的内容，他们产品的特色可以是营销的主题，他们的投放不受空间，时间，平台的限制。他们可以把内容和主题做无限的延伸和传播，但投入基本是每个企业哪怕初创企业都是可以承受的。所以，很多时候我们的企业家拥有梦想和情怀没有错，错的是你运营的模式和营销的策略OUT了。时代赋予我们的机会是平等的，最大的改变是我们思维的改变。我们的企业不仅仅应该专注企业和产品，也应该多维度看看天空和时代。如果我们不想被时代抛弃，我们就应该勇敢的接受改变。唯一不变的是我们一直在变。我们是思齐新媒体联盟，我们也许能让你的企业和产品带着故事，带着情怀，带着温暖传播在无界的互联网上，让无数人去认识，去记住，去感动，我们应该是朋友。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。孟柯论市百家号最近更新：简介:不降志，不屈身，不追赶时髦，也不回避危险作者最新文章相关文章豆丁微信公众号
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你对新媒体了解有多少?
你对新媒体了解有多少?
在我们抽样调查数据当中，70%的自媒体账号有商业变现的意愿，并且其中有20%多的曾经尝试过有商业变现的行为。在这个变现模式当中，有几种比较常见。
出售账号和电商是占的比较少的。出售账号主要是指在微信上的公众号出售，由于腾讯本身的一些政策性限制，实际上很难做到的。因为，微信用户的政策当中，微信公众账号的所有权属于腾讯公司的。所以，理论上来讲是不可以售卖这个账号的。第二个是电商，电商是类似于CPS（Cost Per Sale以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）的这种分成模式，这个在目前来说还是在尝试过程中。第三个是广点通，大家一定看过微信的文章下面会有一个小小的图片广告，不是每个文章都有。只有微信账号的粉丝数过5万，申请后才能开通。这个广告就是广点通，属于腾讯官方的广告。第四个是原生广告，或者说是软文。原生广告和软文还是有区别的，目前在自媒体、微信公众账号上，大部分只能称之为软文，而不是原生广告。原生广告需要的是广告内容和文章内容的吸引力，目前的自媒体在文字上还做不到这一点。除此之外还有打赏模式或者说是线下活动模式来进行商业变现。
根据目前微信公布的最新数据，全中国一共有1000万个微信公众账号。以13亿中国人来计算的话，得出了一个很夸张的数字，就是每130个中国人就拥有一个公众账号。我们假设把微信公众号比成一张报纸，每130个人拥有一张报纸，那么当一张报纸读者平均只有130人的时候，这个报纸存活将会变得非常之困难。
下面请看更加一个残酷的数字，微信现在公布的实际是有6亿用户。6亿微信注册用户，1000万个公众账号，平均每60个微信用户就拥有一个微信公众账号。也就是说，一张报纸的读者数量从130个人进一步下降到只有60个人了。那么在这样一个残酷的环境下面，其实商业变现的路是非常之艰险的。
怎么解决商业变现困境我们下期再说。
作者：爆老师 Boson 发表于
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沪ICP备号-1.营销人如此追捧新媒体营销 你可能需要知道这7个问题！
这是一个互联网狂热时代，似乎只要站在互联网的风口上,猪都能飞上天。然而，热问题需要冷思考，群体性疯狂的情景下，更需要用一个客观的、辩证的、理性的视角来审视互联网和新媒体营销。来问新媒体营销7个问题！
一问：新媒体广告市场为何如此繁荣？
新媒体广告炙手可热。根据艾瑞公布的数据，2014年我国整体网络广告市场达到1540亿元，同比增长40.0%，超过电视，坐上了媒体广告经营的第一把交椅。
从特征上看，新媒体广告具有互动性好、投放有针对性、广告效果可以精确测量且广告形式新颖多样的优势。尤其是近年来大数据的崛起，让互联网广告在提升消费者分析的准确性、降低广告资源浪费、提高广告投放回报率上大踏步向前。而广告界流传已久的魔咒“我知道我的广告费有一半是浪费的，但是我不知道浪费的是哪一半”，似乎也随着精准广告的发展逐渐被打破。
从广告主的构成上来看，传统媒体最主要的广告投放行业和互联网虽然部分重合，但是互联网广告更多来自于一些与投放传统媒体不同的行业，比如网络服务、通讯服务、娱乐及消闲、消费电子、个人用品等。这些绝大部分可以归类为互联网的相关行业，是互联网行业内的广告流动，互联网的繁荣直接促成了互联网广告市场的壮大（见下表）。
2014传统全媒体、互联网广告投放行业排行
传统全媒体包括电视、报纸、广播、杂志，数据来自CTR；互联网数据来自艾瑞咨询
二问：新媒体广告能替代传统广告吗？
新媒体广告涨势凶猛，传统广告还有活路吗？竞争存在的前提是具有可替代性。新媒体作为交互传播的代表，实施一对一、点对点的传播，网状的传播模式有利于企业与用户的沟通和互动，是实现精准投放的基础。但是新媒体这样的传播特性也决定了其整体广告成本高昂的事实。
要知道，广告的逻辑就是建立在规模化用户基础之上低成本的信息传播，而精准广告的逻辑则是在拥有某一种特性的人群中进行定向传播，甚至是针对个人提供定制化的广告服务，而这必然带来成本指数级的上涨，这是追求商业盈利的广告主最不想看到的。
同时，数量众多、形式多样的新媒体也给品牌带来了无尽的焦虑，一对一的传播难免顾此失彼，信息的碎片化和浅层触达往往无法在用户的心智中留下深刻印象。更令广告主忧心的是小道消息、捕风捉影往往能够在新媒体的推波助澜下越发声势浩大，给产品、品牌带来极其消极的影响。
反观传统媒体，它是通过中心节点批量复制同样的信息、实施一对多传播的大众媒介，能够让广告主在载体上进行自己清晰明确的“品牌独白”，信息传达直接干脆、鲜明强势。这也是为什么像电视这类媒体能够为企业品牌塑造、品牌传播提供背书的原因。
企业需要通过新媒体沟通用户、了解更多的用户需求，企业更需要通过传统媒体来形成鲜明、直击人心的品牌形象。因此，新媒体与传统媒体两者相互补充，是企业进行营销传播的两大抓手。谁更重要，广告主心中自有一杆秤。
三问：新媒体广告真的那么精准吗？
2012年以来大数据就已经被吹得神乎奇神，成为互联网吸引广告主的万金油，仿佛只要和大数据沾上边，互联网就能像“老大哥”一样监控亿万民众的日常生活，把握其生活动态，提供其无法拒绝的广告信息。
我们不否认RTB（Real Time Bidding，实时竞价）广告的精准匹配对电商带来的销量推动，也不否认搜索广告让我们能更快、更有效地找到所需要的信息；但是，倘若把这种便捷夸大为能够渗透到生活的方方面面，解析人性、把握心智，就有些言过其实了。
事实上，互联网公司所谓的“给用户画像”，预测未来消费趋势，并不是依赖大数据，反倒更多地运用了问卷调查、深度访谈这种传统调查方式。倘若大数据真的那么有效，又何必多此一举呢？说到底，大数据、DSP（Demand-Side Platform需求方平台）、RTB，甚至近来颇火的程序化购买，都不过是新媒体对广告工具的重新包装甚至是过度包装。
再退一步想想，广告仅仅是做给目标消费者看的吗？
四问：新媒体是如何制造紧张氛围的？
为什么新媒体会给传统媒体一种如临强敌的感觉？事实上，真正让传统媒体感到棘手的并不是新媒体，而是成分不断丰富、愈发复杂、包罗万象的互联网——很多时候我们都把新媒体等同于互联网，这种似是而非的比较不啻于一种产业阴谋。
而互联网的这种行为也不单单表现在对传统媒体的攻讦之上，对其他行业也是采取同样的策略，并且整体打包称之为 “互联网精神”：高举“平等、自由、分享”闯入城门，把“价格战”搅乱行业生态的行为称之为“破坏性创新”；主事者赚得盆满钵满之后潇洒抽身，留下无奈的跟随者和茫然的用户，最后只剩下一地鸡毛，真正获利的仍然是那些互联网、资本界寡头。
近年来，以互联网为重心的虚拟经济的过度扩张，导致资本、人才、物资、土地等要素从实体经济中流出，全球的实体经济都呈现出疲软之势，这与追求“一夜暴富”的浮躁社会心态紧密相关，也与制度性安排的缺陷相关。
试想，当全世界的目光都聚焦到了追求“梦想”的互联网上，那么谁来关心“粮食与蔬菜”？实体经济的疲软和建立在其上的虚拟经济的空前繁荣呈现出极大的对比和反差，难道这种现象不该令人担忧和思考吗？
互联网是否真的像蒸汽机之于第一次科技革命、发电机之于第二次科技革命一样，给世界带来了颠覆性的生产力？还是说，互联网只是惯用“借鸡生蛋”的伎俩，营造出了一个欣欣向荣的假象？
五问：新媒体为何如此具有攻击性？
互联网诞生之初，以完全不同于传统媒体的自由、平等、分享的精神和理念赢得拥戴。然而，随着其不断成长却走了样，一副有他没我、有我没他的架势，“报纸将亡”“电视将死”的言论甚嚣尘上，抢用户、争资源、博关注，不禁让人感叹“攻击性真强啊”。
思及此，我们不禁想问一下，新媒体的成长基因是什么？是资本。资本导向下，盈利是关键。但倘若问一个新媒体从业者，你们的盈利方式是什么，他绝对不会很爽快地告诉你，而是神神叨叨扯半天，从用户体验谈起，讲如何打造极致的产品，讲讲现在我们有多少用户规模，最后满含情怀地说下一步才是盈利。换言之，绝大多数新媒体都是不盈利的。
新媒体所倡导的多元化盈利模式实施起来也颇为艰难。除了游戏公司，互联网企业的盈利几乎都来源于广告，实现盈利的百度、阿里巴巴莫不如是，用户付费、版权交易、全产业链经营等盈利名头几乎可以忽略不计。兜兜转转，新媒体的盈利还是回到了和传统媒体一样的老路上，这也意味着争夺用户的注意力至关重要。
互联网用户与传统媒体的受众有很高的重合度，从有较大用户基数的传统媒体处抢夺用户成为必然；而互联网产品同质化严重的倾向也让处于紧张竞赛中的互联网公司们撕破了脸皮，抢夺用户注意力便成为了一场不见血的战役。
互联网公司拿着投资商的钱，肩负着盈利的使命，但是盈利又是如此艰难：吸引规模化的用户需要大量的人力物力财力，从用户规模转化为盈利收入无疑又是“惊险的一跃”，成王败寇的简单思维让新媒体们上火着急失了风度。
六问：新媒体能健康稳定地发展下去吗？
抛出这个问题，其实是笔者对新媒体核心竞争力的担忧。本着商业逻辑至上的原则，新媒体这些年所做的事总结为四个字就是“投其所好”，因为用户喜欢，才会有流量，才能变现，才能获得资本方认可。
那么，什么内容最能够打动用户，最容易打动用户？无疑是娱乐性的内容。娱乐性内容竞赛的结果就是不断拉低娱乐大众的底线。随着国家对互联网内容管控的逐渐严格，这些曾经哗众取宠的内容终将被涤荡干净，到了那个时候互联网才思考怎么办似乎就显得来不及了。
撇开娱乐性内容的管控问题，就供给上来看，新媒体的内容一直存在稳定性问题。
一来，新媒体对传统媒体的内容具有极大的依赖性。门户网站的新闻都转载于传统媒体，而社交媒体上的热点头条也几乎与传统媒体息息相关；视频网站就更不要说了，最大的用户流量均来源于向电视台高价购买的节目内容，这些内容也是其广告收入的大头。
二来，新媒体近年逐渐深入内容制作的领域，前有视频网站大玩原创内容，现有“今日头日”巨额补贴内容创作，但是花费巨大却回报有限；更重要的是，内容生产者往往不会忠于一家媒体机构。例如优酷捧红的《晓说》团队就在去年4月加盟爱奇艺“工作室战略”；而《奇葩说》出品人、爱奇艺原首席内容官马东也已离职创业，同时带走了大部分《奇葩说》的原班制作人马。
娱乐性内容竞争激烈又有管制风险，高质量的内容又面临高成本、回报周期长的问题，拿着风投商钱的互联网企业能否在快速盈利、稳定发展之间找到平衡点？
七问：新媒体与传统媒体的正确“打开方式”是什么？
思考至此，我们就不得不退一步想一想，为什么传统媒体会集体陷入发展焦虑？除了居安思危的警戒心理，难道自身真的没有一些问题需要反思吗？
以电视媒体为例，近年来广电总局频频出面管理电视市场，政令背后是中国电视市场盲从跟风、内容高度集中化的现实。坚持类型多样、题材健康的传统媒体毕竟是少数，不少媒体瞅着什么在市场上受欢迎就往哪个方向走，典型的羊群效应，是一种失去理性思考的行为。
中国电视57年，早不该是随波浊流、易被煽动的毛头小子，而该是位睿智、冷静又不失幽默的长者，成为内容领域的定海神针，而不是被人蛊惑、娱乐至死。
另一方面，传统媒体也一直在寻求转型发展，传统媒体和互联网企业之间的关系该如何理顺也未明晰，转型的阵痛同样刺激着传统媒体紧张、焦灼的神经。
需要明确的是，新媒体和传统媒体之间的竞争并不是你死我活的零和游戏，两者都是大时代背景下用户需要的媒体形态。
用户的“碎片化”必然需要点对点、个性化的新媒体来满足每个用户不同的需求，但是用户的“破碎重聚”则更需要大众传播媒体把有类似需要的用户重新聚集在同一个焦点之下。而随着用户多屏使用的媒体习惯越发成熟，新媒体和传统媒体都将是人们离不开的信息窗口。
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