初次创业该如何开始？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,592分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起21641 条评论分享收藏感谢收起普通人怎么创业？怎样才能白手起家？
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普通人怎么创业？怎样才能白手起家？
一、怎样才能白手起家　　大凡创业成功者都是靠自己的一套行之有效的方法、技巧、能力和素质而取得成功的。　　1、白手起家的条件　　专家认为，白手起家至少面临以下几个问题：一是知识限制。许多创业者无法把自己的创业目标准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等等;二是缺乏经验。在白手起家的过程中不能“纸上谈兵”，对具体的市场开拓要有相关经验与相关的知识;三是心态问题。白手起家首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败。还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责。务实精神也必不可少，必须踏实做事;四是资金问题。表现在急于得到资金，却又无法得到。下面我们就来具体谈谈这些问题。　　广泛的社会关系：白手起家的创业者因为自己没有资金实力，他们很难请到或请得起高水平的人才，也没有太多的钱用于广告或市场推广。所以创业之初的生意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系，你的产品或服务就有了一个好的销售渠道。它可以让你快速而有效地完成最初的货币回笼和资金积累，从而为你下一步的做强做大打好基础。即便是没有什么社会关系而白手起家创业的人，在创业时，第一件要做的事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系，就会有更多的人愿意帮助你。　　有预见性：对于白手起家的创业者来说，要想成功就要寻求一个好的项目或者产品。通常白手起家的创业者在选择产品或项目时，一般要考虑以下三点：一是该产品或项目要顺应社会发展的潮流;二是该产品或项目要与众不同;三是在推广该产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。这就要求创业者要有一定的预见能力，能够把握好市场未来的发展和趋势，从而找到并占领某一市场缝隙。否则，你根本无法与其他企业或产品在竞争中抗衡。　　良好的信誉和人品：白手起家的创业者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批与你志同道合、愿意跟随你的人，因为你出不起高工资去招募到合适人才。同时白手起家的创业者，由于经营规模较小，所以商业信誉度在人们看来不会很高，这时就要用创业者个人的信誉和人品来担保，只有这样，别人才愿意并敢于与你合作。人们首先相信你这个人，从而也相信你的事业和产品。　　吃苦耐劳精神：白手起家的创业者要面对残酷的市场竞争。与财大气粗的竞争对手相比。白手起家者找不出什么竞争优势，只能靠自己的吃苦耐劳精神，付出比竞争对手更多的努力和辛劳。多做一些工作，多奉献一些爱心，去感动你的客户，这才是最有力的竞争。白手起家的创业者一般都要事必躬亲、亲力亲为，所以你在创业之前就要作好充分的心理准备。人们说市场是抢来的而不是等来的，对白手起家的创业者来说，就更是如此。　　强烈的致富欲望：只要一个人没有智力障碍，那他就一定拥有一项或几项一般普通人所没有的特长和强项。只要人们在自己特长的领域发挥并坚持下去，就一定能获得成功。这是人类科学研究的一项重大发现。关键是看你有无出人头地白手起家的欲望。如果你满足于一日三餐的平庸生活，不想白手起家，创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富欲望，出人头地的欲望是你干成大事业的力量源泉和出发点，是其他任何东西都无法替代的。　　2、白手起家的途径　　白手起家的途径有哪些呢?　　第一条途径叫单打独斗。就靠自己摸索，跌倒了再爬起来摸索。不断摸索也能成功，但成功率很低，只有1%。一般事业的成功率是二、八定律，就是单打独斗的人中20%的有小成就，1%的有大成就。但在今天这种已经有了很大变化的社会里面，你想单打独斗家，告诉你任何机会都没有。因为你没有资本，没有关系，没有项目，你和上千万上亿身价的人怎么竞争?　　第二条途径是购买一个现成的系统，就是购买一个1%。购买一个现成的系统有以下几种形式：　　(1)、特许加盟连锁店。你相不相信，你在郑州开一家麦当劳一定赚钱，根本不需要考虑有什么风险。麦当劳已经经过几十年的验证，它就是那1%中的一员了，只要你加盟，它就帮你装修，给你制度，帮你培训，给你供货，一套方案是现成的，直接复制给你，但你需要买来。只要买来这套模式，你一定成功。但是不要加盟小连锁店，因为它不会十年不败，它还没有变成1%中的一员，你加入就有风险。　　(2)、知名品牌的代理和经销权　　取得任何一款知名品牌的代理和经销权，一定赚钱。什么叫知名品牌?就是国际十大品牌之一，国内五大品牌之一，其他某种新产品、药品的代理。不能轻易做没有信誉度的商品的代理，因为它没有广告支持，不是品牌，你反而要替它跑市场，替它谈客户。成功了，它却把你甩了。所以，做，就要做世界十大品牌、国内五大品牌的代理。但是购买一个系统，门槛太高了，比如麦当劳至少得800万，还是排队等六、七年，石家庄刚开始批麦汉当劳批了八年!你没有这么大的资金，做不了，这些只适合某些有关系、有资金的人做。　　第三条途径，加盟一个成功的系统。这里不是购买，而是加盟，加盟一个1%。加盟成功的系统有以下好处：　　(1)、低起步费用。　　(2)、对经济危机有免疫力。　　(3)、无须固定资产的投入。不用承担较大的风险。　　(4)、很少雇佣或无须雇佣人员。不用自己亲自管理。　　(5)、有系统化的培训和辅导。　　(6)、无须大量囤货。　　(7)、可以给你提供一个全国性甚至跨国性的生意机会。　　由此可见，加盟一个成功的系统将成为白手起家者的首先途径。可是，这种成功的系统在哪里呢?　　二、直销让你白手起家　　直销事业就是这样的一个成功的系统，它已经成为白手起家的理想选择。为什么这样说呢?　　1、直销创业没有门槛　　可以说，直销是制造百万富翁的“工厂”。做直销，不需要很高的学历。如果我们翻开报纸的征聘广告看看，就知道每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，连应征的机会都没有。不论我们是赚薪水的打工仔或是企业的老板，都要具备相当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。但直销却没有任何特殊条件限制，只要你肯学、肯做，成功的机会是一样的。　　加盟一个成功的直销系统不需要经验，不需要大量投资，任何达到法定年龄、具有初中及以上文化程度但非列入国家公务员管理的工作人员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，皆可向公司申请成为直销公司的销售代表。直销不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，没有限制条件。如此
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所谓穷人，其实有多重含义，一是财富上的贫穷，二是知识上的贫穷，三是人脉上的贫穷，我们通常所说的穷人，普遍是指第一种。现如今，“金钱至上” 已经成为一种固化思维，的确有时候没有钱，很多事都办不成，比如说“创业”。穷人和创业似乎是两条永不相交的平行线，贫穷的人总爱谈论这个世界的不公平，可归根结底，那都是自己一次次选择的结果，其实穷人也是可以创业的。什么？你不信！那么小编就来告诉你穷人如何创业。
1、筹措资金
创业是需要资金的，这也是很多穷人怯于创业的首要原因，不过在这个大众创新，万众创业的时代，国家是积极鼓励创业的，并针对一些相对弱势群体，比如刚毕业的大学生、农村人，推出了相应的贷款政策，只要出具相关证明，你就可以拿到创业贷款。
资金准备齐全后，你就可以选择一些自己熟悉的小本生意，对于找项目，小编想说两点建议，一是要热爱该行业，俗话说：“兴趣是最好的老师”，你不懂得经营没有关系，只要你有兴趣，就有前行的动力，那就有成功的希望。二是最好从事小本生意，为了有效规避投资风险，小编觉得大家应该选择那些风险小、投入少、经验简单的小本项目，毕竟预留资金是有限的，从小做起，积累足够的经验，再做大也不迟。
在项目选定之后，你需要去学习，所谓学习，就是一个掌握技巧，充实自我的过程。至于像谁学习，小编觉得优秀的同行就是最好的学习楷模，你可以选几个同行作为学习对象，摸清他们的销售门道，把“拿来主义”践行到实处， 当你把别人成功的经验都掌握之后，就可以进行自我创新，摸索出自己的一套方法，那么，你离成功也就不远了。
其实很多人都没有让人望其项背的家世，和所谓的“富二代”、“官二代”完全不沾边，也没有让别人惊羡的高深学历，甚至初中未毕业就已辍学养家，但就是有那么一群人不屈服于命运，他们义无反顾地走上了创业之路，不可否认，草根创业成功的例子真的有很多。在看完以上小编关于穷人如何创业的介绍后，估计会有不少人信心倍增，那么现在就赶紧迈开前进的步伐吧！
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