银行销售的保险到底是理财还是保险呢？银行销售的保险到底是理财还是保险呢？摆布火百家号当你到银行去存钱时，特别是金额较大，而且要求存定期时，银行柜台的工作人员往往会给你很多款理财产品，并告知这些产品既有基金投资功能，比银行定期存款利息高很多，还有分红，更重要的是还有保险的保障作用。很多朋友都有疑问，这种产品真的有他们介绍的那么好吗？这到底是理财产品还是保险产品？大脸哥就这类产品给大家讲讲，这类产品在行业内被称之为投资连结保险（简称“投连险”），由于往往是通过银行渠道销售的，业内也会称为这类产品为银行保险，今天我们就一起来讨论一下相关问题。谨防被误导而使“存款变保单”提到买保险，大家最熟悉莫过于通过业务员来“被推销着购买”，很少有人专门跑到银行柜台去主动买保险。也正是因为这样的保险消费心理，再加上部分群众对保险还存在着或多或少的误解和“反感”，但大家对于银行还是十分信赖的，因而才会出现当群众跑到银行存款，银行理财柜台人员会向大家推荐保险产品的情况。如果遇到素质比较高的柜台人员，往往会根据客户的实际情况，适当地推荐他（她）本人认为比较合适的保险产品，当然客户也不会有什么怨言；但一些素质较差，或是急于完成任务的柜台人员，则很可能出现“误导”消费者购买本不愿意购买或者是根本就不知道是什么险种的保险，从而产生“存款变保单”、“买基金的人却抱回来一张保单”，以至于后期产生纠纷。简单来说，无论存款、基金、银行理财产品还是保险，这些金融工具都是我们每个人一生中都需要的，只不过在不同的情况，针对不同的人群，他们对资产的配置比例有所不同，有所侧重，因而选择的产品也有所差异。“存款变保单”，对于一些只知道存钱和投资，不知道安排保障的人来说，有时候并非坏事，反而可能促进他们的保险意识，让他们慢慢开始接触保险，合理地安排家庭保障。但是，由于销售人员主观“误导”而产生的“存款变保单”情况，实在不是那么合理，甚至会加重消费者对保险的误解。而从我们消费者的角度来说，我们自己也要对于银行保险（银行里代销的保险）有一些较清晰的认识和理解，至少有些基本概念要搞清楚，这样才不至于被一些专业素质或职业道德不佳的销售人员“忽悠”了。银行保险不是银行产品一些消费者以为，银行保险产品在银行销售，自然就是银行的理财产品，因此当推销人员介绍说该银保产品有这样那样的优点时，出于传统上对银行的信任，很多消费者往往没有经过仔细询问就贸然购买，事后才发现只是保险产品，而不是自己初衷想要的理财产品，于是又要退保，如果在十天犹豫期内还好，可以全额退保；如果已经过了十天的犹豫期才发现这并不是自己想要的东西，再去要求退保，就会损失本金。事实上，目前我国各家银行，包括外资银行销售的保险产品，都是银行与保险公司的代销合作产品之一，就像银行里卖的开放式基金只是银行帮助基金公司代为销售一样。保险公司利用银行星罗棋布的渠道、网点进行保险销售，银行并不直接开发或经营保险产品。因此，虽然消费者是在银行的营业场所里买的保险，签订的保险合同，但实际上，这份保险合同反而是与银行无关的。如果该合同在执行过程中出现了问题，比如要退保，比如要理赔，投保人还是要找到保险公司来协商解决，银行在这中间不会“掺和”进来。银行保险“也还是保险”虽然银行保险是在银行里销售，其宣传单页等也经常和基金、各种理财产品放在一起，甚至银行理财柜台上的工作人员在推销过程中，也总是喜欢将存款、银行保险、基金、银行理财产品等放在一起，向消费者进行比较式的介绍，但作为消费者，自己心里要有数，银行保险究其本质，还是一个保险产品。“我自己到底想要什么？是想买纯投资的工具，还是要买理财保险功能都要的，还是要买单纯保障的产品？”面对银行保险时，消费者不妨这样反问自己。也正因为银行保险终究还是一款保险产品，因此在选购时，要特别注意问清楚其中的保险功能具体细节。比如，身故保障是仅仅保意外情况下，还是意外或疾病都可以得到理赔？乘坐公共交通工具发生事故，是否有多倍累加保障？又比如，这产品内含的重大疾病保障主要承担哪些疾病？什么情况下是属于除外责任？此外，银行保险不是银行储蓄，如果中途想要退保，可能会出现本金的损失，这也是银行保险和银行储蓄的最大区别之一。比如银行渠道销售的某五年期分红型两全保险，每份1000元，第一个保单年度的现金价值是953元，如客户投保后急需用钱，在第一年只能拿回953元。为此，我们在购买传统型的银行保险前，不妨问问中途退保能拿回多少钱？有没有每年对应的现金价值表可以提供看看？学会计算收益还有很重要的一点，就是我们要学会自己计算银行保险的真正收益率，而不要盲目听从工作人员的介绍和比较。比如，银行保险中有一个常见的险种，就是一次性缴费的分红险产品。工作人员会通过宣传资料的掩饰，告诉我们在“高中低”三种情况下，我们投入的保费会有一个怎样的累积。实际上，分红部分是非保证利益，很多银保产品的“分红”并不像消费者想象的那样“高额”。而且，每年的分红值通常都是按照保单当年的现金价值部分乘以分红率得出的结果，而不是以所有的保费投入为计算基础。比如，一份５年期银行销售的分红型两全保险，产品本身内含的年收益率为1.8%，第一年的分红收益率约为1.7％，合计起来，实际收益率是低于3.5%的。又比如，这几年银行保险中还有一类常见的险种，就是万能险。服务好一点的银行，经常会在自己的大堂内张贴自己所代销万能险的当月结算利率，细心的消费者可能会发现，最近，万能险的年化结算利率已经从前两年的3.35%左右提升到了5%上下。但是我们消费者一定要知道，这个险种报告的结算利率，是针对个人投资账户中的资金运作结果而公布的，而不是指你所有投入的保费（万能险保费一部分进入保障账户，一部分进入投资账户）。因此，可不要被某些推销人员“万能险收益率远高于银行存款”这样的说辞“迷惑”了。而银行柜台销售的固定收益型保险、投资连结类保险，也都在收益计算上有各自的不同，消费者应该事先了解清楚。当然，说了这么多，我们并不是否定银行保险，而是提醒大家，要对银行保险有一个初步的正确的认知，要根据自己的需求来选购，以免买错对象。总的来说，相对于保险代理人渠道而言，银行保险产品设计一般相对比较简单，消费者比较容易理解。另外，银保产品收取的各类杂费要低一些，购买也很便捷，这些也都是银保的可取之处。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。摆布火百家号最近更新：简介:精彩不容错过，欢迎关注每天来看哦作者最新文章相关文章买保险前至少三问才保险 营销员是银行or保险员工|银行|存款|投资_新浪财经_新浪网
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买保险前至少三问才保险 营销员是银行or保险员工
　　3月15日国际消费者权益日即将到来。本报推出的“金融3?15”活动已进入高潮。此前的两篇报道里，记者讲述两个较为典型的案例。这次，我们集中选取了在购买或使用金融产品时较为常见的四类问题，由专家进行解释并作出提醒。希望对您有所帮助。
　　本报记者卜盎长沙报道
　　“银行卡没离身，却在外地被刷走了一大笔钱，怎么办？”“爸爸妈妈在小区锻炼身体，经常被各类投资公司业务员围追堵截，怎么劝他们不要相信呢？”
　　昨日，中国人民银行长沙中心支行(简称人行长沙中支)金融消费权益保护处副处长唐征宇在本报96360接听热线时，读者来电应接不暇。他们围绕金融消费中的种种遭遇，纷纷向专家求助。唐征宇在接听热线时表示：人行目前设有12363专门热线，可用于金融消费的维权与咨询，他提醒称“做投资买理财前，不妨先打个电话问清白再说。”
　　以下是部分热线中提到的问题。如果你也遇到过这种情况或有过这种疑问，听听专家怎么说。
　　常见问题
　　银行卡被“盗刷”
　　“最近我有个朋友的银行卡，在外地被盗刷了。但在盗刷之前，他自己还取过钱。现在他只能报案。这样的事我也在网上看到过许多次。请问，平时在银行卡使用上，有哪些安全细节需要注意，从而可以有效避免盗刷等风险事故？万一碰到盗刷，通过哪些渠道可以维权和追回损失？”
　　磁条卡易被复制，金融IC卡更安全
　　银行卡盗刷有多种形式，其中银行卡信息泄露是最主要的原因，卡片被复制后盗刷。这种手法俗称克隆卡。
　　中央电视台曝光过两起典型案例，一起是犯罪嫌疑人在ATM机具上加装有读卡器(读取银行卡信息)的卡槽，并在密码输入器上加装摄像装置以窃取密码。另一起是犯罪分子利用酒店收银员身份作掩护，偷偷地使用读卡器读取银行卡信息。
　　对此类情况，银行卡持卡人应将卡片妥善保管且不可与密码、身份证件一起存放。要增加在ATM取款、商户刷卡方面的金融知识和风险意识：在使用ATM时，留意ATM上是否有多余装置和摄像头、插卡口是否有异常；在商户刷卡时，要注意卡不离开自己视线，输入密码时要遮掩，不要将银行卡交给商户服务人员刷卡。特别要注意收银员刷卡次数。拿到签购单及卡片时，核对签购单上的金额是否正确，是否为本人的卡片，以防止银行卡信息和密码被窃取。
　　另外，银行卡持卡人应将磁条银行卡更换为金融IC卡。金融IC卡的安全性和防伪性能比磁条卡高，不易复制，可以有效保护资金安全。人民银行从2014年5月开始部署关闭金融IC卡在ATM、POS上的降级交易，目的就是为了发挥金融IC卡的安全优势，提升银行卡安全交易水平。而此举意味着磁条卡时代将缓缓落幕。
　　常见问题
　　存款变保险
　　“我爸爸有一次去银行存钱，碰到一个银行工作人员。他建议我爸不要把钱存银行，而是买一种银行理财产品，可以得到更高利息和保障。回家后，却发现我爸买的是某保险公司的一款两全分红险，期限为6年。请问，老年人在银行买理财产品时，如何防范存单变保单？目前哪些法律法规对银行代销保险业务有所规范？”
　　面对保险推销，先问三个问题
　　鉴于存款变保险问题比较突出，中国银监会对银行代销保险业务进行了规范，发布了《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(银监发[2010]90号)(简称通知)。通知第2条规定，“产品销售活动应当向客户充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行误导”；第3条规定“商业银行在开展代理保险业务时，不得将保险产品与储蓄存款、基金、银行理财产品等产品混淆销售，不得将保险产品收益与上述产品简单类比，不得夸大保险产品收益”。所以当银行销售人员推销产品时，大家可仔细观察或提几个问题：
　　1.是存款还是保险？通知第10条规定：保险单证和宣传资料上不得使用带有银行名称的中英文字样或银行的形象标识，不得出现“存款”、“储蓄”、“与银行共同推出”等字样。
　　2.你是银行的还是保险公司的？通知第12条规定“通过商业银行网点直接向客户销售保险产品的人员，应当是持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员；商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”。
　　3.能不能退保？第16条规定：商业银行通过电话向客户销售保险产品，应当先征得客户同意；明确告知客户销售的是保险产品，不得误导销售；销售过程应当全程录音并妥善保存，对于保险产品还会设有犹豫期。
　　通知第18条规定“商业银行应当督促保险公司按照监管规定在保险合同犹豫期内，对代理销售的保险期限在1年以上的人身保险新单业务进行客户电话回访，并要求保险公司妥善保存电话回访录音；视实际情况需要，可以要求保险公司对客户进行面访，并详细做好回访记录。”。
　　常见问题
　　银行存款失踪
　　“最近电视里说浙江、河南、湖南、四川等地发生多起存款失踪案件，涉及数十位个人储户和多家企业。按照常理来说，存款是最安全的理财方式，为什么频频出现存款失踪案呢？怎样防范银行存款失踪？”
　　保持对持有账户的全部知情权
　　存款失踪案件里面，高息揽存是重要诱因，为了防止自己受损，要做到以下两点：
　　一、不贪图高利。一般失踪的银行存款，基本是所谓的贴息存款，贴息高达10%甚至更高。如250万元的存款，存进去时就可拿到25万元贴息。但天上不会掉馅饼。
　　二、对存款的限制条件应当高度警惕。这类存款的限制条件一般有“7不”，要求储户不开通网银、不查询、不通兑、不质押、不提前支取、不挂失、不转让。面对这些限制条件，储户要坚决“说不”，保持自己对账户信息的全部知情权。
　　常见问题
　　投资渠道不正规
　　“最近我父母在小区锻炼的时候，经常会收到不少业务员发的投资公司的传单。但是我知道，从去年底开始，有不少投资公司跑路，所以劝父母不要参加这类投资。我想请问，到底哪些投资渠道是正规的，如何选择呢？”
　　熟悉各类投资机构的业务范围
　　选择正规的投资机构和投资产品很重要。目前有正规审批手续的投资机构分为以下几类：1.银行，有储蓄、理财产品、国债、实物黄金等业务；2.证券公司，有股票业务；3.保险公司；4.基金公司；5.信托公司；6.期货公司，包括上海期货交易所、大连商品交易所、郑州商品交易所、中国金融期货交易所；7.黄金交易所，上海黄金交易所的业务包括黄金现货业务和延期业务两大类。
　　下面是几类公司的业务范围，消费者一定要熟悉，注意防范风险。
　　1.融资性担保公司：不得从事吸收存款、发放贷款、受托发放贷款、受托投资等活动。
　　2.小额贷款公司：不吸收公众存款，不得非法集资。其资金来源只有3个渠道：股东出资、捐赠和不超过2家银行的融资。
　　3.各类投资公司：不要轻易相信其业务人员声称的投资理财项目和高额回报，以免参与到非法集资活动中，让财产受到损失。如果投资公司代理销售基金产品、信托产品、私募股权基金，投资者一定要查看他们是否与正规基金公司、信托公司、私募股权基金公司签订了代理协议，并查看正规基金公司、信托公司、私募股权基金公司的产品情况。
　　在准备投资理财产品之前，做投资买理财前，不妨先打个电话问清楚再说。如日起，人行长沙中支在湖南省辖内开通了就12363金融消费权益保护咨询投诉电话。12363热线受理两大类内容：一是中国人民银行法定职责范围内的金融消费咨询和投诉，包括收付、支付结算、国债、征信、外汇等业务。二是涉及跨市场、跨行业类交叉性金融产品和服务的金融消费投诉。
　　“金融消费者权益日”活动全省铺开
　　本报长沙讯记者昨日从中国人民银行长沙中心支行获知，人行长沙中支决定每年“3?15”期间在湖南省统一开展“金融消费者权益日”活动。
　　2015年的活动主题：一是宣传《消费者权益保护法》规定消费者享有的“安全权、公平交易权、索赔权、受尊重权”等权利和争议解决方式；二是强化对金融消费者风险责任意识的教育，让金融消费者明白“自享收益”的同时，要“自担风险”。
　　活动口号是“权利?责任?风险”。通过宣传活动，使金融消费者进一步准确理解自身的各项法定权利，引导金融消费者理性维权；帮助金融消费者提高警觉性，自觉远离和抵制非法金融业务活动，引导金融消费者根据自身的风险承受能力和相关产品的风险特征，选择适当的金融产品和金融服务。记者卜盎
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看过本文的人还看过理财保险好还是存在银行好？_百度知道
理财保险好还是存在银行好？
我有更好的答案
这个就要看你需求的方向了，理财保险有理财保险的优点，存银行也有存银行的优点。理财保险目前市场上分两种缴费的方式，一种是一次性的缴费，业内叫做趸交。还一种是每年投或者每月投的，叫期交。首先理财保险属于个人财产，不属于夫妻财产（我想大多数人明白这个优势的）哪怕是婚后用对方的钱买的理财保险，只要投保人和收益人都是自己那么这笔钱也都是自己的个人财产不纳入夫妻财产。理财型保险可以规避遗产税。理财保险不能作为债务的抵押。而且理财保险也要看你给购买的对象，如果你给自己小孩买的话其实是不错的可以做一笔教育金的储备，每年存一点，这样对自己也没什么压力，等小孩开始上学了在取出来用就是了。其他的就不一一多说了。理财保险缺点话就是时间长，目前来说趸交差不多满期都是5年的样子，期交的话时间就长了，有6年 8年 10年15年20年25年终身型.大家注意只有满期你的收益才是最大的，提前支取是很不划算的，甚至你还会有损失。打个比方趸交来说，5年期的产品。一般2年保本，何为保本？就是你再存满2年后要支取只能是本金不损失或者有一点盈利。但是很多卖给你的人是不会告诉你的。所以如果你只是存个2年3年结果在银行买的是这种趸交型的理财保险，银行又没有给你说清楚这个理财产品的内容和注意事项。当你再2年后支取你肯定是上当受骗的。因为收益是和你预想完全不一样的。但是如果你是存满了的话收益还是要比存银行高点的。这个就要看你自己的钱怎么去合理的规划了然后说说期交型的理财保险吧。目前市场上卖的最多的类型就是缴费5年10年满期。缴费5年15年满期。缴费10年15年满期。缴费10年20年满期。终身型的话就是缴费5年终身。缴费10年终身。其他的还有很多就不说了如果你购买的是期交型理财保险，打个比方。你选择的是缴费5年10年满期。购买的时候也没有给你说明产品的条款和合同，注意的事项。结果你第5年支取或者第6年支取那么你的本金都是要损失的。这个时候你就会认为你上当受骗了。如果你满期的话收益还是不错的。总体来说理财保险你要注意你能不能放那么久，购买的需求点在哪。如果你只是想存几个月 或者一两年 两三年。建议你还是选择银行的短期理财或者是定期和国债说说存银行吧首先肯定是定期了。定期的话利率是固定。存的时间可以自己来选择3个月，半年。一年。两年。三年。五年。可以根据自己的所存的时间来决定。但是定期有几个缺点。一个就是如果利率变动。你所存的定期还是按你当时所存的利率来算。然后提前支取，客户可选择全部提前或者部分提前，部分提前支取只能是一次。提前支取的部分是按活期来算的。比方你之前是选择的5年定期。结果在4年半的时候急用这笔钱。提前支取了，那么你这4年半的时间是全部按活期计算的，说道这里又得回头来说理财保险了，如果同样你选择是5年的趸交型的理财保险。在你4年半的时候急用着笔钱，你提前支取了，收益是比你放银行要大很多很多的。因为趸交的理财保险有个保底收益和每年的分红。你4年半支取是你的保底收益+你4年多的分红。差不多收益高于银行的三年定期了（没具体去算过，因为每个产品是不一样的有的可能还要高点吧）这个时候理财保险的优势也就出来了。定期的劣势也在这里。看你自己怎么去想了。其实我建议如果你是要存5年定期的话。你可以把你那笔钱分2笔或者3笔去存5年的定期。因为就算以后要急用钱也只是损失其中的一笔而已。但是这样麻烦到时真的。有的也会选择国债了，但是国债真的很难去买到，因为国债每次发行下来很快很快就卖完了。然后就是银行的短期理财银行的短期理财就太多了。而且每个银行也不一样，利率也不一样，时间也不一样，产品也不一样。优点就是短期理财利率高，时间灵活。可以适合很多客户的情况。打个比方，张三的钱流动性比较大，但是又不想放在活期里面，（因为活期基本没收益），定期又太长，收益也不高。这个时候就可以选择短期理财，因为你钱在不用的时候也可以创造收益。等于搞点零用钱~（可能张三是妻管严）但是李四呢，钱基本长时间放在银行不动，这个时候看着别人也都去买银行短期理财也想跟着去。其实这个时候短期理财是不适合李四的。因为短期理财都有个申购期一般是3天到7天。然后到期之后还有一个到账日，一般是1天到4天。根据银行的不同产品的不同来定的。虽然短期理财收益很高，但是李四总是购买短期的话其实一年下来真正在理财的时间是不多的。有可能你这样的理财方式还没有一次性存一点的定期高。因为你每次的申购期，到账期都要浪费你的时间。这个时候李四还不如选择中期或者中长期的理财。 亲 打字好累的~~我不打了。。
总体来说理财也要看很多的，并不是盲目的去理财，要根据自己的资金，接受风险的承受能力，接受的时间长短，购买的目的。不是说存银行一定好，也不是说理财保险一定好。而是根据自己的需求去选择 但是理财是肯定需要的，有时候你不经意间的理财也会为你以后带来很多的财富的你不理财，财不理你的 希望写了这些能给LZ 一点点的意见吧。
采纳率：16%
收益不稳定；理财保险中途不可取出，如果执意要取理财保险是保险，会扣除相当比例的本金的，附带着一点理财
本回答被网友采纳
既有强制储蓄的作用，还是购置理财保险的的好如果是短期内不准备用的钱，也获得了高额的保障
本回答被网友采纳
也可以改成活期。2种工具没有好坏之分，还是要看自身的用钱计划。钱放在银行里很容易被改变用途，奇迹出现啦，先做一份教育金安排。如果放在保险里，非常灵活方便。存银行的钱，超级灵活方便。如果保单持有者期间因其他原因急需用钱，还可以从保单里贷款去做短期的用钱安排，比如存了一笔教育金的安排，因为上班太远要买辆车，你们一定马上用来换贷款的，哈哈哈，因为中国人都不喜欢负债，教育金就被保下来了。以此类推，比如交3年的保费，从合同约定日开始这是2个不同的金融工具，其功能和意义完全不一样哟理财类的保险，想取就取。即使做了定期，其实是和保险公司签订一份长期的契约。再存一笔，也很难保证不被改变用途哟，也就是我们常说的年金险，需要二三十年、甚至更长时间的积累，收益会很惊人哟！也是教育金、养老金的不二选择。2017银行一年期的定期存款利率在1.5左右，三年期的定期存款利率在2.75左右。大家都心照不宣的觉得钱放在银行里还不如拿去做投资，教育金就木有了，再保单贷款买辆车，可以同时做2份安排。等再发工资的时候，保险公司每年持续、稳定的返还一笔金额。前期收益几乎少得可怜
这个要看你的需要，保险理财绝对安全，收益稳定，时间越长越高，是长期理财的不二选择。缺点：资金流动性相对较差。保险新规下来以后，买保险理财还要注意要买“万能型终身寿险”，否则流动性无法忍受。存在银行，安全系数高，收益固定，资金流动性好。缺点：收益性相对较差、储备性较差（容易挪用）。
感觉银行产品比较靠谱吧，毕竟保险方面的投诉量还是很大的。
果断存银行，理财越理越少，什么保证多少收益都是扯淡！
存在银行也一样，通货膨胀，你的钱依然在缩水。如果想理财，建议在不影响正常生活的情况下，拿出多余的资金来操作根据自己情况选择一个适合自己的理财产品，这点尤为重要
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来源：中国经济网
　　部分银行网点已经停止了保险机构驻点销售，但另一些网点还在“默许”这一行为，这引起了前者的不满。近日，某国有银行负责中间业务的王经理告诉记者，其所在支行迫于考核压力，更希望其他支行能够和自己站在同一条起跑线上，然而有其他支行悄悄允许保险销售人员驻点销售，“这样的竞争不公平。”王经理表示，因为涉及到考核与评比，虽然总行规定禁止保险公司营销员在银行驻点销售，但保险公司驻点销售可以拉升中间业务收入。为完成季末和年末的考核指标，依然有不少银行支行“默许”保险公司员工驻点销售保险。　　支行之间暗自“较劲”，影响的还是保险产品的销售。负责银保业务多年的保险公司负责人李经理告诉记者，目前银保业务不好做，业界有许多人跳槽到其他行业，他坚持至今的一大原因就是银行方面有考核指标要求，而且保险公司可以通过增加给银行的返点来加大银保产品销售力度。据《证券日报》　　支行行长压力产生诱惑　　迫于考核压力，支行行长对保险公司驻点销售“既爱又恨”。王经理告诉记者，存款、贷款和中间业务收入是考核支行行长最重要的三大指标，而中间业务收入占考核指标的比例约20%。尤其是在支行存贷款业务收窄的情况下，中间业务收入就是重点，而且每年银行考核的侧重点会有所调整，考核指标也会随之变化。　　王经理告诉记者：“有的支行保险公司不驻点销售就卖不出去，没办法。”存款指标可以通过关系户先存几天，但中间业务收入并不能通过临时“拆借”来完成。同时，驻点保险营销员由于熟悉产品，并能根据客户要求定制保险规划，也熟悉客户的心理需求，能够迅速提升业绩。但是，保险公司驻点也有让银行头痛的一面。王经理表示，保险公司营销员在营销过程中常存在夸大收益和保障的现象，由于保险合同是在银行签署的，一旦发生合同纠纷，客户第一个找的就是银行。更令银行头痛的是，保险公司常常更换银保营销员，对客户进行多次开发，发生合同纠纷之后往往找不到当事人，取证困难，给银行和客户带来很多麻烦，这种情况常常发生在季末或者年末保险公司进行保费冲刺时。　　银行冲刺理财挤压银保销售　　王经理表示，虽然保监会禁止保险公司驻点销售，但部分银行理财人员的工资依旧由保险公司发放。表面上看，银保产品由银行理财人员销售，但实际上由保险公司发工资。为此，记者走访了北京北三环几家国有商业银行网点，但并没有发现此类情况。王经理告诉记者，这种情况多发生在参股险企的银行中，或与保险公司有深度合作的银行中。
(责任编辑：冯晓磊)
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